招生部主任競聘演講

1、招生部主任 競聘演講尊敬的各位 領(lǐng)導。各位老師：大家好！21 世紀是一個競爭的社會，競爭對手無處不在，在當今這個時代，沒有什么是最好的 只有什么是唯一的，獨特的 .對于我們中職專業(yè)學校而言，我們應(yīng)該想一想。 問一問我們的核心競爭力究竟是什么?究竟哪一點是不可替代的？一年一度激烈的招生競爭已經(jīng)緩緩拉開序幕，生源是學校的命脈， 招生是學校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所學校的生存與發(fā)展.我認為：一所學校的生存發(fā)展必須具備的條件是 - - 硬件和軟件設(shè)施，生活和學習的環(huán)境，雄厚的師資力量。學校的知名度招生宣傳的誠信 ,就業(yè)率的延伸與穩(wěn)定。此外,學校應(yīng)注重于品牌的建立及品牌的積累，通過創(chuàng)造品牌價值

2、，提升品牌的美譽度和知名度，來吸引更多的生源,還有就是，一支強有力的招生團隊生源等條件。那么,我的招生團隊又是如何創(chuàng)建的呢?此時我想要說的是， 在招生工作中的一些刻骨銘心的感受 .常言道： ” 萬事開頭難 ，這句話說的確實是千真萬確的.一直從事后勤行政管理工作的我， 在 08 年也經(jīng)過了一場千錘百煉的招生洗禮.就任了學校招生三部的主任，說真的,我確實沒有做過招生工作，更不知道這項工作該從哪里下手， 生源又是怎么來的。 面對我的是招生一部二部的主任，具我所知他們都是往屆的招生精英，年齡比我大,資源比我多，在他們面前我真的感到有一種沉的使我?guī)缀鯚o法抗拒。 但是，我是一個在困難面前從來就不服輸?shù)娜耍?/p>

3、暗下決心，一定要讓芝麻開門，而且盡可能做到，要讓我的招生工作暢通無阻,我翻開了我的電話本，把我身邊所有的朋友一一過濾.我真的很幸運，找到了一個能讓芝麻開門的最佳人選。我的招生團隊從此開始了創(chuàng)建，延伸及壯大。然而，過程往往左右結(jié)果，細節(jié)也許就決定成敗。因此，我對自己提出了“ 三用 “ 四信” , “九多”,的工作要求 , “三用” ：用笑臉相迎，用真誠相待，用尊重握手; “ 四信知則信 ,愛則信 ,誠則信 ,正則信， “ 九多” 多點知識 ,多點微笑，多點熱情，多點真誠 多點關(guān)心，多點細心 ,多點耐心 ,多點正氣，多點吃苦踏實的工作精神.招生雖然苦了些，但是通過招生可以鍛煉我們方方面面的毅力和工

4、作能力以及應(yīng)變能力。俗話說：“ 師傅領(lǐng)進門， 修心在個人 ”,我發(fā)揮了團隊里每個招生代理工作之便的優(yōu)勢，用來實現(xiàn)我招生工作的生源計劃和實施步驟。 同時我又給自己加了三個閥碼那就是： “ 德” ，“ 能” ，“ 勤。我覺得 ,高尚的道德情操是一個人立身和成就事業(yè)的重要基礎(chǔ)，因此，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，牢固樹立社會主義的榮辱觀，保持良好的道德風尚 ,是我們每個人都應(yīng)該具備的信念。所以不論是在任何崗位，我都從嚴要求自己， 堅持做到 “ 認認真真學習， 不斷求知進步 ;堂堂正正做人 ,踏踏實實做事，不斷提高成效 ;努力樹立良好的道德形象” 。無論做什么工作，我都能正確處理自己與工

5、作的關(guān)系， 不斷朝著新的目標奮進。 在困境和逆境面前， 我能夠保持良好的心態(tài)，做到順境時不得意忘形、困難時不失意悲觀;在工作和事業(yè)面前 ,我能夠顧全大局，從不計較個人得失 .就拿 2008 年的招生工作來講 ,說心里話 ,那真的是風里 ,雨里,泥里,夜里，為工作我確實做到了披星帶月廢寢忘食,經(jīng)常是午飯當做晚飯吃，不夸張的說 ,在招生期間我能在8 點之前下班 ,那都是有數(shù)的，因為有的生源區(qū)域是很遠的，來回就是幾百里地，尤其是進入深山老林,前不靠村，后不靠店，有好多次從山上下來回到市里時已經(jīng)是夜里兩點多了，第二天依然早起進入新的招生區(qū)域， .記的每次下山時學生家長都是每隔幾分鐘就打一個電話給我，問

6、我下山了沒有，走到哪里了.因為山高，坡陡，路不熟天又黑，山上又不安全，加上給我開車的司機又是個女司機.事后想想確實很后怕，暗暗勸告自己再進山時一定要早點下山， 可是工作起來就又把一切困境全忘了。有一個縣的部門領(lǐng)導對我說 : “丁老師，每年有不少學校的老師到我們縣來招生，我也見過不少招生的老師， 向你這么敬業(yè)的人太少了， 你的敬業(yè)把我都感動了， 在我們縣你就放開招吧我來幫你 ” 。一位校領(lǐng)導說： “ 丁老師你太敬業(yè)了，別著急我會幫你認識好多朋友的 ,他們都聽我的話 ,讓他們幫你招生，你說怎么開展工作吧，都聽你的 .一席很樸實的話語，更加堅定了我敬業(yè)的信心，同時也給了我許多的啟迪及做人的理念.我也

7、曾今對好多年輕的老師說過：“ 無論你在哪里工作,不要打一槍換一個地方，一定要樸實熱誠,踏踏實實工作，要在工作中展現(xiàn)你的知識和才華及你的能力。即使社會再變遷，真誠，樸實,踏實的人永遠會得到領(lǐng)導及大家的認可的 ,也更會永恒地立足于社會的。冰心先生說過 : “ 成功的花，人們只驚喜她現(xiàn)時的明艷，然而當初她的芽兒，浸透了奮進的淚泉，灑遍了犧牲的血雨?！?在 08 年的招生工作中 ,我也正是用我不怕吃苦的毅力征服了困難， 同時也用我待人的真誠換來了許多家長及招生代理對我的信任，每個家長對我說的都是同一句話，他們說：“x 老師，我們相信你，就把孩子交給你了 ,你可要把他們當做你自己家的孩子待，不聽話你該打

8、就打該罵就罵. ” 聽了家長們說的一翻話 ,我的心情卻是又喜又沉， 喜的是孩子們的家長對我如此信任 ,沉的是我肩上的責任重大。面對這些孩子我只能前進，不能后退，我想，作為一名老師，即要有一份責任感，更要有一顆敬業(yè)的心。你的責任不僅僅是能給學生講課，而且應(yīng)該處處以身作則，你的談吐。你的言行。，都會深深的留在每個學生的腦海中 ,所以我們每個做老師的 ,一定要把自己最美好的行為規(guī)范,毫無保留的傳承給學生 ,一定要無愧于 “ 老師” 這兩個字的稱呼 ,要多去關(guān)心他們，愛護他們 ,在學生病時我自己買藥送到他們的面前,床單被罩臟了我主動那回家去幫他們洗干凈。 教育他們合理 計劃的花錢，不亂揮霍， 養(yǎng)成勤儉

9、節(jié)約的好習慣，養(yǎng)成遵老愛幼， 文明禮讓 ,樂于助人的好品德。 說真的 xx 年的苦澀與付出使我在工作中取得了一定的成績. 然而，這只是為我xx 年的工作奠定了基礎(chǔ)，也為我xx 年的招生工作筑建了一條綠色通道。目前，有許多招生代理打電話給我，問我今年的招生有何計劃和安排，準備怎么開展工作。 當我接到那些代理打來的電話時，心里真的很感動， 我付出的辛勤耕耘- 終于有了收獲。如何與這些招生代理配合好09 年的招生工作，是我現(xiàn)在想的最多 ,最關(guān)注的問題，今年對于我們中職來說更是關(guān)鍵的一年,未來的路該如何走，如何又能走的更好， 如何能讓我們的學生在校期間學到更多的專業(yè)知識，提高他們適應(yīng)社會的能力。經(jīng)過與

10、團隊人員的討論和再三思考及社會考察，根據(jù)社會用工單位的需求和各專業(yè)的特色，我們擬定了八個專業(yè).而這八個專業(yè)各有其特色，例如 ;特色幼師班 ,在同等專業(yè)中我們開設(shè)了獨一無二的“ 棋類教學 ”課程，并請了棋類專家作為我們的授課老師。我們還開設(shè)了“ 交通運輸與客服服務(wù)” 的專業(yè) ,與北京鐵路局河北聯(lián)通河北移動等用工單位達成就業(yè)協(xié)議，本專業(yè)要求男女比例 1；3，對形象身高等都有一定要求 ,由于時間關(guān)系其他專業(yè)的特色我就不一一介紹了 . 09 年我組建了一支強有力的團隊,俗話說 “ 兵不在多而在精 ” 我們制定了嚴格的招生規(guī)章制度，要求團隊的每一個成員對工作的執(zhí)行力度一定要強，經(jīng)過理論培訓，模擬培訓后，

11、 即將團隊人員遍布到各個招生區(qū)域，要求這些區(qū)域主任必須以飽滿的精神態(tài)度 ,機智靈敏的頭腦， 來積極完成 09 年的招生任務(wù)。 我們現(xiàn)有 20 個生源區(qū)域，并準備開發(fā)山西等幾個省市縣.我們團隊的口號是 ;團結(jié)奮進，為中職加油喝彩 ！一、思想方面：招生工作，是職業(yè)學校生存的命脈。能不能招來學生，直接關(guān)系到學校能否生存，能否發(fā)展，能否做大做強。因此，從上任那一刻起，我就知道自己肩上的擔子之重， 責任之大。 所以在思想上給予了高度的重視，在業(yè)務(wù)上必須上一個新的臺階。我加強了理論學習,深刻領(lǐng)會科學發(fā)展觀，尤其著重學習國家大力發(fā)展職業(yè)教育的有關(guān)方針政策，讀懂吃透,與時具進。通過學習 ,我的業(yè)務(wù)水平有了很大

12、的提高， 帶動團隊成員提高整體服務(wù)水平，全體成員的辦事效率明顯有效。并樹立了 “ 一切為了學生，為了學生的一切的服務(wù)理念。二、工作方面 :為做好招生的各項工作，學院從上到下都高度的重視。做到了早宣傳、早動員、早組織、早部署，把工作做實了,做細了。 09 年招生工作伊始，學院領(lǐng)導班子多次召開了會議,院長親自掛帥，從專業(yè)的設(shè)置,招生市場的預測，招生指標的制定， 招生工作的宣傳， 以及招生辦法的落實等工作進行了認真的研究， 冷靜分析了我們面臨的招生形勢和存在的困難，細致明確了今年的招生目標,制定了招生工作完善周密的招生計劃。召開了全院教職工大會， 進行了招生工作的總動員，在學院形成了全員關(guān)心招生工作

13、的新局面。根據(jù)學院制定的招生計劃 ,我們中職招生團隊的全體成員積極響應(yīng), 群策群力集思廣義，具體實施到位。其一： 設(shè)置優(yōu)勢專業(yè)，搶占市場先機我們根據(jù)國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，對人才提出的要求，結(jié)合市場需求，結(jié)合2008 年招生情況和各地的生源狀況，根據(jù)我校的就業(yè)情況分析，幼師專業(yè)目前比較熱門，市場需求量比較大，就業(yè)門路廣，學生和家長也比較容易接受。所以我們適當?shù)卣{(diào)整了招生專業(yè)計劃，在招生計劃的編制上， 根據(jù)我校師資隊伍和設(shè)備設(shè)施情況， 本著對學生和家長負責的態(tài)度，09 年開設(shè)的專業(yè)， 仍以特色幼師、機電一體化、交通運輸與客服服務(wù)、會計電算化、等八大主干專業(yè)為主。其二：明確責任，分片負責。為勝利完

14、成今年的招生目標， 我們實行招生分片包干負責制的辦法。這樣保證了每一個地區(qū)，每一所中學都有人員負責宣傳咨詢，擴大了宣傳面,加大了宣傳力度，另一方面便于統(tǒng)一協(xié)調(diào),統(tǒng)一管理，能減少許多不必要的麻煩,各招生教師的責任也更加明確 .在招生過程中，及時加強溝通、交流，總結(jié)匯報每個階段的招生情況，大大提高了工作效率。 為確保招生工作高效順利進行，我們進一步完善了各項規(guī)章制度 ,組織招生老師認真學習有關(guān)招生政策、條例、規(guī)定，掌握方針政策，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，規(guī)范招生行為.要求招生人員向考生宣傳時，做到及時、準確、全面、到位 ,強化自我約束機制，加強自身建設(shè)，成為精業(yè)務(wù)、盡責任、守紀律的招生宣傳隊伍。其三：全面出擊

15、，廣為宣傳生源數(shù)量是學校生存的基礎(chǔ)，而生源質(zhì)量是學校生存的根本.要實現(xiàn)學校長期穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展，就是要在保證招生生源數(shù)量的前提下,提高生源質(zhì)量。因此我們采取多項措施來推動和落實招生宣傳和咨詢工作。措施一：準備印發(fā)招生宣傳手冊及招生簡章，特別是簡章是代表一個學校對外的形象，招生簡章的好壞，影響著今年的招生。因此我們于年初，就積極收集各種材料和照片，認真準備文字資料，認真編排招生簡章內(nèi)容，把一字不錯、內(nèi)容完善、色彩鮮艷，圖文并茂的招生簡章展現(xiàn)在廣大考生和家長面前。措施二 :我們正準備完善網(wǎng)絡(luò)等宣傳工作，確立了 “ 酒香也怕巷子深 ” 、“ 宣傳就是效益的理念。在信息發(fā)達的當今社會，網(wǎng)絡(luò)的宣傳影響力是

16、巨大的，我們充分利用這一優(yōu)勢， 在網(wǎng)站上大力宣傳學校， 宣傳學校的招生政策和國家大力發(fā)展職業(yè)教育的政策，刊登人們最關(guān)注的學生就業(yè)信息，以此推動招生工作. 措施三：把學生和家長接進校園參觀考察，是招生十分明顯有效的最好的手段，因此我們要求有條件的招生老師，要把學生和家長接到學校參觀,讓他們親身感受學校的教學環(huán)境、吃住環(huán)境、實訓教室，實訓設(shè)備、就業(yè)情況等，在他們的腦海中留下深刻的印象，讓他們?nèi)ズ饬俊W校的整體實力，要用真誠，熱情，來贏得學生和家長的信任。措施四：招生辦公室是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。我們重視招生辦公室建設(shè)，特別重視充分利用招生咨詢和接待工作,樹立良好的師表形象。為了更好地開展好咨詢、 接待工作， 我們加強了招生人員的業(yè)務(wù)培訓。努力提高其專業(yè)知識水平和接待能力。 在咨詢接待時， 要求做到 “ 有問必答 ,有答必明 ” 。為實現(xiàn)這一要求，工作