銷售公司工資規(guī)章制度

1、銷售公司工 資規(guī) 章制度 篇一： 銷售工資提成管理制度方案 銷售人 員工資待遇及 銷售提成管理制度（ 暫行） 一、 目的： 強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo) 向，按 勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平， 充分調(diào)動銷 售積 極性， 創(chuàng)造更大的 業(yè)績 。 二、 適用范 圍： 本制度適用于所有列入 計算提成 產(chǎn)品，不屬提成范 圍的產(chǎn)品公司另外制定 獎勵制度。 三、 營銷 人員 薪資 構(gòu)成： 1、營銷 人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成； 2、發(fā) 放月薪 =底薪+提成 3、銷售人員的收入 =基本工 資+銷售提成 +差補+福利+各類獎金 四、 營銷 人員 底薪 設(shè)定： 營銷人員試用期工 資統(tǒng)一為 2000 元，經(jīng)過試 用

2、期考核 進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以 簽訂勞動 合同之日的 時間為 準(zhǔn)，試用期時間不累計到正式入 職時間 ，簽訂勞動 用工合同后 由公司提供社會保 險、住房公 積金等福利，同 時進(jìn)行績效工 資考核： 五、 銷售任 務(wù)提成比例： 助理的 銷售任務(wù)額為每月月初由 銷售經(jīng)理公布，在 試用期不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動 合同 后的正式期 員 工設(shè) 定銷 售任 務(wù)。 六、 提成制度： 1、提成 結(jié)算方式：在收回款 項后及時結(jié)算，按照回款比例支付 業(yè)務(wù)員 提成 2、提成考核：本 銷售提成制度以完成 銷售任務(wù)的比例 設(shè)定銷售提成固定金 額； 七、 銷售提成： 方案 1：銷售提成 =合同總價*1% （正常 報價

3、價格不能低于公司 規(guī)定的銷售底價，如因拓展 業(yè)務(wù)需要降低利 潤，業(yè)務(wù)員須 向部門領(lǐng)導(dǎo) 和總經(jīng)理報批，回款方式好的 項目例如 現(xiàn)款現(xiàn)貨 ， 公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員 相應(yīng)的獎勵）方案 2：銷售提成=銷售利潤*20%（及公司 規(guī)定銷售底價之外多出部分 則按凈利潤的 20% 追加提成） 八、新簽客戶激勵政策 : 為促使業(yè)務(wù)員新開客源， 調(diào)動業(yè)務(wù)員積 極性，對新簽客戶的業(yè)務(wù)員進(jìn)行特別獎勵： 10 萬20 萬元以內(nèi) 一次性獎勵 100 元 20 萬50萬元以內(nèi) 一次性獎勵 300 元 50 萬 100 萬元以內(nèi) 一次性獎勵 500 元 100 萬300 萬元以內(nèi) 一次性獎勵 1000 元 300 萬元以 上 一

4、次性 獎 勵 2000 元 九、 業(yè)務(wù)員 激勵制度 為活躍業(yè)務(wù)員 的競爭氛圍，特別是提高 業(yè)務(wù)員 響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣 式的戰(zhàn)斗力，特 設(shè)四種銷售激勵方法： 1、月銷售冠軍獎，每月從 銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予 500 元獎勵； 2、季度 銷售冠軍獎 ，每季度從 銷售人員中評選出一名季度 銷售冠軍，給予 1000 元獎勵； 3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年 銷售冠軍，給予 3000 元獎勵； 4、各種 銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工 資發(fā) 放； 5、未完成月 銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員 不參與 評獎； 6、各種獎勵中，若 發(fā)現(xiàn)虛假情況， 則給予相關(guān)人

5、員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工 資 中扣除。 7、公司交于 業(yè)務(wù)員 的原固定客 戶，必須保持 長期、穩(wěn)定的合作，如因 銷售人 員個人因素 造成公司 業(yè)務(wù)流失，甚至造成 經(jīng)濟損 失的，公司將根據(jù)情況予以 處罰，并追究 經(jīng)濟損 失 8、銷售人員要貨一般時間為 一周，特殊情況 報公司協(xié)調(diào)處理。 9、業(yè)務(wù)員 出去跑 業(yè)務(wù) 一定要把公司利益 擺在第一位，一切 為公司利益服 務(wù)，絕對不做有 損公司利益或 品牌 形象的事情，要把客 戶當(dāng)成我們的衣食父母， 業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行 業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，寶劍 鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來！ 篇二：公司薪酬 獎 勵管理制度原始 （銷售） 薪酬 獎勵管理制度 1、目的 1.

6、1堅持以企業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，以客 戶需求為導(dǎo)向，努力完成公司的 銷售任務(wù) 1.2 全面了解 營銷隊 伍的工作 績效和綜合表現(xiàn)，確定相 應(yīng)的激勵措施， 營造優(yōu)勝劣汰、有 序競爭的企業(yè)氛圍。 1.3 促進(jìn)團隊 建設(shè)，促進(jìn)員工能力和素 質(zhì)的提升，促 進(jìn)人才的培養(yǎng)，促 進(jìn)今后工作更好地 開展。 2、制定原 則 本方案本著公平、 競 爭、激勵、 經(jīng)濟 、合法的原 則制定。 2.1 公平：是指相同 崗位的不同 員工享受同等 級的薪酬待遇；同 時根據(jù)員工業(yè)績、服務(wù)年 限、工作 態(tài)度等方面的表 現(xiàn)不同，對職級 薪級進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，可上可下同 時享受或承擔(dān)不 同的工 資 差異； 2.2 競爭：使公司的薪酬體系在同行

7、業(yè)和同區(qū)域有一定的 競爭優(yōu)勢。 2.3 激勵：是指制定具有上升和下降的 動態(tài)管理，對相同 職級的薪酬 實行區(qū)域管理，充分 調(diào)動員 工的 積 極性和 責(zé) 任心。 2.4 經(jīng)濟：在考 慮公司承受能力大小、利 潤合理積累的情況下，合理制定薪酬，使 員工與 企業(yè)能夠利益共享。 2.5 合法：方案建立在遵守國家相關(guān)政策、法律法 規(guī)和集 團公司管理制度基 礎(chǔ) 上。 3、制定依據(jù) 本規(guī)定制定的依據(jù)是根據(jù)內(nèi)、外部 勞動力市場狀況、地區(qū)及行 業(yè)差異、 員工崗位價值及員 工職業(yè) 生涯發(fā)展等因素。 4、崗位職級劃分 5、職級薪資表 5.1 銷售類職級 薪資表（見附表 1） 6、薪酬 組 成 職級薪資+崗位津貼+全勤

8、獎+崗位提成 +績效獎勵 1 職級薪資：是薪酬的基本 組成部分，根據(jù)相 應(yīng)的職級 和職位予以核定。 2 崗位津貼：是指對經(jīng)理以上行使管理 職能的崗位或基層崗位專業(yè)技能突出的 員工予以 的津貼。 3 全勤獎：當(dāng)月無 遲到、早退、病、事假 4 崗位提成：公司基金部 銷售人 員根據(jù)不同 職級 享受相 應(yīng)的提成。 5 績效獎勵：根據(jù) 團隊業(yè)績 與本人業(yè)績完成情況 發(fā)放績效獎勵。 6 個人相關(guān)扣款：扣款包括各種福利的個人必 須承擔(dān)的部分及個人所得稅 考核 說明及晉升（所有考核日期 為上月 11 日至本月 10 日） 初級理財經(jīng) 理： A考核業(yè)績?yōu)閳F隊總業(yè)績，團隊業(yè)績作為理財經(jīng)理的考核指標(biāo) B.績效獎勵：

9、當(dāng)月完成 團隊業(yè)績超過 50% （含），將發(fā)放 50%績效獎勵；當(dāng)月完成團隊 業(yè)績超過 60%（含），將 發(fā)放 60%績效獎勵； 當(dāng)月完成 團隊業(yè)績 超過 70%（含），將 發(fā) 放 70%績效獎勵； 當(dāng)月完成 團隊業(yè)績 超過 80%（含），將 發(fā)放 80%績效獎勵； 當(dāng)月完成 團隊業(yè)績 超過 90%（含），將 發(fā)放 90%績效獎勵； 當(dāng)月全額完成團隊業(yè)績 ，將全額發(fā)放 績效獎勵； C 團隊標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)在 5人以上（含初級理財經(jīng)理），連續(xù)兩個月每月都完成人均 業(yè)績 50萬/ 月或三個月內(nèi)累 計 1000 萬以上在公司任 職 3個月以上可 優(yōu)先升級為儲備總監(jiān) ，享受總監(jiān) 級待遇。 D.職級薪資：新入職

10、初級理財經(jīng)理當(dāng)月完成 團隊銷售業(yè)績不足 70萬，第二個月 團隊銷售 業(yè)績再次不足 70 萬， 則發(fā)放 70%的職級薪資。 初級理財顧問： A.考核業(yè)績?yōu)閭€人業(yè)績 B績效獎勵：當(dāng)月完成個人 銷售業(yè)績，將全額發(fā)放績效獎勵； 當(dāng)月完成個人 銷售業(yè)績超過 50%（含），將 發(fā)放 50%績效獎勵； 當(dāng)月完成個人 銷售業(yè)績 低于 50% （不含）， 則不予發(fā)放績效獎勵。 C 崗位提成：當(dāng)月完成個人 銷售業(yè)績低于 50萬（不含），崗位提成按 2%發(fā)放；當(dāng)月完 成個人 銷售業(yè)績 50 萬（含） -100 萬（含）， 崗位提成按 2.5%發(fā)放； 當(dāng)月完成個人 銷售業(yè)績 100 萬以上（不含 100 萬）， 崗位

11、提成按 3%發(fā)放。 D.連續(xù)兩個月每月完成 業(yè)績 150萬或三個月內(nèi)累 計完成業(yè)績 500萬，在公司任 職三個月 以上，由經(jīng)理提出申請，可優(yōu)先升級為儲備經(jīng) 理，并享受 經(jīng)理級待遇。E初級理財顧問完 成個人銷售業(yè)績 30 萬，公司 則報銷當(dāng)月養(yǎng)老保 險。 8、獎懲說 明 8.1 初級理財經(jīng)理 A團隊每天必須保證 10個意向客戶，如低于 10個意向客戶，當(dāng)日扣款 20元; B團隊每周必須保證 3個來訪客戶，如低于 3個來訪客戶，本周扣款 50元。 初級理財顧問 ： A初級理財顧問當(dāng)天有效電話量大于 180個或每天意向客 戶大于 3個，滿足其中一個條件 視為完成當(dāng)日工作量;如兩個條件同 時不滿足，

12、則每天扣款 10 元; B.初級理財顧問每周必須保證一個來訪客戶，則視為完成本周工作量，否 則扣款每周扣款 50 元; C 初級理財顧問每月必須保證簽單，否則本月扣款 100 元。 除附表一各 項獎 勵執(zhí)行外，公司 額外獎勵： 初級理財顧問當(dāng)月完成個人 銷售額 100萬（含）-200萬（含），獎勵 500元； 初級理財顧問當(dāng)月完成個人 銷售額 200萬以上（不含 200萬），獎勵 1000元。 所有扣款交到本部 門總監(jiān)保管，將作 為本團隊拓展經(jīng)費。 9、薪酬的支付 薪酬支付 時間：每月 20 日發(fā)放上月 11 日至本月 10 日工資，如遇到雙休日及假期，公司 結(jié)合實際 情況逐日 順延發(fā)放。 1

13、0 、薪酬保密 人力資源部、公司 財務(wù)及財務(wù)所有經(jīng)手工資信息的 員工及管理人 員必須保守薪酬秘密。非 因工作需要，不得將 員工的薪酬信息透漏 給任何第三方或公司以外的任何人 員。 公司 執(zhí)行 國家規(guī)定發(fā)放的福利 補貼的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)不低于國家 規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，并隨國家政策性 調(diào)整而相應(yīng)調(diào)整 百富 潤贏（北京）投 資基金管理有限公司 行政人事部 2014 年 10 月 8 日 篇三： 銷售企 業(yè)工資制度 一、 總則 按照公司 經(jīng)營 理念和管理模式，遵照國家有關(guān) 勞動 人事管理政策和公司其它有關(guān) 規(guī)章制度 ，特制定本制度。 本制度適用于公司全體 員工（試用工和 臨時工除外）。本制度所指工 資，是指每月定期 發(fā)放

14、的工 資，不含 獎金和 風(fēng)險收入。 二、工 資結(jié) 構(gòu) 工資結(jié)構(gòu)：基礎(chǔ)工資（住房補貼、誤餐補貼、交通補貼、通訊補貼）、銷售提成、工 齡工 資、 三、基 礎(chǔ)工資 重新劃分如下： （1）、 試用 級： 1、市 場人員： 1200 - 1500 2：辦公室后勤人 員 ：1200 -1800 3：部門主管人 員： 1500 - 2000 4：部門經(jīng) 理： 2000 - 3000 （2）、 轉(zhuǎn)正工 資： 員工級： 1 等： 1400 2 等： 1600 員工初 級 3 等： 1800 1 等： 1800 2 等： 2100 3 等： 2400 員工高 級 4 等： 2700 主管級： 1 等： 1800

15、2 等： 2000 主管初 級 3 等： 2200 1 等： 2500 2 等： 2800 主管高 級 等： 3100 經(jīng)理級： 等： 3500 等： 4000 經(jīng)理初 級 3 等： 4500 等： 4800 等： 5300 經(jīng)理高 級 等： 5800 高層管理級： 1 等： 6000 2 等： 7000 等： 8000 等： 10000 三、 員工工資定級實施細(xì)則 ： （1）、新到 員工工 資定級 1新到 員 工，其基 礎(chǔ)工資按工 資制度 規(guī)定 執(zhí)行 試 用 級工資，其中： 市場 人員： 1200- 1500 辦公室后勤人 員： 1200 - 1800 部門主管人 員：1500 - 2000

16、 部門經(jīng) 理： 2000 - 3000 2根據(jù) 標(biāo)準(zhǔn)人事部填 報新到 員工工資定級表。 （2）、 員工轉(zhuǎn)正工資定級 1轉(zhuǎn)正時，基礎(chǔ)工資按工資制度規(guī)定執(zhí)行相應(yīng)級別（員工級、主管級、 經(jīng)理級）的 初級工資 1 等，能力特 別突出者由人事部 門寫 員工薪 資調(diào)整 表總經(jīng)理特批后 執(zhí)行 （3）、工 資調(diào)整定 級 （1） 基礎(chǔ)工資的 調(diào)整可上可下，可升可降。 （2） 轉(zhuǎn)正后的 調(diào)整：按上述 標(biāo)準(zhǔn)調(diào)到相 應(yīng)職務(wù)的初級工資（特 別優(yōu)秀者除外）。 （3）轉(zhuǎn)正后一年內(nèi) 調(diào)整不超過 3 次。 （4）年終調(diào)整：根據(jù)年 終考核的結(jié)果，符合 調(diào)薪條件的 員工，工資相應(yīng)調(diào)整。 （5） 特別貢獻(xiàn)調(diào)整：若有特 別貢獻(xiàn)， 經(jīng)公

17、司總經(jīng)理提議，行政部考核后，工 資可上 調(diào)一等。 （6） 職務(wù)調(diào) 整：員工由于 職務(wù)上的改 變，工資調(diào)到相應(yīng)的級別。 （7） 員工工資調(diào)整程序為：部門提出書面申請報行政部，行政部 審核后填 報 員工薪資調(diào) 整表。 （4）、由于 職務(wù)改變造成工 資重新定 級 1升職：基礎(chǔ)工資調(diào)到相應(yīng)職務(wù)的初級工資，應(yīng)不低于升 職前的基礎(chǔ)工資。 2降職：基礎(chǔ)工資下調(diào)至少一 級（靠降職后的職務(wù)）。 3上述工 資定級程序為：人事部 見到升職（或降職）書面通知后，填 報員工薪資調(diào)整 表。 （5）、 調(diào)入員工工資定級 由于集團各公司工 資標(biāo)準(zhǔn)不盡相同，故從集 團各公司調(diào)入我公司 員工需按我公司工 資標(biāo)準(zhǔn) 重新定 級 。

18、1若調(diào)動職務(wù) 不變，其基礎(chǔ)工資應(yīng)按接近 該員工調(diào)動前基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)定級。 2若調(diào)動后職務(wù)發(fā)生改變，其基礎(chǔ)工資按新職務(wù)初級工資定級，但不低于 該 員工調(diào)動前基礎(chǔ)工資。 （6）、特殊情況工 資定 級 特殊情況下（如特 別人員、特別時機）工 資定級，由公司 領(lǐng)導(dǎo)提議，行政部 填寫員工薪 資調(diào)整表， 報請公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。 四、工 資發(fā) 放 規(guī)定： 1、基礎(chǔ)工資的發(fā)放時間為 每月 10 日（遇周末、 節(jié)假日、特殊情況 順延）。 2、每月考勤從 26 日至次月 25 日，工資以 21.75 天為標(biāo)準(zhǔn)計算（公司的工 資已包含加班工 資，故不另付加班工 資），缺勤所扣工資為：工資基數(shù)忍勤天數(shù)/21.75。 3、

19、員工轉(zhuǎn)正工資執(zhí)行時間的確定：從 轉(zhuǎn)正當(dāng)日起 執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資。員工當(dāng)月工 資應(yīng)為 ：轉(zhuǎn) 正前日工資x當(dāng)月轉(zhuǎn)正前工作天數(shù)+轉(zhuǎn)正后日工資 當(dāng)月轉(zhuǎn)正后工作天數(shù)。 4、 員工晉級或調(diào)整工資執(zhí)行時間的確定：從公布或 辦理完備手續(xù)當(dāng)日起執(zhí)行調(diào)整后的工 資。員工當(dāng)月工資應(yīng)為：調(diào)整前日工資X當(dāng)月工資調(diào)整前工作天數(shù)+調(diào)整后日工資X當(dāng)月工 資調(diào) 整后工作天數(shù)。 五、提成 1、 市場總監(jiān)：當(dāng)月市 場回款額 2% 完成銷售指標(biāo)的 60%-70% ：按 1% 完成銷售指標(biāo)的 70%-90% ：按 1.5% 完成銷售指標(biāo)的 90%-100% ：按 2% 完成目標(biāo) 100%以上，超 過部分按 2.5% 2、 市場經(jīng)理： 當(dāng)月市 場回款額 1% 完成銷售指標(biāo)的 60%-70% ： 按 0.5% 完成銷售指標(biāo)的 70%-90% ：按 0.7% 完成銷售指標(biāo)的 90%-100% ：按 1% 完成目標(biāo) 100%以上，超 過部分按 1.2% 3、 推廣部長：當(dāng)月部 門市場回款額 1.5% 完成銷售指標(biāo)的 60%-70% ：按 0.7% 完成銷售指標(biāo)的70%-90% ：按 1% 完成銷售指標(biāo)的 90%-100% ：按 1.5% 完成目標(biāo) 100%以上，超 過部分按 2.5% 4、 銷售人 員