2022年2022年校園二手交易平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書79628

1、精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載校 園 二 手 交 易 平 臺(tái)創(chuàng)業(yè)方案書精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載目 錄第一部分項(xiàng)目簡(jiǎn)介 .1一.項(xiàng)目概況 . .1二.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) . .1其次部分市場(chǎng)分析 .一.市場(chǎng)背景 . .錯(cuò)誤！未定義書簽；1二.總體分析 . .三.供求客觀條件 . .錯(cuò)誤！未定義書簽；錯(cuò)誤！未定義書簽；四.swot分析 .錯(cuò)誤！未定義書簽；第三部分可行性分析 .5一.目標(biāo)及方案可行性. .5二.經(jīng)濟(jì)可行性 . .5第四部分組織治理 .6一.業(yè)務(wù)流程簡(jiǎn)介 . .6二.功能模塊設(shè)計(jì) . .7三.組織形式設(shè)計(jì) . .8第五部分宣揚(yáng)與營(yíng)銷策略.10一.宣揚(yáng)方案 . .10二

2、.營(yíng)銷策略 . .11第六部分財(cái)務(wù)分析 .10一.資金籌集 . .10二.盈利分析 . .10三.投資風(fēng)險(xiǎn)與投資收益.10第七部分機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn).13機(jī)遇類型及應(yīng)對(duì)措施. .13第八部分總結(jié) .14精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載第一部分項(xiàng)目簡(jiǎn)介一. 項(xiàng)目概況在低價(jià)的前提下,供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù),為二手服務(wù)的核心理念；隨著經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展與科技日新月異的進(jìn)步,產(chǎn)品更新?lián)Q代越來(lái)越快, 人們購(gòu)買新商品后越來(lái)越多舊的商品積壓需要處理,加之生活壓力越來(lái)越大, 物價(jià)越來(lái)越高,人們逐步傾向于購(gòu)買廉價(jià)而又實(shí)惠的二手商品；特殊在高校校內(nèi)里, 目前二手商品交

3、易成為高校生課余生活的一大熱門,很多學(xué)校常常舉辦跳蚤市場(chǎng), 受到同學(xué)們的熱鬧歡迎,但大多為閑置不用的書籍或生活用品,規(guī)模小,品類少,廣 高校生的需求得不到充分的滿意,所以市場(chǎng)進(jìn)展?jié)摿O大；二.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)名稱 : 奇葩隊(duì)團(tuán)隊(duì)組成：團(tuán)隊(duì)共有4 人,想讓更多的閑置物品得到更有效地利用,物盡其用,致力于建設(shè)綠色校內(nèi),削減鋪張；業(yè)務(wù)范疇：面對(duì)在校的全部高校生,網(wǎng)站業(yè)務(wù)范疇包括主營(yíng)二手商品包括書籍音像,手機(jī)數(shù)碼,生活用品以及供應(yīng)代購(gòu),新品的買賣；經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：團(tuán)隊(duì)的宗旨在于在校內(nèi)周邊建立統(tǒng)一的校內(nèi)二手市場(chǎng),促進(jìn)閑 置資源流通再利用,通過(guò)寄賣,代賣與網(wǎng)站直接買入銷售等方式運(yùn)營(yíng),在各高 校樹立良好的形象, 制造

4、肯定的品牌價(jià)值, 為綠色資源再利用做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)；其次部分市場(chǎng)分析一.市場(chǎng)背景隨著社會(huì)的進(jìn)步,經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展,人們的物質(zhì)文化生活日益充分,特殊為高校生,在父母供應(yīng)經(jīng)濟(jì)來(lái)源的情形下顯現(xiàn)了對(duì)物品的嚴(yán)峻鋪張現(xiàn)象；由此,在校內(nèi)打開二手市場(chǎng)會(huì)有比較寬闊的前景,我們每個(gè)人想必都深有體會(huì),身邊又很多頭腦發(fā)熱買來(lái)的商品,仍沒(méi)用,或者沒(méi)用多久就放置在一邊；假如在校內(nèi)內(nèi)建立一個(gè)有組織的二手商品寄售網(wǎng)站,并征求校方的同意, 會(huì)給單調(diào)的校內(nèi)1精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載生活增加一份顏色；經(jīng)過(guò)本團(tuán)隊(duì)調(diào)查發(fā)覺,在每個(gè)學(xué)期的期末,特殊為迎接大同學(xué)畢業(yè)的時(shí)候, 都會(huì)有大量的仍可利用, 發(fā)揮其使用價(jià)值的學(xué)習(xí)生活物

5、品被無(wú)情的丟棄或鋪張掉； 雖然像我們學(xué)校會(huì)有兩天特地給畢業(yè)生時(shí)間在跳蚤市場(chǎng)進(jìn)行交易,在貼吧也特地開貼,但為有很多宅在宿舍,或者不逛貼吧的同學(xué)仍 然看不到,或者遇不到自己想要的物品；鑒于此,同時(shí)也為為了響應(yīng)國(guó)家建設(shè) 社會(huì)主義節(jié)約型社會(huì),合理利用資源,提高資源的可循環(huán)利用率；為了響應(yīng)學(xué) 院勤儉節(jié)約,艱苦奮斗和諧校內(nèi)的精神文明建設(shè),我團(tuán)隊(duì)經(jīng)爭(zhēng)論得出,在校內(nèi) 內(nèi)成立一個(gè)二手寄售網(wǎng)站, 為想轉(zhuǎn)讓二手物品的同學(xué)和想求購(gòu)二手物品的同學(xué)搭建一個(gè)交易的平臺(tái)；另外不只為二手的,也可以為代理代購(gòu)供應(yīng)銷售平臺(tái), 供新品銷售；二.同學(xué)二手市場(chǎng)分析1 .交易產(chǎn)品分析通過(guò)調(diào)查顯示, 70.8%的同學(xué)挑選交易的產(chǎn)品為書籍特殊

6、為二手教材； 62.5%挑選工具類的產(chǎn)品（電風(fēng)扇.自行車等）；29.2%的同學(xué)挑選電子產(chǎn)品, 包括手機(jī).電腦耗材等；說(shuō)明流通在同學(xué)二手市場(chǎng)的產(chǎn)品主要集中在書籍.工 具類產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品相關(guān)； 高校訓(xùn)練的自主性, 不同于中學(xué)訓(xùn)練的固定模式,相較于購(gòu)買新書同學(xué)更情愿購(gòu)買二手教材；同時(shí)電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的加快,使得同學(xué)在追求時(shí)尚的同時(shí)考慮挑選性價(jià)比較高的二手產(chǎn)品；2 . 消 費(fèi) 心 理 分 析“求實(shí)”,高校生這類群體關(guān)注的重點(diǎn)為產(chǎn)品為否符合自身生活學(xué)習(xí)的需要；在購(gòu)買之前,會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行信息收集和價(jià)值分析,依據(jù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知程度來(lái)判定為否具有使用價(jià)值；“求廉”,這類顧客在選購(gòu)二手產(chǎn)品的時(shí)候,最關(guān)注的為價(jià)

7、格為否低廉；由于購(gòu)買力的限制,挑選低價(jià)的產(chǎn)品可以節(jié)約一大筆費(fèi)用；“求新”,這類群體特別關(guān)注產(chǎn)品的使用程度.購(gòu)買時(shí)間.外觀；對(duì)于難以負(fù)擔(dān)購(gòu)買新產(chǎn)品,但為又期望擁有潮流產(chǎn)品的顧客來(lái)說(shuō)具有劇烈的吸引力；3 .二手市場(chǎng)信息獵取渠道分析通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查知道,有45.8%的被調(diào)查者為通過(guò)網(wǎng)絡(luò)明白到二手交易市場(chǎng)2精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載的；可見二手交易網(wǎng)站作為二手交易信息的發(fā)布平臺(tái),適應(yīng)實(shí)際的需要和用戶的歡迎；它可以更好的排除信息不對(duì)稱問(wèn)題,更有效的對(duì)接供應(yīng)和需求,使校內(nèi)二手物品交易更順當(dāng)?shù)倪M(jìn)行； 4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析顯現(xiàn)了山商靈犀里的跳蚤市場(chǎng),校內(nèi)里有些零散的不成規(guī)模的個(gè)體單獨(dú)出售自己的閑置

8、物品,但為仍沒(méi)有統(tǒng)一的,正規(guī)的二手交易平臺(tái)；5.消費(fèi)者分析在校的高校生有一部分消費(fèi)群體（經(jīng)濟(jì)才能較強(qiáng)的）可能急于想購(gòu)買新的 產(chǎn)品而沒(méi)有足夠的錢, 想找個(gè)途徑賣出自己的舊商品后再買新的,或者需要處理一些自己不再用的商品；另一部分消費(fèi)群體（經(jīng)濟(jì)才能較弱的）由于資金問(wèn)題無(wú)法獲得自己想要的產(chǎn)品,只能通過(guò)二手市場(chǎng)來(lái)購(gòu)買哪些廉價(jià)的.實(shí)惠的商品 ； 6 . 市場(chǎng)定位分析對(duì)于我們的平臺(tái),我們將以更專業(yè)化的服務(wù).特殊的經(jīng)營(yíng)模式以及標(biāo)準(zhǔn)化的治理為廣大高校同學(xué)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)；我們給同學(xué)們供應(yīng)展現(xiàn)商品的平臺(tái),讓他們將自己認(rèn)為沒(méi)有用的, 不情愿要的放在網(wǎng)站上, 我們賜予分類, 給各代理,代購(gòu)開設(shè)特地的專題區(qū)域,供同學(xué)們檢

9、索,便利有目的的購(gòu)買； 7.市場(chǎng)可行性分析依據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,大部分同學(xué)會(huì)挑選二手交易為由于其價(jià)格低廉,性價(jià)比比較高,同時(shí)能夠滿意短期的使用需求；這樣可以實(shí)現(xiàn)資源的有效利用；當(dāng)然,同樣也依據(jù)消費(fèi)者的心理, 也存在不購(gòu)買二手商品的理由；像為針對(duì)電器.電子商品等, 大部分同學(xué)為對(duì)它的的安全隱患存在擔(dān)憂,也有人擔(dān)憂二手商品使用不順手,仍擔(dān)憂售后的服務(wù)問(wèn)題,萬(wàn)一顯現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題,就無(wú)從追究,而對(duì)于那些衣物等私密物品,最擔(dān)憂的莫過(guò)于就為衛(wèi)生問(wèn)題；二手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在較長(zhǎng)的一段時(shí)間為不會(huì)有其他轉(zhuǎn)變的；而這些擔(dān)憂在接受二手產(chǎn)品的確可以加以掌握,但有時(shí)為了不限制產(chǎn)品的種類和數(shù)量,這也為不行防止的；三.同學(xué)二手市場(chǎng)供需

10、客觀條件（一）需求客觀條件3精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載1.消費(fèi)呈肯定“階梯”分布；目前經(jīng)濟(jì)進(jìn)展不平穩(wěn)性日趨明顯,不同層次.不同區(qū)域的消費(fèi)水平差異必定也顯現(xiàn)在同學(xué)身上； 消費(fèi)的多層性為同學(xué)二手市場(chǎng)的進(jìn)展供應(yīng)了空間；依據(jù)一項(xiàng)在某高校的調(diào)查顯示, 86.9%的同學(xué)情愿出售自己需要處理的商品, 60.7%購(gòu)買過(guò)二手商品；2.訓(xùn)練模式的自主性；高校教學(xué)模式不同于中學(xué)訓(xùn)練的模式化,同學(xué)在學(xué)習(xí)生活挑選上具有更大的自主性；例如對(duì)于教材的挑選, 可以自主地挑選新. 舊教材；3.可連續(xù)進(jìn)展觀念；隨著可連續(xù)進(jìn)展的進(jìn)一步入,建立環(huán)境友好型.資源節(jié)約型社會(huì)以及資源再利用的觀念越來(lái)越受到同學(xué)的重視和認(rèn)

11、可；調(diào)查顯示57.9%的同學(xué)認(rèn)為購(gòu)買二手物品可以加強(qiáng)資源的再利用和建設(shè)環(huán)保；（二）供應(yīng)客觀條件1.由于產(chǎn)品更新?lián)Q代加快, 同學(xué)購(gòu)買商品使用一段時(shí)間以后覺得不盡如意,又有購(gòu)買力, 情愿賣舊買新； 或者有的同學(xué)在對(duì)商品使用一段時(shí)間以后,想購(gòu)買檔次更高的同類商品, 也實(shí)行賣舊買新的做法； 隨著每年同學(xué)畢業(yè), 眾多物品被挑選出售；調(diào)查顯示 69.3%的被調(diào)查者表示有需要處理的商品,并且86.9%情愿出售自己需要處理的商品；2.信息技術(shù)的進(jìn)展使得二手交易信息獵取方式更加便利,傳播渠道更加多樣；因此網(wǎng)上二手交易的便利賜予同學(xué)更多的挑選；四.二手交易市場(chǎng)的swot分析strength （優(yōu)勢(shì)）1.消費(fèi)群體穩(wěn)

12、固；高校校內(nèi)里穩(wěn)固的同學(xué)客戶群； 高校生有很多共同的愛好和消費(fèi)傾向, 消費(fèi)商品較單一； 每年數(shù)千同學(xué)的流淌為高校城的消費(fèi)帶來(lái)了新奇血液； 高校校內(nèi)里的消費(fèi)群體素養(yǎng)較高,簡(jiǎn)潔接受新奇事物,特殊為同學(xué)年齡一般在 18-25 歲,正處在求知欲旺盛的階段；2.成本低；第一同學(xué)居住很集中,降低了輸送成本,再一個(gè),每個(gè)高校都 有自己的校內(nèi)網(wǎng)； 我們可以利用校內(nèi)電子商務(wù)進(jìn)行宣揚(yáng),也可以通過(guò)學(xué)校的展板進(jìn)行宣揚(yáng)；4精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載3.具有肯定的獨(dú)創(chuàng)性,宣揚(yáng)意識(shí)強(qiáng),促銷有肯定的針對(duì)性,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,服務(wù)特殊,市場(chǎng)寬闊,利潤(rùn)大；weakness（弱勢(shì)）可能由于首創(chuàng)的面對(duì)高校校內(nèi)的在校生商

13、品二手買賣服務(wù),知名度仍不夠高,需要充當(dāng)開拓者的角色, 其中必定有很多困難, 同時(shí)也為處于商品的導(dǎo)入期,需要培育消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的信任感,提高知名度；需要傳單,在人流高峰處宣揚(yáng), 抓住機(jī)會(huì)通過(guò)人際關(guān),網(wǎng)絡(luò)等宣揚(yáng)；opportunity（機(jī)會(huì)）由于能夠買足大對(duì)數(shù)在校高校生,在其他高校推出網(wǎng)站推廣活動(dòng),吸引消費(fèi)者,手法比較新奇；threat （威逼）由于現(xiàn)在為平臺(tái)在同行業(yè)中扮演披荊斬棘的角色,假如平臺(tái)沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)的創(chuàng)新和保護(hù),很簡(jiǎn)潔被后來(lái)者所趕上并取而代之；所以要常常做好保護(hù)工作；第三部分可行性分析一.目標(biāo)及方案可行性隨著高校生購(gòu)買才能的提升,二手閑置物品也越來(lái)越多, 學(xué)校不定期的 “跳蚤”市場(chǎng)已經(jīng)無(wú)法滿

14、意大家的需求,而且,現(xiàn)在仍未有專業(yè)化.標(biāo)準(zhǔn)化的二手勞務(wù)機(jī)構(gòu)；高校二手市場(chǎng)的供求雙方都為巨大的群體,對(duì)二手交易需求特別劇烈,因此立足于滿意高校同學(xué)交易的需要, 建立高校二手交易平臺(tái), 將變得更為可行.更具必要性；高校生具有相像的消費(fèi)心理.共同的生活環(huán)境.生活方式,大多數(shù)交易物品都為同學(xué)自身需要的,交易商品具有共性（如：書籍.電子產(chǎn)品.自行車.體育用品等）,使得同學(xué)之間交易的更為頻繁,這為造成交易需求壓力的緣由之一；建立一個(gè)這樣的平臺(tái), 從根本上解決了傳統(tǒng)的校內(nèi)二手信息發(fā)布溝通方式的弊端,使得校內(nèi)各種二手商品信息得到了有效的整合,便利了廣大用戶； 可以讓同學(xué)在一個(gè)地方找到自己所缺的東西和賣掉自己閑

15、置的物品；二.經(jīng)濟(jì)可行性（一） 廣大高校學(xué)子為二手交易平臺(tái)的服務(wù)對(duì)象,高校生具有收入單一.5精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載消費(fèi)多樣化和消費(fèi)觀念的開放性等特殊的生活方式和消費(fèi)心理,在校同學(xué)人數(shù).交易需求意愿與交易頻繁度構(gòu)成了高校生二手交易這一市場(chǎng)；高校生對(duì)校內(nèi)二手物品特殊為對(duì)書籍.自行車.電子產(chǎn)品以及體育用品反常關(guān)注.交易需求大；（二） 高校的二手交易市場(chǎng)寬闊、 每年都有畢業(yè)生要畢業(yè) 、 每年也都有新生報(bào)到；畢業(yè)生不行能將幾年來(lái)留存下的東西都帶走、 有些物品已成為累贅 、 而大部分同學(xué)的消費(fèi)水平不高、 都期望能買到物美價(jià)廉的商品、 以往學(xué)校會(huì)組織同學(xué)在指定的地點(diǎn)進(jìn)行舊貨交易以便利

16、同學(xué)、 但這也無(wú)法滿意同學(xué)日常的舊用品交易；（三） 在構(gòu)建高校二手交易平臺(tái)中,會(huì)遇到一般二手商品店可替代性等問(wèn)題,但二手交易平臺(tái)作為專業(yè)的交易樞紐,從定位.品牌以及銷售方式.服務(wù).治理等各個(gè)方面均要優(yōu)于一般二手商品店；高校二手交易平臺(tái)提倡資源優(yōu)化配 置,滿意高校同學(xué)需求,“以貨易貨”等個(gè)性化策略,以高校生自己進(jìn)行治理,能夠把握時(shí)尚動(dòng)態(tài)； 高校二手交易平臺(tái)專為高校生服務(wù),目標(biāo)明確, 較簡(jiǎn)潔獲得同學(xué)群體的認(rèn)可,為高校生自己的交易平臺(tái),進(jìn)展速度快速；（二）用戶群體高校校內(nèi)里穩(wěn)固的同學(xué). 老師客戶群為別人無(wú)法復(fù)制的；每年同學(xué)的流淌又為校內(nèi)二手貨交易注入了新奇血液；思想觀念的轉(zhuǎn)換一直為人們接受一個(gè)新事物

17、 的重要前提, 高校校內(nèi)里的消費(fèi)群體系質(zhì)較高,簡(jiǎn)潔接受新生事物, 特殊為同學(xué)年齡一般在 1825 歲左右,正處在求知欲旺盛的階段,為開展二手交易的主力軍；有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境, 又有潛在的巨大消費(fèi)群, 為校內(nèi)二手交易的勝利鋪平了道路；第四部分組織治理一.業(yè)務(wù)流程簡(jiǎn)介6精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載自行交易買家賣家相互評(píng)判監(jiān)督交易支付攤位費(fèi)反饋信息后臺(tái)下面介紹二手商品交易平臺(tái)二手商品交易平臺(tái)： 這個(gè)平臺(tái)搭建了賣家和買家的聯(lián)系, 賣家可以通過(guò)平臺(tái)將他要出售的商品放在這里, 并且每月支付 1 元的攤位費(fèi), 并自主打算到期后為否連續(xù)放置, 我們會(huì)進(jìn)行整理. 分類后統(tǒng)一放在一個(gè)地方進(jìn)行出售；

18、 而買家就通過(guò)我們獲得他所需要購(gòu)買物品的信息, 并于相應(yīng)的賣家直接進(jìn)行交易, 同時(shí)我們也推出“以物換物”的形式,擴(kuò)大二手交易平臺(tái)的推廣；二.功能模塊設(shè)計(jì)（一） 信息收集模塊：包括填寫發(fā)布商品信息和問(wèn)卷調(diào)查整理兩大部分；1.發(fā)布商品信息：其中商品屬性包括商品類別,商品名稱,商品描述,商品數(shù)量,新舊程度描述,原價(jià),現(xiàn)價(jià),賣家聯(lián)系方式等信息；2.問(wèn)卷調(diào)查整理：設(shè)置相應(yīng)的題目,進(jìn)行派發(fā),讓同學(xué)進(jìn)行回答,然后收集后進(jìn)行整理,匯總,我們會(huì)不斷改進(jìn),以適應(yīng)大眾需求；（二）二手商品整理模塊：包括書籍.生活用品.電子產(chǎn)品.體育用品這四個(gè)主要部分；1.書籍：將賣家托付的書籍進(jìn)行整理和分類,先按學(xué)院需要的書籍進(jìn)行分

19、 類,然后依據(jù)年級(jí)的需要進(jìn)行細(xì)分； 這樣便于買房很快地找到自己所需要的書籍；2.生活用品：主要經(jīng)營(yíng)自行車.臺(tái)燈.桶.臉盆.衣架.儲(chǔ)物箱.包箱等等日常產(chǎn)品；逐步向其他生活用品如棉被.涼席等拓展；7精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載3.電子產(chǎn)品： 初期經(jīng)營(yíng)的電子產(chǎn)品主要為手機(jī).電子詞典. mp3.mp4.mp5.二手電腦及其配件；修理電子產(chǎn)品的服務(wù)拓展；4.體育用品：主要經(jīng)營(yíng)羽毛球拍.足球.籃球.排球.網(wǎng)球等產(chǎn)品；（三）反饋模塊：通過(guò)詢問(wèn)交易勝利的賣方和買方對(duì)此次交易的中意度,以及他們的建議,進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和整理；三.組織形式設(shè)計(jì)（一）組織結(jié)構(gòu)：治理者精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - -

20、- 歡迎下載送貨上門快遞員宣揚(yáng)人員精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載后臺(tái)交易治理員市場(chǎng)調(diào)研員分類,專題治理員會(huì)計(jì)（二）成員配備：不同的團(tuán)隊(duì)成員依據(jù)職務(wù)的不同,分工合作,提高工作效率；成員配備如下：（ 1）治理者：供應(yīng)資金來(lái)源,打算網(wǎng)站進(jìn)展方向,下達(dá)總命令,準(zhǔn)時(shí)提出解決方案（ 2）后臺(tái)交易治理員：監(jiān)督交易進(jìn)程,實(shí)時(shí)跟蹤,并總結(jié)反饋消息（ 3）會(huì)計(jì)：負(fù)責(zé)賬目,進(jìn)行資金的治理；（ 4）分類,專題治理員：對(duì)賣家物品進(jìn)行分類,并適時(shí)進(jìn)行專題治理；（ 5）宣揚(yáng)治理員：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣揚(yáng)（ 6）市場(chǎng)調(diào)研員：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,準(zhǔn)時(shí)明白市場(chǎng)需求；（ 7）送貨員：負(fù)責(zé)某商品的遞送；8精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料

21、- - - 歡迎下載第五部分宣揚(yáng)與營(yíng)銷策略一. 宣揚(yáng)方案（一）促銷策略將合適的產(chǎn)品, 在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn). 以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售, 大致可以通過(guò)兩種方式：直接促銷和間接促銷；直接促銷,通過(guò)推銷員等于消費(fèi)者見面,向他們發(fā)放宣揚(yáng)稿.傳單等來(lái)引起 他們的愛好, 我們也可以不定期的舉辦促銷活動(dòng),在促銷現(xiàn)場(chǎng)舉辦各種各樣的活動(dòng),如送樣品.代價(jià)券.有獎(jiǎng)銷售.競(jìng)猜等；間接促銷即通過(guò)間接的方式與手段達(dá)到宣揚(yáng)與促銷的目的；通過(guò)張貼廣告,發(fā)放各種傳單等向消費(fèi)者們供應(yīng)我們商品信息以及特殊時(shí)期的特殊價(jià)格,并不定時(shí)的通過(guò)一系列促銷活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷售；（二）具體廣告策略為：1. 宣揚(yáng)單發(fā)送：通過(guò)促銷人員定期定點(diǎn)進(jìn)行面對(duì)面?zhèn)鲉伟l(fā)送,確保宣

22、揚(yáng)單精致有效,有助于促銷信息的流通；2. 校內(nèi)廣告欄粘貼：在廣告欄內(nèi)貼宣揚(yáng)海報(bào),放置展板與懸掛橫幅；3. 贊助肯定的活動(dòng)：通過(guò)贊助提高知名度,增強(qiáng)同學(xué)們的認(rèn)可度,樹立良好的品牌形象；4. 季節(jié)性降優(yōu)惠策略： 依據(jù)不同的季節(jié)降低攤位費(fèi)的費(fèi)用, 降低二手商品的費(fèi)用；二.營(yíng)銷策略通過(guò)集中資源.治理.地理位置優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大知名度以及二手商品交易范疇, 供應(yīng)多項(xiàng)服務(wù),增加二手商品交易數(shù)量.需求者的平均購(gòu)買量,供應(yīng)快捷.舒服 的服務(wù)以及有效的治理, 刺激高校同學(xué)潛在需求和購(gòu)買欲望,并同時(shí)提高自身信譽(yù)；營(yíng)銷策略包括：1廣告策略：加強(qiáng)高校二手交易平臺(tái)的廣告宣揚(yáng),通過(guò)海報(bào),展板等形式宣揚(yáng),準(zhǔn)時(shí)地將產(chǎn)品信息傳遞給廣大

23、師生；這種方式宣揚(yáng)比較便利快捷,廉價(jià),為實(shí)行低成本戰(zhàn)略的一種表達(dá)方式；2價(jià)格策略：與供應(yīng)者依據(jù)物品本身協(xié)商定價(jià),考慮到我們的主要顧客為9精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載同學(xué)群體, 同學(xué)群體具有一些特殊性, 例如簡(jiǎn)潔接受環(huán)境的影響,對(duì)價(jià)格比較敏感等,我們采納低成本戰(zhàn)略,即我們會(huì)適當(dāng)降低給我們供應(yīng)貨源的價(jià)格；3促銷策略： 針對(duì)同學(xué)群體, 最傳統(tǒng)也為最有效的方式就為深化同學(xué)宿舍,發(fā)放宣揚(yáng)傳單.網(wǎng)上宣揚(yáng).張貼海報(bào),同學(xué)間口頭宣揚(yáng)；4公共關(guān)系：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及老師的支持；與同學(xué)們友好的關(guān)系；新聞媒體的關(guān)注；通過(guò)學(xué)校里的團(tuán)學(xué)活動(dòng),吸引廣大師生關(guān)注二手商品交易平臺(tái)；5營(yíng)業(yè)推廣：業(yè)務(wù)規(guī)模的再擴(kuò)大及影響

24、范疇的再擴(kuò)大,滿意高校更多同學(xué)的需求；從一些生活必需品逐步擴(kuò)大到電子產(chǎn)品,擴(kuò)大規(guī)模；6.體驗(yàn)營(yíng)銷 : 網(wǎng)址吸引顧客以后 、 商品陳設(shè)的作用就顯現(xiàn)出來(lái)了,供應(yīng)商品拍照,具體信息,網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方.美觀明白、 付款程序簡(jiǎn)潔易操作,讓顧客享受舒服的用戶體驗(yàn)；第六部分財(cái)務(wù)分析一.資金籌集資金方面,我們假如以網(wǎng)站形式的話,可以通過(guò)專業(yè)建立網(wǎng)站的機(jī)構(gòu)；假如想要零投入,可以通過(guò)微信建立公眾號(hào),從小做起；作為籌集資金來(lái)說(shuō),我們有一下方案（一）找合伙投資我們的二手交易平臺(tái)可以找小伙伴一起做,也為我們的籌資方式之一；（二）創(chuàng)業(yè)成員出資前期投入資金可以為成員出資,盈利后可按出資比例分紅；二.盈利分析從整體上看, 二

25、手交易平臺(tái)盈利模式可以分為兩個(gè)部分,前期盈利和后期盈利兩個(gè)模塊；（一）前期盈利前期盈利基本為小額的銷售盈利, 銷售盈利主要為出售商品從中抽取肯定的攤位費(fèi)費(fèi)用 ；（二）后期盈利這個(gè)時(shí)候,網(wǎng)站進(jìn)展比較穩(wěn)固,業(yè)務(wù)步入正軌,利用之前建立的口碑和信譽(yù)度,盡可能的降低自己成本,擴(kuò)大市場(chǎng),提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；三.投資風(fēng)險(xiǎn)與投資收益（一）投資風(fēng)險(xiǎn)1.治理風(fēng)險(xiǎn)可能面臨眾多競(jìng)爭(zhēng)者,經(jīng)營(yíng)治理水平上存在差距；防范措施：定時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)反饋,做好市場(chǎng)調(diào)研,努力滿意同學(xué)們的需求；10精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載2.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)一方面二手交易平臺(tái)在學(xué)校屬于新創(chuàng),其中包蘊(yùn)了很多未知的問(wèn)題, 會(huì)有各種不確定因素及突發(fā)狀況,另一方面,團(tuán)隊(duì)在經(jīng)營(yíng)方面體會(huì)不夠成熟；防范措施： 盡可能的做好各種未知問(wèn)題的處理,可以吸納專業(yè)人士或有豐富體會(huì)的人員加入以補(bǔ)償不足；（二）投資收益分析網(wǎng)站主要資金用在宣揚(yáng)費(fèi)用,治理費(fèi)用等明細(xì)如下：宣揚(yáng)及