國際貿(mào)易第一節(jié)課

1、國際貿(mào)易實務(wù)概述國際貿(mào)易實務(wù)概述第一節(jié) 國際貿(mào)易實務(wù)研究對象、范圍和內(nèi)容一、國際貿(mào)易實務(wù)研究對象 國際貿(mào)易實務(wù)研究對象是國際間有形商品交換的具體運(yùn)作過程。它包括國與國之間貨物買賣的有關(guān)原理，實際業(yè)務(wù)過程所經(jīng)歷的環(huán)節(jié)、操作方法和技能，以及應(yīng)遵循的法律和慣例等行為規(guī)范。 思考1：怎樣判斷一樁貿(mào)易是國際貿(mào)易呢？標(biāo)準(zhǔn)主要有： （1）買賣雙方當(dāng)事人營業(yè)地處于不同的國家； （2）當(dāng)事人具有不同國籍； （3）訂立合同的行為完成于不同國家； （4）貨物必須由一國運(yùn)往另一國。二、國際貿(mào)易實務(wù)研究的范圍和內(nèi)容一、貿(mào)易術(shù)語一、貿(mào)易術(shù)語 在這門課程中，貿(mào)易術(shù)語非常重要，因為貿(mào)易術(shù)語對在這門課程中，貿(mào)易術(shù)語非常重要，因

2、為貿(mào)易術(shù)語對貿(mào)易是否能夠達(dá)成有至關(guān)重要的作用，它也是使其他知識能夠貿(mào)易是否能夠達(dá)成有至關(guān)重要的作用，它也是使其他知識能夠聯(lián)系在一起的重要知識紐帶。聯(lián)系在一起的重要知識紐帶。二、合同條款二、合同條款 它是交易雙方當(dāng)事人在交接貨物、收付貨款和解決爭它是交易雙方當(dāng)事人在交接貨物、收付貨款和解決爭議等方面的權(quán)利與義務(wù)的具體表現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的議等方面的權(quán)利與義務(wù)的具體表現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和調(diào)整雙方經(jīng)濟(jì)關(guān)系的法律文件。依據(jù)和調(diào)整雙方經(jīng)濟(jì)關(guān)系的法律文件。三、合同的商定和履行三、合同的商定和履行四、貿(mào)易方式四、貿(mào)易方式 包括單邊貿(mào)易、雙邊貿(mào)易、拍賣、期貨交易等包括單邊貿(mào)易、雙邊貿(mào)易、拍賣

3、、期貨交易等第二節(jié)第二節(jié) 國際貨物買賣的特點國際貨物買賣的特點一、進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)關(guān)系圖出口商出口商進(jìn)口商進(jìn)口商銀行銀行海關(guān)海關(guān)保險公司保險公司運(yùn)輸公司運(yùn)輸公司商檢機(jī)構(gòu)商檢機(jī)構(gòu)政府機(jī)構(gòu)政府機(jī)構(gòu)銀行銀行海關(guān)海關(guān)保險公司保險公司運(yùn)輸公司運(yùn)輸公司商檢機(jī)構(gòu)商檢機(jī)構(gòu)政府機(jī)構(gòu)政府機(jī)構(gòu)特定機(jī)構(gòu)功能銀行：為進(jìn)出口商融資、提供國際結(jié)算服務(wù)運(yùn)輸行：為國際貿(mào)易提供完善的運(yùn)輸服務(wù)，已經(jīng)形成完整的體系。保險公司：與國際貿(mào)易相輔相成。商檢機(jī)構(gòu)：對于國際貿(mào)易商品是否合格進(jìn)行裁定。政府：了解本國與貿(mào)易國的新政策、新措施等。二、國際貨物買賣的特點：1、既是經(jīng)濟(jì)活動，又是涉外活動。國際貿(mào)易首先使國與國之間的商品交換，是一種經(jīng)濟(jì)活動

4、，但是這種經(jīng)濟(jì)活動又是以一國對外關(guān)系為前提的。就像是前兩年，我國與日本的外交關(guān)系出現(xiàn)重大的轉(zhuǎn)折，這馬上反映到兩國的經(jīng)貿(mào)活動上，許多國人都開始抵制日貨。所以我們在進(jìn)行國際貿(mào)易時，既要取得經(jīng)濟(jì)利益的需要，又要保持我國對外的良好形象。2、交易數(shù)量和金額較大，中間環(huán)節(jié)多，線長面廣。其實，國際貿(mào)易的成本比國內(nèi)貿(mào)易要高，但是為什么還是有人選擇作國際貿(mào)易呢？這就是因為國際貿(mào)易的交易數(shù)量一般比較大，因為國際貿(mào)易的交易數(shù)量一般比較大，薄利多銷，薄利多銷，這樣賺取的利潤也比較多，而相對的，結(jié)算的金額就會比較大。同時，由于貿(mào)易是涉及兩國之間的，其中的環(huán)節(jié)當(dāng)然就會比較多，涉及的部門也會比較多，比如：商檢、運(yùn)輸、倉儲、

5、保險、金融、港口、海關(guān)等，稍有不慎，都可能造成損失或引起糾紛。3、屬于跨國交易，情款錯綜復(fù)雜。4、風(fēng)險遠(yuǎn)比國內(nèi)貿(mào)易大。涉及的面廣，金額大，數(shù)量多，而且需要長距離運(yùn)輸，那么運(yùn)輸?shù)倪^程，收匯結(jié)算等等，都會面臨很大風(fēng)險。國際貿(mào)易在廣西的發(fā)展情況 在廣西南寧東盟經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的臺灣麥斯集團(tuán)鞋業(yè)項目廠房內(nèi)，大批工人在生產(chǎn)線上忙碌著，一雙雙中高檔皮鞋從制作到包裝，全部在廠房內(nèi)完成?！皬V西是對接?xùn)|盟的最前沿，目前這里勞動力成本較低，土地、稅收政策優(yōu)惠，通過北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)可以將產(chǎn)品推廣至東盟乃至全世界?！迸_灣麥斯集團(tuán)南寧項目負(fù)責(zé)人張元亨說。 2011年1月1日，中國東盟自由貿(mào)易區(qū)建成一周年。位于中國對接?xùn)|盟前沿的廣

6、西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)，在加強(qiáng)中國東盟合作的進(jìn)程中發(fā)揮的作用日益凸顯。廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)，也因此成為中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中破浪前行的“后起之秀”。 廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)處于北部灣頂端的中心位置，主要包括南寧市、北海市、欽州市、防城港市所轄區(qū)域范圍，同時，包括玉林市、崇左市的交通和物流，土地面積4.25萬平方公里，海域總面積近13萬平方公里，海岸線長1595公里，人口1250多萬。處于中國東盟自貿(mào)區(qū)、泛北部灣經(jīng)濟(jì)合作區(qū)、大湄公河次區(qū)域、中越“兩廊一圈”、泛珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)等多個區(qū)域合作交會點。 2008年1月，國家正式批準(zhǔn)實施廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃，廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)從此上升為國家戰(zhàn)略。 “2010年1月1日，中國東

7、盟自貿(mào)區(qū)正式建成，由于地處中國和東盟這兩大經(jīng)濟(jì)體的接合部，廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)在自貿(mào)區(qū)中起到了橋梁和紐帶作用，中國的內(nèi)地省份可以通過這里走向東南亞，東南亞國家也通過這個門戶進(jìn)入中國。”廣西壯族自治區(qū)發(fā)改委經(jīng)濟(jì)研究所所長蔣升涌說。 據(jù)南寧海關(guān)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2010年11月，廣西與東盟貿(mào)易單月進(jìn)出口已連續(xù)18個月保持同比增長，2010年1月至11月雙邊貿(mào)易總額為4億美元，增幅達(dá)29.4。 獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢，優(yōu)惠的政策條件，吸引眾多項目紛紛落戶北部灣。在長達(dá)1595公里的北部灣海岸線上，臨海而建的現(xiàn)代大型企業(yè)園區(qū)成為一道風(fēng)景線。在這里，石化、鋼鐵、電子信息、核電、輕工食品、生物制藥等臨海產(chǎn)業(yè)正在布

8、局發(fā)展，北部灣臨海產(chǎn)業(yè)集群正在形成。 2010年9月8日，中國石油廣西石化1000萬噸年煉油工程在廣西欽州正式竣工投產(chǎn)。12月8日，中石油欽州原油儲備庫420萬立方米油庫宣布試運(yùn)營。 “北部灣經(jīng)濟(jì)合作潛力巨大，前景廣闊，資源環(huán)境改善空間很大。中石油愿意與各方深化在石油天然氣領(lǐng)域的合作，共同推進(jìn)中國東盟自貿(mào)區(qū)的建設(shè)和北部灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?！敝袊吞烊粴夤煞萦邢薰靖笨偛脤O龍德說。 廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會副主任陳瑞賢介紹說，廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的功能定位是建成中國東盟開放合作的物流基地、商貿(mào)基地、加工制造基地和信息交流中心，成為帶動、支撐西部大開發(fā)的戰(zhàn)略高地和開放度高、輻射力強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)繁榮、社會和諧、

9、生態(tài)良好的重要“國際區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作區(qū)”。了解國際貿(mào)易相關(guān)職務(wù)跟單員定義：是指在企業(yè)運(yùn)作過程中，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品，跟蹤服務(wù)運(yùn)作流向的專職人員。（不能兼職，替代）所有圍繞著訂單去工作，對出貨交期負(fù)責(zé)的人。跟單員的工作內(nèi)容主要有：外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單，物料采購跟單，生產(chǎn)過程跟單，貨物運(yùn)輸跟單及客戶聯(lián)絡(luò)跟蹤（客戶接待）。 1.出口貨物跟單；（外貿(mào)業(yè)務(wù)跟進(jìn)）了解基本外貿(mào)知識：（談判，報價，接單，簽合同 等等）?；A(chǔ)外語及函電往來。 2 .物料采購跟單。（業(yè)務(wù)跟進(jìn)）懂營銷，懂產(chǎn)品。（物料，性能，使用，保養(yǎng)） 3 .生產(chǎn)過程跟單（生產(chǎn)進(jìn)度跟進(jìn)）懂生產(chǎn)，懂管理，懂溝通。 4 .貨物運(yùn)輸跟單（出貨跟進(jìn)）貨物運(yùn)輸知識，（運(yùn)輸工具，方法，配柜）及了解報關(guān)知識。 5.客戶聯(lián)絡(luò)跟蹤 （客戶接待）：了解對客戶的管理，懂國際禮儀知識。 單證員：定義：單證員是指在對外貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)中，買賣雙方憑借在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中應(yīng)用的單據(jù)、證書來處理貨物的交付、運(yùn)輸、保險、商檢、結(jié)匯等工作的人員 工作內(nèi)容：1、負(fù)責(zé)進(jìn)出口相關(guān)單證的制作、管理及信用證審核； 2、收