營銷策劃習題庫

1、單項選擇題1、策劃的核心是（）。A.目標B.決策C.創(chuàng)意D.信息2、 下列營銷策劃中，不屬于市場營銷戰(zhàn)術(shù)策劃的是（）。A. 產(chǎn)品策劃B.價格策劃C.市場定位策劃D.促銷策劃3、 下列市場調(diào)研方法中，適用于因果性研究的是（）。A. 詢問法B.觀察法C.試驗法D.問卷調(diào)查法4、“七喜”將自己定位為“非可樂”飲料，采用的是（）。A. 利益定位法B.使用者定位法C.檔次定位法D.競爭定位法5、 （）原則要求在策劃過程中及時準確地掌握標的、對象及環(huán)境變化的信息，以發(fā)展的調(diào)研預(yù)測為依據(jù), 調(diào)整策劃目標并修訂策劃方案。A.權(quán)變B.講求實效C.群體意識D.創(chuàng)新6、 （）是指企業(yè)從產(chǎn)品開發(fā)、上市、銷售至報廢的全

2、過程的活動及方案。A. 市場定位策劃B.營銷競爭戰(zhàn)略策劃C.顧客滿意策劃D.產(chǎn)品策劃7、 產(chǎn)品進入市場，必須要考慮的是（）A. 價格和利潤B.成本和利潤C.產(chǎn)量和利潤D.市場占有率和利潤8、分銷渠道指的是（）A. 產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑B. 產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費者的轉(zhuǎn)移C. 產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費者的轉(zhuǎn)移D. 產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑9、企業(yè)公關(guān)人員直接參與或舉辦各種社會性、公益性、贊助性的活動來擴大企業(yè)的社會影響，提高其社會聲譽的公關(guān)策劃屬于（）A.征詢性公關(guān)企劃策略B.社會性公關(guān)企劃策略C.交際性公關(guān)企劃策略D.服務(wù)性公關(guān)企劃策略10、企業(yè)在市場營銷活動中所

3、使用的各種手段，如產(chǎn)品、定價、分銷和促銷等組成的系統(tǒng)稱為（）A.核心市場營銷系統(tǒng)B.企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)C.市場營銷策略系統(tǒng)D.市場營銷環(huán)境系統(tǒng)11、（）是在市場細分的基礎(chǔ)上確定目標市場，并通過各種途徑、運用各種手段，為企業(yè)的產(chǎn)品及形象確定一個有利的競爭位置，并且制定一套詳細的方案及措施。A.市場定位策劃B.營銷競爭戰(zhàn)略策劃C.顧客滿意策劃D.公共關(guān)系營銷策劃12、在新產(chǎn)品上市初期，把產(chǎn)品的價格定得很高，這種價格策略是（）A.滿意定價策略B. 滲透定價策略C. 撇脂定價策略D. 聲望定價策略13、按消費者對品牌的忠誠度來細分市場，這種方法屬于（）A.人口細分B.社會經(jīng)濟細分C.地理細分D.心理細分

4、14、進行市場營銷策劃時，要求策劃人員從全局考慮問題，這體現(xiàn)了市場營銷策劃的（）A.目的性B.戰(zhàn)略性C.動態(tài)性D.操作性15、下列各項不屬于企業(yè)微觀環(huán)境因素的是（）A.競爭者B.顧客C.營銷中介D.政治法律16、寶潔公司不僅生產(chǎn)飄柔洗發(fā)水，還針對消費者的不同發(fā)質(zhì)推岀了潘婷、海飛絲等其他品牌的洗發(fā)水，這種目標市場策略是（A.無差異市場策略C.密集性市場策略17.在VI視覺要素中，A.名稱B.顏色）B. 差異性市場策略D.低成本市場策略 ）是核心要素。C.標志 D.理念18、制造商在某一市場僅僅選擇幾個有良好聲譽、對產(chǎn)品的性能特點有充分了解的中間商來經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn) 品，這是（）A. 密集性分銷B.選

5、擇性分銷C. 廣泛分銷D.獨家分銷19、 企業(yè)對自己所生產(chǎn)的多種產(chǎn)品統(tǒng)一使用同一品牌名稱的策略是（）。A.個別品牌B.統(tǒng)一品牌C. 個別的統(tǒng)一品牌D.統(tǒng)一的個別品牌20、 與其他促銷工具相比，（）H冇討奴-列啦計、為樣宀和且接匸的:惜訐.A.人員推銷B.廣告C.公共關(guān)系D.xlklU.1"21、企業(yè)通過一定的手段使現(xiàn)有市場的顧客增加購買量，從而尋找新的市場機會的方法是（A.市場開發(fā)B.產(chǎn)品開發(fā)C.市場滲透D.多種經(jīng)營22、 產(chǎn)品大類、產(chǎn)品品種和具體品牌產(chǎn)品生命周期的差別，稱為產(chǎn)品生命周期的（）A.變異性B.層次性C.差別性D.特殊性23、當企業(yè)的用戶相當分散時，較適合使用（）的技巧A

6、.原產(chǎn)地訂價B.區(qū)域訂價C.統(tǒng)一交貨訂價D.任何方法都可以24、消費者因某種產(chǎn)品有特殊的性能，或由于其對某種牌號產(chǎn)品的特殊偏愛，愿意花時間和精力去購買的商品，通常將其稱為（）A.便利品B.選購品C.特殊品D.日用品25、可能給企業(yè)造成的不利影響最大的情況是環(huán)境威脅的（）A.出現(xiàn)率和嚴重性都較大B.出現(xiàn)率大，嚴重性小C.出現(xiàn)率和嚴重性都較小D.出現(xiàn)率小、嚴重性大26、在各種促銷手段中，最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系，而且及時獲得買主反應(yīng)的方式是A.廣告B.營業(yè)推廣C.人員推銷D.公共關(guān)系27、在新產(chǎn)品試銷期間，通過對試用率和再購率資料的分析，認為需對營銷策略進行重新制定后再投放市場的情況是（）A.試

7、用率低，再購率高B.試用率高 再購率高C.試用率低，再購率低D.試用率高，再購率低28、企業(yè)對經(jīng)營多少個產(chǎn)品項目所作岀的決策，是屬于產(chǎn)品組合的（）A.廣度決策B.長度決策C.深度決策D.關(guān)聯(lián)性決策，這種方式29、某企業(yè)與某模特公司聯(lián)系，讓模特們在某商場進行時裝表演，以此擴大企業(yè)產(chǎn)品的銷 是（ ）A.廣告 B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系30、產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)所擁有的（）的數(shù)量。A.產(chǎn)品品種 B.產(chǎn)品項目C.產(chǎn)品品牌D.產(chǎn)品線31、無差異性目標市場策略面對的是（）。A.整體市場B. 一個子市場C.多個子市場D.相關(guān)市場 32、企業(yè)以一種產(chǎn)品滿足幾個細分市場上的同類需求，這種目標市場模式

8、稱為（A.單一產(chǎn)品-市場集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場專門化D.選擇性專業(yè)化33、 消費者對日用品的購買多是從（）岀發(fā)，并且可以接受同質(zhì)同類的替代品。A.便利B.價格C.隨機D.個人心態(tài)34、企業(yè)尋找主導(dǎo)企業(yè)尚未為之服務(wù)的細分市場，在這些小市場上迅速填空補缺，這種進攻策略稱為（）。A. 包圍進攻B.側(cè)翼進攻C.迂回進攻D.游擊進攻35、營銷渠道的寬度是指（）。A 中間商總數(shù)B.批發(fā)商總數(shù)C.零售商總數(shù)D.同一層次中間商數(shù)36、 海爾對空調(diào)銷售所策劃的渠道模式為（）。A. 批發(fā)商帶動零售商B.以零售商為主導(dǎo)的渠道銷售系統(tǒng)C.廠商股份合作制D.區(qū)域總代理制37、企業(yè)產(chǎn)品訂價的最終目的是（）A. 獲得

9、最大利潤B.使顧客滿意C.價格具有競爭力D.符合政策要求38、當產(chǎn)品處于（）時，市場競爭最為激烈。A.成長期 B.投入期 C.成熟期D.衰退期39、 渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的（）的數(shù)量。A. 渠道類型B.中間商類型C.中間商D.渠道層次40、 俘虜產(chǎn)品訂價適合于（）的訂價。A.替代產(chǎn)品B.互補產(chǎn)品C.選擇性產(chǎn)品D.季節(jié)性產(chǎn)品41、 （）是一種效果最好、費用最高的促銷手段。A.廣告宣傳B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系42、影響消費者購買行為的個人因素主要是（）。A.動機B.收入C. 民族D.家庭43、 市場細分的概念是美國市場營銷學(xué)家（）提岀的。A.邁克爾波特

10、B.麥卡西 C.菲利普科特勒D.溫德爾斯密44、 在制定生產(chǎn)資料的促銷策略時，通常首先考慮的促銷手段是（）。A.廣告 B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系45、 某商場規(guī)定，顧客一次性購買其產(chǎn)品滿200元，給予10%的折扣，這種折扣屬于（）A 數(shù)量折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣 D.以舊換新46、 新產(chǎn)品開發(fā)過程的第四個階段是（）。A.商業(yè)分析B.產(chǎn)品研制C.產(chǎn)生新構(gòu)思D.產(chǎn)品概念的形成47、 （）市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)只是既定價格的接受者，而不是價格的制定者。A 壟斷競爭B.完全壟斷C.寡頭壟斷D.完全競爭48、按消費者的（），可將產(chǎn)品劃分為便利品、選購品和特殊品A.購買頻率B.購買特征C.購買行為D

11、.個性心理）決策49、市場容量大，消費者熟悉這種產(chǎn)品，但對價格反應(yīng)敏感，并且存在潛在競爭者時用（A.快取脂B.快滲透C.慢取脂D.慢滲透50、影響消費者行為最廣泛、最深遠的因素是（）A.環(huán)境因素B.個人因素C.心理因素 D.社會文化因素51、無差異性目標市場策略主要適用于（）的情況。A.企業(yè)實力較弱B. 產(chǎn)品性質(zhì)相似C. 市場競爭者多D.消費需求復(fù)雜52、在新產(chǎn)品試銷期間，如果（），則企業(yè)應(yīng)不斷改進產(chǎn)品，以更好地滿足市場需要A.試用率低，再購率高B. 試用率低，再購率低C. 試用率高，再購率低D.試用率高，再購率高53、生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場，是通過（）尋找市場營銷機會的方

12、法。A.產(chǎn)品開發(fā)B.市場開發(fā)C.市場滲透D.多種經(jīng)營54、采用（A.統(tǒng)一定位模式B.集中定位模式55、企業(yè)開展公共關(guān)系活動的基礎(chǔ)是A.消費者公眾B.政府公眾56、產(chǎn)品特色屬于產(chǎn)品整體中的A.核心B.附加57、兒童智力玩具一般宜選擇A.報紙B.廣播）可以增加銷售總額，化解經(jīng)營風險。C.差異定位模式D.選擇性定位模式（ ）。C.金融公眾）部分。D.內(nèi)部公眾58、當企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品或多個品牌時，應(yīng)采取A.職能B.地區(qū)C.市場59、商品和勞務(wù)以轉(zhuǎn)售或租給他人獲取利潤的個人或組織構(gòu)成（A.消費者市場C .中間商市場（C.形體D.特色）作為廣告媒介。C.電視D.雜志（）管理組織法設(shè)立市場營銷部門。D.

13、產(chǎn)品B .生產(chǎn)者市場D .政府市場60、企業(yè)感知外部世界的常用手段是A.公共關(guān)系 B.市場營銷61、 （）是指企業(yè)利用多種信息載體，與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣 與公共關(guān)系等。A.產(chǎn)品B.定價62、消費者的購后評價主要取決于（A.心理因素B.產(chǎn)品質(zhì)量和性能63、同一細分市場的顧客需求具有（A.絕對的共同性C.較少的共同性()C.傾聽C.促銷D.市場調(diào)研）。C.付款方式）。B.較多的共同性D.較多的差異性D.分銷D.服務(wù)態(tài)度64、處于導(dǎo)入期的新產(chǎn)品，消費者對其不熟悉，競爭者也較少，這時偏向于采用（A.無差異性營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.市場細分策

14、略65、當產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的增加而下降時，企業(yè)便具備了（）的可能性。A.滲透定價B.撇脂定價C.萎縮定價D.招徠定價）。66、針對某一特定的細分市場開發(fā)特定的產(chǎn)品，制訂特定的營銷方案。此種市場定位模式稱為（）A. 統(tǒng)一定位模式B.集中定位模式C.差異定位模式D.多角化定位模式67、與顧客建立長期合作關(guān)系是（）的核心內(nèi)容。A.關(guān)系營銷B.綠色營銷C.公共關(guān)系D.相互市場營銷68、企業(yè)對其營銷活動及管理的基本指導(dǎo)思想就是（）。A.營銷觀念B.社會營銷觀念C.生產(chǎn)觀念D.推銷觀念69、具有較高增長率和較高市場占有率的經(jīng)營單位是（）。A.問題類B.明星類 C.金

15、牛類 D.瘦狗類70、某人從城東去城西上班，選擇了騎自行車而放棄了坐公共汽車，則自行車生產(chǎn)廠和公共汽車公司之間是（ ）。A.愿望競爭者B.屬類競爭者C.產(chǎn)品形式競爭者D.品牌競爭者71、影響消費需求變化的最活躍的因素是（）。A.個人可支配收入B.可任意支配收入C.個人收入D.人均國內(nèi)生產(chǎn)總值72、 對于擁有良好聲譽且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，宜采用（）包裝策略。A. 等級包裝B.類似包裝C.分類包裝D.配套包裝73、 為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的一種減價稱為（）。A. 功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣74、生產(chǎn)消費品中的便利品的企業(yè)通常采?。ǎ┑牟呗?。A. 密

16、集分銷B.獨家分銷C.選擇分銷D.直銷75、市場營銷的核心是（）。A.生產(chǎn)B.分配 C.交換 D.促銷76、 某企業(yè)生產(chǎn)日用化學(xué)品，其產(chǎn)品種類有化妝品、洗滌用品、衛(wèi)生用具三類，其中化妝品有7個品種，洗滌用品有3個品種，衛(wèi)生用具有2個品種，那么該企業(yè)產(chǎn)品組合的平均深度是（）。A.4B.12C.3D.難以測定77、選擇（），其特點是共同承擔風險，共享利潤成果。A.先于競爭者上市B.同于競爭者上市C.后于競爭者上市D.未來上市78、 市場營銷管理的實質(zhì)是（）。A.刺激需求B.需求管理C.生產(chǎn)管理D.銷售管理79、 成本領(lǐng)先的核心是爭取最大的（），以達到單位產(chǎn)品的成本最低，從而以較低的售價贏得優(yōu)勢。A

17、.市場增長B.市場份額C.市場盈利D.市場機會80、 戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對企業(yè)及其活動形成有利的條件是（）。A.環(huán)境威脅B.市場機會C.市場利潤D.成本降低81、明星類單位的市場增長率降到（A.50%B.30%C.10%）差異的存在是市場細分的客觀依據(jù)。B.價格C.需求偏好）以下，但有較高的相對市場占有率，便成為金牛類單位。D.5%82、（A.產(chǎn)品83、采用無差異性營銷策略的最大優(yōu)點是（A.市場占有率高B.成本經(jīng)濟性84、集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于（A.跨國公司B.大型企業(yè)85、多品牌策略是指企業(yè)同時為（A. 一種B.二種C.三種D.細分）。C.市場適用性D.需求滿足程度高）。C.中型企業(yè)

18、D.小型企業(yè)）產(chǎn)品設(shè)計兩種或兩種以上互相競爭的品牌的做法。D.多種86、企業(yè)因競爭對手率先降價而作岀跟隨競爭對手降價的策略主要適用于（）市場A.同質(zhì)產(chǎn)品市場 B.差別產(chǎn)品市場C.完全競爭D.寡頭87、非整數(shù)定價一般適用于（）的產(chǎn)品A.價值較高B.高檔C.價值較低D.奢侈88、在（）條件下，個別企業(yè)無力影響整個市場的產(chǎn)品價格，因而不存在企業(yè)制定最優(yōu)價格的問題。D.不完全競爭）。D.直接渠道）。D.自動售貨A.完全競爭B.寡頭競爭 C.壟斷競爭89、當目標顧客眾多時，生產(chǎn)者傾向于利用（A.長而寬的渠道B.短渠道C.笮渠道90、非標準化產(chǎn)品或單位價值較高的產(chǎn)品一般采取（A.直銷B.廣泛分銷C.密集分

19、銷91、銷售商幫助廠商銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品價格完全由廠商決定，銷售商在銷售產(chǎn)品后按一定比例由廠商支付報 酬。這種銷售代理屬于（）A.經(jīng)紀代理B.買斷代理C.分代理D.傭金92、根據(jù)某產(chǎn)品銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)，家庭用戶總體為40000戶，其中，低收入家庭12000戶，中等收入家庭 20000戶，高收入家庭 8000戶。為進一步研究該產(chǎn)品用戶使用情況，需要對300個用戶進行抽樣調(diào)查。如果采用分層抽樣方法，低、中、高收入水平用戶的樣本容量分別是（）A.60、 100、40B. 90、150、60C. 60、150、80D.150、200、9093、 尋求（）是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。A.價格優(yōu)勢 B.良好服

20、務(wù)C.人才優(yōu)勢D.產(chǎn)品特征94、成本加成定價法的缺點是（）A.會引起價格競爭B.對買賣雙方不公平C.定價過程太復(fù)雜D.沒有考慮到價格彈性95、用料和設(shè)計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）A.配套包裝策略B.附贈品包裝策略C.分檔包裝策略D.再使用包裝策略96、戰(zhàn)略策劃的目的在于創(chuàng)造和渲染企業(yè)及其產(chǎn)品的個性化特色。A.成本領(lǐng)先B.差異化 C.集中化D.競爭97、所謂“恩格爾定律”主要說明（）A. 消費者支岀影響消費者心理的關(guān)系B. 消費者收入影響消費者心理的關(guān)系C. 消費者支岀與消費者收入相互影響D. 消費者收入變化對消費者支岀模式的影響98、 （）是為了刺激需求而采

21、取的能夠迅速產(chǎn)生鼓勵作用的一種促銷活動。A.廣告 B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系99、 （）的缺點是不能對變化的環(huán)境做岀響應(yīng)，不能對不同的產(chǎn)品和顧客做岀不同的反應(yīng)。A.市場導(dǎo)向組織B.產(chǎn)品導(dǎo)向組織C.職能式組織D.事業(yè)部式組織100、廣告策劃的（）即對整個廣告活動的運籌規(guī)劃。A.目標性B.系統(tǒng)性C.變異性D.創(chuàng)造性答案：1、C2、C3、C4、D5、A6、D7、C8、A9、B10、C11、A12、C13、D14、B15、D16、B17、B18、B19、B20、D21、C22、B23、A24、C25、A26、C27、A28、B29、C30、B31、A32、B33、A34、B35、D36、B3

22、7、A38、C39、D40、B41、B42. B43、B44、D45、B46、A47、A48、D49、B50、D51、D52、D53、C54、C55、D56、D57、C58、C59、D60、C61、D62、C63、B64、B65、A66、B67、A68、A69、A70、B71、B72、B73、B74、B75、A76、C77、B78、C79、B80、B81、B82、C83、C84、B85、D86、A87、A88、C89、A90、A91、A92、A93、B94、D95、D96、B97、C98、D99、C100、B多項選擇題1、市場營銷策劃的基本特點是（）A.創(chuàng)新性B.系統(tǒng)性C.可操作性D.盈利性2

23、、 市場營銷策劃的原則（）。A.戰(zhàn)略性B.信息性C.系統(tǒng)性D.時機性E.權(quán)變性3、 市場營銷策劃的分析部分主要分析（）A.營銷環(huán)境B.競爭對手C.消費者心理和行為D.機會與風險4、 市場營銷策劃的方法主要有（）。A頭腦風暴法B.運籌學(xué)方法C.厚黑法D.德菲爾法5、聲望訂價通常適合于在（）時采用A.產(chǎn)品本身價值較高C.產(chǎn)品聲譽較好6、市場細分的基礎(chǔ)是（A.消費需求的相似性C.產(chǎn)品特點的差異性B. 企業(yè)聲譽較好D. 消費者對價格較為敏感）B. 消費需求的差異性D. 企業(yè)經(jīng)營能力的有限性7、企業(yè)增加產(chǎn)品組合的廣度，有利于（）A.減少風險B.擴大銷售額C.擴大經(jīng)營范圍D.增加投資E.滿足更多需要8、

24、西方營銷學(xué)評價廣告信息的標準是（）。A.引人注意B.引人喜歡C. 可信度高D.覆蓋面廣E.具有特色9、企業(yè)的競爭控制通常有（）。A.過程控制B.信息控制C. 策略控制D.預(yù)算控制E. 目標控制10、人員推銷的優(yōu)點是（）。A.滲透性強B. 雙向信息溝通C. 購銷關(guān)系穩(wěn)定D.可信度高E.短期內(nèi)見效11、企業(yè)的促銷訂價策略主要包括（）等。A.折扣訂價B.招徠訂價E.特殊事件訂價C.零數(shù)訂價D.俘虜產(chǎn)品訂價12、 對處于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)不斷開辟新的市場，通?？煽紤]以下方法（）。A.分析和開辟人口市場B.發(fā)展企事業(yè)單位市場C. 發(fā)展地區(qū)市場D.發(fā)展國外市場E.發(fā)展中間商市場13、 （）屬于產(chǎn)品附加部

25、分。A.信貸B.免費送貨C.保證D.安裝 E.售后服務(wù)14、產(chǎn)品生命周期的成長期的特征有（）。A. 企業(yè)產(chǎn)品銷量快速增長，單位產(chǎn)品成本也快速下降B. 競爭者最多，市場競爭最為激烈C.市場細分化，競爭者不斷跟入D. 市場容量達到最大，企業(yè)收益最高E.產(chǎn)品價格大幅度下降15、為找岀消費者在購買特定產(chǎn)品過程中所表現(xiàn)岀來的典型的購買決策階段，可采取的主要方法有（）A.反省法 B.回顧法C.預(yù)期法D.慣例法E.舉例法16、 企業(yè)為產(chǎn)品擴大市場份額，可采用（）等營銷策略。A.價格不變，提高產(chǎn)量B.價格不變，提高質(zhì)量C.質(zhì)量不變，降低價格D. 價格提高，質(zhì)量提高E.價格降低，質(zhì)量降低17、企業(yè)在產(chǎn)品投入期采

26、用快取脂策略的條件是（A.產(chǎn)品鮮為人知B.市場規(guī)模和容量都較小D.企業(yè)欲樹立產(chǎn)品高質(zhì)高價的形象C.消費者對價格不敏感E.競爭者容易進入該市場18、企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品過程中，往往可通過（）產(chǎn)生新產(chǎn)品構(gòu)思A.強行聯(lián)系法B.頭腦風暴法C.提喻法19、完全競爭性的市場具有（A.任一企業(yè)無法操縱市場C. 多個競爭企業(yè)同時存在E. 每個企業(yè)的產(chǎn)品各有特點20、營業(yè)推廣的形式包括（）等特點。B. 少數(shù)企業(yè)可以影響交易數(shù)量D. 企業(yè)必須采取隨行就市定價法）。A.商品降價B.散發(fā)宣傳材料C. 免費使用產(chǎn)品D.有獎銷售E.現(xiàn)場展示產(chǎn)品21、在了解企業(yè)的產(chǎn)品線現(xiàn)狀之后，企業(yè)要制定（A.產(chǎn)品線長度決策B.產(chǎn)品線廣度決策

27、D. 產(chǎn)品線換代決策E.產(chǎn)品線削減決策22、新產(chǎn)品上市推廣的方法有（）。A.推介會B.有力人士介紹法C.直銷法23、 集中性目標市場戰(zhàn)略的優(yōu)點是（）A.能滿足不同需要B.營銷對象集中C.深入了解市場需要D.經(jīng)營風險分散24、 日用消費品的主要特點是（）。A.價格低廉B.屬于基本生活必需品）。C.產(chǎn)品線帶動決策D.送貨上門法E.營銷成本降低C.消費者不愿接受替代品D. 消費者要求購買便利E.消費者不愿意花大量時間去比較選擇25、在（）的情況下，企業(yè)會主動提高價格。A.產(chǎn)品成本上升B.市場需求增加C.謀求更大的市場份額D.爭奪競爭者市場26、成熟期的特點通常表現(xiàn)在以下幾個方面：（）A.銷量增長緩慢

28、B.產(chǎn)品花色品種豐富C.競爭對手岀現(xiàn)D.企業(yè)獲利豐厚27、 市場營銷中的競爭者包括（）。A.行業(yè)競爭者B. 一般競爭者C.形式競爭者D.品牌競爭者E.技術(shù)競爭者28、 衰退期的市場營銷策略有（）。A.連續(xù)策略B.集中策略C.榨取策略D.放棄策略E.反抗策略29、企業(yè)在產(chǎn)品投入期米取慢滲透策略的條件是（）A.消費者對價格很敏感B.產(chǎn)品已廣為人知C.競爭者容易進入D.市場規(guī)模小但容量大E.企業(yè)促銷能力薄弱30、消費者的購買行為受 （）等心理因素的影響。A.動機 B.需要 C.感覺D.信念和態(tài)度E.熟悉31、新產(chǎn)品要迅速能被廣大消費者所接受，則必須具有（）A.較好的適應(yīng)性B.產(chǎn)品介紹的明確性C.可分

29、割性D. 復(fù)雜性E.相對優(yōu)點32、 當企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的是（）產(chǎn)品時，宜采用短渠道分銷A.單價高B.耐久性強C.技術(shù)性強D.市場集中E.潛在顧客多33、即使是直接重復(fù)購買型的決策也需要經(jīng)過（）階段。D. 產(chǎn)品屬性列舉法E.消費者問題分析法A.認識需要B.尋找供應(yīng)者D.確定訂貨E.評價合同執(zhí)行情況34、 適合直復(fù)營銷的主要是具有（A.特色性 B.稀缺性C.挑選性C.確定產(chǎn)品規(guī)格）的商品。D.時代性E.隱私性）。C.鼓勵消費者改用本企業(yè)的品牌E.樹立企業(yè)的形象35、比較適合現(xiàn)階段我國彩電行業(yè)的廣告目標（A.培養(yǎng)品牌的偏好B.描述可提供的服務(wù)D.強化或改變對產(chǎn)品的信念36、與其它促銷工具相比，宣傳具有下

30、列特點（）A.高度可信B.沒有防御C.戲劇化表現(xiàn)D.成本比較高E.能夠快速建立知曉度37、以下關(guān)于營業(yè)推廣的理解正確的是（）。A. 營業(yè)推廣對在短時間內(nèi)爭取顧客擴大購買具有特殊的作用，因此營業(yè)推廣占促銷預(yù)算的比例越來越高B. 由于消費者對不同推廣方式的反映不同，為引起消費者興趣，在一次營業(yè)推廣活動中，應(yīng)盡量選擇較多推 廣方式C. 由于營業(yè)推廣是企業(yè)在特定目標市場上，為迅速起到刺激需求作用而采取的促銷措施，因此，營業(yè)推廣在 實施過程中不須要和其他營銷溝通工具結(jié)合在一起，也往往能起到較好的作用D. 有獎銷售，利用人們的僥幸心理，對購買者刺激性較大，有利于在較大范圍內(nèi)迅速促成購買行為，因此獎 勵應(yīng)盡

31、可能大E. 營業(yè)推廣的影響常常是短期的，對建立長期的品牌偏好不是很大38、下關(guān)于贊助的理解正確的是（）。A.贊助注重激發(fā)人們對企業(yè)和產(chǎn)品形成積極態(tài)度，即向消費者提供購買產(chǎn)品的理由，弓I起消費者對產(chǎn)品的關(guān) 注B. 贊助是指企業(yè)為了實現(xiàn)自己的目標而向某些活動或組織提供資金支持的一種行為，在本質(zhì)上是一種說服顧 客購買產(chǎn)品的人際溝通工具C. 事件營銷，是指通過向社會某些特別事件提供贊助，支持其順利進行，并以這些事件作為載體向社會傳播 企業(yè)和產(chǎn)品，從而獲得高水平的知曉，在本質(zhì)上是廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣結(jié)合的產(chǎn)物D. 企業(yè)所贊助的事業(yè)一般要與企業(yè)使命（或任務(wù)）結(jié)合起來，因此要注意將贊助的事業(yè)或活動與企業(yè)

32、產(chǎn)品銷售直接發(fā)生關(guān)系E. 公益事業(yè)營銷是企業(yè)為社會行善，把企業(yè)和產(chǎn)品與相關(guān)事業(yè)聯(lián)系在一起，將取得社會普遍的好感，改善公 眾太度，并可突破廣告的功利性和商業(yè)氛圍，建立良好的公眾信譽，如：農(nóng)藥廠贊助綠色食品組織就是方式 之一。39、有效市場細分的基本要求有（）。A.可衡量性B.價值性 C.可到達性D.相對的穩(wěn)定性40、顧客需求的偏好模式包括（）。A.同質(zhì)偏好B.異質(zhì)偏好C.擴散偏好D.集群偏好41、大市場營銷觀念較市場營銷觀念更強調(diào)的營銷組合要素是（）A.產(chǎn)品B.權(quán)力 C.定價D.公共關(guān)系E.促銷42、 顧客總價值包括（）。A.產(chǎn)品價值B.服務(wù)價值C.品牌價值D.形象價值E.人員價值43、圍繞顧客

33、滿意，下列說法正確的是（）。A.如果對產(chǎn)品使用后的感知效果與期望一致時，顧客就會滿意；B. 提高顧客滿意可以通過增加顧客讓渡價值達成；C. 顧客滿意了就會成為忠誠顧客；D. 夸大產(chǎn)品宣傳會導(dǎo)致顧客不滿意；44、 下列屬于企業(yè)的微觀營銷環(huán)境的是（）。A.顧客B.競爭對手45、 以下屬于融資公眾的有(A.電視臺B.投資公司46、理想的產(chǎn)品生命周期型態(tài)應(yīng)是A.開發(fā)期短B.成長期短47、成熟期可供選擇的策略有A.改進產(chǎn)品B.調(diào)整市場48、促銷組合的推式策略以A.批發(fā)商B.零售商C.人口數(shù)量)。C.財務(wù)公司( )°C.成熟期短D.公眾D.雜志社D.衰退期快)°C.快速滲透)作為促銷對

34、象。C.消費者D.生產(chǎn)者D.調(diào)整營銷組合49、市場領(lǐng)先者為維護自己的優(yōu)勢，保住自己的主導(dǎo)地位，通?？梢圆扇〉拇胧┯蠥.擴大市場占有率C.提高市場占有率50、電視營銷的優(yōu)點是A.直觀效果好D.接受信息者較多51、促銷主題設(shè)計可選擇(A.以產(chǎn)品為主題C. 以節(jié)假日為主題B.保住現(xiàn)有市場占有率D.開拓新產(chǎn)品)°B.不受時空限制C.營銷成本低E.通過商品展示吸引顧客關(guān)注)°B.以季節(jié)為主題D.以人物為主題52、企業(yè)最高管理層在規(guī)定企業(yè)目標水平時，必須對以下情況進行調(diào)查研究和分析后再作岀決定A.政治環(huán)境B.市場機會C.資源條件53、企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時，依據(jù)情況不同，A.擴大產(chǎn)

35、品組合B.產(chǎn)品組合國際化D. 產(chǎn)品延伸E.產(chǎn)品大類現(xiàn)代化54、 消費者所重視的新產(chǎn)品的特性包括(A.相對優(yōu)越性B.適用性C.復(fù)雜性55、 企業(yè)定價導(dǎo)向大體上有以下幾種(A.成本導(dǎo)向B.需求導(dǎo)向D.消費者運動 可選擇以下策略 C.縮減產(chǎn)品組合E.經(jīng)營風險)°D.可試性E.明確性)C.競爭導(dǎo)向D.效益導(dǎo)向E.批量導(dǎo)向56、 垂直市場營銷系統(tǒng)中的合約系統(tǒng)有以下幾種()A.連鎖店B.消費者合作社C.特許經(jīng)營組織D.零售商合作社E.批發(fā)商創(chuàng)辦的自愿連鎖)°E.管理決策C.購買欲望57、 人員推銷決策的內(nèi)容大體上可分為以下幾大類(A.戰(zhàn)略決策B.組織決策C.控制決策 D.目標決策58、

36、 市場三要素包括()°A.有某種需要的人B.為滿足這種需要的購買能力D.積極主動E. 廣告59、市場一般對哪些產(chǎn)品無需求()°A.人們一般認為無價值的廢舊物資B.新產(chǎn)品或消費者平常不熟悉的物品C.人們一般人認為有價值，但在特定環(huán)境下無價值的東西D.稀有產(chǎn)品60、整個市場營銷管理活動的一個帶關(guān)鍵性的、及其重要的步驟是市場營銷的()A.計劃B.組織C.執(zhí)行D.控制E.檢查答案：1-5ABCACBDEABCDABABC6-10ABDBCEBCEACDBC11-15BEABCABCDEACABCD16-20BCACDEABCDEACDACDE21-25ACDEABCBCEABDEA

37、B26-30ABABCDABCDABCDBCD31-35ABCEACDCEABDEACD36-40ABCEAEAEABCDACD41-45BDABDEABDABDBC46-50ABABDABABCADE51-55ABCBCACDEABCDEABC56-60CDEAEABCABCABCD判斷題1、市場營銷策劃是一項需要創(chuàng)意的活動，因此，營銷策劃最重要的是動腦。（）2、 策劃就是好點子。（）3、企業(yè)的營銷策劃活動是面向未來的系統(tǒng)工程。（）4、 創(chuàng)新性原則是市場營銷策劃的核心內(nèi)容。（）5、 市場營銷策劃既是一門科學(xué)，又是一門經(jīng)營藝術(shù)。（）6、可操作性是市場營銷策劃的必須遵循的原則。（）7、 市場營銷

38、策劃的第一步是進行市場調(diào)研。（）8、 完成市場分析報告只是市場營銷策劃的第一步。（）9、 營銷策劃的時機與效果具有緊密聯(lián)系，失去時機必然會嚴重影響效果，甚至完全沒有效果。（）10、權(quán)變原則要求在策劃過程中及時準確地掌握標的、對象及環(huán)境變化的信息，及時調(diào)整策劃目標并修訂策劃方案。（）11、 在撰寫營銷策劃書時，各部分的內(nèi)容可根據(jù)具體情況省略不寫。（）12、點子常常是創(chuàng)意的產(chǎn)物，是策劃必不可少的內(nèi)容。（）13、策劃的構(gòu)想要有實現(xiàn)的可能，要做到這一點，必須將創(chuàng)意與企業(yè)現(xiàn)有的人力、財力、物力合理結(jié)合，并最終落到實處而且不產(chǎn)生副作用。（）14、一個好的創(chuàng)意有時雖然無法實現(xiàn)，但它也是策劃的一種。（）15、

39、長期的、廣闊的、綜合的、連續(xù)的策劃稱為戰(zhàn)術(shù)策劃。（）16、 集群偏好是市場細分的依據(jù)。（）17、購買者追求的利益是細分生產(chǎn)者市場的最常用的標準。（）18、市場定位策劃是企業(yè)明確其潛在的競爭優(yōu)勢、選擇相對的競爭優(yōu)勢以及顯示其獨特的競爭優(yōu)勢的過程。（ ）19、差異化戰(zhàn)略策劃的重點是集中到市場中的某一特定細分市場。（）20、企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品給顧客帶來的利益進行產(chǎn)品定位。（）21、蒙牛創(chuàng)業(yè)初期“做伊利第二，向伊利學(xué)習”的定位是針鋒相對的定位策略。（）22、企業(yè)理念可以用用廣告來表現(xiàn)。（）23、 視覺識別（VI ）策劃是企業(yè)形象策劃的核心。（）24、VI策劃就LOGO設(shè)計。（）25、 企業(yè)在任何時候都需

40、要進行CIS策劃。（）26、產(chǎn)品形象策劃的核心是產(chǎn)品的文化內(nèi)涵設(shè)計。（）27、 新產(chǎn)品上市推廣策劃必須把握好上市時機。（）28、企業(yè)為降低新產(chǎn)品開發(fā)失敗的風險，必須重視新產(chǎn)品的開發(fā)研制過程管理，因為這一過程的各個階段是一個固定的模式。（）29、品牌策劃成功的關(guān)鍵是品牌名稱的設(shè)計。（）30、當競爭者價格變動時，企業(yè)應(yīng)馬上跟進。（）31、當競爭者降價時，企業(yè)也應(yīng)該采取降價策略。（）32、促銷是一種信息溝通過程。（）33、在消費者購買的不同階段，促銷信息的溝通目標是不同的。（）34、寬渠道一般適用于專業(yè)性較強的產(chǎn)品或較貴重的耐用消費品。（）35、 體積龐大、笨重的產(chǎn)品一般宜選擇較短的分銷渠道。（）36、規(guī)模大、財力雄厚的企業(yè)，其分銷渠道一般較短。（）37、 促銷策劃的關(guān)鍵是設(shè)計促銷主