2020年白酒銷售個(gè)人工作計(jì)劃模板五篇

1、2020年白酒銷售個(gè)人工作 計(jì)劃模板五篇一定時(shí)期的工作 預(yù)先作出安排和打算 時(shí)，都要制定工作 計(jì)劃。我 們要養(yǎng)成做工作 計(jì)劃 的習(xí)慣,日后做事都按 這個(gè)工作 計(jì)劃流程來(lái)走,能讓我們少走很多彎路。下面就是小 編給大 家?guī)?lái)的白酒 銷售個(gè)人工作 計(jì)劃，歡迎大家 閱讀!下面是本人2020年的工作 計(jì)劃：一、制定每月、每季度的工作 計(jì) 劃充分利用 現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市 場(chǎng)。鑒于目前我 們的終端數(shù)量有限的 情況在爭(zhēng)取投放的同 時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市 場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、 長(zhǎng)期投 放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增 長(zhǎng)情況，有 針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開 發(fā)新的領(lǐng)域以市場(chǎng)鋪墊 、推

2、動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大品牌的知名度及推 進(jìn)速度告知，因 為處于雙節(jié)的特 殊時(shí)期，很多 單位的宣 傳計(jì)劃制定完成， 節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用 這 段時(shí)間補(bǔ) 充相關(guān)知 識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，中國(guó)教育 總網(wǎng)文檔 頻道以期 組成一個(gè)強(qiáng)大的客 戶群體。適當(dāng)?shù)?尋找小一些的投放客 戶將廣告投放 進(jìn)來(lái)，但我 預(yù)計(jì)對(duì) 方會(huì)有要求很低的折 扣或者以 貨抵廣告 費(fèi)的情況。我會(huì)充分的根據(jù) 實(shí)際情況、 時(shí)間特點(diǎn)去做好客 戶開發(fā)工作， 并根據(jù)市 場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告 額度做到化!二、制 訂 學(xué)習(xí)計(jì) 劃做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市 場(chǎng)不停的 變化局面，不斷 調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué) 習(xí)對(duì) 于業(yè) 務(wù)人員

3、來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因 為它直接關(guān)系到一個(gè) 業(yè)務(wù) 人員與時(shí) 俱進(jìn)的步伐和 業(yè)務(wù)方面的生命 力。我會(huì)適 時(shí)的根據(jù)需要 調(diào)整我的學(xué) 習(xí)方向來(lái) 補(bǔ)充新的能量。 產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放 策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知 識(shí) 都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百 戰(zhàn) 不殆。三、加 強(qiáng)自己思想建 設(shè)增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增 強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到 實(shí)處 我將盡我的能力減 輕領(lǐng)導(dǎo) 的 壓力。針對(duì)白酒市場(chǎng)調(diào)價(jià)后，現(xiàn)在市場(chǎng)上的酒品種 類很多，而且 競(jìng)爭(zhēng)很大，如果初期的市 場(chǎng) 沒有展開得手，那想要再次去把市 場(chǎng) 做起來(lái)，是件非常 難的事情。另一方面就是渠道，每 一個(gè)做過酒類的人，都知道渠

4、道的重要性，可以出大 優(yōu)惠政策多找?guī)讉€(gè)有 實(shí)力的分 銷商， 只要有足 夠的渠道，把渠道 維護(hù) 好，就算再是新品也不愁沒人 賣。下面是我個(gè)人2020年 的工作 計(jì) 劃及想法我的想法是，市 場(chǎng) 前期要不 顧一切手段，做到有條不紊，把 銷售放在第一的，再好的 產(chǎn)品沒有分銷 商為你賣靠廠家永 遠(yuǎn)也不會(huì)做起的。只要有策略，并且 堅(jiān)持做下去，就會(huì)有 一定的收 獲，市場(chǎng)也會(huì)逐漸擴(kuò)大。市 場(chǎng)對(duì)任何產(chǎn)品都是一 樣的，強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品面臨市場(chǎng)下滑， 新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢(shì)品牌阻力， 誰(shuí)把市場(chǎng)分析的更透 徹更細(xì)，并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 能堅(jiān)持把政策執(zhí)行 下去， 誰(shuí)就會(huì)在市 場(chǎng)上占據(jù)主 動(dòng)白酒的夏季政策一直以來(lái)就有兩種 說(shuō) 法：沖淡、消極。沖

5、 淡顧名思意指的是淡季通 過激烈的持 續(xù)的促銷，達(dá)到拉 動(dòng)消費(fèi)的目的。消極指的是 對(duì)待淡 季不做 為或少做 為 的方法。另一方面就是渠道，每一個(gè)做 過 酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大 優(yōu) 惠政策 多找?guī)讉€(gè)有實(shí)力的分 銷商，只要有足 夠的渠道，把渠道 維護(hù) 好，就算在是新品也不愁沒人 賣了。再者我的想法是，市 場(chǎng)前期要不 顧一切手段，做到有條不紊，把 銷 售放在第一的， 在好的 產(chǎn)品沒有分 銷商 為 你 賣靠廠家永 遠(yuǎn)也不會(huì)做起的。只要有策略，并且 堅(jiān)持做下去，就會(huì)有一定收 獲，市場(chǎng)也會(huì)逐漸擴(kuò)大。市場(chǎng)對(duì) 任何產(chǎn) 品都是一樣的，強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品面臨市場(chǎng)下滑，新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢(shì)品牌阻力， 誰(shuí)把市場(chǎng)分析的

6、更透 徹更細(xì)，并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持把政策執(zhí)行下去，誰(shuí)就會(huì)在市場(chǎng)上占據(jù)主 動(dòng)根據(jù)目前 臨汾市 場(chǎng)的現(xiàn)狀，結(jié)合我們不斷努力 銷售得來(lái)的信息，酒的品 質(zhì)絕對(duì)沒有問題，尤其在 剛做市場(chǎng) 的初期，我 們 必須要把握住任何一個(gè) 對(duì)我們品牌有利于成 長(zhǎng) 的機(jī)會(huì)。針對(duì)這次調(diào)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷 商和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們對(duì)白酒的接觸又是一次新的磨合，所以 在他們磨合的這個(gè)過程，我們是否抓住這次機(jī)會(huì)。進(jìn)行強(qiáng)有力的攻 勢(shì)，展開全面大力的政 策，讓我們?cè)谙乱粋€(gè)旺季來(lái) 臨創(chuàng)造一個(gè) 銷售新高。具體方案與 實(shí)施：終端通路兩手抓：在 白酒 銷售淡季，我 們主要以做市 場(chǎng)為主，細(xì)啃硬耕，全力開赴可利用 資源，為旺季做好 鋪 墊工作。擴(kuò)充終端市

7、場(chǎng)，尋找新的發(fā)展方向。向宴會(huì) 進(jìn)攻帶動(dòng)消費(fèi)。在白酒 調(diào)價(jià)的今天， 高端群體宴會(huì)消 費(fèi)如果及時(shí)切入，將會(huì) 給我們帶動(dòng)和擴(kuò)張一部分潛在的消 費(fèi)群體。拓展我 們的市場(chǎng)和擴(kuò)大產(chǎn)品在消 費(fèi)群體中的影響面，我 們必須及時(shí)把握和切入主 題。首先我想 應(yīng) 從通路作為切入，因 為現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)，如果我們投入錯(cuò)誤，肯定是 對(duì)財(cái)力和人力的 損失， 在時(shí)間 上也是一種浪 費(fèi)。目前首要是董事會(huì)需及 時(shí)拍板決定， 這次也可能是決定我 們成敗 的關(guān)鍵時(shí)刻，資源利用及 時(shí)，對(duì)以后銷量和影響將會(huì)起到一定的、超乎想象的作用。因?yàn)殇N 量 對(duì)于公司來(lái) 說(shuō)只是一個(gè)片面的 東西。 銷量只能是在短期內(nèi)可能會(huì)有一部分 資 金回籠，但是我們需要

8、的是一個(gè) 長(zhǎng)久的市場(chǎng)，就需要加 強(qiáng)市場(chǎng)定位和企 業(yè)定位。1、市 場(chǎng)定位：確定主攻目 標(biāo)群體和 發(fā)展方向;2、企業(yè)定位：企 業(yè)應(yīng)該具備完整的銷售策略，在運(yùn)行當(dāng)中，我 們目標(biāo)不變，框架不 變，變的只是一些 結(jié)構(gòu)。那 樣我們就不會(huì)在 競(jìng)爭(zhēng)激烈的市 場(chǎng)當(dāng)中 處于被動(dòng)的局面。作為一名銷售人員，需要不斷提高自已的 綜合能力及 對(duì)產(chǎn)品的了解，下面是我個(gè)人2020年工作 計(jì)劃：一、努力學(xué) 習(xí)，提高 業(yè)務(wù)水平其一是抽 時(shí)間通過各種渠道去學(xué) 習(xí)營(yíng)銷方面尤其是白酒 營(yíng)銷方面的知 識(shí)，學(xué)習(xí)一些成 功營(yíng)銷 案例和前沿的 營(yíng)銷 方法，使自己的 營(yíng)銷工作有一定的知 識(shí)支撐。其二是 經(jīng)常向公司 領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域 業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其

9、他各行 業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué) 習(xí)，使自己從 業(yè)務(wù)水平、 市場(chǎng) 運(yùn)作和把握到人 際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。二、進(jìn)一步拓展 銷售渠道市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分 產(chǎn)品都是通過流通渠道 進(jìn)行銷售的。在做好流通渠 道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐 飲渠道、酒店渠道及 團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在 團(tuán)購(gòu) 渠道的 拓展上，下半年主要 對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任 務(wù)比較多的工商、教育和林 業(yè)三個(gè)系 統(tǒng)多做工作， 并慢慢向其他企事 業(yè)單 位滲透。1、做好市 場(chǎng)調(diào) 研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索， 詳細(xì)記錄 各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)， 讓一些分析 和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作 為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌 補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和

10、感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和 掌握公司 產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的 銷售情況以及整個(gè)白酒市 場(chǎng)的走向，以便 應(yīng)對(duì) 各種市 場(chǎng)情況，并及 時(shí)調(diào)整營(yíng)銷 策略。2、與 經(jīng)銷商密切配合，做好 銷售工作協(xié)助經(jīng)銷 商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同 時(shí)，充分拓展 銷售網(wǎng) 絡(luò)和挖掘潛在的消 費(fèi)者群體。凡是遇到 經(jīng)銷 商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解 釋原因，他在氣 頭上，就是想 發(fā)火，那就 讓他發(fā)，此 時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的 時(shí)候再給他解釋 原因， 讓他明白， 剛才的火不 應(yīng)該發(fā) ，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到 經(jīng)銷 商不能理解的事情， 一定要 認(rèn)真的解 釋，不能破罐子破摔，由去 發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控

11、制事 態(tài)的發(fā)展。3、提高個(gè)人的 綜合素質(zhì)，特 別是業(yè)務(wù) 技能方面的素 質(zhì)必須較快提高，以適 應(yīng)企業(yè)發(fā) 展需要。4、以以人為本、服務(wù)企業(yè)為核心，加 強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增 強(qiáng) 企業(yè) 內(nèi)在活力。盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事 銷售工作時(shí)間較短，缺乏 營(yíng)銷工作的知 識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，鑒于此，我準(zhǔn) 備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身 業(yè)務(wù) 能力，做 好各 項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷售任 務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。1、努力學(xué) 習(xí)，提高 業(yè)務(wù) 水品其一是抽 時(shí)間通過各種渠道去學(xué) 習(xí)營(yíng)銷 方面（尤其是白酒 營(yíng)銷方面）的知 識(shí)，學(xué)習(xí)一些 成

12、功 營(yíng)銷案例和前沿的 營(yíng)銷 方法，使自己的 營(yíng)銷 工作有一定的知 識(shí)支撐。其二是 經(jīng)常向公 司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域 業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行 業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué) 習(xí)，使自己從 業(yè)務(wù)水 平、市 場(chǎng)運(yùn)作和把握到人 際 交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。2、 進(jìn) 一步拓展 銷售渠道市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分 產(chǎn)品都是通過流通渠道 進(jìn)行銷售的。下半年在做好 流通渠道的前提下，要 進(jìn)一步向商超渠道、餐 飲渠道、酒店渠道及 團(tuán)購(gòu) 渠道拓展。在 團(tuán)購(gòu) 渠道的拓展上，下半年主要 對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任 務(wù)比較多的工商、教育和林 業(yè)三個(gè)系 統(tǒng)多 做工作，并慢慢向其他企事 業(yè)單 位滲透。3、做好市 場(chǎng)調(diào) 研工作對(duì)市

13、場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索， 詳細(xì)記錄 各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)， 讓一些分析 和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作 為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌 補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和 掌握公司 產(chǎn)品和其他白酒品牌 產(chǎn)品的 銷售情況以及整個(gè)白酒市 場(chǎng)的走向，以便 應(yīng)對(duì) 各種市 場(chǎng)情況，并及 時(shí)調(diào)整營(yíng)銷 策略。4、與 經(jīng)銷商密切配合，做好 銷售工作協(xié)助經(jīng)銷 商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同 時(shí)，充分拓展 銷售網(wǎng) 絡(luò)和挖掘潛在的消 費(fèi)者群體。凡是遇到 經(jīng)銷 商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解 釋原因，他在氣 頭上，就是想 發(fā)火，那就 讓他發(fā)，此 時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的 時(shí)候再給他解釋 原因， 讓他明白，

14、 剛才的火不 應(yīng)該發(fā) ，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到 經(jīng)銷 商不能理解的事情， 一定要 認(rèn)真的解 釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事 態(tài)的發(fā)展。最后希望公司 領(lǐng)導(dǎo) 在本人以后的的工作中 給予更多的批 評(píng)指正、指 導(dǎo)和支持。進(jìn)入酒業(yè)公司以來(lái)，從培 訓(xùn)到市 場(chǎng)上崗，做好每一 項(xiàng)具體的工作， 嚴(yán)格按照公司的有 關(guān)指示和文件精神做好自己的本 職工作， 對(duì)工作 認(rèn)真負(fù)責(zé)。下面是本人 對(duì)近期的工作做一 下總結(jié)：工作上，本人主要市 場(chǎng)工作是 縣。進(jìn)入市場(chǎng)以后，先是 對(duì)地區(qū)的市 場(chǎng)情況作了一個(gè) 詳 細(xì)的了解和 調(diào)查 ，針對(duì)具體的情況做了具體的分析，把招商宣 傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍?資金實(shí) 力比 較雄厚的

15、店面，例如各個(gè)品牌的 經(jīng)銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批 發(fā)店，酒 店賓館和一些當(dāng)?shù)乇?較有實(shí)力的商家，以及 對(duì)當(dāng)?shù)匾恍C(jī)關(guān)工作人 員，其中市 場(chǎng)共得資料150份，發(fā)出資料138份有意向的客戶4家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我 們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目 前正在談判中。甕安縣市場(chǎng)共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在 聯(lián) 系和溝通中。在 這里工作的 這段時(shí)間 里讓我學(xué)到了很多，接下來(lái)我將從三個(gè)方面向大家介 紹一下我感悟到的一些 觀 點(diǎn)，與大家共同交流和探 討。一、端正 態(tài)度在工作期 間我看到了很多 問題、矛盾與困 難，當(dāng)然 這些都是不可避免的，但是我 覺得 導(dǎo)致這些問題和

16、困難不能解決的主要原因 還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。 經(jīng)常有人會(huì) 這樣 說(shuō)一一如果當(dāng)初我怎 樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)”人們常常只停留在 這樣的說(shuō)上，而 不真正付 諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好 結(jié)果?白酒的 競(jìng)爭(zhēng)日 趨激烈，不斷會(huì)有新的挑 戰(zhàn)擺在你面前， 你以一種什么 樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么 樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意 義的， 積極地工作才是我 們最應(yīng)該做的。二、明確目 標(biāo)首先，任何公司都有公司 發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè) 員工也都有自己的個(gè)人 發(fā)展目標(biāo)，在這 個(gè)問題上，我認(rèn)為作為公司的一名 員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。每個(gè)人都會(huì) 有壓力，但是在 實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目 標(biāo)。其次就是我 剛才提到的 實(shí)現(xiàn)