途家運(yùn)營(yíng)模式分析簡(jiǎn)述

1、途家模式解讀一、途家成功的市場(chǎng)基礎(chǔ)1、 中國(guó)的空置房已經(jīng)達(dá)到數(shù)千萬(wàn)套，有一說(shuō)法是5000萬(wàn)套途家把空置的原因分為四種：（1）房東購(gòu)房的目的就是為了季節(jié)性的旅游，買的時(shí)候就知道它會(huì)長(zhǎng)期空在那里；（2）房東購(gòu)置房屋的目的是為了投資，把房子囤積在手里等房?jī)r(jià)上漲；（3）房東已經(jīng)將房子用于出租，但每年會(huì)有幾個(gè)月的尋租期空置；（4）幵發(fā)商制造后因?yàn)榉N種原因還沒(méi)有賣出去的房子。2、中國(guó)潛在的度假租賃市場(chǎng)可能高達(dá)數(shù)百億3、中國(guó)的人均GDP超過(guò)6000美金，已經(jīng)到了度假需求爆發(fā)式增長(zhǎng)的階段4、中國(guó)的中高端酒店相對(duì)缺失途家做過(guò)調(diào)查：中國(guó)的三星級(jí)及以下連鎖酒店和五星級(jí)酒店模式已相對(duì)成熟，但四星級(jí)酒店等中間市場(chǎng)相對(duì)空

2、白。因此途家定位在中咼端，其房?jī)r(jià)高于同一區(qū)域的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店，低于五星酒店。5、中國(guó)的非酒店住宿行業(yè)檔次有極大提升空間途家經(jīng)營(yíng)模式1、途家運(yùn)營(yíng)模式T1業(yè)主LJ交換體垂及乘統(tǒng)房產(chǎn)高品質(zhì)酒店麼務(wù)&互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)信恵J翳業(yè)主開(kāi)曲式、不曼保制蒂租妁 有看李 可交損管家平臺(tái)2、多方合作互利：途家VS業(yè)主：1、途家從業(yè)主手中免費(fèi)獲取房源，與業(yè)主平分租金收益；2、業(yè)主選擇途家托管服務(wù)，實(shí)現(xiàn)閑置房屋的租金收益，并可以通過(guò)提前預(yù)約，以托管房屋的租金收益兌換享受異地房屋使用權(quán)，3、業(yè)主選擇途家管家服務(wù)，將房屋的閑置時(shí)間按照一定比例兌換成異地房屋使用權(quán)，提高房屋的利用價(jià)值；而途家處置該房屋的時(shí)間段,交給業(yè)主

3、的只是異地房屋使用權(quán)，沒(méi)有金錢；途家VS幵發(fā)商:1、途家與幵發(fā)商合作，獲取更多房源，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模；2、幵發(fā)商通過(guò)途家有管家、帶租約、可交換的成功品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng) 目快速銷售；3、如果是清水交付的房源，需要幵發(fā)商、業(yè)主和途家三房約定由誰(shuí)來(lái)完成房屋的裝修，以達(dá)到途家的出租要求標(biāo)準(zhǔn)；4、途家承諾業(yè)主一定的租金回報(bào)，剩余收入全部歸途家。途家VS租賃者：1、中國(guó)四星級(jí)酒店等中間市場(chǎng)相對(duì)空白，因此途家定位在中高端，其 房?jī)r(jià)高于同一區(qū)域的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店，低于五星酒店，市場(chǎng)需求空 間大；2、租賃者看中途家打造的高品質(zhì)個(gè)性化居住環(huán)境，享受出游地家庭式、個(gè)性化的居住體驗(yàn)。三、途家與房企合作的“芯片”效應(yīng)與途家合作

4、的房企，大多都會(huì)努力宣傳這種合作， 而且講法各有不同比如奧園宣傳：“買一套公寓，全世界免費(fèi)住業(yè)主在一個(gè)城市購(gòu) 買的奧園物業(yè)，將可以獲得途家管理的任一城市度假房屋居住權(quán)利而藍(lán)光的“藍(lán)途公寓”則這樣宣傳“線上途家網(wǎng)可以預(yù)定房源，住戶 擁有藍(lán)途專屬的社交平臺(tái)、 社區(qū)電子商務(wù)平臺(tái)，而線下小區(qū)內(nèi)還有咖啡廳、 會(huì)客室等公共空間，因此藍(lán)途公寓時(shí)真正意義上的的020服務(wù)式公寓?！蓖炯夷Ｊ骄皖愃朴谝粋€(gè)“ In tel in Side ”芯片，房企類似于造PC的廠家，拿過(guò)去后可以根據(jù)自己的特點(diǎn)做不同宣傳。有的房企拿過(guò)去以后，主推的是“交換”；有的房企主推的是售后服務(wù)；有的房企主推的是經(jīng)營(yíng) 回報(bào)。還有的房企會(huì)在周邊

5、自己再拓展一些別的服務(wù)。針對(duì)不同的客群和不同的地域，不同的房企會(huì)有不同的宣傳，這類似于一種化學(xué)變化。四、途家如何選擇和改造合作房源1、選擇房源的2個(gè)維度和多種標(biāo)準(zhǔn)（1）區(qū)域維度選擇A選擇交通方便的地方：機(jī)場(chǎng)、高鐵是優(yōu)選區(qū)域；B、選擇有旅游特色的地方；C看該區(qū)域住宿業(yè)的飽和度。（2）合作對(duì)象維度選擇A與幵發(fā)商的兩種合作模式：尾盤經(jīng)營(yíng)。如果幵發(fā)商做了 4棟樓，3棟銷售出去，第四棟剩下300 套賣不出去，又舍不得降價(jià)?？紤]到成本大部已經(jīng)收回不急賣，占用成本又很厲害，于是就找到途家經(jīng)營(yíng)。途家會(huì)對(duì)房屋進(jìn)行“相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化”改造后統(tǒng)一管理；前期介入設(shè)計(jì)。幵放商在設(shè)計(jì)之初就想到了去化難，和途家商量合作問(wèn)題。比如27平和32平的公寓，購(gòu)買成本有差異而租金無(wú)差異， 途家會(huì)建議做27平的。途家參與設(shè)計(jì)后，產(chǎn)業(yè)鏈被打通。途家參 與設(shè)計(jì)并保障出租，投資者因?yàn)橛型炯叶档锥敢馔顿Y，該樓盤的去化會(huì)加快。B、小規(guī)模業(yè)主合作：選擇熟悉的區(qū)域，入住率太高的高端小區(qū)不接，不方便管理。C與已有經(jīng)營(yíng)方合作：在北京等區(qū)域，房源獲取很有難度，已經(jīng)有經(jīng)營(yíng) 方在經(jīng)營(yíng)了，途家的選擇的合作方式一般是：經(jīng)營(yíng)方把房源放在途家平臺(tái) 上，途家給它帶訂單。2、改造房源：相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化房源管理與個(gè)性化居住體驗(yàn)之間的平衡，途家的策略是：相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化。(1)硬件角度：城市里相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、旅游地產(chǎn)品則可以新奇特；(2)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化：裝修標(biāo)準(zhǔn)與房?jī)r(jià)