不一樣的發(fā)展道路

1、不一樣的發(fā)展道路一、珠海市外資企業(yè)發(fā)展道路中現(xiàn)存的問題1. 外資企業(yè)長期的貼牌生產(chǎn)經(jīng)營模式難以支持可持續(xù)發(fā)展 改革開放以來， 珠海市吸引了諸多的外商投資， 外資企業(yè)在 珠海市的運(yùn)作模式也逐漸成為固定的“國外技術(shù)、 外企接單、 珠 海生產(chǎn)、海外銷售”的模式。在這種模式中，所利用的只有珠海 市的區(qū)位優(yōu)勢、 成本優(yōu)勢和出口的政策優(yōu)勢， 多數(shù)外企在珠海只 是設(shè)立加工工廠進(jìn)行貼牌生產(chǎn)， 即為OEM莫式，雖然這種運(yùn)作模 式的操作簡單易行，所聘用的勞動力也是知識水平較低的工人， 在價值鏈中處在較低端的位置， 價值分割所得較少。 這種盛行的 OEM模式的經(jīng)營模式導(dǎo)致珠海的外資企業(yè)在銷售和技術(shù)上都處在 非常被動

2、的位置， 客戶和目標(biāo)市場出現(xiàn)問題都會對企業(yè)造成巨大 打擊， 在低成本且較多優(yōu)惠政策的環(huán)境下， 外資企業(yè)進(jìn)行加工貿(mào) 易尚且能夠獲得微博利潤， 但是金融危機(jī)的爆發(fā)使得外部市場需 求大量減少， 出現(xiàn)了不少外資企業(yè)半停產(chǎn)或者破產(chǎn)的情況。 隨著 我國生產(chǎn)企業(yè)原材料和勞動力等成本的不斷上升、 稅收優(yōu)惠的減 少、國際貿(mào)易壁壘的增加，外資企業(yè)的OEMg營模式更加難以為 繼，難以支撐企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級勢在必行。2. 原材料價格上升、 資源和勞動力短缺使得外資企業(yè)經(jīng)營成 本大幅增加珠海的外資企業(yè)中，從事紡織、服裝、輕工、塑料、玩具和 電子等行業(yè)的加工貿(mào)易的企業(yè)占較大比例， 這些行業(yè)大多數(shù)為資 源密集型企業(yè)

3、或者勞動力密集型企業(yè)。近年來，國際市場石油、 金屬等原材料的價格不斷攀升， 使得很多外資企業(yè)的原材料和輔 材料的成本也大幅上升。 除去不可用土地， 珠海市的實際土地資 源儲備較為有限，新增的建設(shè)用地較少，土地競價上升，土地供 給的緊缺使得外資企業(yè)的土地資源成本也在上升。珠海市主要的外資企業(yè)的經(jīng)營模式注定了其生產(chǎn)成本受人 力資源市場的波動的影響較大。 珠海市成為吸引外資之后， 經(jīng)濟(jì) 快速發(fā)展，成為了各類人才的主要就業(yè)地之一， 勞動力需求較大。 但是隨著人工價格上漲等因素的出現(xiàn)， 珠海和其他沿海城市一樣 出現(xiàn)了用工短缺的局面， 對于外資企業(yè)來說， 不僅僅單位人工成 本在上漲，甚至出現(xiàn)了招工難的局面

4、，生產(chǎn)規(guī)模難以保證。這些 成本增加的疊加效應(yīng)就是導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營成本大幅增加， 利潤空間 受到擠壓，外資企業(yè)的生存面臨著較大危機(jī)。3. 人民幣升值以及宏觀環(huán)境壓力變大 從 2005 年 7 月，我國逐漸放松對于匯率的管制，人民幣兌 換美元的匯率不斷攀升，對于外資企業(yè)來說，成本上升的同時， 出口競爭力也在不段的減弱， 匯兌損失加劇， 外資企業(yè)在珠海市 的生存環(huán)境進(jìn)一步惡化。外資企業(yè)的宏觀生存環(huán)境壓力也在增 加。一方面， 中國對于加工貿(mào)易企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策正在逐步取 消，以低附加值產(chǎn)品為主要生產(chǎn)和銷售對象的外資企業(yè)所能夠得 到的補(bǔ)貼和優(yōu)惠逐漸減少； 另一方面， 全球經(jīng)濟(jì)下行不僅僅使得 外部市場的需求減

5、少， 目標(biāo)客戶群體減少， 還使得貿(mào)易壁壘增強(qiáng)， 增加了外資企業(yè)的銷售難度。例如歐盟在 2006 年開始實行的電 子電器環(huán)保指令， 提高電子產(chǎn)品環(huán)保要求的同時， 增加了珠海市 電子行業(yè)的外資企業(yè)向歐盟出口的生產(chǎn)成本和銷售壓力。由以上分析可知，目前珠海市外資企業(yè)的生存空間不斷緊 縮，只有尋求轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展道路，才能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，避 免被市場所淘汰。二、珠海市外資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展之路1. 經(jīng)營模式從“生產(chǎn)車間”向“企業(yè)總部”的轉(zhuǎn)變 2016年 7月，珠海市市政府出臺了珠海市鼓勵總部企業(yè) 發(fā)展的若干意見 ，用于吸引國內(nèi)外大型企業(yè)集團(tuán)在珠海設(shè)立總 部。為了吸引總部企業(yè)落戶， 珠海市政府在企業(yè)辦公用

6、地和用房、 技術(shù)研發(fā)與技改、 專項資金扶持及高級管理人員住房補(bǔ)貼、 工作 人員出入境便利等方面均給以優(yōu)惠政策支持。 對于符合要求的大 型企業(yè)總部落戶珠海， 還會給予高達(dá)數(shù)千萬元的獎勵。 外資企業(yè) 總部落戶珠海， 不僅僅能夠充分利用珠海的基礎(chǔ)建設(shè)和人才， 還 能夠利用這些優(yōu)惠降低企業(yè)經(jīng)營成本。 經(jīng)營模式從“生產(chǎn)車間” 向“企業(yè)總部”的轉(zhuǎn)變， 能夠幫助外資企業(yè)提升在中國市場的競 爭力，實現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展， 擺脫外資企業(yè)以往的重生產(chǎn)輕管理的 局面。2. 向“微笑曲線”的兩端靠攏， 由貼牌生產(chǎn)商轉(zhuǎn)為設(shè)計或品 牌生產(chǎn)商在“微笑曲線”中， 附加值高的在兩端， 也就是設(shè)計和銷售 的附加值較高， 制造正好在附加

7、值低的底部。 對于珠海市外資企 業(yè)來說， 之所以生存空間越來越小， 是因為其利潤空間本來就很 狹窄，只有幫助企業(yè)完成轉(zhuǎn)型， 提升珠海市外資企業(yè)在價值分割 中的地位， 才能夠擴(kuò)大其利潤空間。 為了向“微笑曲線”的兩端 靠攏，珠海市外資企業(yè)需要將生產(chǎn)模式從“生產(chǎn)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤霸O(shè)計 +生產(chǎn)”或者“設(shè)計 +生產(chǎn) +銷售”，由原本的貼牌生產(chǎn)商“ OEM” 轉(zhuǎn)型為設(shè)計生產(chǎn)商“ ODM甚至為品牌生產(chǎn)商“ OBM,這就是珠 海市外資企業(yè)朝著“微笑曲線”兩端進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級的路徑， 幫助 在珠海的外資企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計和品牌創(chuàng)造方面取得成效， 推動其 自主品牌的建立， 或者鼓勵外資企業(yè)將其海外的設(shè)計和銷售部門 轉(zhuǎn)移一部分到

8、國內(nèi)，幫助國內(nèi)外資企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。3. 銷售方式由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，積極占據(jù)國內(nèi)市場份額 中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展使得全球企業(yè)都注意到了中國市場的 巨大潛力， 在國外市場需求乏力的背景下， 外資企業(yè)為了獲取更 多的銷售訂單，將銷售模式由外銷轉(zhuǎn)為內(nèi)銷很有必要。一方面， 珠海市政府舉辦了多次“外博會”、 “臺博會”等內(nèi)銷平臺通路 協(xié)助外資企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)銷渠道； 另一方面， 外資企業(yè)自身也需要結(jié) 合中國國情制定轉(zhuǎn)型升級的路線， 打通國內(nèi)銷售的道路， 減少外 銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的學(xué)習(xí)曲線。 外銷和內(nèi)銷的經(jīng)營模式有很大區(qū)別， 對于 珠海外資企業(yè)來說， 其外銷訂單的客戶要么是客戶上門， 要么是 其海外關(guān)聯(lián)企業(yè)， 而內(nèi)銷則是需要企

9、業(yè)自己研究市場環(huán)境， 出門 找客戶接訂單。 外資企業(yè)在珠海要從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷， 必須要轉(zhuǎn)變自 身商業(yè)模式， 從原本的“重生產(chǎn)銷售輕經(jīng)營品牌”轉(zhuǎn)變?yōu)槿婕?顧，重視品牌宣傳和渠道建設(shè)。4. 由政府牽頭大力推動產(chǎn)學(xué)研合作， 鼓勵企業(yè)提升產(chǎn)品附加 值產(chǎn)品附加值低是珠海外資企業(yè)的普遍缺點， 在珠海的外資企 業(yè)中，多為加工貿(mào)易企業(yè)， 產(chǎn)品附加值低直接導(dǎo)致了企業(yè)生存空 間的狹小， 因此珠海市市政府需要推動產(chǎn)學(xué)研合作， 引導(dǎo)外資企 業(yè)進(jìn)行數(shù)字化改造， 優(yōu)化自身生產(chǎn)線， 鼓勵企業(yè)研發(fā)技術(shù)含量高、 市場前景好和產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)品， 推動外資企業(yè)在原有的只注 重生產(chǎn)的局面上加強(qiáng)自主創(chuàng)新， 向科技創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)型。 加強(qiáng)

10、創(chuàng) 新不僅僅能夠優(yōu)化生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)線，還能夠提高產(chǎn)品附加值， 在用工量降低的同時增加銷售額和創(chuàng)造的生產(chǎn)值。 從 2007 年起， 珠海市就積極推動產(chǎn)學(xué)研合作，并為此成立了專項資金管理會， 幫助企業(yè)提高自主創(chuàng)新能力的同時提升競爭能力， 外資企業(yè)要想 在珠海市長期發(fā)展，可以積極利用相關(guān)政策優(yōu)惠進(jìn)行自主創(chuàng)新， 優(yōu)化生產(chǎn)線和生產(chǎn)產(chǎn)品，降低自身生產(chǎn)成本，減少生存壓力，實 現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。三、結(jié)論珠海市外資企業(yè)面臨的生存環(huán)境越來越復(fù)雜， 原有的貼牌生 產(chǎn)的OEM模式能夠獲得的利潤非常薄弱，原油、金屬等原材料價 格上升、用工成本增加和人民幣匯率上升等因素增加了外資企業(yè) 的經(jīng)營成本， 宏觀環(huán)境的變化也是外資企業(yè)追求轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展 道路的推動力。 本文論述了以下轉(zhuǎn)型升級