茅臺(tái)新業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！茅臺(tái)新業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 業(yè)務(wù)員即查找買方與賣方進(jìn)展交易的經(jīng)紀(jì)人，是指負(fù)責(zé)某項(xiàng)詳細(xì)業(yè)務(wù)操作的人員。例如負(fù)責(zé)選購的人員、負(fù)責(zé)銷售的人員等等，在制單時(shí)，都可以稱為業(yè)務(wù)員，下面就是我給大家?guī)淼拿┡_(tái)新業(yè)務(wù)員工作總結(jié)，盼望能關(guān)心到大家! 篇一：茅臺(tái)新業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 轉(zhuǎn)瞬間，20年已將過去，我如今已是酒業(yè)的正式員工。回首近一年來的工作，我已漸漸融入到這個(gè)大集體之中。自年4月份開頭在辦事處實(shí)習(xí)，7月份在總廠培訓(xùn)，至8月份安排到部工作，這段時(shí)間內(nèi)我始終履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處指導(dǎo)帶著下主動(dòng)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作理論、閱歷和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原那么

2、，回憶這段時(shí)間的工作歷程： 一、懷揣感恩的心來工作 首先要感謝辦事處指導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作力量的信任，在總廠安排銷售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦連續(xù)擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)工作，并安排到縣部擔(dān)當(dāng)駐業(yè)務(wù)員，這使我對(duì)在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)賜予充分的確定，讓我在日后的整個(gè)工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我布滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力。我將牢記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成果來回報(bào)辦事處指導(dǎo)的信任。 再次是感謝縣部經(jīng)理在工作上對(duì)我的教育，以及在生活上的照看。在工作上遇到困難的時(shí)候，經(jīng)理睬主動(dòng)與我進(jìn)展良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，訂正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順當(dāng)?shù)拈_展。當(dāng)我

3、們針對(duì)某些事情的處抱負(fù)法上執(zhí)不同看法時(shí)，他也很少以指導(dǎo)者身份自居將事情挺直強(qiáng)迫執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)絡(luò)工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我削減了很多的工作彎路和工作詳情失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)絡(luò)住房，聯(lián)絡(luò)取暖用的火爐子，由于氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也常常打電話囑咐我留意生火平安，這些都對(duì)我今后的工作和生活賜予很大的關(guān)心。 二、不斷進(jìn)步的工作情況和工作心態(tài) 1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素養(yǎng)修養(yǎng)漸漸進(jìn)步 第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣主動(dòng)主動(dòng)仔細(xì)的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，工作看法要端正，要仔細(xì)負(fù)責(zé)。我作為縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為酒業(yè)以及呼

4、市辦事處在的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。喜愛本職工作，可以正確仔細(xì)的對(duì)待每一項(xiàng)工作，仔細(xì)遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位都是必需做到的!所以進(jìn)步自身的素養(yǎng)就變的尤為重要，必需高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。 2、銷售學(xué)問、工作力量和業(yè)務(wù)程度的熬煉 我今年4月份來到辦事處實(shí)習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)當(dāng)部門根本業(yè)務(wù)工作，幫助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成根本工作，我不斷向指導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己探索理論，盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟識(shí)了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在詳細(xì)的工作中形成了一個(gè)清楚的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著"

5、;超越自我，追求完善。'這一高目的，開拓創(chuàng)新意識(shí)，主動(dòng)圓滿的完成指導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，并在余限的時(shí)間里，通過武川客戶舉薦和局部政府、各企事業(yè)單位的指導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好根底。由于心里對(duì)酒量的抵觸，在款待時(shí)總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強(qiáng)迫自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課，肯定要在這方面加強(qiáng)熬煉! 3、仔細(xì)、按時(shí)、高效率地完成辦事處指導(dǎo)安排的其它工作 為了辦事處工作更全面更順當(dāng)?shù)倪M(jìn)展，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還主動(dòng)協(xié)作其他同事做好工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無

6、論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)指導(dǎo)支配的工作絲毫不馬虎、怠慢，在承受任務(wù)時(shí)，一方面主動(dòng)理解指導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提早完成，另一方面也主動(dòng)考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個(gè)人工作方案，有主次的先后準(zhǔn)時(shí)的完成各項(xiàng)工作，并到達(dá)預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的學(xué)問，努力熬煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作程度有了較長足的進(jìn)步。 三、自身力量的欠缺，日后仍需努力 1、自身心態(tài)的不成熟 性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情、小情況，都把當(dāng)時(shí)的反響都表如今臉上，當(dāng)工作比擬順當(dāng)、到達(dá)個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目的的時(shí)候，我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重

7、，有點(diǎn)忘乎所以。或許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點(diǎn)驚慌，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)肯定不是理由，在日后的工作中我會(huì)努力克制自己的弱點(diǎn)，讓自己更合適干這份工作! 心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對(duì)而言比擬孤獨(dú)，環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時(shí)候就"座'不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時(shí)間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對(duì)待事情的進(jìn)展，將目光放得更長遠(yuǎn)一些，將目的定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自

8、己帶來更大的工作愛好。 2、工作力量的欠缺 把握客戶心態(tài)不夠精確。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會(huì)輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反應(yīng)得到的市場信息，大多數(shù)狀況下我是聽之信之，極少持疑心看法，沒有作進(jìn)一步的分析和推斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不精確導(dǎo)致辦事處針對(duì)市場的推斷可能出現(xiàn)偏向，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。 在工作中我很少動(dòng)腦筋思索問題，即使思索了也不夠細(xì)致，思維方式比擬單一。許多時(shí)候我都是按規(guī)定程序做事，依據(jù)指導(dǎo)的交待辦事，極少動(dòng)腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本緣由。思維方式因?yàn)闆]有常常對(duì)事情周密、細(xì)致的思索和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必需考慮

9、許多東西，以清楚的思路，思索事情的每一個(gè)詳情，才能正確推斷客戶的真實(shí)狀況。 四、 20年駐工作方案 總結(jié)一年來的工作仍存在許多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20年自己方案在今年工作得失的根底上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作： 1、實(shí)在落實(shí)崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并準(zhǔn)時(shí)催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，主動(dòng)廣泛搜集市場信息并準(zhǔn)時(shí)整理上報(bào)指導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。 2、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí)，盡快方案在查找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的、等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道進(jìn)步業(yè)務(wù)銷售成果。 3、針對(duì)餐飲市場作出大力的

10、銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對(duì)銷售市場的二批商維護(hù)進(jìn)展合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。 4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更精確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的溝通和溝通，理解他們的業(yè)務(wù)需求，可以恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。 5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)方案仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、技能及通過銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素養(yǎng)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并主動(dòng)完成指導(dǎo)交辦的其它工作。 6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就主動(dòng)搜集信息并準(zhǔn)時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。 綜

11、上所述，盡管有了肯定的進(jìn)步，但在許多方面還存在著缺乏。比方有制造性的工作思路還不是許多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改良。我信任通過這近一年的工作理論，從中汲取的閱歷和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和進(jìn)步，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。 辭舊迎新，展望20年，在新的一年里，我將仔細(xì)學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新程度，進(jìn)步自身的力量程度來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目的，為辦事處的進(jìn)展做出更大更多的奉獻(xiàn)，同時(shí)盼望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺(tái)階。 篇二：茅臺(tái)新業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 1、運(yùn)用客戶銷售登

12、記卡，對(duì)客戶的銷售情況進(jìn)展監(jiān)控，并依據(jù)銷量實(shí)行月返，季返制度。 好處： (1)可以隨時(shí)對(duì)客戶的銷售周期，銷售星級(jí)比例進(jìn)展紡計(jì)分析，對(duì)客戶級(jí)別進(jìn)展分類，確定那些客戶三星以上賣得快，那些客戶只要一、二星酒，這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動(dòng)政?后，可以有秩序的，進(jìn)步銷售活動(dòng)效果。 (2、)可以進(jìn)步價(jià)格彈性，很好城應(yīng)對(duì)外來沖貨，比方c市場上市時(shí)一星78元/件，記卡銷售，月返實(shí)行十搭一，折價(jià)63.6元/件。中秋節(jié)期間外地沖貨增加，到岸價(jià)：55-56元/件，這時(shí)，我們利用供貨政害行，五搭一，扔價(jià)：58.3元/件，再加上訂貨會(huì)上抽獎(jiǎng)，大大優(yōu)待于外地沖貨，客戶訂貨非常踴躍，獲得非常滿足的效果，有力地打擊了竄貨，現(xiàn)場訂

13、貨拾叁萬元多。 有在的問題：在市場切八時(shí)，記卡銷售兌現(xiàn)月返，季返中，對(duì)月返季返額度和兌現(xiàn)時(shí)間，宣揚(yáng)不到位，兌現(xiàn)不準(zhǔn)時(shí)，也是造成沖貨的得要緣由。 2、把鋪市陳設(shè)作為一項(xiàng)長期的根底工作來抓 c市場20年2月份正式啟動(dòng)市場，主攻零售店的鋪市陳設(shè)，以2月20號(hào)到2月25號(hào)，對(duì)城區(qū)進(jìn)展地毯式密集鋪市，并搶占惹眼貨架，進(jìn)展店外陳設(shè)，起到轟動(dòng)效果，陳設(shè)一個(gè)月后，兌現(xiàn)雙禮盒壹盒，20年端午期間和中秋節(jié)之后，又分別進(jìn)展兩次集中補(bǔ)貨鋪市。 閱歷; (1)時(shí)間要短，掌握在一星期左右，假如不順當(dāng)，可以賒貨，但要可控，到底我們上市期的鋪是為了作品牌宣揚(yáng)和擴(kuò)大。 (2)宣揚(yáng)要到位，到底是新產(chǎn)品，無論是零售客戶還是消費(fèi)者對(duì)

14、其都比擬生疏，建議鋪市協(xié)作pop張貼，鋪市政?講解等內(nèi)容。 存在的問題： (1)首次與鋪市金額過大，品種過多，我們一貫講究一到五星集中陳設(shè)，而一般客戶對(duì)現(xiàn)金觀貨和購貨金額較敏感，所以鋪市過程中有在進(jìn)展不順當(dāng)，鋪市政?扭曲等問題，我建議公司在今后鋪市工作針對(duì)不同品種，不同渠道進(jìn)展單獨(dú)或穿插進(jìn)展鋪市，并且單次要掌握在500元以內(nèi)。 (2)獎(jiǎng)呂兌現(xiàn)不準(zhǔn)時(shí)，c市場就有在此問題，由于是新市場，零售店主對(duì)瀏陽河的信譽(yù)存在疑問，這就很必要明確獎(jiǎng)品兌現(xiàn)時(shí)間而引項(xiàng)內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒有再加上經(jīng)銷商庫存沒有金雙禮。以改兌現(xiàn)進(jìn)間拖延，造成負(fù)面影響，建議在今后的鋪市中，要明確獎(jiǎng)品兌現(xiàn)時(shí)間 篇三：茅臺(tái)新業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

15、時(shí)間依舊遵循其亙古不變的規(guī)律連續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依舊如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20年，同樣有著很多美妙的回憶和諸多的感慨，20年對(duì)于茅臺(tái)界來講是個(gè)多事之秋，雖然年的全球性金融危機(jī)的影響在漸漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國家對(duì)茅臺(tái)消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于茅臺(tái)界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和悲傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨- 一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回憶與分析 (一)業(yè)績回憶 1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù); 2、勝利開發(fā)了四個(gè)新客戶

16、; 3、奠定了公司在魯西南，以為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的根底工作; (二)業(yè)績分析 1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目的，相差甚遠(yuǎn)。主要緣由有： a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)決，首先定位于，但由于市場的特別性(地方愛護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終轉(zhuǎn)變了我的初衷。其次看好了市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商協(xié)作度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)"天元副食'，已近年底了! b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小); c、公司效勞滯后，特殊是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信念; 2、新客戶開放

17、面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目的還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說"選擇比努力重要'，經(jīng)銷商的"實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送力量、協(xié)作度、投入意識(shí)'等，挺直打算了市場運(yùn)作的質(zhì)量。 3、我公司在已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到"重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)'，所以汲取前幾年的閱歷教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把查找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最最終年11月份打算以為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也探索了一局部閱歷，為明年的運(yùn)作奠定了根底。 二、個(gè)人的成

18、長和缺乏 在公司指導(dǎo)和各位同事關(guān)懷和支持下，年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著很多缺乏之處。 1、心態(tài)的自我調(diào)整力量增加了; 2、學(xué)習(xí)力量、對(duì)市場的預(yù)見性和掌握力力量增加了; 3、處理應(yīng)急問題、對(duì)別人的心理狀態(tài)的把握力量增加了; 4、對(duì)整體市場認(rèn)識(shí)的高度有待提升; 5、團(tuán)隊(duì)的管理閱歷和整體區(qū)域市場的運(yùn)作力量有待提升。 三、工作中的失誤和缺乏 1、市場 雖然地方愛護(hù)嚴(yán)峻些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有肯定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是特別迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季降臨前，由于我沒有可以同經(jīng)銷商做好有效溝

19、通，再加上效勞不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款茅臺(tái)老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。 2、市場 雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境的確很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方愛護(hù)-)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有肯定的主動(dòng)因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反響很好。失誤之處在于沒有提早在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以致后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性缺乏，反映不夠快。 3、市場 的市場根底還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)峻下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)： (

20、1)、沒有可以引導(dǎo)經(jīng)銷商根據(jù)我們的思路自己運(yùn)作市場，對(duì)廠家過于依靠; (2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候查找適宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充; 4、整個(gè)年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很劇烈，且有大局部都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其緣由在于后期跟蹤不到位，自己信念也缺乏，鋪張了大好的資源! 四、10年以前的局部老市場的工作開展和問題處理 由于以前我們對(duì)市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費(fèi)用沖突的問題。經(jīng)同公司指導(dǎo)協(xié)商，以"和諧進(jìn)展'為原那么，實(shí)行"一地一策'的方針，針對(duì)不同市場各個(gè)解決。 1、：雖然公司有費(fèi)用但必需再回款，以多發(fā)局部比例的貨的

21、形式解決的，雙方都能承受和理解; 2、：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款用法，自行銷售; 3、：同 4、：尚未解決 通過以上方式對(duì)各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都承受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依靠的心理， 四、"辦事處加經(jīng)銷商'運(yùn)作形式運(yùn)作區(qū)域市場 依據(jù)公司實(shí)際狀況和近年來的市場情況，我們始終都在探索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正表達(dá)"辦事處加經(jīng)銷商'運(yùn)作的成效，但必需符合以下條件： 1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方愛護(hù)過于嚴(yán)峻、地方就太強(qiáng)等; 2、經(jīng)銷商的質(zhì)量肯定要好，比方"實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、協(xié)作度'等; 篇四：茅臺(tái)新業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 進(jìn)入酒業(yè)公司以來，從培訓(xùn)到市場上崗，做好每一項(xiàng)詳細(xì)的工作，嚴(yán)格根據(jù)公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對(duì)工作仔細(xì)負(fù)責(zé)。下面是本人對(duì)近期的工作做一下總結(jié)： 工作上，本人主要市場工作是縣。進(jìn)入市場以后，先是對(duì)地區(qū)的市場狀況作了一個(gè)具體的理解和調(diào)查，針對(duì)詳細(xì)的狀況做了詳細(xì)的分析，把招商宣揚(yáng)資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實(shí)力比擬雄厚的店面，例如各個(gè)品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當(dāng)?shù)乇葦M有實(shí)力的商家，以及對(duì)當(dāng)?shù)匾恍C(jī)關(guān)工作人員，其中市場共得資料150份，發(fā)出資料138份 有意向的客戶4家，經(jīng)過溝通好額聯(lián)絡(luò)選出