茅臺取消承兌匯票變相漲價 經銷商壓力加大

1、.茅臺取消承兌匯票變相漲價 經銷商壓力加大2016年07月07日01:01 北京商報北京商報訊（記者 劉一博 朱欣悅）昨日消息稱，國酒茅臺（貴州仁懷）營銷有限公司在7月4日下發(fā)了關于茅臺酒使用銀行承兌匯票政策調整的通知，這意味著飛天茅臺的渠道價格將上漲。該通知指出，根據目前市場情況，從即日起停止使用銀行承兌匯票辦理53度茅臺酒業(yè)務（含陳年酒、總代理、總經銷、團購等）。43度茅臺酒可按照原辦法繼續(xù)使用銀行承兌匯票辦理。此外，在通知下發(fā)日前辦理出具的銀行承兌匯票，按原辦法執(zhí)行。據悉，自2014年以來，茅臺經銷商普遍面臨市場慘淡，產品動銷不暢，利潤空間受到擠壓，在此情況下，茅臺方面對于經銷

2、商打款采用了銀行承兌匯票方式，主要目的是為了給經銷商減輕資金壓力。在2016年3月前，所采用的方式是6個月全額承兌，直至4月，調整為采用60%承兌匯票+40%現(xiàn)金的方式。在此次通知后，則采用了100%現(xiàn)金的方式，不再收取承兌匯票。北京商報記者與茅臺經銷商核實，確已收到了上述通知，一位不愿透露姓名的經銷商表示，經此調整，經銷商將會把資金壓力轉嫁到市場上，即飛天茅臺的渠道價格將上漲。據了解，自今年1月以來，茅臺便對于飛天茅臺實施控量，要求經銷商按月執(zhí)行合同約定，不再提前合同計劃。對此，有經銷商反映，由于每個月都無法提前執(zhí)行下個月合同，現(xiàn)在各地飛天茅臺斷貨情況較多，這意味著其渠道價很可能要上漲。近日

3、長江證券(11.170, 0.00, 0.00%)的一份研報指出，按照出廠價819元算，60%的承兌匯票相當于491元可用承兌匯票，按照4%-5%的理財年化收益率算（6個月），承兌匯票對茅臺價格影響約為10元/瓶，茅臺全面取消承兌匯票變相提高了經銷商成本，從而倒逼渠道和終端價格提升，加劇了渠道的漲價預期。白酒營銷專家肖竹青指出，茅臺以往相當于補貼了經銷商半年的利息，此次取消了這一項補貼，即為變相漲價。據了解，目前茅臺的一批價在860-880元左右。經銷商表示，由于斷貨情況，目前很難估計漲價幅度。上述研報也指出，茅臺一批價上漲為出廠價提供上漲空間，出廠價提價時點或加速來臨。渠道認為，當茅臺一批價漲至930-950元，茅臺出廠價即有了提升空間。茅臺價格中秋可能突破之前預期的900元，如果中秋一批價漲至930元以上，茅臺出廠價提價的時點也可能會加速來臨。白酒行業(yè)分析師蔡學飛認為，茅臺取消了承兌匯票后，經銷商無法從銀行拆借資金，很可能將目光轉向民間資本，無形中加大了經銷商的壓力。肖竹青表示，在消費升級大背景下，茅臺之前銷售下滑的市場份額已經被自飲消費和公務消費成功接盤，而且醬香品類經過多年市場培育開始放量增長