終端客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)

1、終端開(kāi)發(fā)與維護(hù)終端開(kāi)發(fā)流程根據(jù)評(píng)估情況提出開(kāi)發(fā)與否的意見(jiàn)（配合經(jīng)銷(xiāo)商）進(jìn)行終端談判對(duì)擬開(kāi)發(fā)終端進(jìn)行評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的訪問(wèn)日期終端信用評(píng)估表客戶訪問(wèn)內(nèi)容終端發(fā)展建議書(shū) 簽定協(xié)議終端零售促進(jìn)銷(xiāo)售協(xié)議 建立終端檔案 客戶分布略圖終端人員登記表零售終端信息登記表終端銷(xiāo)售狀況統(tǒng)計(jì)表終端竟品情況表促銷(xiāo)投入記錄表非常事件處理記錄表終端綜合評(píng)估表 終端開(kāi)發(fā)流程說(shuō)明 一個(gè)終端的開(kāi)發(fā)必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的論證，在業(yè)高度競(jìng)爭(zhēng)的今天，保證經(jīng)銷(xiāo)商貨款的安全，從而保證我們帳款的順利到位，是我們開(kāi)發(fā)終端的第一前提，所以對(duì)于目標(biāo)終端首先應(yīng)作出評(píng)估，即作終端信用評(píng)估表；然后根據(jù)評(píng)估情況提出開(kāi)發(fā)與否的意見(jiàn)，并根據(jù)其銷(xiāo)售狀況，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)提出相應(yīng)方案

2、，即終端發(fā)展建議書(shū)；依據(jù)四次談判法的原則，制定談判計(jì)劃，即標(biāo)準(zhǔn)的訪問(wèn)日期表，以保證談判在一定時(shí)間內(nèi)完成；談判完成以后，簽定書(shū)面的協(xié)議，即終端零售促進(jìn)銷(xiāo)售協(xié)議把相關(guān)方的責(zé)權(quán)利規(guī)范下來(lái)；建立關(guān)系以后，逐步完善終端檔案，以期全面掌控終端，其內(nèi)容包括零售終端信息登記表，完善客戶地略圖、終端人員登記表，以及業(yè)務(wù)員巡訪所填寫(xiě)的終端銷(xiāo)售狀況統(tǒng)計(jì)表、終端競(jìng)品情況表、促銷(xiāo)投入記錄表、非常事件處理記錄表和終端綜合評(píng)估表?？蛻粼L問(wèn)內(nèi)容顧客名四次原則日月內(nèi)容第一次訪問(wèn)第二次訪問(wèn)第三次訪問(wèn)第四次訪問(wèn)判斷成交可能是否（理由： ）標(biāo)準(zhǔn)的訪問(wèn)日期訪問(wèn)順序顧 客 名訪 談 者次數(shù)日期內(nèi)容結(jié) 果有關(guān)情報(bào)客戶地略圖年度 區(qū)域 上海奉賢縣 地區(qū)代碼 路線 業(yè)務(wù)員 劉 江 北運(yùn)河北路運(yùn)河新村東苑新村釀造廠味精廠人民路環(huán)城東路華龍集團(tuán)馬鐵廠通惠機(jī)器中利科技縫紉機(jī)廠蘇客戶編號(hào)終端名稱(chēng)法人代表聯(lián)系人職務(wù)地 址性質(zhì)一葉魚(yú)村陸衛(wèi)明陸衛(wèi)明經(jīng)理南橋環(huán)城東路號(hào)私營(yíng)鑫類(lèi)大酒店陳世才陳世才經(jīng)理南橋環(huán)城東路古華區(qū)號(hào)私營(yíng)古華山莊 經(jīng)理國(guó)企味字源酒店黃麗萍黃麗萍經(jīng)理南橋解放中路號(hào)私營(yíng)石佳海鮮樓姜 英姜英經(jīng)理