必備計劃書學生范文匯編9篇

1、必備計劃書學生范文匯編9篇 計劃書學生 篇1 為此，我們?yōu)榇蠹揖臏蕚淞诉@樣一個趣味運動會。這是一個融合了體育、娛樂、和智力的活動，體現(xiàn)了可參與性和趣味性。在這里，不需要強健的體魄，不需要專業(yè)的運動競技，只需要持有一份崇尚快樂與運動的熱情即可參與。一、活動主題：齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績二、活動目的：營造出一個快樂輕松的體育氛圍，突出友誼第一，比賽第二的精神，以此活躍校園氣氛。三、活動宗旨：為全體學生會成員提供一個互相交流、互相學習的平臺。同時，也可以增強我們的團隊意識、合作精神和集體榮譽感，增進友誼，增強大家認識的程度。我們還希望能借此活動，擴大學生會的影響力。四、活動形式：趣味運動會五、活動時間：

2、預備宣傳時間：20xx年10月中下旬11月上旬活動比賽時間：20xx年11月中下旬六、活動地點足球場七、主辦方：荊楚理工學院學工部（處）、校團委策劃承辦方：校學生會文秘部 校學生會體育部八、活動對象荊楚理工學院全體學生會成員九、前期準備1、組織工作：按學院分成12支參賽隊伍，各學院文秘部和主席團組織并分配好參賽人員。共13支隊伍（包括校學生會）參加比賽，國際教育學院選項目參加；各項比賽提前抽簽決定。學院中未參賽人員組成拉拉隊；大賽設主持人一名、裁判四名（待定）2、宣傳工作：對外宣傳：確定贊助商，制作出宣傳橫幅，懸掛于校園主要通道；印制宣傳海報，張貼宣傳活動的相關內(nèi)容。對內(nèi)宣傳：由各學院文秘部向

3、本學院學生會成員做好活動相關內(nèi)容的宣傳。3、器材準備：根據(jù)運動會實際需要，準備好比賽所需器材。如音響、桌椅、計時器等。4、獎項設置：本次比賽中，各單項比賽均按名次排列排選出前三名，有高到低，依次記錄為13分、12分、11分1分；最后通過各項比賽結(jié)果分值相加再進行綜合評比，評選出各學院學生會的名次，學院獎則按以下獎項設置進行頒獎。一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀組織者若干名。十、活動步驟：1、活動當天提前布置現(xiàn)場；2、合理安排校學生會比賽人員及相關后勤服務工作人員并帶領各隊入場；3、運動會主持人致開幕詞并介紹栽判員；4、具體環(huán)節(jié)：運動會項目開展（可穿插一些自由表演活動）5、領導總結(jié)發(fā)言并

4、向獲獎部門進行現(xiàn)場頒獎6、合影留念7、清理現(xiàn)場十一、運動會項目1、混合接力器材：乒乓球十個，乒乓球拍四個，跳繩五條。場地：賽道長為20米，插上旗桿為折返點。比賽規(guī)則：每支參賽隊伍結(jié)伴2人為一組，一人手拿乒乓球拍托著乒乓球走10米后，然后拿起跳繩跳至折返點，回來時將道具交與下一個隊員，然后下一個隊員出發(fā)，直到最后一個隊員完成角逐。最后以時刻最短的隊伍勝出。要求：1乒乓球掉落后需返回起點重新開始；2一定要繞過折返點。參賽人數(shù)：每對4人，2男2女，男女搭檔，2人一組。注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。2、2人3足器械：布繩、旗桿。場地：賽道長為20米，一條為起點線，一條為折返線。比賽規(guī)則：隊員2

5、人為一組，男女搭檔。用布條將兩人內(nèi)側(cè)腳踝關節(jié)處綁在一起，兩臂互相搭肩，準備起跑。聽到裁判員哨聲后，立即向前跑進，到達終點后，解開布條交給第二排隊員，第二排隊員迅速用布條將兩人腳踝綁好，起跑。以此類推，直至4組全部完成比賽，比賽用時少者獲勝。要求：1、必須在起跑線后把腳綁好，不準搶跑。2、若中途帶子散開，應返回起點后繼續(xù)跑。參賽人數(shù)：每隊8人，4男4女，男女搭檔，2人一組注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。3、拍籃球接力器械：籃球場地：賽道長為20米，10米為一個小節(jié)，各組分賽道進行。比賽規(guī)則：第一名隊員運球前進10米，到達第二個隊員后，將球交給第二名隊員繼續(xù)運球前進，以此類推，直至4人全部完

6、成比賽，比賽以耗時多少定名次。要求：1、只能用一只手運球，運球中若出現(xiàn)球脫手，應撿球回到起點繼續(xù)參加比賽。2、運球時不能偏離自己的跑道，否則算違規(guī)取消成績參賽人數(shù)：每隊4人，2男2女注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。4、拔河器械：長繩比賽規(guī)則：以長繩居中的線為中線，兩邊的線為河界。比賽開始后，運動員同時發(fā)力，將對方拉過賽場規(guī)定的河界線為贏。要求：1、比賽分淘汰賽、預賽、決賽。淘汰賽分六組，每組兩隊，抽簽決定比賽隊伍，有一只隊伍輪空，每組比賽勝隊進入復賽。2、復賽，淘汰賽勝出隊伍分3組進行，勝出的3支隊伍進入決賽。3、決賽為循環(huán)賽，由進入決賽的隊伍進行循環(huán)，最終評出前3名。參賽人數(shù)：每隊20

7、人，男女各10人注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。5、夾氣球跑器械：氫氣球場地：賽道長為20米，比賽分賽道進行。比賽規(guī)則：各學院選出一組成員（兩名），將氣球夾于兩人背后，在規(guī)定的跑道上，用時短組獲勝。要求：1、雙方不能用手去護球，只能運用身體的配合前進；2、球落地后迅速撿起，返回起點繼續(xù)比賽。參賽人數(shù)：每隊8人，4男4女，男女搭檔，2人一組注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。6、一分鐘跳繩比賽規(guī)則：各隊分男女兩隊進行比賽，比賽在一分鐘之內(nèi)跳繩誰最多，最后跳得最多的隊伍獲勝。參賽人數(shù)：各隊4人，2男2女注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。7、滾雪球比賽方法：每隊7人（男女各一半，帶頭人為

8、各分院主席團成員）以縱隊排在起點線上，發(fā)令后各隊第一位迅速向前跑去，繞過終點標志物跑回起點，與第二位兩人手拉手再迅速跑向終點，折轉(zhuǎn)后返回起點，再拉第三位的手變成三人手拉手向前跑依次類推，直到整個隊伍手拉手跑完為止。返回起點的人必須手拉手繞過起點、終點的折轉(zhuǎn)標志物才能向前跑。跑動中不限制隊伍的排法，但必須是手拉手，不得脫手。全隊人員（7人）全部超過起點才算全部到達。按時間記名次。參賽人數(shù)：各隊7人，3男3女，帶頭人為主席團成員。注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。十二、其他此次運動會所有項目均以計時確定成績，第一名13分，第二名12分，第三名11分，以此類推。比賽完成后統(tǒng)計每隊總分，確定比賽的

9、獲獎情況并舉行頒獎儀式。 計劃書學生 篇2 第一部分工作目標：1.在系黨、團總支的指導下，協(xié)調(diào)各個部門，切實貫徹落實院、系指導思想；2全面加強對學生會新成員的培訓工作，創(chuàng)建精品大學學生會；3立志將化學工程系學生會打造成為內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象、熱情服務、開拓創(chuàng)新的團隊；4進一步注重和強化學生會執(zhí)行力。我的優(yōu)點：1有較強的語言表達能力和良好的人際關系。（如在擔任班長、社聯(lián)協(xié)會副會長期間，多次組織與兄弟班級及其它協(xié)會的交流合作，多次擔當班上每月的組織生活的主持。）2. 具有吃苦耐勞精神和較強的適應能力，清晰的工作思路與平和的工作心態(tài)并舉，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。3強烈的團隊意識。（如樂于為上級分憂、為同學解難

10、，善于協(xié)同“作戰(zhàn)”。）4豐富的工作經(jīng)驗和較強的組織協(xié)調(diào)能力（如在擔任社聯(lián)協(xié)會副會長、辦公室代理主任期間曾多次領導組織大型活動，并取得較好的效果。）5. 掌握了一定的外聯(lián)和文娛工作經(jīng)驗，有較強的活動策劃能力和一定的公關技巧，對舞臺、燈光、音響有一定的了解，對治保工作比較熟悉。（如參與了系上、社聯(lián)的多次大型文娛晚會。）6. 較強的學習能力，知識結(jié)構比較全面。除了高分子本專業(yè)的學習之外，我還進行了經(jīng)濟學的自習，此外課外還廣泛涉獵經(jīng)濟學、管理學、生豬養(yǎng)殖等知識，并能靈活運用。我的缺點：1、干事情欠缺一定的創(chuàng)意；2、認定的目標就決不放棄，往往使他人一時難以理解；3、辦事情總喜歡簡單行事；4、有時缺乏對問

11、題深追細問的態(tài)度，不常分析自己的思想和動機，好讀書而不求甚解。第二部分我可以勝任系學生會主席的五個理由：1、強烈的責任心：做事認真負責，對所做之事負責到底，不半途而廢，本著對系上，對同學，對自己負責的態(tài)度工作，把學生會的工作視為自己的事業(yè)。2、務實的工作態(tài)度：做事踏實認真，不輕浮，不夸口，用實際行動證明自己的實力；扎實工作，把手頭上的每一件事都落實到實處，做到事到見效。3、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L：做事嚴謹細致，不馬虎，不粗心，對所做之事慎重全面地分析，盡量避免可能存在的失誤或錯誤。4、積極的工作原則：做事積極向上，按時完成工作，并積極幫助其他部門做好工作，工作期間立馬爭先，不落后，不偷懶，再苦再累的工

12、作也不后退。5、豐富的工作經(jīng)驗：多年的學生干部工作中，得到了很多鍛煉，同時也得到了豐富的工作經(jīng)驗，為以后的工作做好了充分的準備，工作流程熟練，工作效率高。我上任系學生會主席后的七項措施:1、認真總結(jié)上屆學生會的各項工作的開展情況，做到客觀合理的綜合評價，從評價中發(fā)現(xiàn)以往工作中存在的不足，并在以后的工作中重點解決，對一些效果好、影響力大的活動要繼續(xù)開展下去并大膽創(chuàng)新開展一些有意義的活動，在工作上保持以往特色的基礎上有新突破。2、調(diào)動干部積極性：以平等的身份和各部門相處，待之以真心，動之以真情，并公平的對待所有同事，調(diào)動各系干部積極性，使他們真正與學生會同呼吸，共命運，主動完成每項工作，提高工作效

13、率。學生會是一個團體，各個部門都是不可或缺的組成部分，因此內(nèi)部的良好協(xié)調(diào)將成為我們走向成功的基礎，作為主席團就要有能夠協(xié)調(diào)學生會內(nèi)各部門的能力。3、加強各部門溝通交流：定期系干部干事工作交流會議，廣開言路，虛心接受各系關于工作的意見和建議，不足改之，好則借鑒。同時宏觀調(diào)控各部門的工作進度，對其錯誤之處，及時指正，創(chuàng)建一個積極向上的工作環(huán)境。4、加強與兄弟系部之間交流：加強兄弟系部之間工作方面的經(jīng)驗交流，在對比中找差距，擇其善者而從之；不定期的派人員到其它系部了解工作，學習其工作方式和協(xié)調(diào)方式，為培養(yǎng)干部的個人工作能力提供機會，同時提升我系整個學生會的工作能力。5、深化學生會內(nèi)部改革，精簡學生會

14、成員，明確各部門的工作范圍，將各項工作細致的分配到部，提高辦事效率，充分發(fā)揮各部優(yōu)勢，讓學生會每個成員得到充分的鍛煉。以共同的目標來凝聚大家，增強學生會的凝聚力，以有效的管理來激勵大家，以自己的行為來帶動大家。6、繼續(xù)完善學生會內(nèi)部例會，管理制度，做好各項工作會議的總結(jié)和記錄。實行干部干事量化考核：為了督促干部干事工作和提高干部干事工作積極性，實行考核量化，建立量化考核表，確保干部干事每人一份，每參加一次活動做下記錄，并由活動負責人簽名方可有效。干部干事量化考核表將在學期末收回，并將作為每學年干部干事考核評優(yōu)的直接參考。7、及時開展對學生會新加入成員和各部門新任部長、干事的培訓工作，定期開展學

15、生會干部、干事培訓會議。定期開展學生會近期工作的總結(jié)，吸納好的建議和創(chuàng)意，集大家之智慧，開創(chuàng)我系學生會工作的美好明天。后記我深知這么句話：在我所說到和所想到中間還有兩個字，那就是做到；在我所想到和所得到中間也還有兩個字，那就是要做到。只有做到了才能得到。如果我有幸競選上，我將用自己的實際行動來踐行我所說的和所想的！最后，衷心的祝愿我系團總支學生會的明天更加美好。謝謝！ 計劃書學生 篇3 人為什么會窮，機構為什么會老化?其中最關鍵一個原因：來自心態(tài)上的恐懼.一是害怕失敗，二是害怕成功，因為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價。我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個向別人學習。唯有源頭

16、活水來，才能增加抗爭苦難的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計劃，其實，個人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風險也較小，關鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實實地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。一、概述有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查

17、、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。二、流程市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。分析：1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。2、有兩處繁華地段，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。3、須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。選址：開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老板，假如經(jīng)營狀況比較理想，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就

18、感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經(jīng)指出：找到一個理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法第一步：選好地段和店面選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關鍵：把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。客流量較大的

19、地段有城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”);車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);學校門口;人氣旺盛的旅游景點;大型批發(fā)市場門口。利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時候都是趕到體育場路上去買，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容

20、易。因此別擔心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產(chǎn)生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“××專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。注意因行制宜營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。第二步：作進一步的考察在初步選定開

21、店的地點后，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況：店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙拆違通知書把他打了滿頭暈。原來，上家通過內(nèi)部關系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調(diào)查了解。房東的背景：有的'人急于尋

22、找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東(即產(chǎn)權所有者)，對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水平?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平，

23、是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據(jù)?？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的?？?;過往人群的結(jié)構特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構特性和消費習慣;客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設定營業(yè)時間的重要依據(jù)。第三步：盡快拿下看中的店面一旦找到理想的

24、店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心里首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力;預算一下，估計是有錢可賺的;再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡后進行侃價談判，就比較容易成功。談好繳付方式繳

25、付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時結(jié)算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會損失保證金了;還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響

26、，節(jié)約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先，你在租房前應對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣?？傊?，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了

27、那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟負擔。三、費用預算1、預算(投資額為20xx元左右做市場分析調(diào)查主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁勢及進貨行情提前預付6個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元)(1)、裝修：a、燈具、全身模特x3、半身模特x2 1000元b、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右

28、)(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬元(3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為40-50元之間中檔次進價為20-40元之間特價,服裝配飾進價為5-15元之間)四、經(jīng)營效果分析：a)經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算(年營業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細說明)大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：i.店租：3000元/月*12=36000元/年ii.員工工資：1人(導購1名)1000元/月*12月*1人=120_(請自填)元，提成：3600元/年3%提成,工資總計：15600元iii.工商稅務等：1800元

29、/年iv.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年v.廣告投入：20xx元/年以上匯總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元b)第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬元/12月=0.288萬元店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。(一)專賣店管理制度為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：1、導購需按店規(guī)穿著導購服裝。2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。4、待客須熱情、仔細、認真。5、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、

30、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”;20：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。6、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。7、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導購承擔。8、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。(二)、行為規(guī)范、工作積分(10分為滿分)五、店鋪管理和導購培訓：終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經(jīng)過培訓的導購和沒經(jīng)過培訓的導購。1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。2、無禮

31、貌用語扣1分。3、收銀單書寫不全扣1分。4、遲到、早退扣1分。5、擺貨不整齊扣1分。6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。10、在營業(yè)時間談論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。11、待客不認真、不熱情扣1分。12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。(三)、導購用語1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看(普通話)!”2、當顧客的目光停留在某一款式時，對產(chǎn)品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年

32、最流行的款式，具有某某優(yōu)點，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下?！辈⒅鲃釉儐柶浯a數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下?！?、若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好?！?、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體?！?、交收現(xiàn)金，應唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝!”7、交接產(chǎn)品時。“請收好，多謝惠顧!”8、顧客挑了不買時。“沒關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。

33、”9、當顧客所需的服裝沒貨時?！皩Σ黄?，您想要的款式(號碼)暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會馬上通知您?！?0、當顧客要求打折扣時?！皩Σ黄?，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統(tǒng)一，請原諒不能打折?！?1、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，“請慢走!”12、接電話時，應說普通話“您好，”，掛機時，“再見?！?四)、專業(yè)知識服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、

34、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。(每款按當?shù)厣聿奶攸c進貨,碼比分配1:2:1 或1:2:2:1,顏色根據(jù)市場需求,不要根據(jù)自己愛好進貨,否則只能自己穿拉!)服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流

35、行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。六、店進銷存管理1、日銷單2、每日盤點貨物記錄3、每月進銷存表4、進貨單七、促銷活動1、開業(yè)九折。2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”，購物并肩帶，兩次的

36、廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力。4、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。5、清理庫存：a、對滯銷品進行打折，5-8折，b、“買一送一”，買服裝送配飾。6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個(自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯)。如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。八、經(jīng)營心得1、旺地生意一定會旺。2、導購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。3、貨品的價位要互補，

37、不能吊死在一棵樹上。4、多搞促銷活動，除了公司規(guī)定的活動外，還必須設法在“s”市擴大知名度。5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡，建立良好的關系。6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經(jīng)營情況要進行分析，借鑒別人的優(yōu)點，共同營造良好的市場氛圍。總之，要經(jīng)營好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經(jīng)驗，多向一些成功經(jīng)營者虛心學習，要訂立目標，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一.九、營業(yè)證照申請在開店營業(yè)之前，必須先

38、辦理相關證照申請，否則就是無照營業(yè)。證照的申請分為二種，一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記，由當?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務機關請領統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。除了營業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。所以，不想自己將來的金

39、字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務標章，皆可委托代辦公司辦理。 計劃書學生 篇4 創(chuàng)業(yè)目標建立規(guī)范、健全的快餐公司管理模式，通過有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司特好特快餐公司。市場分析社會生活節(jié)奏普遍加快，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來了機遇與挑戰(zhàn)。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐的優(yōu)勢地位使大部分市場與中式快餐無緣。如何逐步占領市場，是首先需要解決的問題。調(diào)查顯示，當人均收入達到xx美元時，傳統(tǒng)的家務勞動將轉(zhuǎn)向社會。中國快餐業(yè)將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段。目前，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。而且

40、，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國快餐市場上，西式快餐的價格，普遍大眾很難接受，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費那份新奇“快餐”。但通過對目前存在的一些中式快餐來看，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，這些問題給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經(jīng)營中存在的問題，并發(fā)展我們的自己的特色，那么我們進入中式快餐市場并且占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的。實施方案1、特好特快餐服務業(yè)的模型。以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經(jīng)營理念的推廣。2、目標市場定位。普通大眾能接受的中式

41、快餐業(yè)。顧客群：上班族、兒童、休閑族、游客及其他。3、市場策略。產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化、管理科學化、經(jīng)營連鎖化。（1） “虛擬公司”名稱，員工服裝，經(jīng)營理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，通過建立送餐專線電話運送業(yè)務，由統(tǒng)一的公司小巴和服務人員負責運送。（2）流動快餐公司早餐策略針對早餐人口流動性大，時間緊的特點，我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和服務人

42、員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便、營養(yǎng)的套餐。因?qū)W生人數(shù)眾多，在學校附近推出學生營養(yǎng)快餐，抓好“營養(yǎng)”食品的宣傳，既注重經(jīng)濟效益，又兼顧社會效應。（3）快餐公司形象策略在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)廣告公司制定一套廣告計劃，從公司的特點出發(fā)，凸顯特好特快餐的特色。投資計劃“以點帶面”。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時推出快餐業(yè)務。以后再根據(jù)事業(yè)發(fā)展，逐步向大中城市推廣。發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動快餐公司”服務，待公司實力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧

43、客消費群體，再拓展公司發(fā)展空間。 計劃書學生 篇5 時間過的好快，新的一年又開始了，我們又長大了一歲，也懂得了很多。過去半年在學生會的工作我學到了很多的為人處事的道理，也對學生會的工作基本上熟悉和了解。在這學個新學期里我要不過斷的進取，繼續(xù)努力，爭取在學生會工作中再進一步的煅練自己，取得更好的進步，因此特制定新的目標和計劃如下：首先，身為紀檢部部長應帶領全體成員從第一周開始堅持上學期的工作校園文明崗執(zhí)勤，繼續(xù)發(fā)揚上學期的工作方針“準時、準點、嚴查、嚴打”。嚴格的對校內(nèi)公共活動場所和餐廳抽煙等不文明行為檢查，對這些不文明行為同學做具體登記，建立資料，每周五做一次小結(jié)，上報學生處，將由學生處聯(lián)合保

44、衛(wèi)處對學生進行思想教育，對其屢次不改的將給予紀律處分。其次，積極配合學生會其它各部的工作。在三月底校級運動會上認真服從學生處的領導，配合體育部使本屆春季運動會圓滿成功；在外聯(lián)部工作有講座時認真配合做好講座的紀律維持工作；在其它各部工作有需要時決對支持和服從工作。再次，不定時的對全校學生到課率、學生夜不歸宿做以抽查，同樣對其登記、總結(jié)、上報學生處。對宿舍使用大功率用電器的也將上報，并沒收大功率用電器。最后，處理好學生會工作與個人學習的*。在不影響自己學習的同時，認真向?qū)W生會主席及其它成員交流，學習他們的長處，并不定期對本部召開部門會議、相互學習、相互交流，使做好本部門的工作同時并不斷提高自己各方

45、面的能力。俗話說：不想當軍官的士兵不是好士兵，所以我的目標是在做好自己的本職工作的同時決對服從組織的工作調(diào)動，不管怎樣努力的向主席看齊。在能力上，我會不斷煅練自己，爭取做到比以前更好，在經(jīng)驗上，我會不斷的積累多想別人學習，來更加完善自己。以上是我對這學期的工作計劃，我有明確的目標，學生會是為廣大學生服務的組織，我會用心去對待，盡力作好每一件事，為廣大學生服務，我相信在我們紀檢部的努力下，校園不文明行為會不斷減少，學生素質(zhì)會不斷提高，我們的校園也會更加的和諧、文明、美麗。 計劃書學生 篇6 本學期進行了各種各樣的活動。在活動中，參與活動的不僅僅是我系的同學，而且全校各系的同學，都參與到我系的文藝

46、活動中。兩個月以來，文藝部的人為了這些活動付出著辛勤勞動，以下是一些簡單的總結(jié)：1.搖滾音樂交流會這是我們文藝部換屆以后舉行的第一次活動。以交流討論會的形式，邀請了學校里各樂隊的前輩，交談當初組建樂隊時的經(jīng)歷。為學校里更多喜歡音樂，有志愿組織自己樂隊的同學提供的建議。負責人：李陽，張龍活動地點：d111活動時間：4月17日2.動漫影視音樂交流會由霏雨樂團和非常話劇社聯(lián)合舉行。霏雨樂團的成員現(xiàn)場為大家演奏了各個經(jīng)典動漫以及電影中的音樂。其中包括sadnessandsorrow辛德勒的名單小叮當最愛曉之車。非常話劇社精心準備了話劇愛情呼叫轉(zhuǎn)移，我們還要請到了經(jīng)濟學院的cosplay社以及校廣播站的

47、眾位主持人為我們表演了華麗的退場(搞笑版)負責人：崔桐，徐曄，焦楠(經(jīng)濟系)主持人：韓成思活動地點：d111活動時間：5月31日3.“動人的旋律”古典吉他獨奏音樂會這個活動是我們準備多時的，作為霏雨樂團的本學期的壓軸演出。由樂團內(nèi)的古典吉他高手厲新演奏了眾多古典吉他作品。讓同學們近距離的感受到這種古典樂器的高雅情調(diào)。當晚的現(xiàn)場非常安靜，只有厲新的琴聲如流水一般，滋潤著每個聽眾的心。曲目包括大教堂淚愛的羅曼斯綠袖子月光希望阿爾布罕宮的回憶等。并且還有樂團的其他成員表演了各種各樣的節(jié)目。負責人：李陽活動地點：桃樂絲餐廳活動時間：6月7日4.braveyourheart霏雨樂團專場主題音樂會本學期文

48、藝部最大的活動，我們?nèi)w為之付出了許多的辛勤與汗水，這次活動的成功舉行是本學期文藝部最大的收獲。為我系文藝部樹立了形象，并且為以后舉行更大規(guī)模的校際活動積累的經(jīng)驗。總結(jié)詳見霏雨樂團braveyourheart活動總結(jié)。以上就是文藝部本學期舉辦的全部活動。感謝學生會的主席團，以及其他各部的大力支持，我們才能做出以上成績。但是從這些活動中暴露出的問題也是有一些的，不過這一切都是一個積累經(jīng)驗的過程。從本學期的活動中，我們文藝部的成員，都有了一定的成長。并且從現(xiàn)在開始，我們會為下學期的工作做好一切準備。時刻準備迎接更大的挑戰(zhàn)，做出更大的成績。向全校展示金融系文藝部的風采。樹立金融系學生會的品牌。 計劃

49、書學生 篇7 一、引言大學階段，是人生發(fā)展的重要時期。我們的世界觀、人生觀、價值觀在這個階段被慢慢確定。我們也可以在這樣重要的時間段選擇漫無目的，整日無所事事，最終四年以后回首時發(fā)現(xiàn)自己一事無成，只留下四年的蒼白，無力地悔恨，遺憾。我，則希望四年以后可以對自己有一個好的交代，希望那時的自己可以對著自己的心無愧地說：這四年我沒有白費；這四年我過得很充實；這四年我學會了很多；這四年我所學到的知識或者經(jīng)驗將會對我的人生產(chǎn)生重大的影響。我人生中重要且美好的回憶可以從我的大學四年中找到蹤影所以我制定了這一份學業(yè)規(guī)劃，希望它時刻鞭策著我，提醒著我夢的方向，我所追求的遠方為成功插上一對翅膀，助它飛翔。二、自

50、我分析1、自我認識優(yōu)點：性格沉穩(wěn)內(nèi)斂、執(zhí)著冷靜、心思縝密、做事認真負責、真誠待人。缺點:易沉默寡言、優(yōu)柔寡斷、懶散、太過敏感、丟三落四、缺乏一定的積極性。愛好聽歌、寫作、閱讀、動漫，喜歡靜謐的自然的氣息2、自我剖析有時候太過安靜，心里想的事情太多無形中產(chǎn)生的很多壓力讓自己過得很累，學習上有時候管不住自己的玩心，需要時間的磨礪讓自己變得沉得下心去學3、自我要求增強自我約束力和自我管理能力，學會自省增強生活與學習的主動性積極向上并不斷實現(xiàn)自我完善三、專業(yè)分析我所在的是數(shù)學專業(yè)，數(shù)學是很多學科都會涉及到的工具，它是一門基礎學科并于微小中貫穿我們生活的點滴。不管是以后的考研或者是對于我們自己以后的專業(yè)

51、發(fā)展來說，學好數(shù)學很重要。而針對數(shù)學這門課的學習，在掌握方法的同時大量的練習是必不可少的，它不同于大部分其他專業(yè)的學習。只有扎實的掌握才是真的領悟，沒有半懂不懂。如果可以真的學好這門課，對我們的將來發(fā)展肯定是有很大好處的。四、社會環(huán)境分析經(jīng)濟全球化使世界各國聯(lián)系日益緊密，英語發(fā)揮著越來越重要的作用，學好英語對于我們來說是社會發(fā)展中的必然要求。隨著信息時代的到來，各種工作崗位對于計算機的應用能力要求也越來越高。作為新一代的大學生，我們要時刻謹記英語和計算機的學習對于我們?nèi)松l(fā)展的重大影響力，并抓住一切機會去掌握它們，提高自己的應用能力。時代為當代大學生的成長提供了廣闊的舞臺，也對當代大學生的能力

52、和素質(zhì)提出了更高的要求。大學生要適應時代的要求，肩負起新的歷史使命，既需要提高科學文化水平和專業(yè)能力，又需要提高思想道德素質(zhì)和法律素質(zhì)。五、學業(yè)目標定位1、學習及個人發(fā)展方面的定位：學好自己的專業(yè)課，提高思想認識，以優(yōu)異的成績完成大學學業(yè)，在大四順利考上研究生。課余時間適當?shù)乜醋约合肟吹臅?，保留對文字的敏感性。掌握基本的計算機應用技能，說好英語。培養(yǎng)自己的人文科學和自然科學素養(yǎng)，使自己朝著復合型人才的道路發(fā)展。（四年中最不能放下的就是學習，要不顧一切地去學習，朝著自己心的方向不留不該有的遺憾。）2、身體素質(zhì)方面的定位：不熬夜，保持作息時間正常。堅持晨煉。少吃零食，吃正餐、水果。保持體重正常，瘦

53、點更好。六、具體計劃實施方案（記著：只有真才實學才會被接納，我們應該有長遠的目光，將自己歷練至不敗之地）每天必做：早上六點起（星期六、日沒特殊要求）,做兩篇英語閱讀題（如：快速閱讀），之后朗讀英語（包括單詞，短語，課文）。做好課前預習、課后復習，做好相關筆記。合理安排科目每天學習占用的時間及進行科目學習的先后順序。每周必做：上機練習英語聽力（每次兩單元），對辦公自動化及其應用及大學計算機的知識進行操作實踐（目前大一的安排）。進行對周活動的總結(jié)。調(diào)整好自己的狀態(tài)進入下一周。每周留一定的空余時間讓自己的心回歸寧靜，想想自己原本的念想，偶爾看一場電影大一（打地基學習為重（尤其是數(shù)學類學生） 端正自己

54、的態(tài)度（保持一種積極向上的樂觀態(tài)度），以一顆平常心來看待一切。學好基礎課，融入學校環(huán)境。不但要好好學習，還要海闊天空的“玩”，從宏觀上爭取對大學以及對大學所在城市有一個大致的了解。 適應角色轉(zhuǎn)變，主動學習，確定新的學習目標。對自己要求嚴格，不逃課。多去圖書館看書、上自習。 注重英語學習的積累，加強計算機的應用能力（首先學好課程所安排的）。 把握自己的興趣并找到自己的特長 積極參加班級活動，融入集體。以誠待人，收獲真心（大一第一學期英語的學習，從高中細節(jié)的語法學習、題海轟炸過渡到大學興趣為主、閱讀為王的學習模式，要花時間去適應。大一第二學期開始準備四級，用一個月時間解決詞匯，然后做一些閱讀和真題

55、）大二（汲取知識仍舊以學習為重）繼續(xù)深造，學好必修課和選修課。重點放在專業(yè)知識的學習上，加強實踐技能鍛煉，用知識充實自己 通過英語、計算機相關考試（如英語四六級，計算機二級）爭取獎學金，加入中國共產(chǎn)黨嘗試在業(yè)余時間尋找一些兼職的機會，提高創(chuàng)新能力。培養(yǎng)良好的溝通能力（大二時，英語的聽力及口語能力要進行加強）大三（總結(jié)與準備） 加強專業(yè)知識的學習，熟練掌握專業(yè)知識，實事求是。系統(tǒng)處理知識結(jié)構，并通過老師對內(nèi)容進行更深層次的理解。重點關注在于所學專業(yè)的出路方向，為考研做準備。注意研究生考試資訊。 試著撰寫專業(yè)學術文章，提出自己的見解。 對考研做出學習準備（大三，應該考一個雅思或托福。英語詞匯仍需加強，閱讀要每天堅持練習）大四（腳踏實地）對前三年的準備做一個總結(jié)整合自己四年來所學的專業(yè)知識，并擴展，應用于實踐 規(guī)劃職業(yè)生涯，確定目標（大四，英語仍然堅