鞋都網(wǎng)店策劃書

1、鞋都網(wǎng)店策劃調(diào)研報告題目鞋都網(wǎng)店策劃書專業(yè)系部：服裝藝術(shù)與工程系專業(yè)：服裝設計（營銷方向）班級：XXX班學生姓名：XXX指導教師：XX老師完成時間：2013/11/3刖言21世紀的到來，隨著我國計算機網(wǎng)絡技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務作為網(wǎng)絡技術(shù)的一種重 要應用以不爭的事實席卷了全國每一個角落的每一個行業(yè)。上網(wǎng)功能的日益完善，網(wǎng)上購物已經(jīng)是一種時尚，而占網(wǎng)購市場八成的淘寶網(wǎng)更是許多網(wǎng)友購物的首選。電子商務的崛起， 改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式， 也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)， 其發(fā)展已成為一般無 法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們腦海中。隨著網(wǎng)絡的不斷普及，以及大學生

2、們對網(wǎng)絡的依賴程度，“網(wǎng)購”逐漸成為了一種時尚，根據(jù)中國互 聯(lián)網(wǎng)絡信息中心今年1月發(fā)布的第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示：截止2011年 12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬，而其中網(wǎng)購用戶達到4000萬。由此 可知電子商務已經(jīng)普及，網(wǎng)購成為生活的一部分，也成為一種時尚。因為隨著社會的不斷發(fā)展，網(wǎng) 絡帶給我們的不僅僅是信息了，更多的反而是方便快捷，而當代大學生又踏著這一社會潮流成長， 所以對于我們來說網(wǎng)絡并不僅僅是網(wǎng)絡了，它反而是我們賴于生存和發(fā)展的又一新型方式，我們 可以通過虛擬的網(wǎng)絡完成許多我們在平時需要完成的工作和需要。對于許多消費者來說網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢地

3、從一個新鮮的事物逐漸變成日常生活的一部分，以其 特殊的優(yōu)勢而逐漸深入人心。其次，網(wǎng)絡正在沖擊著人們的傳統(tǒng)消費習慣、思維和生活方式。越來 越多的人們逐漸習慣于到網(wǎng)上瀏覽信息和查找符合需求的商品。根據(jù)我們目前資金和貨源的局限，也因為我們新手開店初期對網(wǎng)店的了解比較少如果開 直銷，我們信譽度不足以讓顧客信任，沒有信任很難做，因此我們目前選擇代銷，先打開市 場，得到好的信任。為后面自己開直銷擴大網(wǎng)店做準備。提供網(wǎng)上開店服務的C2C B2C網(wǎng)站以其服務的適應性與可行性，得到了諸多網(wǎng)名的許可，網(wǎng) 上開店以其低成本、低啟動資金、快捷的交易方式得到許多創(chuàng)業(yè)者的青睞，因此我們決定在淘寶網(wǎng) 上注冊會員，開設一家以

4、代銷鞋子的網(wǎng)店。17目錄前言11項目概況基本簡介： 31.1項目概況31.2基本簡介：32、基本概況:33、市場分析43.1品類別53.2人均消費64、風險分析74.1優(yōu)勢：74.2劣勢：74.3機會：74.4威脅：74.5結(jié)論：75產(chǎn)品分析75.1產(chǎn)品競爭對比分析 85.1.1關(guān)鍵字女鞋店鋪熱搜排行前 30位85.1.2關(guān)鍵字 女鞋 搜索出248675家同類店鋪 95.1.3關(guān)鍵字 女鞋 搜索出726.23萬件寶貝 105.2目標顧客分析105.3價格策略分析125.4產(chǎn)品銷售推廣模式分析126、 達成目標的主要經(jīng)營策略 136.1主要經(jīng)營策略分析 137、投資估算158、財務評價159、提

5、出預期效果1510、綜述151項目概況基本簡介:1.1項目概況鞋都主要經(jīng)營鞋子、因為根據(jù)目前市場分析來看網(wǎng)購用戶購買最多的商品類型為服裝鞋 帽，比例為68.1%,其次為日用百貨，用戶比例為 39.3%，第三位是充值卡、游戲卡等虛擬 卡，用戶購買比例為38.6%。電腦、通訊數(shù)碼產(chǎn)品及配件的用戶購買比例為 37.4%。且因為 現(xiàn)今網(wǎng)上購物大多數(shù)是學生和上班族，因為方便和便宜喜歡在網(wǎng)上購物，女生都喜歡漂亮的 衣服，從大一起我們就開始網(wǎng)購衣服，據(jù)了解我們學校有相當一部分女同學都是在網(wǎng)上購買 衣服的，其他各大高校淘寶比例惡業(yè)相當大，她們覺得既方便有實惠；基于我是服裝專業(yè)的 學生，對專業(yè)的敏感，看到這么大

6、的市場就決定開個淘寶店，既可以把所學的內(nèi)容實踐也可 以給自己提供經(jīng)驗。根據(jù)我們目前資金和貨源的局限，也因為我們新手開店初期對網(wǎng)店的了解比較少如果開 直銷，我們信譽度不足以讓顧客信任，沒有信任很難做，因此我們目前選擇代銷，先打開市 場，得到好的信任。為后面自己開直銷擴大網(wǎng)店做準備。1.2基本簡介：（1）鞋都：經(jīng)營模式為代理，主營鞋子。副推蜀繡絲巾、包包等飾品。（2）價位20 500元不等，根據(jù)代銷商提供貨品確定。（3）目標顧客：1830歲都市男女（4）經(jīng)營渠道：網(wǎng)上虛擬開店經(jīng)營，通過各種途徑推廣。2、基本概況：基于目前資金和貨品的限制，和對網(wǎng)店的初步了解，我們對網(wǎng)上店鋪還不熟悉，因此在 貨品選擇

7、上我們選擇單一一點方便管理，而且消費需求大的鞋子，經(jīng)營模式應用代銷，就可 以解決我們目前的貨品問題，和熟悉網(wǎng)上開店，汲取經(jīng)驗為后面自己開直營店做足準備，雖 然目前做代銷，利潤低但我們先考慮是先學東西，在順利發(fā)展，避免一味盲目的經(jīng)營，到最 后什么都沒弄到，損失會很嚴重。在鞋子做主推上，我們還會加入自己的直營蜀繡一一一種涵蓋藝術(shù)素養(yǎng)的品味作品，也許剛開始因為店面的初步建立信任度不夠但我相信后面通過我們的努力我們可以讓它得到 很好提升。3、市場分析網(wǎng)絡購物已越來越受到網(wǎng)民的歡迎，CNNIC 2011年中國網(wǎng)絡購物市場研究報告數(shù)據(jù)顯示，2011年中國網(wǎng)絡購物市場交易金額達到 7566億元，較2010年

8、增長44.6%。2011年網(wǎng) 絡零售市場交易總額占社會消費品零售總額的4.2%。億元一網(wǎng)購金額（億元 年増丘辛39.0%1 93952011,1220969012.640%30%20%1 0% %2006-2011年中國網(wǎng)購交易金額及增長率根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)平臺監(jiān)測結(jié)果顯示，2012年8月網(wǎng)上購物總覆蓋人數(shù)為27794.6萬人，總覆蓋人數(shù)比例為63.61%,人均單日訪問時長為19分鐘，人均單日訪問次數(shù)為6.1 次。此外，根據(jù)CNNIC第30次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，截至2012年6月底，我國網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模達到 2.10億，使用率為39.0%,較2011年底用戶增長8.2%。通 過數(shù)

9、據(jù)從網(wǎng)民購買的商品類別、人均消費、支付方式三方面進行分析。201112-20126網(wǎng)絹購擁用尸數(shù)及僅用軍40000萬人30000200001 0000O網(wǎng)逹購椰用戶數(shù)網(wǎng)民悽用率豐扌豐義登護骨ATb：兄疔:-逵鼻圖中國網(wǎng)絡購物用戶數(shù)及使用率在網(wǎng)上.5 05 0圖 中國網(wǎng)民主要購物行為3.1品類別根據(jù)CNNI2011年中國網(wǎng)絡購物市場研究報告數(shù)據(jù)顯示，2011年中國網(wǎng)購用戶購買 最多的商品類型為服裝鞋帽，比例為 68.1%,其次為日用百貨，用戶比例為 39.3%,第三位 是充值卡、游戲卡等虛擬卡，用戶購買比例為38.6%。電腦、通訊數(shù)碼產(chǎn)品及配件的用戶購買比例為37.4%。圖2011年中國網(wǎng)購各類

10、商品的網(wǎng)民比例不可否認，在線購物喜好的增長帶來了用戶實體店購物行為的變化。購物者越來越多的 是在商店瀏覽商品，而后則會以更便宜的價格在網(wǎng)上購買。這樣一來，商店就成了體驗店。 線下體驗，線上購買使用戶獲得了更大的好處。中國CreditPlus Bank AG調(diào)查中，40%勺網(wǎng)民們就表示會先在商店挑選合適的商品，然后在網(wǎng)上購買。對于在網(wǎng)上購物的優(yōu)點，83%勺中國網(wǎng)民認為網(wǎng)上購物容易進行商品價格比較，82湫為網(wǎng)上購物的好處是不需要考慮營業(yè)時間，81湫為網(wǎng)購不需要花費太多時間查找商品，用鼠標點擊商品即可完成購買行為。65%的人購買特定的、需要咨詢的商品時，更喜歡在實體店中進行。33%勺用戶更喜歡在實體

11、店購買，因為對他們而言，購物經(jīng)歷是非常重要的，而這種經(jīng)歷在網(wǎng)上不會獲得。栽喜歡岡上購物，容易進行價格比較。栽喜歡網(wǎng)上購鞫，因泊沒有營業(yè)時間喂 制*我喜歡阿上購物，因為不需婪花捷徹事時 間查找，點擊商品即可*有一些特定的商品我更喜歡在實體店購%因均我需藝譜詢我會先在商£挑選臺適的商品然后在岡 上購買我更害噴在茴店購物，因拘網(wǎng)上購物缺乏購物體臉4：心0°6 丄嚴© 200 5 0% 4*?eo 5C?c 6'? 一門 50 9Q%3.2人均消費SOQOOU I I 0侏2011年，中國網(wǎng)購用戶人均年網(wǎng)購消費金額達到 3901元，與2010年相比增加了 642

12、元，增長了 19.7%。消費金額在1000元以上的比例為58.6%，大部分用戶人均年網(wǎng)購消費金 額在501-5000元，比例接近六成（57.8%），其中年網(wǎng)購花費在2001-5000元的用戶占比最 大，為 23.1%。圖2011年中國網(wǎng)購用戶人均年網(wǎng)購金額（元）終上所述：互聯(lián)網(wǎng)是當今時代的主題，人與人溝通的基本。伴隨著互聯(lián)哇的飛速發(fā)展， 人們的生產(chǎn)生活變得更加的多樣化、 便捷化。而網(wǎng)絡購物的出現(xiàn)，傳統(tǒng)銷售模式進行了變革, C2C深入人們的生活，變得尤為的重要。互聯(lián)網(wǎng)開設網(wǎng)店，其購物的自由度、便利性，經(jīng)濟實惠又方便快捷被人們依賴，所以網(wǎng)絡上開設鞋類的店鋪，發(fā)展空間和成長余地呈現(xiàn)可預見 勢頭發(fā)展。

13、我們只需要做足準備，穩(wěn)中發(fā)展。4、風險分析4.1優(yōu)勢:我們擁有自己的供貨渠道，貨源由代銷家供，貨源更充足、信用度更高，附近學校資源 較多。需求增大。4.2劣勢：一個尚未被認知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺，管理團隊初步建立， 需要磨合,銷售渠道尚待建芯特別挽費建立的淘寶店頁面裝笏常簡單,沒有吸引力，很難具有個性和特色。4.3機會：前經(jīng)濟發(fā)展狀況良好，人民生活水平日益提高，對產(chǎn)品要求越來越高4.4威脅：（1）淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競爭對手的，這對客戶的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是，如果我們遇上不懷好意的買家或者競爭對手的故意搗亂，幾個差評”能使我們的信譽嚴重受損，網(wǎng)店生存發(fā)展靠

14、的就是信譽。（2）交易安全的影響，網(wǎng)絡的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞；運輸途中損壞或者紙箱包裝不完 整等。如果發(fā)生退貨或換貨，將對我們造成不良的影響。4.5結(jié)論：網(wǎng)店的好處是不需要多的庫存，將 庫存成本降低，另外在現(xiàn)在信息產(chǎn)業(yè)發(fā)達的今天，互聯(lián) 網(wǎng)的運用是必不可少的，而網(wǎng)購這一風潮亦是逐漸成熟，宏觀層面而言，網(wǎng)店是應當代社會、 技術(shù)、生活習慣而生的，具有非常廣大的前景。就微觀層面而言，網(wǎng)店比傳統(tǒng)商店更能為消費者提供 便利，并且比傳統(tǒng)商店的成本要低得多，但網(wǎng)店的不足之處便是顧客不能親身試著，無法讓 顧客擁有感官上面的感受，且其商品質(zhì)量以及貨物是否對版問題一直是一個讓顧客煩惱的問 題。但，就總體而

15、言，大學生若是想弄弄網(wǎng)店，是很不錯的選擇。需要的資金不是很多，需 要的人手也不是很多，且國內(nèi)的網(wǎng)購網(wǎng)站也已經(jīng)成熟，有了一個好的平臺。因為我們選擇的是代銷，應此相對利潤要低一點，但基于目前初店信譽度的問題，和貨 源不好進、圖片不好處理的問題，所以先進行代銷提高知名度。獲得更多經(jīng)驗在進行個人店 鋪的直銷經(jīng)營。5產(chǎn)品分析鞋都所經(jīng)營的主推產(chǎn)品為：各式各樣的鞋子：包括男鞋 女鞋 休閑鞋 咼跟鞋 帆布鞋 毛靴副推產(chǎn)品蜀繡絲巾蜀繡包包書簽蜀繡作品等鞋子：貨品單一比較好管理，我們會按它的分類統(tǒng)一管理，便于顧客輕易挑選自己想要 的，款式多樣，具有個性。蜀繡：作為我們的副推產(chǎn)品，我們把它作為直銷，通過它獨特的非遺

16、文化點染店面氛圍, 突出本店的獨特性。并提升本店形象，凸顯高雅特色。5.1產(chǎn)品競爭對比分析拒不完全統(tǒng)計，目前在淘寶網(wǎng)注冊的會員現(xiàn)在已擁有 3.2萬，上網(wǎng)商品10萬余件，日增 商品達2000多件，其中開設的休閑服裝網(wǎng)店已達萬余家，休閑服裝品牌多達 2000多種，另 據(jù)推算，目前休閑服裝在中國的銷售已經(jīng)占整個服裝業(yè)的 28%左右更不用說目前的行業(yè)5.1.1關(guān)鍵字女鞋店鋪熱搜排行前30位no. /口 a 口 n門衣尖娠1%-rfiBall997495%<of立4-2784.3%Of立意爾康422450%卓i寺尼323640%*staccato/® 力 D 圖318512%詢O-LTE

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19、自有的 競爭力。進入前20名的店鋪，都是明確項目的基礎下，更加詳細的分類，做戶外、休閑、 皮鞋等系列項目。進入前30名的店鋪，有些是服裝品牌下的附屬品牌，品牌多元化運營， 帶動附屬系列。5.1.2關(guān)鍵字 女鞋 搜索出248675家同類店鋪期跚刪1周）0魁融ITOEOO囁“他 R姻）L鳩砌Gudh猟皿2憾）瓏制8仍隰m a環(huán)在淘寶導航上，輸入關(guān)鍵字“女鞋”搜索出248675家同類店鋪，也就是說目前我們存在著248675家的競爭對手，以及各類目下的很多分類，品牌和好店推薦都存在著巨大的威 脅。5.1.3關(guān)鍵字 女鞋 搜索出726.23萬件寶貝艙麟1Q # 7曲山萬件寶貝脈：麗細眥11翰尼Tata碩

20、Z馬丁耙內(nèi)齬*撞盍刪小于伽）中舉gon）削風用品里裝:親噪子裝圏惟射坤認齷祺餓：歆魏E英個謹點蝕崔大駛崔貝故岸在淘寶導航上，輸入關(guān)鍵字“女鞋”搜索出 726.23萬件寶貝，當我們的寶貝發(fā)布后，將 融入這大型的競爭市場中，競爭和壓力是巨大存在的。因此我們應該做出自己的特色，提高點擊率。5.2目標顧客分析電子商務已經(jīng)成為我國現(xiàn)階段發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡購物已經(jīng)越來越為大眾所接受， 我國網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達到2.53億，龐大的客戶群體讓網(wǎng)絡購物企業(yè)欣喜， 及三分之一的人口已成 為網(wǎng)民。（一）目標消費群構(gòu)成消費者主要以學生、上班族、戶外運動、自由職業(yè)者等，他們熱愛生活、追求時尚、追 求個性、勇于挑戰(zhàn)、有活力、

21、愛冒險，自由休閑是他們的生活追求！下面是各個類型的目標 顧客細分：高檔品牌：高檔品牌的消費主要是以白領、商務人士等，月收入30006000的消費人群， 這部分目標人群，對品牌文化有著偏好，追求質(zhì)量的同時追求品牌帶來的滿足，對生活的質(zhì) 量很重視，重視社交重視休閑，對生活多服飾都講究細節(jié)。懂得時尚，懂得消費！年齡結(jié)構(gòu) 2038之間，主要以高學歷的消費群體，細分主要以 2535為主體！中低檔品牌：中低檔品牌的消費主要以學生，普通上班族，自由職業(yè)者等，月收入8002000的消費人群，這部分的人群對品牌也有一定的認識，在追求質(zhì)量的同時追求品牌，懂 得時尚流行，對自己所需知道追求，年齡結(jié)構(gòu)在 16 40歲

22、，學歷不限其中主要以18 30年 齡為主！無品牌：主要的消費群體是加工廠對代理商的需求而定，主要以低收入者為主，重視價 格忽視質(zhì)量的同時也追求款式，目標群體不關(guān)心品牌，針對年齡結(jié)構(gòu)為1540歲！其中又主要以1825歲的年齡為主體！5.2.1目標消費者的特征分析有充足的時間上網(wǎng)有購買能力有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為；接受和吸收新鮮事物的能力強，追求時尚，崇尚個性；影響其產(chǎn)品購買的因素為：價格、款式、質(zhì)量、服務等5.2.2消費者的購買準則網(wǎng)上購買商品便捷、便宜、商品的配送方便，商品可以直接送到顧客手中。網(wǎng)上購買商品安全性高由于國家最近出臺一系列有關(guān)電子商務的法

23、律法規(guī)，網(wǎng)上交易安全 性提高了，這樣，顧客的利益就得到了保障。本店的鞋子能很好的表現(xiàn)顧客的個性網(wǎng)上購物不受地理位置的限制，消費者可以通過互聯(lián)網(wǎng)自由購買。5.2.3借鑒傳統(tǒng)銷售渠道挖掘客戶的行為作如下分析：（1）目標明確客戶，一些客戶對自己需要采購的商品比較明確，因此他們會在第一時間準確到達所需采購商品的貨架，在眾多品牌商品中挑選出自己需要的商品。因此這部分客戶不需要我們進行引導，但是對比是十分必要的。作為網(wǎng)絡信息的平臺我們能提供大量的對比與 咨詢類信息對于這一部分客戶的采購行為進行引導是很必要的。因此網(wǎng)購平臺需要提供商品的細分類和品牌比較。細分類作為最快速到達的目的增加用戶體驗的快速性，品牌商

24、品的對比與咨詢增加客戶選擇性，增加客戶粘性。（2）目標不是很明確，對于某一件商品的需求度不是很高，意識需要但不強烈，這些客戶會去關(guān)注他們有需求的東西，但是關(guān)注的焦點不固定，任何一個訊息都可能改變其已定目標 商品的觀點，隨波逐流性比較大，只有在他認為總體合適的情況下才會選擇購買，這樣的客 戶我們需要購物咨詢的理性引導，或者輔助論壇社區(qū)之類的多客戶溝通的渠道進行相應的引 導，將其需求意識加強以促成商品的交易。因此有效地商品展示與對比，相同的客戶討論， 理性的消費咨詢是把我這一部分客戶的轉(zhuǎn)化為實際客戶的關(guān)鍵。（3）無目標的游客，這一部分顧客的隨意性比較強，遇見自己喜歡的就會購買，但是多數(shù) 都是逛客。

25、如何抓住這一部分顧客是商家的關(guān)鍵，一般是采用布局，季節(jié)性，節(jié)日特色和事 件性營銷等，例如：季節(jié)變化突出主題的銷售方式，事件性銷售奧運飾品的推廣，節(jié)日營銷 如情人節(jié)禮品，布局主要體現(xiàn)在是否可以在第一時間吸引住這一部分客戶的目光例商場等在 入口處展示一些特色或者促銷的商品進行視覺營銷。作為網(wǎng)絡商家首頁商品的布局與商品的推薦是是否能在第一時間吸引這一部分客戶的關(guān)鍵，因此有效的商品展示布局與商品圖片的 美觀度能在視覺上吸引顧客的點擊從而形成顧客的購買行為，再有節(jié)日的活動與優(yōu)惠促銷也是抓住這一部分客戶的關(guān)鍵，因此網(wǎng)站的更新速度也是很必要的。5.3價格策略分析價格走中低檔價格策略，在原料、包裝、服務等方面

26、力求盡善盡美，努力給客戶最大限 度的享受和心理滿足，具體將采用兩種定價策略：采用一元起拍的價格策略。采用這種策略一般適用于成本相對較低的無品牌鞋子以及那 些已經(jīng)過了時的鞋子，或者積壓了一段時間的鞋子規(guī)定競價時間，買家要在競價期限中自己在網(wǎng)上進行自由競價采用一口價的價格策略。適用于高檔品牌與分中低檔品牌服裝不過采用這種策略，我們可按購買數(shù)量對顧客進行區(qū)別定價對于購買數(shù)量較少的顧客， 采用尾數(shù)定價法，主要滿足消費者求廉心理，對于購買數(shù)量較多的顧客，采用整數(shù)定價策略, 目的為了滿足消費者求名心理。這樣我們的店鋪價格與同類網(wǎng)上服裝店價格相比有較大幅度的降低，這樣我們有價格 競爭優(yōu)勢。5.4產(chǎn)品銷售推廣

27、模式分析541百度推廣:百度是國內(nèi)最常用的搜索引擎之一，如果可以再百度上推廣自己的網(wǎng)店， 肯定能提高知 名度，增加瀏覽網(wǎng)店的人數(shù)。在百度推廣科利用 3個渠道，即百度貼吧、百度空間、百度知 道。百度貼吧：百度貼吧是目前百度品牌里活躍量最大的地方， 我們可在這里搜索關(guān)于自己 所售賣的商品的貼吧，然后進入這些貼吧中發(fā)表一些有討論意義的文章， 同樣在文章中插入 自己的店鋪鏈接地址，這樣就可以讓更多的人來光顧自己的店鋪了， 從而提高網(wǎng)店的知名度。百度空間寫一篇自己網(wǎng)店的簡介，在簡介的最后加上自己的店鋪的鏈接， 發(fā)表在百度空 間中，這樣當別人在看到你網(wǎng)店簡介的時候，也能順便看下你的店鋪。542 QQ推廣騰

28、訊QQ大家都不陌生，騰訊QC是目前中國最火爆的聊天工具，騰訊 QC用戶更是多得 數(shù)不勝數(shù)，因此利用QQ宣傳自己的網(wǎng)店，也是一種不錯的選擇， QC宣傳的方式也有很多， 如：QC個人資料、QC空間、QQ微博、郵箱、校友等?？梢园褟V告作為 QC個性簽名。在QQ 空間等加入自己的網(wǎng)店的廣告信息，當好友訪問時，就能看到廣告就可以吸引他們?nèi)ス馀R本 店。也可以起到宣傳作用。543網(wǎng)絡社區(qū)推廣也可以在人人網(wǎng)，開心網(wǎng)等網(wǎng)絡社區(qū)進行推廣，我們可以在里面發(fā)表店鋪的廣告信息， 吸引好友的注意力，引起他們對店鋪的關(guān)注，也能起到很好的宣傳效果。身邊推廣：身邊朋友、顧客，提高產(chǎn)品滿意度、價格、服務等方面。6、達成目標的主要

29、經(jīng)營策略6.1主要經(jīng)營策略分析6.1.1吸引顧客（1）合理的寶貝標題。搜索的關(guān)鍵性不言而喻，自從淘寶屏蔽百度后，針對淘寶網(wǎng)站內(nèi)的搜索設計標題則顯得更為 重要。如何給寶貝起個好標題？關(guān)鍵詞+促銷語是個不錯的選擇，因為我們主推鞋子，應此我 們以鞋都為標題，其中每件寶貝都會有自己的促銷標題， 還有蜀繡作品也會應用點擊率高的 標題讓任何人都可以搜到寶貝。然后進入鞋都。（2）較好的寶貝描述。如果你銷售的寶貝并非廣為人知，則需要好好在寶貝描述上下些功夫。一般寶貝描述至少在 50字以上。寶貝描述包括圖片、文字、格式編排。網(wǎng)店因為是 C2C因而更多的以第一人稱 口吻，更語氣化的描述。（3）給店鋪好好裝修一下如

30、果有資金或者對前途充滿信心，建議買個旺鋪，然后好好的設計店招以及促銷欄等。好的 店鋪裝修會更加吸引人和更值得信賴，正如平時逛街的時候我們更青睞裝潢漂亮的店鋪一 樣。當然，不是旺鋪也可以盡量的裝點的漂亮些，如自己設計一個個性化的寶貝描述模板， 上傳一個好的店標等。（4）參加一些有償服務。淘寶目前盈利主要是提供一些增值服務費， 這些有償服務購買后還是有點效果的。例如旺鋪、 加入消保、商盟等，對客戶轉(zhuǎn)化率的提高非常重要。（5）想方設法提高信譽度雖然前段時間有報道淘寶信譽制度的一些問題，但網(wǎng)店的信譽度依然是許多買家衡量一 個店鋪的重要指標。因此想方設法提高網(wǎng)店的信譽度顯得十分重要， 如何提高淘寶網(wǎng)店信

31、譽？ 兩個主要思路：一、讓更多的客戶購買本店商品，二、讓所有購買本店商品的顧客均購買6件以上商品。沿著這兩個思路可以運用各種方法實現(xiàn)。（6）網(wǎng)店講究時效性。例如網(wǎng)上客服的在線時間，反應速度，一般消費者都不愿意打開旺旺不在線的店鋪在那里狂 問“掌柜在嗎？”在百度有啊，百度hi是否在線將直接影響寶貝搜索結(jié)果的排名，當然淘 寶在這方面不是很明顯。此外寶貝的發(fā)布時間也是十分重要的。（7）運用一些促銷手段。很多網(wǎng)店的成功不僅僅是每天的等待，更有各種營銷策略的成功運用，許多市場營銷的手段 也可以很好的運用于網(wǎng)絡營銷平臺。6.1.2信任建立2.1公平，公正的去做交易，不要欺壓買家，不要強買強賣要用飽滿的熱情對待每一味顧 客要有熱心有誠心有耐心2.2不要對買家糾纏不放，容易讓人覺得你羅嗦，還耽誤彼此的時間，影響買家的購物心情 同時影響你的生意.2.3不要經(jīng)常的轉(zhuǎn)換自己的銷售價格，時間長了也許會引起混亂.降低店子的信譽.2.4要得到顧客的信任和贊賞，這是對你的肯定.2.5售前的承諾在好不如售后的兌現(xiàn).如果買家要求退貨了，你要用你的微笑去迎接，用你 好的服務去接