夏季網絡營銷計劃書

1、夏季網絡營銷方案書 如何做好網絡營銷?歡送閱讀的相關范文，為新一年做好新方案。 一、網站分析 1、網站流量分析 安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)(如禮氏物語高檔禮品網站底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計圖標所示)，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到： (1)流量來路統(tǒng)計 可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。 (2)瀏覽頁面和入口分析 可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。 (3)客流地區(qū)分布 清晰的分析出，網站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。 (4)搜索引擎

2、與關鍵詞分析 分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。 (5)客戶端分析 可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。 2、站點頁面分析 (1)主頁面整體分析 (2)頁面標簽分析 (3)超鏈接檢查 (4)瀏覽速度分析 (5)源代碼設計分析 3、網站運用技術和設計分析 (1)分析目前技術是否采用合理 (2)分析網站構架是否合理 (3)分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀 4、網絡營銷根底分析 (1)關鍵詞分析 (2)搜索引擎登記狀況分析 (3)搜索引擎排名狀況分析 (4)交換鏈接相關性 (5)網絡營銷主要方法分析 5、網站運營分析 (1)網絡投資分析

3、(2)網站運營策略分析 二、網站優(yōu)化 1、網站結構優(yōu)化 網站導航、頁面布局優(yōu)化 2、網頁標簽優(yōu)化 網頁titiel關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化 3、網頁減肥壓縮 專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。 4、超鏈接優(yōu)化 超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化 5、頁面內容優(yōu)化 對主要頁面內容進行調整、排版進行優(yōu)化，讓內容更容易閱讀。 三、網站推廣 通過對網站進行綜合的分析后，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比擬花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的

4、流量80%都是由搜索引擎帶來的。 1、搜索引擎排名 (1)關鍵詞選擇 (2)搜索引擎登陸 包括google、yahoo、msn等國內外幾百個搜索引擎。 (3)搜索引擎排名 通過我們專長的seo優(yōu)化技術對網站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。 2、相關鏈接交換 與相關網站進行友情鏈接交換。 3、網絡廣告投放 在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告。 四、網絡營銷培訓 授人與魚不如授人魚漁，通過網絡，我們把對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網絡營銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷根底后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前開展。 一、公

5、司簡介 本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣闊人民熱愛大自然，保護大自然。 本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)立于xx年1月，產品一經推出就受到廣闊市民的好評，現在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產品暢銷全國。 二、公司目標 1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入到達1億元，利潤比上年番一番(到達3000萬元)。 2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。 三、市場營銷策略 1、目標市場中高收入家庭。 2.產品定位質量最正確和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。 3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。 4.銷售渠道重點放在大城

6、市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。 5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。 6.效勞建立一流的效勞水平，效勞過程標準化，網絡化。 7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。 8.促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。 9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。 10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改良方案。 四、網絡營銷戰(zhàn)略

7、經過精心籌劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和效勞內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、播送和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。 五、網絡營銷的顧客效勞 通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客效勞。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。 六、管理： (一)、網絡營銷戰(zhàn)略的實施: 制定了良好的開展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進方案保證其實施，我們可按以下步驟操作執(zhí)行： 1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算: 網絡

8、營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。 2.專職網絡營銷人員職責應包括： (1)綜合公司各部門意見，制定網站構建方案，并領導實施網站建設。 (2)網站日常維護、監(jiān)督及管理。 (3)網站推廣方案的制定與實施。 (4)網上反應信息管理。 (5)獨立開展網上營銷活動。 (6)對公司其他部門實施網上營銷支持。 (7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。 3.在網絡營銷費用方面我們將確保最

9、大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要于： (1)人員工資 (2)硬件費用：如計算機添置 (3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數據庫開發(fā) (4)其他：如上網費、網絡廣告費等 (二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺 公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶效勞、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。 構建網站應注意網站應有如下功能： (1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病; (2)美觀與實用

10、適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果; (3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。 (4)網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心 (5)交互功能：力求增加訪問者參與時機，實現在線交互。 (三)、制定網站推廣方案并實施 具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。 1.制定網站推廣方案應考慮的因素有： (1)本公司產品的潛在用戶范圍; (2)分清楚本公司產品的最終使用者、購置決策者及購置影響者各有何特點，他們的上網習慣如何; (3)我們應該主要向誰做推廣; (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳; (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借

11、助; (6)我們競爭對手的推廣手段如何; (7)如何保持較低的宣傳本錢。 2.我們可以借助的手段： (1)搜索引擎登錄; (2)網站間交換連接; (3)建立郵件列表，運用郵件推廣; (4)通過網上論壇、bbs進行宣傳; (5)通過新聞組進行宣傳; (6)在公司名片等對外資料中標明網址; (7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳; (8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。 六、網絡營銷效果評估及改良 網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反應，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。 1.評估內容包括： (1)公司網站建設是否成功，有哪些缺乏; (2)網站推廣是

12、否有效; (3)網上客戶參與度如何?分析原因; (4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何; (5)公司對網上反應信息的處理是否積極有效; (6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。 2.評估指標主要有： 網站訪問人數、訪問者地、訪問頻率、逗留時間、反應信件數、反應內容、所提意見等等。 網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用： 促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。

13、這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。 籌劃人： 網站推廣方案是網絡營銷方案的組成局部，制定網站推廣方案本身也是一種網站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否到達預期目標的衡量標準。所以，合理的網站推廣方案也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷方案包含的內容比擬多，如網站的功能、內容、商業(yè)模式和運營策略等，一份好的網絡營銷方案書應該在網站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網站推廣方案通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。 與完整的網絡

14、營銷方案相比，網站推廣方案比擬簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣方案至少應包含以下主要內容： 1、確定網站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。 2、在網站發(fā)布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。 3、網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣方案的控制和評價是為了及時發(fā)現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。 下面以案例

15、的形式來說明網站推廣方案的主要內容。實際工作中由于每個網站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。 案例：某網站的推廣方案(簡化版) 這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站籌劃建設階段、網站發(fā)布初期、網站增長期、網站穩(wěn)定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。 該網站制定的推廣方案主要包括以下內容： 1、網站推廣目標：方案在網站發(fā)布1年后到達每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人; 2、網站籌劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等

16、方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設計; 3、網站發(fā)布初期的根本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出方案登錄網站的 )、購置2-3個網絡實名/通用網址、與局部合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在局部媒體和行業(yè)網站發(fā)布企業(yè)新聞。 4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業(yè)網站投放網絡廣告(包括方案投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在假設干相關專業(yè)電子刊物投放廣告;與局部合作伙伴進行資源互換; 5、網站穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在

17、條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產品相關的行業(yè)信息類網站來進行輔助推廣。 6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網絡參謀機構合作進行網絡營銷診斷，改良或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。 這個案例并不是一個完整的網站推廣方案，僅僅籠統(tǒng)地列出了局部重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣方案中，我們仍然可以得出幾個根本結論： 第一，制定網站推廣方案有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，防止重要的遺漏。 第二，網站推廣是在網站正式發(fā)布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工

18、作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。 第三，網站推廣的根本方法對于大局部網站都是適用的，也就是 通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。 第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些那么僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。 第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。 第六，網站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設一個行業(yè)信息類網站的方案等。 第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價