向下管理高爾夫?qū)崙?zhàn)

1、http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有0向下管理高爾夫?qū)崙?zhàn)訓(xùn)練凈空內(nèi)心來(lái)學(xué)習(xí) 方知一片圓滿心歡迎您的參加http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有1情況測(cè)驗(yàn)帶給我們領(lǐng)導(dǎo)者與跟隨者習(xí)慣領(lǐng)域80/20法則效率與效能過(guò)程與結(jié)果http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有280/20法則關(guān)鍵的少數(shù)影響多數(shù) 瑣碎的多數(shù)影響少數(shù)http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有3效率

2、 效能 量EFFICIENCY PROCESS DO HARD起下(標(biāo)準(zhǔn)化)MICRO苦勞擊鼓把事情作對(duì) 小處著手質(zhì)EFFECTIVENESSRESULTDO SMART承上(方針化)MACRO功勞掌舵作對(duì)的事情大處著眼效率與效能http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有4目標(biāo)、過(guò)程過(guò)程正確過(guò)程錯(cuò)誤目標(biāo)正確目標(biāo)錯(cuò)誤貢獻(xiàn)天意禍害可惜http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有5中堅(jiān)干部的角色上壓右揉左挫下擠你http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTI

3、NG INC. 版權(quán)所有6管理者的工具 PDCASDCAhttp:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有7組織乘數(shù)作用（1） 1 1 1 1 1 1 1 1 ？（1十1十1十1十1）（1十1十1）15（1十1十1十1）（1十1十1十1）16（1十1十1）（1十1十1）（1十1）18-（1十1十1）（1十1十1）（1十1）-18（1十1十1十1）（1十1十1十1） 256http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有8 合作 不合作 X 有效領(lǐng)導(dǎo)倍增激勵(lì) 無(wú)效領(lǐng)導(dǎo)倍減、沖突 （） 人力分配組

4、合組織乘數(shù)作用 （2）http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有9組織乘數(shù)作用 （3）http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有10迷你企業(yè)總經(jīng)理總經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理部屬一部屬一部屬三部屬三部屬二部屬二http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有11組織三階層的變化兵將兵將將作業(yè)者管理者經(jīng)營(yíng)者ITShttp:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有12管理者必備的7T Team T

5、ask Tools Tactics Talking Transfer Tolerancehttp:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有13經(jīng)營(yíng)者必備的7S Strategy System Structure Staff Source-allocation Style Share valuehttp:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有14組織三階層的互動(dòng)基層中堅(jiān) 高層行動(dòng)方針實(shí)行力先見(jiàn)力維持 創(chuàng)造真 美地天憨人 好人法 情不變 變利權(quán)安心 放心物人標(biāo)準(zhǔn)化 人性化計(jì)劃計(jì)劃 轉(zhuǎn)化力轉(zhuǎn)化力改善

6、改善善善將將( (人人) )惡人惡人 理理 隨機(jī)應(yīng)變隨機(jī)應(yīng)變責(zé)責(zé)( (能能) )稱心稱心( (理理) )事事 合理化合理化http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有15象棋中的管理啟示 象棋中共有16個(gè)棋子，七種角色 哪個(gè)角色最為重要呢？ 哪個(gè)角色看起來(lái)最無(wú)能呢？ 哪個(gè)角色最可愛(ài)、憨厚呢？ 哪些角色能力最強(qiáng)呢？ 在殘局時(shí)，哪些角色已經(jīng)不在了呢？ 意味著如何？ http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有16打造一個(gè)臭皮匠團(tuán)隊(duì) 鼓勵(lì)發(fā)言，多傾聽(tīng) 減少投票來(lái)決定 設(shè)想別人的意見(jiàn) 思考自

7、己的盲點(diǎn) 先討論不可為 讓少數(shù)意見(jiàn)者充分表達(dá) 為失敗相互鼓勵(lì)，而不相互指責(zé)http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有17步驟1.1 打小報(bào)告狀 況： 丘顯斌向你打小報(bào)告，并且說(shuō)是為了你自己的利益而來(lái)告知的他 說(shuō)，胡文欽常在背后向其它同事發(fā)表不利于你的一些意見(jiàn)，其指 證鑿鑿。此時(shí)，你應(yīng)該：行動(dòng)方案：A.告訴丘顯斌，他不該道人長(zhǎng)短。但私下你要觀察這件事。B.告訴丘顯斌，他不該道人長(zhǎng)短。但之后，你私下詢問(wèn)胡文欽有關(guān)這 方面的情形。C.告訴丘顯斌，你早已耳聞此事，但仍謝謝他的幫忙，同時(shí)，私下 你要觀察這件事。D.謝謝丘顯斌的幫忙，并向其它職員打

8、聽(tīng)，看看這件事是否真實(shí)。E.謝謝丘顯斌的幫忙，并私下向胡文欽詢問(wèn)這件事。 http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有18糾正員工問(wèn)題行為 令你擔(dān)心的 這件事是指？ 何謂小報(bào)告？ 機(jī)會(huì)教育http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有19步驟 1.2 調(diào)查真相狀 況：如果你決定找胡文欽談?wù)?，以查出他是否有任何想攻擊你的事?shí)。 最好的方法是：行動(dòng)方案：A.以假設(shè)性的問(wèn)題請(qǐng)教他，一旦他遭受別人在背后攻擊，他會(huì)如何處理？B.以最近某件事為例，鼓勵(lì)他提出建議，傾聽(tīng)他的意見(jiàn)，以作為判斷的 依據(jù)。

9、C.直率地詢問(wèn)他，你所聽(tīng)聞的事情（但不提丘顯斌），問(wèn)他是否是真的？D.為你最近受到別人在背后攻擊的困擾（但不指名道姓），請(qǐng)教他的意 見(jiàn)。E.關(guān)心他最近的工作情況，并詢問(wèn)他對(duì)丘顯斌的評(píng)價(jià)？http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有20步驟 1.3 強(qiáng)烈反擊狀 況：由于你把胡文欽當(dāng)作離間的人，所以在與他討論時(shí)，他表現(xiàn)得非 常不耐煩，而采取一種攻擊性姿態(tài)，譴責(zé)你強(qiáng)加罪名于其身。你 應(yīng)該：行動(dòng)方案：A.把丘顯斌叫進(jìn)來(lái)，讓他與胡文欽當(dāng)面澄清。B.為你的行為向他道歉，并結(jié)束討論。C.不為胡文欽的情緒所動(dòng)，糾正他與你談話時(shí)的態(tài)度。D.結(jié)束討論，但表示

10、你不希望有類似離間的事情再發(fā)生。E.詢問(wèn)胡文欽，有關(guān)他最近與丘顯斌相處的情形。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有21步驟 2.1 重大過(guò)失 狀 況：丘顯斌犯了一件很緊要的錯(cuò)誤，這件事可能要公司花費(fèi)數(shù)萬(wàn)元才可 彌補(bǔ)他的愚行。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)他的錯(cuò)誤時(shí)，你應(yīng)該：行動(dòng)方案：A.與他約談，以使他了解自己該負(fù)的責(zé)任。B.與他約談，安慰他的心情，并原諒他的過(guò)失。C.當(dāng)你情緒冷靜之后，私下嚴(yán)厲警告他的錯(cuò)誤。D.與他約談，以查明其造成錯(cuò)誤的原因。E.與他約談，分析他這項(xiàng)錯(cuò)誤所造成不利的影響。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC C

11、ONSULTING INC. 版權(quán)所有22步驟 2.2 屢勸不聽(tīng)狀 況：丘顯斌屢犯錯(cuò)誤，你百般的勸導(dǎo)總是無(wú)效。所以你決定約丘顯斌談 談。你應(yīng)該如何開(kāi)始呢？行動(dòng)方案：A.以自己過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)，與他分享在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)的心得，再一次地鼓 勵(lì)他。B.與丘顯斌攤牌，將問(wèn)題說(shuō)清楚，以令其知道問(wèn)題的嚴(yán)重性。C.開(kāi)始時(shí)，以范姜明將會(huì)怎樣處理類似問(wèn)題為例，暗示丘顯斌應(yīng)該如何 處理才是正確的。D.開(kāi)頭先肯定他的努力，使他能放松心情，再將話題引入正題。E.開(kāi)始時(shí)，展現(xiàn)他以前錯(cuò)誤累累的記錄，令他無(wú)法辯解。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有23初犯時(shí)，運(yùn)用

12、三明治技巧： 肯定對(duì)方 指出一、二點(diǎn)錯(cuò)誤 詢問(wèn)對(duì)方改進(jìn)之道 給予支持 累犯時(shí)，運(yùn)用漢堡技巧： 表明對(duì)問(wèn)題的關(guān)切 提出改進(jìn)的要求 令對(duì)方知道可能的后果 密切督導(dǎo)及監(jiān)控 再犯時(shí)，予以懲戒或人事處置 漸進(jìn)性的管理三明治三明治漢堡漢堡人事處置人事處置http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有24步驟 2.3 對(duì)癥下藥狀 況：你與丘顯斌約談的目的之一，是想知道有關(guān)他屢次犯錯(cuò)的真正原因。 但很不幸，你一無(wú)所獲?？墒?，你仍然須對(duì)他的問(wèn)題有所解決。你 應(yīng)該：行動(dòng)方案：A.給丘顯斌一個(gè)嚴(yán)重的警告，并指出他的后果。B.讓丘顯斌知道，如果再屢次犯錯(cuò)下去，他會(huì)

13、因過(guò)失而減少升遷發(fā)展的 機(jī)會(huì)。C.提供丘顯斌適當(dāng)?shù)挠?xùn)練機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)一些防錯(cuò)的技巧。D.對(duì)丘顯斌實(shí)施一套管制工作績(jī)效的計(jì)劃。E.調(diào)整丘顯斌的工作，以避免再發(fā)生錯(cuò)誤。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有25管制工作績(jī)效績(jī)效問(wèn)題績(jī)效問(wèn)題能力能力意愿意愿知識(shí)知識(shí)技巧技巧適性適性動(dòng)機(jī)動(dòng)機(jī)http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有26步驟 3.1 輔導(dǎo)行動(dòng)狀 況：丘顯斌之所以屢犯錯(cuò)誤的原因，經(jīng)由你實(shí)施工作績(jī)效管制后，你發(fā) 現(xiàn)主要來(lái)自于在他著手工作前缺乏有效的規(guī)劃。你決定對(duì)他采取一 些輔導(dǎo)

14、行動(dòng)。最好你是：行動(dòng)方案：A.先讓他針對(duì)某項(xiàng)工作擬定計(jì)劃，之后你為他調(diào)整及指正。B.先為他安排參加有關(guān)工作計(jì)劃的訓(xùn)練課程。C.先請(qǐng)他自行研修一些有關(guān)工作計(jì)劃的管理書籍或文章。D.先請(qǐng)他與其它對(duì)工作計(jì)劃能力較強(qiáng)的同事一起從事某項(xiàng)工作，囑咐他 多加觀摩別人的作法。E.先為他說(shuō)明某項(xiàng)工作在規(guī)劃時(shí)必須的考慮因素，并提供實(shí)際的示范， 令他有步驟地跟著試作。 http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有27 學(xué)習(xí)的三種方式OFF-JTOJTSThttp:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有28如何

15、對(duì)部屬進(jìn)行工作指導(dǎo)？說(shuō)明說(shuō)明示范示范練習(xí)練習(xí)認(rèn)可認(rèn)可跟蹤跟蹤http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有29狀 況：丘顯斌在聆聽(tīng)你給予有關(guān)工作計(jì)劃的說(shuō)明時(shí)，呈現(xiàn)出十分有信心及躍 躍欲試的模樣。但是，實(shí)際采取行動(dòng)時(shí)，確有知易行難的窘境，所以， 開(kāi)始失去了耐心。此時(shí)，你會(huì)如何？步驟 3.2 知易行難行動(dòng)方案：A.肯定他的努力，并提醒他多些耐心。B.肯定他的努力并針對(duì)他的困難處，給予更詳細(xì)地示范，鼓勵(lì)他再多試試。C.肯定他的努力，但順其自然，因?yàn)槿魏纬鯇W(xué)者都會(huì)面臨學(xué)習(xí)幻滅的 現(xiàn)象，他必須自行克服此問(wèn)題。D.贊美他做得不錯(cuò)的地方，以便他建立信心。

16、E.肯定他的努力，并嘗試減輕一些來(lái)自于你所給的壓力，（例如：允許他 依自己想法去做，讓他休息一下）以令其適應(yīng)新?tīng)顩r。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有30狀 況：在你有效的工作指導(dǎo)下，丘顯斌在工作計(jì)劃的能力上已有不錯(cuò)的進(jìn)展， 也因此在工作的效率與態(tài)度上開(kāi)始有良好的轉(zhuǎn)變。此時(shí)你會(huì)：步驟 3.3 良好轉(zhuǎn)變行動(dòng)方案：A.利用最近職員會(huì)議的機(jī)會(huì)，具體地贊揚(yáng)他的進(jìn)步。B.安排一項(xiàng)簡(jiǎn)報(bào)(Presentation)，請(qǐng)他與其它同事分享改變前后的差異， 并加以肯定他的努力。C.嘗試將重要的工作委由他加以計(jì)劃及執(zhí)行，以便其它部屬了解丘顯斌 的新角

17、色。D.鼓勵(lì)他再努力些，并表示你將會(huì)在此工作有具體成果時(shí)，加以公開(kāi)表?yè)P(yáng)， 以為激勵(lì)。E.詢問(wèn)他，期望得到那種激勵(lì)？你會(huì)設(shè)法令其滿足。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有31步驟 4.1 特別請(qǐng)求 狀 況：蘇瑞征最近向你請(qǐng)求，他希望在下兩個(gè)月中每星期二與每星期四， 提早十五分鐘下班，以便去送他的獨(dú)生子參加高考補(bǔ)習(xí)班。而在你 的職權(quán)下，你是有權(quán)視情況而準(zhǔn)許的，此時(shí)，你應(yīng)該：行動(dòng)方案：A.準(zhǔn)許他，不過(guò)須在其他職員沒(méi)有提出異議的情況下。B.婉轉(zhuǎn)地駁回他的請(qǐng)求。C.跟他商量。假使他能在準(zhǔn)備提早下班的那天，也能提早十五分鐘上 班，那你就可特別

18、批準(zhǔn)他。 D.原則同意，不過(guò)是要在比較重要的課程情況下。E.與他協(xié)議，只要他全力超越目前手邊某項(xiàng)工作目標(biāo)后，你會(huì)特準(zhǔn)他， 以為激勵(lì)。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有32下不為例：當(dāng)下不為惡例？ 檢視這件事： 特殊嗎？ 偶發(fā)嗎？ 別無(wú)他法？http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有33步驟 4.2 隨后跟進(jìn)狀 況：簡(jiǎn)良貴已經(jīng)知道蘇瑞征提早十五分鐘下班的異常舉動(dòng)。他也向你 提出一個(gè)請(qǐng)求：希望你能把他的工作時(shí)間，從上午九點(diǎn)到下午五點(diǎn)， 調(diào)至上午九點(diǎn)半到下午五點(diǎn)半。如此一來(lái)，他

19、每天就可以載他妻子 往返上下班。處理這個(gè)問(wèn)題，最好的方法是：行動(dòng)方案：A.駁回他，并向他說(shuō)明工作時(shí)間的規(guī)定。B.駁回他，但只要有類似蘇瑞征的例外狀況，你會(huì)加以考慮。C.駁回他，同時(shí)終止對(duì)蘇瑞征特別的請(qǐng)求。D.建議他先另做安排，如果行不通，你會(huì)進(jìn)一步與他研究其它可行的方 法。E.駁回他，并說(shuō)明他的需求與蘇瑞征的情況不同之處。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有34步驟 4.3 不守信用 狀 況：你告訴蘇瑞征，你將終止對(duì)他的特殊請(qǐng)求，而蘇瑞征聞?dòng)嵑?，語(yǔ) 帶不滿地向你指責(zé)，你不守信用、出爾反爾。此時(shí)，你會(huì)如何：行動(dòng)方案：A.承認(rèn)你此次準(zhǔn)

20、許他特殊請(qǐng)求所造成的錯(cuò)誤，向他致歉。B.為維持你的信用，同意他的特殊請(qǐng)求。C.告訴他，你因簡(jiǎn)良貴的請(qǐng)求而作此決定，懇請(qǐng)他的諒解。D.與他協(xié)議變更其它理由，例如：生病就醫(yī)、家中急事，以令其它 職員同情。E.建議他，設(shè)法私下與簡(jiǎn)良貴溝通，說(shuō)明情況的不同，以巧妙地排除 此次爭(zhēng)議。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有35步驟 5.1 請(qǐng)調(diào)部門狀 況：胡文欽突然向你請(qǐng)求調(diào)部門，他覺(jué)得這樣對(duì)他來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的 機(jī)會(huì)。你最好是：行動(dòng)方案：A.就讓他走吧！但是應(yīng)該在你確定他：是誠(chéng)心誠(chéng)意的，有資格擔(dān)任新職 務(wù)，同時(shí)存在有很好的機(jī)會(huì)之后。B.嘗試著

21、改變他的主意，讓他接受你部門的機(jī)會(huì)，并分析離開(kāi)你部門胡 文欽所損失的機(jī)會(huì)。C.強(qiáng)調(diào)他對(duì)部門的重要性，及另交付他一項(xiàng)重要的任務(wù)，請(qǐng)他完成后 再考慮調(diào)部門之事。D.強(qiáng)調(diào)他對(duì)部門的重要性，并說(shuō)明你在短期內(nèi)為胡文欽的發(fā)展將采行的 一些構(gòu)想，詢求他的看法。E.批準(zhǔn)他！因?yàn)橄窈臍J這樣喜歡聊天的員工，對(duì)部門的績(jī)效也會(huì)有不 利的影響。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有36 STEP1： STEP2： STEP3： STEP4： STEP5：原則上同意掌握去向爭(zhēng)取咨詢的角色避重就輕祝你幸福留住愛(ài)將的五個(gè)步驟：http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料

22、下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有37步驟 5.2 工作低落 狀 況：胡文欽向你請(qǐng)調(diào)部門未獲準(zhǔn)之后，他的工作情緒和工作效率都顯 著地降低。此時(shí)，你最好是：行動(dòng)方案：A.不管他，等他再次主動(dòng)提及請(qǐng)調(diào)部門的時(shí)候，再要求他改善工作情 緒與產(chǎn)量。B.與他商議調(diào)部門之事，但只有在他的工作態(tài)度轉(zhuǎn)好，效率也有改進(jìn) 時(shí)，你就允許他調(diào)換部門。C.舊事重提，詢問(wèn)他真正要調(diào)換部門的原因何在。D.向胡文欽分析，他如此反彈是不智的舉動(dòng)。E.只詢問(wèn)他何以工作一落千丈？而不提調(diào)部門之事。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有38步驟

23、 5.3 上司垂問(wèn) 狀 況： 今天早上，你從頂頭上司歐陽(yáng)德那兒，接到一通關(guān)于胡文欽的 電話。他已察覺(jué)到胡文欽在工作態(tài)度上的變異，他要知道究竟 發(fā)生什么事。你應(yīng)該：行動(dòng)方案：A.告訴他：事情已被控制了下來(lái)，同時(shí)，當(dāng)你解決事情之后，你會(huì) 稟告他。B.為你領(lǐng)導(dǎo)不力向他致歉，并請(qǐng)求他的指示。C.將事情發(fā)生的來(lái)龍去脈據(jù)實(shí)以告。D.詢問(wèn)他的意見(jiàn)及建議他找胡文欽談?wù)?。E.告訴他，胡文欽的工作態(tài)度已正逐漸轉(zhuǎn)好中，請(qǐng)他放心。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有39步驟 6.1 燙手山芋 狀 況：公司已交付給你一項(xiàng)新的政策：除在指定的吸煙地區(qū)（休息室

24、）外， 禁止任何人在辦公區(qū)域內(nèi)抽煙。公司抽煙人口眾多，你的部門也不例 外；這項(xiàng)政策當(dāng)然不受抽煙的職員歡迎（你也是煙槍），為此，你準(zhǔn) 備召開(kāi)一次職員會(huì)議，宣布這項(xiàng)新政策。你應(yīng)該使用何種方式表達(dá)， 才能為大家所樂(lè)意接受：行動(dòng)方案：A.表示你樂(lè)于接受，因?yàn)槟阏煽嘤跓o(wú)法戒煙，并說(shuō)服抽煙的職員們也接 受它。B.說(shuō)明你了解抽煙職員們會(huì)不同意之處（因?yàn)槟阋彩且晃粺煒專?，但將?守此一新頒發(fā)的政策。C.以書面通知大家：那是公司覺(jué)得最好的辦法，表示你將配合執(zhí)行。D.說(shuō)明你了解抽煙職員們會(huì)不同意的地方，將設(shè)法建議公司改變作法。E.表示你愿意接受，因?yàn)閾碜o(hù)公司政策是主管的基本職責(zé)。 http:/ (海量營(yíng)銷管理培

25、訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有40步驟 6.2 鉆營(yíng)漏洞 狀 況：丘顯斌已暗地里在鉆新政策的漏洞，他常常把工作停下來(lái)，到休 息室去抽煙，以致出現(xiàn)耽誤工作進(jìn)度的現(xiàn)象。你應(yīng)該：行動(dòng)方案：A.將他依法處理。B.加強(qiáng)對(duì)他工作上的關(guān)心，偶爾勸他少抽幾根煙為妙。C.與他一起到休息室抽煙，閑聊中關(guān)心他的抽煙情形。D.登記丘顯斌離開(kāi)工作崗位的次數(shù)，并規(guī)定他合理的頻率。E.不管他，因?yàn)楣镜男轮贫葲](méi)有規(guī)定吸煙次數(shù)。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有41辨別員工問(wèn)題人事行為行為工作績(jī)效工作績(jī)效好惡好惡教導(dǎo)教導(dǎo)

26、是非是非標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)客觀客觀感化感化主觀主觀認(rèn)知認(rèn)知http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有42步驟 6.3 紀(jì)綱廢弛 狀 況：丘顯斌不僅常常停下工作到吸煙室抽煙。今天，你又目睹了他在 辦公室里公然地抽煙。此時(shí)，你會(huì)：行動(dòng)方案：A.私下制止他在辦公室抽煙的行為。B.加重他的工作份量，以使他有所警惕。C.當(dāng)場(chǎng)制止他公然抽煙的行為。D.找最近的會(huì)議場(chǎng)合，不指名道姓地要求大家遵守新規(guī)定。E.只要他不要再犯，偶爾一次不必管他。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有43步驟 7.1 贊美

27、部屬 狀 況：胡文欽最近工作上的表現(xiàn)良好、貢獻(xiàn)頗多，你想贊美他，你最 好是： 行動(dòng)方案：A.寫一封贊賞的短信，將它貼在布告欄上。B.寫一封贊賞的短信給胡文欽本人。C.等這星期職員會(huì)議上，再給予表?yè)P(yáng)。D.把胡文欽叫到辦公室來(lái)，親自嘉獎(jiǎng)其表現(xiàn)。E.在上司面前，稱贊胡文欽最近的工作表現(xiàn)。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有44過(guò) 程結(jié) 果正面強(qiáng)化（賞）負(fù)面制約（罰）形 式頻 次依 據(jù)贊贊 揚(yáng)揚(yáng)少少獎(jiǎng)獎(jiǎng) 勵(lì)勵(lì)多多正正 式式非正式非正式處處 罰罰告告 誡誡法法情（理）情（理） 正面強(qiáng)化與負(fù)面制約的作用http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載

28、) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有45步驟 7.2 自認(rèn)有功狀 況：丘顯斌為了你要贊美胡文欽的事，大表不滿。他向你訴說(shuō)：獎(jiǎng)勵(lì) 胡文欽是毫無(wú)根據(jù)的。他自認(rèn)對(duì)工作的投入、貢獻(xiàn)良多。事實(shí)上， 你知道丘顯斌哪有什么貢獻(xiàn)可言。你應(yīng)該：行動(dòng)方案：A.明確地指出胡文欽所做的貢獻(xiàn)。B.明確地指出丘顯斌表現(xiàn)不理想之處。C.請(qǐng)丘顯斌說(shuō)明他對(duì)工作的貢獻(xiàn)，并設(shè)定對(duì)他的激勵(lì)目標(biāo)。D.請(qǐng)丘顯斌說(shuō)明他對(duì)工作的貢獻(xiàn)，并指出胡文欽表現(xiàn)超過(guò)他之處。E.稱贊丘顯斌在工作上努力的程度，并說(shuō)明胡文欽被贊美的理由。 http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)

29、所有46部屬有怨為什么不說(shuō)： 說(shuō)了 反而被 理由不充分，但心里 自己已 找到一個(gè) 的地方，講爽了也沒(méi)用也沒(méi)用修理修理不爽不爽解決了解決了安全安全http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有47 正面的角度看待訴怨 以不破壞關(guān)系為最大前提 以充分了解對(duì)方為手段 朝向積極性建設(shè)性的目標(biāo)努力 引發(fā)對(duì)方自愿性的承諾 予以必要協(xié)助，展開(kāi)后續(xù)行動(dòng)處理部屬訴怨的六大原則：http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有48ET先處理心，再處理事心情事情http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VIT

30、ALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有49冰山理論已處理的事情未處理的事情http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有50步驟 7.3 挑撥離間 狀 況：假定丘顯斌非常不滿意你處理他所謂的抱怨，而挑撥胡文欽（誘 使他一同反抗你），當(dāng)你知道他正進(jìn)行這項(xiàng)舉動(dòng)時(shí)，你最好是：行動(dòng)方案：A.靜觀其變。B.叫丘顯斌進(jìn)來(lái)，詢問(wèn)有關(guān)挑撥之事。C.把丘顯斌與胡文欽個(gè)別叫來(lái)談。D.與胡文欽約談，詢問(wèn)有關(guān)丘顯斌挑撥之事。E.與胡文欽約談，說(shuō)明丘顯斌為贊美胡文欽之事不滿的經(jīng)過(guò)。 http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSUL

31、TING INC. 版權(quán)所有51步驟 8.1 年度目標(biāo) 狀 況： 面對(duì)新年度的開(kāi)始，歐陽(yáng)德已告知你：他針對(duì)公司兩項(xiàng)目標(biāo)：營(yíng)業(yè) 額增加10%，凈利增加5%的情況下，部門將致力于達(dá)成降低費(fèi)用 8%，不良率降低3%的目標(biāo)。并期許你透過(guò)部屬的努力能針對(duì)部門 目標(biāo)有所貢獻(xiàn)。面對(duì)這個(gè)期許，你最重要的事是：行動(dòng)方案：A.以降低費(fèi)用8%，不良率降低3%為目標(biāo)，研擬有效的對(duì)策。B.依自己?jiǎn)挝凰l(fā)生的費(fèi)用及不良率加以分析，從中設(shè)定目標(biāo) 及研擬對(duì)策。C.在每一部屬的職責(zé)范圍內(nèi)，找出影響費(fèi)用及不良率的工作 項(xiàng)目，加以設(shè)定工作基準(zhǔn)。D.著手研擬降低費(fèi)用及不良率的獎(jiǎng)勵(lì)辦法（例如：獎(jiǎng)金），以 產(chǎn)生激勵(lì)的效果。E.實(shí)行各項(xiàng)費(fèi)

32、用緊縮及逐項(xiàng)檢驗(yàn)的行動(dòng)，以求立竿見(jiàn)影的效果。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有52目標(biāo)管理具備六點(diǎn)特色 共同性共同性 重點(diǎn)性重點(diǎn)性 參與性參與性 自主性自主性 成果性成果性 計(jì)劃性計(jì)劃性http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有53SWOT分析分析項(xiàng)目S+O 最強(qiáng)W+T 最弱http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有54輕重緩急法3142急輕重緩危機(jī)處理計(jì)劃重點(diǎn)http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITAL

33、IC CONSULTING INC. 版權(quán)所有55柏拉圖事實(shí)Fact判斷Judge？http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有56系統(tǒng)圖法問(wèn)題因/果因/果因/果因/果因因因/果因/果因因因因因因http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有57L型圖（關(guān)聯(lián)性分析） 因子項(xiàng)目1234ABCDEFGhttp:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有58步驟 8.2 全力以赴 狀 況： 如果你已清楚知道自己?jiǎn)挝坏哪甓裙ぷ髂繕?biāo)，你會(huì)用何種方式

34、 讓所屬同仁了解并全力以赴？行動(dòng)方案：A.與部屬共同研討有關(guān)費(fèi)用與不良率的現(xiàn)況，評(píng)估達(dá)成目 標(biāo)的各種對(duì)策，訂定工作計(jì)劃的優(yōu)先級(jí)。B.向部屬說(shuō)明單位的工作目標(biāo)，并提出有效對(duì)策，指派合適的人選負(fù) 責(zé)執(zhí)行。C.請(qǐng)部屬針對(duì)你提出之年度工作目標(biāo)，擬定個(gè)人的行動(dòng)計(jì)劃，并付 諸實(shí)行。D.與部屬個(gè)別研討個(gè)人工作目標(biāo)訂定的合理性并適當(dāng)調(diào)整目標(biāo)值， 將每個(gè)人的目標(biāo)結(jié)合，以符合單位工作目標(biāo)的要求。E.向部屬說(shuō)明單位的年度工作目標(biāo)，并為每一職務(wù)設(shè)定有關(guān)的個(gè)人工 作目標(biāo)。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有59步驟 8.3 過(guò)于嚴(yán)苛 狀 況： 假設(shè)你已為每

35、位部屬設(shè)定了年度工作目標(biāo)的達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)，丘顯斌 卻向你抱怨：你所設(shè)定的要求，存在著寬嚴(yán)不一的問(wèn)題，他認(rèn) 為他的目標(biāo)過(guò)于嚴(yán)苛。此時(shí)，你會(huì)：行動(dòng)方案：A.向他說(shuō)明，你為他設(shè)定的目標(biāo)值之理由，并鼓勵(lì)他全力以赴。B.詢問(wèn)他，有把握達(dá)成的程度為何？依他的想法重新修訂目標(biāo)。C.了解他的觀點(diǎn)，并就其中的困難及障礙，進(jìn)一步研究雙方的行動(dòng) 方法，以增強(qiáng)他的信心。D.舉其它部屬的目標(biāo)值為例，說(shuō)明你公正處理的態(tài)度。E.詢問(wèn)他合理的目標(biāo)為何？并在你與他的目標(biāo)差異處，協(xié)議雙方均可 接受的目標(biāo)水準(zhǔn)。 http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有60步驟 9.1 濫用德意

36、 狀 況：去年，你嘗試著要與部屬們建立門戶開(kāi)放政策?？墒?，最近范姜 明卻濫用它。他根本就把這項(xiàng)政策，當(dāng)作是光耀其門面與提升他 自己能力的臺(tái)階。你最好是：行動(dòng)方案：A.繼續(xù)傾聽(tīng)范姜明的陳述。B.為范姜明設(shè)定更嚴(yán)格的工作要求，以挫其炫耀的個(gè)性。C.向范姜明說(shuō)明門戶開(kāi)放政策的真正用意。D.暫時(shí)回避范姜明，以使他沒(méi)有機(jī)會(huì)與你親近。E.向所有同仁強(qiáng)調(diào)，門戶開(kāi)放不可作為自我炫耀的臺(tái)階。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有61步驟 9.2 態(tài)度異常狀 況：你已經(jīng)注意到：范姜明最近的舉止有些改變。他有點(diǎn)疏遠(yuǎn)你、消 極對(duì)抗，而且他的工作品質(zhì)每況愈下

37、。碰到這種狀況，你應(yīng)該：行動(dòng)方案：A.指出他工作品質(zhì)下降的地方，并詢問(wèn)他真正的原因。B.詢問(wèn)他最近工作態(tài)度改變的原因。C.指出他濫用門戶開(kāi)放的政策不妥之處，及以工作低落反彈更是不智 之舉。D.向他說(shuō)明門戶開(kāi)放政策真正的用意，以使其釋懷。E.不干涉他，但用你的表情讓范姜明知道你的不滿，直到他改善為止。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有62對(duì)人評(píng)價(jià)的差異性不喜歡喜歡 吹毛求疵 剛愎自用 好高騖遠(yuǎn) 懦弱無(wú)能 不知長(zhǎng)進(jìn) 混水摸魚(yú)小心謹(jǐn)慎小心謹(jǐn)慎擇善固執(zhí)擇善固執(zhí)高瞻遠(yuǎn)矚高瞻遠(yuǎn)矚能屈能伸能屈能伸無(wú)欲則剛無(wú)欲則剛隨遇而安隨遇而安http:/

38、(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有63步驟 9.3 越級(jí)報(bào)告 狀 況：你從頂頭上司歐陽(yáng)德那兒，獲知范姜明的越級(jí)報(bào)告。前幾天你因 病休假，范姜明直接去找歐陽(yáng)德做一個(gè)決定；而這個(gè)決定是可以等 你銷假回來(lái)再辦的。歐陽(yáng)德自然是支持你，他當(dāng)面告訴范姜明不該 越級(jí)報(bào)告。歐陽(yáng)德囑咐你注意這件事的發(fā)展，而此情況在過(guò)去很少 發(fā)生，你應(yīng)該：行動(dòng)方案：A.告訴范姜明，他這項(xiàng)舉措的不當(dāng)，希望能改進(jìn)之。B.告訴范姜明，這個(gè)決定應(yīng)該等你銷假回來(lái)再辦。C.告訴范姜明，哪些情況下你可以允許他去找歐陽(yáng)德，不必通過(guò)你。D.告訴范姜明，歐陽(yáng)德對(duì)他的告誡之事，你期望不要再發(fā)生。E.

39、不要泄露你已經(jīng)知道他的行為，繼續(xù)暗自觀察。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有64 這件事發(fā)生的頻次 這件事沒(méi)有 的后果 這件事有 這件事易進(jìn)但 這件事看起來(lái)十分 這件事需要 處理 目前為止，所找到的方法都少少嚴(yán)重嚴(yán)重不祥之兆不祥之兆難出難出復(fù)雜復(fù)雜緩兵之計(jì)（冷）緩兵之計(jì)（冷）不好不好什么時(shí)候，采取不管最合適？http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有65步驟 10.1 事態(tài)嚴(yán)重 狀 況：丘顯斌除了制造職員間的問(wèn)題外，最近他的工作情況已面臨日趨 惡化、無(wú)藥可救的地步。你已經(jīng)

40、決定采取一些強(qiáng)有力的措施，你的 最佳抉擇是：行動(dòng)方案：A.取消年度的加薪來(lái)警告他，然后做最后的沖刺，全心全力去拯救他。B.大幅調(diào)整他的工作內(nèi)容，孤立丘顯斌與其它人的關(guān)系，以迫使他自 己提出辭呈。C.請(qǐng)求你的頂頭上司歐陽(yáng)德，與他開(kāi)誠(chéng)布公地談?wù)?。歐陽(yáng)德在五年前 雇用丘顯斌，與他總是存有一份交情。D.向你的頂頭上司歐陽(yáng)德提出資遣他的主張。E.向你的頂頭上司歐陽(yáng)德提出將丘顯斌調(diào)走的主張。 http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有66 茶壺效應(yīng)（Hot Pot） 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 性性 預(yù)預(yù) 警警 性性 公公 正正 性性 漸漸 進(jìn)進(jìn) 性性 及及 時(shí)時(shí)

41、 性性http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有67步驟 10.2 最后談判 狀 況：你為了辭掉丘顯斌，已經(jīng)決定與他排定一次面談。處理這種情形 的最好方法是：行動(dòng)方案：A.列舉他表現(xiàn)不理想的地方，立刻解雇他并發(fā)給含兩周預(yù)告時(shí)間在內(nèi) 的資遣費(fèi)。B.轉(zhuǎn)達(dá)歐陽(yáng)德對(duì)此事決定的理由，立刻解雇他并發(fā)給含兩周時(shí)間在內(nèi) 的資遣費(fèi)。C.給予丘顯斌適當(dāng)?shù)闹\職時(shí)間，直到他找到工作為止才解雇他。D.列舉他表現(xiàn)不理想的地方，給他兩周的資遣預(yù)告時(shí)間。E.轉(zhuǎn)達(dá)歐陽(yáng)德對(duì)此事的決定，并與他協(xié)議資遣日期。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONS

42、ULTING INC. 版權(quán)所有68步驟 10.3 謠言惑眾 狀 況：丘顯斌在離職前，向其它職員造謠說(shuō)：他之所以被資遣，是由于 公司內(nèi)部財(cái)務(wù)發(fā)生困難。此時(shí)，你最好的行動(dòng)是：行動(dòng)方案：A.不以為意。B.召開(kāi)職員會(huì)議，但是不要讓丘顯斌參加，并對(duì)此謠言予以澄清，以 免混淆事實(shí)。C.召開(kāi)職員會(huì)議，但是不要讓丘顯斌參加，將丘顯斌被革職的原因向 大家說(shuō)明。D.召開(kāi)職員會(huì)議，請(qǐng)丘顯斌具體說(shuō)明公司財(cái)務(wù)發(fā)生困難之處，并加以 澄清。E.立刻請(qǐng)丘顯斌離職，以免繼續(xù)造謠生事。 http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有69謠言（Rumor）的管理 R： A：

43、I ：R =AI謠言（謠言（Rumor）模糊性（模糊性（Ambiguous）重要性（重要性（Important）http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有70 要有完整的工作表現(xiàn)記錄 要有事先預(yù)警與糾正措施 要快刀斬亂麻 要維持部屬的自尊 要以自動(dòng)辭職之名，行解雇之實(shí) 要符合政府相關(guān)法令 要會(huì)同人事經(jīng)理一起作業(yè) 要有堅(jiān)決立場(chǎng)及委婉的態(tài)度 要取得上司的支持 要防范可能的后遺癥 要陳述明確的事實(shí) 如何請(qǐng)員工走路http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有71步驟 11.1 新人流動(dòng) 狀

44、 況： 前陣子，你的部門新聘六位員工，卻在最近頻頻離職，最久的也 只不過(guò)工作了兩個(gè)多月。目前已有四位離職，離職前夕，你都有 與他們談過(guò)。其中有兩位的離職之原因較接近，他們表示，部門 內(nèi)死氣沉沉，新人不但沒(méi)有受照顧，某些老員工還喜歡倚老賣老， 不懂得引導(dǎo)新人，同事間各自為政.，同時(shí)，也認(rèn)為，薪資似乎 不太合于同工同酬。你懷疑是資歷最深的蘇瑞征所引起的。此時(shí)， 你應(yīng)該：行動(dòng)方案：A.不以為意，視新人流動(dòng)為合理的現(xiàn)象。B.與仍在職之新人約談，了解他們對(duì)蘇瑞征的看法。C.個(gè)別與員工約談最近新人流動(dòng)的事情。D.召開(kāi)會(huì)議檢討新人流動(dòng)的問(wèn)題。E.與仍在職之新人約談，了解他們對(duì)新人流動(dòng)的看法。http:/ (

45、海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有72步驟 11.2 矢口否認(rèn) 狀 況： 經(jīng)過(guò)你的了解后你確信，新人流動(dòng)主要是由于蘇瑞征對(duì)新人態(tài)度 所致。于是，你找蘇瑞征談?wù)?。不料，蘇瑞征矢口否認(rèn)，更指責(zé) 這批新人眼高手低，好高騖遠(yuǎn)。此時(shí)，你應(yīng)該如何？行動(dòng)方案：A.看來(lái)事情并不單純，再向其他同仁查證。B.為你的誤解，向蘇瑞征致歉。C.要求蘇瑞征改善對(duì)新人的態(tài)度。D.留心觀察仍在職之新人，是否有蘇瑞征所指責(zé)的現(xiàn)象。E.加強(qiáng)對(duì)仍在職之新人的督導(dǎo)。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有73步驟 11.3

46、沒(méi)有改進(jìn) 狀 況： 蘇瑞征與新人相處的情況依然沒(méi)有任何改進(jìn)；今早，你親眼目睹 他與新人在工作場(chǎng)所針?shù)h相對(duì)的情形。此時(shí)，你會(huì)：行動(dòng)方案：A.先當(dāng)場(chǎng)接近他們，關(guān)切發(fā)生了什么事，并要求他們改善彼此共事的 態(tài)度。B.事后私下找蘇瑞征詢問(wèn)事情的經(jīng)過(guò)，并予以糾正。C.事后私下找這位新人詢問(wèn)事情的經(jīng)過(guò)，并予以安慰。D.事后私下找這兩位同仁一起聊聊，并要求新人向蘇瑞征致歉。E.以鼓勵(lì)取代指責(zé)，利用公開(kāi)的場(chǎng)合肯定蘇瑞征在工作上的表現(xiàn)。 http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有74步驟 12.1 熱愛(ài)籃球 狀 況： 由于胡文欽熱衷籃球運(yùn)動(dòng)，最近他發(fā)起成立

47、公司籃球社。他 相當(dāng)熱心以致耽誤手邊某些重要的工作。你甚為擔(dān)心，決定采取些 行動(dòng)，你應(yīng)該： 行動(dòng)方案：A.將胡文欽所耽誤的工作交給其他同仁處理，以免延誤。B.告知胡文欽公事第一，社團(tuán)第二，期望他注意分寸。C.加強(qiáng)對(duì)胡文欽所耽誤的工作的控制。D.向胡文欽表示其他同仁對(duì)他的行為有意見(jiàn)，希望他能改進(jìn)。E.向胡文欽表示你的上司對(duì)他的行為有意見(jiàn)，希望他能改進(jìn)。 http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有75異常管理的六個(gè)步驟 STEP1： STEP2： STEP3： STEP4： STEP5： STEP6：指出擔(dān)心的事實(shí)表明領(lǐng)導(dǎo)的疏失引導(dǎo)原因的探

48、討協(xié)議解決方案敘述預(yù)期成效約定追蹤日期http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有76步驟 12.2 相互諒解 狀 況： 假如你已找過(guò)胡文欽表明你的態(tài)度，胡文欽回答說(shuō)：籃球是公司 同仁最熱衷的運(yùn)動(dòng)，你看已經(jīng)有1/3以上的同仁表示要參加籃球社， 成立這個(gè)社團(tuán)可以帶動(dòng)士氣、增進(jìn)情感；不但是公事，也算我們 部門對(duì)組織的貢獻(xiàn)，希望你能諒解。此時(shí)，你應(yīng)該： 行動(dòng)方案：A.告知胡文欽，一旦籃球社成立，須將耽誤的工作設(shè)法加以彌補(bǔ)。B.向他說(shuō)明，你能容忍他的行為最高的限度，并期望能互相諒解。C.針對(duì)耽誤的事項(xiàng)，詢問(wèn)胡文欽解決之道。D.針對(duì)耽誤的事項(xiàng)，指派

49、其它人員協(xié)助解決。E.同意他的觀點(diǎn)，并嘉許他為組織的貢獻(xiàn)所付出的努力。 http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有77步驟 12.3 變本加厲 狀 況： 籃球社已經(jīng)成立，在成立過(guò)程你也有所協(xié)助。然而，由于胡文 欽熱心的態(tài)度，社員們推舉他為社長(zhǎng)，胡文欽更比以往常常耽誤工 作。此時(shí)，你該如何處理？行動(dòng)方案：A.重新調(diào)整工作，使胡文欽不致耽誤。B.暫不采取任何行動(dòng)，使胡文欽自行調(diào)整分寸。C.召開(kāi)部門會(huì)議，重申公務(wù)為先的原則。D.警告胡文欽，再如此下去，今年考績(jī)必受影響。E.減輕他一部份的工作，使胡文欽得以兩者兼顧。 http:/ (海量營(yíng)銷管

50、理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有78步驟 13.1 改善關(guān)系 狀 況： 自從你到任一年多來(lái)，蘇瑞征對(duì)你的態(tài)度總是平平淡淡，但也未 曾發(fā)生過(guò)口角。你曾聽(tīng)說(shuō)，在你還未接任這部門主管的職位之前， 蘇瑞征懷抱很大希望，認(rèn)為自己是最理想人選。你明白，蘇瑞征采 取的是消極不合作的態(tài)度。你想趁這次面談，來(lái)達(dá)到改善與蘇瑞征 的關(guān)系。你應(yīng)該如何與他開(kāi)始面談？行動(dòng)方案：A.先告訴他，你在將來(lái)打算安排他成為主管的構(gòu)想。B.先征詢他，有關(guān)對(duì)你態(tài)度消極冷漠的原因。C.先告訴他，你肯定他對(duì)公司的忠誠(chéng)與貢獻(xiàn)。D.先征詢他，對(duì)提升部門績(jī)效的一些看法與建議。E.先告訴他，你將借重他的專

51、長(zhǎng)，協(xié)助你完成一些重要工作的構(gòu)想， 并詢問(wèn)他的想法。 http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有79把握說(shuō)話的三要領(lǐng) 講好話 講重要（人） 講困難（事）http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有80步驟 13.2 大好機(jī)會(huì) 狀 況： 由于你在面談的過(guò)程不太會(huì)表達(dá)辭意，使得蘇瑞征與你的面談仍 在冰冷的氣氛下結(jié)束，你似乎仍然感覺(jué)到對(duì)他那份深深的遺憾。 最近，你仍有些機(jī)會(huì)，可以改善與他的關(guān)系，哪一個(gè)機(jī)會(huì)是大好。 時(shí)機(jī)呢？行動(dòng)方案：A.在最近的調(diào)薪或發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金時(shí)，考慮他的情況。B.在最

52、近的人事升遷作業(yè)中，特別推薦他的表現(xiàn)，為他爭(zhēng)取升遷。C.在最近的績(jī)效考核作業(yè)中，給予他最佳的績(jī)效評(píng)等。D.在最近的一項(xiàng)工作安排上，視其能力與意愿情況，讓他成為領(lǐng)導(dǎo)者 的角色，給予他較以往多的權(quán)限，并予以肯定他的表現(xiàn)。E.近期為他安排一項(xiàng)主管管理能力儲(chǔ)備的訓(xùn)練，令他感受你對(duì)他的期 許。 http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有81步驟 13.3 新的挑戰(zhàn) 狀 況： 你決定讓蘇瑞征在某項(xiàng)工作上，不僅承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)者角色，也享有較 以往更多的自主權(quán)。這是你施以授權(quán)的第一步，當(dāng)你找他來(lái) 協(xié)商，你會(huì)：行動(dòng)方案：A.先說(shuō)明他的長(zhǎng)處及令你信任的原因。B.

53、先令其了解，你欲借這次調(diào)整改善與他關(guān)系的誠(chéng)意。C.先說(shuō)明他本次任務(wù)的新角色與權(quán)限（時(shí)間、金錢、資源）的范圍。D.先向他分析，這件任務(wù)成功的關(guān)鍵因素。E.先鼓舞他，這次任務(wù)是他邁向主管之路的必經(jīng)挑戰(zhàn)，并表達(dá)你的信 心。 http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有82授權(quán)的六個(gè)步驟： STEP1：表達(dá) STEP2：說(shuō)明 STEP3：給予 STEP4：征詢 STEP5：提供 STEP6：監(jiān)督信任目標(biāo)權(quán)限構(gòu)想?yún)f(xié)助查核http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有83步驟 14.1 培育人才

54、狀 況： 由于范姜明積極上進(jìn)、工作表現(xiàn)愈來(lái)愈佳。你決定替他安排參加 某項(xiàng)為期三天的專業(yè)訓(xùn)練課程，以便使其未來(lái)發(fā)展所需的技能更臻 成熟。但是，問(wèn)題是這三天范姜明的工作應(yīng)如何處理呢？ 行動(dòng)方案：A.先將范姜明工作分配給其他同仁。B.先請(qǐng)范姜明推薦合適的職務(wù)代理人。C.先為范姜明的工作指派代理人負(fù)責(zé)。D.先為范姜明說(shuō)明屆時(shí)工作優(yōu)先級(jí)的安排。E.先請(qǐng)范姜明自己解決。 http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有84企業(yè)人材總盤點(diǎn)人罪人罪人才人才人財(cái)人財(cái)人裁人裁人材人材HLH未來(lái) 潛質(zhì)現(xiàn)在 表現(xiàn)http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITAL

55、IC CONSULTING INC. 版權(quán)所有85考驗(yàn)人才的十種方式灌之以酒，以辨其知忠 敬能誠(chéng)勇信廉貞性窮之以辭，以辨其使之以遠(yuǎn)，以辨其使之以近，以辨其使之以煩，以辨其使之以間，以辨其告知以危，以辨其告知以密，以辨其誘之以利，以辨其誘之以色，以辨其http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有86步驟 14.2 訓(xùn)練機(jī)會(huì) 狀 況： 假設(shè)由于你將范姜明訓(xùn)練期間的工作分配給其它同仁的措施引 起丘顯斌的不滿。他也向你提出另一項(xiàng)為期三天的訓(xùn)練課程機(jī) 會(huì)，他想?yún)⒓?，希望你能比照范姜明一樣給予批準(zhǔn)。你應(yīng)該如 何？行動(dòng)方案：A.拒絕他，并分析他最需要的

56、訓(xùn)練課程。B.拒絕他，并向他解釋選派范姜明受訓(xùn)的原因。C.拒絕他，并強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練不是福利。D.拒絕他，并要求他先改進(jìn)工作績(jī)效。E.批準(zhǔn)他，并追蹤其訓(xùn)練后的成效。 http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有87步驟 14.3 視為福利 狀 況： 由于你安排范姜明的訓(xùn)練，其他同仁紛紛視訓(xùn)練為福利，亦相繼 提出請(qǐng)求。此時(shí)，你應(yīng)該：行動(dòng)方案：A.召開(kāi)會(huì)議，強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練不是福利的觀念。B.完全依照部屬之需求，給予每個(gè)人培訓(xùn)的公平機(jī)會(huì)。C.重新評(píng)估原先員工訓(xùn)練發(fā)展之計(jì)劃，再與部屬進(jìn)行溝通。D.召開(kāi)會(huì)議，說(shuō)明本次選派范姜明受訓(xùn)的原因。E.宣布每位部屬合理的訓(xùn)

57、練時(shí)數(shù)及費(fèi)用，使部屬自行運(yùn)用。 http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有88 訓(xùn)練是工作條件之一，但不講公平性 訓(xùn)練不是獎(jiǎng)品，只訓(xùn)練明星 訓(xùn)練不是為訓(xùn)練而訓(xùn)練 訓(xùn)練最大的動(dòng)機(jī)在于個(gè)人的意愿與態(tài)度 結(jié)合個(gè)人與組織現(xiàn)階段的需求，才是最合適的訓(xùn)練重點(diǎn) 訓(xùn)練不只限于課堂內(nèi)的訓(xùn)練，也包括在崗位中的指導(dǎo)與隨機(jī)教育 訓(xùn)練可以為未來(lái)才能做儲(chǔ)備，也可以彌補(bǔ)才能之不足 訓(xùn)練不是費(fèi)用，是一項(xiàng)投資 主管是部屬當(dāng)然的訓(xùn)練員或教練 群體性的訓(xùn)練是企業(yè)文化的一環(huán)關(guān)于訓(xùn)練的認(rèn)知http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC.

58、 版權(quán)所有89步驟 15.1 固執(zhí)己見(jiàn) 狀 況： 蘇瑞征年長(zhǎng)于你甚多，做事頗為固執(zhí)己見(jiàn)，但大多均能完成你所 交付的任務(wù)。不過(guò)，這次任務(wù)對(duì)他不僅是項(xiàng)新挑戰(zhàn)，對(duì)單位績(jī)效 也十分重要，你不免會(huì)懷疑，他真的有能力完成嗎？當(dāng)你找蘇瑞 征討論這項(xiàng)任務(wù)時(shí)，你會(huì)如何開(kāi)始？行動(dòng)方案：A.向他分析，這次任務(wù)與過(guò)去任務(wù)所需能力的差異性。B.向他告知，這次任務(wù)預(yù)期的目標(biāo)與成果。C.向他告知，這次任務(wù)的目標(biāo)與執(zhí)行方法。D.向他分析，這項(xiàng)任務(wù)可預(yù)見(jiàn)的一些瓶頸，并提出克服困難的方法。E.表達(dá)對(duì)他的信任，并提供你針對(duì)此任務(wù)所完成的行動(dòng)計(jì)劃，供他參 考。 http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSUL

59、TING INC. 版權(quán)所有90步驟 15.2 不被信任 狀 況： 由于你的一番話，使蘇瑞征有著不被信任的感覺(jué)，他情緒化的 表示：如果你要他來(lái)負(fù)責(zé)，就請(qǐng)你等著看工作成果，不必討論 太多細(xì)節(jié)及過(guò)程。此時(shí)，你會(huì)：行動(dòng)方案：A.向他強(qiáng)調(diào)，本次任務(wù)對(duì)單位績(jī)效的重要性。并請(qǐng)他敘述，本次任 務(wù)預(yù)期的成果及看法。B.鼓勵(lì)他用自己的方法開(kāi)始著手本次任務(wù)，并表示你樂(lè)觀其成的態(tài) 度。C.向他強(qiáng)調(diào)，你對(duì)他的信心，并請(qǐng)他先依照你所提示的原則，開(kāi)始 付諸行動(dòng)。D.向他致歉，并期勉他在細(xì)節(jié)與過(guò)程上盡可能事先做好妥善的規(guī)劃。E.將本次任務(wù)由自己親自執(zhí)行，以避免彼此的爭(zhēng)執(zhí)。 http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VIT

60、ALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有91步驟 15.3 一些瑕疵 狀 況： 你的確允許蘇瑞征依照自己的方法行事，不過(guò)，在執(zhí)行的過(guò)程中， 你也發(fā)現(xiàn)他的方法存在著一些瑕疵，盡管這些瑕疵并不足于妨礙此 任務(wù)的最終成果。此時(shí)，你會(huì)：行動(dòng)方案：A.提醒他注意方法中的一些瑕疵，并要求自行改進(jìn)。B.針對(duì)這些瑕疵告知他改進(jìn)之道。C.這些瑕疵既然不至于影響最終結(jié)果，還是讓他放手去做吧！D.向他強(qiáng)調(diào)這些瑕疵的不利影響程度，并共同商議解決之道。E.與他約談，肯定他的努力，并設(shè)法了解造成瑕疵的原因。 http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) VITALIC CONSULTING INC. 版權(quán)所有92