銷(xiāo)售中的法則

1、銷(xiāo)售中的 28 法則1. 在你剛剛成為一個(gè)推銷(xiāo)新手的時(shí)候，一定要花出80%的時(shí)間和精力去向內(nèi)行學(xué)習(xí)和請(qǐng)教?；蛴?0%的時(shí)間和精力投入一次強(qiáng)化培訓(xùn)。這樣，在你真正走向推銷(xiāo)的時(shí)候，你就可以 用 20%的時(shí)間和精力來(lái)取得 80%的業(yè)績(jī)。如果你一開(kāi)始只用 20%的時(shí)間和精力去學(xué)習(xí)新東西， 那么， 你花了 80%的時(shí)間和 精力，也只能取得 20%的業(yè)績(jī)。2. 在你去推銷(xiāo)的時(shí)候， “勤奮”才是你的靈魂。惟有 80% 的勤奮和努力，才能有 80%的成果。 20%的付出，只能有 20% 的報(bào)答。付出和所得永遠(yuǎn)是均等的。所以，在你的推銷(xiāo)生涯 中，80%的時(shí)間是工作 ;20%的時(shí)間是休息。 你可能花 80%的精

2、力，得來(lái) 20%的業(yè)績(jī)，但絕不可能花 20%的精力，得來(lái) 80% 的輝煌。3. 如果你對(duì)目標(biāo)顧客能夠了解 80%，并對(duì)其個(gè)性、 愛(ài)好、 家庭、閱歷有更多的掌握， 那么在你對(duì)他面對(duì)面推銷(xiāo)的時(shí)候， 就只消花 20%努力，成功的把握就可以達(dá)到 80%。如果你對(duì) 推銷(xiāo)對(duì)象蕩然無(wú)知，盡管你在客戶(hù)面前極盡80%之努力，也只有 20%的成功希望。4. 在你推銷(xiāo)的市場(chǎng)上，真正能夠成為你的客戶(hù)、接受你 的推銷(xiāo)的人，只有 20%。但這些人卻會(huì)影響其他 80%的顧客。銷(xiāo)售中的 28 法則 所以，你要花 80%的精力來(lái)找到這 20%的顧客。如果能夠做 到，意味著成功。因?yàn)?80%的業(yè)績(jī)，來(lái)自 20%的老顧客。這 20

3、%的老顧客，才是最好的顧客。5. 上帝給了我們兩只耳朵、一個(gè)嘴巴，就是叫我們少說(shuō) 多聽(tīng)。推銷(xiāo)的一個(gè)秘訣，就是使用80%的耳朵去傾聽(tīng)顧客的話(huà)，使用 20%的嘴巴去說(shuō)服顧客。如果在顧客面前， 80%的時(shí) 間你都在嘮叨個(gè)不停，推銷(xiāo)成功的希望將降到20%。顧客的自尊心和耐心也將隨著你滔滔不絕地講解，從80%慢慢滑向20%。顧客的拒絕心理，將從 20%慢慢爬到 80%。八成你將從 那里灰溜溜地跑出去。6. 推銷(xiāo)員沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)在顧客面前改變自己的第一 形象。第一印象 80%來(lái)自?xún)x表。所以，花 20%的時(shí)間，修飾 一番再出門(mén)是必要的。在顧客面前，你一定要花80%的努力去微笑。微笑，是友好的信號(hào)，它勝過(guò)你用

4、80%的言辭所建立起的形象。 如果在顧客面前， 你只有 20%的時(shí)間是微笑的， 那么，會(huì)有 80%的顧客認(rèn)為你是嚴(yán)肅的，不易接近的。7. 推銷(xiāo)的成功， 80%來(lái)自交流、建立感情的成功， 20%來(lái) 自演示、介紹產(chǎn)品的成功。如果你用80%的精力使自己接近顧客，設(shè)法與他友好 ; 這樣，你只消花 20%的時(shí)間去介紹產(chǎn)品銷(xiāo)售中的 28 法則的利益，就有八成的成功希望了。但假如你只用20%的努力去與顧客談交情，那么，你用80%的努力去介紹產(chǎn)品，八成是白費(fèi)勁。8. 推銷(xiāo)，是從被顧客拒絕開(kāi)始。 在你的推銷(xiāo)實(shí)踐中， 80% 的將是失敗， 20%的將是成功。除非是賣(mài)方市場(chǎng)，不可能倒 置。在剛剛加入推銷(xiāo)這一行列的人當(dāng)中，將有80%的人會(huì)因四處碰壁知難而退， 留下來(lái)的 20%的人將成為推銷(xiāo)界的精英。 這 20%的人，將為他們的企業(yè)帶來(lái) 80%的利益。做為推銷(xiāo)員本人，在你的一生中，你可能只有20%的時(shí)間是在推銷(xiāo)產(chǎn)品 ; 但是，這為你 80%的人生做好了推銷(xiāo)準(zhǔn)備。9.80%的顧客都會(huì)說(shuō)你推銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格高。因?yàn)椤皻r(jià)” 是顧客的本能。但你大可不必花80%的口舌去討價(jià)還價(jià)，你只消用 20%的力量去證明你的東西為什么價(jià)格高就足矣。另 外一定要花 80%的力量證明它能夠給客戶(hù)帶來(lái)多大的好處。 這至關(guān)重要。10. “只要決心成功，就能戰(zhàn)勝失敗 ! ” 如果你能把嗓音再提高 80%，每天