【主管個人工作總結】個人工作總結

1、【主管xx年個人工作總結】個人工作總結 我在xx年的一年來，在公司黨委和黨支部的領導下，積極參與公司黨委舉辦的各項實踐活動。做為一名*省送變電工程公司黨委領導下的共產黨員，我積極投身于各種活動之中，以效勞民生、奉獻社會為己任，爭當履行責任、恪守誠信、創(chuàng)造業(yè)績、積極變革、崇尚效勞、促進和諧的旗幟和表率，作為公司財務部副主任，負責公司本錢管理等工作，在本錢控制方面表現(xiàn)尤為突出。本人能堅決支持黨組織的工作，愛崗敬業(yè)，忠于職守，團結同志，講究和諧，表現(xiàn)突出，充分起到了共產黨員的先鋒模范帶頭作用，良好的形象和富有效果的工作受到領導和基層同志的一致好評。 本人自出任財務部副主任以來，工作具體負責公司所屬分

2、公司、工程部的本錢考核、本錢過程控制工作，我在工作中信守原那么，嚴格按照財經管理規(guī)定及要求，認真抓好標準落實，強化了經營管理工作，當好公司經營者集團的參謀，把監(jiān)督與檢查的職責落實到實處。一年來，考核、檢察分公司及工程本錢和財務根底工作幾十項，效果顯著，受到公司和部門領導的好評，也得到了公司審計部等兄弟部門的認可。 在工作中，我首先想到的是自己是一名共產黨員，在這一年中，首先針對前方單位上年度下達的費用指標，進行了年度考核，考核的單位有：國際公司機關，管道公司機關，變電分公司機關，水泥桿廠，機械化分公司，風電分公司，物業(yè)公司，租賃公司，管道設備公司，培訓中心，共10家。在職代會前順利完成考核任務

3、，為職代會報告及時提供了相應的數(shù)據。 春節(jié)后，參加完公司一年一度的公司職代會后，又對國際公司機關，管道公司機關(含設備公司)，變電分公司機關，水泥桿廠，物業(yè)公司，租賃公司，培訓中心7家前方單位核定了年內費用指標，順利完成費用核定工作。 而后陸續(xù)對完工工程(含分公司所屬工程)進行了經營結果考核，考核的完工工程共有34個。為能夠對完工工程及時、準確的經營成果評價奠定了根底。 調查了*直流工程的預虧情況，組織了南方分公司的財務主管交接工作，并對已完工的利源所屬工程的本錢進行了取數(shù)，檢查了東北及內蒙地區(qū)的在建工程的財務根底工作及本錢過程控制，檢查的工程共有13個。發(fā)現(xiàn)了一些問題，對于容易解決的問題皆作

4、了現(xiàn)場指導并直接整改，對于難以解決的問題給予了相應的指導意見，并限期整改、復查，一定程度上防范了經營風險。 一直以來，做為一名普通的領導干部，我非常注重學習，時刻用學習來充實自己的頭腦。一方面我加強黨和國家精神政策方針方面的學習，用以進一步堅決了自己的理想信念，增強自身修養(yǎng)，為做好經營管理工作打牢了政治根底;另一方面，做為一名財管理工作者我努力學習業(yè)務知識，學習制度、條例、規(guī)定，職責一系列專業(yè)知識，為保障公司實現(xiàn)最大的經濟效益，作出自己最大奉獻。 作為一名多年的共產黨員，我始終站在為公司負責、為職工利益負責的大局，始終站在和公司黨委保持高度一致的堅決立場上。通過努力學習來堅決自己的政治信仰，通

5、過努力工作來表現(xiàn)對黨和電力事業(yè)的忠誠。充分展示出了一個優(yōu)秀共產黨員的風范，永遠保持共產黨員的先進性，是我最大的思想追求。 本人堅持原那么，信守職責，在xx年整個年度里，我在思想和行動上高度和黨組織保持一致，積極參與此次活動，并把“創(chuàng)造新業(yè)績，永葆先進性”的理念灌輸?shù)阶约旱墓ぷ髋c學習的實踐當中，樹立正確的世界觀和人生觀，用以作為自己精神食糧和工作動力源泉的長期機制。 雖然在有些方面作出了些許成績，但依然存在少許的缺乏。如：有些工作作的較急進，表達出了心理素質依然不很成熟。有些工作作的也存在一些小漏洞，表達了工作作的不很扎實等等。都表達了一個公司中層管理者不應有的小錯誤，因而繼續(xù)加強學習是必要的，

6、要始終保持學習的狀況，使自己始終保持一種積極向上的狀態(tài)，為公司的蓬勃開展做出應有的奉獻。 車間主管個人工作總結 將近六年己堅持貫徹執(zhí)行黨和國家方針政策及分公司、車間的決定。遵守黨紀國法及公司、車間規(guī)章制度，認真做好本職工作。在車間我既是主管又是培訓講師為做好員工的思想政治工作和專業(yè)知識的穩(wěn)固。 在員工中堅持堅持開展有針對性的形式教育。向員工講形勢、講任務、提要求。使員工認清形勢，明確方向，調動了員工的工作積極性，為完成全年的任務打下了良好的根底。勤奮好學，認真工作，積極按時完成上級領導下達的工作任務。時刻站在公司的角度上想問題做事。 一、平安方面 始終把平安工作放在第一位，認真貫徹執(zhí)行平安責任

7、制，以身作那么。 本人一貫愛崗敬業(yè)，提倡團隊協(xié)作精神。對待工作首先就要看怎樣去看待這份工作，是累的、苦的，能踏踏實實去做將心放入這個組織當中去。要做好一件事，容許去做的事，那么就要守信去做，不管做的好不好都能如實講出來。我時刻要注意到這是一個團隊，它所凝集的是一股強大的力量。團隊當中一個人的力量是非常小的，始終離不開大家。xx年的冰災，屋頂積雪太多，恐造成屋頂坍塌對公司售后運營造成影響，故帶頭上屋頂以及廠房周圍掃雪，清理道路?？恐蠹业囊煌κ故酆蟛块T因為冰災的損失減少到最低。 在工作中，我能認真聽取、吸收不同階層人的意見、建議及他們的想法，時刻反思自己，下一步應該怎樣去做。凡事從大局出發(fā)，

8、拋開個人主義。與人溝通、交流。解決問題，不拖延，不推諉，力求做到更好，也力求將損失減少到最低。六年來，正是這樣謹慎的心態(tài)、合作的精神，使得工作推進的相當順利。 二、工作方面 認真完成領導交給的任務，積極組織開展各項活動，拓寬工作思路。主動改進工作方法，發(fā)現(xiàn)自己工作中或同事工作中的問題，主動向領導匯報，善意提醒同事。對自己的工作認真負責。 在xx年冰災值班的我接到客戶需要救援的 后聯(lián)系拖車并在晚上七點三十從公司往出險地點株易路口出發(fā)，因車輛堵塞嚴重，到晚上十一點五十才到達救援地點，做好相關的解釋安撫好客戶的情緒之后，開始和拖車司機一起將車推往寬敞點的地方，將用戶車輛順利拖上無法靠近的拖車，此時已

9、經凌晨兩點多，我的手腳早已在這冰天雪地的晚上被凍得沒有任何知覺了。在回程的路上還是在車流中緩慢行駛，直至早上七點半才將車輛平安的拖到公司。后來經檢查發(fā)現(xiàn)這輛車是因為在雪地里過多的打滑，所以變速箱嚴重燒壞。又冷又餓的車主需要回公司上班，但因車子一時無法修好，時間較早且因為冰災天氣路上幾乎沒有車，我又開著救援車將車主送到目的地，回到公司后換掉早已經濕透的衣服，開始了當天的工作。 不知不覺已經在公司工作了將近六年，我在公司成長、成熟，學到很多，作為效勞性行業(yè)最大的成就便是得到用戶的肯定，xx年大年三十同樣是在值班的時候，接到了一位烏 石鄉(xiāng)一位用戶打來的 ，說自己的車子在鄉(xiāng)間小道上側翻到了水田里了，急

10、需救援，我立馬組織了幾位值班人員趕到了現(xiàn)場，卻因道路狹窄我們的車輛無法靠近，我們便拿著工具下了田，想想盡方法，拿工具墊，又拿工具扒。讓車子在爛泥中一點一點拉到路上，兩個多鐘頭的努力下，車輛終于被推上了岸，當時車主很感動對我們說，選擇了廣本是我最正確的選擇。對于用戶的認可和表揚對一身都是泥巴的我們無疑是最大的鼓舞。我們內心都是無比的快樂。 這么些年我時刻保持著盡責盡業(yè)的心態(tài)在工作著，我連一個午休都沒有休過，我沒事就在車間轉悠，我看到每一輛來廠車輛都有人接待，維修和完檢我才能放下心來。對于家人的提醒我也沒放在心上，直到今年五月份，身體給我敲醒了警鐘，醫(yī)生說由于疲勞過度需要住院一個星期調養(yǎng)，我照做了

11、，因為從這件事情我發(fā)現(xiàn)，工作再有挑戰(zhàn)，也需要身體來作為革命的本錢，我希望是一個健康的我在為公司工作。是一個健康的我來為用戶效勞的。 因此現(xiàn)在的的工作就是一種鍛煉，一種時機，不管什么樣的工作，什么樣的事情，都能很好的去做，去接受。不同的工作能我知道做什么樣的事需要什么樣的方法，拓展自己的工作能力與思路。 以一個學習的心態(tài)去和領導、同事交流，多聽少說，認真揣摩工作的意義和方法。不斷的工作、思想的交流，所學到的卻是完全不一樣的。用心體會才明白，你所學到、得到的在無形之中能夠表達的出來。不斷增強自己自信心，對自己所做的更加堅決。 公司主管個人工作總結 xx年歲末將至，轉眼間我在公司工作已經六個月了。非

12、常感謝公司給我這個開展鍛煉的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，并能較好的完成各項工作任務。能遵章守紀、團結同事，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度。發(fā)揚樂于助人的優(yōu)良作風，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。翻看這六個月的走過的工作道路，回憶這忙碌充實而又緊張、愉快的時光，通過不斷的學習，以及公司領導和同事的幫助，個人的工作技能也有了明顯的提高與發(fā)揮。雖然工作中還存在著很多缺乏之處，但應該說付出了不少，也收獲了很多?，F(xiàn)就xx年的工作情況總結如下： 一、努力完成好各項業(yè)務工作 第一，陜西省消費品市場協(xié)會工作：1.組織籌備會議的各項分管工作，協(xié)助部門經理調查、選取會議地點；會議涉及的各項文字材料的

13、準備和；發(fā)放會議請柬和收集回函工作；會議使用幻燈片制作；會議用品采購以及會場布置準備工作；會議期間協(xié)助組織協(xié)調及會議攝影工作。2.會后相關文件材料修訂工作；第二，養(yǎng)老年審工作：填寫各項相關表格及校對信息；到養(yǎng)老年審機關了解關于年審辦理的政策信息。第三，人事輔助工作：建立員工電子信息卡；新增員工指紋錄入；網絡招聘工作；員工灶考核工作；醫(yī)保繳費工作；月底考勤輔助工作；中秋節(jié)月餅接收及發(fā)放統(tǒng)計工作。第四，六號院工作：屢次到六號院進行攝影、攝像取證；測量六號院局部建筑物面積；繪制六號院沿街建筑物平面圖；、裝訂六號院照片等取證材料。第五，監(jiān)控系統(tǒng)維修維護工作：協(xié)助辦公室對大樓監(jiān)控系統(tǒng)進行檢查，對老舊的監(jiān)

14、控設備進行更換，對一些死角新增了監(jiān)控設備，并對監(jiān)控設備及附件進行市場采價，研究制定更換及新增監(jiān)控設備可行性方案。第六，其他工作：對公司各部門及駐電子大樓財稅效勞部計算機及網絡故障進行處理；領導交辦的臨時性任務。 以上各項工作都能按期按量較好的完成，無論是本職工作、輔助性工作還是臨時性任務，我都會盡心盡力，給每一(需注明：)項工作都畫上比較圓滿的句號。 二、加強學習提高個人素質 首先，學習體會公司企業(yè)文化，把敬業(yè)當成習慣，把忠誠作為信念，誠信于企業(yè)，忠誠于領導。自覺加強相關業(yè)務理論學習，提高修養(yǎng)和業(yè)務水平。認真聽取領導提出的各項批評意見，以更好地促進工作。隨時關注學習工作相關的新知識、新形勢、新

15、技術。 其次，虛心向身邊的同事們請教，多聽多看多想多做，努力提升自身各項業(yè)務水平。 在這六個月里，我在工作和學習中逐步成長、成熟，深知自身還有很多缺乏，比方工作能力和創(chuàng)新意識缺乏，業(yè)務水平和相關技能還有待提高。今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同事們對我進行監(jiān)督和指導： 1、 自覺加強學習，學習理論知識，學習專業(yè)知識，學習同事們的優(yōu)點和長處。 2、 克服年輕氣躁，做到腳踏實地，主動去工作，在實踐中、在一點一滴中完善提高自己。 3、 繼續(xù)提高自身修養(yǎng)，強化工作意識，努力成為一名優(yōu)秀的職員。 新的一年有新的氣象，面對新的任務新的壓力，我也應該以新的面貌，更加以積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在本職

16、工作中發(fā)揮更大的作用，取得更大的進步。我相信在我今后的工作中，我還是會一直不斷的努力，不斷的進步的，人生路還有很長，奮斗的時間也還有很長，我需要一直不斷的努力下去，我相信我在今后的工作會更加的努力，我會為公司的開展做出我最大的奉獻！ 古語說：“得道者得天下，公司主管個人工作總結。”道，即民心。三國演義中諸葛亮費盡周折，七擒七放孟獲，攻的就是民心。諸葛亮通過這種特別的方式，有效的向當?shù)厝苏咽玖耸駠膹姶?，仁義，贏得了一片民心及該地區(qū)的穩(wěn)定。我們在平日的管理工作中，不妨多借鑒古人的方法，那就是如何有效地和“人民”溝通。在這半年的管理工作中積累了一些小經驗，只是自己所悟，不免有不盡意之處，望各位能指

17、正，以求進步。 一、通過例會，招聘時的面試，平日的溝通等方式，讓員工了解公司的情況，辦事處的情況。 對于新來的員工必須在上崗前清楚的告訴她： 1、公司的規(guī)模、企業(yè)文化（關鍵的理念）、優(yōu)勢、遠景。 2、公司的紀律、薪金制度。薪金制度應清楚地解釋，對某些員工多犯的條款應重點解釋，反復強調。 3、辦事處的情況，包括辦事處的人事設置，在當?shù)氐奈恢谩Ｐ聛淼膯T工，主管還必須將其要去上班的商場的情況告訴她，并對其勝任這份工作的能力表示信心，告訴其上班將面臨的問題。開始可能上不了手但要有耐心，并對其進行崗前的效能培訓，包括：現(xiàn)場簡單的產品知識培訓，技巧培訓，要求簡單易懂。在該員工上班后三天，主管必須到現(xiàn)場看望

18、或 聯(lián)系，了解其心態(tài)，銷售情況，并根據情況作出指導，鼓勵，讓其得以進步，逐漸勝任工作。 4、平時通過文化墻、例會，平日的溝通方式，讓員工了解公司的最近動態(tài)，辦事處的動態(tài)，及各辦事處的優(yōu)秀人員，先進事跡等。讓員工覺得有歸屬感，有典范學習。 二、建立與員工之間的任信關系，樹立你的權威，個人總結公司主管個人工作總結。 能不能與員工之間建立信任關系，決定了我們能否與員工溝通到位順暢。一個主管沒有權威，那就沒有人跟隨，就是說你下達的命令沒有人執(zhí)行，等于“光桿子司令”。而權威要建立在員工對你信任的根底上，所以主管要注意以下幾方面： 1、言出必行。如不能做到必須及時解釋或抱歉。 2、獎罰公平，獎有理，罰有因

19、。在紀律方面不能有特例，更沒有私情。我不提倡對一些表現(xiàn)出色者實行特例，這樣會傷害紀律的嚴明和主管的權威，傷害整個團隊的感情，除非你只想要一個孤膽英雄而非一個高效的團隊。對于處分也不能搞一刀切，或簡單的罰款了事，必須根據員工對錯誤的認識程度及態(tài)度來決定，并且讓員工清楚地知道，為什么受到懲罰。 3、公開表揚你的員工，及時肯定員工的進步。 4、盡量不要指責你的員工。一個在批評中的人，心情會很暗淡的。帶著暗淡的心情上班，會有好的效率嗎？如果你的員工錯，要清楚地告訴她錯在哪，應該怎樣改正，而不是一味的指責。 5、培訓并鼓勵你的員工，讓其得與進步。 6、培養(yǎng)員工的責任感。 三、關注、關心你的員工，及時肯定

20、員工的進步。 1、換位思考。有一次，我想把一個員工調到對班，以到達一個銷售好的帶一個一般的促銷局面（一班兩個促銷員），在我想來調個班是很簡單的事。我就對她說“xx，你明天調去上那邊班?！边@個促銷員一下子就沖我說：“我不調，憑什么要調我?！蔽耶敃r正要去處理另外的事，就簡單地說：“調個班很簡單嘛，我這樣做有我的道理，就這么定了?！苯Y果中午，那位促銷員就打 跟我辭職。當時我震動很大，因為結果是我想不到的。在我屢次的追問下，她終于說出了她的感受，她覺得我這樣做太不尊重她，態(tài)度也生硬，而且為什么調她而不是另一個，是不是因為她賣得比對方差一些。了解這些后，我站在她的角度想也是覺得會出現(xiàn)這樣的想法。下午我就

21、打 ，向她道了歉（我成認我的態(tài)度錯了，不是決定出錯），并坦誠地告訴她為什么這么做，結果這個促銷員留了下來。 2、聆聽員工的訴說 3、特別的日子特別的問候 4、對其家人表示問候 以上這幾點，是我在與員工相處中摸索出來的，只是本人的一些片面看法，希望大家能把自己得意的方法呈現(xiàn)出來，以求共同進步，也希望自己以后能和員工打成一片，能得到員工的全力支持。 不知不覺中，xx年就要與我們揮手辭別了，回想這一年多的時間里，我從一個普通的銷售人員說升職為業(yè)務主管，肩上的單子不自覺地就加重了，同時也慢慢地適應了這份工作，在這期間離不開領導和同事的幫助和指點，現(xiàn)在我將本年度我部門的銷售情況作一總結，希望對于即將到來

22、的xx年有更好的指導作用。 一、xx年銷售情況 xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。xx年度老板給銷售部定下xx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xx萬元，產銷率95%，貨款回收率 98%。 二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質。 產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知

23、識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxxx科技的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。 三、構建營銷網絡，培育銷售典型。 麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售

24、形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的上下。一年來，產品銷售部堅持穩(wěn)固老市場、培育新市場、開展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。 四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。 隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、工作制度化、標準化、經?；?。產品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)開展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，

25、努力作好根底信息的收集;要根據市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。 五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。 回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好 xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和穩(wěn)固國內市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。 蛇年到，祝福到，祝我們xxxx科技在xx年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。感謝公司的培

26、養(yǎng)，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。 揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望! 主管醫(yī)師個人工作總結 xx年設計主管個人年度工作總結 主管醫(yī)師個人工作總結 xx個人工作總結-倉庫主管 主管醫(yī)師個人工作總結 個人貸款買房注意五大點 指購房人以在住房交易的樓宇作抵押，向銀行申請貸款，用于支付購房款，再由購房人分期向銀行還本付息的貸款業(yè)務。(更多：合肥億元助貸網) 一、申請 借款人到銀行經辦機構或與銀行簽訂“合作協(xié)議”的開發(fā)商處填寫借款申請表，并提供以下材料：本人戶口本，身份證或其他有效居留證件;職業(yè)和收入證明;購房合同或意向書等有關證明材料

27、;銀行經辦機構要求提供的其他材料。 二、調查 銀行經辦機構或建設銀行委托的律師事務所(或公證處)對借款人提供的資料進行調查，三周內正式答復申請人。 三、審批 銀行經辦機構對借款人的申請進行審批。 四、簽訂合同及辦理相關手續(xù) 貸款行同意貸款的，借貸雙方簽訂借款合同。并視貸款擔保方式，同時簽訂抵押合同或質押合同、保證合同;根據國家的法律法規(guī)，以及銀行的規(guī)定，辦理房產保險、抵押登記或合同公證等手續(xù)。 五、借款合同生效，資金劃入開發(fā)商帳戶。 屁大點的銅仁，春天跟夏天似的，堵車跟北京似的，馬路跟伊拉克被炸過似的，上班累的跟孫子似的，掙的工資少的跟非洲難民似的，但一個個穿的卻像明星似的，物價貴得跟紐約曼哈

28、頓似的，節(jié)日去逛蕩商場的人像看演唱會似的，喝酒跟喝水似的，買東西的像大款似的，卡刷的象撿來的似的，打車跟求爺爺似的，路上的私家車多的像螞蟻似的，菜價漲價跟愚人節(jié)似的，k丅v小姐裝得像少女似的，醫(yī)院病人像趕集似的，找個好大夫看病檢查跟抽獎似的，這就是我們可愛的家鄉(xiāng)貴州銅仁，鋤禾日當午，那都不算苦，你要在銅仁那才叫苦，早晨滿街堵，黃昏一身土，早上19度，中午35.馬路都是坑，滿城還封路收入排倒數(shù)，消費是前五，作為銅仁人！你說苦不苦？ 創(chuàng)業(yè)者必須做到的七大點 創(chuàng)業(yè)并不是一件簡單的事情，創(chuàng)業(yè)成功往往需要創(chuàng)業(yè)者負出太多太多的汗水與努力。那么，想要成功就需要付出努力，創(chuàng)業(yè)者需要做到哪些點并且有哪幾種好的心

29、態(tài)呢 穩(wěn)重腳跟、要有恒心、有主見、能創(chuàng)新、有激情和想像力、不斷的學習、具有被磨難的精神 創(chuàng)業(yè)開始，要先穩(wěn)住自己的腳。 創(chuàng)業(yè)初期，你必須知道自己適合什么樣的創(chuàng)業(yè)工程如何獲得充足的創(chuàng)業(yè)資金如何在創(chuàng)業(yè)初期就能穩(wěn)重腳跟，一步一步的進行創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。 要有恒心 準備好長久打戰(zhàn)的心理與失敗的心理，結合自己的擅長與興趣，大膽嘗試，剛開始要知道自己的生活質量與以往會下降的心理。 要有主見 不要因為別人的說法而猶豫不定，切忌人云亦云，左右搖擺!要知，只有有屬于自己一本經營經，自己的經營戰(zhàn)略戰(zhàn)術，就不會因為別人的話而動搖。慎記，不可輕易對別人說出自己生意的戰(zhàn)術! 要創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)成功者的東西可以適當借鑒，但不可以盲目照搬

30、。別人成功是本身天時地利人和條件，不一定適合你，要想方法審時度勢，找出最適合自己的一條路! 網上創(chuàng)業(yè) .zhizhigu. 知知谷 要有激情和想像力 做任何事情都要有激情，如假設激情沒了，相信事情也不可能辦好。尤其創(chuàng)業(yè)做生意，這一工程有風險，所以為了降低風險，要讓自己有激情，有更多的想像力，在資金、管理、營銷方面遭遇缺乏與無奈情況下仍保持希望，這便是你又進一步接近成功的一種精神。 要不斷的學習 這年頭，社會開展如此快，新東西，新名詞不斷更改，只有不斷接受認識新觀念新事物才不會被社會淘汰，你才是永遠的勝利者。 要吃得苦中苦與斗志難滅的精神 許多的創(chuàng)業(yè)者就是憑著這一與平凡人不一樣的精神，最后成功，

31、成為著名的人物。想當年，史玉柱和巨人集團轟然倒塌，不得不隱姓埋名，何等落魄和凄涼，可是幾年之后，“腦白金”風行大江南北，讓隱藏在背后的史玉柱再次成為關注的焦點時，人們不得不驚嘆創(chuàng)業(yè)者的堅韌和執(zhí)著。 考前須知 只要本著自己的目標堅持不懈的努力就一定會取得成功 網上創(chuàng)業(yè) .zhizhigu. 知知谷 物管常識八大點 發(fā)布: xx-6-12 14:12 | 作者:| : 中國物業(yè)管理協(xié)會 | 查看: 10734次 . 物管常識八大點 信息：廣州物業(yè)管理信息網 一、物業(yè)公司何時開始收取物業(yè)管理費？ 答：物業(yè)公司收取物業(yè)管理費一般從購房人驗收房屋，簽字認可后，開始計取物業(yè)管理費；也有物業(yè)管理公司以住戶辦

32、理入住手續(xù)時開始計取管理費的。如果購房人在購房時，開發(fā)商與購房人雙方對物業(yè)管理費計取另有約定的除外。例如：有的開發(fā)商在賣房時承諾免第一年物業(yè)管理費，就屬于這種情況。 二、開發(fā)商的空置房是否應交納物業(yè)管理費？ 答：目前，沒有明文規(guī)定。但從行業(yè)慣例來看，開發(fā)商的空置房都交納物業(yè)管理費。至于交納管理費的多少，按照房屋使用、管理、維修公約中確定的標準執(zhí)行。 三、對于自來水、電、煤氣，物業(yè)公司在向住戶收取這些資源費用時，是否可以自行加價？ 答：自來水公司，供電局、煤氣公司是上述資源的供給者，住戶是消費者。物業(yè)公司并不是水、電、氣的批發(fā)商，只是水、電、氣等費用的代收者，而且是受專業(yè)部門委托后，方可代收資源

33、費。水、電、氣是由政府定價，不能隨意加價。至于物業(yè)公司的代收酬勞，以北京市來說，按市物價局公布的北京市普通居住小區(qū)物業(yè)管理效勞收費暫行方法（京價（房）字第號），統(tǒng)收效勞費元戶吩攏晌鏌倒鞠蜃杖 試述依法加強物業(yè)小區(qū)裝修管理 發(fā)布: xx-6-12 14:04 | 作者:| : 中國物業(yè)管理協(xié)會 | 查看: 1684次 . 試述依法加強物業(yè)小區(qū)裝修管理 文/李勝來 物業(yè)管理是一個綜合性較強的效勞性行業(yè)，其中對業(yè)主單元的二次裝修管理就是重要內容之一。由于目前開發(fā)商建造的居住物業(yè)絕大多數(shù)是毛坯房，物業(yè)交付使用后，會有較長一段時間的裝修搬遷期。這段時期是小區(qū)秩序最亂、對物業(yè)的人為損壞最嚴重、治安和消防管

34、理難度最大、引發(fā)各類矛盾和糾紛 最多的時期，因此，重視和加強對裝修過程的管理，并到達有效管理的目標，就是抓住了物業(yè)管理很主要的重點和難點工作之一。有效的裝修管理將為今后日常物業(yè)管理打下良好的根底，也有助于物業(yè)管理企業(yè)樹立自身的品牌形象。 一、制訂規(guī)定，宣傳引導 目前，我國有關房屋裝飾裝修的法規(guī)和地方性文件是我們進行裝修管理的主要依據，除了物業(yè)管理的相關法規(guī)外，還包括住宅室內裝飾裝修管理方法、環(huán)境污染防治法、消防法，上海市的關于加強居住物業(yè)裝修管理和行政執(zhí)法假設干問題的通知和上海市住宅裝飾裝修驗收標準等等。物業(yè)管理企業(yè)要依據政府的法規(guī)，結合不同物業(yè)小區(qū)的實際情況，制訂適合于本物業(yè)小區(qū)的裝修管理規(guī)

35、定，這樣形成的裝修管理規(guī)定，應該成為物業(yè)小區(qū)裝修管理的作業(yè)規(guī)程，對裝修活動的相關各方都具有約束力。 裝修管理規(guī)定制定以后，要利用多種途徑和方式廣而告之，大力宣傳，把引導、教育和培訓的工作做在前頭。比方，將裝修管理規(guī)定放到開發(fā)商的售樓處，或者張貼在建筑施工現(xiàn)場某個醒目的位置，讓業(yè)主/準業(yè)主們事先了解有關標準和要求，銷售人員也對購房人進行宣傳解釋，可以減少很多將來可能發(fā)生的矛盾和糾紛。在這樣做的小區(qū)，經常會看到有業(yè)主/準業(yè)主在抄錄裝修管理規(guī)定的有關條款，有業(yè)主/準業(yè)主在就有關問題進行咨詢，隨后，他們會在確定裝修方案時加以考慮。 二、重點管理三個主體 裝修管理所涉及到的三個主體對象是業(yè)主/使用人、物

36、業(yè)管理企業(yè)、裝修施工單位。 業(yè)主是裝修管理這一主要矛盾的主要方面，把業(yè)主的問題解決了，裝修管理就成功了一大半。但由于絕大局部業(yè)主都太在意居室裝修，他們既很少了解裝飾裝修的有關法律法規(guī)，又不很在乎局部單元對整體建筑的影響，習慣于以各自的審美情趣追求個性化的最大滿足。所以才會有各種不標準、不道德、不合情理、甚至違法的裝修行為屢屢發(fā)生、層出不窮。因此，加強對業(yè)主的宣傳和引導非常重要。更深層次的考慮，是因為業(yè)主自治管理在一定程度上掌握著該物業(yè)小區(qū)在以后日常物業(yè)管理的生殺大權，自治管理的決策錯誤，輕那么導致物業(yè)使用功能效率低下，造成物業(yè)貶值，重那么會使物業(yè)不能正常使用，甚至樓塌人亡。 物業(yè)管理企業(yè)是裝修

37、管理的責任人和執(zhí)行者，因此，物業(yè)管理企業(yè)對裝修管理重視程度的強弱和投入管理力度的大小，都直接影響到裝修管理的有效性。物業(yè)管理企業(yè)加強對裝修的管理，應落實在以下幾個方面： 1、制定一份適合本物業(yè)小區(qū)的裝修管理規(guī)定，并開展廣泛的宣傳引導工作； 2、對物業(yè)管理員工進行培訓，(，：)使之全面、正確地了解和理解裝修管理規(guī)定的各項條款內容，并能對相關問題給予解答； 3、明確規(guī)定各崗位人員在裝修管理中的職責和作業(yè)要求，以及制止和糾正違規(guī)裝修行為的處理方案； 4、在裝修搬遷頂峰期間，增加必要的人力和財力的投入； 5、加強對裝修施工單元的巡視檢查，隨時記錄有關事項，及時處理各類違章違規(guī)行為和現(xiàn)象，必要時向有關主

38、管部門報告，直至訴諸法律； 6、適時修繕因裝修施工而損壞的地面、墻面、頂面等公共部位和設施，隨時去除各類黑色廣告； 7、有效地組織建筑材料搬運和建筑垃圾的清運。 裝修施工單位是裝修管理的主要對象，對施工單位的管理要嚴肅、嚴格，特別是對小型裝修公司、裝修游擊隊等更是如此。在施工單位辦理裝修施工手續(xù)時，要嚴格審查施工單位的資質證書和施工人員的上崗證書，謹慎審核裝修施工圖紙，嚴格控制施工人員出入證的發(fā)放，并將有關材料登記記錄在案。要對全體施工人員講解裝修管理規(guī)定，特別要告知禁止行為和禁止敲鑿的部位，并根據上海市房屋土地資源管理局的規(guī)定，與施工單位簽訂住宅裝修管理協(xié)議。物業(yè)管理企業(yè)給施工單位簽發(fā)的“住

39、宅裝 修開工書”應張貼在裝修單元的進戶門上，以此作為標識，一方面是向鄰里之間進行告知，另一方面便于物業(yè)管理工作人員的檢查監(jiān)督。 在市場經濟環(huán)境下，作為一種管理手段，向裝修施工單位收取一定數(shù)額的保證金是符合標準、情理和行之有效的，應該推行。保證金可用于對裝修施工單位違規(guī)違約行為的處分，也可用于對公共地方公共設施損壞的修繕或賠償。不收保證金，對裝修施工損壞的修繕就要由物業(yè)效勞費來承當，這局部支出增加了，必然減少其他方面的支出，結果就是某些方面效勞標準的降低，最終還是業(yè)主利益受到損害。 三、對物業(yè)管理企業(yè)的要求 物業(yè)管理企業(yè)加強裝修管理要“敢于管理，善于管理”，也要有“信心、耐心、決心、恒心”。 敢

40、于管理是指在對裝修管理時一定要有認真負責的精神，面對違章違規(guī)行為要敢于碰硬，只要是依法辦事，只要是為了城市環(huán)境、社會安定和小區(qū)居民的整體及長遠利益，就要勇于作為，一抓到底，絕不能以“我們沒有執(zhí)法權”為理由推卸責任，也不應以“我們已經發(fā)出整改通知書”或“已經報告了房地主管部門”為借口敷衍了事，這樣只會使違章行為和現(xiàn)象蔓延，最終導致積重難返，一發(fā)不可收拾。 善于管理是要求物業(yè)管理企業(yè)積累一套適宜的、行之有效的管理制度和方法。為什么有的小區(qū)違章搭建到處都是，新建成的小區(qū)不滿一年已經滿目創(chuàng)痍，亂不能睹；而有的小區(qū)居住多年依舊秩序井然，建筑風格原汁原味保護得很好。由此也反映出了物業(yè)管理企業(yè)的管理和效勞水

41、準。有的物業(yè)管理企業(yè)在小區(qū)裝修頂峰期專門派駐一支裝修管理小組配合管理處加強裝修管理工作，有的物業(yè)管理企業(yè)組織專門人員為裝修單元提供有償搬運效勞（有組織的搬運，對小區(qū)建筑物、環(huán)境和秩序的影響可以降至最低），都收到了很好的效果，是值得學習和借鑒的好方法。 信心物業(yè)管理企業(yè)對裝修管理首先要樹立信心，而且這種信心要自上而下，在全體員工中進行灌輸和培養(yǎng)，當有業(yè)主提出不合理或過分的要求時，在管理處的各個層面和環(huán)節(jié)給予的答復都是否認的，該業(yè)主的信心一定受挫，一般不會再堅持己見。 耐心對業(yè)主的宣傳引導，以及對違規(guī)違約裝修的勸說和制止，都要有耐心，要曉之以理、動之以情。對一些堅持錯誤行為的業(yè)主，我們也要有“打說

42、理工作持久戰(zhàn)”的心理準備，只要我們能堅持，通常也能夠到達我們的目的。 決心對違規(guī)違約行為的制止和糾正要堅持原那么，要有不達目的絕不罷休的決心。對個別違規(guī)違約性質嚴重，對小區(qū)環(huán)境整體影響較大，當事人又蠻橫不講理的，在不違法的前提下，物業(yè)管理企業(yè)不妨“越位”一次，做過頭一點，只要效果好、對整體有利就可以。 恒心物業(yè)管理是長期的管理工作，違規(guī)違約行為在裝修期過后還會時有發(fā)生，物業(yè)管理企業(yè)應持之以恒，堅持按照裝修管理規(guī)定的要求做下去，什么時候發(fā)生的問題什么時候處理解決，絕不能虎頭蛇尾，以至前功盡棄，“晚節(jié)不保”。 四、對政府部門的建議 1、按照實事求是的原那么，物價管理部門在核定物業(yè)管理費標準時，應該

43、充分考慮裝修管理的因素，允許增加這一時期的收費標準。比方，可以設想直接向施工人員按人頭征收管理費，如每人每天12元人民幣。此舉理由有二：一是施工人員進入物業(yè)小區(qū)作業(yè)確實增加了管理內容、管理工作量和管理本錢；二是有利于調控施工人員的進入數(shù)量和施工工期。 2、調整法律法規(guī)的有關規(guī)定，給物業(yè)管理企業(yè)增加管理責任和權限，這樣可使大量違規(guī)違約行為遏止在萌芽狀態(tài)和在物業(yè)小區(qū)范圍內得到解決。有關政府部門要給予物業(yè)管理企業(yè)在裝修管理中的支持和理解，要多考慮他們的主觀用意、總體把握和維護小區(qū)整體利益方面的愿望。 3、有些地方的法律法規(guī)已經賦予相關政府部門在裝修管理的責任和權力，這些部門應該加大管理力度和作為能力

44、，同時，應該出臺對違法違規(guī)裝修行為的快速處理方法，從根本上解決裝修管理的難點問題。 作者系上實物業(yè)管理（上海）總經理 怎樣做一名優(yōu)秀的管理處經理 發(fā)布: xx-6-12 14:04 | 作者:| : 中國物業(yè)管理協(xié)會 | 查看: 3628次 . 怎樣做一名優(yōu)秀的管理處經理 鄭思思 人猶如一臺電腦。身體就像電腦的硬件，思想就像電腦的軟件，思想也可以有選擇性地安裝，你選擇了怎樣的心態(tài)、思想方法和思維方式，決定了你會有什么樣的成就! 物業(yè)管理行業(yè)的特點決定了 “先業(yè)主之憂而憂，后業(yè)主之樂而樂”。只要業(yè)主有所需，我們就有所應，穿針引線、協(xié)調搓和，平日風里來雨里去，絲毫不得懈怠。與那些 “一杯茶水一張報

45、”的愜意環(huán)境相去甚遠不說，我們的從業(yè)人員更要承受方方面面的心理壓力。難怪有人曾戲言，做物業(yè)比做居委會難做物業(yè)管理人員更難!做物業(yè)管理處的領頭人更是難上加難啊!正因為如此，物業(yè)管理企業(yè)培養(yǎng)和選拔一名優(yōu)秀的管理處經理才顯得尤為重要。 在物業(yè)管理行業(yè)越來越標準化、標準化、法制化以及競爭越來越劇烈的情況下，怎樣才能做好一名優(yōu)秀的管理處經理呢? 一、優(yōu)良的品德和敬業(yè)精神作為管理處經理，你的一言一行都會影響到你的下屬及員工，任何時候要言行帶頭。 “人服于德，而不服于力”，員工服你是服你的道德，服你工作中起的作用。不要計較個人得失，具有任勞任怨的精神。作為管理處經理，敬業(yè)精神是干好物業(yè)效勞管理工作的基石。前

46、國家隊主教練米盧曾有一句名言 “態(tài)度決定一切”而今在物業(yè)管理行業(yè)也有一句名言“敬業(yè)決定一切”！細心、耐心、踏實的工作態(tài)度是絕對不可缺少的，如你沒有細心地去洞察及防范管理區(qū)域內任何狀況的發(fā)生，沒有耐心地去與管理區(qū)域內業(yè)主溝通沒有踏實地去為管理區(qū)域內業(yè)主解決好每一件事情，那么你的工作也無法得到業(yè)主的肯定和領導的認可。 二、必備的綜合知識和牢固的專業(yè)知 物業(yè)管理行業(yè)涉及的面相當廣泛，物業(yè)管理人需掌握必備的綜合知識和牢固的專業(yè)知識。而作為物業(yè)管理區(qū)域內的經理1必須熟悉物業(yè)管理行業(yè)相關的政策法規(guī)。如果不懂就會變得被動。2物業(yè)管理效勞禮儀知識。衡量和評價一家物業(yè)公司的物業(yè)管理水平如何，最直觀的物業(yè)管理處所

47、有員工素質的表達。管理處經理你自己在注重禮儀的同時，時時刻刻也應注重員工在日常工作中各個效勞禮儀細節(jié)的完美化，以此來維護和提高公司良好的聲譽。3必須了解熟悉物業(yè)管理各操作流程及iso質量管理體系。對于現(xiàn)場管理涉及到房地產開發(fā)的一些問題，比方談到房屋的結構、給排水、強電弱電等等，作為一名管理處經理，都應具備這方面的專業(yè)知識。否那么物業(yè)管理區(qū)域內的工作無法通過正常的渠道去開展，更談不上標準化。沒有必備的綜合知識和牢固的專業(yè)知識，你也根本不知道怎樣去應對目前紛繁復雜的物業(yè)管理工作。 三、必備的五種能力第一種帶好團隊的能力。管理處經理必須明白一個人的力量是有限的，而建設一個堅不可摧、百折不撓、人才輩出

48、的團隊卻是至關重要的，集體的力量壯大了，個人的業(yè)績隱去了， 但他對組織目標的奉獻，卻是任何一個只突出個人業(yè)績的經理無法比較的。每位員工的性格都不一樣，有些活潑，能搞活氣氛，有些不擅言詞，但能做具體實在的工作，有些性格耿直，但很容易得罪人，有些有能力，但也有一些缺點，這樣一個團隊的經理，你必須很清楚你屬下的性格，用員工的長處，避員工之所短，同時幫助塑造理想的性格，為團隊成功打下堅實的根底。對屬下員工在嚴格管理、強調業(yè)績的同時也應多了解他們在工作中的艱辛和苦衷，畢竟他們處于第一線，所面臨的種種問題也是經理應面對的，幫助他們化解在工作中的一切難處并多鼓勵，只有這樣才能團結和帶著好自己的團隊，使團隊更

49、加穩(wěn)固堅強具有戰(zhàn)斗力。 第二種執(zhí)行能力。執(zhí)行力是物業(yè)管理企業(yè)提高競爭力的保障。而物業(yè)管理區(qū)域的執(zhí)行力是否到位既反映了管理處內全體員工的整體素質，也反映了管理處經理的素質和心態(tài)。一個好的“執(zhí)行者”能夠彌補“籌劃者”的缺乏，從而使人才質量決定效勞質量。比方物業(yè)管理企業(yè)通過了iso9000族的系列認證，那么這時就需要物業(yè)管理區(qū)域經理在日常管理中按照ls09d的質量標準嚴格執(zhí)行，來控制效勞品質。然而業(yè)主的滿意度是衡量物管效勞品質的客觀標準，執(zhí)行力的強弱將在此得到直接表達。 第二種管理模式創(chuàng)新的能力。社會在進步，時代在變遷，思維也在不斷的更新。我們的物業(yè)管理模式，如果總是停滯不前，就會永遠處于被動局面，

50、更談不上什么競爭。業(yè)內形勢在變，同行競爭也日益劇烈，加之業(yè)主對物業(yè)管理的各項政策法規(guī)的了解也越來越成熟。作為一名物業(yè)管理處經理應該充分地認識到這一點，所以要不斷改進提高自己管轄區(qū)域內的效勞質量量，改善自己的效勞態(tài)度，改變管轄區(qū)域內的各類環(huán)境，如此才能在競爭中立于不敗之地。 第四種良好的溝通、協(xié)調能力。物業(yè)管理處經理每天要面對管理區(qū)域內各種各樣的業(yè)主及自己的員工，同時還要面對公司領導和各個政府職能部門以及跟管理處的業(yè)務往來關系。沒有良好的溝通協(xié)調能力，對管理處的運作管理會存在一定的障礙和阻力。對于公司領導的指令意圖，你必須有效地領會，并嚴格執(zhí)行實施，在實施過程中所出現(xiàn)的問題及時反響給公司領導，從

51、而使公司領導有效地調整自己的決策。對政府各職能部門及業(yè)務往來關系，應起到橋梁作用在充分維護公司利益的同時，應在各方利益上找到一個支撐點，也就是共同利益，實現(xiàn)雙贏的局面，但如果利益產生沖突時，就需要經理發(fā)揮超強的溝通協(xié)調能力去為公司爭取最大的利益。面對管理區(qū)域內業(yè)主，物業(yè)管理企業(yè)畢竟是效勞行業(yè)，你所需考慮的應該是如何使業(yè)主滿意，這就要求你在腳踏實地地去做的同時，還要以真誠的態(tài)度去和業(yè)主交朋友，去了解業(yè)主們的困難和需求并解決，業(yè)主們的滿意度就是公司經濟指標的保證，也是我們工作的目標。 第五種精明的理財能力。企業(yè)的生存離不開現(xiàn)金和利潤，企業(yè)可持續(xù)開展也離不開現(xiàn)金和利潤，如何最大限度地為企業(yè)創(chuàng)造效益，

52、是作為名管理處經理在此工作的最終目的，然而開源節(jié)流是到達該自的的不二法門在這微利的行業(yè)中，節(jié)省每一項不必要的開支是勢在必行的，心里一定要有一本明細賬，收入多少、支出多少、盈利多少，對這一切要做到心中有數(shù)。與此同時，開源也是盈利的關鍵，要有精準的理財眼光!使資源增值，在日常收益的同時，多方去尋求利潤增長點，保證管理處到達最大的盈利目標。 以上幾點是一名優(yōu)秀的管理處經理必備的素質，但憑這幾點也是遠遠不夠的，如富有號召力、感染力、凝聚力、親和力，談吐機智、反響敏捷、幽默感之類也不可缺少，同時博覽群書，真誠待人，思考縝密，分析精細，處事周全也同樣重要。任何一個決策都有可能“牽一發(fā)而動全局”，要嚴格把握

53、適度尺度。在“用心做事，真誠效勞”的根底上，去追求卓越! ：住宅與房地產雜志 銷售忌諱的五大要點 成功有其方法，失敗有其原因。營銷人員的目標達成亦是如此。一個企業(yè)的銷售指標能否保質保量的完成，事關企業(yè)的開展大計，牽涉到企業(yè)戰(zhàn)略目標規(guī)劃能否順利實現(xiàn)，也是企業(yè)月度、年度指標能否順利分解的堅實物質根底。影響和阻礙目標達成的因素可謂很多，本文從目標設定、薪酬設計、營銷管理、培訓機制、營銷執(zhí)行的層面，分別加以闡述，供廣闊讀者參考。 目標設定不科學 銷售目標的制定是一門學問，因為它關系到營銷人員的薪資考核和職位升遷，所以，需要營銷和市場部門認真研究和謹慎對待。目標定的太低，易于達成，往往會使營銷人員缺乏挑

54、戰(zhàn)精神，容易讓營銷人員喪失斗志和激情，從而不思進取，安于現(xiàn)狀；目標定的太高，“掂起腳尖，甚至蹦一下都夠不著”，那么是“鞭打快?！保菀住鞍蚊缰L”，引發(fā)市場后患，不利于企業(yè)和市場的深入、持久開展，因此，制定符合市場實際的、科學的銷售目標尤其重要。 薪酬設計不合理 薪酬是激發(fā)營銷人員達成目標的原動力，合理的薪酬制度讓人振奮，而不合理的薪酬制度那么讓人消沉，設計公平、公正、公開的薪酬體系是能否實現(xiàn)銷售目標的核心和關鍵。 過程管理無跟蹤 很多企業(yè)的銷售目標難以達成，往往與其粗放式的無跟蹤的過程管理有很大的關系，對市場、對營銷人員疏于管理的結果，使公司倍受蒙蔽，有時候使企業(yè)“賠了夫人又折兵”，既花了錢

55、，但卻沒有起到應有的市場效果。 培訓機制不健全 一個企業(yè)最大的損失就是把沒有經過培訓的營銷員放到市場上，而一個營銷團隊最好的成長方式，就是通過培訓的平臺，獲得最快、最有效的經驗和體會，它對于營銷目標的達成，會起到一種內在驅動力的作用。 很多企業(yè)為了少投入，多產出，往往不肯在營銷人員培訓上下功夫，不能把營銷員作為公司最珍貴的市場資源來加以培養(yǎng)和運用，這種“本末倒置”的經營眼光與思路，使企業(yè)的銷售目標達成淪為“無水之源，無本之木”，企業(yè)的高速、持續(xù)開展淪為口號和空談。 營銷執(zhí)行無打造 銷售目標完不成，其實與營銷人員缺乏相應的執(zhí)行力不無關系。對市場缺乏管控、對客戶不聞不問、放任自流甚至“歪嘴和尚念歪

56、經”的現(xiàn)象經常在市場上演。 營銷人員不能正確領會公司的戰(zhàn)略意圖和缺乏強有力的執(zhí)行手段，往往使公司的市場管理和市場運作流于形式，銷售目標的達不成也就見怪不怪了。 網站內容需要注意的幾大點 漳州學車 選擇駕校八大點需要注意 籌劃好婚禮你不得不關注的三大點 應屆大學生實習時應該注意的八大點 婚禮籌劃師必須掌握的婚禮設計六大點! 以下提供一篇個人工作總結給大家參考！ 本人通過近三個月的工作，目前已對公司組織結構、部門職責、信息流、單據流、實物流及資金流等有了較深的了解，熟悉掌握了儲運業(yè)務流程、工作現(xiàn)場管理、工作任務安排、文章由：周邊業(yè)務接口關系等，并且已能夠很好地融入團隊，與銷售、財務、倉庫效勞商、運

57、輸效勞商、印刷廠等通力合作，正確、及時地完成公司的交付目標及任務，因此在此提出轉正申請，請各位領導予以批示，非常感謝! 試用期工作總結 1、在前任主管的協(xié)助及指導下，從3月17日至3月24日完成了xxx之友3期第2批及1&2期第4批共計96240本的方案、資源組織、分揀、包裝、發(fā)貨等工作，據此根本了解了物流業(yè)務流程及接口關系; 2、從3月24日至4月2日主導完成了學語文4期第1批共計約45萬冊的包轉發(fā)貨任務，并完成了庫房資產的交接清點(含設備、輔料、工具等)，以及學語文xx年1&2、3期的盤點; 3、從4月3日至6月5期組織完成了學語文4期第2批、5期、6期、7&8期共

58、計約171.4萬冊的接收、入庫、分揀、包裝、發(fā)貨、配送等，每期庫存誤差比例控制在目標范圍內(目標值1); 4、在歷史業(yè)務流程根底上，同時在不影響交付質量的前提下，對到貨、分揀、包裝、發(fā)貨等局部操作進行了改進性的調整，提高了庫存場地的利用率、庫存貨物的周轉率及分揀包裝的工作效率，并降低了錯誤返工率; 5、在信息流方面對前期零散的訂單信息進行了模板化整合，減少了信息傳遞的錯誤及散失對業(yè)務的不良影響，降低了儲運與市場環(huán)節(jié)之間反復確認的工作量;同時對單據核對方式進行優(yōu)化，將原先3天完成的工作量縮短為2天。 后續(xù)工作策略 1、流程方面：建立并逐步優(yōu)化儲運環(huán)節(jié)的方案、訂單處理、貨物接收、在庫管理、分揀包裝、運輸配送、客戶效勞管理等業(yè)務流程，實現(xiàn)相關業(yè)務操作的標準化、標準化、制度化，做到有據可依; 2、人員方面：通過各種渠道建立臨時點數(shù)人員、臨時包轉人員的資源池及相關人員的情況說明，并定期維護更新;對內合理實行崗位輪換制度，減少人員變化對業(yè)務的影響; 3、物料方面：通過更加合理地