自-鎮(zhèn)平產(chǎn)說(shuō)會(huì)四套話(huà)術(shù)（精編版）

1、邀約話(huà)術(shù)是這樣的，我們公司將舉辦一場(chǎng)“資產(chǎn)投資類(lèi)沙龍活動(dòng)”，是一場(chǎng)迎新客戶(hù)答謝會(huì)。在 我這么多客戶(hù)中，我總是覺(jué)得跟你特別有緣,也非常感謝你這么多年來(lái)對(duì)我工作的支持,所以我想請(qǐng)你參加這個(gè)聚會(huì)。會(huì)議上專(zhuān)門(mén)請(qǐng)了一位資深的理財(cái)專(zhuān)家為客戶(hù)做投資分析，機(jī)會(huì)十分難得 ,現(xiàn)場(chǎng)也將對(duì)家庭理財(cái)?shù)囊恍┙鹑谏唐纷鼋榻B,我覺(jué)得像你這樣高學(xué)歷、高素質(zhì)的人最有必要了解這方面的信息，作好人生規(guī)劃。晚上我把門(mén)票送給您手里吧?我要馬上去聯(lián)系門(mén)票了。促成話(huà)術(shù)1、養(yǎng)老促成 ?“與其讓家里的閑錢(qián)在銀行里貶值，還不如讓保險(xiǎn)公司幫你創(chuàng)造更高的收入 ,作為自己的養(yǎng)老補(bǔ)充，你看以后光靠社保養(yǎng)老肯定是不夠的。更何況你還可以得到這么高額的保障，這

2、是其他任何理財(cái)工具所不具備的?！蹦憧慈思乙捕己灹?現(xiàn)在你比他生活好,可退休后還是他拿得多，你平衡嗎？我看你總要比他過(guò)的好點(diǎn)吧!現(xiàn)在也買(mǎi)點(diǎn)補(bǔ)充吧!過(guò)去說(shuō) “養(yǎng)兒防老 ”現(xiàn),在孩子社會(huì)壓力那么大，我們也只有 “養(yǎng)老防兒 ”了。自己解決養(yǎng)老問(wèn)題，不給孩子留負(fù)擔(dān)，你說(shuō)是么?現(xiàn)在買(mǎi)點(diǎn)萬(wàn)能險(xiǎn)，又有保障又可有投資收益，將來(lái)做個(gè)健康而幸福的老人，多好??！你看今天機(jī)會(huì)多好,還有大獎(jiǎng)迎新年，您存?zhèn)€5 萬(wàn)夠么 ? 2、資產(chǎn)保全促成中國(guó)暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，更何況做生意是有周期性的,80 年代、 90 年代富人名單都在刷新變化 ,8年代的富人名單中的前1 0 名到 2年的時(shí)候， 一個(gè)都排不上了。 世界500 強(qiáng)也有周期

3、性。每個(gè)人都希望自己的前景是美好的，但不可否認(rèn)，人的前景不是個(gè)人可以控制的 ,比如 98 年亞洲金融風(fēng)暴、美國(guó)世貿(mào)大廈“ .11 ”、金融危機(jī)事件等；20 年前的您 ,會(huì)想到您能成為現(xiàn)在的百萬(wàn)、千萬(wàn)富翁嗎？同樣,今天的您能預(yù)料2年后的您又會(huì)是怎么樣 的呢？您又為2年后準(zhǔn)備了多少錢(qián)作家庭費(fèi)用呢?人生就是這樣,3 年、5 年能夠預(yù)料 ,10 年、0 年就不可能預(yù)料了。?其實(shí) ,從現(xiàn)在開(kāi)始 ,你可以從您一個(gè)帳戶(hù)上劃一小部分到另一個(gè)帳戶(hù)上，成為您和您的家人永遠(yuǎn)的生活保障。3、強(qiáng)調(diào)兒女未來(lái)?張先生，俗話(huà)說(shuō)“可憐天下父母心”我們做父母的哪個(gè)不是“望子成龍 ,望女成鳳 ”。現(xiàn)在大多數(shù)的家庭都是獨(dú)生子女，每個(gè)

4、家長(zhǎng)都希望自己的子女能夠進(jìn)入高等學(xué)府， 希望自己的孩子將來(lái)能夠有出息，但是越來(lái)越高的教育費(fèi)用已經(jīng)成為孩子發(fā)展道路 上的最大障礙， 為您的孩子積攢一筆客觀(guān)的教育金尤為重要，如果現(xiàn)在不做一個(gè)長(zhǎng)期的教育資金儲(chǔ)備計(jì)劃 ,將來(lái)就會(huì)捉襟見(jiàn)肘。我這里有一個(gè)很好的兒女儲(chǔ)蓄投資計(jì)劃,能幫助你。張先生，您一定同意，現(xiàn)在的社會(huì),多讀點(diǎn)書(shū)很重要，如果將來(lái)孩子有能力讀大學(xué)，但因 為經(jīng)濟(jì)的原因使他不能完成學(xué)業(yè)，以致影響了他的前途，是很可惜的。 一個(gè)完善的教育金計(jì)劃，應(yīng)該保障孩子能夠接受完整的高等教育,為了孩子著想,現(xiàn)在就改改做好準(zhǔn)備，好保證將來(lái)有個(gè)足夠的教育基金。您說(shuō)是嗎我們公司剛剛推出了這樣的一款產(chǎn)品，可以為您解決這樣

5、的問(wèn)題。、禮品促成1、今年是龍年,就捧個(gè) x 回去吧，新的一年肯定事業(yè)旺、家庭旺,生意肯定是旺上加旺！ 2?、象您這樣的身價(jià)，總得領(lǐng)個(gè)xxx回去吧！新的一年里從頭發(fā)到尾，很吉祥的!3、今天看您運(yùn)氣好多啊,都中獎(jiǎng)了，說(shuō)明是個(gè)好日子，您明年的運(yùn)勢(shì)肯定好,所以您今天買(mǎi)點(diǎn)財(cái)富贏家絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)的。5、猶豫期促成拒絕處理話(huà)術(shù)客戶(hù)：我已經(jīng)為孩子購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn), 等以后再說(shuō)吧。答：為孩子購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn), 讓孩子擁有教育費(fèi)用，且一生享有了保險(xiǎn)呵護(hù)，說(shuō)明您是一個(gè)負(fù)責(zé)任的好父親，但一家之主才是真正應(yīng)該擁有保險(xiǎn)的人，你對(duì)保險(xiǎn)已有認(rèn)識(shí), 我特別為您設(shè)計(jì)了一個(gè)適合您的險(xiǎn)種, 我們公司又出臺(tái)了一些特別新穎且真正體現(xiàn)保障的產(chǎn)品, 終身返

6、保額, 受益先由您愛(ài)人領(lǐng)取, 最后留給您心愛(ài)的孩子, 這樣做不是更有意義?客戶(hù) : 賣(mài)時(shí)說(shuō)得好，理賠困難答: 趙先生 , 你說(shuō)的理賠很麻煩, 那是幾年前的事情, 現(xiàn)在的人壽保險(xiǎn)公司基本上是商業(yè)性的保險(xiǎn) , 且采取了保險(xiǎn)代理人制度。萬(wàn)一不幸發(fā)生需要理賠, 只要是在保險(xiǎn)的條款范圍之內(nèi)，代理人就會(huì)告訴你， 應(yīng)該準(zhǔn)備哪些材料, 然后代理人把這些材料交到公司申請(qǐng)理賠, 保險(xiǎn)公司審核后，把賠償金額由代理人送客戶(hù)手中，前后不過(guò)幾天左右, 對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)并不麻煩，即使麻煩也是保險(xiǎn)代理人的事情。現(xiàn)在泰康還推出了3g 化理賠 , 最快 5 分鐘就可以結(jié)案，客戶(hù)第一時(shí)間就可以得到理賠款了呢客戶(hù) : 對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)興趣，暫時(shí)不

7、考慮先生 , 其實(shí)我對(duì)保險(xiǎn)也沒(méi)興趣，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)所談的盡是些生老病死, 沒(méi)有人會(huì)對(duì)生老病死感興趣, 所以保險(xiǎn)不是興趣的問(wèn)題，而是需不需要的問(wèn)題。我相信您一定去過(guò)醫(yī)院的急診室，如果你去問(wèn)問(wèn)急診室里的病人，想不想買(mǎi)保險(xiǎn)?他們一定非常愿意。但那時(shí)為時(shí)已晚?？蛻?hù)：回家和老婆（老公) 商量先生， 我想買(mǎi)保險(xiǎn)是終身大事，跟太太商量一下當(dāng)然好，但您可不可將我今天說(shuō)給您聽(tīng)的每一句話(huà)清晰轉(zhuǎn)答給我先聽(tīng)聽(tīng)，我怕您說(shuō)的不完整，讓您太太誤解。這樣吧, 我們和嫂夫人約個(gè)時(shí)間一起研究研究如何?您這樣將會(huì)把這難題丟給您太太，您太太將難于告訴您， 為了自己及子女要買(mǎi)多少保險(xiǎn)， 畢竟支撐家庭還是您的問(wèn)題, 而不是您太太的問(wèn)題。王先生，我知道 , 你可能要回去跟家里人商量, 因?yàn)槟且晃环彩抡J(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，這樣吧， 我們現(xiàn)在先把您和您家里人的要保書(shū)填好，然后您把要保書(shū)和建議書(shū)一起帶回去，如果說(shuō)沒(méi)問(wèn)題的話(huà)，您讓他們?cè)凇氨槐Ｈ恕币粰谥泻炆厦? 明天上午我打電話(huà)給您。追蹤話(huà)術(shù)1、王姐，您好 ! 承蒙您這樣優(yōu)秀的客戶(hù)的支持和參與，昨天我們的產(chǎn)品交流會(huì)非常成功!今天公司特派我向您表示感謝王姐，我也要向您道個(gè)歉, 昨天產(chǎn)品會(huì)現(xiàn)場(chǎng)太火爆了, 我沒(méi)有照顧好您, 您看還有什么疑慮沒(méi)有幫您解決的嗎？我們希望今后將產(chǎn)說(shuō)會(huì)辦的越來(lái)越好, 也希望您能多