中秋月餅營銷策劃書

1、中秋月餅營銷策劃書一、概要 中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，消費者在這期間比較活躍，容易形 成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機 .。本策劃按照我公司 推出的工藝禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對本產(chǎn)品的投入市場 做出了可行性分析及銷售建議。二、背景市場分析（一）背景分析據(jù)中國社會調(diào)查所 （SSIC）近日公布的對北京等全國近十個都市 20 00 位公眾如何過中秋的咨詢卷調(diào)查，有 53%的被訪者表示會去看望自己 的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。現(xiàn)在的老百姓差不多不再滿足于全家聚在一起吃 頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消 費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中

2、求作為法定假日，以便 出行購物、走親訪友。盡管這種提議短期內(nèi)未必會成為事實，但能夠預(yù)期， 今年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。（二）市場分析 隨著人們的物質(zhì)生活水的提升、國家政策的規(guī)定，專門是輿論的 引導(dǎo)下，人們差不多不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一噸，送煙送酒，而是開始 追求更加高尚的方式來聯(lián)絡(luò)感情，表示歡慶，因此估量今年的中秋節(jié)消費 者的消費將更趨于多元化。工藝品作為一種進入一般消費者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng) 內(nèi)蘊和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來咨詢候的同時，也讓人們同意了文化的洗 禮。其進展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極 強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)

3、。三、市場營銷戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品定位：高尚脫俗、 美觀大方、具有較高的品位和較強的 文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將 分為高檔、中檔和低檔三種。（二）目標(biāo)市場此次公司推出的這種產(chǎn)品的目標(biāo)是以大中型企事業(yè)單位的集體消 費者為主，以及一部分樂于工藝品，文化素養(yǎng)較高的消費者的綜合市場， 具體分類如下：目標(biāo)消費群體產(chǎn)品類不消費類型分析要緊用途追求時尚的年輕人高檔 一樣具有較高的收入，經(jīng)濟獨立、求時尚，同意新事物的能力較 強自己收藏、贈送親友 文化程度較高、熱愛收藏的老年人 高檔 具有較高的文化素養(yǎng)，熱愛住過傳統(tǒng)文化，有收藏工藝品的愛好 自己收藏大型企事業(yè)單位高、中、低檔贈送

4、客戶、領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)放職員 一部分中年人和學(xué)生 中、低檔這類人又叫高的文化素養(yǎng)，但經(jīng)濟上不獨立獲收入水平不高 贈送親友（三）銷售渠道 1、針對重點客戶，能夠派出推銷員聯(lián)絡(luò)個大中型企業(yè)，公布產(chǎn)品 信息、介紹產(chǎn)品特點，了解客戶需求，并不失時機地促成訂貨2、 以各類商場、工藝品商店為平臺，提供相應(yīng)的廣告支持，并 給予一定的優(yōu)待條件的代銷（四）營銷建議1、 由于工藝品不是一中的生活必需品，也不是一種理性消費品， 建議增大銷售隊伍，擴大產(chǎn)品宣傳途徑 。2、爭取時刻上的優(yōu)勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期差不 多完成大部分訂貨。四、機會與咨詢題分析（一）機會與優(yōu)勢分析由于消費者在中秋節(jié)時期的消費差不多越來越去

5、多元化，同時在 中秋節(jié)容易形成消費熱潮，專門是工藝品作為一種新型的消費品，更能吸 引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成消費熱點。（二）威逼與劣勢分析面對市場上越來越多的工藝品銷售商，我們的競爭也越來越多， 形成的市場也越倆越大。專門是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣能夠順利進入大型商 場，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的。（三）咨詢題分析1、 面對市場上琳瑯滿目的工藝品，如何樣使我們的產(chǎn)品更能吸 引消費者的要求 ?2、 如何克服在中秋市場上，我們的目標(biāo)客戶需求上的信息不對 稱情形。五、具體行動方案（一）前期 月 日月 日，調(diào)研時期。以我們現(xiàn)在把握的市場情 形著手，針對目標(biāo)市場，專門是重要目標(biāo)市場進行跟蹤調(diào)查，及時了解目 標(biāo)市場信息，研究分析目標(biāo)市場范疇內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場動向。（二）中期 月 日月 日，分銷時期。派出銷售人員，以我們了 解到的目標(biāo)市場信息，對目標(biāo)客戶進行走訪、垂詢，并在估量機間內(nèi)完成 大部分訂貨任務(wù)。（三）后期 月 日月 日，收尾時期。通過各種手段，把握客戶 的需