20XX年房地產(chǎn)年度總結(jié)范文

1、最新資料歡迎閱讀20XX年房地產(chǎn)年度總結(jié)范文【導(dǎo)語】對(duì)一段時(shí)間的工作進(jìn)行總結(jié)是為了肯定成績(jī)，找出問題，歸 納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作。20XX年房地產(chǎn)年度總結(jié)范文是為大家準(zhǔn)備的，希望對(duì)大家有幫助。20XX年房地產(chǎn)年度總結(jié)范文篇一在一年忙碌的工作中，不知不覺有臨近了一年的尾聲，在房地 產(chǎn)的工作年齡又要加一年，仔細(xì)回想起來，這是我加入xx房地產(chǎn)的第三年了，每一年都會(huì)有不同程度的進(jìn)步，每一年都會(huì)有不同程度的 考驗(yàn)，但是這一年卻是我最值得紀(jì)念的一年， 在今年我的銷售業(yè)績(jī)水 平達(dá)到了自己不敢想象的高度，成為了我們房地產(chǎn)公司眾多銷售中榜 首，在這三年里，我從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一問三不知

2、的門外漢，成為了一 名資深且優(yōu)秀的銷售，而今年則是我職業(yè)生涯上最為重要的一年， 現(xiàn) 在就針對(duì)我的個(gè)人工作而言，做了以下年終工作總結(jié)：一、工作態(tài)度i最新資料歡迎閱讀我一直堅(jiān)信一句話，“學(xué)無止境”，對(duì)于任何一件事都是如此， 如果你滿足于自己當(dāng)前的成績(jī)，停滯不前的話，那么等待你的只有被 別人超越、被別人取代，卻什么也做不了， “三人行必有我?guī)熝伞?，別 人身上肯定會(huì)有你能學(xué)習(xí)的地方，就看你愿不愿意去發(fā)現(xiàn)，去虛心請(qǐng) 教學(xué)習(xí)，我敢說就算是公司的保潔阿姨，在她身上也有我未曾擁有的 東西。我一直保持著一顆向上的心，我們做銷售的，每天所接觸到的 人各種各樣的，他們是你的客戶，如果連他們都覺得你存在著問題， 而你

3、又不當(dāng)回事，那你只能算最低級(jí)的銷售，客戶的意見是最為重要 的，我們服務(wù)于他們，就要做到他們眼中的完美，而不是我們自己覺 得自己很好了，就是很好了。二、工作總結(jié)這這一年里，我可以說是賺的腰纏萬貫的，我總計(jì)賣出別墅房 6套，精品房42套，毛坯房46套，樓道房35套等等，可能是你們 業(yè)績(jī)的兩倍，因?yàn)橐惶讋e墅就夠我兩個(gè)月不工作的了， 但是我卻沒有 沾沾自喜，因?yàn)槲腋鷣G的客戶仍然存在，明明剛開始非常有購買意向 的，我們直接也幾乎談妥了，但是到最后說不買了就不買了，有說自 己破產(chǎn)的，也有說自己最近資金周轉(zhuǎn)不過來的等等， 這是我一年中最 值得反思的地方，我相信在我們公司眾多銷售中人才濟(jì)濟(jì)， 有的銷售 一單都

4、沒跟丟過，這是我應(yīng)該向你們學(xué)習(xí)的地方。三、展望未來雖說這一年是我最為成功的一年，讓我成長(zhǎng)了太多。也獲得過 太多的殊榮了，但是在今天過后也會(huì)變成歷史了，這不會(huì)成為我驕傲 的資本，反而會(huì)成為我在來年工作時(shí)的動(dòng)力，我可不想我明年的業(yè)績(jī) 比今年還差，我要總結(jié)出我今年工作的得與失，爭(zhēng)取在明年更上一層 樓，繼續(xù)突破自己，刷新自己的記錄，為公司帶來更多的利益。我要 成為銷售界的神話！20XX年房地產(chǎn)年度總結(jié)范文篇二自20XX年x月x日進(jìn)入xx銷售部成為一名銷售置業(yè)顧問，至 今已有兩個(gè)多月的時(shí)間。在此期間內(nèi)，銷售部的總經(jīng)理、x經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌 前景，并對(duì)自己

5、的人生做了新的規(guī)劃。可以說從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無 所知”的門外人來說，這兩個(gè)多月的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公 司的每一位同仁的幫助和指導(dǎo)，雖然取得了一些成績(jī)，也依然存在些 許問題，下面就我個(gè)人今年的工作做以下幾方面總結(jié)：一、學(xué)習(xí)方面來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)， 通過 努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)， 并且深深的喜歡上 了這份工作，在此期間，也閱讀了很多的營(yíng)銷類書籍，每每看到非常 感興趣的地方，都不由得感嘆：“銷售是一門神奇的學(xué)問”，同時(shí)也意 識(shí)到自己的選擇是正確的。在學(xué)習(xí)方面我為自己也制訂了學(xué)習(xí)計(jì)劃。

6、 做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思 路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè) 業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要 調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。二、工作方面在來到公司時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán) 境、新事物比較陌生。在大家的幫助下，我開始背誦沙盤說辭，隨后 又是外出調(diào)盤，了解市場(chǎng)。調(diào)盤是一門學(xué)問，在與其他樓盤老練的業(yè) 務(wù)員的對(duì)話中，把自己遇到的問題一一向其求解，并且學(xué)習(xí)對(duì)方業(yè)務(wù) 員的談判技巧和優(yōu)點(diǎn)，和自身對(duì)比，了解自己需要加強(qiáng)哪方面的知識(shí)， 以及和其對(duì)比我們樓盤的優(yōu)勢(shì)。緊接著就開始外出展業(yè)，懷著激動(dòng)地

7、 心情，每天提一大包單子去外面發(fā)，早晨給各大銀行等單位上班的人 群發(fā)，中午在超市發(fā)，下午在學(xué)校、小區(qū)發(fā)，在此期間，疲憊的時(shí)候 也對(duì)自己的選擇有過懷疑，雖然很長(zhǎng)時(shí)間都沒有成交，但是我堅(jiān)持下 來了，通過陌生拜訪，正式銷售工作的第 XX天，在師傅XXX的幫助下成功銷售出一套商業(yè)寫字間，并且獲得客戶的認(rèn)同，讓我對(duì)今后的 銷售工作增強(qiáng)了信心。截止今天共完成了銷售面積XXX平米，總價(jià)XX元，回款金額XXX元。在日常工作中，也能堅(jiān)持有良好的團(tuán)隊(duì)合 作精神和工作態(tài)度，以客戶至上，每天堅(jiān)持練習(xí)言、行、舉、止，認(rèn) 真做好客戶檔案的記錄，通過電話訪談等方式了解客戶動(dòng)態(tài)， 通過交 往，把客戶交為自己的朋友，認(rèn)認(rèn)真真地

8、去做每一單業(yè)務(wù)。窗外儼然 已是寒冬，但是銷售員的心卻是夏日里的陽光， 活力四射的激情感染 身邊每一個(gè)人。我也需要更加努力，熟練自身的談判技巧，以一顆激 情洋溢的心，感染每一位客戶。三、思想方面來到公司兩個(gè)多月，的轉(zhuǎn)變就是從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，在思 想上更趨于成熟，心態(tài)也得到提升，對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神有了更深刻的理 解，要想做成一單業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要，想想工作在銷售一線，感 觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形 色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、 積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。對(duì)于大家來說我接觸房地產(chǎn)的時(shí)間不長(zhǎng)，在自己的工作中仍存 在很多問題和不足，

9、在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。20XX年，我希望能擁有自己的住房，在 xx安家。 所以為了我的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，我覺得應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工 作：1 、依據(jù)20xx年銷售情況和市場(chǎng)變化，著重尋找 A類客戶群， 發(fā)展B類客戶群，以擴(kuò)大銷售渠道。2 、每月成交三套以上，因?yàn)檫@樣才能支付房子的首付。3 、聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極收集客戶信息。4 、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、 技能及銷售 實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，每月看一本書，力求不斷提高自己的綜 合素質(zhì)。5 、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù) 意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。勇挑 擔(dān)子，勇?lián)厝?。在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的。展望這過去一段時(shí)間的工作，我對(duì)將來的工作有了更多的期待， 我相 信我能夠做的更好。力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市