市場部規(guī)劃方案

1、 公司簡介 整體分析 公司產(chǎn)品簡介與分析 銷售戰(zhàn)略規(guī)劃 銷售戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃 促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案 指標(biāo)分解 工作計劃與執(zhí)行排期 過程管理方法 所需支持 效益與風(fēng)險預(yù)期分析 眾益紙業(yè)，公司成立2006年，經(jīng)貴陽工商局合法注冊，眾益紙業(yè)現(xiàn)有公司人員20余人，于2015年秋增加市場部-可瑞雅嘉商貿(mào)部,預(yù)計1至3個月將達(dá)到50余人,公司在不斷壯大發(fā)展.目前由于銷售量和客源多起來，銷售人員急需擴張，甚至達(dá)到有的錢沒有人手去回收。所以有幸的同仁歡迎加入我們，很多區(qū)域待有人去監(jiān)管維護，說白就是去收錢，公司前景不可謂不可觀，平臺不可謂不龐大，許多地方依然等著智者、能者開發(fā)挖掘。你會是那個人嗎？開動吧，發(fā)掘你

2、的潛力，拿下你想要的。目前公司正在大力改革開放，擬建一個完善的制度，嚴(yán)格的規(guī)范相關(guān)流程和次序；不過寬松的工作環(huán)境與嚴(yán)格的規(guī)范并不矛盾，如果一個國家、一個公司、一個家庭沒有相應(yīng)的紀(jì)律和規(guī)章制度，將是一盤散沙，一灘死水.我們希望構(gòu)建合理的制度,是統(tǒng)一的需要，不是迂腐大家的枷鎖，才能讓我們用無言的默契、美好的溝通去譜寫每個美好篇章，我們堅信只要堅持努力勤懇沿著預(yù)定的目標(biāo)奮斗就會有豐富的回報！企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品是（多種品牌嬰兒尿片、尿褲、成人尿褲、衛(wèi)生巾、濕巾、抽紙、卷紙）銷售對象：母嬰店、超市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、嬰童店、藥店、批發(fā)部等。 市場構(gòu)架:主要以點線面的形式構(gòu)建,比如說整個城市一個面,那方向?qū)⑹蔷€,區(qū)域是點.

3、以點控線,再控面.舉個實例:我們可以先把花溪區(qū)所有客戶整合跟蹤維護,然后再把花溪方向的客戶整合再后來把整個貴陽拿下. 行業(yè)和競爭對手分析:對于我們公司產(chǎn)品來說,需要 從兩個方向分析;一,嬰幼產(chǎn)品,需要對同行做對比性了解,要知道同行的優(yōu)缺點,對比我們的優(yōu)勢,把我們的優(yōu)勢突出.二,日常用品同理. 消費趨勢分析、 銷售狀況分析 產(chǎn)品產(chǎn)品紙巾類尿片尿褲類濕巾衛(wèi)生巾類抽紙卷紙抽紙卷紙木漿紙尿片紙尿片褲褲祺安龍 從消費者的誤區(qū)做以下分析:1.對于紙巾，消費者認(rèn)為是越白越厚越重越好，而沒有去關(guān)注其品質(zhì)、柔軟度等。使很多廠家為了賺取暴利，迎合消費的心理，在較差的蔗渣漿中加了塑膠、增白劑、熒光粉等對人體有害的物

4、質(zhì)；更甚者用次品廢品回爐特殊加工。2.尿片、褲：消費者認(rèn)為越薄越好-透氣，底模越光越好，殊不知是相反，底模應(yīng)該在一定范圍內(nèi)越透越好，在好質(zhì)量的吸水層應(yīng)該是越厚越好-因為里面含有吸水因子更多，其吸水效果會更好，其實國家標(biāo)準(zhǔn)：尿不濕的因子含量應(yīng)在280mg以上。市面上許多都只在260左右。 市場引爆點：終端店終端店形象店一般店待開發(fā)店 市場布局：市場布局其實就與生物鏈一樣，俗話說：大魚吃小魚，小魚吃蝦，蝦吃泥巴。整個市場就是大魚，而各區(qū)域就是小魚，各終端就相當(dāng)于蝦，消費者就是相當(dāng)于泥巴。泥巴本來就有，那我們要想法設(shè)法去多弄點蝦出來，才會滿足小魚的生存，從而養(yǎng)活大魚。市場也一樣，也就是說我們要多開發(fā)

5、維護好各終端店，才能把量走起來。 主導(dǎo)操作思路：我們需要每個新銷售人員都要快速具備實戰(zhàn)能力，那只有多培訓(xùn)，多實踐，多失?。ú拍軓闹姓页鲈?，發(fā)現(xiàn)不足，亡羊補牢）。公司也要從旁協(xié)助，讓銷售人員快速的成長，就要研究一種傻瓜式營銷-通過系統(tǒng)培訓(xùn)（公司需要支持相應(yīng)器材、資源） 運作模式：通過這段時間與老銷售員的一起下市場，了解到其實我們公司還真可以實現(xiàn)傻瓜式銷售。1.從公司得到的資源（重點維護）走訪-了解客戶賣的是什么？好不好？原因，是否需要補貨？給客戶傳達(dá)最近公司有新品上市（切入點）了解客戶是否有意愿加品系-做好客戶信息記錄下單-送貨收款。2.就近了解沒有上公司產(chǎn)品的資源，流程幾乎一樣。（完成開發(fā)）

6、 市場進(jìn)入：1，人員進(jìn)入-當(dāng)接到公司指示（拿到一個區(qū)域）-規(guī)劃好走訪路線-對于預(yù)計走訪不到的需要設(shè)計電訪-按流程走。2.產(chǎn)品-難點在于市場開發(fā)，當(dāng)開發(fā)好客戶，其就是一個陳列的問題和管理（活動、退貨原則） 運作思路及設(shè)計：1.人員備配：需要做好較為充足的人員備配。2.企業(yè)文化設(shè)計建設(shè)-制造良好的工作氛圍。3.培訓(xùn)-分老板前景規(guī)劃，給新人造夢（發(fā)展藍(lán)圖）-經(jīng)理的公司介紹樹立設(shè)定目標(biāo)-主管業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)分享-業(yè)務(wù)冠軍分享-下市場實戰(zhàn)-總結(jié)1.首先是業(yè)務(wù)員培訓(xùn)-公司，產(chǎn)品，銷售禮儀，技巧-溝通表達(dá)技巧-產(chǎn)品陳列-流程實訓(xùn)2.銷售文員培訓(xùn)-公司，產(chǎn)品，銷售禮儀，技巧-溝通表達(dá)技巧-電話話術(shù)技巧-模擬實訓(xùn) 上市渠道促銷計劃、 上市終端消費者促銷計劃、 上市終端推廣計劃、 媒介促銷安排、 后期促銷跟進(jìn)計劃 1、業(yè)務(wù)人員分解 3、區(qū)域指標(biāo)分解 4、月度分解 5、品項分解 6、渠道分解 7、銷售量完成可行性分析 費用預(yù)算 人員費 交通費 市場費 公關(guān)費 促銷費 過程管理報表1 過程管理報表2 政策上，可不可以支持？ 人員上，人員不夠，缺口有多少？ 公司市場物料上，至少要準(zhǔn)備多少？ 廣告上，能不能有空中支持？ 售后上，多長時間響應(yīng)？ 財務(wù)上，錢能不能到位？ 各時間節(jié)點 準(zhǔn)備期 動員期 行動期 深度執(zhí)行期 結(jié)尾