出口企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀策略研究

1、出口企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀策略研究編者按：本論文主要從現(xiàn)狀分析；成本管理的創(chuàng)新等進(jìn)行講述，包括了成本的壓力、銷售市場的壓力、成本管理創(chuàng)新的必然選擇、目標(biāo)市場的重新定位、產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)的創(chuàng)造性模仿、業(yè)務(wù)流程再造、自主創(chuàng)新、自主研發(fā)的成本將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好、市場活躍的時候、產(chǎn)業(yè)形勢的變化和原材料成本的上升使得企業(yè)不得不重新考慮自身的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)等，具體資料請見：一、現(xiàn)狀分析自1978年經(jīng)濟(jì)特區(qū)建立以來，我國以出口為主的中小型企業(yè)得到了全面而充分的發(fā)展，在國外打造了屬于自己的海外市場，以物美價廉的優(yōu)勢，對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮了相當(dāng)重要的作用。目前出口總額占gdp的比重超過35%，同時還解決了大多數(shù)人的就業(yè)問題。然

2、而，在金融危機(jī)發(fā)生，我國人民幣升值，國內(nèi)原材料成本持高不下的眾多不利因素下，位于珠三角的深圳、東莞和中山市的絕大部分中小型出口企業(yè)面臨著前所未有的尷尬境地。（一）成本的壓力首先，隨著我國勞動力市場的日益強(qiáng)大，出口企業(yè)同其他企業(yè)一樣面臨著勞動力成本大大上升的問題，尤其是中小型企業(yè)，根本沒有議價能力，同時人才緊缺且缺乏創(chuàng)新型人才一直以來都是我國中小型企業(yè)所存在而又沒有得以解決的問題。所以當(dāng)人工成本上升時，企業(yè)的利潤勢必受到影響。其次，人民幣升值雖說可以提高我國在市場經(jīng)濟(jì)中的國際地位及發(fā)言權(quán)，但是就出口企業(yè)而言未必是好事。我國出口型企業(yè)的原材料主要來自于國內(nèi)。因此，人民幣的升值并不會在實(shí)質(zhì)上降低我國

3、中小型出口企業(yè)的生產(chǎn)成本，反而會使我國產(chǎn)品失去“價廉”的優(yōu)勢。再次，國務(wù)院于2008年11月10日出臺了10項擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)增長的措施，這對于在特殊經(jīng)濟(jì)時期而言，就國內(nèi)消費(fèi)市場形勢的扭轉(zhuǎn)與穩(wěn)定是有促進(jìn)作用的。但是由于國內(nèi)需求持續(xù)旺盛所導(dǎo)致的國內(nèi)原材料上漲還會進(jìn)一步增加企業(yè)的生產(chǎn)成本，使本就不堪重負(fù)的中小出口企業(yè)雪上加霜。最后，銀行采取從緊政策，融資貸款是難題。中小企業(yè)雖然有融資需求，但是可控性小，貸款風(fēng)險大。銀行為了降低中小企業(yè)信貸的風(fēng)險，往往要求其提供足夠的抵押擔(dān)保，這恰恰是眾多中小企業(yè)欠缺的。并且銀行需要與房產(chǎn)評估部門、保險公司、律師事務(wù)所等部門合作，審慎放貸。由此可見，中小型企業(yè)的融資能力

4、受到了極大的限制。（二）銷售市場的壓力我國中小出口企業(yè)多屬于勞動密集型企業(yè)，產(chǎn)品附加值低，加之規(guī)模較小，使得企業(yè)在國際市場的議價能力低下。在人民幣升值背景下，企業(yè)很難通過提價或更改計價貨幣的內(nèi)部對沖方式規(guī)避匯率風(fēng)險，這種弱勢地位更加劇了企業(yè)的經(jīng)營困境。美國次貸危機(jī)導(dǎo)致的全球經(jīng)濟(jì)增長放緩與消費(fèi)不振，這種大規(guī)模、長時間、全方位的經(jīng)濟(jì)衰退，在人民幣升值的促使下，如果不徹底改變生產(chǎn)戰(zhàn)略和銷售策略等的話，勢必會抑制海外市場對于中國出口產(chǎn)品的需求，這樣，我國出口的商品在國外將長期失去競爭力和議價能力，中小出口企業(yè)的日子將更加難熬，面臨市場萎縮的困境。同時，就美國新一任總統(tǒng)奧巴馬的對華政策而言，對我國出口商

5、品的中小型企業(yè)將帶來沉重的打擊。（三）成本管理創(chuàng)新的必然選擇在多方“夾擊”的困境下，我國中小型出口企業(yè)就應(yīng)當(dāng)有螃蟹的創(chuàng)新精神，不能夠多腳并用直著走，就變法橫著走，同樣可以走得很好。過去，我國中小型出口企業(yè)以勞動密集型生產(chǎn)和仿制性生產(chǎn)為主，才能夠在市場上以成本優(yōu)勢占據(jù)一席之地。然而，隨著眼下世界經(jīng)濟(jì)格局的演變，多方壓力的驅(qū)使，由低附加值產(chǎn)品生產(chǎn)向技術(shù)密集型、創(chuàng)新型、高附加值型生產(chǎn)轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為蓄勢待發(fā)的事情。同時，也正是中國企業(yè)從“中國制造”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸袊O(shè)計”和“中國創(chuàng)造”的產(chǎn)業(yè)升級的機(jī)會。但是，一只缺少“血液”的螃蟹是不適宜做大量運(yùn)動的，在沒有學(xué)會走的時候更不適宜跑，不能一蹴而就，而是應(yīng)該考慮如

6、何在嚴(yán)峻形勢下維持自己的體能，保存自己的實(shí)力，擬定前進(jìn)的方向和目標(biāo)，做好準(zhǔn)備。在“血液”無法充分供給（銀行貸款等種種限制）的情況下，完全可以考慮借用自己的“細(xì)胞”進(jìn)行“造血”，也只有在有了血液之后，才能夠進(jìn)行創(chuàng)新的運(yùn)動和變革。所以，筆者提出了成本管理創(chuàng)新的概念，建議還是先從成本入手，進(jìn)行成本控制的創(chuàng)新管理，來幫助我國中小型出口企業(yè)絕處逢生。二、成本管理的創(chuàng)新我國傳統(tǒng)的成本管理過多地局限于生產(chǎn)領(lǐng)域，以降低直接材料、直接人工費(fèi)和制造費(fèi)用作為成本管理的主要手段，忽視對產(chǎn)品開發(fā)、銷售和售后服務(wù)等過程發(fā)生的成本費(fèi)用的控制，這也就無法適應(yīng)現(xiàn)代成本管理的需要，因此在除了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)之外，筆者將通過市場選擇

7、、產(chǎn)品開發(fā)、銷售等幾個方面提出成本控制的管理創(chuàng)新，以幫助在尷尬境地的中小出口企業(yè)解決如何“造血”，能夠整裝出發(fā)的緊迫問題。（一）目標(biāo)市場的重新定位目前，受到金融危機(jī)的影響，以美國為首的眾多發(fā)達(dá)國家將減少從我國的產(chǎn)品進(jìn)口。海外市場動蕩不定，原本的市場已經(jīng)失去了贏利的空間，只有進(jìn)行市場的重新定位才能在世界財富大洗牌的情形下再次擁有立足之地，因為，目標(biāo)市場的重新定位，不僅節(jié)約了不必要的資源浪費(fèi)，還能夠讓資源得到充分而合理的利用，發(fā)揮長遠(yuǎn)的積極作用。營銷學(xué)告訴我們，市場劃分是進(jìn)行市場定位的大前提。因此，我國中小型出口企業(yè)必須徹底了解海外市場環(huán)境的變化以及熟知國際貿(mào)易的規(guī)則，從各市場的需求供給、成本結(jié)構(gòu)

8、、產(chǎn)品生命周期等眾多角度對市場進(jìn)行全面的劃分之后，重新選擇出自己的市場并進(jìn)行定位，也只有投入必要的市場調(diào)研成本，將外部的環(huán)境與自身實(shí)際相結(jié)合，才能夠在全新的市場格局中求得生存。（二）產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)的創(chuàng)造性模仿現(xiàn)在的形勢下，不能再考慮如何跑步的問題，自主創(chuàng)新、自主研發(fā)的成本將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好、市場活躍的時候，更何況中小企業(yè)在這方面的發(fā)展本就存在一定的限制性。所以，即使是在我國向技術(shù)密集型生產(chǎn)轉(zhuǎn)型成為趨勢的情況下，也不能急于推行自主研發(fā)。這一點(diǎn)，日本的發(fā)展將是很好的例子，他們引進(jìn)美國等發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)品，在其產(chǎn)品的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，增加附加價值，實(shí)施質(zhì)量控制體系等，大大提高了原產(chǎn)品的價值，這樣才一步步通過創(chuàng)造性模仿“借力發(fā)力”獲得了成功。由此，我國目前的情況，完全適宜如此的戰(zhàn)略。（三）業(yè)務(wù)流程再造產(chǎn)業(yè)形勢的變化和原材料成本的上升使得企業(yè)不得不重新考慮自身的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，流程再造是必然。在血液不足以供給全身的時候，我們首先考慮的是，哪些器官對我們最重要，哪些在眼下是可以放棄的從產(chǎn)品、工作程序、技術(shù)、市場、分銷渠道到每個內(nèi)部員工的工作，都是企業(yè)的細(xì)胞及有機(jī)體，每個有機(jī)體都必須清除無用的廢物。所以，借用信息技術(shù)對限制組織競爭性，有效性及效率的業(yè)務(wù)流程和組織結(jié)構(gòu)進(jìn)