設(shè)計(jì)總監(jiān)年終總結(jié)

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！設(shè)計(jì)總監(jiān)年終總結(jié) 設(shè)計(jì)總監(jiān)是公司中做的更多的是"人'的工作，制定流程，掌握工程質(zhì)量，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)等，但是在重要的設(shè)計(jì)工程，他的設(shè)計(jì)角度和方式往往是起打算作用的。今日我為大家細(xì)心選擇了關(guān)于設(shè)計(jì)總監(jiān)年終總結(jié)的文章，盼望可以很好的關(guān)心到大家。 設(shè)計(jì)總監(jiān)年終總結(jié)篇一 剛剛聽了各位省級(jí)經(jīng)理的述職報(bào)告，很興奮在大家的全都努力下，各銷售部的工作都獲得了很大的進(jìn)展，但同時(shí)也暴露了不少問題。在我談問題之前，我想首先強(qiáng)調(diào)的是，我們第一批銷售部擔(dān)當(dāng)著公司管理模型和市場模型的建立任務(wù)，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊(duì)伍和市場網(wǎng)絡(luò)上，目前的實(shí)際狀況是

2、大家都各有優(yōu)勢和優(yōu)勢，我們只有集中大家的優(yōu)勢，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力氣，群策群力，充分的敬重市場和事實(shí)，才可以獲得勝利。因此，盼望大家重視這次學(xué)習(xí)和溝通的時(shí)機(jī)，毫無保存地、開誠布公地來互相學(xué)習(xí)和總結(jié)。下面，我將從三個(gè)方面談一點(diǎn)自己的看法，與大家共同溝通和討論。 一、統(tǒng)一思想，端正看法 1、關(guān)于看法 在大家的述職和互相溝通的過程中，反映出了工作中許多的困難和問題，比方市場網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)、藥事會(huì)的召開時(shí)間，問題和困難自然不行避開，但我覺得，導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要緣由還是看法問題。有這樣一個(gè)故事：一個(gè)公司在聘請(qǐng)人員的過程中，經(jīng)過重重面試最終還剩下三個(gè)人，該公司是消費(fèi)梳子的，最終一道考試題便是誰能把梳子賣

3、給和尚。半個(gè)月后，三個(gè)人都回來了，結(jié)果分別如下： 甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。(在跑了很多的寺院、推銷了很多的和尚之后，碰到一個(gè)小和尚，因?yàn)轭^癢難耐，勸說他把梳子當(dāng)作一個(gè)撓癢的工具賣了出去。) 乙：賣出了十把梳子。(也跑了許多寺院，但都沒有推銷出去，正在無望之時(shí)，突然發(fā)覺燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，于是對(duì)寺院的主持說，這是一種對(duì)菩薩的不敬，最終勸說了兩家寺院每家買了五把梳子。) 丙：賣了1500把，并且可能會(huì)賣出更多。(在跑了幾個(gè)寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬里，應(yīng)當(dāng)有一種帶回點(diǎn)

4、什么的愿望。于是和寺院的主持商議，在梳子上刻上各種字，如忠誠梳、發(fā)財(cái)梳，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來越多的寺院要求購置此類梳子。) 看法打算一切。大家知道，在處方藥的市場管理當(dāng)中，常見的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采納預(yù)算制的形式，即由公司擔(dān)當(dāng)著整個(gè)市場的風(fēng)險(xiǎn)，以此為基點(diǎn)，公司要建立好隊(duì)伍，并達(dá)成目的，就需要運(yùn)用管理工具對(duì)大家進(jìn)展管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個(gè)工作日。 在前階段的工作中，銷售部或多或少地表達(dá)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠伴侶、靠公司來解決，或是千方百計(jì)向公司要政策、要錢。不錯(cuò)，我們在市場運(yùn)作的初期有不少

5、的問題，但假如什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么?假如作為一個(gè)省級(jí)經(jīng)理，成天在自己的隊(duì)伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶著好隊(duì)伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個(gè)人，不要因此耽擱了公司、上級(jí)、下級(jí)以及自己將來的進(jìn)展。 拿破侖希爾曾經(jīng)說過，"人與人之間沒有太多區(qū)分，只有主動(dòng)的心態(tài)與消極的心態(tài)這一微小的區(qū)分，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)分打算了二十年后兩個(gè)人生活的宏大差異。'因?yàn)槟銢]有網(wǎng)絡(luò)，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。常常有人會(huì)這樣說"假如當(dāng)時(shí)我怎樣怎樣，那么如今我確定會(huì)'，人們經(jīng)常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果? 市場競爭日趨劇烈，市場機(jī)制會(huì)愈趨標(biāo)準(zhǔn)，每

6、個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的改變，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的看法去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。 2、關(guān)于目的 任何公司都有公司進(jìn)展的目的，每一個(gè)在公司工作的員工也有自己的個(gè)人進(jìn)展目的，在這個(gè)問題上，我認(rèn)為有兩點(diǎn)值得大家思索： 一是要將個(gè)人目的與公司目的統(tǒng)一起來。每個(gè)人都會(huì)有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期進(jìn)展目的有機(jī)統(tǒng)一，使得在實(shí)現(xiàn)公司進(jìn)展目的的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目的。這就需要將自己的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的進(jìn)展當(dāng)中，公司會(huì)不斷的進(jìn)展，要上新產(chǎn)品、要購并藥廠、要上市， 只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)全都，才能往前走。這就需要大家加強(qiáng)互相溝通，到達(dá)構(gòu)建一支優(yōu)秀

7、的團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)的目的。 二是實(shí)現(xiàn)目的要有一種正確的觀念、方法，并將目的實(shí)在分降落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目的，才是可行的目的。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目的確定和實(shí)現(xiàn)的過程中，不能僅依靠閱歷值，要與科學(xué)的方法相結(jié)合。另外，保持一種好的心態(tài)將會(huì)關(guān)心你渡過許多困難。 3、關(guān)于學(xué)習(xí) 有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話"不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來制造經(jīng)濟(jì)。'我們應(yīng)當(dāng)從理論上、理論中和互相的溝通中學(xué)習(xí)，不僅要留意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)看法。大家或多或少都有一種批判的汲取心態(tài)，也就是說在承受別人的觀點(diǎn)或看法之前，帶著一種質(zhì)

8、疑的看法，這是我們應(yīng)當(dāng)改正的。我們要以汲取的批判的看法來對(duì)待別人的觀點(diǎn)和看法，即先以一種寬容、包涵的心態(tài)聽取別人的觀點(diǎn)，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對(duì)其觀點(diǎn)加以批判性的接收。 就像我們組織開會(huì)和培訓(xùn)，公司花費(fèi)金錢，同時(shí)讓大家在繁忙的工作中擠出時(shí)間聚到一起溝通和總結(jié)，假如不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對(duì)待，確定學(xué)不進(jìn)去。每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)，都值得大家互相學(xué)習(xí)，假如你無法轉(zhuǎn)變自己的心態(tài)，也就不會(huì)進(jìn)步。 我也常常對(duì)大家說，只有不斷地學(xué)習(xí)、思索、總結(jié)，我們才能不斷地進(jìn)步和把事做好。 這個(gè)過程就像下圍棋一樣，起初從零開頭，程度都差不多，漸漸知道了布局，有了進(jìn)展之后，對(duì)程度低的就不屑一顧，自以為是，進(jìn)入一

9、個(gè)平臺(tái)期;然后漸漸也就有了對(duì)更高程度的憧憬，假如連續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)，就漸漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)步，其實(shí)，工作中也是一樣，你需要不斷地學(xué)習(xí)、改善，銷售部要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氣氛，來培育一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，但也不要形成教條主義和閱歷主義，要切記與理論相結(jié)合，學(xué)以致用，相得益彰。 4、關(guān)于團(tuán)隊(duì) 每個(gè)企業(yè)都要做大做強(qiáng)，但江山不是一個(gè)人打出來的，而要依靠群體的力氣。大家來自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化、習(xí)慣和管理形式，要把原來企業(yè)中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。 每一個(gè)銷售部經(jīng)理在面對(duì)銷售部員工時(shí)，首先是長者，有義務(wù)有責(zé)任讓下屬快樂的工作，要理解人性;不要

10、把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊(duì)伍中來，要讓自己的隊(duì)伍有平安感，能獲得收益，可以不斷成長;要努力培育下屬，將自己的學(xué)問和技能毫無保存的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對(duì)待它;要實(shí)在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，加強(qiáng)培訓(xùn)，建立一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團(tuán)隊(duì)。 有句話說得好，"不參與培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理，不會(huì)培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理。' 隨著公司的進(jìn)展，會(huì)有更多的崗位和時(shí)機(jī)擺在每個(gè)人的面前，在團(tuán)隊(duì)建立的過程中，面臨著一個(gè)信任與掌握的問題，我們?nèi)缃襁\(yùn)用各種表格加強(qiáng)過程管理，其實(shí)只是管理的手段之一，大家不要有一種排擠、對(duì)抗的心理，任何事物都有一個(gè)不斷完善和進(jìn)展的過程，最終的目的都是一樣的。

11、 5、關(guān)于管理 在公司里，我們每個(gè)人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，在下級(jí)面前是管理者，在上級(jí)面前是被管理者。而從另外一個(gè)角度，大家都是社會(huì)人、企業(yè)人，管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性，要真正到達(dá)有效管理，在隊(duì)伍出現(xiàn)問題的時(shí)候，在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進(jìn)上，溝通是一種特別重要且有效的途徑。所以有的管理學(xué)家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。 我們很多經(jīng)理經(jīng)常過份依靠自己的閱歷值，而不注重市場調(diào)研和來自市場一線的材料，這是一種錯(cuò)誤的觀念，必需改正。有沒有管理一支團(tuán)隊(duì)的意識(shí)，在下屬遇到困難的時(shí)候，有沒有與他們一道進(jìn)展協(xié)同訪問和輔導(dǎo)性訪問? 沒有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方

12、法，并真正貫徹到行動(dòng)中去。 二、總結(jié)教訓(xùn)，推廣閱歷 1、財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng) 需要強(qiáng)調(diào)的是肯定要嚴(yán)格按比例掌握整個(gè)營運(yùn)本錢，同時(shí)，開發(fā)費(fèi)用屬于個(gè)人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財(cái)務(wù)掌握的看法。 首先要學(xué)會(huì)算帳，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析。各銷售部財(cái)務(wù)主管要主動(dòng)擔(dān)當(dāng)工作，關(guān)心經(jīng)理算帳、分析，對(duì)不同費(fèi)用間的互相關(guān)系加強(qiáng)分析，做到有效的財(cái)務(wù)管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進(jìn)展攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度動(dòng)身，什么事情該做，什么事情不該做。 其次，對(duì)于醫(yī)藥代表存在的價(jià)值，要與他(她)所轄區(qū)域的銷量相關(guān)聯(lián)，他們的工資可以依據(jù)詳細(xì)的市場狀況進(jìn)展調(diào)整，在根本工資和獎(jiǎng)金提成上敏捷變動(dòng)，

13、是增加還是削減鼓勵(lì)成分，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資。 全部的結(jié)果最終都落在財(cái)務(wù)指標(biāo)上，要拋打緊用，先緊后松，加強(qiáng)費(fèi)用分析與市場策略的結(jié)合。特殊是財(cái)務(wù)主管，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強(qiáng)分析，關(guān)心經(jīng)理做好財(cái)務(wù)掌握。 2、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、有效管理 前面說過，我們公司管理的大前提是預(yù)算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就肯定要執(zhí)行，不要流于形式，否那么還不如不要制度。管理制度對(duì)公司大系統(tǒng)需要、對(duì)銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人的行為、理解員工動(dòng)向特別有用。如醫(yī)藥代表日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表的填寫，經(jīng)理通過其標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)表很簡單

14、就能發(fā)覺問題，并準(zhǔn)時(shí)加以追蹤解決。 對(duì)于年度方案，要將目的方案分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每一天、每個(gè)醫(yī)藥代表、每個(gè)醫(yī)院、每個(gè)科室、每個(gè)醫(yī)生，并仔細(xì)思索要通過哪些通路、方法來到達(dá)目的。目的分解了就成了任務(wù)，任務(wù)是必需要完成的。 要加強(qiáng)目的管理和時(shí)間管理，同時(shí)經(jīng)理們要嚴(yán)格要求對(duì)自己的管理，要以身作那么，才能帶好團(tuán)隊(duì)。比方，假如經(jīng)理自己睡懶覺，有怎能要求員工按時(shí)上班和勤奮工作?管理是要付出本錢的，是本錢就肯定要出效益。下一步我們正在考慮上erp系統(tǒng)，來簡化管理的程序和進(jìn)步管理的效率和質(zhì)量。 3、人力資源管理 首先有一個(gè)用人標(biāo)準(zhǔn)的事情，我們始終提倡適宜的就是最好的，不肯定最優(yōu)秀的就是最好的，在選人用人上

15、，還要注重員工的忠誠度和專業(yè)性。 其次在形式表現(xiàn)上，員工的工作力量如開發(fā)醫(yī)院狀況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。 最終要通過培訓(xùn)，實(shí)行不同策略，把醫(yī)藥代表個(gè)人資源與公司資源進(jìn)展有效組合，到達(dá)整合資源，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢的目的。 在市場人員運(yùn)用策略上，對(duì)于槍手的運(yùn)用在如今特定的階段，可以予以考慮，但必需事先向公司聲明。 在對(duì)醫(yī)藥代表的培訓(xùn)上，主要從三個(gè)方面來進(jìn)展，一是培育大家一個(gè)良好的工作習(xí)慣，通過經(jīng)理的典范作用，加強(qiáng)管理;二是通過召開會(huì)議如周會(huì)、系統(tǒng)的培訓(xùn)會(huì)議來全面對(duì)他們進(jìn)展學(xué)問和技能的培訓(xùn);三是通過市場運(yùn)營過程中的傳幫帶，利用幫助性和協(xié)同性訪問，帶好團(tuán)隊(duì)。只有讓全部員工的長期目的和短

16、期目的與公司的目的統(tǒng)一起來，涉及到現(xiàn)實(shí)的收益、成長的空間、實(shí)際力量的進(jìn)步等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家，才能團(tuán)結(jié)穩(wěn)定隊(duì)伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè)。 4、市場策略 各省經(jīng)理對(duì)市場都有不同的感覺，閱歷當(dāng)然重要，但它并不是勝利的必定。只有將感性和理性結(jié)合起來，理論與理論相統(tǒng)一，在市場直覺的根底上，加上科學(xué)的分析和討論，這樣得到的勝利才是一種必定。 不妨看一那么關(guān)于肯德基的故事：在預(yù)備進(jìn)入中國市場的時(shí)候，肯德基針對(duì)北京王府井的狀況先后派了兩位職員進(jìn)展開店前的調(diào)研，第一位職員在到達(dá)王府井后，觀察熙熙攘攘的人流，憑直覺馬上推斷值得在王府井開店，于是回去后告知公司說可以在王府井開店

17、;另一位職員到達(dá)王府井后，在主要的路口開頭計(jì)時(shí)統(tǒng)計(jì)通過的人流狀況，按層次、按年齡加以分類，同時(shí)還對(duì)北京四周的雞的來源以及養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境進(jìn)展綜合調(diào)查，最終通過數(shù)據(jù)分析，得出可以在王府井開店的結(jié)論。事實(shí)證明最終開店的結(jié)果是勝利的，但兩位職員得出結(jié)論的方法和過程并不一樣，其差異大家可以很簡單看到，所以第一位 職員回去之后就被降職了。假如我們在市場操作的過程當(dāng)中，可以把豐富的市場閱歷和精確科學(xué)的市場調(diào)查結(jié)合起來，那么勝利將會(huì)屬于我們。 要學(xué)會(huì)分析市場，分清主要沖突與次要沖突，主要沖突的主要方面與次要方面，抓住重點(diǎn)，才能有效地開展工作。比方湖北市場，由于網(wǎng)絡(luò)很熟，開發(fā)進(jìn)醫(yī)院可能相比照較簡單，但臨床跟進(jìn)

18、比擬缺乏，所以，下一步的重點(diǎn)就要適當(dāng)向臨床上傾斜，包括聘請(qǐng)臨床工作人員等;而湖南市場相對(duì)來說，醫(yī)院開發(fā)力氣較弱，所以在聘請(qǐng)人員的時(shí)候，必需考慮到開發(fā)力量和臨床維護(hù)力量都很強(qiáng)的人。不同的市場，不同的環(huán)境，需要實(shí)行不同的策略。 在市場推廣方面肯定要抓住一個(gè)中心，結(jié)合主要與次要沖突，有效避開東一榔頭，西一棒槌的事情發(fā)生。 帶金銷售是目前市場上普遍應(yīng)用的主要手段，但肯定不是唯一的手段。從醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)展的趨勢來看，只有能為醫(yī)生全方位供應(yīng)解決方案，專業(yè)化、學(xué)術(shù)化才是將來的方向。我們只有綜合運(yùn)用這些手段，搶占先機(jī)，才能走在別人的前面。所以，現(xiàn)階段首先必需從意識(shí)上上升到一種高度，表達(dá)出我們專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的形象，

19、有效整合各種資源和方法，有系統(tǒng)、有方案地去做市場推廣，通過正確的市場策略的運(yùn)用，來到達(dá)我們建立隊(duì)伍、營建網(wǎng)絡(luò)的目的。 5、物流管理 一是貨物風(fēng)險(xiǎn)的問題，各省級(jí)銷售部必需留意政策性風(fēng)險(xiǎn)和竄貨的風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理的意識(shí)，做到預(yù)先統(tǒng)籌，以避開臨時(shí)抓瞎。 再一個(gè)就是貨物周轉(zhuǎn)率，必需時(shí)刻與經(jīng)銷商、醫(yī)院進(jìn)展溝通，隨時(shí)理解它們的存貨情況，發(fā)覺問題，找到問題產(chǎn)生的緣由，準(zhǔn)時(shí)實(shí)行方法加以解決。 三、明確目的，分解任務(wù) 各省級(jí)銷售部在進(jìn)展目的分解的過程中，既不要保守，也不要畫餅充饑，要本著實(shí)事求是、務(wù)實(shí)的看法，用閱歷值和科學(xué)相結(jié)合的方法，確定每個(gè)區(qū)域合理的、可實(shí)現(xiàn)的目的。 在目的確定之后，分解到人，到醫(yī)院，到每季

20、度、每月、每天。在這里，我要強(qiáng)調(diào)貫徹"事事落實(shí)，事事督導(dǎo)'這八個(gè)字，事事落實(shí)就是要既事事落實(shí)到人，也要事事落實(shí)到時(shí)間;事事督導(dǎo)就是要實(shí)行財(cái)務(wù)督導(dǎo)、層層督導(dǎo)和互相督導(dǎo)。通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保目的的達(dá)成。 設(shè)計(jì)總監(jiān)年終總結(jié)篇二 開頭在xx城鄉(xiāng)建筑設(shè)計(jì)院有限公司園林室工作至今。到xx年10月工作已滿一年，在這短暫的一年多過程中我不僅加深了原來學(xué)習(xí)的學(xué)問理解，而且對(duì)以前書本中沒有接觸或接觸不深的學(xué)問有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。工作以來，在指導(dǎo)和主管的培育和教育下，通過自身的努力，無論是在學(xué)習(xí)上，還是工作上都獲得了長足的進(jìn)展和宏大的收獲，現(xiàn)將工作總結(jié)如下： 學(xué)習(xí)上，自參與工作以來，我始

21、終嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)對(duì)待自己的工作，并努力進(jìn)步自身力量。而在這點(diǎn)上公司給了我很好的條件：大量的實(shí)際工程案例，這些對(duì)于我們剛工作的畢業(yè)生真的有很好的指導(dǎo)作用;還有就是豐富的圖書資料，能給我一個(gè)很好開拓學(xué)問面的時(shí)機(jī)，而且對(duì)于行業(yè)的進(jìn)展和改變也得到準(zhǔn)時(shí)的資訊和理解。還有就是在設(shè)計(jì)院主動(dòng)向上的工作環(huán)境和高素養(yǎng)的員工團(tuán)隊(duì)下更能鼓勵(lì)我不斷學(xué)習(xí)，不斷超越自我，不斷提升自身修為。 工作上，我首先參與的工程是安置東和桂東苑的園林工程設(shè)計(jì)，在該工程中，我熟識(shí)了工程設(shè)計(jì)的根本流程，并將在學(xué)校中學(xué)習(xí)的天正建筑，cad和photoshop技能應(yīng)用到實(shí)際工作中，學(xué)習(xí)到很多理論閱歷，也懂得如何跟甲方溝通溝通，處理設(shè)計(jì)中遇見

22、的問題。最終這兩個(gè)工程的施工圖分別在xx年的1月和xx年的7月順當(dāng)完成并交付給甲方最新。在此期間我始終兢兢業(yè)業(yè)地協(xié)作同事的工作，聽從主管的指導(dǎo)支配，在工程中我清晰地理解到工程由方案。 擴(kuò)初 施工圖的具體流程，學(xué)習(xí)了設(shè)計(jì)中的許多標(biāo)準(zhǔn)以及加強(qiáng)了工作中與人相處交往和處理問題的力量。在主管的指導(dǎo)和與資深員工的溝通過程中，我的專業(yè)學(xué)問和技能得到長足的進(jìn)步。之后我還參與了利茂，碧翠華庭，錦繡華庭和北環(huán)路景觀等工程的設(shè)計(jì)。在這一期間里，我付出了許多，同樣收獲也不少，通過一年多的工作和學(xué)習(xí)，我感受到做為一名工程技術(shù)人員必需要細(xì)心仔細(xì)，做好每一步工作，對(duì)設(shè)計(jì)流程要熟識(shí)，對(duì)圖紙要熟識(shí)，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)更要熟識(shí)，還要連續(xù)學(xué)習(xí)

23、和設(shè)計(jì)相關(guān)、和專業(yè)相關(guān)的學(xué)問，用學(xué)問武裝自己，此外還要在工作中學(xué)會(huì)與人溝通，怎樣做人，樹立正確的人生觀與價(jià)值觀。 隨著社會(huì)的進(jìn)展，人們對(duì)設(shè)計(jì)質(zhì)量的要求越來越高，質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)生存和進(jìn)展的堅(jiān)實(shí)根底，質(zhì)量的進(jìn)步全靠員工的總體素養(yǎng)和技術(shù)管理程度的進(jìn)步，為可以面對(duì)更加劇烈的競爭，培育高素養(yǎng)、高程度的專業(yè)技術(shù)和管理人員是公司的重點(diǎn)。過去一年的工作中，在指導(dǎo)的關(guān)心和同事的支持與關(guān)心下，經(jīng)過不斷的努力，我適應(yīng)工作節(jié)奏，具備了肯定的技術(shù)工作力量，但仍存在著一些缺乏，在今后的工作中自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，克制缺點(diǎn)，力爭自己專業(yè)技術(shù)程度可以不斷進(jìn)步，同時(shí)我清晰地認(rèn)識(shí)到為適應(yīng)園林設(shè)計(jì)的新形勢，今后還需不斷地加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，尤

24、其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，不斷務(wù)實(shí)創(chuàng)新，在實(shí)際工作中熬煉和成長，積累工作閱歷，培育工作力量，爭取更大的成果。 設(shè)計(jì)總監(jiān)年終總結(jié)篇三 20 年對(duì)于金域藍(lán)灣來說是成長的一年,對(duì)于我個(gè)人也是意義重大的一年。在這三百多個(gè)日子里，我們經(jīng)受了夜以繼日緊急籌備、緊鑼密鼓的團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)、喧鬧非凡的喧囂;在這三百多個(gè)日子里，我們也同心同德，攜手奮進(jìn)。在傳奇末日之年后的20 ，我們經(jīng)受了以下大大事： 一、 尋獲有力支持，確定合作單位 為了可以強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，建立從內(nèi)至外具備堅(jiān)強(qiáng)實(shí)力的攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，第一季度中我們按照公司程序，有序地組織進(jìn)展了形象推廣設(shè)計(jì)效勞招標(biāo)以及營銷參謀效勞招標(biāo)兩項(xiàng)重要工作，確定了優(yōu)秀的合作單位

25、：北京*文化傳播有限責(zé)任公司以及北京*房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司。并且提出了杰出的工程整體vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)以及整盤營銷方案。 二、 開工好彩頭，金域藍(lán)灣揚(yáng)帆起航 五月十八日，我們在那片平坦的土地上呼喊宣戰(zhàn)，金域藍(lán)灣如璀璨艷陽冉冉升起，從無到有，我們都一一留下見證，還有那迎風(fēng)吟唱的贊歌。 三、 設(shè)立臨時(shí)接待中心，迎接八方來賓 雖然工程建立的緊鑼密鼓，臨時(shí)接待中心的籌備設(shè)立也就被提上了議程并且立即施行。 經(jīng)由各部門的指導(dǎo)及同事的協(xié)作，我們的臨時(shí)接待中心在嚴(yán)峻的條件下如火如荼的加緊建立，并如期投入用法，這中間的曲折雖然許多，但我們照舊克制了地塊條件限制、施工難度限制、城管市政限制 等一系列困難，于6月21日

26、正式對(duì)外開放蓄客?？粗R時(shí)接待中心里每一處細(xì)心的布置，皆來自全體銷售部的努力，我們心情特別的感動(dòng)。值得欣喜的是，在前期未對(duì)外宣揚(yáng)開放的一段時(shí)間內(nèi)，我們臨時(shí)接待中心自然來訪客戶接連不斷，工程的口碑宣揚(yáng)從今拉開序幕。 四、 選擇推廣合作渠道，籌備銷售物料 根據(jù)金域藍(lán)灣工程2021年?duì)I銷方案，在五、六月份，策劃工作的重點(diǎn)除了臨時(shí)售樓部的設(shè)立之外，還有制定營銷推廣方案、聯(lián)絡(luò)確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作，為此，我們與廣告設(shè)計(jì)公司和營銷策劃公司加班加點(diǎn)，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作方案，并將浮于紙上的方案任務(wù)逐一落地實(shí)現(xiàn)，我們先后確定了報(bào)媒、網(wǎng)媒、戶外led、短信等多種宣揚(yáng)渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了具體全面的推廣排期，我們每一次創(chuàng)意設(shè)計(jì)都受到業(yè)界同仁及客戶的關(guān)注。 五、 正式售樓部建成，快樂降落金域藍(lán)灣 9月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來的歡聲笑語，金域藍(lán)灣與廣闊客戶們迎來了第一次正式的華美的親熱接觸，我們一起細(xì)細(xì)體會(huì)了金域藍(lán)灣的實(shí)力以及品質(zhì)。宮廷般的殿堂、講究的家具擺設(shè)全方位的展現(xiàn)了金域藍(lán)灣這一品牌為*當(dāng)?shù)貛淼霓D(zhuǎn)變與價(jià)值，香榭麗舍法式公園里的夢幻家園，是比夢幻更美妙的現(xiàn)實(shí)。 六、 浩大開盤，震撼全城 9月28日，這個(gè)日子應(yīng)當(dāng)出如今金域藍(lán)灣的里程碑上，這一天，我們?yōu)?城房地產(chǎn)市場制造了一個(gè)奇跡。超過一千六百