促銷活動的成功在于設(shè)計方案到位

1、促銷活動的成功在于設(shè)計到位前段日子，在S 區(qū)域出差，在某商場門口被幾個臨時導購手舉的廣告牌所吸引。廣告牌內(nèi)容大概是：大家閨秀，美麗人生。男人的辛勞是需要女性的撫慰。我知道 “大家閨秀 ”是深圳的一家化妝品牌子，不知今天在這里搞什么唬頭。是不是學習蒙牛 “女人的不美麗是誰的過錯 ”推廣炒作呢？由于 “男性的辛勞需要女性的撫慰 ”的好奇心理，使我想一探究竟，誰知最后我這個 “走過營銷河的男人 ”，居然在該品牌終端導購的 “關(guān)心 ”“愛護 ”下也買了一套產(chǎn)品。大家閨秀，顧名思義使人容易聯(lián)想到美麗、典雅、高貴、風度翩翩貴族女性，是“小家碧玉 ”向往的階層，是帥哥、靚仔追求的對象。所以他們產(chǎn)品的定位是打

2、造東方女性的美麗人生，怎么這次促銷推廣活動和男士融合了呢？而且又是異常的成功，使該品牌在當?shù)責o論女性、男性消費者心中都留下了深刻的影響。下面就聊聊我和該品牌的這次親密接觸。無須刻意去尋找“大家閨秀 ”的終端展位，上電梯就看到該品牌宣傳吊旗、宣傳噴繪以及該產(chǎn)品前圍觀的好多消費者，像在聽一位很有氣質(zhì)風度的導購大姐介紹怎么護發(fā)、護膚、養(yǎng)顏等方面的小注意知識。我還沒走近她們的促銷區(qū)呢？就有一位大姐趕忙迎過來：小弟弟想了解些什么產(chǎn)品？我故意翻了下眼睛，不耐煩講了句：隨便看看。那大姐微笑的接口：大家閨秀在搞促銷宣傳，要不要了解下。我邊走邊說：大家閨秀沒聽說過，雜牌，不感興趣。那大姐依然心平氣和的說：多了解

3、下產(chǎn)品，做個比較也好。遞給我一張宣傳單頁。我一看頓時想笑，不是產(chǎn)品介紹，而是這次活動的小軟文：讓你的知心愛人，“大家閨秀”在你面部、頭部、手掌等輕輕的撫慰，柔柔按摩，卸去你一身疲勞、滄桑，仿佛你親密愛人，知心女友依偎在你身邊親自為你梳理、按摩每一處毛孔，撫平每一處“傷痕 ”，愛能豐富你的生活，融合你的感情 我邊看邊想：這個所謂的宣傳軟文真叫絕啊，男士不會因為產(chǎn)品名字叫 “大家閨秀 ”而抵觸購買，女士既可以選擇自己用的產(chǎn)品系列，也可以為自己的知心愛人選擇產(chǎn)品系列，表達自己的一片愛的心意。我在美寶蓮、小護士、羽西、帝花之秀、拉芳等產(chǎn)品前轉(zhuǎn)了一下，不小心又來到了 “大家閨秀 ”的展位前。也許因為搞促

4、銷推廣活動吧，它堆頭的位置又長又大，吊旗、氣球、廣告畫、禮品、導購大姐現(xiàn)場演示解說、消費者跟風行為等，搞的整個場面太搶奪人的眼球了。最后我也在剛才那位大姐的跟蹤服務(wù)下，她根據(jù)我的皮膚、發(fā)質(zhì)建議選擇什么樣的產(chǎn)品，使我也搞了一套，五款產(chǎn)品超值捆綁促銷裝，挺實惠、實用的。這雖然是一次小小的常規(guī)促銷活動卻做到了點子上，設(shè)計安排的恰如其分，所以它成功。品牌 貼近人心的關(guān)愛其實企業(yè)推廣活動的具體立意選擇上，都必須遵循著力求新穎、別致、易操作、同時富有生活情趣，直接或側(cè)面宣傳企業(yè)文化、經(jīng)營理念、或者為品牌定位延伸間接服務(wù)。讓活動營銷在終端中顯示出巨大能量，擴大品牌影響力。 “大家閨秀，美麗人生 ”“男人的辛

5、勞需要女性的撫慰 ”告訴了女性消費者不僅要美麗自己、愛自己，也要關(guān)愛身邊的男人。同時告知男性消費者，選擇 “大家閨秀 ”就是選擇愛的服務(wù)。終端 搶奪眼球的競爭這是個終端為王的時代，誰最先、最容易搶奪了消費者眼球，誰就有成功的機會。這就是企業(yè)為何總喜歡千方百計的爭取好位置；想方設(shè)法的讓自己產(chǎn)品陳列的集中化、立體化，活潑化，增加產(chǎn)品的注目率，讓人感覺產(chǎn)品有規(guī)模、上當次、夠品位；奇思妙想的讓自己產(chǎn)品終端布置多樣化、生動化，不惜利用各種宣傳手段（如例牌、POP、 DM 、易拉寶等）凸顯產(chǎn)品、品牌、性能、使用價值、美譽形象和服務(wù)的優(yōu)勢，來營造一個注意力的氛圍，實現(xiàn)宣傳效應(yīng)的最大化的原因。在這次促銷活動中

6、“大家閨秀 ”雖然僅僅利用了吊旗、噴繪、移動廣告牌、宣傳單頁、禮品等常規(guī)土方式，沒有什么創(chuàng)新、創(chuàng)造，但是它的每一處利用都是占據(jù)著最佳位置，可以說搶盡了風光，霸占了銷量。服務(wù) 成交前的樂章優(yōu)秀的導購在賣產(chǎn)品本身，賣的并不是產(chǎn)品。強勢品牌賣文化，弱勢品牌賣服務(wù)，靠自己的個人魅力感動消費者，培養(yǎng)情感的交流活動，從而把產(chǎn)品變成服務(wù)，購買變成感恩，陌生人變成朋友，朋友變成顧客。該品牌的兩個導購大姐認真給顧客講解護發(fā)、護膚、養(yǎng)顏等方面的小常識，終極目標就是為了銷售產(chǎn)品，但是她們是站在消費者的角度銷售，根據(jù)各人皮膚、發(fā)質(zhì)的各異來搭配、組合產(chǎn)品，為她們服務(wù)。弱勢品牌做的往往是回頭客以及他們同事、朋友、親戚等的

7、生意，所以服務(wù)營銷是弱勢品牌導購的第一行為。價格 產(chǎn)品組合中勁顯優(yōu)勢產(chǎn)品的組合打法也是當今企業(yè)十分關(guān)注的一個營銷策略問題，強勢企業(yè)可以利用它防止價格戰(zhàn)、竄貨，用于協(xié)調(diào)市場，保護終端等，弱勢品牌可以利用它體現(xiàn)價格優(yōu)勢，開發(fā)市場，優(yōu)惠顧客等。如果弱勢品牌總是以價格優(yōu)勢去功城掠地，擴大銷路，往往會在消費者心中形成該品牌就是便宜貨，影響品牌的長遠發(fā)展之路，以合理的產(chǎn)品多樣性搭配組合銷售，既能提升主推產(chǎn)品的價值，也能增加附加產(chǎn)品的銷量，起到銷售與宣傳的同步。也讓消費者感覺自己的真正的實惠。“大家閨秀 ”用五種產(chǎn)品捆綁促銷，無論從洗發(fā)、養(yǎng)發(fā)還是從洗面、護膚、護手方面都的得到了解決，簡直就是個家庭 “小護士 ”，體現(xiàn)了企業(yè)為顧客服務(wù)的思想意識，培養(yǎng)顧客的忠誠度。就上而言，無論是 “整合促銷 ”還是 “整合推廣 ”實際上都是在有限資源的基礎(chǔ)上，創(chuàng)意出一個獨特的