佰草集個人化妝品護理品牌廣告活動策劃方案實用教案

1、v 莎士比亞(sh sh b y)曾說過：“上帝創(chuàng)造女人一張臉，女人又給自己一張臉?！?（換句話說就是女人(nrn)有兩張臉，一張是老天給予的，一張是自我期望的。）第1頁/共36頁第一頁，共37頁。目錄(ml) 前言 市場分析 廣告戰(zhàn)略 廣告實施(shsh)計劃 廣告預算與分配 廣告效果預測第2頁/共36頁第二頁，共37頁。前言(qin yn)v 佰草集這個名字，其著眼點在“草”上，一目了然地將產品定位淋漓盡致地表現出來。 v 佰草集，則意為“集百草而成”，讓人不由想到本草綱目，既體現產品的特質采擷天然根、莖、葉、花、果精華(jnghu)，天然無污染；又不拘泥于某一功能上的定義，使得佰草集有很

2、大的品牌拓展空間。第3頁/共36頁第三頁，共37頁。v內容摘要 此策劃案主要針對：夏季超值套裝做出宣傳，宣傳途徑可分為(fn wi)網絡媒體宣傳、網絡廣告活動宣傳和實體宣傳。第4頁/共36頁第四頁，共37頁。市場(shchng)分析相宜(xingy)本草、屈臣氏內產品51%16%35%悅詩風吟(fn yn)雪花秀佰草集同類型產品品牌市場占有率第5頁/共36頁第五頁，共37頁。競爭對手分析(fnx)1、相宜本草（國產品牌）優(yōu)勢：（1）“本草養(yǎng)膚”理念(l nin)； （2）漢方本草和現代科技相結合,加強有效成份滲透和吸收； （3）開發(fā)出一系列美白 、保濕、控油的產品； （4）價格低劣勢：（1）相

3、宜本草屬于大眾化產品； （2）產品相對單一。第6頁/共36頁第六頁，共37頁。 2、悅詩風吟、雪花秀（韓國品牌）優(yōu)勢：（1）追求健康安寧的生活方式的自然主義化妝品； 東方草本概念； （2）價格上的選擇相對較多，消費者選擇范圍(fnwi)大 （3）產品種類較多。劣勢：（1）由于是國外品牌，市場占有率低，專柜較少； （2）購買的渠道主要來源于網上，例如：京東、淘寶等； （3）假貨較多，貨源不穩(wěn)定第7頁/共36頁第七頁，共37頁。2、屈臣氏（連鎖(lin su)店）優(yōu)勢：（1）連鎖(lin su)經營，質量有保證而且方便購買； （2）產品種類較多，消費者選擇品牌和產品的范圍大 （3）旅行裝較多，適合

4、旅行者購買。劣勢：（1）產品品牌多，但沒有自己的主打產品； （2）大部分是零售的產品，組合裝較少。 第8頁/共36頁第八頁，共37頁。49%4.43%12.39%15.92%32.74%27.43%美白保濕防曬修護去皺其他(qt)祛斑祛痘消費者選擇(xunz)化妝品用途第9頁/共36頁第九頁，共37頁。使用(shyng)效果好70%6%10%54%30%朋友(png you)介紹其他(qt)品牌效應消費者購買原因第10頁/共36頁第十頁，共37頁。廣告(gunggo)戰(zhàn)略 目標市場(shchng)定位： 從名目繁多的“高科技”概念跳出來； 挖掘傳統(tǒng)中醫(yī)美容理論精髓； 開發(fā)出更加符合中國消費者、

5、中國愛美女性需求的現代中草藥護理產品 主要針對的是知性白領女性。第11頁/共36頁第十一頁，共37頁。 佰草集”最重要的是一款以中草藥添加劑為特色； 產品能有效調養(yǎng)身心， 令皮膚、肌體、精神達到和諧、理想、形神兼?zhèn)涞淖罴褷顟B(tài)， 煥發(fā)自然、個性(gxng)、健康根源之美。產品(chnpn)特點第12頁/共36頁第十二頁，共37頁。 上市時間點：2014年夏季 營銷目標： 隨著生活水平和女性自我認知的提高，很多年輕女孩和25歲以上的知性白領越來越注重對皮膚的保養(yǎng)(boyng)，化妝品消費群體呈現擴大的趨勢?！跋硎苌?，追求時尚”成為現代女性日常消費的明顯特點。第13頁/共36頁第十三頁，共37頁。

6、營銷(yn xio)渠道專柜專賣店SPA專柜佰草集第14頁/共36頁第十四頁，共37頁。 產品的定價(dng ji)分為： 中檔（200400之間） 中高檔以上（4501000） 因為面對的人群消費水平不同，所以價格定位也不同。定價(dng ji)策略第15頁/共36頁第十五頁，共37頁。 美白亮顏臻享裝，定位到中等價格 價格： ￥398.00 主要(zhyo)定位的人群是 25-30歲的知性白領 禮盒包含: 購：美白亮顏潔面啫喱 200ml 美白亮顏菁華水 200ml 美白亮顏菁華露 50ml第16頁/共36頁第十六頁，共37頁。 佰草集防曬隔離超值裝，定位(dngwi)到中等價格 價格：

7、￥350.00 主要定位(dngwi)的人群是 愛旅游享自由的20-25年輕女性 禮盒包含: 購：防曬乳液SPF30+ PA+ 50g 瑩潤澤采隔離乳 50g 贈：嫩白潔面啫喱（正品非賣品） 200ml第17頁/共36頁第十七頁，共37頁。 防曬美白臻享裝，定位(dngwi)到中，高等價格 價格： ￥800.00 主要定位(dngwi)的人群是：25-35輕熟齡女性 禮盒包含: 購：防曬乳液SPF30 PA+ 50ml 曬后修護冰肌雪芙 200ml 曬后修復精華凝露 50ml 新七白美白精華水 200ml 新七白美白嫩膚露 50ml第18頁/共36頁第十八頁，共37頁。 新玉潤(y rn)保濕

8、組合裝，定位到中，高等價格 價格： ￥660.00 主要定位的人群是：25-35輕熟齡女性 禮盒包含: 購：新玉潤(y rn)保濕化妝水 150ml 新玉潤(y rn)保濕精華液 30ml 新玉潤(y rn)保濕菁華露 50ml 新玉潤(y rn)保濕菁華霜 15g 新玉潤(y rn)保濕水晶面膜 30ml 新玉潤(y rn)保濕體乳 30ml第19頁/共36頁第十九頁，共37頁。套裝一新玉潤保濕組合：特選“新玉潤系列”保濕菁華產品，強化鎖水保濕，令肌膚水潤嫩滑。套餐包含：佰草集新玉潤保濕化妝水：有效提高肌膚攝水能力，強化保濕、鎖水及潤白功效，令肌膚嫩滑有光澤。佰草集新玉潤保濕精華液：本草精華

9、能有效促進肌膚攝水能力，均衡肌膚水分的同時改善肌膚彈性和柔軟性，強化保濕令肌膚晶瑩剔透、玉潤細膩(xn)。佰草集新玉潤保濕菁華露：吸收迅速。滲入肌膚底層，令肌膚保持清爽水潤，幼嫩白皙富有彈性，如玉般晶瑩細滑，輕透清薄。佰草集新玉潤保濕菁華霜：提高肌膚攝水保濕能力，令肌膚保持深度滋潤。佰草集新玉潤保濕水晶面膜：本草精華能提高肌膚攝水保濕能力，提升肌膚活力增進彈性，令肌膚保持潤白清透，如玉般晶瑩細膩(xn)。第20頁/共36頁第二十頁，共37頁。套餐二防曬美白臻享裝：外防內修，令肌膚感受陰涼舒爽之態(tài)的同時重現肌膚無瑕清澈之白。套餐包含：防曬乳液SPF30 PA+：蘊含本草精華，能有效(yuxio)

10、對抗紫外線UVA、UVB對肌膚造成的曬傷、曬黑等傷害。同時修護因日曬引起的種種不適，保持肌膚適度水分，令肌膚水嫩白皙無負擔。曬后修護冰肌雪芙：迅速降低肌膚表面溫度，舒緩肌膚，同時補充水分，減輕肌膚因日照干燥引起的不適 。中草藥精華能有效(yuxio)滋養(yǎng)、修護肌膚，有效(yuxio)減輕曬后肌膚損傷。曬后修復精華凝露：有效(yuxio)減輕氧自由基對肌膚膠原蛋白、彈性蛋白的損傷，并能減輕干燥泛紅現象，使面部肌膚緊致柔滑，白皙潤透。新七白美白嫩膚露：迅速滲透至肌底，補充肌膚必要的水分和養(yǎng)分，并有效(yuxio)改善膚色不均，令肌膚白皙自然，如出水芙蓉般水嫩透白。新七白美白精華水：升級精華能促進肌

11、膚活力，有效(yuxio)滋養(yǎng)、嫩白肌膚，堅持使用可令肌膚日漸白皙柔嫩，溫若白玉。第21頁/共36頁第二十一頁，共37頁。套餐三防曬隔離超值裝：有效防護(fngh)日間紫外線，隔離彩妝和灰塵。套餐包含：防曬乳液SPF30+ PA+：清潤舒爽，能有效對抗紫外線UVA、UVB對肌膚造成的曬傷、曬黑等傷害。同時本草特有的均衡修護功能，能隨時對肌膚進行呵護，修護因日曬引起的種種不適，保持肌膚適度水分，令肌膚水嫩白皙無負擔。瑩潤澤采隔離乳：是一款兼防護(fngh)與修護功能為一體的日常防護(fngh)霜，特別適合辦公室人員，能有效防護(fngh)日間紫外線對皮膚的傷害，并且有效隔離彩妝和灰塵；蘊涵的草藥

12、精華，從內均衡修護肌膚，在使用過程中能有效緩解日照等給肌膚帶來的不適，更能有效提高皮膚自身的抵御能力，抵御外界物質的侵襲。第22頁/共36頁第二十二頁，共37頁。套餐三美白亮顏臻享裝：潤白生新，養(yǎng)血柔肝，滋養(yǎng)氣血，有效改善面色暗黃無光等一系列膚色問題。套餐包含：美白亮顏潔面啫喱：蘊含白芍、白芨、紅景天中草藥萃煉精華，質地清透柔滑，特別添加的弱酸性氨基酸潔顏成分，可溫和清潔面部肌膚( jf)，令洗后肌膚( jf)潤白透亮。美白亮顏菁華水：蘊含白芍、白芨、紅景天中草藥萃煉精華，質地溫厚柔潤，中草藥活性成分暢達肌膚( jf)深層，激活肌膚( jf)自凈潛能，蕩滌肌膚( jf)黯沉，綻現盈亮璀璨之美。

13、美白亮顏菁華露：蘊含白芍、白芨、紅景天中草藥萃煉精華，質地絲滑柔嫩，中草藥活性成分能改善肌膚( jf)黯沉，持續(xù)勻凈膚色，令肌膚( jf)透白耀現，宛若新生。第23頁/共36頁第二十三頁，共37頁。廣告實施(shsh)計劃 廣告訴求對象：2035歲受過高等教育有一定經濟基礎的白領女性。 年輕女性（20-25歲）： 喜歡旅游，注重便捷； 性格較直爽，好奇心強，喜歡新鮮事物； 肌膚富有彈性，卻是油脂(yuzh)分泌最旺盛的年齡， 可能出現粉刺、黑頭或暗瘡， 去油保水，保持肌膚的水油平衡是護理的關鍵。第24頁/共36頁第二十四頁，共37頁。 輕熟齡女性（2535歲）： 理性、內斂，注重生活品質和享受

14、。 樂于接受新事物、新理念，更關注產品的性價比， 肌膚干燥(gnzo)缺水，肌膚會出現衰老現象， 光澤、水分和彈性都會減少，身體與肌膚的新陳代謝開始減慢，種種肌膚衰老的征兆開始顯現。第25頁/共36頁第二十五頁，共37頁。廣告創(chuàng)意 廣告風格調性：時尚，清新，自然 廣告主要突出(t ch)這幾款產品的特點，因為產品是中草藥成分，取自天然植物。所以在廣告風格上應該清新、自然，但是又必須具有時尚感。第26頁/共36頁第二十六頁，共37頁。宣傳媒體 佰草集作為一個國貨護膚品的高端品牌，媒體選擇和投放應該與同檔次的蘭蔻，雅詩蘭黛，玉蘭油等相類似，走高端路線，以高端時尚美容雜志為主，平面廣告占廣告投放的大

15、部分，另外輔以少量的電視廣告，因此廣告媒體的選擇可以分為下面幾種媒介(miji)： ELLE：世界時裝之苑-ELLE中文版 電視廣告：美麗俏佳人等類似節(jié)目 網絡銷售：天貓、京東等第27頁/共36頁第二十七頁，共37頁。宣傳(xunchun)活動 空瓶抵現：憑任何化妝品牌空瓶,購買專柜化妝品均可抵用10元 每人僅限三次機會 免費付郵試用：在淘寶，京東，聚美優(yōu)品設置優(yōu)惠活動，付郵試用套裝小樣 雜志優(yōu)惠角碼：購買宣傳雜志，憑廣告角碼購買任意套裝可享受九折優(yōu)惠 二維碼掃描享折扣：大型美容(mirng)時尚秀節(jié)目屏幕下方放置二維碼，掃描后到專柜購買套裝獨享優(yōu)惠折扣。第28頁/共36頁第二十八頁，共37頁。會員卡第29頁/共36頁第二十九頁，共37頁。易拉寶第30頁/共36頁第三十頁，共37頁。掛旗第31頁/共36頁第三十一頁，共37頁。第32頁/共36頁第三十二頁，共37頁。折頁(sh y)第33頁/共36頁第三十三頁，共37頁。第34頁/共36頁第三十四頁，共37頁。第35頁/共36頁第三十五頁，共37頁。感謝您的觀看(gunkn)！第36頁