【下沙網(wǎng)站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書】 商業(yè)計(jì)劃書模板范文

1、【下沙網(wǎng)站工程商業(yè)方案書】 商業(yè)方案書模板范文 網(wǎng)站工程商業(yè)方案書 保密承諾 本商業(yè)方案書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于下沙購(gòu)物網(wǎng)，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于對(duì)本網(wǎng)站有投資意向并確認(rèn)將要投資的投資者使用。收到本方案書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： ?假設(shè)收件人不希望涉足本方案書所述工程，請(qǐng)按上述地址盡快將本方案書完整退回； ?妥善保管本商業(yè)方案書，在沒有取得網(wǎng)站的書面同意前，收件人不得將本方案書全部或局部地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； ?應(yīng)該向?qū)ΥF單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本方案書所提供的所有機(jī)密資料。 工程名稱： 下沙購(gòu)物網(wǎng) 工程單位： 下沙創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟 地 址： 杭州電

2、子科技大學(xué) 電 話：電子郵件：626829413qq. 聯(lián) 系 人：蔣劍 目錄 第一局部 摘要 3 一、 工程簡(jiǎn)單描述 3 二、 市場(chǎng)目標(biāo)概述 6 三、 工程優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介 6 四、 利潤(rùn)簡(jiǎn)析 6 五、 投資和預(yù)算 7 六、 融資方案（資金籌措及投資方式） 7 七、 預(yù)算及投資報(bào)酬 7 第二局部 綜述 8 第一章 工程背景 8 一、 工程的提出原因 8 二、 工程環(huán)境背景 8 三、 工程優(yōu)勢(shì)分析 9 四、 工程運(yùn)作的可行性 10 第二章 工程介紹 10 一、 網(wǎng)站建設(shè)宗旨 10 二、 定位與總體目標(biāo) 10 三、 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度 11 四、 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì) 11

3、 五、 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊 11 六、 主要欄目介紹 13 七、 商業(yè)模式 13 八、 技術(shù)功能 13 九、 信息/資源 13 十、 無(wú)形資產(chǎn) 14 十一、 收益概述 14 十二、 工程經(jīng)濟(jì)壽命 14 第三章 市場(chǎng)分析 14 一、 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng) 14 二、 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定 16 三、 傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況 16 四、 市場(chǎng)成長(zhǎng) 17 五、 本工程產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 17 六、 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)時(shí)機(jī) 17 第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 17 第五章 技術(shù)可行性分析 18 一、 平臺(tái)開發(fā) 18 二、 數(shù)據(jù)庫(kù) 18 三、 系統(tǒng)開發(fā) 18 四、 內(nèi)容設(shè)計(jì) 18 第六章 投資說(shuō)明 19 第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析與躲避 19

4、 一、 政策風(fēng)險(xiǎn) 19 二、 資源風(fēng)險(xiǎn) 19 三、 其他風(fēng)險(xiǎn) 20 第八章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè) 20 一、 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng) 20 二、 銷售預(yù)估 20 第三局部 附錄 21 一、 附件 21 二、 附資料 21 第一局部 摘要 一、 工程簡(jiǎn)單描述 下沙購(gòu)物網(wǎng)站的工程是基于一種新的思想、文化、理念的生活方式。網(wǎng)站是一個(gè)生活 類的效勞型的網(wǎng)站，提供的是一個(gè)平臺(tái)和在這個(gè)平臺(tái)上的效勞?？v觀整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，最能盈利的網(wǎng)站就是那些提供效勞的網(wǎng)站。在經(jīng)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的新的一種盈利的方式就是提供各種各樣的效勞。 下沙購(gòu)物網(wǎng)站的建設(shè)思想是：網(wǎng)站提供的是效勞，用戶不僅僅可以從網(wǎng)站上獲得所需的購(gòu)物信息，還可以到我們的網(wǎng)

5、站來(lái)進(jìn)行一些活動(dòng)，例如：可以組織團(tuán)購(gòu)或是其他外出旅游等活動(dòng)，我們提供的是這個(gè)很自由平臺(tái)。在社會(huì)高速開展的今天，相信大家都很清楚的了解，沒有互聯(lián)網(wǎng)的我們生活將會(huì)是什么樣子，工作、生活、學(xué)習(xí)等等都已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)，但是即便是這樣我覺的互聯(lián)網(wǎng)還是沒有充分的利用起來(lái)。現(xiàn)在已經(jīng)有眾多的社區(qū)、交友型的網(wǎng)站開展的也理想，而且不乏火爆。而我們的想法是要把互聯(lián)網(wǎng)變成一個(gè)活動(dòng)或者是日常生活的場(chǎng)所，在上面你不但可以獲得一些關(guān)于購(gòu)物的信息為生活添置色彩，而且你也可以參與其中發(fā)表自己一些所想所感。把直接利用互聯(lián)網(wǎng)可以作為你的生活的一種途徑一種手段，就象出門要坐公交或者打車一樣自然。所以定位的使用人群是下沙所有在校大學(xué)生

6、和只要能夠上網(wǎng)并且接受這種全新的生活方式跟社會(huì)活動(dòng)方式的人。 下沙購(gòu)物網(wǎng)的文化思想：剛剛說(shuō)的思想只是一個(gè)大范圍，是我們最初的把網(wǎng)站定位的，在這個(gè)思想下可以有很多類型的或者是不同功能網(wǎng)站，而我們做的只是一個(gè)分類，但是這個(gè)分類已經(jīng)利用了這個(gè)思想的本質(zhì)。是這個(gè)思想的具體表達(dá)，所以我們的網(wǎng)站的文化是在這個(gè)思想的根底上進(jìn)一步具體的說(shuō)明網(wǎng)站的具體方向。文化本來(lái)就是一種很難描述的問(wèn)題，只能看到現(xiàn)象才能感受的到。作為的文化以我原來(lái)的想法就是讓整個(gè)下沙聯(lián)系起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，但是這里的網(wǎng)絡(luò)是被現(xiàn)實(shí)化了的網(wǎng)絡(luò)，也就是說(shuō)我們的網(wǎng)站盡量要把網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)實(shí)化，能夠讓用戶在我們的網(wǎng)站上就跟到了一個(gè)現(xiàn)實(shí)中的party或者super商

7、場(chǎng)中。這是一個(gè)大的方面，說(shuō)到最實(shí)際的，那我們的網(wǎng)站到底怎么讓整個(gè)下沙聯(lián)系起來(lái)，怎么讓網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)實(shí)化，并且聯(lián)系起來(lái)做什么呢？這就是文化中最具體的方面。這種具體的文化就是資源充分利用，每個(gè)店鋪都在網(wǎng) 站上讓每個(gè)人都獲得更大的購(gòu)物選擇權(quán)，又由于所有都為實(shí)體店鋪所以在網(wǎng)購(gòu)的同時(shí)每位顧客的利益都在可以得到第一位的保護(hù)，這就是我們的購(gòu)物文化，這樣也就形成了資源的充分利用。這是網(wǎng)站的根本文化，而我們的網(wǎng)站就是中間的一個(gè)接口，讓用戶可以通過(guò)網(wǎng)站做到這些事情，而我們的網(wǎng)站又通過(guò)很多效勞去實(shí)現(xiàn)這一文化，所以這也就實(shí)現(xiàn)了前面的思想局部，用戶通過(guò)了我們的網(wǎng)站去做現(xiàn)實(shí)中的事情，所以也是現(xiàn)實(shí)化了的網(wǎng)絡(luò)，這就是我們的文化，也是

8、的文化，充分的把網(wǎng)站和我們的實(shí)際生活相結(jié)合起來(lái)。其實(shí)說(shuō)到最后網(wǎng)站的文化是什么，其實(shí)就是使互聯(lián)網(wǎng)更貼近生活，讓生活中的資源更高效充分的利用起來(lái)，讓生活中的更多人聯(lián)系起來(lái)，最直接的結(jié)果的就是讓每個(gè)人能夠花最少錢或恰當(dāng)?shù)腻X得到自己想要的實(shí)際生活中的東西。 在介紹了網(wǎng)站的思想跟文化以后,現(xiàn)在說(shuō)明一下網(wǎng)站具體包含的內(nèi)容是什么。網(wǎng)站提供的是一個(gè)針對(duì)整個(gè)下沙的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上有服裝店、餐廳、超市等等，所有下沙顧客都可以在網(wǎng)站上訂購(gòu)或者到實(shí)物店購(gòu)置，當(dāng)然我們還會(huì)為用戶打造一片天地，所有用戶能夠在網(wǎng)站上發(fā)表他們所見所聞、所想所感和想要或組織的活動(dòng)，比方旅游，如果有人想組織旅游可人數(shù)又不是很足，這時(shí)發(fā)動(dòng)活動(dòng)大家

9、可以參加，因?yàn)槎际窍律迟?gòu)物網(wǎng)的成員平安系數(shù)很高而且從中又可以認(rèn)識(shí)很多朋友； 又比方團(tuán)購(gòu)，有人如果看到或知道什么東西物美價(jià)廉就可以組織團(tuán)購(gòu)，如果需要網(wǎng)站這方面幫助也可以； 又或者什么愛心活動(dòng)就可以組織?？傊?，我們的宗旨就是給大家提供了一個(gè)信任、時(shí)尚、活潑的購(gòu)物和生活環(huán)境。以網(wǎng)站總的來(lái)說(shuō)就是為提供各種概念的平臺(tái)效勞，這個(gè)平臺(tái)也同樣為用戶的平安性、易用性提供了很好的解決方式。 網(wǎng)站的目的是為用戶提供這種全新的生活方式的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)的能夠社會(huì)的資源充分的利用起來(lái)； 減少用戶的花費(fèi)； 讓很多資源都聯(lián)系起來(lái)，形成一個(gè)現(xiàn)實(shí)生活中的整體； 讓用戶在網(wǎng)上進(jìn)行的活動(dòng)跟現(xiàn)實(shí)生活中的活動(dòng)有效的結(jié)合起來(lái)，也就是說(shuō)實(shí)現(xiàn)

10、這樣的一個(gè)模式：生活互聯(lián)網(wǎng)生活，完全可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行自己要在現(xiàn)實(shí)生活中的活動(dòng)。 工程的意義在于提供了一種全新的生活方式，并且這種全新的生活方式是如此的健康、向上并且適合現(xiàn)代人； 在經(jīng)過(guò)一系列的調(diào)研之后，絕大多數(shù)的現(xiàn)代人不管工資上下或者職位的上下都在慢慢的走向具有一種開放的、誠(chéng)信的、活動(dòng)廣泛的生活方式。但是現(xiàn)在下沙這種平臺(tái)卻不完善，并且沒有跟實(shí)際的生活活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。 市場(chǎng)目標(biāo)概述 下沙購(gòu)物網(wǎng)將會(huì)面向所有使用互聯(lián)網(wǎng)以及局部不使用但是準(zhǔn)備使用的下沙人。下沙購(gòu)物網(wǎng)具有直接面向用戶生活中實(shí)際活動(dòng)的特點(diǎn)，比方用戶可以參與店鋪購(gòu)物中和組織的活動(dòng)等等。而且很多活動(dòng)大多數(shù)的人也不會(huì)獨(dú)立參加，所以就可以尋找一群

11、有共同愛好的人一起參加。下沙購(gòu)物網(wǎng)由于自身的特點(diǎn)逐漸也會(huì)吸引那些沒有找到使用互聯(lián)網(wǎng)的目的的人群來(lái)使用，因?yàn)樗麄冋业搅耸褂没ヂ?lián)網(wǎng)能夠與實(shí)際生活緊密結(jié) 合的方式。 國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)正在強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)已經(jīng)到達(dá)全球第二的水平，但是即便如此也只占了的7.23，所以未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的用戶將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，而一種實(shí)際的跟用戶生活現(xiàn)實(shí)種相聯(lián)系的網(wǎng)站將會(huì)是用戶的新寵。以這種思想的下沙購(gòu)物網(wǎng)的目標(biāo)就是為下沙的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供一種更加實(shí)際、與實(shí)際生活更加接近的時(shí)尚的生活方式，下沙購(gòu)物網(wǎng)的用戶在未來(lái)的一到兩內(nèi)年有望成為下沙互聯(lián)網(wǎng)用戶量最大、活動(dòng)最密集的網(wǎng)站。 二、 工程優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介 下沙購(gòu)物網(wǎng)確切的發(fā)現(xiàn)了下沙互

12、聯(lián)網(wǎng)用戶現(xiàn)在以及未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間的用戶需求特點(diǎn)，及時(shí)的為他們的提供這種效勞，在進(jìn)行了很好的市場(chǎng)調(diào)查與定位后，經(jīng)工程小組成員研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在這個(gè)領(lǐng)域在下沙還沒有開發(fā)，類似網(wǎng)站的定位也不強(qiáng)，可以說(shuō)是一個(gè)相當(dāng)大的商機(jī)。并且對(duì)過(guò)去的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的分析發(fā)現(xiàn)，所有非常成功的網(wǎng)站都是那種在創(chuàng)意、盈利模式、效勞點(diǎn)都有新的突破的網(wǎng)站，雖然對(duì)于這種新的理念的網(wǎng)站會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，但是工程小組對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行了廣泛的調(diào)研，進(jìn)一步確定了工程的可行性。加之，工程團(tuán)隊(duì)都是相關(guān)專業(yè)的精英，所以工程有很好的技術(shù)保障，并且對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行了明確的定位跟用戶分析。 三、 利潤(rùn)簡(jiǎn)析 網(wǎng)站具有很好的利潤(rùn)，并且這種利潤(rùn)的方式并不影響用戶使用網(wǎng)站

13、，網(wǎng)站的利潤(rùn)的將會(huì)根本跟網(wǎng)站合作的商家或者是廣告的費(fèi)用。其中商家費(fèi)用是網(wǎng)站的利潤(rùn)的最大，因?yàn)榫W(wǎng)站提供了主要的平臺(tái)來(lái)效勞于商家用于購(gòu)物，所以對(duì)于商家的利潤(rùn)會(huì)有很大的增長(zhǎng)，。主要的利潤(rùn)有一下幾個(gè)方面： 1. 商家在網(wǎng)站上加盟的時(shí)候需要簽訂一份至少一年的加盟合同并繳納一定的加盟費(fèi)，網(wǎng)站對(duì)資源實(shí)行點(diǎn)數(shù)制的機(jī)制，用戶可以向網(wǎng)站購(gòu)置點(diǎn)數(shù)。 2. 網(wǎng)站的廣告利潤(rùn) 3. 每次送貨的運(yùn)費(fèi)。 4. 品牌收益：下沙購(gòu)物網(wǎng)的品牌收益 四、 投資和預(yù)算 網(wǎng)站的投資主要用來(lái)組建網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)公司跟網(wǎng)站工程后期運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用，當(dāng)然也包括工程中期的啟動(dòng)局部，但是絕大局部是為了用于開展業(yè)務(wù)方面的費(fèi)用。網(wǎng)站在開發(fā)結(jié)束到運(yùn)行開始以及到開始

14、盈利估計(jì)總共需要25萬(wàn)的投資。前期可以只需小局部資金提供網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，后期在網(wǎng)站推廣過(guò)后將通過(guò)其他方面的融資得到資金以開展業(yè)務(wù)跟商家進(jìn)行合作以到達(dá)盈利的目的。 五、 融資方案（資金籌措及投資方式） 工程的融資方案以種子資金為主風(fēng)險(xiǎn)投資為輔。種子資金可以分期投入資金，并且投資者等投資風(fēng)險(xiǎn)將由工程人員全力承當(dāng)。種子資金投入的資金量可以較小，作為工程的啟動(dòng)資金，工程后期將會(huì)繼續(xù)通過(guò)第三方融資來(lái)獲得資金，種子資金獲得的投資回報(bào)率也將會(huì)比風(fēng)險(xiǎn)投資要少。 風(fēng)險(xiǎn)投資同樣也可以分期注入，但是投資風(fēng)險(xiǎn)將與工程小組共同承當(dāng)，但是投資回報(bào)率將會(huì)比種子資金加大。融資具體的方案會(huì)進(jìn)行具體洽談以確定。（討論究竟使用哪種資金

15、作為主要工程資金） 六、 預(yù)算及投資報(bào)酬 網(wǎng)站工程需要至少25萬(wàn)資金，投資者的投資報(bào)酬可以通過(guò)以下幾個(gè)方式獲得，一種是等到網(wǎng)站盈利開始后通過(guò)分成來(lái)獲得利潤(rùn)； 第二種是通過(guò)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)成功成立公司，獲得相應(yīng)的股份，根據(jù)網(wǎng)站價(jià)值將股份退出，獲得投資金額與股份金額的差價(jià)。 第二局部 綜述 第一章 工程背景 一、 工程的提出原因 工程在初始階段的想法我在生活中對(duì)現(xiàn)代社會(huì)購(gòu)物和生活方式變化的觀察，以及我在使用互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)程中結(jié)合現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用情況的思考，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)在各種范圍中的實(shí)際應(yīng)用與特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段的互聯(lián)網(wǎng)的資源沒有被完全的利用，有待一種新興的局部互聯(lián)網(wǎng)的的出現(xiàn)，使用這種互聯(lián)網(wǎng)能夠使用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的活

16、動(dòng)跟在實(shí)際生活中無(wú)縫的結(jié)合，在互聯(lián)網(wǎng)上做的就是跟實(shí)際生活中一樣的效果的事情。而要實(shí)現(xiàn)這種使用互聯(lián)網(wǎng)的新方法就需要我們的平臺(tái)，不光是要平臺(tái)，還要在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)以到達(dá)跟實(shí)際生活真的無(wú)縫結(jié)合的這種管理機(jī)制。 在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)查跟親身體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，首先當(dāng)代大學(xué)生的購(gòu)置力在逐漸上升,且大局部人已或經(jīng)具有了比擬強(qiáng)的消費(fèi)能力； 其次，根據(jù)的具體人文和購(gòu)物環(huán)境，依次相隔的下沙14所高校都各不相同； 再者，在如此寬廣的地形的作用下，各種商家對(duì)于這15萬(wàn)人消費(fèi)人群資源并沒有到達(dá)充分利用； 并且，人們?cè)絹?lái)越喜歡交更多的朋友在自己的生活、事業(yè)上提供幫助增加見識(shí)跟知識(shí)，在現(xiàn)在這個(gè)知識(shí)跟信息的時(shí)代，人脈的興旺對(duì)自己適應(yīng)

17、社會(huì)的反響起著非常重要的作用。 所以這個(gè)工程是在我充分進(jìn)行觀察、思考以及調(diào)查之后確立下來(lái)的。我甚至已經(jīng)深刻感覺到他們的渴望的心情。 二、 工程環(huán)境背景 在現(xiàn)在，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開展的足夠的強(qiáng)大，并且在我們的實(shí)際生活中可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在不使用 互聯(lián)網(wǎng)的人已經(jīng)少之有少，只是使用的頻率的上下； 并且隨著互聯(lián)網(wǎng)等web軟件開發(fā)技術(shù)的成熟， 像sun公司的j2ee體系跟微軟的.net體系都已經(jīng)完全能夠滿足互聯(lián)網(wǎng)上的開發(fā)需求，在技術(shù)的角度上講為我們的提供平臺(tái)無(wú)形中降低了很大的風(fēng)險(xiǎn)，并且能夠完全滿足我們平臺(tái)上所有功能的開發(fā)要求。另外，還有國(guó)家政策和相關(guān)法規(guī)的完善，使的創(chuàng)業(yè)人的空間更大，對(duì)高新經(jīng)濟(jì)的扶持也逐漸加大

18、。而網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力不單單是在于資金、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、廣告籌劃、戰(zhàn)略決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面，最重要的還是為客戶創(chuàng)造價(jià)值。網(wǎng)站的命運(yùn)取決于客戶的滿意度，取決于網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)以客戶為本的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、數(shù)字化時(shí)代，資金、規(guī)模、技術(shù)、廣告、戰(zhàn)略都不是長(zhǎng)治久安的關(guān)鍵之處，重要的是如何能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值，使產(chǎn)品或效勞潛入消費(fèi)者的心中產(chǎn)生情感，建立品牌形象。所以這些才是我們真正具備的。 特別是現(xiàn)在社區(qū)型的網(wǎng)站越來(lái)越來(lái)受歡送，專家也曾經(jīng)預(yù)測(cè)未來(lái)10年互聯(lián)網(wǎng)最活潑的將是社區(qū)型網(wǎng)站，比方博客的出現(xiàn)就是在用戶心中這種渴望更加開放的人與人之間的生活方式的需求下產(chǎn)生的，用戶現(xiàn)在越來(lái)越需要這種時(shí)尚、開放、誠(chéng)信的這種生活

19、方式的平臺(tái)。但是這種專門的平臺(tái)在下沙卻沒有，所以我們有足夠的理由相信這個(gè)工程將會(huì)成功。 三、 工程優(yōu)勢(shì)分析 我們工程的優(yōu)勢(shì)主要可以歸納為以下幾點(diǎn)： 第一， 我的工程最大的優(yōu)勢(shì)就是這個(gè)工程的不僅創(chuàng)意新穎而且實(shí)用貼近生活，是在用戶和商家需求下誕生的，所以市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也比擬小，加之我們對(duì)用戶進(jìn)行了充分的調(diào)研，對(duì)用戶的價(jià)值取向有了很好的定位。 第二， 還有在工程需要的技術(shù)上沒有任何難點(diǎn)，所以工程開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零 第三， 工程的團(tuán)隊(duì)方面的優(yōu)勢(shì)，工程團(tuán)隊(duì)的組成人員都是在校學(xué)生都很年輕，因?yàn)槟贻p所以我們擁有堅(jiān)決的拼搏精神，并且團(tuán)結(jié)合作，不計(jì)較個(gè)人得失。最重要的是我們擁有同一個(gè)夢(mèng)想并且為這個(gè)夢(mèng)想不斷的奮斗。 第

20、四， 因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)完整的團(tuán)隊(duì)所以在工程管理上會(huì)完全透明民主，這樣會(huì)盡可能的減小在管理上的偏差，善于傾聽是我們管理上的最大特色。 第五， 工程的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)很明顯，現(xiàn)在下沙還沒有一個(gè)網(wǎng)站是涉及這方面的，所以工程幾乎沒有任何的競(jìng)爭(zhēng)跟壟斷。 第六， 工程的定位明確，工程的規(guī)劃詳細(xì)、準(zhǔn)確、到位、細(xì)致，對(duì)現(xiàn)階段以及以后很長(zhǎng)時(shí)間的開展都做了規(guī)劃跟預(yù)計(jì)。并且確立了工程的中心思想、理念以及文化等等。對(duì)工程團(tuán)隊(duì)的工作任務(wù)給了很好的方向。使工程能夠按照標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確誤的進(jìn)行。 四、 工程運(yùn)作的可行性 工程運(yùn)作主要分為幾個(gè)階段，一個(gè)是開發(fā)階段，工程是網(wǎng)站工程，由于現(xiàn)在網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)的完善，工程的主要核心競(jìng)爭(zhēng)力不在于技術(shù)方面，

21、在這一群年輕充滿活力的我們努力下此階段能夠很好的完成預(yù)定的目標(biāo)； 二是運(yùn)行階段，由于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的各種效勞與技術(shù)都有前所未有的開展，域名、空間、網(wǎng)上付費(fèi)增值效勞等等都為運(yùn)行階段提供了很好的保證； 三是推廣，推廣將和運(yùn)行同時(shí)進(jìn)行，在現(xiàn)在媒體行業(yè)興旺的情況下，為網(wǎng)站的推廣提供了很好的平臺(tái)，但是網(wǎng)站將不采用普通的廣告的推廣方式，將采用派遣人員在各高校宣傳并在各加盟店門口宣傳等形式，這樣減少了資金的需求量，并且客戶對(duì)網(wǎng)站的信用度也會(huì)有所保障。工程的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)階段，現(xiàn)在的網(wǎng)上付費(fèi)技術(shù)的完善，尤其是支付寶的出現(xiàn)為網(wǎng)上的客戶提供了很平安的付費(fèi)機(jī)制。在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)階段我們將跟商家進(jìn)行各種各樣的合作，為此我們提供了幾種

22、合作方案，針對(duì)不同的運(yùn)營(yíng)模式的商家提供了不同的合作方式，這也正是網(wǎng)站盈利的開始，也是需要投入資金最大的地方。 從這幾個(gè)階段可以很容易看出，工程雖然具有一點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，但是卻是可行的，為此我為各種不同的情況提供了幾種方案。 第二章 工程介紹 一、 網(wǎng)站建設(shè)宗旨 網(wǎng)站建設(shè)以用戶的需求同網(wǎng)站工程的籌劃相結(jié)合為宗旨，給用戶盡量提供滿意、方便的效勞，平安、 穩(wěn)定、快速的運(yùn)行機(jī)制，在網(wǎng)站建設(shè)的過(guò)程中盡量考慮用戶的價(jià)值取向，在每一個(gè)細(xì)節(jié)都要突出友好、合作、誠(chéng)信、積極向上的氣氛，讓用戶感覺象進(jìn)入一個(gè)大家庭一樣，這樣也充分的實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)站的建設(shè)思想。 網(wǎng)站要以輕松、簡(jiǎn)潔的界面為主導(dǎo)，文化、時(shí)尚相結(jié)合的環(huán)境。內(nèi)容要符合網(wǎng)

23、站生活方式的創(chuàng)意，要給這種文化提供強(qiáng)有力的氣氛。 二、 定位與總體目標(biāo) 下沙購(gòu)物網(wǎng)的目的就是想利用互聯(lián)網(wǎng)提夠一種全新的生活方式，能夠給大家提供這種平臺(tái)，并且通過(guò)網(wǎng)站的效勞來(lái)促進(jìn)這種生活方式以滿足大家的需求。網(wǎng)站需要為用戶提供最新的、最實(shí)用的、最需要的信息。 網(wǎng)站的功能的定位是生活效勞型的，不單只是提供購(gòu)物平臺(tái)，還要提供很多效勞機(jī)制，比方平安問(wèn)題、簡(jiǎn)捷問(wèn)題，最重要的是要將我們的宗旨完全的融入到網(wǎng)站中，讓用戶滿意。 網(wǎng)站的總體目標(biāo)是將這種連鎖網(wǎng)上效勞型網(wǎng)站推向全國(guó)，通過(guò)這種平臺(tái)使用戶真正體會(huì)到互聯(lián)網(wǎng)與生活的聯(lián)系，讓更多的人享受到這種新的生活方式。直到最后網(wǎng)站的使用者希望能夠到達(dá)互聯(lián)網(wǎng)使 用人數(shù)的9

24、0以上。 三、 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度 網(wǎng)站工程的實(shí)施分為四大階段：開發(fā)、業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)、推廣、新業(yè)務(wù)。 開發(fā)階段是網(wǎng)站的整體開發(fā)跟測(cè)試階段，在該階段結(jié)束后將可以直接進(jìn)入試運(yùn)行，開發(fā)階段在現(xiàn)有的根底上將在三個(gè)月內(nèi)完全開發(fā)完畢，包括測(cè)試。 業(yè)務(wù)階段是由業(yè)務(wù)員和商家聯(lián)系包括整個(gè)下沙商場(chǎng)、商店。 運(yùn)營(yíng)階段是網(wǎng)站運(yùn)行過(guò)程中的一些維護(hù)、更新等工作。在此階段將要投入很大以局部人力來(lái)負(fù)責(zé)，包括網(wǎng)站問(wèn)題的解答，對(duì)運(yùn)行的維護(hù)，以及版面內(nèi)容的更新。 推廣階段將按照推廣方案進(jìn)行，開始將采用文章攻勢(shì)，后期投放少量的廣告，推廣階段將在三個(gè)月內(nèi)預(yù)期到達(dá)5萬(wàn)的注冊(cè)用戶。 新業(yè)務(wù)階段主要是對(duì)網(wǎng)站的盈利階段進(jìn)行突破，針對(duì)網(wǎng)站的幾大盈利

25、模式由業(yè)務(wù)員再去尋找新的商家，推廣產(chǎn)品。這個(gè)階段也將是以后網(wǎng)站的永久任務(wù)。 四、 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì) 網(wǎng)站需要及時(shí)整合所有加盟商家的產(chǎn)品資源信息，加之對(duì)一些網(wǎng)站首頁(yè)作為網(wǎng)站的提供的最新信息跟資訊資源的整合。這些資源的整合將是網(wǎng)站最重要的資源整合。網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)盡最大努力做好了人力資源、技術(shù)資源、時(shí)間等等的整合。保證網(wǎng)站有序的開發(fā)、運(yùn)營(yíng)。 系統(tǒng)資源按照三大板塊進(jìn)行分類，每個(gè)板塊按照不同的類型進(jìn)行分類，與網(wǎng)站后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)相結(jié)合，并有完整的資源保存與結(jié)構(gòu)，還有相應(yīng)的系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)方案，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的資源整合。 實(shí)現(xiàn)會(huì)員效勞后臺(tái)與網(wǎng)站管理資源的整合。 實(shí)現(xiàn)留言管理模塊與用戶資料的資源整合。 系統(tǒng)采用j2ee體系結(jié)

26、構(gòu)，數(shù)據(jù)庫(kù)效勞器采用mysql，web效勞器采用tomcat，并有專門的網(wǎng)站管理系統(tǒng)來(lái)管理各板塊的內(nèi)容，維護(hù)更新最新的數(shù)據(jù)。 五、 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊 下沙購(gòu)物網(wǎng)架構(gòu)圖： 六、 主要欄目介紹 網(wǎng)站的主要板塊有商鋪購(gòu)物專區(qū)、熱點(diǎn)商品及團(tuán)購(gòu)專區(qū)、友友論壇幾個(gè)大的板塊。 商鋪購(gòu)物專區(qū)是主要的購(gòu)物板塊，在這集中了所有商鋪的資源，所有用戶都可以從這了解商鋪和商品，既可以直接從上面訂購(gòu)又可以到實(shí)物店購(gòu)置，旨在為最廣闊的商店和用戶打造一個(gè)最平安和舒心的消費(fèi)環(huán)境。 熱點(diǎn)商品及團(tuán)購(gòu)專區(qū):這里每天都會(huì)有過(guò)很多店鋪和友友們推薦的熱點(diǎn)商品，當(dāng)然也有限時(shí)搶購(gòu)的一些商品，除了熱點(diǎn)商品在這個(gè)專區(qū)友友們還可以了解下團(tuán)購(gòu)消息，

27、其中有網(wǎng)站組織的團(tuán)購(gòu)也有友友們自發(fā)組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。 友友論壇就是一個(gè)完全面向友友們的版塊了，在這個(gè)板塊中友友們不僅可以結(jié)識(shí)下沙各個(gè)學(xué)校的朋友而且還可以了解每個(gè)學(xué)校的最新活動(dòng)。當(dāng)然，論壇還可以組織很多活動(dòng)像志愿者等等活動(dòng)。這個(gè)板塊還將采用其他的一些機(jī)制了保障這個(gè)板塊的平安性。 七、 商業(yè)模式 網(wǎng)站的商業(yè)模式是以用戶使用網(wǎng)站平臺(tái)為根底，網(wǎng)站提供相應(yīng)的效勞。各種商家加盟網(wǎng)站并支付一定加盟費(fèi)用，而后我們負(fù)責(zé)將商家的資源發(fā)布到網(wǎng)站，用戶在上面可以獲得自己有用的信息，既可以在網(wǎng)站上訂購(gòu)又可以到實(shí)物店購(gòu)置，如在網(wǎng)站上訂購(gòu)我們會(huì)負(fù)責(zé)運(yùn)送并收取一定相關(guān)費(fèi)用。除此之外，網(wǎng)站還會(huì)組織團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)，由于這直接和用戶相關(guān)

28、，所以我們將與商家直接聯(lián)系，并對(duì)商家由我們的網(wǎng)站獲得的直接效益來(lái)進(jìn)行適當(dāng)收費(fèi)。雖然各種廣告的表現(xiàn)形式是一樣的，但是網(wǎng)站產(chǎn)生的效果卻更好，所以如果是相關(guān)活動(dòng)的廣告，我們將不收取任何的用戶的費(fèi)用，以保證了用戶使用網(wǎng)站的方便度，當(dāng)然，對(duì)于某些有需求的商家我們將會(huì)在網(wǎng)站上適當(dāng)開設(shè)一定的收費(fèi)廣告租賃。對(duì)于貨物運(yùn)輸，我們將有完整運(yùn)送和費(fèi)用體制。 同時(shí)網(wǎng)站也將采用其他多元化的商業(yè)模式共同進(jìn)行，例如網(wǎng)站的點(diǎn)數(shù)機(jī)制。 為此我們也將各種合作方共同合作，我們提供的就是巨大的消費(fèi)群和制度的可靠性。 八、 技術(shù)功能 在工程小組進(jìn)行充分研究、分析后，我們?yōu)榫W(wǎng)站的總體需要以及各種效勞不同需要的各個(gè)技術(shù)功能做了充分的設(shè)計(jì)跟規(guī)

29、劃，盡最大化滿足用戶的各種使用需要，對(duì)用戶的使用特點(diǎn)、不同人群的使用要求以及方便性都進(jìn)行了詳細(xì)的設(shè)計(jì)。 九、 信息/資源 網(wǎng)站的資源主要局部都是和我們合作的商家，其余是用戶所提供的。首頁(yè)的一些信息通過(guò)自己的撰寫員和網(wǎng)站其他資源的。 十、 無(wú)形資產(chǎn) 網(wǎng)站的無(wú)形資產(chǎn)很大，將會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用模式帶來(lái)一種新的改革，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的影響會(huì)有標(biāo)志性的意義，將帶動(dòng)各種商業(yè)模式的出現(xiàn)，會(huì)有多種方式的產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)中會(huì)有較高的地位，對(duì)網(wǎng)站的開展以及公司后來(lái)的開展都會(huì)順利起來(lái)，形成了很大的品牌效應(yīng)。 十一、收益概述 網(wǎng)站投資者的收益將以公司股份的方式實(shí)現(xiàn)，投資者不具有網(wǎng)站的管理權(quán)，但是具有網(wǎng)站相應(yīng)的

30、股份的出售權(quán)，公司在開展到一定階段將會(huì)上市。如果投資者作為種子資金投入的話，在網(wǎng)站價(jià)值變大投資者可以換回比投資額大20倍左右的金額退出，也可以換成公司股份。 十二、工程經(jīng)濟(jì)壽命 工程擁有永久的經(jīng)濟(jì)壽命，網(wǎng)站也會(huì)對(duì)以后的互聯(lián)網(wǎng)的開展做出及時(shí)的應(yīng)對(duì)方式跟變化，因?yàn)榫W(wǎng)站的是一種好的文化與生活方式的結(jié)果，所以工程的壽命在預(yù)計(jì)情況下將是永久的。我跟工程團(tuán)隊(duì)希望也完全有信心將網(wǎng)站長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)下去，把這種思想跟生活方式普及開來(lái)。并且網(wǎng)站在開展的過(guò)程中我們將吸取高級(jí)的人才來(lái)補(bǔ)充我們的缺乏，寧可給予股份也要保證網(wǎng)站的質(zhì)量跟長(zhǎng)久的開展。 2.我們市場(chǎng)的改革進(jìn)一步深化，因此我們要加快信息化建設(shè)，黨的十五屆五中全會(huì)關(guān)于

31、制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)開展的第十個(gè)五年方案的建議，第四條建議中特別提出， 要加快國(guó)民經(jīng)濟(jì)社會(huì)信息化建設(shè)，在這種方案指導(dǎo)下互聯(lián)網(wǎng)肯定會(huì)有更大的開展. 3.政府上網(wǎng)、企業(yè)上網(wǎng)、家庭上網(wǎng)，這是一個(gè)大的趨勢(shì)。因?yàn)橐哉暇W(wǎng)來(lái)說(shuō)，我們中國(guó)電信、經(jīng)貿(mào)委的信息中心xx年已經(jīng)倡導(dǎo)了政府上網(wǎng)，今后幾年是企業(yè)上網(wǎng)，進(jìn)一步還要家庭上網(wǎng)。 4.我國(guó)有2300萬(wàn)中小企業(yè)，它們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的需求會(huì)激增，因?yàn)樾畔r(shí)代給中小企業(yè)帶來(lái)一個(gè)機(jī)遇，它可以跟大企業(yè)一樣去競(jìng)爭(zhēng)，而且也可以走向世界。因?yàn)橐郧按笃髽I(yè)有專用網(wǎng)，小企業(yè)沒有這個(gè)條件，想通向世界比擬難，現(xiàn)在中小企業(yè)也可以上網(wǎng)，也可以向世界展示自己，推銷自己的產(chǎn)品。在這種情況下互聯(lián)網(wǎng)的開展給

32、中小企業(yè)提供了很多的機(jī)遇。 5.網(wǎng)絡(luò)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)整合。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)開展首先是先鋒企業(yè)，先鋒企業(yè)也就是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)起來(lái)以后，傳統(tǒng)企業(yè)一看互聯(lián)網(wǎng)有好處，大家都去搞互聯(lián)網(wǎng)。不光改變我們的生活方式、工作方式，而且改變了貿(mào)易方式，改變了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的方式。所以，也都會(huì)上網(wǎng)，就象海爾總裁張瑞敏說(shuō)的那樣，不上網(wǎng)等于滅亡。所以傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)紛紛上網(wǎng)，而且傳統(tǒng)企業(yè)必然會(huì)跟網(wǎng)絡(luò)企業(yè)結(jié)合起來(lái)。世界最大的america online lar當(dāng)時(shí)跟華納的結(jié)合，當(dāng)然這是在美國(guó)發(fā)生的，中國(guó)也會(huì)發(fā)生，實(shí)際上已經(jīng)發(fā)生了，就是傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)也紛紛的跟傳統(tǒng)企業(yè)整合。現(xiàn)在有人說(shuō)應(yīng)該是水泥嫁鼠標(biāo)，就是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)需要跟傳統(tǒng)

33、。 雖然市場(chǎng)前景與互聯(lián)網(wǎng)開展的市場(chǎng)狀況都比擬樂(lè)觀，但是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)還是存在一些問(wèn)題。 最新新聞報(bào)道：北京10月26日消息：中國(guó)電信集團(tuán)有關(guān)人士昨天透露，年內(nèi)上網(wǎng)費(fèi)用將下調(diào)，而且幅度不小。新一輪資費(fèi)下調(diào)方案即將出臺(tái)。 自今年月初開始，北京不少著名網(wǎng)絡(luò)公司因?yàn)橘Y金缺乏、撤銷辦事處縮減費(fèi)用及被收購(gòu)，專家預(yù)測(cè)大陸網(wǎng)絡(luò)公司今年夏天會(huì)有成倒閉，而預(yù)言似乎逐漸應(yīng)驗(yàn)。大陸一位著名中文網(wǎng)站總裁更直言，大陸有種網(wǎng)站將瀕臨死亡。 第種 是沒有明確定位的，也就是辦一個(gè)網(wǎng)站到底要作什么，并不很清楚。 第種 是沒有明確的盈利模式，初時(shí)乍看似聲勢(shì)壯大但卻后力不繼。 第種 雖然有目標(biāo)定位，也有清晰的盈利模式，但是沒有獨(dú)到之

34、處，沒有競(jìng)爭(zhēng)力，別人做什么，自己就做什么，又沒有很好的渠道，最終也是死路一條。 第種是即使具備各種成功的條件及時(shí)機(jī)，但經(jīng)營(yíng)管理不善，欠缺一支強(qiáng)而有力的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。 第種是運(yùn)氣不佳，也就是推出時(shí)的總體環(huán)境不好，即使是一個(gè)很好的網(wǎng)站，在市場(chǎng)反響極度不看好時(shí)，始終難以力挽狂瀾。 對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的種種分析，專家對(duì)未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的開展前景有了客觀的概括。主要有一下幾點(diǎn)： 1、一個(gè)網(wǎng)站要取得成功，一定要有先進(jìn)的理念、先進(jìn)的思想，更為重要的是搶占先機(jī)，及時(shí)行動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)世界可謂一日千里、日新月異，一個(gè)網(wǎng)站只有把握先機(jī)，抓住機(jī)遇，才可能有更多的時(shí)機(jī)獲得成功，才可能處于網(wǎng)絡(luò)行業(yè)開展的致高點(diǎn)，才可能創(chuàng)立出成功的網(wǎng)站，才可能

35、獲得成功。要知道一種網(wǎng)站新模式在網(wǎng)絡(luò)上只有保持幾天的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槿藗兒苋菀住癱opy”和模仿，因此，唯有不斷創(chuàng)新，不失時(shí)機(jī)地推出新的效勞、新的模式、新的思想，網(wǎng)站才可能長(zhǎng)久立于不敗之地。更為重要的是搶占先機(jī)，及時(shí)行動(dòng)。 2、網(wǎng)站的成功在于其效勞特色，而不在于包羅萬(wàn)象。經(jīng)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站并不是一件輕松的事情，假設(shè)想在一個(gè)網(wǎng)站里無(wú)所不包，那是不可能的，相反如此做的結(jié)果可能會(huì)一無(wú)所成。許多成功的網(wǎng)站并不追求“大而全”，而是追求“小而精”，這可以從yahoo 的創(chuàng)業(yè)史可以看出這一規(guī)律，它就是以“搜索引擎”這一專業(yè)特色效勞而起家的，因此可以說(shuō)“網(wǎng)不在大，而在于精”。 3、資金、設(shè)備的優(yōu)勢(shì)也十分重要。一個(gè)網(wǎng)站要獲

36、得成功，勢(shì)必要吸引更多的人上網(wǎng)，而訪客的增多必然要求網(wǎng)站具有足夠的帶寬或傳輸速率，就是要求要有先進(jìn)的設(shè)備、先進(jìn)的技術(shù)，也就是要求要有足夠的資金支持。另一方面，許多網(wǎng)站一推出來(lái)并沒有馬上賺錢，而只是不斷的投入，在它能賺取利潤(rùn)之前就必須要的足夠的資金維持它的生存。 4、還有就是要有豐富的人力資源。網(wǎng)站建設(shè)也是一項(xiàng)技術(shù)含量比擬高的事務(wù)，它需要許多高層次、高素質(zhì)的人才支持，不僅需要高水平的技術(shù)人才，也需要高層次的經(jīng)營(yíng)管理人才，需要高超的市場(chǎng)運(yùn)作人才等等?？梢哉f(shuō)“網(wǎng)站”大戰(zhàn)也是一場(chǎng)“人力資源”大戰(zhàn)，誰(shuí)擁有更優(yōu)秀的人才，誰(shuí)才有可能獲得成功。 5、網(wǎng)站也需要商業(yè)運(yùn)作，也需要廣告宣傳、籌劃等市場(chǎng)推廣策略的支持

37、。商業(yè)運(yùn)作比方引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資、合作合并等等，yahoo剛創(chuàng)立時(shí)也是采用了“風(fēng)險(xiǎn)投資”的融資策略。一個(gè)網(wǎng)站本身就是一種新的媒體，但在它走向成功的過(guò)程中還是需要傳統(tǒng)媒體的支持和幫助，因此，有效利用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳和推廣也是網(wǎng)站走向成功的重要原因 二、 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定 下沙購(gòu)物網(wǎng)的市場(chǎng)主要包括整個(gè)兒下沙商品資源，同樣也包括一些符合網(wǎng)站目標(biāo)的效勞性的行業(yè)，比方旅游公司，飲食行業(yè)等等。網(wǎng)站將通過(guò)給用戶提供方便的效勞來(lái)吸引用戶，所有現(xiàn)在和潛在的人群都將是我們的目標(biāo)客戶。 三、 傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況 網(wǎng)站背后的傳統(tǒng)行業(yè)的開展已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，這些商店也非常希望有一個(gè)很好的平臺(tái)繼續(xù)的開展，他們尤其希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的

38、方式來(lái)幫助他們更有效、迅速的開拓他們的市場(chǎng)空間。 市場(chǎng)成長(zhǎng) 如果現(xiàn)在告訴你網(wǎng)站會(huì)怎么樣成長(zhǎng)迅猛也都是空談，但是有一點(diǎn)是可以預(yù)計(jì)的，消費(fèi)者想要獲得更大的消費(fèi)選擇空間，而且在同一件商品上都是會(huì)選擇性價(jià)比最高的的，這是必然，而網(wǎng)站就是能夠滿足消費(fèi)者的這一特性來(lái)創(chuàng)立的平臺(tái)，網(wǎng)站概念的本身就是基于這一理念，市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大要以消費(fèi)者的需要為根底。如果能夠滿足消費(fèi)者的需要，市場(chǎng)將必然會(huì)成長(zhǎng)。隨著用戶的需求越來(lái)越多，網(wǎng)站將會(huì)不斷的開展以滿足用戶的需求。 四、 本工程產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 工程給用戶提供了一個(gè)很好的平臺(tái)幫助用戶使用，提供的種種效勞能夠幫助用戶很好的使用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行生活，獲得他們想要的東西，參加想要的活動(dòng)

39、，在這個(gè)過(guò)程中不僅可以進(jìn)行滿意的消費(fèi)同時(shí)也擴(kuò)大了人脈，得到了幫助。同時(shí)網(wǎng)站的拼的方式的多概念化及設(shè)計(jì)的方便性滿足了客戶的種種需要。加強(qiáng)了用戶之間的合作。方便了他們解決問(wèn)題。 五、 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)時(shí)機(jī) 網(wǎng)站本身就是在社會(huì)的文化的開展、經(jīng)濟(jì)的開展所帶來(lái)的各種需求的情況下產(chǎn)生的，隨著人們觀念、生活方式的轉(zhuǎn)變，對(duì)于一種健康、現(xiàn)實(shí)、充滿人文環(huán)境的生活方式是越來(lái)越渴求。所以網(wǎng)站充分適應(yīng)了市場(chǎng)的這個(gè)特點(diǎn)而產(chǎn)生，在這之前的社區(qū)型網(wǎng)站、交友網(wǎng)站、論壇、以及聊天工具qq的火爆可以看出，而網(wǎng)站那么提供了一種獨(dú)特的方式，發(fā)現(xiàn)了前面幾種的缺乏。 如果一個(gè)網(wǎng)站能夠充分滿足用戶的需求那必然這個(gè)網(wǎng)站的市場(chǎng)空間將會(huì)非常的大

40、，只要有了可觀的用戶數(shù)量，網(wǎng)站的開展前景將會(huì)很樂(lè)觀，加之網(wǎng)站有了很好的盈利模式，跟很好的為用戶提供效勞的機(jī)制，市場(chǎng)只不過(guò)是時(shí)間的問(wèn)題。 第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 在互連網(wǎng)行業(yè)內(nèi)最有競(jìng)爭(zhēng)力的是具有創(chuàng)意的網(wǎng)站，而我的網(wǎng)站就是基于一種新的互聯(lián)網(wǎng)使用方式 的創(chuàng)意而來(lái)，所帶來(lái)的生活方式在人們心中已經(jīng)渴望很久，具有很大的市場(chǎng)潛力，由于這種新的互聯(lián)網(wǎng)的使用概念還沒有被完全開發(fā)出來(lái)，還沒有完全和實(shí)際生活相結(jié)合。現(xiàn)在在下沙并沒有實(shí)質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，唯一的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是下沙網(wǎng)，但是我跟他的定位有所不同，雖然基于一種方式，但是我的網(wǎng)站的思想、理念跟方向都與其不同。并且我的效勞對(duì)于用戶的角度上來(lái)說(shuō)也加明確，下沙網(wǎng)房屋和職業(yè)介紹網(wǎng)

41、，缺乏以給用戶更好的使用網(wǎng)站的方向。而下沙購(gòu)物將會(huì)提供更多的效勞，幫助用戶使用，所以我們的競(jìng)爭(zhēng)在開始階段會(huì)比擬小。 所以根據(jù)我們的運(yùn)營(yíng)模式，我們將比其他的接近這種類型的網(wǎng)站將會(huì)有明顯的優(yōu)勢(shì)，把其他的交友、效勞類的網(wǎng)站的缺點(diǎn)都進(jìn)行了彌補(bǔ)。 第五章 技術(shù)可行性分析 一、 平臺(tái)開發(fā) 網(wǎng)站平臺(tái)的開發(fā)利用現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用方面最為先進(jìn)的sun公司的j2ee技術(shù)，同時(shí)工程團(tuán)隊(duì)有專門負(fù)責(zé)這個(gè)工作，所以對(duì)于技術(shù)的掌握對(duì)平臺(tái)的開發(fā)有了一定的保證。另外在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)里面，網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是技術(shù)，因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)站就象是穿的衣服或者鞋一樣，做的方式都一樣，關(guān)鍵是創(chuàng)意、定位、理念，加之網(wǎng)站平臺(tái)的開發(fā)根本上不會(huì)有任何技術(shù)方面的更新

42、跟要求，網(wǎng)站的各種功能都能得到滿足。 二、 數(shù)據(jù)庫(kù) 數(shù)據(jù)庫(kù)的開發(fā)工程團(tuán)隊(duì)也會(huì)有專門人員負(fù)責(zé)，數(shù)據(jù)庫(kù)將采用微軟公司的sqlserver2000，穩(wěn)定性很高也是現(xiàn)在用的最普遍的數(shù)據(jù)庫(kù)效勞器。 三、 系統(tǒng)開發(fā) 系統(tǒng)的開發(fā)之前，工程小組根據(jù)工程籌劃進(jìn)行了周密的設(shè)計(jì)，考慮網(wǎng)站的運(yùn)行速度，用戶的使用習(xí)慣、對(duì)不同使用條件下會(huì)產(chǎn)生的問(wèn)題都進(jìn)行了考慮，系統(tǒng)開發(fā)采用成熟的j2ee體系。 四、 內(nèi)容設(shè)計(jì) 網(wǎng)站主要局部是購(gòu)物方面，這局部是采用加盟商家的資源，網(wǎng)站還會(huì)組織團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)，除此之外還有很大一局部的內(nèi)容都是由用戶創(chuàng)造，用戶有組織各種活動(dòng)的權(quán)利，并且擁有網(wǎng)站提供的論壇版塊。 投資說(shuō)明 網(wǎng)站投資方式：可以作為風(fēng)險(xiǎn)投

43、資或者是種子資金注入這兩種方式相結(jié)合。作為種子資金投資者的資金可以分期注入。在網(wǎng)站的前期開發(fā)過(guò)程到正式運(yùn)營(yíng)只需5萬(wàn)左右，后期如果網(wǎng)站成功運(yùn)營(yíng)投資方可以選擇繼續(xù)追加資金或者要求退出，但是必須要在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)一定期限以后。如果網(wǎng)站成功，種子資金投資者可以把投資資金換成股份，也可以按網(wǎng)站當(dāng)時(shí)的價(jià)值作出退出，退出將會(huì)按照網(wǎng)站的價(jià)值來(lái)獲得投資回報(bào)。按照種子資 金的方式網(wǎng)站的風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)由我來(lái)負(fù)責(zé)，投資方將不會(huì)承當(dāng)任何風(fēng)險(xiǎn)，并且在要求退還投資資金的情況下我方將會(huì)加上10的利息，假設(shè)網(wǎng)站在一定期限內(nèi)運(yùn)作的不成功，投資方可以要求退款，如果我方?jīng)]有錢退還，投資方將有權(quán)賣掉網(wǎng)站來(lái)清還投資款項(xiàng)。根本上網(wǎng)站在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)

44、作以后，即便不是很好，幾萬(wàn)的價(jià)值還是可以到達(dá)。如果是風(fēng)險(xiǎn)投資資金的注入，網(wǎng)站將會(huì)成立公司，并按投資金額獲得相應(yīng)股份。風(fēng)險(xiǎn)投資的投資如果網(wǎng)站不成功將不會(huì)退還，不過(guò)享有網(wǎng)站的所有權(quán)。風(fēng)險(xiǎn)投資和種子資金都不享有管理權(quán)。 投資款項(xiàng)將會(huì)用于網(wǎng)站開發(fā)過(guò)程中人員以及設(shè)備的費(fèi)用，結(jié)束后運(yùn)營(yíng)階段所需要的資源的費(fèi)用，例如效勞器設(shè)備、軟件、網(wǎng)絡(luò)效勞提供商的費(fèi)用。后期通過(guò)投資商的繼續(xù)投入或者第三方的投資資金成立公司，資金用于成立公司的各種費(fèi)用以及網(wǎng)站業(yè)務(wù)的進(jìn)行。網(wǎng)站的具體投資金額不能超過(guò)50萬(wàn)，如果后期有需要開展階段可以追加，投資所占收益權(quán)的比例可以進(jìn)行洽談。如果按照總投資50萬(wàn)來(lái)算，所占股份會(huì)是25。 第六章 風(fēng)險(xiǎn)

45、分析與躲避 一、 政策風(fēng)險(xiǎn) 作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，網(wǎng)站符合國(guó)家的文化產(chǎn)業(yè)要求，完全按照國(guó)家的法律政策制定方案，防止與國(guó)家政策及相關(guān)法定法規(guī)產(chǎn)生沖突。并且國(guó)家最近出臺(tái)一些相關(guān)措施，支持了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等文化產(chǎn)業(yè)的開展，對(duì)于這方面我們同時(shí)會(huì)請(qǐng)專門的法律人士來(lái)給予指導(dǎo)，并且通過(guò)同互聯(lián)網(wǎng)參謀效勞商的合作來(lái)給網(wǎng)站的完整實(shí)施給予保障。 二、 資源風(fēng)險(xiǎn) 網(wǎng)站現(xiàn)在雖然沒有很好的人力資源配置，但是在開發(fā)階段的人力資源我們已經(jīng)具備，后期在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們將會(huì)增大對(duì)人力資源的建設(shè)。網(wǎng)站需要的業(yè)務(wù)資源在傳統(tǒng)行業(yè)或者現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都有相關(guān)的提供商。網(wǎng)站的業(yè)務(wù)資源將會(huì)跟傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行合作，網(wǎng)站需要的傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)在下沙經(jīng)濟(jì)體系中

46、開展的很成熟，我們可以通過(guò)跟互聯(lián)網(wǎng)參謀效勞提供商建立合作關(guān)系，加強(qiáng)網(wǎng)站資源的整合，利用他們的人脈資源和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行總體的把握跟指導(dǎo)。 三、 其他風(fēng)險(xiǎn) 網(wǎng)站的其他風(fēng)險(xiǎn)包括經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、業(yè)務(wù)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)、工程實(shí)施過(guò)程中團(tuán)隊(duì)能力水平帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)是所有工程都不可防止的風(fēng)險(xiǎn)，我們擁有的工程團(tuán)隊(duì)是空前強(qiáng)大的，各個(gè)局部的開發(fā)不但在人數(shù)上很多而且都是相關(guān)專業(yè)的以后高級(jí)人才，雖然在管理與營(yíng)銷方面可能會(huì)有先天性的缺乏，但是網(wǎng)站在開發(fā)以后將會(huì)跟互聯(lián)網(wǎng)某些資深參謀工作室合作，依靠他們的強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、運(yùn)作和管理經(jīng)驗(yàn)來(lái)彌補(bǔ)我們的缺乏。另外網(wǎng)站開發(fā)結(jié)束后我會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)這方面的人力建設(shè)，對(duì)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)、籌劃、營(yíng)銷給予

47、保障。網(wǎng)站的主要幾個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)認(rèn)真對(duì)待，不會(huì)馬虎，如果不行絕不勉強(qiáng)，遇到問(wèn)題會(huì)立刻向這方面的機(jī)構(gòu) 或者人才尋求幫助。 另外網(wǎng)站的最達(dá)風(fēng)險(xiǎn)是運(yùn)營(yíng)模式、理念被復(fù)制，所以這種風(fēng)險(xiǎn)是不可回避的，唯一的解決方式就是盡最大可能為用戶著想，以用戶的價(jià)值取向?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)來(lái)創(chuàng)造網(wǎng)站平臺(tái)。 第七章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè) 一、 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng) 1. 訪問(wèn)人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè) 網(wǎng)站如果按照正常方案運(yùn)行的話，估計(jì)將會(huì)在運(yùn)行開始半年內(nèi)訪問(wèn)人數(shù)到達(dá)100萬(wàn)以上，注冊(cè)用戶將會(huì)到10萬(wàn)人左右。并且還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，在未來(lái)三年內(nèi)，總注冊(cè)用戶將會(huì)到達(dá)25萬(wàn)左右。 2. 會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 網(wǎng)站2年后的最低忠實(shí)會(huì)員將會(huì)維持在20萬(wàn)左右，并且會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)，隨著網(wǎng)站方案的一

48、步一步實(shí)施，人的素質(zhì)越來(lái)越高，網(wǎng)站的業(yè)務(wù)擴(kuò)展越來(lái)越成熟，用戶的時(shí)尚將會(huì)變成一種離不開的生活方式。市場(chǎng)同樣也是需要培育的，為此我們對(duì)目標(biāo)用戶會(huì)采取各種活動(dòng)的方式，促進(jìn)用戶使用我們的網(wǎng)站。包括拼的高級(jí)會(huì)員會(huì)得到旅游以加強(qiáng)忠實(shí)會(huì)員的忠誠(chéng)度，采取組織大型的聯(lián)誼活動(dòng)來(lái)渲染并且吸引新的會(huì)員。 二、 銷售預(yù)估 如果網(wǎng)站能夠按照預(yù)定的方向開展的話，網(wǎng)站的利潤(rùn)將會(huì)購(gòu)物、廣告費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)將會(huì)給網(wǎng)站帶來(lái)每年幾百萬(wàn)人民幣的銷售額，網(wǎng)站的加盟商家達(dá)200家的話，每家商家的加盟費(fèi)是一年1000元，200×1000=200000.，并且網(wǎng)站用戶的選擇空間會(huì)很大，如果每個(gè)月網(wǎng)站用戶的10購(gòu)置商品，而銷售額100元，運(yùn)

49、費(fèi)5元，那也就是銷售額為10000×100=1000000，運(yùn)費(fèi)為5×10000=50000，也就是說(shuō)每個(gè)月購(gòu)物一項(xiàng)就會(huì)有100萬(wàn)，運(yùn)費(fèi)可賺50000。我們的網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)很明顯，因?yàn)槲覀儽旧砭褪俏覀兊娜讼M(fèi)隊(duì)伍中的一員現(xiàn)在只是為更多和我們相同的消費(fèi)者構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)，所以是更有吸引力，所以具有很大的可操作性。 第三局部 附錄 一、 附件 1. 主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及簡(jiǎn)歷 2. 專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明 j2ee平臺(tái)，j2ee平臺(tái)是sun公司10年前開發(fā)的web應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)，最大的用戶就是開發(fā)網(wǎng)站的web應(yīng)用，連微軟主席比爾蓋茨都成認(rèn)它的平臺(tái)是最好的，并且運(yùn)用相當(dāng)成熟。 二、 附資料 全球互聯(lián)網(wǎng)用戶近7億，中國(guó)第二 據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，根據(jù)研究公司score網(wǎng)絡(luò)公布的最新數(shù)據(jù)，全球15歲以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)到達(dá)6.94億人，占這一年齡段人口總數(shù)的14%。score網(wǎng)絡(luò)公布的數(shù)據(jù)主要基于對(duì)中國(guó)和印度市場(chǎng)的調(diào)查。score media metrix總裁兼首席執(zhí)行長(zhǎng)皮特-達(dá)博爾(peter daboll)表示：“到目前為止，全球互聯(lián)