復習注冊供應管理專業(yè)人士(CPSM)考試-題

1、注冊供應管理專業(yè)人士（CPSM ）考試模塊 1-Foundation of Supply Management說明：下列每個問題或未完成的句子后面各有四個答案或補充部分，請從中選出最合適的一個，并將答題紙正面對應的位置涂黑。參考答案已經隱為白色。1、 某供應商想回復ABC 公司的一個重要的詢價（RFQ ）該供應商打電話給ABC 公司的供應經理，詢問詢價單中的一個說明。供應經理查看她自己的記錄時，發(fā)現在回答這位供應商的問題之前必須先澄清一件事。以下哪項是供應經理應該做的？(A) 給收到原始 RFQ 的所有供應商發(fā)送一份書面補充說明(B) 告訴供應商她不能回答這個問題，供應商應根據原始詢價單的要求

2、進行回復(C) 只回答打來電話的供應商提出的具體問題(D) 給打來電話的供應商發(fā)送一份書面補充說明ANS ：A2、紐約的 XYZ 公司與韓國首爾的 KOR 公司簽訂了 200,000 磅的鋼材供應合同。由于雙方之前沒有生意往來， KOR 公司要求 XYZ 公司提供一份信用證。 XYZ 公司的開戶行最有可能選擇以下哪種信用證？(A)保兌和循環(huán)信用證(B)不可撤銷和保兌信用證(C)不可撤銷和循環(huán)信用證(D)不保兌和非循環(huán)信用證ANS： C3、 EFG 公司的供應經理正在舉辦一些小器具的逆向拍賣。EFG 目前為每件小器具支付的單價是10 美元，全年總定量為1000 萬件。許多候選供應商都表示有意成為

3、這些小器具的首選供應商。供應經理邀請了 20 家公司參加拍賣會，拍賣起價為 8.5 美元。網上拍賣持續(xù)了 6 小時，但沒人出價。以下哪項最有可能是無人參與的原因？(A) 供應商反對逆向拍賣(B) 保留價太低 baseline(C) 規(guī)格說明不清楚(D) 拍賣規(guī)則混亂ANS： B4、某大型石油公司的供應經理知道，對某個常規(guī)的高價值鋼材供應RFQ 的回復期限只剩兩天了。公司的一家供應商（一家弱勢的、少數民族擁有的小型企業(yè)）打來電話稱，由于其估價部門的主要工作人員生病，他們需要再過五天才能完成報價。以下哪項是供應經理應采取的最合理的做法？(A) 告訴供應商，如果不能按要求的日期提供報價，公司將不予考

4、慮(B) 延長 RFQ 的截止期限并通知所有供應商(C) 按規(guī)定時間接收其他報價，為遲到的供應商留出一部分訂單(D) 將所有報價作廢，重發(fā)一份RFQANS ：B5、與單獨會見供應商相比，由多家供應商參與的詢價前的預備會議最有可能帶來以下哪項好處？(A) 減少規(guī)范偏袒一家供應商的可能性(B) 限制潛在供應商的數量(C) 降低所采購產品的最終成本(D) 發(fā)現條款和條件中可能存在的問題ANS： D6、對買家的供應商的強項和弱項進行評估可視為一種1/24(A) 營運規(guī)劃(B) 成本 /價格分析(C) 戰(zhàn)術規(guī)劃(D) 策略規(guī)劃ANS ：C7、如果合同規(guī)定供應商與買方簽訂合同必須有履約保函，買方在授權供應

5、商繼續(xù)操作之前必須做以下哪項？(A) 堅持履約保函書中規(guī)定的金額必須包含合同價格(B) 確定擔保機構有擔保權(C) 保留一份履約保函原件(D) 要求擔保機構直接提供保函ANS ：B8、 CoffTech 公司正在開發(fā)一種新型咖啡機，公司的供應經理需要采購該公司以前從未購買過的一種計算機芯片。公司急需該芯片。供應經理利用一個第三方拍賣網站提供的服務進行采購，該網站已經有許多芯片制造商注冊。供應經理挑選了三家出價最低的供應商，并對每家的總體擁有成本進行了評估，最后決定選擇供應商 DEF 。不過，不久事實就證明， DEF 的芯片在最終產品中的效果并不理想。從采購的角度看，以下哪項最不可能是芯片失敗的

6、原因？(A) 采用了逆向拍賣作為采購工具(B) 沒有足夠的芯片規(guī)格說明(C) 拍賣前未充分進行規(guī)劃(D) 允許不合格的投標人參與ANS ：A9、某公司的供應經理正在為談判做準備。供應經理對形勢進行了分析，發(fā)現供應商在一年內可能會有新的競爭對手，談判的產品沒有替代品，供應經理所在的公司是該供應商在該產品方面最大的五家消費者之一，供應商希望鎖住主要客戶以應對將來出現的競爭。供應經理有充分的信息(A)進行 SWOT 分析(B) 進行波特（ Porter S）分析(C)確定自己的談判底限(D)確定供應商的談判底限ANS ：B10、 XYZ 公司的供應經理計劃與供應商A 談判，該供應商負責提供于XYZ

7、生產線上的一種重要軟件。XYZ 公司對這款軟件很滿意，但最近供應商A 提醒 XYZ 公司，他們正在縮減為XYZ 公司所使用的版本提供的支持服務。供應經理知道對于XYZ 公司來說軟件升級的費用太高。在這種情形下，供應經理為談判做準備的第一步應該做什么？(A) 決定由誰代表 XYZ 公司進行談判(B) 為參加談判的每個人分配任務(C) 給 XYZ 公司在談判中的成功下一個明確的定義(D) 將談判策略寫下來ANS ：C11、一家破產后組建的機構的供應經理與該機構以前的供應商談判，這是一種主要原材料的供應商。該供應商在業(yè)內的總體表現堪稱典范，供應經理希望從該供應商處購買全部此種原材料。供應經理清楚地知

8、道，如果目標價格能談成，該機構將能在市場上站穩(wěn)腳跟。以下哪一項是供應經理在談判中最薄弱的環(huán)節(jié)？(A) 訂貨量和交貨時間無法確定(B) 該機構的財務歷史有不良記錄(C) 該供應商與該機構的競爭對手有生意往來2/24(D) 供應經理希望簽訂長期合同ANSB12、某公司的供應經理已開始準備與可能合作的關鍵原材料供應商談判。供應經理試圖根據市場和財務因素安排一個最合適的談判時間。以下哪種因素最不可能有利于買方公司？(A) 公司上一季度業(yè)績非常好，公司股價有望大幅上升(B) 許多需要的材料供應缺貨(C) 幾個潛在供應商最近流失了一些大客戶(D) 簽訂長期合同是公司策略的一部分ANSB13、 PRAM 談

9、判模型是的例子。(A)雙贏談判(B) 贏一輸談判(C)強力談判(D)善意談判ANSA14.拖延時間，使買方沒有時間再與其他供應商談判，這種做法屬于以下哪項？（ A ）立場性討價還價(B) 強力談判（ C ）雙贏談判（ D）善意談判ANSB15.作為競標過程的一部分，APPTech 公司的供應經理正在就購買維持安全生產環(huán)境所需的設施服務與XYZ 公司談判。 XYZ 公司知道APPTech 公司即將和XYZ 的另一個客戶DEF 公司合并。 如果合并不成功， APPTech 有可能因為財務困難而停業(yè)。由于這些情況，XYZ公司一直不想就可接受的條件與APPTech 進行談判。以下哪項是APPTech

10、的供應經理可采取的最佳做法？（ A ）終止談判并執(zhí)行談判協議最佳替代方案（BATNA ）（ B） 開始與其他可選服務供應商談判（ C ） 將談判推遲到合并完成之后（ D ） 向 XYZ 發(fā)出邀請并接受他們的最佳及最終報價ANS B16.Williams 是 DEF 公司的采購管理專業(yè)人士，DEF 是一家擁有大量資源的大型企業(yè)集團。在DEF 工作期間， Williams 積累了與 Log3 公司（一家大型第三方物流公司）打交道的豐富經驗。 Williams 從 Log3拿到非常優(yōu)惠的條件。幾個月后， Williams 接受了 GHI 公司的一個責任更大的職位，GHI工是一家中等規(guī)模公司的小型子公

11、司。 GHI 公司向幾家公司發(fā)送了有關第三方物流服務的建議要求書（RFP ） ,Log3 回復了此 RFP.結果，Williams 又一次和 Log3 進行談判。不過這一次Log3 拒絕向 CHI 提供與 DEF 一樣的優(yōu)惠條件。 GHI的供應管理部門指望能降低成本，于是給Williams 施加壓力，讓他從Log3 拿到更優(yōu)惠的條件。在這種情況下，以下哪項是Williams 可采取的最好做法？（ A ） 利用從 DEF 了解到的內部定價信息，要求Log3 提供更好的價格（ B） 將 GHI 的物流要求與母公司的合并，以數量為談判杠桿（ C ） 建議 GHI 管理層與其他物流供應商談判，獲取更優(yōu)

12、惠的條件（ D ） 向 Log3 重發(fā)一份 RFP,重新開始談判ANSB17.以下哪種談判策略需要掌握事實和數據，并具備進行客觀比較的能力？（ A ）邏輯推理（ B）立場性討價還價（ C ）權利及影響（ D）通過關系勸說ANSA18.以下哪種談判策略將買方置于能直接影響供應商行為的位置？3/24（ A ）邏輯推理（ B）立場性討價還價（ C ）權利及影響（ D）通過關系勸說ANSC以下哪種談判策略一個常見的特點是雙方不斷采納對方意見，然后互相讓步， 一起努力縮小分歧？（ A ）邏輯推理（ B）立場性討價還價（ C ）權利及影響（ D）通過關系勸說ANSB20某供應商稱，根據美國總務管理局（）關

13、于類似產品和數量的指導價格，他們的價格已經是最低報價。談判至此，供應經理應該（）同意這個價格是供應商能合法報出的最低價（ B）在接受這個價格前，要求供應商為其（ GSA）限價規(guī)定的說法提供書面證明（ C ）暗示供應商訂購量會有所減少（ D ）與供應商進行更深入的談判ANSB21 .XYZ 公司的供應經理已經為與供應商A 的談判做好了充分準備,該供應商負責提供用于XYZ 生產線上的一種重要軟件 ,XYZ 公司對這款軟件很滿意 ,但最近供應商 A 提醒 XYZ 公司 ,他們正在縮減為 XYZ 公司所使用的版本提供支持服務 .供應經理知道對于 XYZ 公司來說軟件升級費用太高 .談判期間 ,供應商A

14、 的客戶經理說:”如果按目前的水平提供支持服務,我們最多只能服務90天 .”XYZ的生產經理回答說:”90 天很不錯 ,現在我們什么都接受”。下列哪項最恰當地描述了生產經理所犯的錯誤?A、 毫無準備B、 透露競爭性條款C、 暴露團隊意見不統一D、 答應得太快ANSB22 以下哪項屬于”雙贏 ”談判 ?A、分攤差異B、提醒供應商失去你們訂單的代價C、擴大目前的市場D、放寬規(guī)格要求,達成協議ANSC23 參考下列談判階段:、艱苦談判、縮小差異、事實調查、暫停談判以下哪項最恰當地描述了這些步驟的順序(從第一步到最后一步)A、B、C、D、ANSA24 將談判內容形成文件的主要目標是:A、 為供應經理提

15、供一份完整的談判概要B、描述準備好的合同類型C、 說明所購物品的詳細情況D、 讓他人了解協議的性質ANSA25 如果已對需要解決的問題進行了說明,并由供應商決定解決的辦法和方案設計,以下所列的那種工作說明形式最合適?4/24A、設計 SOWB、職能 SOWC、績效 SOWD、投入水平 (Level-of-Effort)sowANSC26 某供應經理正在就發(fā)電設備的銷售進行談判,該設備將被用于一個大型建筑工程,由于設備故障將會導致供應經理所在公司的巨大財務損失,因此設備的可靠性至關重要.在這種情況下,供應經理可能堅持在合同中包括以下哪項?A、有限責任條款B、清償損失額條款C、還本分析D、現值公式

16、ANSB27 如果根據供應商的樣品或模型銷售某產品,在買方和賣方之間將產生以下哪種類型擔保?A、默認擔保B、明示擔保C、適銷性擔保D、責任擔保ANSB28 下列哪項最恰當地描述了意向書（ A ）意向書是簽訂合同的一種文件 ,用于簽訂需要進一步談判的初步協議,進而形成明確的合同（ B）意向書是雙方或多方就某項即將進行的工作或服務簽訂的書面或口頭協議，具備法律上強制執(zhí)行的效力（ C ）意向書是初步的書面合同文書，用于授權承包人立即開始進行生產所要求的產品或提供所要求的服務（ D ）意向書是一種對有關購買的所有條款和條件進行描述的約束性文件ANSA29.專業(yè)服務協議中最不適合包括以下哪些條款？（ A

17、 ）責任條款（ B）互惠條款（ C ）終止條款（ D ）免責條款ANSB30.10 月份，Major steel Manufacturing公司于 Hard Coal & Coke公司簽訂了一份為期三年的煤炭年度供貨合同，合同期限從隨后的6 月份開始，價格為每噸煤的月平均零售價格減去每噸煤的大批量折扣 0.1 美元。 3 月份， Major 公司發(fā)現這筆交易并不合算，他們可以輕松地從其他地方找到能滿足要求的貨源，而且折扣大的多。 Major 公司正在試圖逃避其義務。以下哪項是正確的？（ A ）定價條款太不明確、太含糊。因此合同不存在。（ B）由于簽訂合同時所需煤的數量未知，合同太不明確

18、、太含糊，因此無效。（ C ）Major 公司有義務從 Hard 公司購買每年正常需要的煤，否則應對造成的損失負責。（ D ）由于 Major 公司在那幾年所需煤的數量可以零，這是可以理解的，因此合同并不存在。ANSD31.某供應經理正在為開發(fā)一個需要經常更新的關鍵軟件應用程序簽訂合同。據估計， 這個程序的開發(fā)費用非常大，而且供應經理希望通過長期使用該程序得可以接受的投資回報。在編制供應商檔案的過程中，供應經理了解到該開發(fā)商過去提供的更新服務不及時。許可證協議中的以下哪項能最好地保護供應經理所在的公司？（ A ）違約事件(B) 軟件維護（ C ）軟件升級（ D ）清償損失金額ANSA5/243

19、2.BPA 公司的供應經理獲悉公司的培訓經理計劃為生產人員和工程師開展系列培訓講座，講座內容為新產品生產過程中新化學品的使用。新產品的生產將于培訓結束兩周后開始。這類講座通常是在內部進行的， 但由于沒有培訓場所， 加之 OSHA 的要求以及緊張的排產計劃， 培訓經理安排了一家外部服務公司開展培訓講座。 BPA 之前沒有用過該培訓公司， 但培訓經理稱， 該公司是一家備受推崇的公司，而且該公司有現成的培訓教員可以立即開始授課。在這種情形下，以下哪種是供應經理可采取的最佳做法？（ A ） 堅持要求 BPA 的培訓經理取消培訓講座（ B） 確定培訓公司開展講座所需的費用（ C ） 與培訓公司協商并簽訂

20、整體服務協議和工作說明書（ D ） 確定培訓公司是否已經接收過公司的保密信息ANSC33.以下哪項有關明示擔保的說明是不正確的？（ A ）賣方的擔保意向的必不可少的。（ B）買方信任賣方做出的擔保，因此買方在購買時可以不進行檢查。（ C ）買方信任賣方做出的擔保，因此在收貨時可以不進行檢驗。（ D ）廣告和目錄說明可視為擔保。ANSC34.IT團隊正在就一個軟件的購買進行最終的談判以及合同的簽訂，供應經理為此提供支持。所購軟件將在整個公司范圍內使用，用于支持即將開始的三個與小公司合并的項目。為了最大程度地降低風險，從盡職的角度出發(fā)，供應經理應建議IT 團隊將以下哪項內容包括到合同條款中？（ A

21、 ）可測量的績效因素和補救方法（ B）價格保護和擔保（ C ）產品規(guī)格和定價（ D）供應商支持和服務水平ANSA35.某公司發(fā)現其服務合同有多處成本超支。基于這種情況，供應專業(yè)人員首先應采取以下哪種做法？（ A ）設計一種適用于大多數協議的標準合同模板（ B）整合單獨的協議并重新協商價格（ C ）為現有合同確立預算、資金限額、以及進度里程碑（ D ）將費用償還合同改固定價格合同ANSC36.以下有關合同的抗議和上訴的建議中，哪項不能同時適用于公營部門和私營企業(yè)？（ A ）抗議程序應清楚地說明，并提供給所有供應商（ B）評估和獎勵決定必須記錄成文（ C ）應制定相關各方審核采購文件的程序（ D

22、）應規(guī)定決議的級別（從供應經理到更正式的機制）ANSA37.供應經理打電話向當地一家分銷商，詢問他們庫存的某種電氣元件的價格。該分銷商說該元件的單價為 1， 000 美元，而且?guī)齑嬗胸洝９浝硗ㄟ^郵寄采購訂單訂購了10 套元件。收到采購訂單之后，分銷商回復說所有庫存都已售完。于是供應經理以1，050 美元的單價從另一個分銷商處購買了類似產品。以下哪項是正確的？（ A ）供應經理可以收回由于違約造成的500 美元的損失（ B）供應經理以采購訂單（ P.0.）發(fā)盤，但未被接受（ C ）自供應經理寄出訂單時，分銷商的第一次答復就可視為接受發(fā)盤（ D ）供應經理可以要求強制履行而不是損壞賠償金ANS

23、B38.下列有關購買一件大型資本設備（交付周期較長）的陳述中，哪一項是正確的？（ A ）應不時地重新協商設備的價格以反映部件成本的增加（ B）應在合同中包括一個反映市場上該設備價格變化的價格調整條款6/24（ C ）應在合同中包括一個價格調整條款，以預留材料成本增加的空間（ D ）不允許進行價格調整ANSC39.合同管理計劃中最不可能包括以下哪項？（ A ）交付成果的認定或描述（ B）工作或貨物授權或放行的流程（ C ）每批貨物的檢驗結果（ D）每件產品的責任人的認定ANSD40.如果供應商未及時履行合同規(guī)定的義務，供應經理應該（ A ）在合同結束時提出損失賠償要求（ B）將未能履行合同的事實

24、通知供應商（ C ）向有管轄權的法院起訴（ D）終止合同并從別處購買產品ANSB41.以下哪種預算類型將公司的目標與負責實現這些目標的項目或部門聯系在一起？（ A ）資本預算（ B）現金流預算（ C ）支出預算（ D）項目預算ANSD42 、以下哪種預算類型包括計劃內每月在工資和福利、設施、信息系統、旅行、和水電方面的支出？（ A）資本預算（ B ）現金流預算（ C ）支出預算（D ）項目預算ANSC43 、以下哪種預算類型涉及用于公司運營的建筑、設備、和其他長期資產？（ A）資本預算（ B ）現金流預算（ C ）支出預算（D ）項目預算ANSA44 、以下哪項不屬于常規(guī)的預算編制流程的一部分

25、？（ A）目標和目的之審查（ B）所需資源的金額估計（ C ）與供應商就采購協議進行談判（ D）演示成本、獲取撥款ANSC45 、某大型制造公司認定公司的預算編制流程與其和公司戰(zhàn)略計劃及運營計劃之間的關系不一致。預算編制不當，不能支持公司實現銷售和盈利的目標。公司要求供應經理改革直接材料預算并使成本與公司的總體目標相結合。為了控制預算編制流程，以下哪項是供應經理首先應采取的做法？（ A）進行價值分析（ B）審查財務結果（ C）評估供應成本（D ）與供應商談判ANSC B46 、AirReP是一家大型的飛機維修廠。AirReP的主要經營理念是成本節(jié)約、成本規(guī)避、修理件的持久性以及符合政府監(jiān)管要求

26、。由于公司正從行業(yè)蕭條的低谷開始復蘇，AirReP面臨進一步降低成本的壓力。以下哪項是實現這些目標的最佳選項？（ A）向部件制造商提供預測并直接向他們購買（ B）少量多次的下訂單（ C ）利用軍用規(guī)范的同等件號，購買更多的通用部件（ D）減少供應商數量ANSC47 、某公司的高級供應經理正與來自研究、生產和營銷部門的代表密切合作，尋找方法降低幾種相關產品所使用的材料和部件的成本。團隊成員愿意在不影響質量和可售性的前提下考慮進行一下改變，從而提高生產效率、降低庫存、或降低材料的采購成本。以下哪項最不可能對實現這些目標有幫助？（ A）找出相似的部件，其相似性足以讓那個團隊考慮通過改變規(guī)格的方法在多

27、種產品中使用相同的部件（ B ）審查公差及性能標準，確定能在不影響成品質量的情況下放寬這些公差及性能標準的方法（ C ）對成本更低和 /或更容易融入生產流程的可接受替代產品的材料進行分析（ D ）改進供應商績效測量指標ANSD48 某公司 80% 的采購訂單訂購的都是標準的商業(yè)化產品，訂單金額都低于1 ，000 美元。在這種情況下，以下哪種降低成本的方法最不恰當？7/24（ A）合并采購（B ）合并供應商（ C ）實施公司標準化項目（ D）實施價值分析項目ANSD49 、以下哪項最可能導致成本大幅下降？(A) 延長談判時間（ B ）采用系統化方法（C ）比較成本（D ）使用多家供應商ANSB5

28、0 、以下哪項不是成本節(jié)約的有效測量指標？（ A）庫存績效（ B ）總節(jié)約額與采購額的比較（ C ）標準成本與實際成本的比較（ D）產品替代ANSD51 、如果某工廠在其涂料車間推出一個降低成本的計劃，供應經理為此所做的貢獻不包括以下哪項？（ A）采購符合規(guī)格要求、成本最低的涂料（ B ）確定刷涂料所需的工時（ C ）提出新的涂料規(guī)格（ D）確定涂料質量對拋光工序的影響ANSB52 、以下哪項不屬于數據挖掘流程？（ A）將聯機分析處理與友好的用戶界面結合（ B ）采用統計流程控制（ C ）查詢數據倉庫（ D）采用自然語言查詢系統ANSD? B?53 、供應經理就放棄之前宣布的漲價決定進行協商，

29、這種情形用以下哪個與成本有關的術語描述？（ A）利潤收益（ B ）成本規(guī)避（ C）成本節(jié)約（ D）總成本ANSB54 、根據價格以及交貨和質量表現選擇供應商，這種情形用于以下哪個與成本有關的術語描述？（ A）利潤收益（ B ）成本規(guī)避（ C）成本節(jié)約（ D）總成本ANSD55 、采購部對某關鍵產品成本內容的總體差異進行計算，這種情形用于以下哪個與成本有關的術語描述？（ A）利潤收益（ B ）成本規(guī)避（ C）成本節(jié)約（ D）總成本ANSC56 、公司用購物卡的方式對公司在表彰獎勵方面的花銷進行自動化和簡化，這種方式屬于以下哪類支出策略？（ A）關鍵性支出（）杠桿性支出（ C）戰(zhàn)略性支出（ D）戰(zhàn)

30、術性支出ANSD57 、以下哪個供應細分策略和采購策略最適合于管理公司名片的開支？（ A）合并訂購量（ B ）簡化采購流程（ C ）組成戰(zhàn)略性聯盟（ D）減少或刪除這個采購項目ANSB58 、在支出分析中，連鎖餐廳采用的工作制服有哪個最大的特點？（ A）低價值和低風險（ B ）低價值和高風險（ C）高價值和低風險（ D）高價值和高風險ANSC書 65 頁 高價值，低風險油，清潔的供應商，工服，59 、以下關于間接成本的說法哪項是正確的？（ A）間接成本作為成品/服務輸出的函數而增加。（ B ）間接成本作為日常開支攤分的基礎而變化。（ C ）單位間接成本隨產出的增加而減少（D ）以上都不是ANS

31、C60 、某公司稅前有10% 的利潤率，其銷售額的50% 用于購買材料。公司的材料成本要減少多少個百分點才能與銷售量增加5% 相等？（ A） 1%（B ）5%（ C） 7.5%（D）10%ANSA61 、一月份，供應經理確定開關的標準成本每個1.15 美元。 7 月份，由于市場缺貨，市面上的開關價8/24格為 1.35 美元，供應經理的采購成本是每個1.25 美元。供應經理的這種做法產生的最終結果是什么？(A) 此次采購是良性采購，因為供應經理能買到緊缺材料。(B) 材料的采購單位價格不理想，有10 美分的不利價差。(C) 材料的采購單位價格很理想，有10 美分的有利價差。(D) 由于材料供應

32、短缺，此次采購對材料的價差無影響。ANSB62. 某公司稅前有10% 的利潤率，其銷售額的50% 用于購買材料。如果公司可以選擇低材料成本2% 或增加銷售量9% ，公司應爭取哪一項？(A) 降低材料成本(B) 增加銷售量(C) 兩著都不爭取(D) 答案取決于該產品的市場ANSA63 . 參考某產品的下列數據：直接材料成本：$10.00/單位直接勞務成本：$3.00/單位一般及行政開支：$5.00/單位水電費： $1.00/單位日常開支： $2.00/單位每個單位的可變總成本是多少？(A) $13.00(B) $15.00(C) $20.00(D) $21.00ANS A64 . 參考 XYZ公

33、司的下列財務資料：收入$20.000.000負債$800.000直接人工$4.000.000日常開支$2.000.000所有者權益$3.000.000一般和行政開支$1.000.000直接材料$2.000.000毛利（毛利潤）$2.000.000該公司的凈收益（利潤）是多少？(A)(B)(C)(D)ANS C收入 -成本 -費用66 .Jones 是某大型跨國公司的供應經理。他正在審查公司的汽車承運人的情況，以便控制開支，減少承運人數量，同時簽定支持公司國內運營的服務合同，在此過程中，Jones聯系了公司的物流經理，該物流經理推薦XYZ 公司作為候選供應商，并盛贊該公司的可靠性、靈活性、成本競

34、爭力、以及準時交貨的發(fā)現。XYZ是一家上市公司，其中銷售額為。 XYZ 公司的貨運能力與Jones 正在審查的一些承運人類似。然而，在過去的兩年里，XYZ 公司的現金流減少了35%在這種情況下，以下哪項是Jones可采取的最好做法？9/24(A) 不再考慮 XYZ 公司，把該公司從候選供應商名單中刪除(B)向物流經理詢問XYZ可能面臨的財務困難(C) 把 XYZ 公司的財務比率和現有供應商的財務比率進行比較(D) 研究 XYZ 公司的運營、財務和投資活動ANSD67 供應經理從中國進口了一種部件,用于某種成品的生產.該部件到達并存儲在紐約城,然再運送到位于新澤西的制造廠,這種部件的相關成本是:

35、單位成本 =$.25關稅 =$.01/ 單位倉儲費 =$.05/ 單位從中國至紐約的費用=$.06/ 單位海關手續(xù)費 =$.02/ 單位從紐約至新澤西的運費=$.01/ 單位新澤西工廠的倉儲費=$.02/ 單位該部件的到岸成本是多少?(A)$.35( B)$.39(C)$.40( D)$.42ANSC68 在美國的某供應經理簽了一份為期一年的咨詢服務合同,合同規(guī)定的付款貨幣為歐元.外包顧問為供應經理在世界各地的分支機構提供咨詢服務,但供應經理無法預測在未來的一年里哪些國家需要咨詢服務 ,當前的金融趨勢顯示 ,美元對歐元正不斷貶值 .以下哪項是供應經理應采取的最佳做法(A) 重新談判 ,將合同的

36、付款貨幣改變美元(B) 簽訂一份期貨購買合同(C) 利用一種更有利與美元的貨幣重新撰寫合同(D) 以提供服務所在的國家貨幣匯款ANSD69 國內某中等規(guī)模制造企業(yè)在過去三年中的增長率達到兩位數,公司的首席財政官正面臨挑戰(zhàn), 需要提供足夠的流動資金支持債務的償還和預期銷售目標的實現, 與行業(yè)標準相比,公司的庫存周轉率較高,公司利用戰(zhàn)略合作伙伴關系已經大幅縮短了交付周期,產品定價與類似行業(yè)的基準相當,其他主要供應指標也如此.在這種情況下,以下哪項能提供最好機會為企業(yè)成長籌集急需的資金?(A) 優(yōu)化財務供應鏈(B) 現用現買(C) 為短期需要簽訂合同(D) 延長付款期限ANSD70 一家美國鋼管制造

37、公司通過成功的談判與一家日本的主要生產商簽訂了購買鋼材的合同.合同的總價為 9,000,000 日元 .合同簽訂當天的即期匯率為 1 美元兌換 112.5 日元 ,供應經理沒有利用套期保值合同對匯率進行擔保 .交貨日期為下訂單之后(4) 星期 .交貨時供應經理查看了匯率并了解到當時的即期匯率是1 美元兌換116.5 日元 ,收到發(fā)票時的匯率是1 美元兌換90 日元 .公司應該支付多少貨款?(A)$80,000美元(B)$84,507美元(C)90,000美元(D)100,000美元ANSD71 一家總部在美國的大型制造公司與法國的供應商簽訂了為期兩年的合同, 合同總價為2,000.000歐元

38、,付款貨幣為歐元 .合同簽訂時的匯率為 1 歐元 =$1.25 美元 .在過去 6 個月內 ,匯率一直為 1 歐元 =$1.50 美元 .合同即將到期 ,需續(xù)簽兩年總價為 2,000.000 歐元合同在這種情況下,以下有關支付條款的做法中哪項是制造商的第一步行動?(A) 續(xù)簽合同 ,支付條款保持不變(B) 工作開始之前 ,向供應商支付預付款(C) 確定用哪種貨幣定價是最佳選擇(D ）就貨幣風險的承擔問題與供應商進行協商10/24ANSC72.多地點分權管理機構的主分部采購最合適用于以下情形？（ A）購買量很大且經常使用時（ B）購買要求僅于一個分部相關時（ C）工程部的參與對采購決定至關重要時

39、（ D ）即將進行的采購與生產進度相協調時ANSA73.以下哪項是公司參與合作采購最不恰當的原因？（ A）希望對產品進行標準化（ B）需要更大的節(jié)省凈額（ C）希望聚集資源，提高數量（ D ）需要更短的周期時間ANSD74.供應經理正在就交易處理的外包對不同的國際市場進行評估，以便確定潛在的投標人。選擇供應商的標準之一是：中標供應商必須有能力組建一支于供應經理所在的公司文化相符合的勞動隊伍，并能滿足服務要求。一下哪項是供應經理在進行評估時需要考慮的最不重要的因素？（ A）當地勞動力的技能組合（B）能否找到能熟悉應用所需要語言的雇員人數（ C）雇員的受保護類別（D ）最低工資要求ANSD參考模擬

40、試題7175.某大學與海外公司聯系，商討聯合大學的一個實驗室投資一臺昂貴的粒子回旋加速器的可能性。首次協調后不久，該大學所在國家的貿易差額和國際收支差額有所改善。從經濟學角度出發(fā)，這種改善可能對海外公司參與聯合投資的意愿有什么影響（如有的話）？（ A ）意愿可能增強（B）意愿可能減弱（ C ）意愿可能保持不變（D ）信息不夠，無法判斷結果ANSB76.供應經理正在就制作設施的境外轉移對幾家候選供應商進行評估。已知其中幾家供應商所在的國家經常發(fā)生不安全的情況。在這種情況下，供應經理采用以下哪種方法最好？(A) 要求候選供應商提供其社會責任政策文件(B) 簽約第三方，對候選供應商的設施進行審計(C

41、) 額外雇請人員，對候選供應商的設施進行審計(D) 通過談判取得違反安全工作條件時終止與之合作的權力ANSD77.某供應經理正在就降低進口中國制造產品的相關成本的可能性進行評估。這些產品通過遠洋船舶運輸，將在位于美國的該公司的研發(fā)機構中使用。一下哪項行動最不可能導致這些產品的相關進口成本降低？（ A）對關稅重新分類（ B）取得臨時進口保金（ C）將貨物存放在保稅倉庫（ D）使用非美國報關港口ANSC78.某供應經理正考慮向國外一家供應商購買制造過程中使用的一個關鍵部件。該供應商所在國家的文化與美國有很大的差別。如果考慮到兩家公司的文化差異，以下哪項是錯誤的？（ A ） 供應經理應該考慮選用本公

42、司的海外附屬機構，以減少企業(yè)文化差異的影響。（ B） 盡管許多國家已經采用英語作為通用語，語言仍然是障礙。（ C ） 文化差異會滲透到各個方面，包括時間價值觀。（ D ） 選用本公司的海外附屬機構將會把交易數量從二減為一，從而提高業(yè)務交易的效率。ANSD79.以下哪個類別不是宏觀經濟因素？（ A）文化類別（ B）金融類別（ C）法律類別（ D）政治類別ANSA11/2480.與合同法有關的國際交易由以下哪項進行管理？（ A）關稅及貿易總協定（GATT ）（ B）聯合國國際貨物銷售合同公約（CISG ）（ C）北美自由貿易協定（NAFTA ）（ D）國際標準化組織（ISO ）ANSB81.跨國公

43、司不能利用以下哪項從其他國家采購產品？（ A）貿易代理（ B）當地合資企業(yè)（ C）國際供應管理事務所（ D）商務代理ANSC82.Galactic Gizmos 公司正在調查將境外供應商提供的部件用于公司產品上的可行性。公司需要進口樣品以便進行研究和測試。由于此種部件價格昂貴，而且將在測試過程中毀壞， Galactic Gizmos 公司不想全額支付關稅。在這種情況下，以下哪種關稅管理流程最合適？（ A）延遲付款（ B）關稅規(guī)避（ C）關稅退稅（ D）減少關稅ANSB83. 某公司有一系列成功的消費品，但近年來該系列產品的價格受到來自主要客戶競爭性壓力。供應經理和公司的采購團隊一起尋找降低成本

44、的機會，降低成本對維持盈利能力曾有所幫助。為了對本地經濟做貢獻， 公司長期以來堅持 “本地采購” 的原則 -在國內或地區(qū)進行采購。 為了保持公司的競爭力，以下哪項是采購團隊可以提供給高級管理層的最好建議？（ A）供應基礎的不斷合理化將會降低成本。（ B）不接觸世界范圍的供應商，公司將無法保持競爭力。（ C）應該采用供應商記分卡，以確定公司得到的是最佳價值。（ D）公司應該開始在世界范圍內采購主要部件。ANSB84某供應經理面臨供應商多次提價的問題，該供應商是國內某種高生產精密部件的主導供應商。如果價格不下降，公司的客戶在不久的將來將被迫選用其他替代產品。以下哪種是打破供應商杠桿效應的最佳方法？

45、（ A）考察國際貨源，增加供應商之間的競爭（ B）利用更大的購買量，協商獲取較低的價格（ C）尋求延長付款期限，從而抵消較高定價帶來的壓力(D）協商利用供應商管理庫存來減少資金投入ANSA85某制造公司計劃從幾個國家進口貨物，然后在本地組裝成成品。在這種情況下，利用對外貿易區(qū)（ FTZ ）會帶來以下哪種好處？I. 在 FTZ 內組裝的貨物適用較低關稅稅率。II.在 FTZ 內，可以根據需要存儲和提取貨物（從而延遲支付關稅）。（ A）只有 I（ B）只有 II（C）I 和 II（D）不是 I 也不是 IIANSC86.某美國公司的供應經理正在向一家日本供應商購買大型資本設備。最低報價為480，

46、000 日元。當前匯率為 1 美元兌換 120 日元。如果供應經理想保證合同期間公司的成本不發(fā)生變化，合同規(guī)定的付款貨幣應該是（ A）美元（ B）日元（ C）兩種貨幣均可，按匯率兌換（ D ）一種穩(wěn)定的第三國貨幣ANSA87.在全球采購中，以下哪項不屬于貿易聯盟（trade bloc）？（ A ）東南亞國家聯盟（ ASEAM ）（ B）海關商貿反恐怖聯盟（ C-TPAT ）12/24（ C ）歐盟（ EU ）(D) 北美自由貿易協定（ NAFTA ）ANSB88.RST 公司制造門禁設備，包括鎖具、讀卡器和生物識別掃描儀。RST正在考慮將銷售工作擴展到其他國家，也可能與那些國家境內或附近的供應

47、商建立合作伙伴關系。在這種情況下， 以下有關美國 出口管理法（ Export Administration Act ）的說法哪種是正確的？（ A ） 圖紙、技術規(guī)格、或原型的轉寄可能會受到限制。（ B） 只有成品的出口會受到影響，因此與供應管理無關。（ C ） 因為產品不用于軍事用途，所以出口管理法不適用。（ D ） 在另一個國家內銷售或購買被拒絕時必須上報。ANSA89.Smith 被一家汽車制造廠雇用為供應經理，他負責公司在全球各地的工廠的MRO 類物品的采購。Smith 是第一次接觸全球采購這個領域，但他覺得自己能勝任這份工作。Smith 試圖找一些現有的采購程序來確定供應經理需要做些什

48、么，但一無所獲。以下哪項信息對Smith 的新崗位來說是最重要的？（ A ）內部審計員的報告（ B）進口條例和海關規(guī)定(C)關鍵供應商評價指標（ D ）質量檢驗要求ANSB90.某供應經理從中國進口貨物到美國。以下哪項通常用于確定進口貨物的完稅價值？（ A ）買方的采購訂單（ B）海關對貨物價值的評估（ C ）美國協調關稅明細表（ D ）商業(yè)發(fā)票ANSC91.過境文件不需要以下哪項信息？（ A ）商品編碼（ B）擴展的材料清單（ C ）產品定價和運費（ D ）產品標識和說明ANSC92.Jones 是 DEF 食品公司的分部供應經理，該公司是一家跨國食品和飲料公司。Jones 和美國地區(qū)的其他

49、供應經理一起，一直在為全公司的空中旅行協議進行談判。他們選定的首選供應商 Northern Airlines ，而且已經準備好待簽的合同。Jones 收到一封由DEF 食品公司的營銷副總裁草擬并計劃發(fā)送給NorthernAirlines 的首席執(zhí)行官的信。信中稱，如果Northern Airlines 不購買 DEF 的產品， DEF 將很難將Northern Airlines 定為公司空中旅行的首選供應商。在這種情形下，以下哪項是Jones 可以采用的最佳做法？（ A ）同意營銷副總裁將信發(fā)出，但無論如何還是將Northern Airlines 定為首選供應（ B） 向人力資源部報告營銷副總裁的行為（ C ） 用更為積極的方式重新草擬一封信，提交給市場副總裁作為備選方案（ D ） 組織由營銷副總裁、供應管理副總裁和法律部門參加的會議，討論市場副總裁的信ANSD93.根據美國法律，以下哪項允許通過付款方式加速國外政府交易？（ A ）反海外腐敗法（ B）北美自由貿易協定（ C ）統一商法典（ D）以上均不是ANSA13/24參見學習指南105 頁， A 提到不禁止所謂的油脂付款，但沒有提到準許。94. ISM 社會責任原則包括以下哪些類別？（ A ）環(huán)境責任、社區(qū)責任、安全責任（ B