【如何寫總結(jié)】怎樣寫銷售總結(jié)

1、【如何寫總結(jié)】怎樣寫銷售總結(jié) 1、總結(jié)的一般寫法 一般而言，總結(jié)分為三局部：標題、正文、目期。 正文是總結(jié)的主要局部。標題通常標明總結(jié)的單位、總結(jié)的時間、概括的內(nèi)容。也可分正副標題?？偨Y(jié)的結(jié)尾要寫明日期。 總結(jié)的正文一般可分為四個局部：情況概述；成績和經(jīng)驗；存在的問題和教訓(xùn)；今后努力方向。其中主要是“成績和經(jīng)驗”這一局部。因為它是總結(jié)的主要局部，所以一定要寫好。另外，存在問題和教訓(xùn)局部也要努力寫好。存在問題是指在實踐中感受到應(yīng)當解決而暫時沒有解決或沒有方法解決的問題。教訓(xùn)是由于思想不對頭，方法不得當，或由于一些其他原因犯了錯誤，造成損失而得出的反面經(jīng)驗。 2、幾種主要工作總結(jié)的寫法 （1）全面

2、工作總結(jié)的寫法。標題要寫明：單位名稱、總結(jié)時限、總結(jié)的類別；總結(jié)的正文要寫清所開展的活動，成績有哪些，問題有哪些，經(jīng)驗體會，今后打算或建義；最后在文末留下總結(jié)人姓名、總結(jié)時間。 （2）專題工作總結(jié)的寫法。專題工作總結(jié)是針對某一項具體的活動所做的總結(jié)，不必象全面的總結(jié)那樣詳細。但一般也分三局部：第一局部為標題；第二局部主要有五個方面如：活動的目的，活動時間，根本情況，成績問題，經(jīng)驗和體會。 一般而言，工作總結(jié)寫好后，必須抄好一式兩份，一份上交，一份用以指導(dǎo)自己今后的工作。 班主任教程總結(jié)實例 重視班干部隊伍的建設(shè) -1999學(xué)年第二學(xué)期初三（2）班班主任工作總結(jié) 順德市均安中學(xué)郭士奎 現(xiàn)代教育理

3、論告訴我們，要組織一個成功的班級，班主任首先要選擇一些品學(xué)兼優(yōu)、責(zé)任心強、身體健康、樂意為同學(xué)效勞的學(xué)生擔任班干部，并根據(jù)他們性格、能力的差異，安排相應(yīng)的工作，盡心地進行培養(yǎng)和教育，使之成為同學(xué)的典范，帶動其他同學(xué)不斷進取。接手初三（2）班的班主任工作后，為了使初一、初二業(yè)已經(jīng)形成的優(yōu)良班級風(fēng)貌更上一個新臺階，我特別重視班干部的隊伍建設(shè)。下面讓我來談?wù)勛约旱囊恍┳龇ê腕w會。 一、發(fā)現(xiàn)選拔班干部 由于所有的學(xué)生都經(jīng)歷了一個學(xué)年的不平衡開展，我決定對原有的班委會進行重大的調(diào)整。在班干部的產(chǎn)生過程中，我認為教師的包辦代替，必定會使班干部失去群眾根底，給日后的工作帶來不必要的困難，是不可取的！但是，單

4、純的 民主，讓學(xué)生完全自決，一些學(xué)生往往會傾向選舉自己的好朋友，以便在以后的班級管理中得到照顧，同樣有缺乏。比擬好的方法應(yīng)該是先民主后集中，即先讓學(xué)生進行投票選舉，再由教師權(quán)衡。 為了使學(xué)生的選舉結(jié)果更具代表性，我讓大家在規(guī)定的時間內(nèi)推薦20位同學(xué)上來，然后再按所得票數(shù)的多寡進行排列，前12位的同學(xué)始得中選，這樣可以最大限度地讓學(xué)生發(fā)表意見，而且選出的干部往往又比擬理想。最后再根據(jù)所選干部的氣質(zhì)、性格類型以及能力的差異進行分工，優(yōu)化班委組合。李葉敬，我們班的班長，在我剛接班主任工作時，他便利用時機跟我談?wù)撚嘘P(guān)選拔班干部的事，話語中暗示我-他能當班長，從以往的班主任那里，我早就了解到該生的責(zé)任心

5、和組織能力都很強，學(xué)習(xí)成績也名列前茅，而且愛好廣泛，我便決定請他出任班長；羅泳雪，初二年級時的班長，他思維靈活，反響迅速，但看問題比擬淺薄、輕率，這個學(xué)生平時往往未經(jīng)慎重考慮而迅速發(fā)表自己的意見，甚至做出一些超乎常規(guī)的夸張動作，我決定讓她當宣傳委員；陳麗華，初一年級時的班長，活潑可愛、能歌善舞，而且處事大方，我讓她當文娛委員；考慮到出操、集會很大程度上反映了班級的精神風(fēng)貌，我決定讓體育競賽成績突出、組織能力強的鄭豪杰同學(xué)出任體育委員，同時再加多一個副班長的銜頭。 實踐證明，在民主選舉的根底上，經(jīng)過班主任的優(yōu)化組合而產(chǎn)生的班委會，得到了同學(xué)們的信任和擁護，具有較強的戰(zhàn)斗力。 二、教育培養(yǎng)班干部

6、班主任對班干部，不能只是使用，還應(yīng)該進行教育和培養(yǎng)。我經(jīng)常教育他們樹立為集體效勞的榮耀感和責(zé)任感，要求他們努力學(xué)習(xí)、團結(jié)同學(xué)、以身作那么，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴格要求，注意工作方法。當然，選出的干部畢竟不是完人，因此對他們不能過分苛求、指責(zé)，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時候。例如負責(zé)清潔衛(wèi)生催促檢查工作的歐陽偉華同學(xué)，起初對自己的工作好象不太滿意，每天只是把那些未參加清潔工作同學(xué)的名字以及清潔狀況告訴我，為此，我反復(fù)向她講述清潔衛(wèi)生工作與同學(xué)們身體健康和班級精神風(fēng)貌的內(nèi)在聯(lián)系，同時講解該項工作的要點，讓她重新懷著滿腔的熱情投入自己的工作中去，后來的情況說明，她們的工作完成得相當出色！ 此外，我

7、還堅持定期召開班干部會議，組織他們學(xué)會制訂方案及具體措施，檢查落實情況，總結(jié)得失，并加以改良，教會他們?nèi)绾畏直媸欠?，及時阻止同學(xué)中的不良行為。而對于班干部在班級中的不良行為，決不姑息，鼓勵他們以身作那么并帶動其他同學(xué)，促進整個班級的管理工作。 三、增強班干部間的凝聚力 集體是在活動中產(chǎn)生的，大集體如此，小集體也一樣。我每月組織一次班干部集體做好事活動。例如搞大掃除等，通過活動擴大班干部在同學(xué)中的積極影響，通過活動加強班干部之間的協(xié)作精神和團體意識。這樣既能在班干部的紀律及常規(guī)管理上起到明顯的效果，又能使班干部之間也能因此養(yǎng)成團結(jié)友愛的習(xí)慣，在班級中孕育團結(jié)友愛的風(fēng)氣，使班級成為一個大家庭。 誠然，在班干部隊伍建設(shè)的工作中，我認為自己還存在很多的缺乏和缺陷。例如，上述所有提到名字的班干部在升中