成都市區(qū)健身俱樂部供給市場的調(diào)查分析與研究

1、    成都市區(qū)健身俱樂部供給市場的調(diào)查分析與研究    尹文芳摘 要：運用社會學調(diào)查方法和數(shù)理統(tǒng)計法對成都市健身俱樂部供給市場進行定量分析，得出結(jié)論：健身俱樂部經(jīng)營項目設(shè)置不是建立在科學考察市場基礎(chǔ)上，而是跟隨潮流重復性地設(shè)置，導致經(jīng)營項目趨同，潛在市場開拓不夠，也使俱樂部缺乏特色；健身俱樂部缺少高水平管理人員和教練以及價格的定位是當前俱樂部經(jīng)營面臨的主要困難；健身俱樂部市場管理不規(guī)范，稅收沒有統(tǒng)一的執(zhí)行標準等等。因此，對當前成都市區(qū)體育健身俱樂部市場供給現(xiàn)狀進行調(diào)查與分析，提出了健身俱樂部市場供需發(fā)展策略，對于體育健身市場和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有積極意義。關(guān)

2、鍵詞：健身俱樂部 市場 供給：g718 ：a ：1672-3791（2014）12（c）-0229-01成都是西南地區(qū)重要政治、文化中心，腹地資源豐富，內(nèi)需旺盛，經(jīng)濟發(fā)達。要素市場和消費品市場繁榮，社會消費品零售總額居西部大城市前列，發(fā)展體育健身產(chǎn)業(yè)具有較大潛力。所以，調(diào)查研究成都市區(qū)健身俱樂部的供給市場對成都市健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，很有必要在理論和實踐上進行深入探討。1 資料與方法1.1 一般資料該研究以成都市區(qū)部分經(jīng)營性健身俱樂部和消費者為研究對象。1.2 方法1.2.1 問卷調(diào)查法調(diào)查問卷經(jīng)專家修正鑒定，具有較高的信度和效度，符合統(tǒng)計學要求。通過發(fā)放健身俱樂部基本狀況調(diào)查表，了解成都市

3、健身俱樂部供給市場特征；共發(fā)放問卷100份，回收問卷77份，有效問卷53份，有效率達77%。1.2.2 訪談法研究者于2013年走訪了成都市體育局市場管理處的主要領(lǐng)導，并對成都市區(qū)部分經(jīng)營性健身俱樂部的法人和消費者進行了訪談，了解了健身俱樂部法人對成都市健身市場的現(xiàn)狀分析和前景預測。2 結(jié)果與分析2.1 健身俱樂部經(jīng)營體育健身項目的調(diào)查與分析體育健身俱樂部經(jīng)營的“熱點”項目首推有氧健身操和器械健身，其次依次為肚皮舞、瑜伽和踏板操等項目，以上項目超過了項目應(yīng)答百分比的80%。這些項目大多需要專業(yè)指導、器材場地各異、具有時尚特征。 體育健身俱樂部與人們對體育健身項目選擇的偏好有所不同。一方面是由于

4、大眾偏好的個別健身項目所需的場地器材要求較高，需要巨大的資金投入，加之這些項目時尚性稍差，健身俱樂部很難在這些項目中獲得效益；另一方面許多公眾喜聞樂見的項目比如三大球、羽毛球、乒乓球等，常可在學校、公共體育設(shè)施或非專業(yè)體育娛樂場所中找到，花費較少便可進行消費，這一系列因素造成健身俱樂部市場經(jīng)營項目結(jié)構(gòu)失衡。2.2 成都市區(qū)健身俱樂部經(jīng)營性質(zhì)及經(jīng)營狀況的調(diào)查分析2.2.1 經(jīng)營性質(zhì)成都市區(qū)健身俱樂部主要以股份制經(jīng)營和私營為主，占總數(shù)的76.3%。私營是中、小型健身俱樂部主要采用的方式。股份制經(jīng)營大多被大型、超大型健身俱樂部采用。超大型健身俱樂部主要是全國甚至國際連鎖經(jīng)營，直營連鎖、特許連鎖并存。

5、2.2.2 資金投入和經(jīng)營面積健身俱樂部的資金投入包含了各種規(guī)模，但差別較大。投資較高的大型健身俱樂部經(jīng)濟性質(zhì)都屬于中外合資和外商獨資，健身項目豐富，配套設(shè)施較好，經(jīng)營面積也大，可以為健身人群建立個人健康檔案，制定健身計劃及運動處方，設(shè)置醫(yī)務(wù)監(jiān)督和健康咨詢，并進行定期復查。目的是使俱樂部逐步完善、成熟，走向健康化、科學化的軌道。2.2.3 經(jīng)營狀況和行業(yè)管理狀況健身俱樂部市場整個行業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，但經(jīng)營狀況并不樂觀。成都市區(qū)健身俱樂部有20.8%盈利，25%虧損，54.2%微利，微利和持平占大半。3 結(jié)論與建議3.1 結(jié)論有76.3%的健身俱樂部經(jīng)營性質(zhì)以私營為主，有相對穩(wěn)定的消費群體。

6、近一半的健身俱樂部營銷方式采用會員制、會員制與非會員制相結(jié)合的形式；價格的定位和缺少高水平管理人員和教練是當前健身俱樂部經(jīng)營面臨的主要困難；健身俱樂部市場管理不規(guī)范，稅收沒有統(tǒng)一的執(zhí)行標準；健身俱樂部項目的設(shè)置大多數(shù)跟隨潮流走，有89%的健身俱樂部設(shè)有瑜伽、普拉提等時尚健身項目，沒有體現(xiàn)出俱樂部自身特點，供需失衡，缺少經(jīng)營特色；健身俱樂部的定價完全是市場行為，供給方的定價偏高，超出需求方的承受范圍。需求方希望在健身俱樂部得到的服務(wù)能物美價廉，但多數(shù)供給方收費高于需求方愿意支付的價格。3.2 建議3.2.1 加強經(jīng)營策略的創(chuàng)新，突出健身俱樂部市場本土化特點對于小型健身俱樂部而言，應(yīng)根據(jù)自身條件制

7、定適合低收入人群的價格標準，通過健身項目的增加其健身產(chǎn)品的種類，吸引消費者，從而達到擴大消費群體、增加俱樂部盈利的目的。對于超大型健身俱樂部而言，僅僅靠經(jīng)營傳統(tǒng)的健身項目是不夠的，應(yīng)加強俱樂部硬件與軟件的配合，建立統(tǒng)一的形象系統(tǒng)，采用連鎖化經(jīng)營方式降低經(jīng)營成本，有效促進會員對品牌的認知度；建立完善的技術(shù)開發(fā)隊伍，為會員提供個性化的健身指導；3.2.2 加強內(nèi)部管理、提升服務(wù)質(zhì)量從俱樂部的經(jīng)營角度，健身俱樂部急需大批具有專業(yè)知識的營銷人材；從教練這一角度，健身俱樂部需要優(yōu)秀的技能多樣化并具有專業(yè)水平的教練員；從管理的角度，要處理好引進“人才”與自我培養(yǎng)的關(guān)系，通過各種渠道學習先進技術(shù)，在市場中經(jīng)受鍛煉，縮短成熟期，形成一批具有高素質(zhì)的健身企業(yè)家隊伍和銷售人員隊伍，力爭健身業(yè)隊伍在年齡結(jié)構(gòu)、知識結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)上有明顯改善。參考文獻1 曹可強，胡愛本.我國體育市場開發(fā)對策研究j.天津體育學院學報，2000，15（4）：7-10.2 孔文清，陳卓源.我國城市居民體育消費水平的調(diào)查研究j.北京體育大學學報，2002，25（6）：740-741.3 張雪飛，葉新剛，丁錫琪，等.我國體育健身俱樂部的定價與經(jīng)營j.成都體育學院學報，2008，30（3）：