招商部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計管理及工作手冊

1、招商部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計管理及工作手冊【就我了】高品質(zhì)出品第一章第一節(jié) 招商部工作目標與職能一、 招商部工作目標（一）總體目標招商部通過制定各種招商原則和招商方案，擬定標準的招商工作流程，協(xié)調(diào)好招商宣傳、招商會組織、招商談判簽約、招商渠道管理以及招商合同管理等方面的工作，為以經(jīng)銷商為代表的中間商提供各種招商優(yōu)惠政策，從而多渠道、寬領(lǐng)域地為企業(yè)引進資金，促進企業(yè)的迅速發(fā)展。（二）目標分解1、根據(jù)招商部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的一般原則，設(shè)置招商部組織結(jié)構(gòu)的基本模式，保證招商部管理工作的順利進行。2、通過招商調(diào)查和招商產(chǎn)品賣點分析，掌握企業(yè)招商的基本市場環(huán)境，為招商方案和招商策略的制定收集最新、最全、最準確的資料，

2、確保招商工作的質(zhì)量。3、在對各種招商信息進行廣泛收集的基礎(chǔ)上，編制與設(shè)計各種招商宣傳資料和招商宣傳廣告，為招商部的招商工作做好宣傳準備，吸引更多的商家前來投資。4、準備招商會會議物資，選定和布置招商會會場，劃分招商會招商人員的職責(zé)，設(shè)立并安排招商會各小組工作，做好招商會的現(xiàn)場管理工作和會后跟進工作，充分地發(fā)揮招商會的招商效果。5、實現(xiàn)準備好招商談判的資料，制定招商談判策略與方案，掌握招商談判的主動權(quán)，以達到招商簽約的目的。6、根據(jù)招商渠道的設(shè)計與管理原則，選擇和設(shè)計招商渠道，解決招商渠道沖突，從而有效地對招商渠道尤其是渠道經(jīng)銷商進行管理。7、制定招商合同的簽訂原則，進而對招商合同的管理工作進行

3、指導(dǎo)，并及時有效地處理好招商合同糾紛，為日后企業(yè)與商家的合作確立法律保障。8、根據(jù)加盟管理原則，制定加盟管理辦法以及標準的加盟流程，使加盟管理工作標準化、規(guī)范化和科學(xué)化。二、招商部工作職能（一）負責(zé)招商信息和招商宣傳資料的收集、整理與發(fā)布，以及招商宣傳廣告的設(shè)計與推介工作。（二）負責(zé)招商會議的組織與管理、參會者的聯(lián)絡(luò)以及招商會后的跟進工作。（三）負責(zé)招商項目的綜合協(xié)調(diào)和配套服務(wù)，對招商項目情況進行通報。（四）負責(zé)招商產(chǎn)品、項目庫和信息庫的建設(shè)與管理，以及招商網(wǎng)站的建設(shè)與維護。（五）負責(zé)參與招商談判及招商合同的簽訂，負責(zé)招商項目的協(xié)調(diào)、推進與落實，協(xié)同有關(guān)部門搞好招商項目規(guī)劃布局，為投資者提供綜

4、合咨詢服務(wù)。（六）負責(zé)擬定招商規(guī)劃、年度規(guī)劃，負責(zé)招商政策與投資環(huán)境研究、招商模式的設(shè)計，招商綜合資料的編寫，以及招商簡報的編發(fā)。（七）負責(zé)擬定招商優(yōu)惠政策，以此來吸引更多的商家。（八）負責(zé)對特許和連鎖加盟商進行招募、培訓(xùn)和管理。第二節(jié) 招商部工作職責(zé)一、 招商部門的組建由于企業(yè)的規(guī)模不同，招商部門的組織體系大小也不盡相同。在招商部門的組織體系中一般有三個核心的職能部門和崗位。（一）招商部經(jīng)理招商部經(jīng)理的主要職責(zé)是統(tǒng)攬整個招商全局，協(xié)調(diào)各個部門之間的關(guān)系，招商項目戰(zhàn)略的制定以及戰(zhàn)術(shù)落實的監(jiān)督等。具體包括以下幾個方面。1、 根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標，確定招商部各階段工作計劃。2、 完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)下達的招標

5、目標和任務(wù)。3、 與各區(qū)域經(jīng)銷商進行商務(wù)談判。4、 監(jiān)督執(zhí)行招商合同。5、 對經(jīng)銷市場的運作進行監(jiān)督管理。6、 協(xié)調(diào)招商部與經(jīng)銷商的各種關(guān)系。7、 企業(yè)招商網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局。（二）企劃小組企劃小組是招商部門的“大腦”，它擔(dān)負著收集市場信息、調(diào)查和研究市場、招商策劃等重要工作，為招商提供全面的市場引導(dǎo)與支持。具體包括以下幾個方面。1、 制定與落實招商策略，制定招商指導(dǎo)書。2、 選擇招商廣告的媒體。3、 招商費用預(yù)算及效果評估。4、 招商會議的組織實施。5、 招商信息的管理。6、 經(jīng)銷商常見問題應(yīng)答。7、 制定經(jīng)銷商甄選標準與核查。（三）商務(wù)小組商務(wù)小組是招商工作的執(zhí)行者，與經(jīng)銷商“短兵相接”

6、，擔(dān)負著招商重任。1、 商務(wù)談判、招商回款等。2、 建立、健全經(jīng)銷商檔案，加強經(jīng)銷商管理，保持與經(jīng)銷商雙向溝通。3、 市場竄貨問題處理。4、 退貨的處理。二、招商管理制度的建立招商部通過各種招商管理制度的建設(shè)，使招商工作更加規(guī)范化、標準化和科學(xué)化，不斷提高招商部的招商管理水平。具體包括以下制度。（一）招商信息收集制度。（二）招商會的組織管理制度。（三）渠道經(jīng)銷商管理制度。（四）招商合同管理制度。（五）連鎖加盟商管理制度。三、招商方案策劃招商方案策劃是招商部進行招商的前期準備工作。在招商方案策劃過程中，招商部首先要通過招商調(diào)查，對招商產(chǎn)品的核心賣點進行分析和提煉，接著確定招商目的和招商對象，選擇

7、恰當?shù)恼猩谭绞?，從而制定合適的招商策略。然后編寫招商策劃方案，制定招商策劃的程序以及做好招商方案的跟蹤、反饋工作，使招商工作達到事半功倍的效果。四、招商宣傳管理招商部的招商宣傳工作是經(jīng)銷商了解企業(yè)的窗口，招商宣傳效果的好壞直接影響到招商工作的成敗。一般來說，招商部對招商宣傳的管理工作主要包括以下幾個方面。（一）編寫和發(fā)布招商宣傳資料。（二）開展招商宣傳活動，制定重要招商文件。（三）擬定招商信息收集步驟并編寫招商信息收集制度。（四）編寫招商廣告文案。（五）選擇招商廣告投放媒體。（六）對招商廣告投放媒體進行組合與排期。（七）評估分析媒體發(fā)布效果。（八）制定全年招商廣告投放計劃。五、招商會組織管理招

8、商會的組織與管理是招商部招商工作的重要組成部分。招商會的組織管理工作主要包括以下幾個部分。（一）準備招商會會議物資，做好招商會的籌備工作。（二）選定和布置招商會會場。（三）邀請聯(lián)絡(luò)參會者。（四）劃分招商會招商人員的職責(zé)和權(quán)限。（五）設(shè)立并安排招商會各小組工作。（六）制定招商會各小組工作的工作流程。（七）招商會后的跟進工作。六、招商談判與簽約招商談判是否順利是招商部招商工作能否取得成功的關(guān)鍵。企業(yè)與經(jīng)銷商在簽約之前，必須進行溝通和協(xié)商，即談判。在談判之前，招商部首先要準備好招商談判資料，選定招商談判班子的人員以及制定招商談判的策略和程序。準備就緒后，便進入了招商談判現(xiàn)場的布置與安排階段，緊接著就

9、是招商會上對商家的現(xiàn)場指引，做好招商會的現(xiàn)場管理工作。最后當談判雙方利益達成一致時，促進招商簽約工作的完成。七、招商渠道管理招商渠道管理，尤其是經(jīng)銷商渠道管理，是招商部招商工作的重中之重。招商渠道管理工作主要包括以下幾個方面。（一）處理招商渠道沖突。（二）選擇與設(shè)計招商渠道。（三）選擇和管理中間商并積極協(xié)助中間商拓展市場。（四）組織經(jīng)銷商大會。八、招商合同管理招商合同管理主要是對招商合同訂立、履行、變更和解除進行監(jiān)督檢查，處理和解決招商合同的糾紛，以保證招商合同的依法訂立和全面履行，以及招商合同的整理、保管及歸檔工作。九、特許經(jīng)營加盟商管理特許加盟商管理主要包括以下內(nèi)容。（一）對特許加盟商經(jīng)營

10、的商品進行規(guī)定。（二）特許加盟商的設(shè)置。（三）與非特許加盟商交易客戶的往來方式。（四）特許加盟商的義務(wù)規(guī)定。（五）與特許加盟商的交易方法。（六）支援特許加盟商的銷售。十、連鎖經(jīng)營加盟商管理連鎖經(jīng)營加盟商管理主要包括以下內(nèi)容。（一）連鎖加盟資格和條件的規(guī)定（二）連鎖加盟商權(quán)利和職責(zé)的規(guī)定。（三）連鎖加盟商退換貨的處理。（四）連鎖加盟商特定費用的承擔(dān)。（五）連鎖加盟商保密機制的設(shè)立。（六）連鎖加盟商退會規(guī)定。第三節(jié) 招商部各崗位工作職責(zé)一、招商經(jīng)理崗位工作職責(zé)（一）負責(zé)制定系統(tǒng)的企業(yè)招商政策、計劃和方案，依照招商實際進程對企業(yè)招商工作不斷進行歸納、總結(jié)、調(diào)整。（二）負責(zé)根據(jù)招商部擬定的中期及年度計

11、劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展優(yōu)秀經(jīng)銷商，通過業(yè)績來選擇、衡量、支持和培訓(xùn)批發(fā)商或者經(jīng)銷商。（三）負責(zé)參與企業(yè)有關(guān)的招商業(yè)務(wù)會議以及重大招商談判并簽訂招商合同。（四）負責(zé)制定招商部工作程序和規(guī)章制度，制定直接下級崗位職責(zé)，并界定其工作。（五）負責(zé)招商部各種招商工作流程的正確執(zhí)行。（六）負責(zé)保證招商部所掌管的商業(yè)秘密的安全。（七）負責(zé)重大招商活動（例如招商會）進行現(xiàn)場指揮。（八）負責(zé)挑選、培訓(xùn)、指導(dǎo)和舉薦優(yōu)秀招商人員以及對所屬下級的業(yè)務(wù)水平和業(yè)績進行考核。（九）負責(zé)定期對招商人員進行專業(yè)技能培訓(xùn)，每月進行業(yè)務(wù)技能考核，對招商人員工作情況進行日總結(jié)和月考核。（十）負責(zé)處理退貨、換貨和竄貨，確保定價統(tǒng)一。

12、（十一）負責(zé)制定經(jīng)銷商追蹤方案和制度，每天進行總結(jié)監(jiān)督，督促招商人員進行經(jīng)銷商回訪。（十二）負責(zé)經(jīng)銷商資料歸納、存檔，不定期走訪經(jīng)銷商，及時了解市場一手資料。二、招商辦公室主任崗位工作職責(zé)（一）負責(zé)制定招商優(yōu)惠政策、獎勵規(guī)定。（二）負責(zé)制定招商引資審批規(guī)程和工作流程，使得招商引資審批工作流程化，提高招商引資的工作效率。（三）負責(zé)制定招商引資工作考核辦法，以及招商引資中介者獎勵辦法。（四）負責(zé)制定招商引資各項活動管理辦法和招商重大項目跟進辦法。（五）負責(zé)制定招投標管理辦法，提高招投標的質(zhì)量。（六）負責(zé)制定評標委員會評標方法規(guī)定以及招投標公正細則。（七）負責(zé)制定招投標違規(guī)處理辦法，嚴肅招投標的工作

13、紀律。三、招商方案策劃專員崗位工作職責(zé)（一）負責(zé)確定招商目的和招商對象，選擇恰當?shù)恼猩谭绞?，從而制定合適的招商策略。（二）負責(zé)分析和提煉招商產(chǎn)品的核心賣點。（三）負責(zé)編寫招商策劃方案的內(nèi)容，制定招商策劃的程序以及做好招商方案的跟蹤、反饋工作，使得招商工作達到事半功倍的效果。（四）負責(zé)在招商方案實施后，及時做出招商工作總結(jié)，有意向的招商合作項目要及時上報招商部經(jīng)理。（五）負責(zé)編制招商工作計劃和招商方案策劃書。（六）負責(zé)分析、研究已經(jīng)收集的信息、情報、資料，在策劃實踐中，不斷地對信息進行補充，尋找各種解決問題的可能。（七）負責(zé)在招商策劃進入實施之前，對策劃方案進行論證，檢驗策劃方案的適應(yīng)性、可操作

14、性以及預(yù)期的實施效應(yīng)。四、招商宣傳管理專員崗位工作職責(zé)（一）負責(zé)企業(yè)的形象宣傳與推廣，評估分析媒體發(fā)布效果，制定全年招商廣告投放計劃。（二）負責(zé)招商宣傳活動的開展和重要招商文件的制作。（三）負責(zé)招商宣傳資料的編寫和發(fā)布。（四）負責(zé)擬定招商信息收集步驟和編寫招商信息收集制度。（五）負責(zé)編寫招商廣告文案。（六）負責(zé)選擇招商廣告投放媒體，并對招商廣告投放媒體進行組合與排期。五、招商會組織管理專員崗位工作職責(zé)（一）督責(zé)準備招商會會議物資，做好招商會的籌備工作。（二）負責(zé)選定和布置招商會會場以及參會者的邀請聯(lián)絡(luò)工作。（三）負責(zé)劃分招商會招商人員的職責(zé)和權(quán)限。（四）負責(zé)設(shè)立并安排招商會各小組工作及其工作流

15、程。（五）負責(zé)做好招商會的現(xiàn)場管理工作。（六）負責(zé)會后跟進工作。六、招商談判專員崗位工作職責(zé)（一）負責(zé)做好招商談判前招商談判資料的準備工作。（二）負責(zé)選定招商談判班子的人員。（三）負責(zé)制定招商談判的策略。（四）負責(zé)布置與安排招商談判現(xiàn)場。（五）負責(zé)制定招商談判程序。七、招商渠道管理專員崗位工作職責(zé)（一）負責(zé)制定招商渠道設(shè)計和管理原則以及處理招商渠道沖突的方法。（二）負責(zé)確定招商渠道目標，界定招商渠道層次結(jié)構(gòu)和等級結(jié)構(gòu)，以及分配招商渠道成員職責(zé)。（三）負責(zé)對代理商、直銷商和經(jīng)銷商進行管理。（四）負責(zé)理性選擇中間商并積極協(xié)助中間商拓展市場。（五）負責(zé)選擇經(jīng)銷商大會的召開時間、召開地點、參與人以及安

16、排經(jīng)銷商大會的議程。（六）負責(zé)制定經(jīng)銷商管理制度。八、招商合同管理專員崗位工作職責(zé)（一）負責(zé)制定招商合同管理的主要任務(wù)，分別對招商合同簽訂前、簽訂時以及簽訂后的任務(wù)進行詳細分配。（二）負責(zé)制定招商合同的簽訂原則，以及招商合同糾紛的處理辦法，進而對招商部的合同管理工作進行指導(dǎo)。（三）負責(zé)制定招商合同管理制度，從而使招商合同訂立、履行、變更和解除的管理過程更加標準化、規(guī)范化和科學(xué)化。（四）負責(zé)對招商合同簽訂雙方的相關(guān)職責(zé)進行規(guī)定，明確合同雙方各自的職責(zé)和義務(wù)，為招商工作的順利進行提供法律保障。（五）負責(zé)編制代理招商合同、特許加盟合同等招商合同模板。（六）負責(zé)監(jiān)督、檢查招商合同的履行情況。（七）負責(zé)

17、對招商合同外招商項目的設(shè)計變更而引起的費用變更進行核算和控制。（八）負責(zé)做好招商合同的整理、保管及歸檔工作。第二章工作目標確保招商團隊在組建、生存與發(fā)展的過程中，在需要的崗位、需要的時間及時獲得各種需要的人員，以保證招商工作的順利進行，實現(xiàn)招商工作的目標。工作事項描述1、 招商組織結(jié)構(gòu)設(shè)計。2、 招商人員隊伍建設(shè)與管理。第一節(jié) 招商部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計管理工作細節(jié)一、工作知識準備（一）招商部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的原則科學(xué)、合理地設(shè)置招商部門組織結(jié)構(gòu)是招商工作順利開展的組織保證。它除需考慮到一般機構(gòu)的設(shè)置原則外，還應(yīng)兼顧招商工作的特點和規(guī)律。1、職能優(yōu)先的原則（1）要明確招商機構(gòu)設(shè)置和存在的前提是其所擔(dān)負的職

18、能，換言之，是因職能而設(shè)機構(gòu)，而不是因機構(gòu)而設(shè)職能。（2）要確定總體職能的配置，應(yīng)本著公平和效率的原則，承擔(dān)那些“管得了、管得好”的事情，而將“管不了、管不好”的事情交給其他組織機構(gòu)去管理和調(diào)節(jié)。（3）總體職能確定了并不代表招商機構(gòu)設(shè)置的完成，還要對總體職能合理分解，設(shè)置分支機構(gòu)，通過橫向、縱向的分解，形成招商組織機構(gòu)縱橫交錯的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。（4）要以招商工作職能是否更好地得到發(fā)揮作為檢驗招商部門組織結(jié)構(gòu)是否合理的標準，對那些設(shè)置重疊、設(shè)置不到位、職權(quán)交叉的機構(gòu)應(yīng)及時地加以調(diào)整、取消或完善。2、總體統(tǒng)一原則（1）招商部門組織機構(gòu)中的每一分支機構(gòu)都承擔(dān)一定的職能，各分支有明確的職權(quán)，各機構(gòu)之間有著互

19、動的隸屬關(guān)系和制約關(guān)系。（2）都要為總體職能服務(wù)，即“下級服從上級，局部服從全局，個體服從整體”，形成一個完整統(tǒng)一的組織運行體系，保證招商職能完整統(tǒng)一。（3）在有條件的地方，招商部門組織機構(gòu)的設(shè)置應(yīng)納入到政府機構(gòu)編制管理的范圍內(nèi)，同時機構(gòu)的級別、名稱也要規(guī)范統(tǒng)一，防止出現(xiàn)機構(gòu)任意膨脹、任意升格的現(xiàn)象。3、職、權(quán)、責(zé)一致的原則（1）在設(shè)置招商部門組織結(jié)構(gòu)時首要的是設(shè)計合理的職位體系，使權(quán)、責(zé)、利處于理想的結(jié)合狀態(tài)，尤為重要的是要處理好集權(quán)分權(quán)的原則。（2）招商工作流動性強，一方面權(quán)利不能過于分散，否則會使領(lǐng)導(dǎo)失去權(quán)威，出現(xiàn)“山頭林立無政府”的局面；又不能過于集中，否則會壓制基層的積極性，出現(xiàn)“一

20、潭死水”的被動局面。應(yīng)使每個人都有一定的職位，每個分支機構(gòu)都有一定的權(quán)力，做到“各就其位，各司其職”。（3）努力規(guī)范自上而下的管理體制，下級只應(yīng)服從一個或兩個上級的指揮，多頭指揮、越級指揮、政出多門會使下級無所適從。（4）權(quán)責(zé)相稱。如上級招商組織機構(gòu)對下級授權(quán)，但要保留對下級的監(jiān)督權(quán)，因而對下級的權(quán)力應(yīng)負連帶責(zé)任，不能以授權(quán)為借口，向下推卸責(zé)任。招商工作對一地經(jīng)濟發(fā)展的意義重大，招商工作在日趨競爭的狀態(tài)下也愈顯艱難，因此應(yīng)建立合理的獎懲制度，有功必獎，有過必究，賞罰分明，保證職、權(quán)、責(zé)一致原則的有效實施。4、精簡效能的原則（1）招商部門的管理層次必須盡可能減少，不設(shè)虛職，并對冗員做出適當處理，

21、以保證組織的效能。招商組織機構(gòu)作為新生事物，在設(shè)置時一定要避免傳統(tǒng)政府機構(gòu)中人浮于事的現(xiàn)象。（2）在用人上應(yīng)以能力、才干作為首要標準，盡量減少人情、資歷等因素的負面影響，力爭做到人盡其才、物盡其用、高效低耗。（3）招商部門要想提高工作效能，必須努力簡化辦事程序。因為程序復(fù)雜、手續(xù)繁多必然牽涉到更多的機構(gòu)和人事；只有辦事程序簡化了，才能切實精簡機構(gòu)和人員，提高工作效率。（二）招商部組織結(jié)構(gòu)的模式根據(jù)機構(gòu)設(shè)置的一般原則，招商部組織機構(gòu)應(yīng)包括以下幾個部分。1、決策機構(gòu)招商組織機構(gòu)的最高層，是實施招商工作的核心和中樞神經(jīng)，處于領(lǐng)導(dǎo)和指揮中心地位，擁有決策權(quán)，主要負責(zé)對招商工作進行總的策劃和組織。2、管

22、理機構(gòu)招商管理機構(gòu)是為了實現(xiàn)決策目標，根據(jù)招商決策機構(gòu)的決策，對招商工作進行統(tǒng)一指導(dǎo)、部署、協(xié)調(diào)、監(jiān)督的機構(gòu)。管理機構(gòu)的職責(zé)，包括安排招商計劃，指導(dǎo)招商實踐，協(xié)調(diào)解決招商工作中遇到的行政難題，對招商成果進行檢查驗收等。3、執(zhí)行機構(gòu)執(zhí)行機構(gòu)在招商組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng)中相對其他機構(gòu)而言（特別是相對決策機構(gòu)而言），處于貫徹執(zhí)行決策的地位。需要指出的是，招商執(zhí)行機構(gòu)的職能并不是機械地執(zhí)行決策機構(gòu)和管理機構(gòu)發(fā)出的指令，在執(zhí)行過程中，應(yīng)充分發(fā)揮創(chuàng)造、創(chuàng)新精神，力求實現(xiàn)目標方式的多樣化和效能化。4、信息機構(gòu)招商是否能成功，信息尤為重要；誰搶先占有了信息，誰就贏得了招商的主動權(quán)。信息機構(gòu)就是專門收集、整理、篩選招商信

23、息的職能機構(gòu)。信息機構(gòu)在招商組織機構(gòu)系統(tǒng)中可單獨設(shè)立，也可以作為招商辦（局）的職能科室存在。信息機構(gòu)應(yīng)建立自己的信息網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)庫，通過多渠道獲得信息。（三）招商部組織結(jié)構(gòu)層次劃分標準招商工作是一項專業(yè)性和時效性都很強的工作，它對招商隊伍的組織結(jié)構(gòu)、人員素質(zhì)要求很高。招商部的組織結(jié)構(gòu)一般分為三個層次。崗位不同，對工作人員的要求也不同。1、機構(gòu)負責(zé)人機構(gòu)負責(zé)人是整個招商工作的總設(shè)計師，必須精通業(yè)務(wù)管理知識，并熟練掌握聯(lián)系協(xié)調(diào)和科學(xué)決策的各項技能。2、管理人員管理人員是招商工作的具體負責(zé)人，必須掌握和熟悉項目管理知識，熟悉分管工作的運行狀況，具有較強的開拓創(chuàng)新能力，能夠熟練使用各種現(xiàn)代化設(shè)備。3、業(yè)

24、務(wù)人員業(yè)務(wù)人員是信息收集和具體事物的承辦人，必須具備經(jīng)濟學(xué)、數(shù)學(xué)、寫作、編輯等基本知識，熟練掌握計算機基本操作技能，對外具有敏銳的信息收集能力，對內(nèi)能分析系統(tǒng)的運行狀況。二、招商部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計管理工作模板（一）企業(yè)招商部管理組織結(jié)構(gòu)圖模板企業(yè)招商部管理組織結(jié)構(gòu)圖如圖2-1所示。這種組織結(jié)構(gòu)有以下幾個特點。1、適合現(xiàn)代企業(yè)招商管理的需要。2、重要體現(xiàn)不同崗位的職能，每個崗位都有主管。3、招商部經(jīng)理和經(jīng)理助理主要肩負招商事務(wù)的總體戰(zhàn)略管理工作。招商部經(jīng)理經(jīng)理助理招商策劃主管招商宣傳主管招商會管理主管招商談判主管經(jīng)銷商管理主管招商合同管理主管招商策劃招商宣傳管理專員招商資料管理專員招商會管理 專員經(jīng)

25、銷商管理 專員招商合同管理專員招商主談專員招商陪談專員圖2-1 企業(yè)招商部管理組織結(jié)構(gòu)圖 4、具有靈活性和職能管理性的雙重特點。5、功能及職能較為綜合。（二）政府招商部管理組織結(jié)構(gòu)圖模板政府招商部管理組織結(jié)構(gòu)圖如圖2-2所示。招商辦公室主任辦公室副主任招商引資項目管理小組招商引資形象管理小組招商引資推介會 組織小組招商引資談判工作小組招商引資綜合管理小組招投標管理 專員招商引資宣傳管理 專員招商引資形象策劃 專員招商會組織 專員招商 主談 專員招商 陪談 專員投資商 管理 專員招商合 同管理 專員圖2-2 政府招商部管理組織結(jié)構(gòu)圖這種組織結(jié)構(gòu)的特點如下。1、適用于政府機關(guān)招商工作的需要。2、招

26、商辦公事務(wù)有專門的人員負責(zé)，提高政府招商工作的效率。3、招商辦公室主任、副主任主要肩負政府招商總體管理及招商戰(zhàn)略、環(huán)境設(shè)計等工作。4、具有職能管理型的特點。5、有利于加強政府監(jiān)督機制。三、招商部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計管理工具表單（一）招商部工作分類表招商部工作分類表如表2-1所示。表2-1 招商部工作分類表部門名稱招商部負責(zé)工作職務(wù)名稱日常事務(wù)工作偶發(fā)性工作臨時代理事務(wù)工作外派招商工作具備條件（二）招商部工作說明書招商部工作說明書如表2-2所示。表2-2 招商部工作說明書部門招商部職位員工編號工作概況工作職責(zé)所需技能所需教育程度所需培訓(xùn)其他輔助工作與其他工作關(guān)系從哪項工作晉升晉升到哪項工作接受哪項工作監(jiān)

27、督監(jiān)督哪項工作 （三）招商部職位說明書招商部職位說明書如表2-3所示。表2-3 招商部職位說明書部 門招商部職位名稱任職人任職人簽字直接主管直接主管簽字任 職條 件學(xué) 歷工作經(jīng)歷專業(yè)知識業(yè)務(wù)了解范圍崗位目標與權(quán)限崗位職責(zé)（按重要順序依次列出每項職責(zé)及目標）負責(zé)程度（全責(zé)部分支持）衡量標準（數(shù)量、質(zhì)量）四、招商部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計管理工作流程招商部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計流程如圖2-3所示。開始設(shè)計招商部工作崗位確定招商部管理層次及管理幅度規(guī)定招商部管理者職位制定相關(guān)制度與協(xié)調(diào)關(guān)系結(jié)束圖2-3 招商部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計流程第二節(jié) 招商人員隊伍組建管理工作細節(jié)一、工作知識準備（一）招商人員基本素質(zhì)要求1、良好的心理素質(zhì)優(yōu)

28、秀的招商人員要有良好的心理素質(zhì)，主要表現(xiàn)為臨危不懼、勝不驕、敗不餒。具體表現(xiàn)為要具備以下素質(zhì)。（1）崇高的事業(yè)心。包括很強的創(chuàng)業(yè)精神、敬業(yè)精神、勇于進取、勇于創(chuàng)新，具有執(zhí)著的奉獻精神。（2）堅強的意志力。招商不僅是招商雙方智力、技能個實力的比較，也是意志、耐性和毅力的爭斗。招商人員要意志堅強，穩(wěn)健持重。（3）強烈的責(zé)任感。敢于承擔(dān)責(zé)任，在面對重大責(zé)任或緊急關(guān)頭時，剛毅果斷地進行勇于權(quán)責(zé)內(nèi)的決策，充分發(fā)揮綜合能力。（4）良好的自控力。招商的雙方都是圍繞各自利益，在心理上處于對立狀態(tài)，有時會出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象。這樣，就要求招商人員有良好的自控能力，在雙方出現(xiàn)爭執(zhí)的時候，保持冷靜的頭腦。2、

29、具備相關(guān)的知識和能力（1）招商人員的語言表達須正確規(guī)范，具有吸引力、說服力和感染力。（2）招商工作涉及到招商對象的各個管理層，招商人員要分別與各管理層人員進行多次溝通，因而必須具有一定的社交能力。（3）招商工作涉及到經(jīng)濟學(xué)、零售學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)、會計與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識，招商人員只有具備了這些知識，才能做好招商工作。3、具備良好的判斷能力和應(yīng)變能力（1）招商人員要有敏銳的觀察力，通過察言觀色捕捉對方的投資意圖和實力，通過分析與觀察對方的語言表達和動作，做出準確的判斷。（2）招商人員除必須掌握招商項目的具體情況和市場行情外，在談判時要做到機智、幽默、輕松、應(yīng)對自如。能夠

30、根據(jù)招商形勢的千變?nèi)f化，審時度勢，采取相應(yīng)的靈活對策，使談判向有利于己方的方向發(fā)展。（二）如何組建招商隊伍1、建班子要有一個領(lǐng)導(dǎo)班子。領(lǐng)導(dǎo)班子由三部分組成。（1）一把手，也就是班子的責(zé)任者。（2）核心成員，是部門中全局問題的策劃者和支持者。（3）重要的功能負責(zé)人，參與班子的決議。2、定戰(zhàn)略有五個關(guān)鍵問題。（1）確定中長遠目標。（2）確定實現(xiàn)目標的總體戰(zhàn)線和階段。（3）制定近期目標。（4）確立采取什么方式進行戰(zhàn)術(shù)動作的分解。（5）在實施中如何進行調(diào)整。3、帶隊伍關(guān)鍵問題是如何管好一個招商團隊。一個招商團隊能否發(fā)揮出應(yīng)有的水平，這就要挖掘一個管理者的技能水平。也應(yīng)該注意五個要點。（1）優(yōu)化的組織結(jié)

31、構(gòu)和崗位設(shè)置。（2）以崗位責(zé)任制為核心制度。（3）要完善和落實考評和激勵機制。（4）建立負責(zé)培訓(xùn)體系。（5）加強企業(yè)文化建設(shè)。在招商這個系統(tǒng)工程中，人的因素是最關(guān)鍵的，要使產(chǎn)品銷售突飛猛進，企業(yè)管理穩(wěn)定發(fā)展，必須組建一支精明強干的招商隊伍，這是企業(yè)招商工作的重中之重。但是，除了專業(yè)招商的企業(yè)之外，一般的招商企業(yè)在團體建設(shè)方面多是弱項。（三）招商人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)內(nèi)容招商人員除了應(yīng)在實踐中不斷鍛煉，不斷提高業(yè)務(wù)能力和水平外，還必須接受適當?shù)膷徢芭嘤?xùn)和崗位培訓(xùn)。通常企業(yè)招商培訓(xùn)有以下主要內(nèi)容。1、 企業(yè)及產(chǎn)品知識培訓(xùn)。目的是了解企業(yè)情況、產(chǎn)品情況、市場狀況等。2、 溝通技巧培訓(xùn)。目的是掌握接聽電話和洽談

32、技巧，熟悉接待語言和應(yīng)有的儀表舉止等。3、 招商專業(yè)知識培訓(xùn)。目的是掌握招商流程和談判技巧等。4、 招商要領(lǐng)培訓(xùn)。目的是了解招商的戰(zhàn)略步驟、目標分解、經(jīng)銷商定位合同解讀、市場操作方案、常見問題的解答與對應(yīng)等。5、 外語培訓(xùn)。達到與外商能夠自由交談的水平。6、 公共關(guān)系培訓(xùn)。目的是掌握更多的公共關(guān)系基本知識，并靈活運用到實際工作中。7、 投資專業(yè)知識培訓(xùn)。目的在于加強招商人員自身對項目經(jīng)濟分析的能力，深刻了解影響項目經(jīng)濟可行性的主要因素。二、招商人員隊伍建設(shè)管理工作模板（一）招商管理制度模板招商管理制度第一章 總則第一條 目的為了加強招商部對招商工作的組織與管理，使招商工作更加規(guī)范化和科學(xué)化，從

33、而提高招商部的招商水平，特制定本制度。 第二條 使用范圍本制度的主要使用范圍是被招商企業(yè)和招商部的全體人員。第三條 招商管理的主要內(nèi)容1、制定招商標準。2、招商審批程序。3、招商監(jiān)督與處罰。第四條 在招商部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，由各個招商管理專員按管理權(quán)限分工負責(zé)招商工作。第二章 招商標準第五條 招商部招商工作實行動態(tài)管理。被招商企業(yè)要認真遵守招商部的各項管理制度，積極配合招商部開展各種促銷活動，努力完成銷售計劃。第六條 被招商企業(yè)必須是具有法人資格，并已在當?shù)毓ど绦姓芾聿块T注冊登記的國營、集體、三資和私營企業(yè)或有外貿(mào)進出口權(quán)的代理商。第七條 招商聯(lián)營期限，一般為三個月至半年，有發(fā)展前途的可訂一至兩年

34、，到期后根據(jù)銷售計劃完成情況和市場供求情況決定是否續(xù)簽合同。第三章 招商審批程序第八條 招商工作的執(zhí)行要貫徹招商部的經(jīng)營管理方針，擇優(yōu)招商。第九條 各被招商企業(yè)要按照不重復(fù)招商和申報在先的原則進行嚴格篩選。第十條 凡符合招商標準的企業(yè)，須向招商部提出書面申請，與招商部簽訂協(xié)議書。第十一條 由招商部將被招商企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照副本、審批表（一式四份）、樣品、價格目錄、質(zhì)量認證書、稅務(wù)登記證、生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證以及招商部的審批意見，一并報企業(yè)總經(jīng)理審批。第十二條 招商部負責(zé)組織招商人員學(xué)習(xí)招商的規(guī)章制度、服務(wù)規(guī)范，進行崗前培訓(xùn)，經(jīng)考試合格上崗；未經(jīng)培訓(xùn)考核不得上崗。第十三條 招商部對符合招商標準的私

35、營企業(yè)，特別是食品加工企業(yè)，要考察其是否符合國家頒布的衛(wèi)生標準，是否擁有生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證，服裝加工業(yè)要了解其生產(chǎn)規(guī)模并進行實地考察。第十四條 對不按照招商審批程序辦理的企業(yè)，要追究招商部經(jīng)理的責(zé)任，并給于一定的經(jīng)濟處罰，責(zé)令該企業(yè)立即撤出。第四章 招商監(jiān)督與處罰第十五條 招商部要按照招商管理制度的要求對被招商企業(yè)進行監(jiān)督管理，凡有不按規(guī)定的經(jīng)營范圍、經(jīng)營方式經(jīng)營，出現(xiàn)擾亂市場正常秩序等情況的被招商企業(yè)，要堅決予以取締，并追究有關(guān)被招商企業(yè)的責(zé)任。第十六條 招商部對被招商企業(yè)從事違法經(jīng)營的非法所得進行沒收，對被招商企業(yè)處以元以下的罰款，對個人處以元以下的罰款。第十七條 被招商企業(yè)應(yīng)堅持文明

36、經(jīng)商，如有違反供應(yīng)政策，損害消費者利益的，招商部視情節(jié)輕重分別給予批評、罰款、終止協(xié)議的處罰。第十八條 被招商企業(yè)對借用招商企業(yè)的財產(chǎn)要注意愛護，妥善保管，如有損壞照價賠償。第十九條 招商人員如果違反有關(guān)規(guī)定，由招商部提出批評、罰款，責(zé)令當事人下崗培訓(xùn)，或調(diào)換人員，拒絕接受批評和罰款的招商人員給予終止協(xié)議處理。第二十條 招商部各層管理人員要根據(jù)各自分工，認真檢查、嚴格管理。如因管理不善或忽視對被招商企業(yè)的監(jiān)督管理，出現(xiàn)問題后不認真解決，造成一定影響的，要追究招商部相關(guān)管理人員的責(zé)任。第二十一條 招商部在對被招商企業(yè)的經(jīng)營范圍、經(jīng)營品種、商品質(zhì)量、銷售情況、服務(wù)規(guī)范進行檢查時，發(fā)現(xiàn)銷售不佳、以次

37、充好、坑騙顧客、損害消費者權(quán)益的，有權(quán)做出撤換或終止協(xié)議的決定。第二十二條 招商部定期對招商人員進行崗位考核，對不符合規(guī)范、不執(zhí)行規(guī)章制度的給予經(jīng)濟處罰，并追究責(zé)任。(二)招商人員管理辦法模板下面是贈送的勵志的100句經(jīng)典話，需要的朋友可以學(xué)習(xí)下，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！【勵志的話】 平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公。也許，命運只是用另一種方式偏愛著你那是因為善良的她想讓你盡快長大感知人間悲喜，聆聽世間哀樂。雖然有時跌倒，有時失敗但請記住跌倒不是失敗，失敗不是否定。 平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運只是用透明的方式傾向與你那是因為，慈愛的她想讓你盡早成熟看盡

38、人間繁華，嘗便世間甘苦。 雖然有時哭泣，有時逃避但請記住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運只是施舍于被它偏愛的人那是因為嚴厲的她不想讓你溺愛長大，感受人們歡呼，享受世界鼓舞雖然有時悲憤，有時無助。 但請記住悲憤不是瑕疵，無助只是一時平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運一直把你視為人生主角那是因為，善辯的她認為你有主宰人生的天賦贏得萬千贊揚，勝的萬千贊賞雖然沒有鮮花，沒有掌聲。 但請記住鮮花無處不在，掌聲就在耳畔平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運一直用純潔無瑕疵的愛包容著你那是因為，吝嗇的她想讓你擁有更多享受陽光沐浴，感受雨露滋養(yǎng)雖

39、然沒有甜言，更無蜜語。 但請記住甜言只是修飾，蜜語一無是處平凡卻無私的人啊奮起你不是命運的傀儡，她同樣愛你平凡卻無私的人啊雄起，你沒有被命運束縛，他同樣寵你平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公嘗試去征服命運，如果成功了全世界都會為你喝彩【勵志的話】 每個人都是自己命運的設(shè)計師和建筑師，要想有所作為，就不能等待幸運降臨。世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會發(fā)生不勞而獲的事。好的計劃會左右運氣，甚至能成功地創(chuàng)造運氣。要想讓自己好運連連，就必須要精心策劃運氣。設(shè)計運氣，就是設(shè)計人生。所以，以其等待運氣來敲門，不如主動出門去找他?！緞钪镜脑挕?人的一生全是靠奮斗，唯有奮斗才能成功。相信自己，我們就是會譜

40、出一段美妙的音符，來唱出我們心中的那首歌。我是一個經(jīng)常笑的人，可我不是經(jīng)常開心的人。所有的愛情不能成，原因是有三：開始不給機會；中間不給空間；結(jié)局不給寬容。我相信，真正在乎我的人，是不會被別人搶走的。無論是友情還是愛情。【勵志的話】 我渴望生命，渴望生命給予我的情感，我要真正的體現(xiàn)生命的真實。四川的雅安，地震曾經(jīng)奪去了許多人的生命，那廢墟中細微的呼喚，真正的讓我感受到了生命的力量，是何等的堅強？活著就有希望，有希望，就有幸福的未來。【勵志的話】 少年時代，要有禮贊生命的感恩；青年時代，要有自覺信念的價值；壯年時代，要有活水源頭的精進；老年時代，要有愉悅生活的平靜?！緞钪镜脑挕?你的努力，也許有

41、人會譏諷；你的執(zhí)著，也許不會有人讀懂。在別人眼里你也許是小丑，在自己心中你就是國王！【勵志的話】 很平凡的生活里，有一顆風(fēng)雨無阻的心，有一份執(zhí)著堅定的果敢，年輕的生命里有道很絢爛的彩虹，也有不曾忘懷的傷。但那一切都不重要，如今，我還是在自己的路上，邊行邊歌，一路陽光?！緞钪镜脑挕?生命需要用真心演繹，需要盡全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的極致，每朵花都有其獨特的色彩，每顆星都有其光芒的璀燦，每縷清風(fēng)都會送來涼爽，每滴甘露都會滋潤原野，都會留下不朽的詩篇?！緞钪镜脑挕?突破自我對生活的固執(zhí)，每個人都需要活出新的人生感知，用一份從容的心地，笑看這風(fēng)來云去，走在這匆匆流年，沒有誰能

42、夠躲避煩惱的暗傷，在哪里寬恕，就在哪里安穩(wěn)，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈煩惱，而不是隱藏?zé)?，因為所有的人生故事都迥然不同，所以更不要輸在自己的固?zhí)和矯情里。【勵志的話】 回首逝去的時光，拼搏過，奮斗過；有輝煌，也有坎坷。在成敗交替中，我逐漸成長起來，也終于懂得；人的一生本就是成敗同在，風(fēng)雨并存的過程?，F(xiàn)在，帶著曾經(jīng)的失敗，帶著于失敗中增長的成熟，我即將跨入人生的另一階段，即將面臨又一個挑戰(zhàn)?！緞钪镜脑挕?因為你的信念中有彩虹的出現(xiàn)，為了這一線希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一敗涂地，也不會努力過了，該付出的都付出了，即便沒有回報，你也無怨無悔，再這個奮斗。拼搏的過程中，也就是你最大的快樂

43、了。人生成敗只不過是過眼云煙?！緞钪镜脑挕?野心是一份交給未來的倔強承諾，它是平淡無奇的日子里一顆不安分的心，野心也許無法改變你的生活，但它至少可以改變你自己。這不是一個最理想的時代，利益，階層，一切都在固化；但這肯定屬于理想主義者的時代，格局，偶像，一切都在煙消云散，只有野心支撐你走到終點！【勵志的話】 對真正的成功者來說，不論他的生存條件如何，都不會自我磨滅自身潛藏的智能，不會自貶可能達到的人生高度。他會鍥而不舍地去克服一切困難，發(fā)掘自身才能的最佳生長點，揚長避短地、踏踏實實地朝著人生的最高目標堅定地前進！【勵志的話】 既然選擇了追求，就不要哭泣。堅持一下，扛過今天，幸福就更近一步。真正能

44、把人累垮的，是心里的絕望?！緞钪镜脑挕?做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要學(xué)會彎腰；就是高調(diào)做事，低調(diào)做人，放下架子；就是不露鋒芒，虛懷若谷；就是不卑不亢，不驕不躁，功成不居?！緞钪镜脑挕?平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公。也許，命運只是用另一種方式偏愛著你那是因為善良的她想讓你盡快長大感知人間悲喜，聆聽世間哀樂。雖然有時跌倒，有時失敗但請記住跌倒不是失敗，失敗不是否定。 平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運只是用透明的方式傾向與你那是因為，慈愛的她想讓你盡早成熟看盡人間繁華，嘗便世間甘苦。 雖然有時哭泣，有時逃避但請記住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡卻無私

45、的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運只是施舍于被它偏愛的人那是因為嚴厲的她不想讓你溺愛長大，感受人們歡呼，享受世界鼓舞雖然有時悲憤，有時無助。 但請記住悲憤不是瑕疵，無助只是一時平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運一直把你視為人生主角那是因為，善辯的她認為你有主宰人生的天賦贏得萬千贊揚，勝的萬千贊賞雖然沒有鮮花，沒有掌聲。 但請記住鮮花無處不在，掌聲就在耳畔平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運一直用純潔無瑕疵的愛包容著你那是因為，吝嗇的她想讓你擁有更多享受陽光沐浴，感受雨露滋養(yǎng)雖然沒有甜言，更無蜜語。 但請記住甜言只是修飾，蜜語一無是處平凡卻無私的人啊奮起你不是命運的

46、傀儡，她同樣愛你平凡卻無私的人啊雄起，你沒有被命運束縛，他同樣寵你平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公嘗試去征服命運，如果成功了全世界都會為你喝彩【勵志的話】 每個人都是自己命運的設(shè)計師和建筑師，要想有所作為，就不能等待幸運降臨。世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會發(fā)生不勞而獲的事。好的計劃會左右運氣，甚至能成功地創(chuàng)造運氣。要想讓自己好運連連，就必須要精心策劃運氣。設(shè)計運氣，就是設(shè)計人生。所以，以其等待運氣來敲門，不如主動出門去找他?！緞钪镜脑挕?人的一生全是靠奮斗，唯有奮斗才能成功。相信自己，我們就是會譜出一段美妙的音符，來唱出我們心中的那首歌。我是一個經(jīng)常笑的人，可我不是經(jīng)常開心的人。所有的

47、愛情不能成，原因是有三：開始不給機會；中間不給空間；結(jié)局不給寬容。我相信，真正在乎我的人，是不會被別人搶走的。無論是友情還是愛情?！緞钪镜脑挕?我渴望生命，渴望生命給予我的情感，我要真正的體現(xiàn)生命的真實。四川的雅安，地震曾經(jīng)奪去了許多人的生命，那廢墟中細微的呼喚，真正的讓我感受到了生命的力量，是何等的堅強？活著就有希望，有希望，就有幸福的未來。【勵志的話】 少年時代，要有禮贊生命的感恩；青年時代，要有自覺信念的價值；壯年時代，要有活水源頭的精進；老年時代，要有愉悅生活的平靜?！緞钪镜脑挕?你的努力，也許有人會譏諷；你的執(zhí)著，也許不會有人讀懂。在別人眼里你也許是小丑，在自己心中你就是國王！【勵志

48、的話】 很平凡的生活里，有一顆風(fēng)雨無阻的心，有一份執(zhí)著堅定的果敢，年輕的生命里有道很絢爛的彩虹，也有不曾忘懷的傷。但那一切都不重要，如今，我還是在自己的路上，邊行邊歌，一路陽光?！緞钪镜脑挕?生命需要用真心演繹，需要盡全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的極致，每朵花都有其獨特的色彩，每顆星都有其光芒的璀燦，每縷清風(fēng)都會送來涼爽，每滴甘露都會滋潤原野，都會留下不朽的詩篇?！緞钪镜脑挕?突破自我對生活的固執(zhí)，每個人都需要活出新的人生感知，用一份從容的心地，笑看這風(fēng)來云去，走在這匆匆流年，沒有誰能夠躲避煩惱的暗傷，在哪里寬恕，就在哪里安穩(wěn)，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈煩惱，而不是隱藏

49、煩惱，因為所有的人生故事都迥然不同，所以更不要輸在自己的固執(zhí)和矯情里?！緞钪镜脑挕?回首逝去的時光，拼搏過，奮斗過；有輝煌，也有坎坷。在成敗交替中，我逐漸成長起來，也終于懂得；人的一生本就是成敗同在，風(fēng)雨并存的過程?，F(xiàn)在，帶著曾經(jīng)的失敗，帶著于失敗中增長的成熟，我即將跨入人生的另一階段，即將面臨又一個挑戰(zhàn)?！緞钪镜脑挕?因為你的信念中有彩虹的出現(xiàn)，為了這一線希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一敗涂地，也不會努力過了，該付出的都付出了，即便沒有回報，你也無怨無悔，再這個奮斗。拼搏的過程中，也就是你最大的快樂了。人生成敗只不過是過眼云煙?！緞钪镜脑挕?野心是一份交給未來的倔強承諾，它是平淡無奇的日子里一顆不安分的心，野心也許無法改變你的生活，但它至少可以改變你自己。這不是一個最理想的時代，利益，階層，一切都在固化；但這肯定屬于理想主義者的時代，格局，偶像，一切都在煙消云散，只有野心支撐你走到終點！【勵志的話】 對真正的成功者來說，不論他的生存條件如何，都不會自我磨滅自身潛藏的智能，不會自貶可能達到的人生高度。他會鍥而不舍地去克服一切困難，發(fā)掘自身才能的最佳生長點，揚