銷售半年工作計(jì)劃開(kāi)頭范本

1、銷售半年工作計(jì)劃開(kāi)頭范本在將近2個(gè)的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力， 使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí), 良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好 評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這 是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中 我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分 析如下：下面是我們新聘團(tuán)隊(duì)近2個(gè)月的銷售情況：從近2個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好 的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場(chǎng)上分紅險(xiǎn) 產(chǎn)品品牌眾多，中國(guó)人壽平安由于比較早的進(jìn)入湘潭市 場(chǎng)，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大 的壓力。客觀上的一

2、些因素雖然存在，在工作中其他的一些做 法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在1）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。新聘團(tuán)隊(duì)是今 年5月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶 訪問(wèn)記錄有200個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為270個(gè),總體計(jì) 算xx銷售人員一天拜訪的客戶量x x個(gè)。從上面的數(shù)字上 看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。2 ）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中， 不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解 客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出 迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品 有幾分了解或接受的什么程度.3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員

3、 沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放 任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理， 工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后 果。4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工 作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。三. 市場(chǎng)分析現(xiàn)在湘潭市場(chǎng)分紅險(xiǎn)很多，但主要也就是人壽平安. 新華等.公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬 于上等的產(chǎn)品。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在湘潭九華市場(chǎng)可以 用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有 作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住 這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做 九華這個(gè)

4、市場(chǎng)。四. xx下半年工作計(jì)劃在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工 作來(lái)做：1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有 一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷 售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧， 具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出去拜訪， 見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是 讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé) 任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高 的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售 人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自 己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4）銷售目標(biāo)下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每 月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到 各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完 成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)?cè)谙掳肽晡蚁蚬绢I(lǐng)導(dǎo) 呈落一定能夠在九華完善的搭建一個(gè)50人的團(tuán)隊(duì)我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素 質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行 力的標(biāo)