文化傳播公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、企業(yè)文化建設(shè)合作伙伴20XX 年XXX企業(yè)壹號(hào)文化傳播公司年度工作計(jì)劃尊重、精進(jìn)、奉獻(xiàn)將管理精髓注入企業(yè)讓優(yōu)秀企業(yè)引領(lǐng)未來目錄 3 4 6 7 11說明20XX20XX20XX第一部分工作思路、目標(biāo)、架構(gòu)及預(yù)算一、 20XX 年的工作請(qǐng)?jiān)讣八悸穬?nèi)容（一）工作請(qǐng)?jiān)?、對(duì)于即將到來的20XX 年，我特此向董事長(zhǎng)提出請(qǐng)?jiān)福?本人決心全身心投入中力顧問事業(yè)，以身作則，把時(shí)間和才華都奉獻(xiàn)給集團(tuán)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作、企劃工作和文化產(chǎn)品工作，組建團(tuán)隊(duì)并帶領(lǐng)團(tuán)度完成目標(biāo)。2、本人向公司申請(qǐng)由我組建兩個(gè)系統(tǒng)的隊(duì)伍，包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍和企劃隊(duì)伍，并向公司提交完整的可執(zhí)行計(jì)劃方案，確保投入和產(chǎn)出成正比。3、由于企業(yè)壹號(hào)

2、文化傳播公司是我一手創(chuàng)建起來的平臺(tái)，且以后可以用這個(gè)平臺(tái)開展多方業(yè)務(wù)，因此建議公司大力投資繼續(xù)扶持這個(gè)平臺(tái)的發(fā)展。20XX 年，我希望同時(shí)兼任企業(yè)壹號(hào)文化傳播的總經(jīng)理，掌管企業(yè)壹號(hào)文化傳播的戰(zhàn)略方向及產(chǎn)品研發(fā)，日常事務(wù)將由副總經(jīng)理授權(quán)執(zhí)行。具體的做法將在后面進(jìn)行全面的闡述。（二）工作思路1、招聘 1 名企劃部副總經(jīng)理作為我的助手，協(xié)助我全盤管理好總部企劃中心，管理上對(duì)我負(fù)責(zé)。我和總裁辦負(fù)責(zé)制定年度的企劃戰(zhàn)略和具體工作計(jì)劃，由該副總?cè)?zhí)行落實(shí)。該副總坐鎮(zhèn)總部負(fù)責(zé)日常事務(wù)及管理，企劃中心下設(shè)編輯部、設(shè)計(jì)制作部、品牌推廣部、網(wǎng)絡(luò)部等四大部門。2、 XXX 自己負(fù)責(zé)組建一支網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，約20 人的隊(duì)

3、伍，另選場(chǎng)地租賃一個(gè)職場(chǎng)，采取“技術(shù)+ 營(yíng)銷”相結(jié)合的方式，類似于聚成當(dāng)年的“智贏天下網(wǎng)”的運(yùn)營(yíng)模式。建造一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，專門銷售中力顧問的基于頂層設(shè)計(jì)的股權(quán)激勵(lì)定制方案、商業(yè)決策之兵棋推演及價(jià)值倍增之股權(quán)融資、并購(gòu)重組與掛牌上市三個(gè)課程產(chǎn)品和推廣企業(yè)壹號(hào)商業(yè)系統(tǒng)會(huì)員、咨詢案、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)；課程衍生產(chǎn)品股權(quán)激勵(lì)系統(tǒng)工具包、廣告招商、等產(chǎn)品。通過網(wǎng)絡(luò)推廣和線下電話客服，尋找全國(guó) 30-50家渠道合作伙伴，銷售課程衍生產(chǎn)品和課程代理。3、企業(yè)壹號(hào)文化傳播公司由XXX 制定年度戰(zhàn)略規(guī)劃和計(jì)劃，由副總AAA 負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)，重點(diǎn)負(fù)責(zé)公司的渠道銷售、網(wǎng)店銷售工作以及合作渠道開發(fā)工作。企業(yè)壹號(hào)文化傳播公司明年堅(jiān)

4、持走好三個(gè)步驟，業(yè)績(jī)和利潤(rùn)可翻及番。第一步：產(chǎn)品研發(fā)；第二步：渠道開拓；第三步：營(yíng)銷加強(qiáng)。以上即為我本人的工作思路，全面分管公司的三個(gè)板塊工作，但是具體直接負(fù)責(zé)的僅為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作（創(chuàng)新、探索性工作），企劃工作和企業(yè)壹號(hào)文化傳播均由助手協(xié)助完成。希望公司信任并成全?。ㄈ┕ぷ鲀?nèi)容第一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：開辟一條全新的業(yè)務(wù)模式，為公司創(chuàng)造2000 萬元業(yè)績(jī)， 800 萬利潤(rùn)。主要包括： 1 、研發(fā)課程衍生產(chǎn)品；重點(diǎn)為股權(quán)激勵(lì)系統(tǒng)工具包和績(jī)效管控整體解決方案包。2 、建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái) 營(yíng)銷型網(wǎng)站，注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)商城，推廣全公司的產(chǎn)品，如課程內(nèi)訓(xùn)、咨詢、文化產(chǎn)品、俱樂部等；3 、組建一支網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，人員包括技術(shù)、

5、在線客戶、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員、編輯文案等。（大致操作思路： 企業(yè)壹號(hào)文化傳播公司和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心合并為一個(gè)職場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心的網(wǎng)絡(luò)商城以企業(yè)壹號(hào)文化傳播公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照去申請(qǐng)。兩個(gè)部門業(yè)務(wù)獨(dú)立，但是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理上可以統(tǒng)一，一起舉行早會(huì)，資源共享等。 ）第二、企劃工作：全面提升公司品牌形象，增強(qiáng)老師及產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。主要包括： 1 、品牌傳播：核心講師個(gè)人品牌、公司產(chǎn)品、公司形象三位一體宣傳推廣。2 、宣傳設(shè)計(jì)：公司品牌產(chǎn)品、公司課程產(chǎn)品、日常宣傳產(chǎn)品等設(shè)計(jì)宣傳。3 、活動(dòng)策劃：品牌活動(dòng)策劃、客戶活動(dòng)策劃、公司活動(dòng)策劃等。4 、媒體公關(guān)：和有影響力的3-5 家媒體合作，為公司組織新聞報(bào)道，實(shí)

6、現(xiàn)雙贏。5 、公司網(wǎng)站：保留和優(yōu)化公司門戶網(wǎng)站，加強(qiáng)建設(shè)，加強(qiáng)推廣的力度。6 、報(bào)紙?jiān)驴好吭乱黄诿嫦蚩蛻舻钠诳浜掀放菩麄?，兼顧廣告招商。7 、廣告招商：公司渠道平臺(tái)全年的招商，含網(wǎng)站、課程現(xiàn)場(chǎng)、報(bào)刊等宣傳平臺(tái)。8 、技術(shù)支持：建設(shè)好公司內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)、電腦管理及日常維護(hù)工作。（大致操作思路： 由企劃副總經(jīng)理在總部坐班負(fù)責(zé)日常管理，中心戰(zhàn)略和具體工作由 XXX 和總裁辦來制定，副總負(fù)責(zé)組織實(shí)施。 XXX 每周定期回總部接受副總的工作匯報(bào)和對(duì)企劃工作進(jìn)行指導(dǎo)和督辦）第三、文化產(chǎn)品：研發(fā)新產(chǎn)品、開拓新渠道、加強(qiáng)銷售，全年業(yè)績(jī)目標(biāo)300 萬。主要包括：1 、研發(fā)新產(chǎn)品：主要為講課老師發(fā)行課程光盤和股

7、權(quán)激勵(lì)推廣光碟。2 、開發(fā)新渠道：全國(guó)尋找10 家穩(wěn)定的合作渠道，每月課程6 場(chǎng)以上。3 、營(yíng)銷新模式：傳統(tǒng)營(yíng)銷+ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+ 短信電話營(yíng)銷組合式銷售模式。（大致操作思路：產(chǎn)品研發(fā)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心合作，其余的業(yè)務(wù)自行開展，各自不影響和干涉。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心研發(fā)出來的產(chǎn)品，企業(yè)壹號(hào)文化傳播公司可以代銷銷售。企業(yè)壹號(hào)文化傳播公司的產(chǎn)品，也可以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心的網(wǎng)站上代理銷售。）二、 20XX 年的價(jià)值創(chuàng)造及目標(biāo)設(shè)定（一）我能夠?yàn)楣緞?chuàng)造的價(jià)值1、通過完善系統(tǒng)的企劃工作，全面提升公司的品牌，重塑公司的產(chǎn)品價(jià)值和社會(huì)價(jià)值；2、通過團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，為公司組建一支作風(fēng)頑強(qiáng)、素質(zhì)過硬、能打硬仗的企劃和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；3、

8、通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為公司創(chuàng)造2000萬的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)800 萬的純利潤(rùn)；4、通過企劃的媒體公關(guān)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道建設(shè)，為公司爭(zhēng)取20 至50個(gè)合作伙伴，增加機(jī)會(huì)；5、領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)壹號(hào)文化傳播公司創(chuàng)造300 萬元的業(yè)績(jī)，120 萬元的利潤(rùn)。（二）目標(biāo)設(shè)定品牌目標(biāo)： 啟用新的CIS 系統(tǒng)；和5 家媒體建立合作關(guān)系；獲評(píng)3 個(gè)權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)；媒體信息50 篇網(wǎng)絡(luò)推廣策劃10 起；搜索引擎條數(shù)100 萬條以上。業(yè)績(jī)目標(biāo)：2300萬元（2000+300）利潤(rùn)目標(biāo)：920萬元（ 800+120）產(chǎn)品目標(biāo)： 研發(fā)培訓(xùn)課程衍生產(chǎn)品，主要包括：1、股權(quán)激勵(lì)系統(tǒng)工具包1 套，定價(jià)： 12800 元2、壹號(hào)商業(yè)系統(tǒng)工具包 ，定價(jià)： 8

9、800 元3、授課老師課程相關(guān)的光碟和配套文化產(chǎn)品：股權(quán)大碟1 套、股權(quán)激勵(lì)推廣光碟1 個(gè)4、其他文化產(chǎn)品：中力筆記、商學(xué)院配套教材3 個(gè)人才目標(biāo)：1、企劃團(tuán)隊(duì)： 9 人（品牌 2、設(shè)計(jì) 2、技術(shù)2 、文案2 、招商兼網(wǎng)絡(luò)推廣 1）2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷： 20 人（管理1 、網(wǎng)編兼研發(fā) 4 、業(yè)務(wù)人員 8、技術(shù) 3 、設(shè)計(jì) 2、客服2 ）3、企業(yè)壹號(hào)文化傳播： 8 人（管理 1 、營(yíng)銷3 、編輯1、客服 1、設(shè)計(jì) 1、行政 1）4、年度培養(yǎng)人才目標(biāo)：總經(jīng)理1 人、副總 1人、總監(jiān)2人、經(jīng)理 5人三、 20XX 年的團(tuán)隊(duì)建設(shè)及組織架構(gòu)A、總體人員組織架構(gòu)圖（僅限XXX 所管轄的組織架構(gòu)）總公司副總裁（

10、XXX）企劃中心網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心企業(yè)壹號(hào)文化副總經(jīng)理網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)總監(jiān)副總經(jīng)理品編網(wǎng)設(shè)網(wǎng)網(wǎng)在編管輯絡(luò)計(jì)絡(luò)站線輯部部部部營(yíng)技客研銷術(shù)服發(fā)市場(chǎng)部行政客服部編輯推廣部3 人2 人2 人B、各部門功能描述：一、企劃中心：1 、設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)平面設(shè)計(jì)、美術(shù)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站前臺(tái)設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁界面設(shè)計(jì)、客戶廣告設(shè)計(jì)等。2 、網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、電腦維護(hù)、視頻剪輯、課件制作、媒體動(dòng)畫等。3 、編輯部：負(fù)責(zé)公司月刊編輯、宣傳文案的撰寫、策劃方案的撰寫、網(wǎng)站編輯、廣告文案等。4 、品管部：負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、媒體公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)推廣、信息收集與整理等。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心：1 、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部：專門負(fù)責(zé)網(wǎng)站的直銷、網(wǎng)站的宣傳與推廣、網(wǎng)站產(chǎn)品的線

11、下電話銷售等。2 、網(wǎng)站技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)與管理、界面設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、技術(shù)處理等。3 、在線客服部：負(fù)責(zé)在線客戶互動(dòng)、售后客戶、數(shù)據(jù)管理、檔案管理等。4 、編輯研發(fā)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站編輯、產(chǎn)品文案、網(wǎng)站宣傳推廣、產(chǎn)品研發(fā)等。C、人力增補(bǔ)計(jì)劃計(jì)劃在 20XX 年 6 月 1 日前增配人力至37 名，詳情如下：部門現(xiàn)有20XX 年擬增配人力計(jì)劃 （人）部門人員配置1011121月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月（人）月月月企劃4041000000000網(wǎng)銷0064442000000壹號(hào)3023000000000合計(jì)70125442000000四、 20XX 年所需支持及成本預(yù)算（一）

12、所需支持1 、公司戰(zhàn)略支持：把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及企劃工作劃入總部戰(zhàn)略規(guī)劃，是公司戰(zhàn)略規(guī)劃中不可或缺的。2 、產(chǎn)品研發(fā)支持：授課老師及咨詢部的支持，增加老師視頻光碟、咨詢系統(tǒng)、咨詢師在線視頻等。3 、財(cái)務(wù)投入支持：前期需投入20 萬元左右開發(fā)營(yíng)銷型網(wǎng)站，投入5 萬元左右做網(wǎng)站推廣。4 、人員到位支持：人員增補(bǔ)需按照計(jì)劃到位。5 、辦公場(chǎng)地支持：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需和總部職能型團(tuán)隊(duì)分離，單獨(dú)開辟職場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷業(yè)務(wù)。（二）關(guān)于人員招聘、培訓(xùn)及薪酬設(shè)計(jì)等方面的支持1 、人員招聘支持：需要公司的招聘網(wǎng)站和廣告投入。2 、人員培訓(xùn)支持：需要授課老師一至兩堂課的支持。3 、薪酬設(shè)計(jì)支持：需要咨詢老師、張總等人的支持，設(shè)計(jì)出

13、整個(gè)分管系統(tǒng)比較科學(xué)的薪酬系統(tǒng)。擬增配合計(jì)（人）920837（二）成本預(yù)算20XX 年度企劃中心費(fèi)用預(yù)算表編制部門 : 企劃中心制定時(shí)間：2014-11-25貨幣單位：萬元 (RMB)項(xiàng)目月份1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月合計(jì)固定工資1.73.7444444444445.4社保費(fèi)0.140.280.320.320.320.320.320.320.320.320.320.323.62住房公積金0.040.080.090.090.090.090.090.090.090.090.090.091.02資料制作、視頻11111111111112網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)0

14、.060.060.060.060.060.060.060.060.060.060.060.060.72差旅費(fèi)0.10.50.50.50.411.50.80.50.611.58.9廣告投放02333333333332媒體公關(guān)0.5121120.51111113獎(jiǎng)項(xiàng)參評(píng)00000003011510網(wǎng)絡(luò)推廣0.51311111111.5215接待費(fèi)用0.10.10.10.101.0.10.10.10.10.20.20.21.5品牌傳播及維護(hù)02222222222222辦公用品 電腦02.50.30000000002.8其他0.20.20.20.20.20.20.20.20.20.20.20.22.4

15、總計(jì)170批準(zhǔn)：核實(shí)：編制 :XXX說明： 1、本預(yù)算沒有包含企劃部的招商業(yè)績(jī)提成；2、本預(yù)算中的廣告投放和品牌維護(hù)費(fèi)用以實(shí)際支出為準(zhǔn)。20XX 年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心費(fèi)用預(yù)算表（第一年）編制部門 : 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心制定時(shí)間： 2014-11-25貨幣單位：萬元 (RMB)項(xiàng)目月份1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月合計(jì)固定工資02345666666656業(yè)務(wù)提成00.80.8814.417.614.420.820.8162424161.6社保費(fèi)00.220.350.50.620.650.650.650.650.650.650.656.24住房公積金00.06

16、0.10.140.180.20.20.20.20.20.20.21.88營(yíng)銷網(wǎng)站開發(fā)0.53.5532.50.511111121營(yíng)銷網(wǎng)站推廣00222222222220域名及服務(wù)器00111111111110視頻系統(tǒng)租賃002222222221020辦公場(chǎng)地租賃01.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.516.5營(yíng)銷費(fèi)用00.50.80.80.80.80.80.80.80.80.80.88.5辦公用品 電腦01.820.30.30.40000004.8其他0.20.20.20.20.20.20.20.20.20.20.20.22.4總計(jì)329批準(zhǔn)：核實(shí)：編制:XXX備注

17、： 1 、本預(yù)算不含高管的薪資及合作伙伴的代理費(fèi)；2 、本預(yù)算中的業(yè)務(wù)提成和網(wǎng)站開發(fā)及維護(hù)費(fèi)用以實(shí)際業(yè)績(jī)及實(shí)際支出為準(zhǔn)。20XX 年度企業(yè)壹號(hào)文化傳播公司費(fèi)用預(yù)算表編制部門 : 企業(yè)壹號(hào)文化傳播制定時(shí)間： 2014-11-25貨幣單位：萬元 (RMB)項(xiàng)目月份1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月合計(jì)固定工資22.53.53.53.53.53.53.53.53.53.53.539.5業(yè)務(wù)提成0.481.321.81.81.81.81.81.81.81.81.81.819.8社保費(fèi)0.10.10.180.270.270.270.270.270.270.27

18、0.270.273.27住房公積金00.40.60.80.80.80.80.80.80.80.80.88.2辦公場(chǎng)地租賃0.550.550.550.550.550.550.550.550.550.550.550.556.6營(yíng)銷費(fèi)用00.50.80.80.80.80.80.80.80.80.80.88.5辦公用品01.820.30.30.40000004.8網(wǎng)店費(fèi)用0.51111111111111.5獎(jiǎng)勵(lì)促銷0.30.50.50.50.50.50.50.50.50.50.50.55.8總計(jì)批準(zhǔn)：核實(shí)：編制 :XXX第二部分各中心部門運(yùn)作落地方案一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心（一）運(yùn)營(yíng)總思路：用 2 個(gè)月左右的

19、時(shí)間研發(fā)出兩款拳頭產(chǎn)品，將這兩款產(chǎn)品研發(fā)成精品，價(jià)位高端，全國(guó)開拓渠道銷售。用 2 個(gè)月左右的時(shí)間制作一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，用于銷售新研發(fā)的產(chǎn)品，同時(shí)兼顧銷售公司的課程、咨詢案等產(chǎn)品。營(yíng)銷型網(wǎng)站制作出來后，將組建一支網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。同時(shí)，線下開展渠道拓展，和全國(guó)其他課程平臺(tái)開展合作，共同銷售這兩款產(chǎn)品。在產(chǎn)品的營(yíng)銷上，采用會(huì)議營(yíng)銷作為主要銷售手段，采用網(wǎng)站推廣、網(wǎng)店銷售、電話營(yíng)銷、短信營(yíng)銷、渠道代理等方式作為主要輔助營(yíng)銷手段。會(huì)議營(yíng)銷主要由業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)邀約，由公司派出推廣老師進(jìn)行銷講。在渠道合作上， 主要由營(yíng)銷人員通過各種方式洽談全國(guó)其他課程合作。全國(guó)穩(wěn)定展開全面的合作；全國(guó)20-30家

20、代理渠道，采取產(chǎn)品代理松散型合作，實(shí)現(xiàn)多贏。10 家合作渠道，對(duì)于網(wǎng)站的建設(shè)和推廣，則由外包加內(nèi)功的方式進(jìn)行。網(wǎng)站制作和技術(shù)模塊增加交由外部的合作機(jī)構(gòu)，網(wǎng)站推廣則由自己人進(jìn)行。在推廣上投入足夠的經(jīng)費(fèi)和人力，在網(wǎng)絡(luò)上展開大量的廣告宣傳。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上采取信函、郵件、短信、廣告等方式進(jìn)行。對(duì)于營(yíng)銷的業(yè)務(wù)管理，采取人員業(yè)務(wù)強(qiáng)化培訓(xùn)，科學(xué)的薪酬設(shè)計(jì)，從深圳出發(fā)，擴(kuò)展到全國(guó)的方式，把深圳市場(chǎng)做成標(biāo)桿和典范，再推廣到全國(guó)市場(chǎng)?；谏鲜龅目紤]，因此營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)專門的辦公區(qū)域或者職場(chǎng)，屆時(shí)將以中力顧問或者企業(yè)壹號(hào)文化傳播的名義去注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)商城，取得產(chǎn)品的銷售資格。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)采取嚴(yán)格管理，責(zé)任底薪的方式，以保底完

21、成業(yè)績(jī)目標(biāo)為基本出發(fā)點(diǎn)，采取高激勵(lì)的方式去發(fā)展和壯大。（二）階段性目標(biāo)設(shè)定：第一季度（ 1-3 月份）目標(biāo)：1、人員招聘：2-3 月份完成10 人的招聘2、產(chǎn)品研發(fā)：2 款新產(chǎn)品出臺(tái)，股權(quán)激勵(lì)和壹號(hào)系統(tǒng)工具包3、網(wǎng)站目標(biāo)：第一季度完成營(yíng)銷型網(wǎng)站的建站及推廣鋪設(shè)工作4、業(yè)績(jī)目標(biāo)：20 萬第二季度（ 4-6 月份）目標(biāo)：1、業(yè)績(jī)目標(biāo)：500 萬2、人員招聘：10 人3、產(chǎn)品研發(fā)：再研發(fā)2 款新產(chǎn)品第三季度（ 7-9 月份）目標(biāo)：1、業(yè)績(jī)目標(biāo)：700 萬2、渠道目標(biāo)：15 個(gè)第四季度（ 10-12月份）目標(biāo)：1、業(yè)績(jī)目標(biāo)：800 萬2、渠道目標(biāo)：20 個(gè)（三）達(dá)成階段性目標(biāo)的措施第一季度的措施1、人

22、員招聘：通過前程無憂、中國(guó)人才熱線、大學(xué)生春季招聘會(huì)以及深圳金領(lǐng)世界招聘會(huì)來完成，需要招聘會(huì)場(chǎng)數(shù)2 場(chǎng)，網(wǎng)上資料招聘1 個(gè)月。2、股權(quán)激勵(lì)系統(tǒng)產(chǎn)品通過專家會(huì)議商討，得出結(jié)論后找相關(guān)部門整合資源，網(wǎng)上整合資源以及購(gòu)買部分資源。在產(chǎn)品整合上，尋找深圳優(yōu)秀的軟件制作商來完成合作。此款產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、視覺、操作便利性、資料完整性、工具實(shí)用性、版權(quán)不可復(fù)制性、獨(dú)家核心技術(shù)等方面進(jìn)行研發(fā)。預(yù)計(jì)要3 個(gè)月左右的時(shí)間完成。3、壹號(hào)系統(tǒng)光碟，結(jié)合現(xiàn)有的視頻光碟，工具資料來完成。4、網(wǎng)站建設(shè)：整體外包，從1 月份開始尋找合作伙伴，溝通網(wǎng)站架構(gòu)。2 月份制作樣板網(wǎng)站，3月份完成制作和測(cè)試。4 月初上線。5、業(yè)績(jī)目標(biāo)：3

23、 月份可以通過招商或者短信平臺(tái)試推廣產(chǎn)品，完成20 萬的業(yè)績(jī)目標(biāo)。第二季度的措施1、人員招聘：同行挖人才6 人，市場(chǎng)招聘4 人。2、業(yè)績(jī)完成：網(wǎng)絡(luò)直銷400 萬、渠道合作及線下直銷100 萬。網(wǎng)絡(luò)直銷采取如下的方式：a 、門戶網(wǎng)站推廣； b 、知名電商開網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)；c、軟文和病毒式營(yíng)銷；d 、網(wǎng)站整體推廣營(yíng)銷（培訓(xùn)商城）。線下采取會(huì)議營(yíng)銷、渠道合作代理的方式完成。其中，會(huì)議營(yíng)銷每月2 次，每次業(yè)績(jī)10 萬。渠道代理 4 個(gè)，每個(gè)10 萬。3、產(chǎn)品研發(fā)：股權(quán)激勵(lì)落地班課程的相關(guān)衍生產(chǎn)品。主要措施是根據(jù)授課老師的時(shí)間，拍攝和制作光碟。第三季度的措施1、業(yè)績(jī)完成：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷400萬、線下直銷100萬、渠

24、道代理200萬。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式同上。線下直銷，每月2 場(chǎng)推廣會(huì)，每場(chǎng)15-20 萬。渠道代理 15 個(gè)，每個(gè)15-20萬。2、渠道代理： a 、知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌課程；b 、股改班上優(yōu)質(zhì)的客戶；c、網(wǎng)上洽談合作成功。第四季度的措施1、業(yè)績(jī)完成：網(wǎng)絡(luò)直銷500萬、線下直銷100萬、渠道代理200萬。網(wǎng)絡(luò)直銷方式相同。線下直銷，每月 2場(chǎng)推廣會(huì)，每場(chǎng) 15-20 萬。渠道代理20 個(gè)，每個(gè)代理 10萬。2、渠道代理：有渠道負(fù)責(zé)人分片區(qū)負(fù)責(zé)合作洽談。（四）可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)、存在的問題及應(yīng)對(duì)方案1、培訓(xùn)商城的資質(zhì)申報(bào)會(huì)遇到阻礙應(yīng)對(duì)：加增公關(guān)支出，尋找熟人辦理。2、產(chǎn)品被盜版和復(fù)制應(yīng)對(duì)：申報(bào)版權(quán)保護(hù)、申請(qǐng)知

25、識(shí)產(chǎn)權(quán)專利、產(chǎn)品軟件里增加獨(dú)家核心技術(shù)、內(nèi)容資料定期更新3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷受阻、業(yè)績(jī)做不起來應(yīng)對(duì)：分析原因，加強(qiáng)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，增加廣告投入，和大型機(jī)構(gòu)及網(wǎng)站合作4、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器不穩(wěn)定或者網(wǎng)站速度跟不上應(yīng)對(duì)：下半年開始單獨(dú)購(gòu)買服務(wù)器或者租賃高速機(jī)房5、產(chǎn)品研發(fā)不能按時(shí)趕出來應(yīng)對(duì)：年初必須提前預(yù)約好中力核心講師的時(shí)間，確定老師支持的事項(xiàng)清單，并做好備忘。6、產(chǎn)品研發(fā)出來不被認(rèn)可或者市場(chǎng)反應(yīng)冷淡應(yīng)對(duì)：研發(fā)前先做好市場(chǎng)調(diào)研和客戶調(diào)研、廣泛征求意見、廣泛聽取客戶的意見、大量參考同行及同類產(chǎn)品，確保研發(fā)投入時(shí)準(zhǔn)確和切入市場(chǎng)。7、業(yè)績(jī)徘徊不前、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力不強(qiáng)應(yīng)對(duì)：挖同行有經(jīng)驗(yàn)的高手，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)投入8、會(huì)議營(yíng)銷模式

26、困難，沒有推廣老師應(yīng)對(duì)：自己招聘或者培養(yǎng)一名專職的推廣老師，堅(jiān)持會(huì)議營(yíng)銷模式，和聚成合作，采用聚成的推廣老師。二、企劃中心（一）運(yùn)營(yíng)總思路：用 1 個(gè)月左右的時(shí)間將企劃的架構(gòu)和功能進(jìn)行梳理，內(nèi)部討論出企劃的職能和工作。然后，補(bǔ)充各個(gè)板塊的人員，開展與之對(duì)應(yīng)的工作，全面扎實(shí)推進(jìn)完成各項(xiàng)任務(wù)。企劃部門的管理將采取垂直層級(jí)管理的方式，由企劃副總經(jīng)理負(fù)責(zé)全面的日常事務(wù)管理。下設(shè)編輯推廣部、品牌信息部、設(shè)計(jì)制作部、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部四大部門，主要完成公司的設(shè)計(jì)、編輯、品牌和技術(shù)四大方面的工作，完全做好各個(gè)業(yè)務(wù)部門的后勤保障工作。品牌信息部主要負(fù)責(zé)品牌宣傳、品牌維護(hù)、媒體公關(guān)、信息收集等工作。編輯推廣部主要負(fù)責(zé)文

27、案、策劃、宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣等工作。企劃部門 20XX 年將重點(diǎn)在品牌傳播、 編輯推廣上做文章， 一是保證公司的老師品牌、 產(chǎn)品品牌、公司品牌得到升級(jí)，二是制作相應(yīng)的宣傳物品，并通過網(wǎng)絡(luò)等方式宣傳推廣出去。在品牌傳播上， 20XX 年計(jì)劃與主流媒體進(jìn)行合作，在行業(yè)雜志和知名報(bào)刊上刊登宣傳廣告和發(fā)布新聞，在主流網(wǎng)絡(luò)媒體上投放宣傳廣告，切實(shí)把品牌工作推上新臺(tái)階。企劃部門 20XX 年強(qiáng)調(diào)服務(wù)、 速度、 品質(zhì)，狠抓個(gè)人的能力提升、 服務(wù)品質(zhì)保證以及服務(wù)的速度，確保各個(gè)部門工作有序良好運(yùn)行。（二）階段性目標(biāo)設(shè)定及達(dá)成措施：月份內(nèi)容/ 目標(biāo)完成時(shí)間責(zé)任部門1、網(wǎng)站改版會(huì)議 / 確定外包商1月 18日前網(wǎng)絡(luò)技

28、術(shù)部一2、網(wǎng)絡(luò)推廣會(huì)議 / 確定合作商1月 15日前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部3、媒體合作洽談1月 20日前品牌信息部月份4、公司內(nèi)刊啟動(dòng)會(huì)議1月 10日編輯推廣部5、新課程衍生產(chǎn)品研發(fā)溝通會(huì)1月 16日編輯推廣部1、公司網(wǎng)站改版完成2月 28日網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部2、媒體合作 1 家2月 25日品牌信息部二3、內(nèi)刊第一期開始組稿2月 15日編輯推廣部月份4、媒體廣告投放 / 網(wǎng)絡(luò)推廣2月 28日品牌信息部5、人員招聘2月 28日前1、月刊出版3月初編輯推廣部三2、品牌傳播：媒體采訪、廣告投放3月 1-25 日品牌信息部3、網(wǎng)絡(luò)推廣3月份編輯推廣部月份4、品牌工作：策劃 CIS 系統(tǒng)3月中下旬設(shè)計(jì)制作部5、人員培訓(xùn)3月

29、份副總經(jīng)理1、品牌傳播：媒體采訪、 CIS 運(yùn)行4月 25日品牌信息部四2、網(wǎng)絡(luò)推廣：微博加粉、博客發(fā)文4月 20日編輯推廣部月份3 、品牌工作： CIS 系統(tǒng)正式實(shí)施4月 15日品牌信息部4、媒體公關(guān)：采訪報(bào)道一次4月份品牌信息部五1、網(wǎng)絡(luò)推廣： SEO 優(yōu)化、關(guān)鍵詞5月上旬編輯推廣部2、品牌傳播：廣告投放、媒體采訪5月中下旬品牌信息部月份35、品牌活動(dòng)：權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)獎(jiǎng)事宜月份品牌信息部六1、網(wǎng)絡(luò)推廣：博客、論壇、郵件6月 20日編輯推廣部月份2 、品牌傳播：廣告投放、媒體報(bào)道6月 24日前品牌信息部達(dá)成措施 / 考核標(biāo)準(zhǔn)備注確定外部合作商和價(jià)格、確定改版風(fēng)格和功能學(xué)習(xí)單仁網(wǎng)站確定網(wǎng)絡(luò)推廣年度

30、方案、落實(shí)責(zé)任人和工作進(jìn)度洽談 5 家媒體，初步確定廣告版面及價(jià)格確立刊名、版面、風(fēng)格、內(nèi)容、編輯部人員、日期確定產(chǎn)品研發(fā)內(nèi)容和方向，報(bào)批董事長(zhǎng)參考長(zhǎng)松組織重新上線、發(fā)布并通知客戶和深圳晶報(bào)合作2 月份完成組稿， 3月份出版廣告 1 篇，媒體報(bào)道1 篇，網(wǎng)絡(luò)推廣軟文10篇企劃副總、技術(shù)人員、編輯全部到位印刷出版5000 份，發(fā)往各個(gè)客戶安排 1-2家媒體采訪中力核心講師，廣告投放1 個(gè)發(fā)布軟文10 篇，發(fā)帖數(shù) 200 封，問答 10個(gè)，刷粉設(shè)計(jì)文件先出臺(tái)、內(nèi)容完成50%進(jìn)行一次網(wǎng)絡(luò)推廣和在線客服的培訓(xùn)發(fā)布 1 篇媒體文章，轉(zhuǎn)載數(shù)200 條以上微博粉絲增加 500 人，發(fā)文20 篇，轉(zhuǎn)載 100

31、條對(duì)中力采訪報(bào)道1 次點(diǎn)擊率日均 1000 人，搜索中力顧問條數(shù) 10 萬條投放 1 則廣告，采訪中力核心講師參評(píng)權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng) 1 個(gè)博客發(fā)帖 50 篇、論壇貼 300 貼、郵件數(shù) 500 封廣告投放 1 則，媒體報(bào)道 1 篇以上七月份八月份九月份十月份十一月份十二月份3、活動(dòng)策劃：中力顧問周年慶典6月份編輯推廣部拿出策劃方案報(bào)批1、網(wǎng)絡(luò)推廣：策劃事件營(yíng)銷7月份編輯推廣部拿出具體策劃方案和執(zhí)行方案2、品牌傳播：廣告投放、媒體報(bào)道7月20日品牌信息部媒體報(bào)道 1 篇，轉(zhuǎn)載數(shù) 100 條3、聯(lián)盟活動(dòng)：策劃商道論壇7月中旬編輯推廣部拿出策劃方案、 8 月份可執(zhí)行1、網(wǎng)絡(luò)推廣：?jiǎn)⒂镁W(wǎng)絡(luò)直銷系統(tǒng)8月中旬編輯

32、推廣部老師信息50000 條，新聞50 篇，公司信息1 萬條2、品牌傳播：廣告投放、媒體報(bào)道8月底品牌信息部廣告投放1 則，媒體報(bào)道1 篇以上3、聯(lián)盟活動(dòng)：商務(wù)考察出團(tuán)8月下旬編輯推廣部開始接受報(bào)名1、企劃工作：內(nèi)刊廣告招商9月中旬編輯推廣部啟動(dòng)招商業(yè)務(wù)2、品牌傳播：參評(píng)權(quán)威評(píng)選9月底品牌信息部和權(quán)威媒體合作洽談3、聯(lián)盟活動(dòng)：高端酒會(huì)、名媛舞會(huì)9月下旬編輯推廣部開始接受報(bào)名1、品牌傳播：廣告投放、媒體報(bào)道10月底品牌信息部媒體報(bào)道 1-2 篇、老師采訪1 篇2、聯(lián)盟活動(dòng)：商道論壇10月下旬編輯推廣部舉行第一次論壇1、網(wǎng)絡(luò)推廣：視頻推廣11月份編輯推廣部宣傳視頻拍攝和上傳推廣、日常推廣2、品牌傳

33、播：廣告投放、媒體報(bào)道11月底品牌信息部廣告投放1 則，媒體報(bào)道2 篇以上3、設(shè)計(jì)下年度宣傳產(chǎn)品11月中旬設(shè)計(jì)制作部設(shè)計(jì) 10個(gè)產(chǎn)品宣傳、年度宣傳畫冊(cè)1、年度總結(jié)與計(jì)劃12月中旬全部門拿出具體的方案2、年度參評(píng)獎(jiǎng)項(xiàng)12月中下旬品牌信息部參評(píng) 2-3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)3、年底廣告策劃及投放12月中旬品牌信息部具有傳播性的廣告 1 個(gè)4、策劃并實(shí)施中力顧問年會(huì)12月中旬編輯推廣部成功舉辦中力顧問年會(huì)三、企業(yè)壹號(hào)文化傳播文化傳播公司（一）運(yùn)營(yíng)總思路：在 20XX 年工作的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)如下幾個(gè)方面的投入和工作：第一、產(chǎn)品研發(fā)：拍攝授課老師2 套光碟、升級(jí)管理百寶箱、升級(jí)授課心語、新增世界500 強(qiáng)管理工具包等產(chǎn)品。第二、渠道開拓：全國(guó)尋找10家固定合作伙伴，每月課程至少6 堂以上。第三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：完善設(shè)計(jì)、行政、客服等方面的力量。第四、營(yíng)銷投入：開設(shè)網(wǎng)店并做好網(wǎng)絡(luò)推廣