某辦事處日常工作行為準(zhǔn)則

1、辦事處日常工作行為規(guī)范簽發(fā)： SD2005818-01為了明確日常工作，規(guī)范工作行為，工作責(zé)任到人，同時(shí)為公司對(duì)員工的考核提供依據(jù)，特制定本規(guī)范：一、 辦事處日常工作行為規(guī)范：1、 根據(jù)公司目前市場狀況，辦事處的設(shè)立以省級(jí)為單位，再根據(jù)網(wǎng)絡(luò)分布情況，設(shè)立辦事點(diǎn)。2、 省級(jí)辦事處設(shè)立助理一名（可以由市場人員兼任，但必須由公司指派），負(fù)責(zé)協(xié)助辦事處經(jīng)理處理日常事務(wù)。3、 辦事處作息時(shí)間：每周一至周六為正常工作日，每日工作時(shí)間為：上午8：3012：00、下午1：306：00，工作時(shí)間內(nèi)，辦事處必須保持有工作人員在崗。4、 辦事處日常行為規(guī)范： 、事處每日上班、下班必須進(jìn)行衛(wèi)生清理，以保持室內(nèi)的整潔。

2、 、辦公地點(diǎn)內(nèi)的各種物品必須擺放有序、整齊。 、工作人員接人待物必須使用文明語及禮貌用語，接聽電話必須使用統(tǒng)一開場白：您好！飛鴿藥業(yè)，請(qǐng)問有什么可以幫助您的嗎？ 、工作人員著裝必須大方得體，保持整潔，男士不得穿短褲、背心及拖鞋，不得蓄發(fā)及胡須；女士不得穿奇裝異服及過分暴露的服裝，不留長指甲、不穿拖鞋、不得佩戴夸張飾品。 、辦事處內(nèi)人員必須保持團(tuán)結(jié)，不準(zhǔn)打架、斗毆、賭博、喝酒、在規(guī)定的作息時(shí)間內(nèi)不準(zhǔn)打牌以及進(jìn)行他娛樂活動(dòng)。必須注重與鄰里間的公共關(guān)系，不得做出影響鄰里生活的事情。 、辦事處不得逗留無關(guān)人員或辦事處工作人員的親屬。 、辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)辦事處財(cái)產(chǎn)的管理工作，若屬人為損壞或發(fā)生丟失則由辦事

3、處經(jīng)理負(fù)責(zé)照價(jià)賠償。 、辦事處所有員工必須保證24小時(shí)開通電話，每月規(guī)定時(shí)間內(nèi)需按工作安排遞交各類表格及相關(guān)文件。5、 辦事處日常工作： 、月27日為月度會(huì)議時(shí)間（或遇節(jié)假日，可順延）。 、每月28日，辦事處必須向營銷中心上報(bào)下月工作計(jì)劃。（附一） 、每月2日，辦事處必須向營銷中心上報(bào)上月工作總結(jié)。（附二） 、因某事需臨時(shí)溝通時(shí)，辦事處需以工作聯(lián)系單的方式上報(bào)。 、對(duì)于辦事處所有上報(bào)文件，必須在得到批復(fù)后方可執(zhí)行。 、對(duì)于突發(fā)事件，需緊急處理而不能及時(shí)以工作聯(lián)系單（附三）進(jìn)行上報(bào)的可直接通過電話匯報(bào)，得到允許后執(zhí)行，事后得補(bǔ)辦工作聯(lián)系單。 、辦事處對(duì)各類文件需分類匯總、存檔。 、辦事處對(duì)下屬員

4、工組織定期培訓(xùn)。 、辦事處對(duì)下屬員工的工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督與考核。 、辦事處不定期對(duì)各地區(qū)市場進(jìn)行走訪、了解網(wǎng)絡(luò)情況（包括經(jīng)銷商、銷售終端的運(yùn)行、建立等）。 、辦事處除產(chǎn)品樣品及贈(zèng)品外，不得存放產(chǎn)品，若因存放產(chǎn)品而受到當(dāng)?shù)貦z察機(jī)關(guān)的查處，后果由辦事處人員承擔(dān)。 、辦事處負(fù)責(zé)產(chǎn)品與物料的統(tǒng)籌與管理。 、辦事處負(fù)責(zé)區(qū)域市場推廣活動(dòng)方案的擬定、實(shí)施與監(jiān)督。 、辦事處于每月2日，上報(bào)競爭產(chǎn)品信息及行業(yè)動(dòng)態(tài)報(bào)告（附四）。 、每個(gè)員工日常工作日清日結(jié)，做好工作日志。 、每個(gè)員工制定周工作計(jì)劃與周工作總結(jié)。二、 辦事處人員崗位職責(zé)：1、 省級(jí)經(jīng)理、 負(fù)責(zé)日常事務(wù)的協(xié)調(diào)、處理工作。、 負(fù)責(zé)辦事處主管級(jí)以下人員的

5、招聘、培訓(xùn)、考核及管理。、 負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)的區(qū)域劃分。、 負(fù)責(zé)按照營銷中心的營銷方案完成各項(xiàng)指標(biāo)與任務(wù)。、 負(fù)責(zé)區(qū)域推廣活動(dòng)方案的擬定、實(shí)施與監(jiān)督。、 不定期走訪市場，了解市場動(dòng)態(tài)。、 收集市場信息、匯總整理上報(bào)營銷中心。、 維護(hù)處理各種公共關(guān)系。、 各種市場費(fèi)用的復(fù)核。、 媒體廣告的監(jiān)控。、 市場費(fèi)用的控制。2、 商務(wù)主管、 區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷售（代理商的建立）、 招商信息的傳遞。、 經(jīng)銷商（代理商）關(guān)系的維護(hù)。、 經(jīng)銷商（代理商）產(chǎn)品的進(jìn)、銷、存跟蹤。、 經(jīng)銷商（代理商）的回訪跟蹤。、 招商推廣會(huì)的組織與協(xié)調(diào)。、 商務(wù)信息的收集與整理。、 經(jīng)銷商（代理商）的綜合評(píng)估。、 回款任務(wù)的達(dá)成。、 銷售任務(wù)的

6、達(dá)成。3、 地區(qū)主管（臨床主管）、 制定本區(qū)域月度工作計(jì)劃。、 對(duì)月度工作進(jìn)行總結(jié)。、 執(zhí)行公司營銷方案。、 本區(qū)域工作人員的招聘與管理。、 市場信息收集、整理與上報(bào)。、 銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與維護(hù)。、 了解產(chǎn)品流向、確保減少（杜絕）竄貨。、 推廣方案的執(zhí)行、監(jiān)督與管理。4、 OTC業(yè)務(wù)人員（臨床代表）、 開發(fā)銷售終端網(wǎng)絡(luò)。、 銷售終端的客情維護(hù)。、 市場信息的收集與反饋。、 推廣活動(dòng)的執(zhí)行。、 銷售終端的進(jìn)銷存跟蹤。、 制定周工作計(jì)劃與總結(jié)。5、 辦事處助理、 各種資料的匯總、統(tǒng)計(jì)、分類、歸檔。、 各種費(fèi)用的初步、審批。、 協(xié)助辦事處經(jīng)理處理日常事務(wù)。日常事務(wù)審批管理規(guī)定 簽發(fā)： SD200581

7、8-02為了明確各環(huán)節(jié)責(zé)任，保證市場與公司間溝通的順暢，使?fàn)I銷中心決策快速的下達(dá)，促進(jìn)市場正常、良性的發(fā)展，特制定本規(guī)定：一、 月度計(jì)劃的上報(bào)與審批1、 各辦事處于每月28日，上報(bào)本辦事處的各種工作計(jì)劃，本工作計(jì)劃是根據(jù)各地區(qū)辦事機(jī)構(gòu)的實(shí)際情況，綜合各地區(qū)主管的意見而形成。2、 工作計(jì)劃的內(nèi)容：、 廣告宣傳計(jì)劃、 促銷活動(dòng)計(jì)劃、 物料領(lǐng)用計(jì)劃、 回款計(jì)劃、 需貨計(jì)劃、 出差計(jì)劃、 費(fèi)用預(yù)算、 網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)計(jì)劃3、 根據(jù)工作計(jì)劃內(nèi)容，后附相應(yīng)表格：、 廣告宣傳計(jì)劃審批表（附五）、 促銷活動(dòng)審批表（附六）、 物料申請(qǐng)表（附七）、 回款、需貨計(jì)劃表（附八）、 出差計(jì)劃表（附九）、 網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計(jì)劃表（附

8、十）4、 針對(duì)相應(yīng)需回復(fù)的表格，營銷中心必須在2日內(nèi)予以批復(fù)，并于3日回傳各辦事處，以免影響市場工作的開展。5、 媒體廣告需提供媒介評(píng)估報(bào)告。6、 工作計(jì)劃的上報(bào)審批程序。 匯總地區(qū)主管 辦事處經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 營銷部經(jīng)理 營銷總監(jiān)二、 月度總結(jié)的上報(bào)1、 各辦事處必須于每月2日前上報(bào)上月工作總結(jié)（附二），以便營銷中心對(duì)辦事處的考核。2、 工作總結(jié)的內(nèi)容.、 實(shí)際回款額、 廣告宣傳執(zhí)行、 促銷活動(dòng)的評(píng)估、 物料使用及庫存情況、 出差執(zhí)行情況、 網(wǎng)絡(luò)開發(fā)情況3、 根據(jù)工作總結(jié)內(nèi)容，后附相應(yīng)表格：、 回款、發(fā)貨統(tǒng)計(jì)表（附十一）、 廣告宣傳執(zhí)行表（附十二）、 促銷活動(dòng)評(píng)估表（附十三）、 物料庫存表（附

9、十四）、 網(wǎng)絡(luò)資料表（附十五）4、 工作總結(jié)作為營銷中心對(duì)辦事處考核的重要依據(jù)，經(jīng)營銷中心對(duì)各項(xiàng)表格及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)后，進(jìn)行評(píng)估，并將統(tǒng)計(jì)結(jié)果傳給辦事處。5、 工作總結(jié)上報(bào)程序。 匯總 統(tǒng)計(jì)地級(jí)主管 辦事處經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 營銷部 營銷總監(jiān)三、 工作聯(lián)系單的上報(bào)與審批1、 工作聯(lián)系單適用于臨時(shí)或突發(fā)性的事務(wù)上報(bào)（見附三工作聯(lián)系單）2、 工作聯(lián)系單的審批程序。地級(jí)主管 辦事處經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 營銷部 營銷總監(jiān)廣告推廣執(zhí)行行為規(guī)范簽發(fā)： SD2005818-03為了規(guī)范宣傳、推廣的執(zhí)行行為，營銷中心對(duì)宣傳推廣活動(dòng)的監(jiān)督與核查以及對(duì)辦事處人員的考核，特制定本規(guī)定：一、 媒體廣告的執(zhí)行1、 對(duì)于電視及報(bào)紙媒體的

10、廣告，應(yīng)首先對(duì)媒體進(jìn)行評(píng)估，包括時(shí)段、受眾目標(biāo)、發(fā)行量（收視率）及覆蓋面積、投放費(fèi)用等。2、 根據(jù)綜合評(píng)估結(jié)果確定媒體。3、 制定媒體投放排期。4、 簽訂媒體投放協(xié)議：（協(xié)議必須經(jīng)過營銷中心審核批準(zhǔn)后，方可簽訂）。5、 媒體投放監(jiān)測。（電視廣告的收視率、播放時(shí)段、報(bào)紙廣告的投放日期、內(nèi)容等）二、 宣傳終端與銷售終端的推廣執(zhí)行1、 宣傳終端（社區(qū)）、 宣傳終端的選擇：目標(biāo)群體相對(duì)集中的社區(qū)；銷售終端同類產(chǎn)品銷量較大的臨近社區(qū)；老式住宅的社區(qū)。、 宣傳方式產(chǎn)品試用活動(dòng)物料宣傳（鼓勵(lì)以此方式進(jìn)行，也可根據(jù)特殊原因單項(xiàng)進(jìn)行）、 宣傳步驟A、 與居委會(huì)聯(lián)系、溝通、表達(dá)公司的公益意愿，進(jìn)而確定產(chǎn)品試用活動(dòng)

11、的時(shí)間。B、 產(chǎn)品試用活動(dòng)的前期鋪墊：居委會(huì)信息的傳遞、張貼產(chǎn)品海報(bào)及活動(dòng)信息。C、 借助居委會(huì)發(fā)放試用產(chǎn)品（活動(dòng)當(dāng)日應(yīng)對(duì)居委會(huì)進(jìn)行簡單布置，使用一些形象宣傳物料，如：X展架、橫幅、POP等）D、 收集使用試用產(chǎn)品患者的資料。E、 維持社區(qū)內(nèi)公司宣傳物料的使用，并對(duì)試用客戶進(jìn)行回訪。2、 銷售終端、 銷售終端的選擇A、 人流量很大的藥店。B、 同類產(chǎn)品銷量較大的藥店。C、 對(duì)產(chǎn)品及公司很支持的藥店。D、 比較適合做形象宣傳的藥店。、 宣傳方式各種物料組合使用，形式集中式包裝（根據(jù)藥店環(huán)境，可選擇1種或多種物料）、 宣傳步驟A、 對(duì)藥店進(jìn)行綜合評(píng)估，選擇適合進(jìn)行包裝的藥店。B、 與藥店進(jìn)行溝通，

12、確定包裝時(shí)段。C、 選擇適當(dāng)物料，進(jìn)行組合包裝。D、 物料維護(hù)，對(duì)于破損物料及時(shí)更換。3、 宣傳物料的作用X展架內(nèi)容企業(yè)簡介及產(chǎn)品簡介（5個(gè)為一組，企業(yè)簡介一個(gè)，4個(gè)主要產(chǎn)品各一個(gè)）。用途整組可用于社區(qū)活動(dòng)推廣，產(chǎn)品簡介單獨(dú)使用于銷售終端。大概位置社區(qū)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)在工作臺(tái)的一側(cè)，終端包裝時(shí)，立于藥店入口醒目位置。噴繪內(nèi)容產(chǎn)品簡介。用途用于終端包裝。大概位置終端的櫥窗或終端貨架上方廣告位。折頁內(nèi)容以產(chǎn)品簡介為主、企業(yè)簡介為輔。用途用于社區(qū)活動(dòng)的發(fā)放及終端的包裝。大概位置用于社區(qū)活動(dòng)時(shí)，可擺放于工作臺(tái)或由工作人員流動(dòng)發(fā)放。用于終端時(shí)，放置于產(chǎn)品一側(cè)。健康手冊(cè)內(nèi)容產(chǎn)品簡介、治療方法、健康知識(shí)。用途用于

13、對(duì)準(zhǔn)客戶以及購買產(chǎn)品患者的發(fā)放。大概位置活動(dòng)時(shí)，擺放于工作臺(tái)，發(fā)放給有產(chǎn)品治療病狀并登記在冊(cè)的準(zhǔn)客戶。四開招貼POP內(nèi)容產(chǎn)品簡介。用途用于社區(qū)宣傳及終端包裝。大概位置社區(qū)宣傳時(shí)，應(yīng)選擇人流量大，又醒目的位置，并至少使用兩連貼，用于終端包裝時(shí)，可選擇櫥窗下部，店內(nèi)墻體，貨架上方廣告位等。社區(qū)公益牌內(nèi)容產(chǎn)品的簡歷及公益標(biāo)語（治療寒痛、關(guān)愛健康）。用途用于社區(qū)宣傳，樹立產(chǎn)品及公司良好的公眾形象。大概位置選擇人流量大，又醒目的位置。樓層貼內(nèi)容樓層顯示；產(chǎn)品簡介；公益標(biāo)語。用途用于樓層的提示。大概位置每層樓上樓梯對(duì)面的正中，高度約在2米左右。展示架內(nèi)容產(chǎn)品簡介。用途用于大店的形象展示和社區(qū)推廣活動(dòng)。大概

14、位置終端貨架兩端，社區(qū)活動(dòng)則放置于工作臺(tái)的一側(cè)。展示盒內(nèi)容為產(chǎn)品包裝的放大，分為大小兩種樣式。用途小盒用于展示架，大盒用于終端包裝。大概位置大盒可選擇櫥窗、貨架上端無貨品處或做專柜展示橫幅內(nèi)容治療寒痛，關(guān)愛健康大型公益活動(dòng)公司名稱電話；產(chǎn)品廣告詞。用途用于社區(qū)推廣活動(dòng)和社區(qū)宣傳或終端包裝。大概位置掛于工作臺(tái)上方和人流量大、醒目的位置，如社區(qū)路口、終端路口。粘貼式立牌內(nèi)容產(chǎn)品簡介公益標(biāo)語（治療寒痛、關(guān)愛健康）。用途用于終端包裝，并與社區(qū)公益牌遙相呼應(yīng)。大概位置選擇醒目適合于粘貼的位置。塑料袋內(nèi)容公司產(chǎn)品簡介。用途用于藥店公關(guān)，送給藥店。大概位置收銀臺(tái)。筆內(nèi)容產(chǎn)品名稱及公益標(biāo)語（治療寒痛）。用途用

15、于維護(hù)與店之間的關(guān)系及終端促銷用品。人事管理規(guī)定簽發(fā)： SD2005818-04一、 工作人員招聘1、 因工作需要擴(kuò)充市場人員時(shí)，應(yīng)以人員招聘申請(qǐng)表（附十六）向營銷中心提出申請(qǐng)。2、 經(jīng)過營銷中心研究通過后，主管級(jí)（包括主管）以上人員由公司人事部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、招聘；主管級(jí)以下人員由辦事處自行招聘。3、 被聘用人員的個(gè)人檔案，一律上報(bào)交由人事部整理存檔，個(gè)人檔案包括：個(gè)人簡歷、身份證、學(xué)歷證、其他證書的復(fù)印件及照片。4、 試用人員薪資按正式員工下浮50元100元。5、 試用期三個(gè)月，成績優(yōu)異者可適當(dāng)縮短適用期。6、 轉(zhuǎn)正必須按人事部規(guī)定填寫轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表逐級(jí)上報(bào)。二、 工作人員的離職與辭退。1、 工作人

16、員離職必須提交辭職報(bào)告，無辭職報(bào)告不發(fā)放薪資。2、 辭職報(bào)告必須經(jīng)逐級(jí)審批，主管級(jí)以下人員報(bào)告至營銷部長，主管級(jí)以上人員必須報(bào)告至總經(jīng)理審批。3、 辭職人員必須提前遞交辭職報(bào)告，試用期人員提前半個(gè)月，正式員工提前一個(gè)月。4、 離職人員工資按實(shí)際工作日發(fā)放，試用期人員工作日未滿七個(gè)工作日不發(fā)放工資。5、 辭退人員必須按7日交接進(jìn)行工作交接程序的辦理。6、 辭退人員工資按一下比例執(zhí)行，辭退日期未滿半月的按半月工資發(fā)放，超過半月的，按整月工資發(fā)放。7、 無論離職或辭退人員都必須交接清楚；離崗檔案必須上報(bào)人事部歸檔。三、 員工休假制度1、 員工請(qǐng)假必須填寫請(qǐng)假單，特殊情況并且請(qǐng)假時(shí)間在一天內(nèi)的，可先執(zhí)

17、行電話請(qǐng)假，再進(jìn)行補(bǔ)單；2、 員工請(qǐng)假三天以上的，必須填寫請(qǐng)假單并經(jīng)辦事處經(jīng)理審批后，方可休假；3、 員工請(qǐng)假在七天以上的（含七天），必須上報(bào)營銷中心，經(jīng)批準(zhǔn)后方可休假；四、 節(jié)假日加班制度五、 申請(qǐng)程序辦事處經(jīng)理人員招聘申請(qǐng)表 至大區(qū)經(jīng)理簽署意見 營銷中心 人力資源部出差管理規(guī)定簽發(fā)： SD2005818-051、 辦事處每月制定出差計(jì)劃。（見附9出差計(jì)劃表）2、 出差計(jì)劃經(jīng)審批后即可執(zhí)行，若因工作需要臨時(shí)調(diào)整，費(fèi)用應(yīng)控制在出差計(jì)劃額度之內(nèi)，且需在月出差總結(jié)表（附17）中予以說明出差原因。3、 辦事處出差人員在公司設(shè)有辦事處或有租房的地區(qū)出差，應(yīng)住自有房屋，若屬特別局限或其他特殊原因（如不能

18、提供住宿或有接待活動(dòng)）則允許住招待所或賓館，住宿、交通及用餐標(biāo)準(zhǔn)參照方案相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。4、 大區(qū)經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員在享有市內(nèi)交通補(bǔ)貼的情況，跨區(qū)域出差的，區(qū)域間的往返車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷，屬包干區(qū)域的則在包干總費(fèi)用支配。5、 屬公司新開區(qū)域，跨區(qū)出差的，其費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)參照營銷方案的差旅標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，新開區(qū)域的業(yè)務(wù)代表跨區(qū)出差，其出差費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按營銷方案中辦事處主任的規(guī)定執(zhí)行。6、 費(fèi)用核銷見費(fèi)用管理規(guī)定。7、 程序樣品、贈(zèng)品管理規(guī)定簽發(fā)： SD2005818-06一、 樣品管理規(guī)定1、 辦事處因工作需要樣品時(shí)，必須提交樣品、贈(zèng)品審批表（附十八）。2、 經(jīng)營銷中心批準(zhǔn)后，由營銷中心立即組織發(fā)貨。3、 用于政府

19、行政主管部門存檔備案的；應(yīng)提供行政主管部門的樣品使用說明。4、 用于客戶存檔備案的，應(yīng)提供其收據(jù)說明。5、 用于招商使用及宣傳的，應(yīng)注明樣品批號(hào)、規(guī)格、數(shù)量，并選擇適當(dāng)位置擺放于辦事處（點(diǎn)），擺放整齊、陳列展示。6、 樣品核銷見費(fèi)用管理規(guī)定。二、 贈(zèng)品管理規(guī)定1、 辦事處因工作需要使用樣品時(shí)，必須提交樣品、贈(zèng)品審批表（附十八）。2、 經(jīng)營銷中心批準(zhǔn)后，由營銷中心立即組織發(fā)貨。3、 贈(zèng)品的使用必須進(jìn)行嚴(yán)格的登記備案，以贈(zèng)品使用表（附十九）表明流向。4、 贈(zèng)品不得由經(jīng)銷單位發(fā)放，只能由公司工作人員執(zhí)行。5、 贈(zèng)品必須存放在辦事處（點(diǎn)），由專人負(fù)責(zé)管理，領(lǐng)用贈(zèng)品必須登記，見贈(zèng)品領(lǐng)用表（附二十）。6、

20、 每批贈(zèng)品使用完畢，辦事處必須將贈(zèng)品使用表贈(zèng)品領(lǐng)用表整理成冊(cè)，上報(bào)營銷中心。7、 程序：退換貨管理規(guī)定簽發(fā)： SD2005818-07一、 退貨管理制度1、 公司產(chǎn)品非質(zhì)量問題，一律不予退貨。2、 產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，業(yè)務(wù)人員必須第一時(shí)間向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并迅速前往現(xiàn)場，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行鑒別、檢驗(yàn)。3、 產(chǎn)品鑒別、檢驗(yàn)后應(yīng)立即向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并提出解決意見，得到批示后立即解決。4、 需退貨的，業(yè)務(wù)人員必須填寫退貨清單（附二十一），由雙方簽字確認(rèn)；并傳回公司；同時(shí)補(bǔ)批工作聯(lián)系單。5、 公司同意后業(yè)務(wù)人員即可辦理退貨的運(yùn)輸，公司將憑退貨清單核驗(yàn)退回產(chǎn)品，貨單不符的，公司視為無退貨。二、 換貨管理規(guī)定1、 公司

21、產(chǎn)品的換貨，只限定于包裝破損及銷售緩慢的情況下距有效期尚有半年以上的產(chǎn)品。2、 對(duì)于需換的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員必須進(jìn)行仔細(xì)檢查，填寫換貨清單（附二十二），并上報(bào)營銷中心。3、 經(jīng)營銷中心批準(zhǔn)后，業(yè)務(wù)人員與客戶協(xié)商，客戶簽字確認(rèn)后辦理換貨手續(xù)。4、 營銷中心憑批準(zhǔn)后的換貨清單予以辦理換貨。5、 換貨程序。竄貨管理規(guī)定簽發(fā)： SD2005818-08一、 竄貨的解釋：1、 竄貨是指發(fā)往某區(qū)域銷售的產(chǎn)品因某種原因在另外的區(qū)域銷售。2、 竄貨分為惡意竄貨和非惡意竄貨。惡意竄貨是指某區(qū)域的產(chǎn)品以低于其他地區(qū)供貨價(jià)的價(jià)格沖入其他區(qū)域市場，造成對(duì)其市場的沖擊，擾亂價(jià)格體系，影響其正常銷售的行為。非惡意竄貨主要是指

22、跨區(qū)連鎖零售企業(yè)，因總部產(chǎn)品配送原因，導(dǎo)致產(chǎn)品流向其他區(qū)域市場銷售的行為。二、 竄貨的管理規(guī)定1、 某市場發(fā)現(xiàn)有其他區(qū)域市場的產(chǎn)品在本市場銷售，應(yīng)立即收集證據(jù)資料，包括產(chǎn)品、銷售地點(diǎn)、產(chǎn)品已銷數(shù)量及庫存數(shù)量等。2、 取證后，以工作聯(lián)系單的形式連同取證資料上報(bào)營銷中心，并將竄貨樣品寄至營銷中心。3、 營銷中心對(duì)資料進(jìn)行復(fù)核后，對(duì)竄貨行為進(jìn)行界定，分別按相應(yīng)處理規(guī)定進(jìn)行處理。4、 惡意竄貨的處理規(guī)定。、 竄貨區(qū)域不享有竄貨金額的業(yè)績及提成，此業(yè)績及提成劃歸被竄貨區(qū)域。、 竄貨區(qū)域負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)代表分別處以竄貨金額（按出廠價(jià)計(jì)算）1020的罰款。、 竄貨單位將予以竄貨金額30的罰款，連續(xù)兩次竄貨則扣罰

23、全部保證金，并停止發(fā)貨，取消其代理或經(jīng)銷資格，不享受公司的各項(xiàng)返利及優(yōu)惠政策。、 營銷中心將對(duì)竄貨行為及處理結(jié)果進(jìn)行全國通報(bào)。、 連續(xù)兩次竄貨的區(qū)域，其負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)人員將給予降級(jí)及降薪處理。5、 非惡意竄貨的處理、 竄貨區(qū)域不享有竄貨金額的業(yè)績及提成，此業(yè)績及提成劃至被竄貨地區(qū)。、 竄貨區(qū)域應(yīng)與竄貨單位協(xié)商，避免此種竄貨行為。、 對(duì)于不能避免的，則必須將被竄貨區(qū)域市場的產(chǎn)品價(jià)格調(diào)至當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品價(jià)格。招商管理規(guī)定簽發(fā)： SD2005818-09一、 代理商資格1、 具有藥品銷售經(jīng)營資歷兩年以上。2、 具有正規(guī)的相關(guān)證照及經(jīng)營資質(zhì)。3、 具有一定的市場網(wǎng)絡(luò)及銷售團(tuán)隊(duì)。4、 具有良好的資信度，在業(yè)內(nèi)具有

24、良好聲譽(yù)。二、 經(jīng)銷商資格1、 具有一定的資金實(shí)力。2、 具有藥品銷售資歷兩年以上。3、 具有一定的市場網(wǎng)絡(luò)及銷售能力。4、 在業(yè)內(nèi)具有良好聲譽(yù)。三、 開發(fā)管理規(guī)定1、 對(duì)商家進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，包括資信程序、網(wǎng)絡(luò)、銷售能力、業(yè)內(nèi)聲譽(yù)等。2、 根據(jù)調(diào)查結(jié)果，選定符合公司要求的商家，填寫開戶申請(qǐng)表（附二十三）同時(shí)，與商家進(jìn)行磋商，確定合同條款。3、 合同條款確定后，連同開戶申請(qǐng)一并上報(bào)營銷中心審批。4、 開戶申請(qǐng)及合同經(jīng)過審查批準(zhǔn)后，營銷中心將審核批準(zhǔn)后的合同條款的合同蓋章、簽字，與開戶申請(qǐng)的復(fù)印件一并寄至辦事處。5、 待商家簽字蓋章后的合同，辦事處留檔復(fù)印件，原件則寄回營銷中心存檔。6、 若遇經(jīng)銷商

25、與代理商在同一區(qū)域的，經(jīng)銷商必須從代理商處轉(zhuǎn)貨。7、 代理商及經(jīng)銷商返利及營銷政策嚴(yán)格按照營銷方案執(zhí)行，特殊政策必須報(bào)經(jīng)公司總經(jīng)理批示。四、 經(jīng)銷商代理商開發(fā)程序。發(fā)貨管理規(guī)定簽發(fā)： SD2005818-10一、 信息到達(dá)公司后，營銷中心必須與當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員及時(shí)溝通，予以確認(rèn)。二、 營銷中心得發(fā)貨確認(rèn)后，立即組織發(fā)貨。三、 營銷中心制作商品調(diào)撥單，經(jīng)主管負(fù)責(zé)人簽字后組織發(fā)貨。四、 產(chǎn)品出庫時(shí)，應(yīng)由倉庫管理員，承運(yùn)人簽字確認(rèn)。五、 貨物發(fā)出后，營銷中心應(yīng)及時(shí)與當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員聯(lián)系，告知產(chǎn)品發(fā)出以及預(yù)計(jì)到達(dá)時(shí)間，并將產(chǎn)品調(diào)撥單及客戶簽收單（附二十四）傳真至客戶，以便在收貨時(shí)進(jìn)行確認(rèn)。六、 業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)

26、與客戶聯(lián)系確認(rèn)產(chǎn)品是否到達(dá)。七、 產(chǎn)品到達(dá)后，業(yè)務(wù)人員應(yīng)立刻趕到客戶所在地，與客戶一同對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)與確認(rèn)，確認(rèn)、檢驗(yàn)無誤后，由收貨單位填寫客戶簽收單并簽字蓋章。八、 業(yè)務(wù)人員需將客戶簽收單待收貨單位簽字蓋章確認(rèn)后復(fù)印留檔，并傳真回營銷中心。九、 運(yùn)輸途中發(fā)生的產(chǎn)品損壞，在運(yùn)輸管理法規(guī)定比例之外的損失由承運(yùn)人承擔(dān)。十、 發(fā)貨程序。兼職人員管理規(guī)定簽發(fā)： SD2005818-11一、 兼職人員包括終端兼職促銷員、臨時(shí)宣傳推廣人員等。二、 兼職人員不享有公司的工資福利待遇，其費(fèi)用納入市場推廣費(fèi)用，不作為銷售費(fèi)用。三、 辦事處必須建立兼職人員檔案，兼職人員資料表（附二十五）。四、 兼職人員上崗前必須

27、經(jīng)過公司當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)主管級(jí)以上人員的培訓(xùn)。五、 兼職人員的招聘必須由業(yè)務(wù)人員提出申請(qǐng)，遞交人員招聘申請(qǐng)表（附十六）逐級(jí)審批至營銷部部長批準(zhǔn)后由業(yè)務(wù)人員在當(dāng)?shù)卣衅?。六?兼職促銷員應(yīng)每月組織一次培訓(xùn)。七、 兼職人員招聘申請(qǐng)審批程序。費(fèi)用申請(qǐng)及核銷管理規(guī)定簽發(fā)： SD2005818-12一、 費(fèi)用的申請(qǐng)1、 營銷人員只有在關(guān)系到費(fèi)用的報(bào)告、文件等得到營銷中心的批準(zhǔn)后，方能提出費(fèi)用申請(qǐng)。2、 費(fèi)用申請(qǐng)時(shí)，必須填寫費(fèi)用申請(qǐng)表（附二十六），并逐級(jí)上報(bào)。3、 單筆費(fèi)用在10000元以下的必須經(jīng)過營銷總監(jiān)審批，單筆費(fèi)用在10000元以上的必須經(jīng)過總經(jīng)理審批。4、 費(fèi)用申請(qǐng)程序：二、 費(fèi)用的核銷1、 廣告推廣費(fèi)用

28、：需提供的核銷依據(jù)A、電視報(bào)紙媒體：菲林（電視）、報(bào)紙實(shí)物、廣告合同、發(fā)票、監(jiān)播單（電視）、批復(fù)文件；B、終端包裝（包括社區(qū)）：終端包裝明細(xì)表（附二十七）、包裝合同、背注照片（照片后注明哪里哪家終端）、批復(fù)文件、費(fèi)用發(fā)票；C、促銷活動(dòng)：批復(fù)文件、費(fèi)用明細(xì)表（附二十八）、費(fèi)用發(fā)票或收據(jù)、活動(dòng)現(xiàn)場照片。2、 備用金：需提供的核銷依據(jù)A、 房租：租房合同、費(fèi)用發(fā)票（收據(jù)）、房主資料；B、 水電：發(fā)票；C、 辦公用品：發(fā)票。3、 其他費(fèi)用：需提供的核銷依據(jù)A、 通訊補(bǔ)助：話費(fèi)發(fā)票（機(jī)主必須是報(bào)銷人員）；B、 差旅費(fèi)：本票。4、 以上費(fèi)用依據(jù)必須附在相應(yīng)的報(bào)銷單據(jù)之后三、 費(fèi)用核銷程序物料使用管理規(guī)定簽

29、發(fā)： SD2005818-13一、 申請(qǐng)物料時(shí)，如需直接發(fā)往辦事處所轄各辦事點(diǎn)的話，請(qǐng)?jiān)谖锪仙暾?qǐng)表中注明，若無說明，則所有物料將直接發(fā)往辦事處所在地。二、 物料的存儲(chǔ)與發(fā)放必須設(shè)專門人員管理。三、 業(yè)務(wù)人員需要物料時(shí)，必須填寫物料領(lǐng)用單（附二十九），由物料管理人員負(fù)責(zé)發(fā)放，其他人不得私自使用物料。四、 物料在使用過程當(dāng)中，必須填寫物料使用清單（附三十），在物料使用完畢后物料使用清單上交業(yè)務(wù)主管存檔。五、 對(duì)于能夠反復(fù)使用的物料必須注意保管，延長期使用壽命。六、 對(duì)于社區(qū)及藥店內(nèi)的宣傳物料，如展示架、立牌、燈箱等，要注意經(jīng)常維護(hù)，損壞的及時(shí)更換，保持宣傳物料的干凈及使用效果。七、 物料費(fèi)用納入使

30、用區(qū)域促銷費(fèi)用，各領(lǐng)用區(qū)域按需領(lǐng)取。渠道管理規(guī)定簽發(fā)： SD2005818-14一、 關(guān)于經(jīng)銷尚（代理商）的管理規(guī)定1、 業(yè)務(wù)人員每周必須拜訪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商（代理商）1次。2、 業(yè)務(wù)人員必須及時(shí)了解經(jīng)銷商（代理商）的進(jìn)、銷、存。3、 業(yè)務(wù)人員必須要了解產(chǎn)品走向，并對(duì)其銷量有大概了解，同時(shí)建立產(chǎn)品流向檔案，上報(bào)營銷中心。4、 業(yè)務(wù)人員要及時(shí)注意經(jīng)銷商（代理商）動(dòng)態(tài)，了解其思想，把握其心理，為產(chǎn)品的順利銷售解除障礙。5、 業(yè)務(wù)人員每拜訪一次，必須填寫客戶拜訪記錄表（附三十一）每月集中一次，上報(bào)辦事處，遇緊急事件或動(dòng)態(tài)，必須以第一時(shí)間以電話形式上報(bào)營銷中心，事后補(bǔ)登客戶拜訪記錄表。6、 根據(jù)進(jìn)銷存情況，

31、及時(shí)督促經(jīng)銷商（代理商）進(jìn)行銷售行為調(diào)整，促進(jìn)該區(qū)域的銷售與回款。二、 關(guān)于銷售終端的管理規(guī)定1、 對(duì)于重點(diǎn)銷售終端（形象店或銷量大的店）每周至少拜訪兩次，一般終端一周拜訪1次。2、 拜訪終端時(shí)，應(yīng)及時(shí)了解其進(jìn)、銷、存。3、 對(duì)于終端的包裝，每次拜訪時(shí)必須進(jìn)行維護(hù)。4、 搞好與藥店?duì)I業(yè)員之間的公共關(guān)系，保證宣傳物料的使用與產(chǎn)品的銷售。5、 及時(shí)與促銷員進(jìn)行溝通，分析收集市場信息。6、 注意產(chǎn)品陳列位置及排面，盡量保證產(chǎn)品位于醒目位置。產(chǎn)品陳列的位置標(biāo)準(zhǔn)：A、 若產(chǎn)品陳列在貨架，則要求高在1.6M左右的，排面最好在四個(gè)排面。B、 若產(chǎn)品陳列在貨柜商，則要求在貨柜最上層，排面最好在四個(gè)排面。C、

32、整體陳列位置應(yīng)靠近人流量最大的通道。7、 對(duì)于重點(diǎn)終端，可考慮適當(dāng)做一下終端促銷，提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，并提高終端企業(yè)間的關(guān)系。促銷活動(dòng)管理規(guī)定簽發(fā)： SD2005818-15一、 大型或全國統(tǒng)一性促銷活動(dòng)1、 大型或全國統(tǒng)一性促銷活動(dòng)由企劃部根據(jù)市場需要向營銷中心提出申請(qǐng)。2、 申請(qǐng)獲準(zhǔn)后，由企劃部負(fù)責(zé)人組織活動(dòng)方案的制定。3、 活動(dòng)方案經(jīng)逐級(jí)上報(bào)，經(jīng)總經(jīng)理審批后由企劃部予以組織實(shí)施。4、 活動(dòng)總指揮由企劃部負(fù)責(zé)人擔(dān)任。5、 活動(dòng)費(fèi)用由企劃部負(fù)責(zé)辦理借支手續(xù)。6、 活動(dòng)所需物料由企劃部設(shè)計(jì)、物料部負(fù)責(zé)制作。7、 活動(dòng)結(jié)束后，由組織部門負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，填寫促銷記錄表（附三十二），同時(shí)對(duì)活

33、動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。8、 促銷活動(dòng)相關(guān)文件及資料由企劃部負(fù)責(zé)存檔。二、 區(qū)域性促銷活動(dòng)1、 區(qū)域性促銷活動(dòng)由所在區(qū)域在上報(bào)月度計(jì)劃時(shí)一同上報(bào)。2、 活動(dòng)方案由區(qū)域辦負(fù)責(zé)制定。3、 辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)執(zhí)行的指揮。4、 活動(dòng)所需促銷品及宣傳物料向營銷中心直接申請(qǐng)。5、 企劃部參與活動(dòng)執(zhí)行的跟蹤及評(píng)估。6、 促銷活動(dòng)結(jié)束后，辦事處負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，填寫促銷記錄表，同時(shí)對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。7、 活動(dòng)效果評(píng)估上報(bào)營銷中心，由企劃部進(jìn)行二次評(píng)估。8、 活動(dòng)相關(guān)資料及文件由企劃部負(fù)責(zé)存檔。零售終端開發(fā)管理規(guī)定簽發(fā)： SD2005818-16一、 醫(yī)院開發(fā)及管理1、 醫(yī)院開發(fā)前必須對(duì)醫(yī)院基本情況進(jìn)行評(píng)估，填寫醫(yī)院開發(fā)

34、申請(qǐng)表（附三十三）。2、 醫(yī)院開發(fā)申請(qǐng)獲準(zhǔn)后，由辦事處經(jīng)理組織開發(fā)。3、 醫(yī)院開發(fā)費(fèi)用先由業(yè)務(wù)人員或辦事處予以墊付，在公司產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院起滿十二個(gè)月，由公司根據(jù)醫(yī)院年度回款額的10一次性支付給開發(fā)人員，非國內(nèi)公司原因造成醫(yī)院中途停貨達(dá)三個(gè)月以上的則不支付開發(fā)費(fèi)用。4、 新設(shè)辦事處區(qū)域或辦事處所在區(qū)域的空白省份，醫(yī)院開發(fā)費(fèi)用由公司支付，支付標(biāo)準(zhǔn)為：三甲醫(yī)院3000元，二甲醫(yī)院2000元，一甲醫(yī)院1000元支付方式：填寫醫(yī)院開發(fā)申請(qǐng)表并獲批后，公司先借支50，產(chǎn)品進(jìn)院后另支付20，剩余30在醫(yī)院連續(xù)進(jìn)貨10個(gè)月后支付，進(jìn)貨不到10個(gè)月的公司不予支付30。5、 醫(yī)院開發(fā)失敗的費(fèi)用由個(gè)人承擔(dān)，公司將從個(gè)

35、人薪資或結(jié)算款中扣除。6、 臨床工作人員必須填寫醫(yī)生資料表（附三十四）上報(bào)營銷中心，第一年每日上報(bào)一次。7、 公司將從臨床工作人員每月的報(bào)酬當(dāng)中扣除20，做為工作風(fēng)險(xiǎn)金，直至扣足10000元為止。8、 每月的前7個(gè)工作日內(nèi)，臨床人員必須完成醫(yī)生費(fèi)用的承兌。9、 臨床人員每天必須拜訪醫(yī)生一次以上。10、臨床人員必須及時(shí)了解醫(yī)院庫房的產(chǎn)品進(jìn)銷存情況，確保無斷貨現(xiàn)象出現(xiàn)。11、醫(yī)院統(tǒng)方人員由臨床人員自行解決，統(tǒng)方費(fèi)用由公司承擔(dān)。二、 連鎖藥店的開發(fā)1、 辦事處開發(fā)連鎖藥店，必須填寫連鎖藥店開發(fā)申請(qǐng)表，在得到批準(zhǔn)后方可實(shí)施。2、 連鎖藥店開發(fā)費(fèi)用先由辦事處予以墊付，在取得藥店進(jìn)貨憑證或鋪貨證明后，公司

36、將予以補(bǔ)貼開發(fā)費(fèi)用，費(fèi)用補(bǔ)貼將為：一次性鋪貨10-30家，補(bǔ)貼2000元一次性鋪貨30-60家，補(bǔ)貼3000元一次性鋪貨60-100家，補(bǔ)貼4000元一次性鋪貨100家以上，補(bǔ)貼6000元3、 屬連鎖藥店總代理的品種補(bǔ)貼開發(fā)費(fèi)用在以上基礎(chǔ)上減半。4、 一般情況下，連鎖藥店要求的上柜費(fèi)以產(chǎn)品貨款抵扣，特殊情況需支付現(xiàn)金的必須報(bào)告營銷總監(jiān)審批。5、 在申請(qǐng)開發(fā)費(fèi)用補(bǔ)貼及上柜費(fèi)用時(shí)，必須提交連鎖藥店開發(fā)費(fèi)用申請(qǐng)表及連鎖藥店產(chǎn)品上柜費(fèi)用申請(qǐng)表（附三十七）。6、 凡領(lǐng)取開發(fā)費(fèi)用的區(qū)域不再允許支出有關(guān)開發(fā)過程中的各項(xiàng)應(yīng)酬費(fèi)。三、 單店（私營）店的開發(fā)1、 單店的開發(fā)必須要對(duì)其信譽(yù)度、銷量進(jìn)行評(píng)估，在得到良

37、好評(píng)估結(jié)果的情況下方可開發(fā)。2、 單店開發(fā)無任何費(fèi)用補(bǔ)貼。信息管理規(guī)定簽發(fā)： SD2005818-17一、 信息的收集1、 競品A、 收集競爭產(chǎn)品資料，填寫競品的信息資料表（附四）B、 注意競爭產(chǎn)品市場動(dòng)態(tài)，組織什么樣的推廣促銷活動(dòng)。C、 了解競爭產(chǎn)品的營銷政策。D、 對(duì)于B、C項(xiàng)采用文字報(bào)告形式上報(bào)。2、 經(jīng)銷商（代理商）A、 在拜訪的過程中，收集商業(yè)企業(yè)資料，為下一步招商作好鋪墊，填寫商業(yè)企業(yè)資料表（附三十七）B、 在拜訪過程中，收集我經(jīng)銷商（代理商）心理動(dòng)態(tài)信息，以便于公司采取相應(yīng)政策調(diào)動(dòng)其積極性。經(jīng)銷代理商心態(tài)分析表（附三十八）3、 主管行政部門注意收集所在區(qū)域主管部門的動(dòng)態(tài)資料，以便

38、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)適時(shí)采取相應(yīng)手段促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。二、 信息的匯總整理1、 各種信息分類整理，進(jìn)行上報(bào)。2、 根據(jù)信息情報(bào)提出市場策略性建議。市場人員培訓(xùn)管理規(guī)定簽發(fā)： SD2005818-19一、 主管級(jí)以上人員由公司人力資源部負(fù)責(zé)統(tǒng)一安排。二、 市場人員（主管級(jí)以下）在聘用后，即組織一次培訓(xùn)。三、 聘用后的培訓(xùn)由營銷中心指派人員，前往辦事處進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。四、 培訓(xùn)內(nèi)容包括：企業(yè)簡介、產(chǎn)品知識(shí)、市場操作技巧及各項(xiàng)規(guī)章制度等。五、 培訓(xùn)后培訓(xùn)講師負(fù)責(zé)監(jiān)督考核，合格者錄用。六、 試用期間每周進(jìn)行一次產(chǎn)品及銷售技巧培訓(xùn)，每月進(jìn)行一次企業(yè)及制度培訓(xùn)，本培訓(xùn)由辦事處經(jīng)理指派人員進(jìn)行。七、 每培訓(xùn)一次都安排

39、一次考核，考核結(jié)果上報(bào)營銷中心。八、 聘用人員轉(zhuǎn)正后，每月進(jìn)行一次產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧的培訓(xùn)與交流，并對(duì)其過程進(jìn)行記錄，上報(bào)營銷中心。應(yīng)收帳款管理規(guī)定簽發(fā)： SD2005818-20一、我公司產(chǎn)品，屬總經(jīng)銷（總代理）的品種，原則商執(zhí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨，特殊情況需報(bào)營銷總監(jiān)審批。二、非總經(jīng)銷（總代理）而是針對(duì)商業(yè)公司或連鎖藥店的品種，其回款期控制在45天以內(nèi)，特殊情況可延至60天，最長不超過75天。一、 凡屬承兌匯票的，最長承兌期限不超過3個(gè)月，超過3個(gè)月的公司自第4個(gè)月起向支付方收取同期銀行貸款利息。（支付方不同意支付的，則向簽單業(yè)務(wù)人員收?。?。二、 公司回款，在無公司授權(quán)委托書（收取現(xiàn)金）的情況下一律

40、禁止向客戶收取現(xiàn)金。三、 每筆回款，辦事處必須進(jìn)行認(rèn)真登記。四、 超出應(yīng)收款期限10天的，由業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)跟蹤催收。五、 超出應(yīng)收帳款期限20天的停止發(fā)貨。六、 超過應(yīng)收帳款期限30天的，一律移交律師處理。七、 律師辦理應(yīng)收帳款的，其發(fā)生費(fèi)用由辦事處承擔(dān)，公司不負(fù)責(zé)此筆費(fèi)用。八、 簽單業(yè)務(wù)人員為貨款回收第一責(zé)任人，各區(qū)域負(fù)責(zé)人為該區(qū)域貨款回收第二責(zé)任人，若因管理不利，造成呆、死、爛帳，則區(qū)域負(fù)責(zé)人將承擔(dān)損失的20，第一責(zé)任人將承擔(dān)損失的30。宣傳及促銷品制作管理規(guī)定簽發(fā)： SD2005818-21一、本規(guī)定適用于非公司統(tǒng)一制作，由區(qū)域市場根據(jù)市場實(shí)際需要而需公司針對(duì)該市場特別制作的宣傳及促銷品。

41、該筆費(fèi)用納入該區(qū)域市場推廣費(fèi)用。二、區(qū)域市場需要公司制作宣傳及促銷品時(shí)，填寫宣傳及促銷品制作申請(qǐng)表，上報(bào)市場部初審，市場部審核后上報(bào)營銷總監(jiān)審批。三、 市場部、營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后，交由企劃部進(jìn)行設(shè)計(jì)。四、 企劃部設(shè)計(jì)稿移交市場部初審后上報(bào)營銷總監(jiān)。五、 營銷總監(jiān)定稿后，由企劃部提交制作申請(qǐng)，申請(qǐng)批準(zhǔn)后交由物料部安排采購。六、 市場部對(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)格負(fù)責(zé)，企劃部對(duì)文字及標(biāo)志的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。七、 促銷品一般控制在5元/件內(nèi)。八、 設(shè)計(jì)制作申請(qǐng)流程。廣告投放管理規(guī)定簽發(fā)： SD2005818-22一、 本規(guī)定適用于區(qū)域市場申請(qǐng)電視及報(bào)紙媒體的投放。二、 廣告的申請(qǐng)1、 廣告的申請(qǐng)一般隨廣告宣傳計(jì)劃審批表（附五）一同上報(bào)。2、 上報(bào)計(jì)劃的同時(shí)，應(yīng)附區(qū)域市場對(duì)媒