魅族的營銷分析

1、. 魅族的營銷分析 信科院 電信09-1班 黃文俊 3090718133 2002年底，黃章以10萬起家在珠海創(chuàng)建魅族科技，致力于MP3的開發(fā)，因為渠道原因，一度曾為昂達(dá)貼牌 。之后魅族發(fā)布E系列、M系列MP3，通過自己的努力奠定了自己在國產(chǎn)MP3業(yè)內(nèi)的霸主地位。2006年，魅族在自己MP3事業(yè)達(dá)到頂峰的時候，壯士斷腕，放棄MP3的研發(fā)，投身智能手機(jī)研發(fā)。因為魅族CEO黃章意識到MP3國內(nèi)競爭激烈，發(fā)展已經(jīng)到了瓶頸時期，他公開斷言“MP3市場沒有未來” 。經(jīng)過2年研發(fā)，終于在2008年底，一代國產(chǎn)神機(jī)M8誕生。M8上市后的初期反饋相當(dāng)不錯，短短兩個多月便實現(xiàn)了2億元的銷售額。 之后再經(jīng)2年研發(fā)

2、，不斷跳票的M9終于在2010年底上市，并且由于前期供貨不足，造成了首發(fā)日人們在專賣店排長隊購買的盛況，這在國產(chǎn)產(chǎn)品里是非常罕見的。 那么，為什么魅族在國內(nèi)的數(shù)碼愛好者中人氣那么高？那么火爆？我來初略分析一下。1、 真心做產(chǎn)品（Product) 從上面的介紹可以知道，魅族從2006年到2010年只出了2款產(chǎn)品，每2年只出一款產(chǎn)品這在大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)中是難以想象的。之所以M8難產(chǎn)，那是因為魅族涉足的是很多國內(nèi)老牌廠商都不敢輕易嘗試的高難度領(lǐng)域，M8是采用win CE內(nèi)核增加通訊模塊的方式來開發(fā)全新智能手機(jī)系統(tǒng)的手機(jī)，擁有自己獨特的UI，擁有自己的SDK和軟件中心。當(dāng)然，研發(fā)慢與魅族的研發(fā)實力有關(guān)，

3、但是一個企業(yè)能在2年時間里不生產(chǎn)產(chǎn)品，把所有精力都花在研發(fā)上的態(tài)度是值得肯定的。特別是2006年到2008年，魅族基本是靠庫存里的MP3來維持經(jīng)濟(jì)收入，特別艱難?！?008年，是魅族發(fā)展史上最黑暗的一段時期?！比A海良告訴中國企業(yè)家，2007年之前，魅族每年都以接近500%的速度在增長，2007年的銷售額已接近10億元，但決定投入手機(jī)市場后，就停止了MP3、MP4的研發(fā)?！笆謾C(jī)研發(fā)遲遲沒有推出新品，MP3、MP4的市場在不斷萎縮，花巨資引進(jìn)了最新的生產(chǎn)設(shè)備，再加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，魅族年營收衰退接近50%，公司資金層面的壓力非常大?！?魅族走的是高端精品路線，不追求數(shù)量，一定要把一款產(chǎn)品做到完美。

4、它每出一款產(chǎn)品都代表當(dāng)年的最高技術(shù)水平，也就是說魅族會用當(dāng)前自己最前沿的技術(shù)去生產(chǎn)一款產(chǎn)品，毫無保留，這也是魅友們喜歡魅族產(chǎn)品的重要原因之一。2、 論壇營銷（Communication)論壇營銷就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。魅族的營銷策略上不得不提魅族論壇，幾乎魅族的整個營銷體系都圍繞著魅族論壇展開。在整個魅族的發(fā)展過程中，論壇始終是魅族發(fā)布公告、討論、營銷、宣傳的第一陣地。魅族CEO也黃章（ID：J.wong)充當(dāng)著論壇管理者的角

5、色，J.wong經(jīng)常在論壇與用戶交流、互動，回答用戶的問題，聽取用戶的意見，還時不時爆料下一代產(chǎn)品的參數(shù)、配置以保持人們對魅族產(chǎn)品的關(guān)注度。經(jīng)過幾年的發(fā)展，魅族論壇已經(jīng)躋身國內(nèi)手機(jī)論壇NO.1，注冊會員超過200萬，日均在線人數(shù)長期保持在3萬以上，日均發(fā)帖量幾萬。魅族論壇培養(yǎng)了一大批的忠實Fans，經(jīng)常逛魅族論壇的網(wǎng)友自稱魅友，和J.wong更是成了論壇里的紅人，魅友們經(jīng)常稱呼他為老大，而J.wong在論壇的發(fā)言也經(jīng)常被各大科技網(wǎng)站引用報道，很好的起到了宣傳營銷的作用。相對于OPPO的廣告轟炸，魅族幾乎不做廣告，而卻在人氣和單款產(chǎn)品的銷量上不輸OPPO（總銷量肯定沒OPPO多，因為魅族的精品策

6、略跟OPPO的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)不一樣），由此可以想象魅族的論壇營銷達(dá)到了怎樣的一鐘境界，而且論壇營銷比廣告轟炸要省很多錢。魅族BBS為魅友和魅族、魅友和魅友之間建立了一個直接溝通（Communication）的平臺，大家互相溝通交流，給人一種家的感覺。同時，部分忠實的魅友會像家人朋友推薦魅族產(chǎn)品，使魅族這個品牌不斷為人所知。說完論壇再說說J.wong。他高中都沒畢業(yè)，卻敢挑戰(zhàn)世界一流的高科技公司。他瘋狂地追求產(chǎn)品的質(zhì)量，從不按商場的游戲規(guī)則出牌，卻屢戰(zhàn)屢勝 。他可以說是魅族論壇的精神領(lǐng)袖，他在論壇一呼百應(yīng)。他在論壇之所以人氣那么高，除去他的CEO頭銜之外，還在于他的人格魅力，在于他專心做產(chǎn)品的態(tài)度，在

7、于他敢說真話。3、 性價比（Price) 魅族雖然做高端產(chǎn)品，但M8、M9相對于國外大牌同配置的產(chǎn)品在價格上有優(yōu)勢（水貨除外）。因為魅族目前的產(chǎn)品主要針對20歲-35歲的在校大學(xué)生、數(shù)碼愛好者，所以必須要有性價比才能吸引他們的目光。魅族為了降低成本和售價，直接把電視廣告給PASS掉了。曾經(jīng)有部分注重品牌形象的魅友建議魅族打廣告，提供品牌知名度。J.wong如是說：“現(xiàn)階段，與其把錢投到廣告去增加成本，我更愿意把那錢實實在在的花在機(jī)器本身?！备哔|(zhì)而不高價，應(yīng)該是大部分人買魅族產(chǎn)品的原因。因為并不是所有人是魅族的狂熱粉絲，大部分都是理智消費者。 4、 認(rèn)證專賣店的銷售方式（Place） 魅族采取代

8、理商代理，魅族認(rèn)證的專賣店銷售方式，這樣的銷售方式雖然渠道鋪得不廣，每個城市大概只有2到3家專賣店，甚至有些城市都沒有專賣店，但是這樣便于魅族集中管理和控制，避免了假貨橫行、魚龍混雜的現(xiàn)象。同時，以專賣店的形式也方便售后保修和提高品牌知名度，給人一種高端、信得過的感覺。5、 企業(yè)策略（Strategy ） 魅族能夠在短短的幾年時間內(nèi)迅速發(fā)展成為國內(nèi)廠商的領(lǐng)軍者，關(guān)鍵在于公司正確的選擇了適合自身發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略。公司創(chuàng)立之初，就與國內(nèi)大多數(shù)MP3廠商理念迥異，決心大力發(fā)展自主研發(fā)能力，生產(chǎn)中高端產(chǎn)品，避免價格混戰(zhàn)，樹立企業(yè)品牌和企業(yè)形象，形成技術(shù)不遜于國際產(chǎn)品，價格貼近國內(nèi)消費者的發(fā)展理念。經(jīng)過細(xì)致的市場分析，魅族認(rèn)識到想要長遠(yuǎn)發(fā)展必須準(zhǔn)確地瞄準(zhǔn)細(xì)分市場，找準(zhǔn)自身市場定位，及時推出符合消費者認(rèn)知價