精編-網(wǎng)上健康服務(wù)中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、       網(wǎng)上健康服務(wù)中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書                     創(chuàng)業(yè)方案 制訂人：林敏 張堅(jiān) 黃智 -公司簡介- 不囿常規(guī)，積極進(jìn)取是我們的特點(diǎn)。創(chuàng)新，踏實(shí)、拼搏，奮進(jìn)是我們公司作為將感性認(rèn)識(shí)與理性分析融合一體的企業(yè)文化。充滿活力和創(chuàng)造力的人才結(jié)構(gòu)是公司成功的關(guān)鍵。 chief executive officer 林 敏 chief marketin

2、g officer 張 堅(jiān) chief technical officer 黃 智 chief financial officer 孫蓓琳 作為一個(gè)新成立的富有朝氣的團(tuán)體，公司面對許多業(yè)務(wù)的選擇，能否準(zhǔn)確，有效地找到電子商務(wù)的切入點(diǎn)將是能否吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商的關(guān)鍵而公司明智地選擇醫(yī)療保健、美容行業(yè)為投資點(diǎn)以及所采取的經(jīng)營模式由以下因素決定的： 1.當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)世界中，各行各業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)基金都在進(jìn)行圈地運(yùn)動(dòng)，創(chuàng)新的關(guān)鍵在于創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法之新，這才是網(wǎng)站生存的關(guān)鍵，因此選擇了個(gè)性化服務(wù)以及建立網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營連鎖店的形式來打開市場。2.選擇醫(yī)療行業(yè)為側(cè)重點(diǎn)，是因?yàn)榇龢I(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，并

3、且其中銷售行業(yè)中的規(guī)范發(fā)展得并不完善，正嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者利益，行業(yè)的選擇避免了當(dāng)前許多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃沒有支撐點(diǎn)的問題，因?yàn)槊つ康貨_擊各行業(yè)的市場將導(dǎo)致經(jīng)營的失敗。 綜上所述，公司的任務(wù)陳述為：以消費(fèi)者利益為已任，旨在通過網(wǎng)站有特色，體貼，忠誠的服務(wù)來消除當(dāng)今醫(yī)療美容行業(yè)的信息不對稱問題，以健全、專業(yè)的健康信息及時(shí)對網(wǎng)上、網(wǎng)下資源進(jìn)行整合，降低行業(yè)的內(nèi)部交易成本，最終為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的健康服務(wù)。1.0 業(yè)務(wù)要點(diǎn) 本電子商務(wù)網(wǎng)站旨在建立權(quán)威的、可信賴的網(wǎng)上健康服務(wù)中心，通過實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上醫(yī)藥直銷和醫(yī)藥貿(mào)易，重塑醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)文明，創(chuàng)造品牌價(jià)值，形成良性商業(yè)循環(huán)。為社會(huì)提供一系列便捷、完備的健康咨詢服務(wù)。一方面，

4、網(wǎng)站將與權(quán)威醫(yī)療機(jī)構(gòu)(如紅十字會(huì)、衛(wèi)生部等)等建立穩(wěn)定合作關(guān)系，使網(wǎng)站的專業(yè)性得以體現(xiàn)。令上網(wǎng)者足不出戶便可快速了解到絕大部分與健康密切相關(guān)的醫(yī)學(xué)知識(shí)。以獨(dú)創(chuàng)的疾病和醫(yī)藥搜索系統(tǒng)為廣告切入點(diǎn)，迅速擴(kuò)大點(diǎn)擊率。同時(shí)，組建網(wǎng)上醫(yī)藥及美容品銷售系統(tǒng)，將開展b to c(企業(yè)對消費(fèi))的消費(fèi)性服務(wù)和增加b to b(企業(yè)對企業(yè))的營銷業(yè)務(wù)結(jié)合一體，不斷開拓，力爭成為獨(dú)樹一幟、各方面堪稱表率的網(wǎng)上醫(yī)藥銷售和醫(yī)療、保健服務(wù)中心，建成較大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)式連鎖經(jīng)營系統(tǒng)。2.0 產(chǎn)品服務(wù) 基于上述宗旨，將業(yè)務(wù)歸納為三個(gè)平等的范疇 2.1 健康信息服務(wù)中心 主要是提供全方位的、與廣大消費(fèi)者和企業(yè)密切相關(guān)的健康咨詢中心。

5、這是公司發(fā)展的第一步，它們對于提升網(wǎng)站的美譽(yù)度和對未來電子商務(wù)計(jì)劃的開發(fā)很重要，我們將盡最大可能辦出特色，推廣會(huì)員制度，維系上網(wǎng)者的忠誠。根據(jù)信息消費(fèi)對象的不同，可將其分為以下兩大類：一、面向消費(fèi)者的信息服務(wù)，主要分為以下九類：(1)有關(guān)健康醫(yī)療保健、美容等方面的知識(shí)以及相關(guān)醫(yī)藥產(chǎn)品的用途咨詢、效果等。在網(wǎng)站設(shè)立多個(gè)各頻道，如美容、日常保健、健身天地、育嬰指南，出行必備、性愛時(shí)空、傷痛處理、疾病自診、醫(yī)院之聲，科學(xué)飲食(2)有關(guān)公共醫(yī)療機(jī)構(gòu)、義務(wù)咨詢和藥房的信息公布，如各醫(yī)院有關(guān)專家坐診時(shí)間，主要藥品價(jià)格公布等。(3)在網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)上醫(yī)療業(yè)務(wù)，定期推出網(wǎng)上特色專家門診。有關(guān)患者在上網(wǎng)時(shí)將所患病癥

6、在個(gè)人免費(fèi)郵箱中填寫有關(guān)表格寄給網(wǎng)站，然后網(wǎng)站將資料轉(zhuǎn)給醫(yī)院等外圍資源，在1-2天內(nèi)給病人完整的答復(fù)。(4)疾病和藥品搜索功能。舉例而言，某人去醫(yī)院看病，診斷為慢性鼻炎。他只需上本網(wǎng)搜索區(qū)中鍵入"慢性鼻炎"，頁面迅速彈出該疾病的癥狀、危害性及醫(yī)療辦法，同時(shí)還包括多種可醫(yī)治此疾病的藥品信息，藥品功能由專家進(jìn)行評定，按星級(jí)給分，并附有專家建議和市場零售價(jià)。(5)加強(qiáng)與各大醫(yī)院合作，當(dāng)醫(yī)院網(wǎng)上門診成為現(xiàn)實(shí)時(shí)，代理電子藥單的網(wǎng)上銷售。(6)有關(guān)流行性疾病的預(yù)告、警告和醫(yī)療咨詢服務(wù)。(7)有關(guān)網(wǎng)上醫(yī)療糾紛解決的法律咨詢服務(wù)。(8)提供有關(guān)醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)務(wù)咨詢及相關(guān)配套服務(wù)。(9)開發(fā)導(dǎo)醫(yī)

7、數(shù)據(jù)庫，患者可在網(wǎng)上查到全國近千家大醫(yī)院的診療特色，找到適合自己病癥的醫(yī)院和專家。二、面向企業(yè)的信息服務(wù)，主要分為以下三類：(1)開辟"專利技術(shù)區(qū)"，為一切醫(yī)學(xué)界的專利技術(shù)或研究突破提供信息發(fā)布平臺(tái)，幫助實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓或合作開發(fā)，收取一定比例費(fèi)用。(2)提供制造商和銷售商所需的產(chǎn)品信息反饋，開設(shè)網(wǎng)上調(diào)查，上網(wǎng)者可憑注冊賬號(hào)接受調(diào)查。網(wǎng)站將作記錄，在其購物時(shí)予以優(yōu)惠。運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法，對網(wǎng)上醫(yī)療調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分類匯總，成為有用商業(yè)信息，這也是網(wǎng)站提供有償資訊服務(wù)的主要來源。(3)增強(qiáng)生產(chǎn)商之間的聯(lián)系，整合行業(yè)內(nèi)的有關(guān)生產(chǎn)原料、醫(yī)療器械等方面的供求信息，優(yōu)化行業(yè)的資源配置。 2.2 b

8、 to c的電子商務(wù) 即網(wǎng)上購物。與當(dāng)前許多網(wǎng)站開設(shè)的網(wǎng)上購物模式并無太大差異，但商品相對細(xì)分，集中于醫(yī)藥、保健和美容品。有鑒于此類商品關(guān)乎符消費(fèi)者健康，我們將高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)建站，堅(jiān)持客戶至上，杜絕假冒，合理定價(jià)，嚴(yán)格接受技術(shù)監(jiān)督部門的檢測和物價(jià)部門監(jiān)管，充分發(fā)揮權(quán)威醫(yī)療機(jī)構(gòu)的專業(yè)優(yōu)勢，為消費(fèi)者提供科學(xué)用藥指導(dǎo)。主要的服務(wù)為以下幾類：(1) 銷售物廉價(jià)美的醫(yī)藥產(chǎn)品、保健平和美容品。網(wǎng)站銷售的都是正牌產(chǎn)品，絕無假冒之虞。(2) 網(wǎng)站還將格外突出針對上網(wǎng)者的個(gè)性化服務(wù)。 1. 推廣會(huì)員制，在網(wǎng)站進(jìn)行合法注冊并成為我們的合法會(huì)員后，我們將定期寄送保健手冊和新藥推介，并每周進(jìn)行幸運(yùn)會(huì)員抽獎(jiǎng)等。2. 私

9、人健康顧問，當(dāng)我們會(huì)同有關(guān)專家確認(rèn)某種醫(yī)藥、保健品確實(shí)有效時(shí)，我們將邀請潛在需求者上網(wǎng)瀏覽。網(wǎng)站不迷信廣告或各類評級(jí)、評獎(jiǎng)，真正從消費(fèi)者本身出發(fā)，為消費(fèi)者提出建議。3. 健康金卡服務(wù)，定期發(fā)送郵件問候會(huì)員的健康狀況，提醒其關(guān)心自己的已有疾病，(若其回郵反映病已治愈，則修改數(shù)據(jù))防范在特定年齡，特定身體條件下易患的疾病。(3)建立客戶數(shù)據(jù)庫，如某一消費(fèi)者購買同一類商品兩次以上，可將其劃為此類商品的主要潛在購買者。我們將上述信息都納入客戶資料數(shù)據(jù)庫中，將為廠家現(xiàn)有產(chǎn)品和 新產(chǎn)品的投放提供最有效、最直接的直效行銷支持。2.3 b to b業(yè)務(wù) 此項(xiàng)目將是公司最富創(chuàng)意和生命力的業(yè)務(wù)，是針對國內(nèi)各種的醫(yī)

10、藥、保健和美容品的生產(chǎn)廠家及各級(jí)銷售商的b to b的整合系統(tǒng)。網(wǎng)站提供一個(gè)平臺(tái)，通過對網(wǎng)上網(wǎng)下資源、技術(shù)與市場的結(jié)合，規(guī)范、完善及擴(kuò)寬商品銷售渠道。時(shí)下，市場中間商繁多，產(chǎn)品傳送鏈復(fù)雜，但這并非意味著服務(wù)的完善，反而滋長了傳送過程中的加價(jià)回扣以及造假、販假現(xiàn)象。我們將為眾多的合法廠商經(jīng)銷商服務(wù)，以一種"聚沙成塔""集腋成裘"的方式，集中他們的訂貨要求，然后憑借采購的數(shù)量優(yōu)勢與制造商談判，獲取最大的折扣。以價(jià)格的優(yōu)勢打動(dòng)銷售商，使其成為網(wǎng)絡(luò)中的特許加盟連鎖店。并通過向他們灌輸網(wǎng)站的企業(yè)文化使其成為國內(nèi)首屈一指的醫(yī)藥連鎖系統(tǒng)，業(yè)務(wù)遍及全國，品牌形象深入人心

11、。以廠商、網(wǎng)站和特許店共同構(gòu)成一個(gè)立體市的、運(yùn)作高效、成熟的醫(yī)藥營銷網(wǎng)絡(luò)。 本網(wǎng)站還為醫(yī)療、保健與美容方面的生產(chǎn)廠商提供電子商務(wù)業(yè)務(wù)。b to b業(yè)務(wù)的開展將有助于降低行業(yè)內(nèi)部交易成本，消除行業(yè)的信息不對稱，以期為供銷雙方和消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)"三贏"的局面。3、0市場分析 3 .1 規(guī)模 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)成為了世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)潮流，同時(shí)也為世界創(chuàng)造了巨大的財(cái)富。據(jù)國際數(shù)據(jù)公司顯示，1996年全球網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易營業(yè)額為20億-30億美金，1997年增至150億美金。1998年四月美國商務(wù)部發(fā)布題為崛起的數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告中稱：網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易正以每100天1倍的速度增長。預(yù)計(jì)到2002年，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易將達(dá)到3

12、000億美金。世界貿(mào)易組織亦稱，到2000年通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的貿(mào)易可能為世界貿(mào)易總額的10%-15%。 就醫(yī)藥、保健和美容行業(yè)而言，城鎮(zhèn)居民年平均人消費(fèi)額為100元(不包括公費(fèi)醫(yī)療部分)。而且"醫(yī)、藥分家"是未來醫(yī)藥機(jī)構(gòu)改革的方向，這將大大增加居民在這方面的消費(fèi)。因此，在網(wǎng)上進(jìn)行電子商務(wù)是具有極大潛力的。3.2 區(qū)域聚焦 政策分析： 前不久，國家曾發(fā)布通知嚴(yán)禁網(wǎng)上賣藥。事出并非無因：網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展以前人們所不能預(yù)料的，國家也沒有專門的機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)管。對于藥品這個(gè)具有極大社會(huì)效應(yīng)但也有一定潛在危險(xiǎn)的商品而言，國家謹(jǐn)慎起見而頒發(fā)了這一政策。但隨后互聯(lián)網(wǎng)商的六、七家醫(yī)療方面的網(wǎng)站自行組織起

13、來，以聯(lián)盟形式成立了專門監(jiān)管這一行業(yè)網(wǎng)站的協(xié)會(huì)。因此國家也放松了對網(wǎng)上賣藥的禁制。我們網(wǎng)站在選擇醫(yī)療行業(yè)的前提下，與國家有關(guān)部門(權(quán)威機(jī)構(gòu))聯(lián)合起來，以高品質(zhì)的服務(wù)切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者利益的做法來經(jīng)營網(wǎng)上藥品直銷，將成為政府對行業(yè)管理的模范。 國務(wù)院辦公廳最近在轉(zhuǎn)發(fā)國務(wù)院體改辦等8部委的<關(guān)于城鎮(zhèn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的指導(dǎo)意見>一文中提出"要建立新的醫(yī)療機(jī)構(gòu)分類管理制度"將目前的醫(yī)療機(jī)構(gòu)分成非盈利性(即公益性)和盈利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)(即私立性)兩大類。衛(wèi)生部一位官員在瞭望周刊撰文稱，這意味著我國現(xiàn)有的6萬多家非盈利性公有制醫(yī)療中將有半數(shù)轉(zhuǎn)制成為盈利性的私立醫(yī)院，醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)改革

14、將從此進(jìn)入以產(chǎn)權(quán)改革為重點(diǎn)的層次。衛(wèi)生部部長張文康則稱之為“新形勢下醫(yī)療機(jī)構(gòu)改革的一個(gè)重大突破”。經(jīng)營對象分析： 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的魅力在于降低大量交易成本。電子商務(wù)乃時(shí)代所趨，網(wǎng)上購物必將成為潮流，而醫(yī)藥和美容品在現(xiàn)階段物流配送及網(wǎng)上支付尚不很發(fā)達(dá)的情況下，是最適宜采用網(wǎng)上銷售的。同家電，通訊器等諸多商品相比，醫(yī)藥保健品不需手感觸摸和檢驗(yàn)測試，只需附有詳細(xì)說明、臨床試驗(yàn)結(jié)果、醫(yī)生建議及產(chǎn)品照片，且體積較小，價(jià)值高，包裝規(guī)則，易于發(fā)送，中間商利潤大，符合建站經(jīng)濟(jì)目的。國家實(shí)行醫(yī)療改革后，自費(fèi)購藥大量上升，尤其白領(lǐng)人士，工作壓力大，對保健品需求倍增。愛美女士對各類美容品的需求亦是一個(gè)巨大市場。 在網(wǎng)站個(gè)

15、性化服務(wù)和調(diào)查中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)支持下的bto c服務(wù)，將從消費(fèi)者利益出發(fā)，開拓一片面向廣泛 、基于電子商務(wù)平臺(tái)的規(guī)范安全的醫(yī)藥和美容品市場。讓消費(fèi)者買得入放心，用得舒心。 針對b to b 業(yè)務(wù)所面向的醫(yī)藥市場來看，目前的市場秩序較為混亂，經(jīng)銷商和代理商良莠不齊，造成從生產(chǎn)廠家到銷售商的中間加價(jià)環(huán)節(jié)增多，且假冒商品不斷充斥市場，好藥難找，藥價(jià)昂貴，這些都從根本上損害了消費(fèi)者利益。長期以來，公有制醫(yī)院在我國醫(yī)療體制中處于絕對壟斷地位，各地衛(wèi)生部除了管醫(yī)院，還要辦醫(yī)院，造成的后果是國家財(cái)力以無力支撐遍及全國的數(shù)萬個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在財(cái)政補(bǔ)助和醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)不足的情況下，藥品銷售的差價(jià)雖然部分彌補(bǔ)了醫(yī)院開支嚴(yán)

16、重失調(diào)的局面，但又造成開"大處方"，藥品虛定高價(jià)，醫(yī)生拿高額回扣等現(xiàn)象，加重了國家的財(cái)政負(fù)擔(dān)，引起患者的極大不滿。 3.3 發(fā)展 公司建立的網(wǎng)絡(luò)連鎖店將很好地為產(chǎn)銷雙方架起溝通橋梁，在自愿加盟的前提下形成銷售網(wǎng)絡(luò)，然后綜合特許店對產(chǎn)品的需求，集中向生產(chǎn)商提貨，最后將所提產(chǎn)品以市場中的最低價(jià)格交給每個(gè)地區(qū)的特許店進(jìn)行銷售。對于銷售商而言，可以在免去大比重的采購成本及中間商的利益侵蝕的基礎(chǔ)上，以市場最低的價(jià)格獲得最好的商品，且具有廠家、公司及官方權(quán)威機(jī)構(gòu)的三重保證。且經(jīng)營有方的連鎖品牌作為一種無形資產(chǎn)，具有很高的商業(yè)價(jià)值，它是消費(fèi)者的消費(fèi)首選，是質(zhì)量和服務(wù)的保證。尤其對于關(guān)乎健

17、康的醫(yī)藥商品，連鎖組織的商譽(yù)能在很大程度上主導(dǎo)消費(fèi)行為。對于生產(chǎn)商而言，可以減少每年很大一部分的廣告宣傳和銷售費(fèi)用。因此以產(chǎn)銷雙方的中介服務(wù)建立的網(wǎng)絡(luò)連鎖店將有極大的市場。 實(shí)行醫(yī)療機(jī)構(gòu)改革后，半數(shù)非盈利性公有制醫(yī)療機(jī)構(gòu)成為盈利性私立醫(yī)院，它們必定加強(qiáng)成本控制，開源節(jié)流，尋找更優(yōu)惠的進(jìn)貨渠道。網(wǎng)戰(zhàn)正好以此為契機(jī)，打破傳統(tǒng)壁壘，通過電子商務(wù)為其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以求互惠互利。 4.0 競爭分析 當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，平均每日有二、三個(gè)新網(wǎng)站成立。有人稱互聯(lián)網(wǎng)是"新圈地運(yùn)動(dòng)"。對于醫(yī)療這一無論社會(huì)效益或是經(jīng)濟(jì)效益都有較高價(jià)值的領(lǐng)域，必然存在許多競爭者。但互聯(lián)網(wǎng)的圈地正如下圍棋，只要先

18、行者在某一范圍內(nèi)的優(yōu)勢并非十分明顯，后來者依然可以抓住對手弱點(diǎn)，依靠自身特點(diǎn)和靈活機(jī)敏后來居上。對于公司而言，每一部分的業(yè)務(wù)都將面臨著不同程度的競爭?？扇侄?4.1 網(wǎng)上健康中心 弱勢：這是當(dāng)前競爭者較為集中的領(lǐng)域。目前在國內(nèi)已有中華健康網(wǎng)，三九健康網(wǎng)等。以上已經(jīng)運(yùn)行的網(wǎng)站在信息搜集、更新;提供的信息種類;以及已有的影響力等方面都具有較明顯的優(yōu)勢。對于新成立并處于創(chuàng)業(yè)初期的網(wǎng)站而言，將面臨較大壓力。 強(qiáng)勢：上述各類較大型的網(wǎng)站信息范圍過于龐大，使其在供的信息上難免籠統(tǒng)和缺乏特色。而本公司的獨(dú)特業(yè)務(wù)為客戶提供貼身個(gè)性化服務(wù)，專門為醫(yī)藥、醫(yī)療行業(yè)進(jìn)行的網(wǎng)上調(diào)查，為患者提供的交流天地，將使公司競

19、爭力大大提升。 機(jī)會(huì)：體貼、周到的個(gè)性化服務(wù)將強(qiáng)化顧客的忠誠度。建立在個(gè)性化服務(wù)基礎(chǔ)上的網(wǎng)上調(diào)查，其結(jié)果具有較高可信度，易取得商家信任。各種網(wǎng)上健康活動(dòng)，能大斷擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力。4.2 b to c的電子商務(wù) 弱勢：初創(chuàng)期系統(tǒng)保障和營銷解決方案有待不斷完善，主要是提供全方位的、與廣大消費(fèi)者密切相關(guān)的健康咨詢中心。這是公司發(fā)展的第一步，它們對于提升網(wǎng)站的美譽(yù)度和對未來電子商務(wù)計(jì)劃的開發(fā)很重要，我們將盡最大可能辦出特色，推廣會(huì)員制度，維系上網(wǎng)者的忠誠。我們將主要內(nèi)容初步概括為： 強(qiáng)勢：與傳統(tǒng)銷售方式相比，網(wǎng)站產(chǎn)品信息發(fā)布快捷，產(chǎn)品豐富多樣，價(jià)格透明公正，且由于省卻許多中間環(huán)節(jié)而具有競爭力，高效，低

20、成本，并且具有生產(chǎn)廠商，有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)以及公司三方質(zhì)量保證及包退換服務(wù)使消費(fèi)者放心。 機(jī)會(huì)：上網(wǎng)人數(shù)與日俱增，網(wǎng)絡(luò)傳輸數(shù)據(jù)速度的加快，電子貿(mào)易將成為主流，潛在的消費(fèi)者將被大量發(fā)掘，目前傳統(tǒng)銷售的弊病將不斷促使客戶轉(zhuǎn)向新的銷售方式。4.3b to b業(yè)務(wù) 建立特許加盟連鎖店 弱勢：銷售商原有的物流途徑有一定的進(jìn)入壁壘，對網(wǎng)站的信任度以及與網(wǎng)站的溝通有待進(jìn)一步引導(dǎo)。 強(qiáng)勢：通過網(wǎng)站的特許經(jīng)營形式建立的網(wǎng)絡(luò)將具有以下優(yōu)點(diǎn)：(1)減少生產(chǎn)商與銷售商的中間商環(huán)節(jié)為產(chǎn)品的流通提供直接、快速的服務(wù)。(2)對生產(chǎn)商而言，可減少大量的廣告和銷售費(fèi)用，消減供銷信息不對稱，更好的掌握市場動(dòng)態(tài)。(3)對加盟商而言，在快

21、速便捷地進(jìn)貨過程中享受物美價(jià)廉的服務(wù)，精簡交易鏈，減少交易不確定性。依托連鎖品牌，拓寬經(jīng)營領(lǐng)域，豐富消費(fèi)者購物內(nèi)涵，增強(qiáng)商家粘性功能，加快財(cái)務(wù)結(jié)算和資金周轉(zhuǎn)，增加企業(yè)盈利，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。5.0經(jīng)營實(shí)施 經(jīng)營實(shí)施表 時(shí)間 內(nèi)容 目標(biāo) 2000.8 公司建立 2000.8-2000.9 網(wǎng)絡(luò)信息采編,網(wǎng)頁制作,網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的開發(fā),采購網(wǎng)絡(luò)的前期開發(fā)建成完善的信息系統(tǒng),網(wǎng)站具有鮮明特點(diǎn) 2000.9-2001.9 網(wǎng)站正常運(yùn)作,采購網(wǎng)絡(luò)初具成效,與眾多醫(yī)院、制造商、經(jīng)銷商建立良好合作關(guān)系，廣告宣傳同期進(jìn)行網(wǎng)站在同類網(wǎng)站中點(diǎn)擊率升至第一，經(jīng)營基本實(shí)現(xiàn)收支相抵 2001.9-2003.9 優(yōu)化資源配置，全力

22、拓展特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，調(diào)整公司結(jié)構(gòu)，在探索中尋找最優(yōu)電子商務(wù)策略公司進(jìn)入資本市場，謀求更大發(fā)展實(shí)現(xiàn)盈利，網(wǎng)站品牌深入人心，網(wǎng)上購物獲得長足發(fā)展，特許店成為國內(nèi)首屈一指的醫(yī)藥連鎖系統(tǒng)，具有較高美譽(yù)度 2003.9- 充分發(fā)揮網(wǎng)上、網(wǎng)下資源優(yōu)勢，與醫(yī)療機(jī)構(gòu)、制造商等建立長期合作關(guān)系，加強(qiáng)品牌推廣市場份額穩(wěn)定增長，網(wǎng)站成為最受歡迎網(wǎng)站之一，電子商務(wù)系統(tǒng)高效運(yùn)作 本網(wǎng)站將分階段建設(shè)，劃為市場培育期，成長期和成熟，逐步擴(kuò)展。為便于表述，仍按業(yè)務(wù)內(nèi)容分成三部分介紹。5.1網(wǎng)上信息中心 信息中心主要包含綜合公共信息，個(gè)性化服務(wù)和網(wǎng)上調(diào)查。綜合信息涉及廣泛，內(nèi)容詳實(shí)可靠，需不斷更新，因此所需人力較多，需配備網(wǎng)站編

23、輯、熟練打字員、網(wǎng)頁制作員和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)員多名。主要支出為員工工資、信息采集費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備投資。 網(wǎng)站界面設(shè)計(jì)生動(dòng)、活潑，賞心悅目，節(jié)目鏈接編排合理，突出獨(dú)有風(fēng)格，令上網(wǎng)者有美好的第一印象。個(gè)性化服務(wù)的前提首先是建立會(huì)員數(shù)據(jù)庫，我們會(huì)在上網(wǎng)者注冊成為會(huì)員時(shí)要求其填寫一份詳細(xì)的個(gè)人健康信息表，運(yùn)用網(wǎng)站獨(dú)有的健康數(shù)據(jù)管理程序進(jìn)行歸類分析，為我們的服務(wù)提供數(shù)字依據(jù)。個(gè)性化服務(wù)講究創(chuàng)意，需要管理者不斷推陳出新，以時(shí)代潮流為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)形式多樣的服務(wù)內(nèi)容。公司認(rèn)為在個(gè)性化服務(wù)中，文化具有相當(dāng)重要的力量，一個(gè)表里如一，吸取傳統(tǒng)文明精髓，注重信義的網(wǎng)站才能在千萬個(gè)網(wǎng)站中脫穎而出，贏得人們長久的支持。 網(wǎng)上調(diào)查已屢見

24、不鮮，但本站專門從事于醫(yī)療或美容方面的調(diào)查，架起醫(yī)學(xué)界、商家和消費(fèi)者溝通的橋梁。公司利用自有的購物系統(tǒng)，回報(bào)一定利益予調(diào)查者。 5.2 b-c的業(yè)務(wù) 網(wǎng)上購物需首先建立支付保障和配送系統(tǒng)。公司將建立專門的電子認(rèn)證系統(tǒng)(ca)已核對用戶和商家的真實(shí)身份以及交易請求的合法性。認(rèn)證中心將給用戶、商家和銀行等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)的個(gè)人或集團(tuán)發(fā)電子證書。公司將與郵政系統(tǒng)簽訂協(xié)議，由其代理物品發(fā)送。這將使商品增加費(fèi)用，但由于該類商品大多屬高利商品，因此最后成交價(jià)與市場價(jià)相比仍具較大誘惑力。在拓展了特許經(jīng)營后，我們將利用特許店進(jìn)行網(wǎng)上商品配送。 根據(jù)定購者提供的地址，網(wǎng)站將購買要求通過網(wǎng)絡(luò)傳遞給最近的特許店，讓

25、特許店送貨上門。購買者以電子劃帳方式付款至網(wǎng)站專門賬戶，定期三個(gè)月或半年于所有特許店結(jié)算一次。市場發(fā)展成熟后還可利用這一網(wǎng)絡(luò)資源，代理其他網(wǎng)站委托的商品配送以及有關(guān)產(chǎn)品的廣告宣傳等諸多業(yè)務(wù)。隨著社會(huì)網(wǎng)絡(luò)化的推進(jìn)，各種現(xiàn)金結(jié)算方式和物品配送都將不斷完善、發(fā)達(dá)，屆時(shí)本網(wǎng)站更是"好風(fēng)憑借力"，尋求更高效的電子商務(wù)策略。 目前，國家對網(wǎng)上醫(yī)藥直銷持不明朗態(tài)度，但這只是暫時(shí)的，是一種管理當(dāng)局對新生商業(yè)模式表現(xiàn)出來的相對謹(jǐn)慎的緩沖姿態(tài)。只要網(wǎng)站誠實(shí)守信，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者利益，聯(lián)合重要機(jī)構(gòu)就一定能消除隔閡。畢竟，我們是在規(guī)范市場，而不是攪亂市場。當(dāng)別人還在為政策而徘徊于門外時(shí)，我們已搶先進(jìn)

26、入，成 為未來壟斷這一領(lǐng)域的幾個(gè)寡頭網(wǎng)站之一。 在創(chuàng)業(yè)成長期公司將采用市場滲透法，進(jìn)行垂直式的廣告投放，迅速占領(lǐng)市場份額。在獲得較穩(wěn)定的市場份額的成熟期，公司將加強(qiáng)個(gè)性化營銷服務(wù)，將客戶數(shù)據(jù)庫的運(yùn)用和管理提升到更高層次。發(fā)展集中多元化經(jīng)營，拓寬業(yè)務(wù)范圍。5.3 b-b的業(yè)務(wù) 此業(yè)務(wù)是主要盈利方向，亦是企業(yè)品牌和經(jīng)營理念的具體載體，以下是其詳細(xì)描述。 業(yè)務(wù)將分階段進(jìn)行(1) 培育期： 加盟式采購連鎖系統(tǒng)成功的關(guān)鍵在于客戶網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，這將是一項(xiàng)投入較大的工作。公司將分兩頭行動(dòng)，一方面聯(lián)系制造商，一方面聯(lián)系下游銷售商。公司首先與各地行業(yè)協(xié)會(huì)配合，通過發(fā)信函或派員上門的方式進(jìn)行開誠布公的溝通，詳細(xì)闡述加

27、盟的優(yōu)勢。公司將提供給加盟者產(chǎn)品的市場最低價(jià)格，并給每個(gè)加盟者一個(gè)網(wǎng)站的專門賬戶，憑此賬戶上網(wǎng)方可在公司專為加盟者設(shè)立的頁面上下訂單，包括所訂產(chǎn)品名稱、數(shù)量、接受價(jià)格范圍、收貨截止日期等。制造商也可同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品信息發(fā)布，公司收取一定的廣告費(fèi)用。根據(jù)產(chǎn)銷雙方的要求，公司的市場專業(yè)人員進(jìn)行跟蹤整合，選出最優(yōu)的報(bào)價(jià)組合，再征詢參與者意見，一俟得到肯定便組織貨物運(yùn)輸。付款可使用網(wǎng)上銀行信用證，也可以選擇傳統(tǒng)郵匯，電匯。對加盟者提供不同級(jí)別的會(huì)員、不同訂貨量的系統(tǒng)、折扣，集團(tuán)購買優(yōu)惠更大。加盟雙方應(yīng)自覺遵守協(xié)議，維護(hù)商譽(yù)。公司以利益為結(jié)合點(diǎn)，統(tǒng)籌多方信息，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)也為自己賺取可觀利潤。初期存

28、在許多障礙，經(jīng)銷商對網(wǎng)站尚不信任，對傳統(tǒng)渠道具有一定粘性和依賴性。但經(jīng)濟(jì)利益才是市場行為的第一推動(dòng)力。經(jīng)銷商嘗試將部分訂貨需求提供給我們， 并確實(shí)得到比常規(guī)方式更具吸引力和競爭力的服務(wù)后，必然向這種方向傾斜。通過媒介和業(yè)內(nèi)的傳播，網(wǎng)站知名度擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)觸及深遠(yuǎn)。規(guī)模的擴(kuò)大有肋于增強(qiáng)競爭力，訂貨價(jià)格更低，服務(wù)更全面，為日后醫(yī)藥連鎖店的推行及網(wǎng)上購物的配送體系奠定良好的基礎(chǔ)。(2) 成長期： 利用初具雛形的采購系統(tǒng)和健康網(wǎng)()的影響力，發(fā)展特許經(jīng)營。采用特許連鎖在一些重要城市建立特許加盟店(亦稱授權(quán)專賣店或特許店)，加盟者自己經(jīng)營，在產(chǎn)權(quán)上與總部沒有從屬關(guān)系。我們的連鎖店必須格外突出自我風(fēng)格，與其他

29、藥店顯著區(qū)分開來。我們要求統(tǒng)一店面裝修，藥店主題氛圍應(yīng)是熱情、歡快，首先從外觀上最大限度地消除人們到藥店的心理陰影。連鎖機(jī)構(gòu)將促進(jìn)社區(qū)和諧，倡導(dǎo)健康生活理念。另外統(tǒng)一售價(jià)，杜絕偽劣產(chǎn)品，以誠取信。我們的目標(biāo)是成為中國的"安利"。 注："安利"是美國著名醫(yī)藥制造商，它所開設(shè)的網(wǎng)站一度躍至美國網(wǎng)站點(diǎn)擊率第二。"安利"特許經(jīng)營 店遍布美國城鄉(xiāng)， 上網(wǎng)者在網(wǎng)站購物后，即由最近的營業(yè)員將物品送至其手中，該網(wǎng)站同時(shí)代理上萬種各類商品，包括耐克、銳步、阿迪達(dá)斯等國際名牌。 一套完整有準(zhǔn)備的特許運(yùn)作模式是成功的基石，如下：一、總部將開設(shè)加盟店所涉及的

30、風(fēng)險(xiǎn)降至最低，例如，對合作伙伴的選擇，資金實(shí)力、店址選擇等經(jīng)過詳盡的調(diào)查分析，才開始談合作。二、確保加盟者可以遵循總部既定的模式和經(jīng)營規(guī)范。三、持續(xù)地協(xié)助引導(dǎo)加盟店，總部市場部定期檢查加盟店，并給予實(shí)質(zhì)性的支援，幫助加盟店訂立營業(yè)計(jì)劃和改善經(jīng)營績效，進(jìn)行有效的市場及營業(yè)分析，給予廣告宣傳和品牌形象的支持，四、監(jiān)督考核加盟店，經(jīng)常保持總部與加盟店的有效內(nèi)通，加強(qiáng)考核，糾正加盟店的不良做法。五、協(xié)助加盟者上網(wǎng)，與總部進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的網(wǎng)絡(luò)溝通，提高工作效率和交易速度，反饋市場動(dòng)態(tài)。六、總部根據(jù)各特許店的經(jīng)營績效、資金實(shí)力、信譽(yù)情況等情況事先約定一個(gè)信用額度，超過了額度，總部有權(quán)停止供貨，限期付清賬款，如

31、果長期拖欠總部貸款， 總部有權(quán)取消其加盟店資格。七、股票上市，向加盟者轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)，加強(qiáng)其對網(wǎng)站的忠誠和責(zé)任感。 連鎖組織的物流配送是成功的關(guān)鍵，只有建立適應(yīng)市場和組織系統(tǒng)完善的配送體系，連鎖模式才是具有強(qiáng)大的生命力和競爭優(yōu)勢。商品采購 商品采購一般分為首批采購和日常采購(1) 首批采購 首批采購是指對新上市產(chǎn)品進(jìn)行的第一批采購，對于暢銷藥品的首批采購量，公司總部實(shí)行謹(jǐn)慎的采購原則，一般由經(jīng)驗(yàn)豐富產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)各地專賣店征訂量，綜合其他因素后，憑經(jīng)驗(yàn)判斷有確定。以避免因采購量太大造成資金占用，甚至是死庫存，或者因采購量太小而無法滿足市場需求，延誤時(shí)機(jī)。(2)日常采購 日常采購是指除首批采購?fù)獾钠?/p>

32、他采購行為，日常采購量的決定主要依據(jù)訂單管理系統(tǒng)，對于每種藥品，公司會(huì)定期設(shè)置一個(gè)最低庫存量和最高庫存量值，而且會(huì)定期調(diào)整，總部在接到各地專賣店通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)來年訂貨單后，訂單管理系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匯總，庫存數(shù)與訂貨數(shù)相減，如果低于最低庫存量，就立即安排采購;如高于最高庫存量，說明采購量過大，就采取相關(guān)措施減少庫存。庫存管理系統(tǒng)包含訂單管理系統(tǒng)， 根據(jù)庫存數(shù)和訂單數(shù)，每天早晨自動(dòng)生成當(dāng)天的采購清單，由采購部采購事宜。配發(fā)貨品 公司總部給各地特許店發(fā)貨產(chǎn)品大致分為三類、：代銷產(chǎn)品、配貨產(chǎn)品、訂貨產(chǎn)品。 制造商根據(jù)與本公司的合作協(xié)議，提供一定代銷量的產(chǎn)品給連邦總部，總部根據(jù)代銷總數(shù)量依據(jù)各地店的銷售能力和付款

33、信譽(yù)來確定給加盟店的代銷量。代銷不須預(yù)付貨款，可退還產(chǎn)品，無庫存風(fēng)險(xiǎn)，代銷期為半年至一年。 配貨產(chǎn)品是總部根據(jù)原先與特許店的約定數(shù)量，主動(dòng)配發(fā)的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品多為非暢銷品，但仍可能有一定銷量，配貨產(chǎn)品先收取貨款，由各地店承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn)。各店在收取后一兩個(gè)月可退回總部，超過期限不允許退還。實(shí)施配貨產(chǎn)品政策，將激勵(lì)特許店積極開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觯鰪?qiáng)促銷活動(dòng)變不太暢銷的產(chǎn)品為暢銷品，拓寬經(jīng)營范圍和藥品類別。訂貨產(chǎn)品是根據(jù)特許店的訂貨單配發(fā)的產(chǎn)品，包含首批征訂的產(chǎn)品和日常定購的產(chǎn)品。訂貨產(chǎn)品的品種和數(shù)量主要由各特許店負(fù)責(zé)制定，訂貨產(chǎn)品先收取貨款，各店承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn)，無特殊情況不許退回總部。廠商直供 統(tǒng)一進(jìn)貨可以

34、給組織采購帶來規(guī)模優(yōu)勢，使連鎖店進(jìn)貨價(jià)格比別人更具競爭力。醫(yī)藥保健市場增長迅速，競爭日趨激烈。只有加快物流速度和減少成本支出，連鎖組織才能維持活力，出奇制勝。 公司總部將和廠商簽署協(xié)議，由廠商直接供貨，總部統(tǒng)一和廠商結(jié)算。網(wǎng)站和廠商約定，廠商制作一份發(fā)貨單，傳真一份給特許店，一份給總部，特許店收到由廠商直接發(fā)來的貨并檢驗(yàn)無誤后，在發(fā)貨單上蓋章簽字后傳真給網(wǎng)站總部，總部根據(jù)專賣店的確認(rèn)單制作專賣店的物流單，并辦理產(chǎn)品入庫手續(xù)，按規(guī)定和廠商結(jié)算。 這樣，不僅提高網(wǎng)站總部的工作效率，使產(chǎn)品到各特許店速度加快，而且還降低成本。運(yùn)輸費(fèi)，包裝費(fèi)由銷售商承擔(dān)，減少資金占用。(3) 成熟期： 市場份額穩(wěn)定增長

35、，特許店數(shù)量不斷增加，規(guī)模的擴(kuò)大降低單位交易成本，公司保持較高的收益率。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛運(yùn)用使公司股票在資本市場上表現(xiàn)良好，企業(yè)獲得長期發(fā)展所需的資金支持。先期投資者實(shí)現(xiàn)資本變現(xiàn)，順利退出。連鎖店成為國內(nèi)家喻戶曉的品牌，眾多醫(yī)院、制造商、經(jīng)銷商與企業(yè)建立長期合作關(guān)系。經(jīng)營流程附表：6、0管理團(tuán)隊(duì) 管理在企業(yè)中扮演著一個(gè)非常重要的角色。合理的管理結(jié)構(gòu)與高校的管理效率是企業(yè)成功的前提。公司將采取以下管理結(jié)構(gòu)： 各部門的主要職責(zé)為： 技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)以及中后期的維護(hù)、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運(yùn)行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等，致力于開發(fā)網(wǎng)上安全的支付系統(tǒng)。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政

36、支出、收入業(yè)務(wù)(包括加盟店的財(cái)務(wù)管理)，負(fù)責(zé)建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)，解決在b to b和b to c 業(yè)務(wù)操作中的支付問題。 市場部：負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度，負(fù)責(zé)公司與政府部門、有關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)系的所有業(yè)務(wù)。監(jiān)督各加盟店的管理，開發(fā)新的加盟者市場。人力資源部:完善公司的人事制度。培訓(xùn)加盟店的管理人員，招募人力資源，制定薪籌制度。信息部：負(fù)責(zé)與醫(yī)院等主要外圍信息源聯(lián)系，獲取網(wǎng)站所需的信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源，為公司的網(wǎng)上咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程醫(yī)療等建立基礎(chǔ)。7.0融資方案及回報(bào) 融資方案 公司采取吸引風(fēng)險(xiǎn)投資基金的方式進(jìn)行融資，項(xiàng)目建設(shè)預(yù)計(jì)融資500

37、萬，首期(2000.8-2001.8)融資400萬，第二期(2001.8-2002.8)融資100萬。爭取2003年底股票上市，首次發(fā)行400萬流通股(總股本1000萬股)，股權(quán)結(jié)構(gòu)為： 1. 41%投資者股權(quán) 2. 9%管理者技術(shù)入股 3. 40%為市場流通股 4. 10%配售給加盟店 若上市計(jì)劃受阻，則在收回投資成本后，企業(yè)盈利在扣除企業(yè)未來發(fā)展資金后按約定比例分配給股東。按利潤表預(yù)測，本項(xiàng)目投資回收期為： 2+(356.30-6.20)/406.3=2.862 即為：兩年10個(gè)月 網(wǎng)絡(luò)贏利來源主要為： b-企業(yè) c-消費(fèi)者1、 廣告收入2、 為廠家提供的網(wǎng)上調(diào)查收入3、 c類健康信息咨詢

38、費(fèi)(會(huì)員制-15元/年)4、 b類會(huì)員費(fèi)4、b to c 經(jīng)營利潤5、b to b 經(jīng)營利潤6、特許加盟費(fèi)(為每個(gè)加盟店毛利的30%) 財(cái)務(wù)報(bào)表： 利潤表 編制單位： 2000.8-2005.8 單位：萬元 項(xiàng)目 行次 累計(jì)數(shù) 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一 、主營業(yè)務(wù)收入 1 45.00 250.00 700.00 1150.00 1500.00 減:主營業(yè)務(wù)成本 2 9.00 50.00 140.00 230.00 300.00 主營業(yè)務(wù)稅金 3 3.60 20.00 56.00 92.00 120.00二、 主營業(yè)務(wù)利潤(虧損以"-"表示) 4 32

39、.40 180.00 504.00 828.00 1080.00 加：其他業(yè)務(wù)利潤 5 48.00 220.00 495.00 775.00 1020.00 減：營業(yè)費(fèi)用 6 156.00 290.00 300.00 360.00 400.00 管理費(fèi)用 7 280.70 103.80 94.00 99.00 116.00三、 營業(yè)利潤 8 -356.30 6.20 605.00 1144.00 1584.00 加：投資收益(虧損以"-"表示) 9 0.00 0.00 1.50 1.50 1.50四、 利潤總額(虧損以"-"表示) 10 -356.30

40、6.20 606.50 1145.50 1585.50 減: 所得稅 11 0.00 0.00 200.15 378.02 523.22 四 凈利潤(虧損以"-"表示) 12 -356.30 6.20 406.36 767.49 1062.29 利潤分配表 單位：萬元 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一 凈利潤 -356.30 6.20 406.36 767.49 1,062.29 加: 年初未分配利潤 0.00 -356.30 -350.10 56.26 600.19 二 可供分配的利潤 -356.30 -350.10 56.26 823.75 1,662.48 減: 提取法定盈余公積金 0.00 0.00 0.00 82.38 166.25 提取法定公益金 0.00 0.00 0.00 41.19 83.12 可供股東分配利潤 -356.30 0.00 56.26 700.19 1,413.11 減: 優(yōu)先股股利 0.00 0.00 0.00 60.00 120.00 普通股股利 0.00 0.00 0.00 40.00 80.00 未分配利潤 -356.30 -350.10 56.26 600.19