淘寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2篇

1、淘寶創(chuàng)業(yè)方案書(shū)2篇 淘寶書(shū)店目錄 目錄2 第一章淘寶書(shū)店概要3 （一）背景介紹3 （二）書(shū)店簡(jiǎn)介3 （三）宗旨3 （四）戰(zhàn)略目標(biāo)4 （五）經(jīng)營(yíng)與效勞4 （六）市場(chǎng)分析4 （七）營(yíng)銷(xiāo)策略5 （八）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)5 （九）融資方案5 （十）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹6 第二章經(jīng)營(yíng)與效勞6 （一）主營(yíng)業(yè)務(wù)6 （二）拓展業(yè)務(wù)9 第三章市場(chǎng)分析10 第四章選址分析13 （一）書(shū)店更是一種交流13 （一）風(fēng)險(xiǎn)分析15 01、swot分析15 02、風(fēng)險(xiǎn)分析16 第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略16 （一）淘寶書(shū)店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及渠道：16 （二）在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施：17 第六章財(cái)務(wù)分析19 （二）建設(shè)投資總估算表19 （三）新增關(guān)鍵設(shè)備工程

2、費(fèi)用20 （四）流動(dòng)資金估算表21 （五）采購(gòu)商品數(shù)量、本錢(qián)估計(jì)表22 （六）盈利預(yù)測(cè)表22 （七）本錢(qián)費(fèi)用估算表23 （八）全投資財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表（見(jiàn)下）24 第七章融資方案26 （一）國(guó)家政策26 （二）獎(jiǎng)金支持26 （三）融資渠道26 附表：工大學(xué)生用書(shū)書(shū)目列表30 第一章淘寶書(shū)店概要 （一）背景介紹 在全社會(huì)堅(jiān)決不移地堅(jiān)持可持續(xù)開(kāi)展的戰(zhàn)略路線時(shí)，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最正確途徑之一。俗話說(shuō)：“知識(shí)就是財(cái)富?！比缃?，書(shū)籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。 近年來(lái)，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為很多社會(huì)、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢(qián)，

3、更應(yīng)該先懂得怎樣省錢(qián)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)置各類(lèi)教輔用書(shū)及其他類(lèi)書(shū)籍的費(fèi)用一般在一千元錢(qián)左右，而這些書(shū)籍中的大局部都是可以循環(huán)使用的.在國(guó)外一屆一屆使用的書(shū)籍都叫做“used”。因此，二手書(shū)籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書(shū)費(fèi)問(wèn)題的全新切入點(diǎn)。于此同時(shí)，淘寶書(shū)店在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。 （二）書(shū)店簡(jiǎn)介 作為本次挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)方案大賽的參賽工程，我們方案做成一個(gè)實(shí)體運(yùn)作的個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，書(shū)店將于近期注冊(cè)成立并方案選址、裝修店面。因此，我們是一家處于創(chuàng)始初級(jí)階段的公司。 淘寶書(shū)店其命名含義頗多，主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書(shū)籍中找到自己的意中書(shū)，找到心中向往的那

4、個(gè)寶貝。（三）宗旨 我們的宗旨是把書(shū)籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書(shū)籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來(lái)！ （四）戰(zhàn)略目標(biāo) 擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)群體，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書(shū)交易平臺(tái)，進(jìn)而到達(dá)大連高校同行業(yè)領(lǐng)先水平。 （五）經(jīng)營(yíng)與效勞 在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍、效勞群體從而開(kāi)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、。 我們的書(shū)籍主要大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導(dǎo)書(shū)、工具書(shū)、光盤(pán)等。以合理的價(jià)格分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行收購(gòu)。例如，教科書(shū)可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu)，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面向社會(huì)及大連其他高校的二手書(shū)市場(chǎng)購(gòu)置可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書(shū)籍。 淘寶書(shū)店同時(shí)在提供網(wǎng)上圖書(shū)交易的平

5、臺(tái)，通過(guò)學(xué)校的機(jī)房主頁(yè)面及百度搜索可直接鏈接到淘寶書(shū)店的頁(yè)面上，為同學(xué)們?cè)诰€提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時(shí)尚的交易平臺(tái)。同時(shí)，在校內(nèi)、騰訊等其他點(diǎn)擊率高、同學(xué)們經(jīng)常光臨的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請(qǐng)賬號(hào)，讓訊息更廣泛、更靈通。 另外，本店將定期開(kāi)展系列讀書(shū)活動(dòng)。同學(xué)們可以通過(guò)進(jìn)行義捐等形式為本店提供書(shū)籍，我們會(huì)定期向希望工程捐贈(zèng)。 淘寶書(shū)店是大學(xué)生自己的書(shū)店。鑒于此，本店的書(shū)籍將給本校貧困學(xué)生使用。 （六）市場(chǎng)分析 通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校大局部學(xué)生都不是大連本地人。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6的同學(xué)會(huì)把一局部有用且輕便的書(shū)籍帶回家，而只有不到1的同學(xué)會(huì)把所有的書(shū)籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過(guò)書(shū)籍最常見(jiàn)的方法就

6、是當(dāng)廢紙賣(mài)掉，很可惜。而隨著新學(xué)期的開(kāi)始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購(gòu)置內(nèi)容相同的參考書(shū)，復(fù)習(xí)資料等，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開(kāi)支。鑒于此，淘寶書(shū)店可以抓住這一供應(yīng)和需求相平衡的時(shí)機(jī)，把握這一商機(jī)，通過(guò)淘寶書(shū)店作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供易書(shū)的平臺(tái)。 在調(diào)查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒(méi)有任何二手書(shū)店。因此，我們書(shū)店運(yùn)營(yíng)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大。 （七）營(yíng)銷(xiāo)策略 二手書(shū)店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營(yíng)銷(xiāo)方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，通過(guò)制定有效的鼓勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)吸引客戶、并

7、擴(kuò)建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶。 （八）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，到達(dá)贏利的目的非常清晰（后面將有詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表分析），所因此進(jìn)入成熟期以后，我們將在廣闊的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進(jìn)回籠。 以此為根底，我們將進(jìn)行積極的財(cái)務(wù)預(yù)算和規(guī)劃，從而提高二手書(shū)店的綜合獲利和收益能力，從而為本書(shū)店和團(tuán)隊(duì)成員獲取盡可能大的利潤(rùn)。 （九）融資方案 為實(shí)施我們的方案，經(jīng)過(guò)我們的財(cái)務(wù)分析、市場(chǎng)調(diào)研之后，我們根本需要5萬(wàn)元的資金，為此我們擬定幾個(gè)融資方案，詳情請(qǐng)看后面的詳解。

8、這些資金將被用于門(mén)戶、圖書(shū)采購(gòu)?fù)度?、人才招聘、工程研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓以及補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)流動(dòng)資金等。方案在一年后本金根本可以回籠。 利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。 （十）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹 在共同的信念的根底上，我們組成了一支優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué)和創(chuàng)業(yè)合作伙伴。我們團(tuán)隊(duì)雛形形成于二七年，今年參加“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案大賽，并渴望取得優(yōu)異成績(jī)。 目前，團(tuán)隊(duì)共有5名成員，其中兩人是工商管理專(zhuān)業(yè)，其他三人是工商管理英語(yǔ)強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)。在我們身上都表達(dá)著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質(zhì)。 我們?cè)晒I劃過(guò)“工大校慶寢室燈展”活動(dòng)，兩年的歷練與合作使我們積累了深厚的合作根底和

9、豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，更重要的是培養(yǎng)了我們良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)與團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。我們將發(fā)揮我們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)等層面去競(jìng)爭(zhēng)、去拼搏。對(duì)市場(chǎng)的深刻理解，對(duì)技術(shù)的準(zhǔn)確把握，空前絕后的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài)，團(tuán)結(jié)合作的精神，這些使我們組成了一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，抱著開(kāi)放兼容的態(tài)度，我們也隨時(shí)歡送一切才俊之士以適宜的方式參加我們的團(tuán)隊(duì)，和我們共同攜手共創(chuàng)美好的未來(lái)。 第二章經(jīng)營(yíng)與效勞 （一）主營(yíng)業(yè)務(wù) 在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，可持續(xù)開(kāi)展不僅是國(guó)家的開(kāi)展路線，更是我們每個(gè)人的開(kāi)展路線，其顧名思義也將成為我們收購(gòu)書(shū)的渠道。書(shū)店主要經(jīng)營(yíng)工程有二手教科書(shū)、輔導(dǎo)書(shū)、工具書(shū)、考研書(shū)、考級(jí)書(shū)、小說(shuō)、雜志、學(xué)習(xí)筆

10、記等。 經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：全校共有三十五個(gè)專(zhuān)業(yè)（除英語(yǔ)強(qiáng)化類(lèi)、及二加二類(lèi)等），一共約有129門(mén)課程用書(shū)，書(shū)的收購(gòu)采取多種方式。由于工業(yè)大學(xué)是一所綜合性大學(xué)，分為十個(gè)學(xué)院，每個(gè)院系有很大的教學(xué)差異，書(shū)的門(mén)類(lèi)也分好多種。 1）教科書(shū)收購(gòu)方式及出售 1、非專(zhuān)業(yè)書(shū)，例如公共課、選修課用書(shū)、大學(xué)英語(yǔ)、數(shù)學(xué)類(lèi)，（全校學(xué)生根本都學(xué)的科目），按一元三本。（不分新舊，但要求書(shū)的完整性），按三折出售。 2、專(zhuān)業(yè)用書(shū)（經(jīng)管類(lèi)、日韓類(lèi)書(shū)），如上所述，由于每個(gè)院系書(shū)的種類(lèi)有差異，可另行依據(jù)，根本原那么是一元兩本或按三折出售。 3、經(jīng)管類(lèi)、日韓類(lèi)、課外讀物書(shū)按一折收購(gòu)、三折出售。 4、按斤收購(gòu)。由于每年的大四畢業(yè)生

11、很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過(guò)的各種生活用品，在他們賣(mài)給廢品收購(gòu)站之前，我們可以與其聯(lián)絡(luò)在可利用的書(shū)中，在眾多的書(shū)中，經(jīng)過(guò)仔細(xì)的挑選，挑選一些我們需要的書(shū)。可以按高出市場(chǎng)價(jià)五角錢(qián)左右收購(gòu)。根本是1元一公斤。 5、過(guò)期雜志 在我們和圖書(shū)館館長(zhǎng)的協(xié)商下，館長(zhǎng)大力支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并且愿意與我們大力合作，把在圖書(shū)館賣(mài)余下的雜志贈(zèng)送給我們。 2）輔導(dǎo)書(shū)收購(gòu)方式 大學(xué)英語(yǔ)一二三四冊(cè)的輔導(dǎo)書(shū)、高等數(shù)學(xué)及微積分一二冊(cè)、線性代數(shù)、概率、化學(xué)、物理、機(jī)械、電工等根本按一元一本收購(gòu)。按三折出售。3）考試書(shū) 由于考試書(shū)根本是練習(xí)題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書(shū)變動(dòng)性大，收書(shū)時(shí)另加注意。 教材

12、按一元一本收購(gòu)，如計(jì)算機(jī)教材（visualbasic程序設(shè)計(jì)，c語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)，visualfoxpro程序設(shè)計(jì)，二級(jí)c+，二級(jí)javaaess二級(jí)公共根底知識(shí)）三折出售。 練習(xí)書(shū)、及題紙按一元三本收購(gòu)，一元出售。 4）工具書(shū)收購(gòu)及出售 按兩、五元收購(gòu)，5元到10元出售。四六級(jí)小冊(cè)的單詞根本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書(shū)按10元出售，如有磨損等按情況而定。 5）小說(shuō)類(lèi)收購(gòu)及出售 按一元兩本收購(gòu)，按五元出售。 6）過(guò)期雜志收購(gòu)及出售 普通讀物，如讀者、意林、青年文摘、電腦愛(ài)好者等按一元三本收購(gòu)，一元一本出售。 服裝、財(cái)經(jīng)等讀物，如昕薇、中外管理、新財(cái)經(jīng)按一元一本收購(gòu)，按五元一本出售。 7

13、）學(xué)習(xí)筆記收購(gòu)及出售 經(jīng)過(guò)仔細(xì)的檢查之后，按0.5元到1元錢(qián)收購(gòu)。 8）舊書(shū)收購(gòu)時(shí)間 1、在每年的大四畢業(yè)前夕。最好趕在跳蚤市場(chǎng)之前，六月初左右。 2、在大二換寢室的雙休日； 3、在每學(xué)期開(kāi)學(xué)的時(shí)候。 （二）拓展業(yè)務(wù) 1、收購(gòu)光碟 光碟是一種數(shù)據(jù)光盤(pán)，經(jīng)過(guò)一次的使用之后，其數(shù)據(jù)拷走后，利用價(jià)值降低，這樣我們將以0.5元到1元錢(qián)收購(gòu)這些光盤(pán)，將以3元到5元的價(jià)格出售。 2、代替取郵件 l由于很多快遞公司遞送包裹時(shí)趕在學(xué)生上課之際，如果同學(xué)們不去及時(shí)去取就會(huì)下次再取，很不方便，本著淘寶書(shū)店的又一含義，我們可以代替學(xué)生去簽收郵件，手續(xù)費(fèi)為1-2元錢(qián)，然后存放在本店。 l當(dāng)天不取，以后延期按每天五角錢(qián)

14、收取保管費(fèi)。 l數(shù)目多者、情形不確定可另行收費(fèi)。 3、網(wǎng)上購(gòu)物 由于很多同學(xué)在淘寶網(wǎng)上沒(méi)有賬號(hào)，或者沒(méi)有開(kāi)通網(wǎng)上銀行卡號(hào)，我們幫之購(gòu)置，收取手續(xù)費(fèi)5元錢(qián)。 4、換書(shū)效勞 由于這個(gè)工程是新型的產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)上經(jīng)過(guò)調(diào)查根本上只有東北財(cái)經(jīng)大學(xué)百寶書(shū)店經(jīng)營(yíng)此項(xiàng)效勞，但是它們經(jīng)營(yíng)的書(shū)的種類(lèi)單一，如果我們的書(shū)店可以成功的開(kāi)張經(jīng)營(yíng)，那么在大連市、乃至東北三省我們的書(shū)店會(huì)成為經(jīng)營(yíng)的品種最全的二手書(shū)店。 1、顧客把帶來(lái)的書(shū)籍，可以按書(shū)后標(biāo)簽的價(jià)格換取書(shū)店內(nèi)同等價(jià)位的書(shū)籍，然后按10收取手續(xù)費(fèi)，可以登記賬號(hào)累積使用； 2、輔導(dǎo)書(shū)不可以參加換書(shū)活動(dòng)； 3、經(jīng)管類(lèi)、外語(yǔ)類(lèi)（日、韓、俄等）按20收取手續(xù)費(fèi)； 4、價(jià)錢(qián)不夠的

15、，按差價(jià)的150兌換。 5、書(shū)店中貼有小貼士：請(qǐng)?jiān)趽Q書(shū)前仔細(xì)檢查，一經(jīng)兌換概不調(diào)換。 第三章市場(chǎng)分析 （一）圖書(shū)行業(yè)的開(kāi)展趨勢(shì)分析 圖書(shū)資源在當(dāng)今社會(huì)已成為獲取知識(shí)的重要媒介，圖書(shū)已從過(guò)去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀開(kāi)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團(tuán)體。因?yàn)?，現(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時(shí)也注重了精神享受，圖書(shū)作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo)，從科普教育到娛樂(lè)雜志，從古文到小說(shuō)。可以說(shuō)圖書(shū)產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，每一個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊，都出現(xiàn)了一定的 跡象。唯獨(dú)圖書(shū)產(chǎn)業(yè)逆流而上，圖書(shū)種類(lèi)不斷更新，絲毫不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。因?yàn)閳D書(shū)在人們的

16、日常生活中占據(jù)了非常重要的位置。隨著社會(huì)的進(jìn)步，知識(shí)水平的不斷提升，人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升。圖書(shū)已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實(shí)的必需品。 據(jù)國(guó)家出版科研機(jī)構(gòu)中國(guó)出版科學(xué)研究所組織實(shí)施的第二屆“全國(guó)國(guó)民閱讀與購(gòu)置傾向抽樣調(diào)查（）”結(jié)果顯示，二七年購(gòu)書(shū)費(fèi)比上年增加的讀者占59.7，讀者自費(fèi)購(gòu)書(shū)比例由二五年的46.1上升到57.7，說(shuō)明以個(gè)人讀書(shū)學(xué)習(xí)主的圖書(shū)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)形成，并預(yù)示著持續(xù)的增長(zhǎng)。另一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，讀者最喜歡的前三類(lèi)書(shū)籍依次是文學(xué)類(lèi)、綜合類(lèi)和經(jīng)濟(jì)類(lèi)圖書(shū)，說(shuō)明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式，既注重個(gè)人素質(zhì)的提高，也越來(lái)越注重生活的文化品味。 （二）對(duì)

17、現(xiàn)市場(chǎng)圖書(shū)價(jià)格的分析 我們?cè)谑忻嫔腺I(mǎi)到的任何新書(shū)，都是可以打折的。書(shū)價(jià)，在中國(guó)屬于最多水分的物價(jià)指標(biāo)之一。 出版商看似拒絕打折，他們說(shuō)這樣會(huì)“減少出版者的利潤(rùn)，將來(lái)事業(yè)開(kāi)展基金缺乏，勢(shì)必導(dǎo)致圖書(shū)市場(chǎng)的蕭條，由此造成的惡果最終會(huì)由讀者來(lái)承當(dāng)”。在他們的計(jì)算里，正版書(shū)紙張、印刷、制版、稿酬等直接本錢(qián)約占書(shū)價(jià)的37，銷(xiāo)售、管理等間接本錢(qián)約占書(shū)價(jià)的15-20；增值稅、經(jīng)營(yíng)稅等稅額約占書(shū)價(jià)的4，再扣除給發(fā)行部門(mén)的折扣等，出版社的純利潤(rùn)在10左右，實(shí)在不算暴利行業(yè)。 但比照中國(guó)物價(jià)指數(shù)近年來(lái)的變化，圖書(shū)定價(jià)對(duì)于 的實(shí)際購(gòu)置力來(lái)說(shuō)，依然偏高。此外，所有讀者都從書(shū)的定價(jià)中看出了一種隨意性：18.8元、28.8

18、元、38元企圖以未突破整數(shù)（20元、30元、40元）和貌似吉利的價(jià)格給讀者造成廉價(jià)的錯(cuò)覺(jué)。這種小兒科的手法如果與圖書(shū)內(nèi)在的品質(zhì)相一致，倒也沒(méi)多大問(wèn)題；可惜圖書(shū)內(nèi)容又是灌水成風(fēng)。而且不同零售店和網(wǎng)上書(shū)店的同書(shū)不同價(jià)現(xiàn)象，更令人對(duì)中國(guó)圖書(shū)業(yè)低利潤(rùn)的說(shuō)辭起疑，他們想知道的是到底能打幾折，九折還是一折？我們雖然仍在堅(jiān)持閱讀，但我們都是“窮爸爸”。 （三）對(duì)二手書(shū)市場(chǎng)的分析 即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大開(kāi)展的年代，圖書(shū)依然是傳承知識(shí)的最主要媒介，對(duì)于在校生的我們，更是深有體會(huì)，學(xué)生可謂是書(shū)籍的最大消費(fèi)群體了，同時(shí)，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書(shū)，如果真能將這些二手書(shū)很好的流通，將是很大一片天地。學(xué)生每年都換屆，可

19、是我們學(xué)習(xí)的教科書(shū)卻不是每年都在更新的，特別是根底學(xué)科，專(zhuān)業(yè)課在一定時(shí)期也是不變的，如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用，那么，那些跨專(zhuān)業(yè)感興趣的同學(xué)，還有后來(lái)的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的巨大的市場(chǎng)。 現(xiàn)在校園里也經(jīng)常有二手書(shū)灘，主要是課外讀物，我們經(jīng)常能看到很多學(xué)生光臨，同時(shí)，其他高校也有類(lèi)似的二手書(shū)店，那么對(duì)于二手書(shū)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是圖書(shū)，還是消費(fèi)群體都是非常廣闊的。（四）對(duì)消費(fèi)者分析 我們?cè)鴮?duì)100名潛在顧客以調(diào)查問(wèn)卷的形式進(jìn)行調(diào)查，同學(xué)們的月生活費(fèi)中有10用來(lái)購(gòu)置學(xué)習(xí)資料，且大多數(shù)為輔導(dǎo)資料，大量的輔導(dǎo)資料很昂貴，當(dāng)用完時(shí)，絕大多數(shù)都以

20、廢紙?zhí)幚?，挽不回本錢(qián)不說(shuō)，關(guān)鍵是覺(jué)- w劣勢(shì)1、缺乏足夠充足的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)開(kāi)拓資金 2、缺乏其他高校的內(nèi)容源 3、工程初創(chuàng)，沒(méi)有足夠強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì) 4、如果財(cái)務(wù)應(yīng)收時(shí)間較遠(yuǎn)，缺乏現(xiàn)金流上足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力 5、缺乏時(shí)間管理經(jīng)驗(yàn) - o時(shí)機(jī)1、前期絕佳的位置時(shí)機(jī) 2、中國(guó)增值市場(chǎng)的迅猛開(kāi)展 3、前沒(méi)有其他書(shū)店的強(qiáng)勢(shì)品牌 4、目前缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 - t威脅1、進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)慢和效率低 2、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專(zhuān)注與興起 3、由于資金受限，后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的維持和提高受到挑戰(zhàn) 4、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)過(guò)程中，學(xué)業(yè)與賺錢(qián)的兼顧 5、新書(shū)的不斷推出 2、風(fēng)險(xiǎn)分析 風(fēng)險(xiǎn)之一：新的商業(yè)模式不能被市場(chǎng)所接受 應(yīng)對(duì)方法：第一、積極、深入的分析

21、；第二、正式運(yùn)作前的調(diào)查；第三、正式運(yùn)作前的試驗(yàn)；第四、積極準(zhǔn)備，根據(jù)實(shí)際情況作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改變。 風(fēng)險(xiǎn)之二：團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)過(guò)程中，學(xué)業(yè)與賺錢(qián)的兼顧 應(yīng)對(duì)方法：方法只有一個(gè)，就是細(xì)致的運(yùn)營(yíng)，即每個(gè)產(chǎn)品都要精耕細(xì)作?！爸灰惚葎e人做好一點(diǎn)點(diǎn)，就有時(shí)機(jī)超越別人”。 風(fēng)險(xiǎn)之三：新書(shū)的沖擊。 應(yīng)對(duì)方法：第一、企業(yè)文化的深入建設(shè)，讓學(xué)生們時(shí)刻不忘；第二、合理的薪酬體系，相對(duì)完善的人力資源管理體系；第三、建立重要崗位和高層管理者的股票期權(quán)制度。 第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略 （一）淘寶書(shū)店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及渠道： 淘寶書(shū)店收購(gòu)書(shū)籍主要面向同學(xué)，以跳蚤市場(chǎng)為主同時(shí)與學(xué)校圖書(shū)館聯(lián)系，定期收購(gòu)其對(duì)外出售的書(shū)籍，詳情收購(gòu)方案參見(jiàn)經(jīng)營(yíng)與效勞局

22、部。 淘寶書(shū)店開(kāi)業(yè)初期以直銷(xiāo)方式為主，將低價(jià)收購(gòu)的書(shū)籍以出售、換購(gòu)的形式提供應(yīng)需求者。 書(shū)店經(jīng)過(guò)試營(yíng)業(yè)期后，將漸漸步入正軌，進(jìn)而將設(shè)立代理商等其他前衛(wèi)時(shí)尚的銷(xiāo)售模式滿足現(xiàn)代人的需要。以其更加完善的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)方式運(yùn)行，建立完善的銷(xiāo)售渠道。 （二）在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施： 1）醒目的牌匾：（略） 2）明確的指示牌（實(shí)際中附有箭頭） 3）地貼：開(kāi)業(yè)前期，從新型門(mén)至淘寶書(shū)店將設(shè)立指示牌，一方面帶大家找到淘寶書(shū)店，另一方面對(duì)書(shū)店起到了廣告的效應(yīng)。指示牌將設(shè)計(jì)成為可愛(ài)的腳丫的形狀。 4）書(shū)簽：在寢室發(fā)放書(shū)簽，書(shū)簽是一種同學(xué)們可長(zhǎng)期保存的物品，是淘寶書(shū)店的一種長(zhǎng)期廣告，同時(shí)注明，開(kāi)業(yè)當(dāng)天持書(shū)簽到淘寶書(shū)店換

23、購(gòu)書(shū)籍的同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠。 5）教室黑板：淘寶書(shū)店同時(shí)為貧困優(yōu)秀學(xué)生提供工作崗位，開(kāi)學(xué)前，把淘寶書(shū)店的情況言簡(jiǎn)意賅的寫(xiě)到教室黑板上。 6）小白板：書(shū)店門(mén)口將設(shè)立小白板公示書(shū)店流動(dòng)書(shū)籍的最新情況。如：最新的小說(shuō)、雜志、熱銷(xiāo)的英語(yǔ)四六計(jì)算機(jī)二級(jí)、考研復(fù)習(xí)資料等。我們同時(shí)為同學(xué)們?cè)O(shè)立溝通交流的平臺(tái)，需要用書(shū)的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上，擁有該書(shū)籍的同學(xué)即可與淘寶書(shū)店聯(lián)系，形成交易平臺(tái)。 其他宣傳媒介：利用qq群和校內(nèi)網(wǎng)和chinaren等同學(xué)們經(jīng)常光臨的聯(lián)系方式建立群組、班級(jí)，為同學(xué)們提供交流的平臺(tái)。 3、在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施： 為經(jīng)常光臨淘寶書(shū)店的消費(fèi)者提供會(huì)員政策。淘寶書(shū)店辦

24、理會(huì)員卡分為：會(huì)員卡、金卡及vip卡。 a）會(huì)員卡：通過(guò)積分的方式辦理，在淘寶書(shū)店消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿三十元即可辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡需本錢(qián)費(fèi)5元。成為淘寶書(shū)店會(huì)員后，書(shū)店每月將以開(kāi)業(yè)當(dāng)天得日期設(shè)定會(huì)員日，當(dāng)日消費(fèi)即可享受九折優(yōu)惠的會(huì)員待遇，平日享受9.五折優(yōu)惠。 b）金卡：消費(fèi)積分滿五十元或以10元本錢(qián)費(fèi)辦理金卡會(huì)員，金卡會(huì)員享受會(huì)員日八折優(yōu)惠待遇的同時(shí)，平時(shí)消費(fèi)享受九折優(yōu)惠。 c）vip：消費(fèi)滿一百元，辦理會(huì)員卡5元即可成為vip會(huì)員，vip會(huì)員享受會(huì)員日七折優(yōu)惠，平日消費(fèi)八折優(yōu)惠，在同等條件下，優(yōu)先選購(gòu)書(shū)籍，為vip會(huì)員提供更加人性化的效勞。 4、其它方面：淘寶書(shū)店將定期向孤兒院、特殊教育學(xué)

25、校、養(yǎng)老院、社區(qū)等特殊機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)書(shū)籍。 淘寶書(shū)店創(chuàng)業(yè)方案書(shū)目錄 目錄2 第一章淘寶書(shū)店概要3 （一）背景介紹3 （二）書(shū)店簡(jiǎn)介3 （三）宗旨3 （四）戰(zhàn)略目標(biāo)4 （五）經(jīng)營(yíng)與效勞4 （六）市場(chǎng)分析4 （七）營(yíng)銷(xiāo)策略5 （八）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)5 （九）融資方案5 （十）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹6 第二章經(jīng)營(yíng)與效勞6 （一）主營(yíng)業(yè)務(wù)6 （二）拓展業(yè)務(wù)9 第三章市場(chǎng)分析10 第四章選址分析13 （一）書(shū)店更是一種交流13 （一）風(fēng)險(xiǎn)分析15 01、swot分析15 02、風(fēng)險(xiǎn)分析16 第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略16 （一）淘寶書(shū)店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及渠道：16 （二）在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施：17 第六章財(cái)務(wù)分析19 （二）建設(shè)投資總估算表

26、19 （三）新增關(guān)鍵設(shè)備工程費(fèi)用20 （四）流動(dòng)資金估算表21 （五）采購(gòu)商品數(shù)量、本錢(qián)估計(jì)表22 （六）盈利預(yù)測(cè)表22 （七）本錢(qián)費(fèi)用估算表23 （八）全投資財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表（見(jiàn)下）24 第七章融資方案26 （一）國(guó)家政策26 （二）獎(jiǎng)金支持26 （三）融資渠道26 附表：工大學(xué)生用書(shū)書(shū)目列表30 第一章淘寶書(shū)店概要 （一）背景介紹 在全社會(huì)堅(jiān)決不移地堅(jiān)持可持續(xù)開(kāi)展的戰(zhàn)略路線時(shí)，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最正確途徑之一。俗話說(shuō)：“知識(shí)就是財(cái)富?！比缃?，書(shū)籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。 近年來(lái)，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為很多社會(huì)、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生

27、，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢(qián)，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢(qián)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)置各類(lèi)教輔用書(shū)及其他類(lèi)書(shū)籍的費(fèi)用一般在一千元錢(qián)左右，而這些書(shū)籍中的大局部都是可以循環(huán)使用的.在國(guó)外一屆一屆使用的書(shū)籍都叫做“used”。因此，二手書(shū)籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書(shū)費(fèi)問(wèn)題的全新切入點(diǎn)。于此同時(shí)，淘寶書(shū)店在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。 （二）書(shū)店簡(jiǎn)介 作為本次挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)方案大賽的參賽工程，我們方案做成一個(gè)實(shí)體運(yùn)作的個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，書(shū)店將于近期注冊(cè)成立并方案選址、裝修店面。因此，我們是一家處于創(chuàng)始初級(jí)階段的公司。 淘寶書(shū)店其命名含義頗多，主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書(shū)籍中找到自

28、己的意中書(shū)，找到心中向往的那個(gè)寶貝。 （三）宗旨 我們的宗旨是把書(shū)籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書(shū)籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來(lái)！ （四）戰(zhàn)略目標(biāo) 擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)群體，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書(shū)交易平臺(tái)，進(jìn)而到達(dá)大連高校同行業(yè)領(lǐng)先水平。 （五）經(jīng)營(yíng)與效勞 在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍、效勞群體從而開(kāi)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、。 我們的書(shū)籍主要大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導(dǎo)書(shū)、工具書(shū)、光盤(pán)等。以合理的價(jià)格分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行收購(gòu)。例如，教科書(shū)可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu)，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面向社會(huì)及大連其他高校的二手書(shū)市場(chǎng)購(gòu)置可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書(shū)籍。 淘寶

29、書(shū)店同時(shí)在提供網(wǎng)上圖書(shū)交易的平臺(tái)，通過(guò)學(xué)校的機(jī)房主頁(yè)面及百度搜索可直接鏈接到淘寶書(shū)店的頁(yè)面上，為同學(xué)們?cè)诰€提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時(shí)尚的交易平臺(tái)。同時(shí)，在校內(nèi)、騰訊等其他點(diǎn)擊率高、同學(xué)們經(jīng)常光臨的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請(qǐng)賬號(hào)，讓訊息更廣泛、更靈通。 另外，本店將定期開(kāi)展系列讀書(shū)活動(dòng)。同學(xué)們可以通過(guò)進(jìn)行義捐等形式為本店提供書(shū)籍，我們會(huì)定期向希望工程捐贈(zèng)。 淘寶書(shū)店是大學(xué)生自己的書(shū)店。鑒于此，本店的書(shū)籍將給本校貧困學(xué)生使用。 （六）市場(chǎng)分析 通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校大局部學(xué)生都不是大連本地人。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6的同學(xué)會(huì)把一局部有用且輕便的書(shū)籍帶回家，而只有不到1的同學(xué)會(huì)把所有的書(shū)籍都帶回家。而同

30、學(xué)們處理用過(guò)書(shū)籍最常見(jiàn)的方法就是當(dāng)廢紙賣(mài)掉，很可惜。而隨著新學(xué)期的開(kāi)始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購(gòu)置內(nèi)容相同的參考書(shū)，復(fù)習(xí)資料等，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開(kāi)支。鑒于此，淘寶書(shū)店可以抓住這一供應(yīng)和需求相平衡的時(shí)機(jī)，把握這一商機(jī)，通過(guò)淘寶書(shū)店作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供易書(shū)的平臺(tái)。 在調(diào)查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒(méi)有任何二手書(shū)店。因此，我們書(shū)店運(yùn)營(yíng)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大。 （七）營(yíng)銷(xiāo)策略 二手書(shū)店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營(yíng)銷(xiāo)方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，通過(guò)制定有效

31、的鼓勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶。 （八）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，到達(dá)贏利的目的非常清晰（后面將有詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表分析），所因此進(jìn)入成熟期以后，我們將在廣闊的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進(jìn)回籠。 以此為根底，我們將進(jìn)行積極的財(cái)務(wù)預(yù)算和規(guī)劃，從而提高二手書(shū)店的綜合獲利和收益能力，從而為本書(shū)店和團(tuán)隊(duì)成員獲取盡可能大的利潤(rùn)。 （九）融資方案 為實(shí)施我們的方案，經(jīng)過(guò)我們的財(cái)務(wù)分析、市場(chǎng)調(diào)研之后，我們根本需要5萬(wàn)元的資金，為此我們擬定幾個(gè)

32、融資方案，詳情請(qǐng)看后面的詳解。這些資金將被用于門(mén)戶、圖書(shū)采購(gòu)?fù)度?、人才招聘、工程研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓以及補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)流動(dòng)資金等。方案在一年后本金根本可以回籠。 利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。 （十）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹 在共同的信念的根底上，我們組成了一支優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué)和創(chuàng)業(yè)合作伙伴。我們團(tuán)隊(duì)雛形形成于二七年，今年參加“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案大賽，并渴望取得優(yōu)異成績(jī)。 目前，團(tuán)隊(duì)共有5名成員，其中兩人是工商管理專(zhuān)業(yè)，其他三人是工商管理英語(yǔ)強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)。在我們身上都表達(dá)著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質(zhì)。 我們?cè)晒I劃過(guò)“工大校慶寢室燈展”活動(dòng)，兩年的歷練與合

33、作使我們積累了深厚的合作根底和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，更重要的是培養(yǎng)了我們良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)與團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。我們將發(fā)揮我們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)等層面去競(jìng)爭(zhēng)、去拼搏。對(duì)市場(chǎng)的深刻理解，對(duì)技術(shù)的準(zhǔn)確把握，空前絕后的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài)，團(tuán)結(jié)合作的精神，這些使我們組成了一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，抱著開(kāi)放兼容的態(tài)度，我們也隨時(shí)歡送一切才俊之士以適宜的方式參加我們的團(tuán)隊(duì)，和我們共同攜手共創(chuàng)美好的未來(lái)。 第二章經(jīng)營(yíng)與效勞 （一）主營(yíng)業(yè)務(wù) 在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，可持續(xù)開(kāi)展不僅是國(guó)家的開(kāi)展路線，更是我們每個(gè)人的開(kāi)展路線，其顧名思義也將成為我們收購(gòu)書(shū)的渠道。書(shū)店主要經(jīng)營(yíng)工程有二手教科書(shū)、輔導(dǎo)書(shū)、工具書(shū)、考研

34、書(shū)、考級(jí)書(shū)、小說(shuō)、雜志、學(xué)習(xí)筆記等。 經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：全校共有三十五個(gè)專(zhuān)業(yè)（除英語(yǔ)強(qiáng)化類(lèi)、及二加二類(lèi)等），一共約有129門(mén)課程用書(shū)，書(shū)的收購(gòu)采取多種方式。由于工業(yè)大學(xué)是一所綜合性大學(xué)，分為十個(gè)學(xué)院，每個(gè)院系有很大的教學(xué)差異，書(shū)的門(mén)類(lèi)也分好多種。 1）教科書(shū)收購(gòu)方式及出售 1、非專(zhuān)業(yè)書(shū)，例如公共課、選修課用書(shū)、大學(xué)英語(yǔ)、數(shù)學(xué)類(lèi)，（全校學(xué)生根本都學(xué)的科目），按一元三本。（不分新舊，但要求書(shū)的完整性），按三折出售。 2、專(zhuān)業(yè)用書(shū)（經(jīng)管類(lèi)、日韓類(lèi)書(shū)），如上所述，由于每個(gè)院系書(shū)的種類(lèi)有差異，可另行依據(jù)，根本原那么是一元兩本或按三折出售。 3、經(jīng)管類(lèi)、日韓類(lèi)、課外讀物書(shū)按一折收購(gòu)、三折出售。 4、

35、按斤收購(gòu)。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過(guò)的各種生活用品，在他們賣(mài)給廢品收購(gòu)站之前，我們可以與其聯(lián)絡(luò)在可利用的書(shū)中，在眾多的書(shū)中，經(jīng)過(guò)仔細(xì)的挑選，挑選一些我們需要的書(shū)?？梢园锤叱鍪袌?chǎng)價(jià)五角錢(qián)左右收購(gòu)。根本是1元一公斤。 5、過(guò)期雜志 在我們和圖書(shū)館館長(zhǎng)的協(xié)商下，館長(zhǎng)大力支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并且愿意與我們大力合作，把在圖書(shū)館賣(mài)余下的雜志贈(zèng)送給我們。 2）輔導(dǎo)書(shū)收購(gòu)方式 大學(xué)英語(yǔ)一二三四冊(cè)的輔導(dǎo)書(shū)、高等數(shù)學(xué)及微積分一二冊(cè)、線性代數(shù)、概率、化學(xué)、物理、機(jī)械、電工等根本按一元一本收購(gòu)。按三折出售。 3）考試書(shū) 由于考試書(shū)根本是練習(xí)題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書(shū)

36、變動(dòng)性大，收書(shū)時(shí)另加注意。 教材按一元一本收購(gòu)，如計(jì)算機(jī)教材（visualbasic程序設(shè)計(jì)，c語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)，visualfoxpro程序設(shè)計(jì)，二級(jí)c+，二級(jí)javaaess二級(jí)公共根底知識(shí)）三折出售。 練習(xí)書(shū)、及題紙按一元三本收購(gòu)，一元出售。 4）工具書(shū)收購(gòu)及出售 按兩、五元收購(gòu)，5元到10元出售。四六級(jí)小冊(cè)的單詞根本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書(shū)按10元出售，如有磨損等按情況而定。 5）小說(shuō)類(lèi)收購(gòu)及出售 按一元兩本收購(gòu)，按五元出售。 6）過(guò)期雜志收購(gòu)及出售 普通讀物，如讀者、意林、青年文摘、電腦愛(ài)好者等按一元三本收購(gòu)，一元一本出售。 服裝、財(cái)經(jīng)等讀物，如昕薇、中外管理、新財(cái)經(jīng)按一

37、元一本收購(gòu)，按五元一本出售。 7）學(xué)習(xí)筆記收購(gòu)及出售 經(jīng)過(guò)仔細(xì)的檢查之后，按0.5元到1元錢(qián)收購(gòu)。 8）舊書(shū)收購(gòu)時(shí)間 1、在每年的大四畢業(yè)前夕。最好趕在跳蚤市場(chǎng)之前，六月初左右。 2、在大二換寢室的雙休日； 3、在每學(xué)期開(kāi)學(xué)的時(shí)候。 （二）拓展業(yè)務(wù) 1、收購(gòu)光碟 光碟是一種數(shù)據(jù)光盤(pán)，經(jīng)過(guò)一次的使用之后，其數(shù)據(jù)拷走后，利用價(jià)值降低，這樣我們將以0.5元到1元錢(qián)收購(gòu)這些光盤(pán)，將以3元到5元的價(jià)格出售。 2、代替取郵件 l由于很多快遞公司遞送包裹時(shí)趕在學(xué)生上課之際，如果同學(xué)們不去及時(shí)去取就會(huì)下次再取，很不方便，本著淘寶書(shū)店的又一含義，我們可以代替學(xué)生去簽收郵件，手續(xù)費(fèi)為1-2元錢(qián)，然后存放在本店。

38、l當(dāng)天不取，以后延期按每天五角錢(qián)收取保管費(fèi)。 l數(shù)目多者、情形不確定可另行收費(fèi)。 3、網(wǎng)上購(gòu)物 由于很多同學(xué)在淘寶網(wǎng)上沒(méi)有賬號(hào)，或者沒(méi)有開(kāi)通網(wǎng)上銀行卡號(hào)，我們幫之購(gòu)置，收取手續(xù)費(fèi)5元錢(qián)。 4、換書(shū)效勞 由于這個(gè)工程是新型的產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)上經(jīng)過(guò)調(diào)查根本上只有東北財(cái)經(jīng)大學(xué)百寶書(shū)店經(jīng)營(yíng)此項(xiàng)效勞，但是它們經(jīng)營(yíng)的書(shū)的種類(lèi)單一，如果我們的書(shū)店可以成功的開(kāi)張經(jīng)營(yíng)，那么在大連市、乃至東北三省我們的書(shū)店會(huì)成為經(jīng)營(yíng)的品種最全的二手書(shū)店。 1、顧客把帶來(lái)的書(shū)籍，可以按書(shū)后標(biāo)簽的價(jià)格換取書(shū)店內(nèi)同等價(jià)位的書(shū)籍，然后按10收取手續(xù)費(fèi)，可以登記賬號(hào)累積使用； 2、輔導(dǎo)書(shū)不可以參加換書(shū)活動(dòng)； 3、經(jīng)管類(lèi)、外語(yǔ)類(lèi)（日、韓、俄等）按

39、20收取手續(xù)費(fèi)； 4、價(jià)錢(qián)不夠的，按差價(jià)的150兌換。 5、書(shū)店中貼有小貼士：請(qǐng)?jiān)趽Q書(shū)前仔細(xì)檢查，一經(jīng)兌換概不調(diào)換。 第三章市場(chǎng)分析 （一）圖書(shū)行業(yè)的開(kāi)展趨勢(shì)分析 圖書(shū)資源在當(dāng)今社會(huì)已成為獲取知識(shí)的重要媒介，圖書(shū)已從過(guò)去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀開(kāi)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團(tuán)體。因?yàn)?，現(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時(shí)也注重了精神享受，圖書(shū)作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo)，從科普教育到娛樂(lè)雜志，從古文到小說(shuō)?？梢哉f(shuō)圖書(shū)產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，每一個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊，都出現(xiàn)了一定的 跡象。唯獨(dú)圖書(shū)產(chǎn)業(yè)逆流而上，圖書(shū)種類(lèi)不斷更新，絲毫不受

40、經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。因?yàn)閳D書(shū)在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置。隨著社會(huì)的進(jìn)步，知識(shí)水平的不斷提升，人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升。圖書(shū)已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實(shí)的必需品。 據(jù)國(guó)家出版科研機(jī)構(gòu)中國(guó)出版科學(xué)研究所組織實(shí)施的第二屆“全國(guó)國(guó)民閱讀與購(gòu)置傾向抽樣調(diào)查（）”結(jié)果顯示，二七年購(gòu)書(shū)費(fèi)比上年增加的讀者占59.7，讀者自費(fèi)購(gòu)書(shū)比例由二五年的46.1上升到57.7，說(shuō)明以個(gè)人讀書(shū)學(xué)習(xí)主的圖書(shū)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)形成，并預(yù)示著持續(xù)的增長(zhǎng)。另一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，讀者最喜歡的前三類(lèi)書(shū)籍依次是文學(xué)類(lèi)、綜合類(lèi)和經(jīng)濟(jì)類(lèi)圖書(shū)，說(shuō)明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式，既注重個(gè)人素質(zhì)的提高，也越來(lái)

41、越注重生活的文化品味。 （二）對(duì)現(xiàn)市場(chǎng)圖書(shū)價(jià)格的分析 我們?cè)谑忻嫔腺I(mǎi)到的任何新書(shū)，都是可以打折的。書(shū)價(jià)，在中國(guó)屬于最多水分的物價(jià)指標(biāo)之一。 出版商看似拒絕打折，他們說(shuō)這樣會(huì)“減少出版者的利潤(rùn)，將來(lái)事業(yè)開(kāi)展基金缺乏，勢(shì)必導(dǎo)致圖書(shū)市場(chǎng)的蕭條，由此造成的惡果最終會(huì)由讀者來(lái)承當(dāng)”。在他們的計(jì)算里，正版書(shū)紙張、印刷、制版、稿酬等直接本錢(qián)約占書(shū)價(jià)的37，銷(xiāo)售、管理等間接本錢(qián)約占書(shū)價(jià)的15-20；增值稅、經(jīng)營(yíng)稅等稅額約占書(shū)價(jià)的4，再扣除給發(fā)行部門(mén)的折扣等，出版社的純利潤(rùn)在10左右，實(shí)在不算暴利行業(yè)。 但比照中國(guó)物價(jià)指數(shù)近年來(lái)的變化，圖書(shū)定價(jià)對(duì)于 的實(shí)際購(gòu)置力來(lái)說(shuō)，依然偏高。此外，所有讀者都從書(shū)的定價(jià)中看出了

42、一種隨意性：18.8元、28.8元、38元企圖以未突破整數(shù)（20元、30元、40元）和貌似吉利的價(jià)格給讀者造成廉價(jià)的錯(cuò)覺(jué)。這種小兒科的手法如果與圖書(shū)內(nèi)在的品質(zhì)相一致，倒也沒(méi)多大問(wèn)題；可惜圖書(shū)內(nèi)容又是灌水成風(fēng)。而且不同零售店和網(wǎng)上書(shū)店的同書(shū)不同價(jià)現(xiàn)象，更令人對(duì)中國(guó)圖書(shū)業(yè)低利潤(rùn)的說(shuō)辭起疑，他們想知道的是到底能打幾折，九折還是一折？我們雖然仍在堅(jiān)持閱讀，但我們都是“窮爸爸”。 （三）對(duì)二手書(shū)市場(chǎng)的分析 即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大開(kāi)展的年代，圖書(shū)依然是傳承知識(shí)的最主要媒介，對(duì)于在校生的我們，更是深有體會(huì)，學(xué)生可謂是書(shū)籍的最大消費(fèi)群體了，同時(shí)，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書(shū)，如果真能將這些二手書(shū)很好的流通，將是

43、很大一片天地。學(xué)生每年都換屆，可是我們學(xué)習(xí)的教科書(shū)卻不是每年都在更新的，特別是根底學(xué)科，專(zhuān)業(yè)課在一定時(shí)期也是不變的，如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用，那么，那些跨專(zhuān)業(yè)感興趣的同學(xué)，還有后來(lái)的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的巨大的市場(chǎng)。 現(xiàn)在校園里也經(jīng)常有二手書(shū)灘，主要是課外讀物，我們經(jīng)常能看到很多學(xué)生光臨，同時(shí)，其他高校也有類(lèi)似的二手書(shū)店，那么對(duì)于二手書(shū)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是圖書(shū)，還是消費(fèi)群體都是非常廣闊的。 （四）對(duì)消費(fèi)者分析 我們?cè)鴮?duì)100名潛在顧客以調(diào)查問(wèn)卷的形式進(jìn)行調(diào)查，同學(xué)們的月生活費(fèi)中有10用來(lái)購(gòu)置學(xué)習(xí)資料，且大多數(shù)為輔導(dǎo)資料，大量的輔導(dǎo)

44、資料很昂貴，當(dāng)用完時(shí)，絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚恚觳换乇惧X(qián)不說(shuō)，關(guān)鍵是覺(jué)得很可惜，因?yàn)楹芏噘Y料依然有價(jià)值，他們都希望能將這些資料重復(fù)利用。 在這100名潛在顧客的調(diào)查中，有97的同學(xué)表示非常期待工大二手書(shū)店的產(chǎn)生，并愿意嘗試淘寶二手書(shū)店的購(gòu)置模式。3的同學(xué)認(rèn)為二手書(shū)店經(jīng)營(yíng)難度比擬大，對(duì)二手書(shū)店的產(chǎn)生表示并不關(guān)心。 誠(chéng)然，97的學(xué)生都可以接受使用一本舊書(shū)來(lái)完成他們的學(xué)習(xí)目的，而不是固執(zhí)的以高處幾倍的價(jià)格去買(mǎi)本新書(shū)，因?yàn)榭磿?shū)關(guān)鍵是吸收書(shū)中內(nèi)容，而與書(shū)本身的新舊程度無(wú)關(guān)，特別是一些參考書(shū)，一次使用率相當(dāng)短，沒(méi)不要買(mǎi)新書(shū)，沒(méi)有收藏價(jià)值。 現(xiàn)在圖書(shū)價(jià)格貴，教育費(fèi)用高，學(xué)校每年都有相當(dāng)一局部貧困生，為學(xué)費(fèi)，為

45、書(shū)費(fèi)煩惱，但如果能通書(shū)店能得到二手教科書(shū)，將會(huì)減少相當(dāng)一局部開(kāi)支，于此，能將二手書(shū)重復(fù)利用是相當(dāng)有意義的。 所以這就是我們創(chuàng)辦二手書(shū)店淘寶書(shū)店的一大好契機(jī)，為廣闊的大學(xué)生提供一個(gè)既經(jīng)濟(jì)又便利的購(gòu)書(shū)平臺(tái)。 第四章選址分析 （一）書(shū)店更是一種交流 書(shū)店想要成功經(jīng)營(yíng)，必須有自己的獨(dú)門(mén)“秘笈”。低價(jià)、優(yōu)惠、實(shí)惠使我們的價(jià)格宗旨。對(duì)于書(shū)店來(lái)講，物美價(jià)廉永遠(yuǎn)會(huì)讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化的效勞、給特定的顧客提供了他們?cè)谄渌麜?shū)店享受不到的效勞，也將是一種比擬有效的方式之一。書(shū)店存在的意義不僅是買(mǎi)書(shū)。實(shí)際上，買(mǎi)書(shū)看的人，不光是要買(mǎi)書(shū)，更重要的是一種氣氛，一種交流。比方書(shū)店能給顧客提供獨(dú)到的推薦，比方買(mǎi)書(shū)者能

46、在書(shū)店和老板，和同樣志趣但并非同樣專(zhuān)業(yè)的同學(xué)交流一些心得，亦不為一種校園情趣。 我們相信書(shū)店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標(biāo)。 （二）工大地理分析 經(jīng)過(guò)兩年的大學(xué)生活，我們對(duì)學(xué)校周?chē)沫h(huán)境有了一定的了解。我們學(xué)校地處遠(yuǎn)離市中心的近郊區(qū)地帶，交通較不便利，遠(yuǎn)離大型的書(shū)店，學(xué)生購(gòu)書(shū)十分不方便。 在這種條件下，我們淘寶書(shū)店將店址選擇在新型公寓附近，那里居住著近35的學(xué)生，局部附近的居民。周?chē)懈鞣N小店鋪，是學(xué)生們?nèi)粘！俺院韧鏄?lè)”的好去處。所以，那里非常有“人氣”。在那里開(kāi)個(gè)淘寶書(shū)店的話，客流量大，位置醒目，租金較低，文化氣氛好。 我們也曾考慮過(guò)將書(shū)店開(kāi)在校內(nèi)，經(jīng)過(guò)和學(xué)校的溝通，我

47、們可以在租金方面減少一大局部開(kāi)支，但是考慮到學(xué)校能開(kāi)店的地方只有舊圖書(shū)館了，那個(gè)地方比擬偏僻，同學(xué)一般不怎么過(guò)去，客流量受到很大限制，同時(shí)，由于建筑有些久遠(yuǎn)，對(duì)于店面的裝修一方面受到學(xué)校的限制，另一方面本錢(qián)也比擬大，可塑性不強(qiáng)，所以權(quán)衡再三，還是選擇同學(xué)們閑暇時(shí)愛(ài)去的新型。 對(duì)于新型，我們也進(jìn)行了仔細(xì)的精致的考察。新型有一家“天天新”書(shū)店，是我們唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們與其在實(shí)質(zhì)上也并不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槲覀冊(cè)诮?jīng)營(yíng)不同性質(zhì)的書(shū)。他們賣(mài)新書(shū)，我們賣(mài)舊書(shū)，其實(shí)我們的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)就在于此，對(duì)于大多數(shù)教材書(shū)，輔導(dǎo)書(shū)亦或其它一些學(xué)習(xí)性較強(qiáng)的書(shū)，我們是不在乎它們的新舊的，而在于它們本身的價(jià)值，不阻礙我們學(xué)習(xí)就行，

48、我們對(duì)于我們的顧客量很有信心，將心比心，作為一名沒(méi)有任何收入的我們，當(dāng)然會(huì)來(lái)“淘寶書(shū)店”以低本錢(qián)購(gòu)置一本舊書(shū)，而不是去“天天新”以高本錢(qián)買(mǎi)同一本書(shū)！而我們以遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格收購(gòu)，就能爭(zhēng)取到貨源，而且同學(xué)們會(huì)不舍得書(shū)被這樣賤賣(mài)，會(huì)選擇上我們書(shū)店換書(shū)，這樣不僅有利于店內(nèi)書(shū)籍的流通，還有利于我們?cè)黾訝I(yíng)業(yè)額，賺取換書(shū)的手續(xù)費(fèi)！ 另外值得強(qiáng)調(diào)的是：作為書(shū)店經(jīng)營(yíng)者的我們本身就是學(xué)生，誰(shuí)還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求！ 要在新型開(kāi)一家書(shū)店，20平方米一年大概需要0元租金，這對(duì)于我們的啟動(dòng)租金是可以承受的，且現(xiàn)代大學(xué)生特別注重購(gòu)物場(chǎng)所，所以我們會(huì)根據(jù)同學(xué)們的感官需求，設(shè)計(jì)專(zhuān)修店面，以吸引顧客，當(dāng)然，最重要的

49、還是營(yíng)造一種靜逸，求知的氣氛。 （一）風(fēng)險(xiǎn)分析 1、swot分析 - 類(lèi)別名稱分析結(jié)果 - s優(yōu)勢(shì)1、業(yè)界的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)高校聯(lián)盟 2、地理位置優(yōu)越熟悉 3、對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)越條件 4、熟悉的客源群體 5、不需要技術(shù)儲(chǔ)藏 6、掌握細(xì)致而有效的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 7、能夠準(zhǔn)確把握用戶體驗(yàn)，擁有對(duì)內(nèi)容的整合和原創(chuàng)能力 8、即將建立以執(zhí)行為導(dǎo)向的企業(yè)文化 9、良好的運(yùn)營(yíng)商、終端廠商和媒體資源 - w劣勢(shì)1、缺乏足夠充足的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)開(kāi)拓資金 2、缺乏其他高校的內(nèi)容源 3、工程初創(chuàng)，沒(méi)有足夠強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì) 4、如果財(cái)務(wù)應(yīng)收時(shí)間較遠(yuǎn)，缺乏現(xiàn)金流上足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力 5、缺乏時(shí)間管理經(jīng)驗(yàn) - o時(shí)機(jī)1、前期絕佳的位置時(shí)機(jī) 2、中國(guó)增值市場(chǎng)的迅猛開(kāi)展 3、前沒(méi)有其他書(shū)店的強(qiáng)勢(shì)品牌 4、目前缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 - t威脅1、進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)慢和效率低 2、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專(zhuān)注與興起 3、由于資金受限，后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的維持和提高受到挑戰(zhàn) 4、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)過(guò)程中，學(xué)業(yè)與賺錢(qián)的兼顧 5、新書(shū)的不斷推出 2、風(fēng)險(xiǎn)分析 風(fēng)險(xiǎn)之一：新的商業(yè)模式不能被市場(chǎng)所接受 應(yīng)對(duì)方