三大跨國(guó)戰(zhàn)略咨詢公司麥肯錫波士頓和貝恩比較

1、三大跨國(guó)【戰(zhàn)略最咨詢新公資司比料較,Word 版，可自由編輯！】 在全球戰(zhàn)略咨詢公司中，麥肯錫、波士頓和貝恩三大公司可謂各領(lǐng)風(fēng)騷。其咨 詢業(yè)務(wù) 80 年代便進(jìn)入中國(guó)， 20多年過去了，雖然在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也出現(xiàn)過一些失 誤，但其完善的咨詢服務(wù)模式還依然在咨詢界得到普遍承認(rèn)。中國(guó)分配力量比較麥肯錫：業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋 43個(gè)國(guó)家，擁有 82 家分公司，近 9000名員工。麥肯錫 1959年 進(jìn)入亞太地區(qū)，在中國(guó)的業(yè)務(wù)始于 1985 年。自那時(shí)起，麥肯錫在香港、臺(tái)北、 上海及北京建立了分公司。中國(guó)大陸公司從 1993 年開始成立，麥肯錫公司大中 華地區(qū)的咨詢顧問大約有 180 人，中國(guó)大陸的咨詢顧問超過 8

2、0 人，大中華地區(qū) 的人員規(guī)模已經(jīng)超過波士頓分公司。麥肯錫中國(guó)公司的客戶已經(jīng)從以前100%的跨國(guó)公司發(fā)展到今天 60%以上是中國(guó)本土公司，包括國(guó)有企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)等； 從 1996 年到 2000 年，麥肯錫在大中華區(qū)做了近 300 個(gè)咨詢項(xiàng)目，不包括沒有 完全完成的項(xiàng)目，這是非常有挑戰(zhàn)性的。波士頓：波士頓顧問公司成立于 1963年。經(jīng)過近 40 多年的發(fā)展，波士頓顧問公司已經(jīng) 成為一家全球著名的管理顧問公司。就發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)榇笮蛧?guó)際性企業(yè) 和組織提供專業(yè)的咨詢服務(wù)。波士頓 20世紀(jì) 80 年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并于 1993 年 1 月在上海正式成立了波士頓咨詢上海有限公司，目前包含香港在內(nèi)

3、在中國(guó) 有 70 余名咨詢顧問，在全球擁有 2700 名顧問。貝恩：Bain&Company創(chuàng)立于 1973 年，總部位于波士頓。其主要?jiǎng)?chuàng)始人威廉·貝恩早年 就業(yè)于波士頓咨詢公司。在 1973 年貝恩帶領(lǐng)幾名咨詢顧問離開了波士頓公司， 成立了貝恩公司。在 1973 年到 80 年代中期，貝恩公司的年增長(zhǎng)速度為 50%左 右。在 1998 年，貝恩公司擁有咨詢顧問近 1500 人，年?duì)I業(yè)收入 4.5 億美元， 客戶主要分布在 60 多個(gè)國(guó)家。貝恩于 1993 年在北京正式建立辦事處，是北京第一家戰(zhàn)略顧問公司。在中國(guó)已 經(jīng)有 50多位咨詢顧問，在全球擁有 2800 多位顧問。業(yè)務(wù)

4、特色比較 麥肯錫：虔誠(chéng)的咨詢教士 麥肯錫的特色在于嚴(yán)格遵循清規(guī)戒律，有人甚至稱麥肯錫人為虔誠(chéng)的咨詢教 士?！白鲎稍儠r(shí)一定要保持獨(dú)立性，一定不要過多干預(yù)客戶的內(nèi)部事務(wù)”，這 是上個(gè)世紀(jì)麥肯錫創(chuàng)始人之一馬文·鮑爾為公司制定的一條戒律，這條戒律長(zhǎng) 期在咨詢業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位并被許多咨詢公司奉為金科玉律，也成了咨詢業(yè)得以 成長(zhǎng)的第一個(gè)行業(yè)規(guī)范。波士頓：用知識(shí)管理占據(jù)市場(chǎng)1963 年，波士頓咨詢公司成立之初就在總部建立起高度集中的智力資源中心， 走出一條“用知識(shí)管理占據(jù)市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)之路。貝恩：為客戶提供最佳成效貝恩的顧問把提高客戶全部經(jīng)濟(jì)價(jià)值作為自己的使命，他們認(rèn)為向客戶提供的 應(yīng)該是基于經(jīng)驗(yàn)為客

5、戶擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和爭(zhēng)取更多的回報(bào)率服務(wù)。他們的業(yè)務(wù)并 不局限于任何單一的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而是從眾多工業(yè)和商業(yè)模式中透視出獨(dú)到的觀 點(diǎn)，客戶從他們那得到的永遠(yuǎn)是最佳成效，而非一份報(bào)告而已。業(yè)務(wù)范圍比較麥肯錫 麥肯錫的咨詢重點(diǎn)放在高級(jí)管理層所關(guān)心的議題上，為各個(gè)不同的行業(yè)客戶設(shè) 計(jì)、制定相配套的一體化解決方案，包括企業(yè)的戰(zhàn)略制訂，經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，組織結(jié) 構(gòu)。通常集中于客戶可以量化的業(yè)績(jī)改進(jìn)，比如說改進(jìn)銷售收入、利潤(rùn)成本、 供貨時(shí)間、質(zhì)量等。波士頓 公司的主要業(yè)務(wù)范圍涉及消費(fèi)品及零售業(yè)、工業(yè)品、能源與公用事業(yè)、醫(yī)療保 健、高新科技、金融服務(wù)等行業(yè)。主要為企業(yè)提供以下幾個(gè)方面的咨詢服務(wù)： 不同企業(yè)范疇間的資源分配；

6、發(fā)展多元化的新業(yè)務(wù)；制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略，以適應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的轉(zhuǎn)變；了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)方針；拓展新品牌以及為原有品 牌重新定位；在銷售、制造、營(yíng)運(yùn)及開發(fā)新產(chǎn)品等方面，改善對(duì)顧客需求的回 應(yīng)；識(shí)別恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)，建立策略性聯(lián)盟、合營(yíng)企業(yè)及進(jìn)行收購(gòu)與分拆；協(xié)助新 創(chuàng)建的企業(yè)走上正常營(yíng)運(yùn)的軌道。目前波士頓正逐步開拓其他專項(xiàng)領(lǐng)域，其中包括采礦業(yè)、紙漿及造紙業(yè)、環(huán)境 生態(tài)等行管理業(yè)；以及為企業(yè)策略創(chuàng)新而發(fā)展的“價(jià)值為本管理模式”及“企 業(yè)再造工程”等管理概念。貝恩 公司的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括：戰(zhàn)略決策、電子商務(wù)戰(zhàn)略、客戶關(guān)系、企業(yè)成長(zhǎng)、 企業(yè)運(yùn)作管理優(yōu)化、供應(yīng)鏈管理、組織與變革管理、兼并重組。咨詢工具比較麥肯錫：

7、著名的三層面理論和 7S 模型 麥肯錫在咨詢理論上提出了比較著名的三層面理論和7S 模型。三層面理論的核心是在確保核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，選擇第二層面業(yè)務(wù)，使其迅速 發(fā)展為第一層面，同時(shí)為未來長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展選擇第三層面業(yè)務(wù)。7 S模型指出了企業(yè)在發(fā)展過程中必須全面考慮各方面的情況，包括結(jié)構(gòu)、制 度、風(fēng)格、員工、技能、戰(zhàn)略、共同的價(jià)值觀。也就是說，企業(yè)僅具有明確的 戰(zhàn)略和深思熟慮的行動(dòng)計(jì)劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在模型中，戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和制度被認(rèn) 為是企業(yè)成功的“硬件”，風(fēng)格、人員、技能和共同的價(jià)值觀被認(rèn)為是企業(yè)成 功經(jīng)營(yíng)的“軟件”。波士頓：波士頓矩陣領(lǐng)跑系列咨詢工具 波士頓的經(jīng)營(yíng)理念影響了世界上無數(shù)公司?，F(xiàn)在商界流行的

8、競(jìng)爭(zhēng)手法如價(jià)格 戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、上市鬧劇、傾銷與反傾銷，似乎都可以從波士頓顧問們那里找到 根源。波士頓提出了一系列分析工具和管理概念：經(jīng)驗(yàn)曲線 Experiencecurve 、以時(shí) 間為本的競(jìng)爭(zhēng) Time Basedcompetition 、針對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的營(yíng)銷法 Segment-of-onemarketing 、投資或產(chǎn)品組合策略（增長(zhǎng)占有率矩陣）Portfoliostrategythegrowth/sharematrix 、以價(jià)值為本的管理模式 Value-basedmanagement 、持續(xù)增長(zhǎng)方程式 Sustainablegrowthformula 、股 東總值 Totalshareholdervalue 、策略性的市場(chǎng)細(xì)分Strategicsegmentation 、拓展準(zhǔn)顧客 Customerdiscovery 、價(jià)值鏈分析 Valuechainanalysis 。貝恩：主營(yíng)利潤(rùn)追求持續(xù)盈利增長(zhǎng)貝恩公司通過 10 年的戰(zhàn)略決策研究后，推出了主營(yíng)利潤(rùn)一書。書中的結(jié)果 顯示在過去 10 年里世界上 90%的公司未能取得持續(xù)盈利增長(zhǎng)。在對(duì)長(zhǎng)期盈利公 司的戰(zhàn)略進(jìn)行分析后，貝恩公司發(fā)現(xiàn)，一個(gè)企業(yè)要想成功制定和實(shí)施成長(zhǎng)戰(zhàn) 略，有兩個(gè)至關(guān)