一個月的銷售計劃范文銷售計劃書范文大全

1、一個月的銷售方案范文 銷售方案書范文大全 銷售方案是企業(yè)為取得銷售收入而進(jìn)行的一系列銷售工作的安排，如何制定一個月的銷售方案呢?下面是收集關(guān)于一個月的銷售方案的資料，希望大家喜歡。 一、國內(nèi)護(hù)膚品市場分析 (一)國內(nèi)護(hù)膚品開展態(tài)勢(簡要說明，略) (二)國內(nèi)護(hù)膚品市場近期動態(tài) 經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國內(nèi)護(hù)膚品市場的開展動態(tài)列舉如下。 在3、4月份的化裝品市場上，國外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化裝品的高端市場，如××、×××等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。 華中

2、市場逐步活潑，國外化裝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨劇烈。如近期×××品牌、××品牌同時進(jìn)駐××市，并分別在商場設(shè)立專柜，同時××品牌針對自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市××大藥店設(shè)立第1000個專柜，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。 男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場，以×××為代表的高端男士日用化裝品市場推廣力度加大，其選擇××為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。 二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析 (一)

3、上半年市場銷售情況總結(jié) 從本年前幾個月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。 1?各級市場銷售狀況 一級市場銷售情況整體變化不大，如××、×××等市場，局部一級市場銷售會有較大的升幅，如××市場，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢，如××、××市場。 2?整體銷售情況 從整個市場目標(biāo)與實(shí)際完成情況來看，一季度的銷售目標(biāo)完成了%，二季度前兩個月的銷售目標(biāo)完成了%，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動有著直接的關(guān)系。 (二)本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素

4、就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場仍不完善，大局部市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會員的購置。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。 品牌包裝意識不夠，賣點(diǎn)與理念的傳播行動較少。 在終端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。 近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。 從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一局部產(chǎn)品錯過了最正確銷售時機(jī)，也導(dǎo)致有局部代理商的銷售積極性受挫。 三、本月營銷目標(biāo)及主要營銷方向 (一)營銷目標(biāo) 月銷售額萬元。 (二)營銷方向及主要工作工程 主推產(chǎn)品包括××美白、防曬系列產(chǎn)品及××新品上市

5、。 建立新型銷售渠道專賣店銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。 新品××發(fā)布會方案于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績的提升起推動作用。 市場促銷推廣活動，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。 由于目前庫存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以防止發(fā)生供貨缺乏的情況。 四、本月營銷工作方案 根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營銷方向與工作事項，6月份的營銷具體工作方案如下表所示。 6月份營銷工作方案表 工作事項 具體說明 代理商訂貨支持 1.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得××化裝鏡、精美太陽傘、××唇筆

6、、×××眼膜等。 2.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、××唇筆、眉筆 3.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得××水分潔面乳、配飾 終端市場活動支持 選擇個別市場有針對性地進(jìn)行促銷活動，如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷 人員培訓(xùn)支持 對個別市場，定貨量到達(dá)萬元的，公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持 人員促銷支持 選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市，公司支持其進(jìn)行局部市場促銷活動，做出市場讓利，拉動終端銷售 會員制的協(xié)作完善 對定貨量較大的市場，公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會員制度等 五、終端促銷方案(略) 六、本月營運(yùn)預(yù)算 (一)總

7、預(yù)算額 根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算，按照本月銷售額萬元的銷售目標(biāo)計算，可利用的市場活動資金為其中的%，即萬元。 (二)預(yù)算分配 根據(jù)2、3、4月份的銷售業(yè)績表綜合分析，直營市場的銷售比例約占總銷售量的%，其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的%，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為萬元;全國區(qū)域市場的可配贈送額為萬元。 一、國內(nèi)護(hù)膚品市場分析 (一)國內(nèi)護(hù)膚品開展態(tài)勢(簡要說明，略) (二)國內(nèi)護(hù)膚品市場近期動態(tài) 經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國內(nèi)護(hù)膚品市場的開展動態(tài)列舉如下。 在3、4月份的化裝品市場上，國外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化裝品的高端市場

8、，如××、×××等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。 華中市場逐步活潑，國外化裝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨劇烈。如近期×××品牌、××品牌同時進(jìn)駐××市，并分別在商場設(shè)立專柜，同時××品牌針對自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市××大藥店設(shè)立第1000個專柜，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。 男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場，以×××為代表的高端男士日用化裝品市場推廣力度加大，其選擇&

9、#215;×為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。 二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析 (一)上半年市場銷售情況總結(jié) 從本年前幾個月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。 1?各級市場銷售狀況 一級市場銷售情況整體變化不大，如××、×××等市場，局部一級市場銷售會有較大的升幅，如××市場，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢，如××、××市場。 2?整體銷售情況 從整個市場目標(biāo)與實(shí)際完成情況來看，一季度的銷售目標(biāo)完成了%，二季度

10、前兩個月的銷售目標(biāo)完成了%，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動有著直接的關(guān)系。 (二)本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素 就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場仍不完善，大局部市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會員的購置。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。 品牌包裝意識不夠，賣點(diǎn)與理念的傳播行動較少。 在終端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。 近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。 從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一局部產(chǎn)品錯過了最正確銷售時機(jī)，也導(dǎo)致有局部代理商的銷售積極性受挫。 三、本月營銷目標(biāo)及主要營銷方向 (一)營

11、銷目標(biāo) 月銷售額萬元。 (二)營銷方向及主要工作工程 主推產(chǎn)品包括××美白、防曬系列產(chǎn)品及××新品上市。 建立新型銷售渠道專賣店銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。 新品××發(fā)布會方案于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績的提升起推動作用。 市場促銷推廣活動，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。 由于目前庫存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以防止發(fā)生供貨缺乏的情況。 四、本月營銷工作方案 根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營銷方向與工作事項，6月份的營銷具體工作方案如下表所示。 6月份營銷工作方案表 工作事項 具體說明 代理商訂貨支持 1.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得××化裝鏡、精美太陽傘、××唇筆、×××眼膜等。 2.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、××唇筆、眉筆 3.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得××水分潔面乳、配飾 終端市場活動支持 選擇個別市場有針對性地進(jìn)