成立生態(tài)石龜養(yǎng)殖有限責(zé)任公司項(xiàng)目可行性投資研究報(bào)告

1、一、概要1二、公司概述22. 1公司的宗旨.32. 2公司的名稱、性質(zhì)、注冊(cè)資金、規(guī)模32.3公司經(jīng)營(yíng)理念424相對(duì)價(jià)值增值 42.5公司設(shè)施.42.6管理團(tuán)隊(duì)427部門(mén)職責(zé)及配置.4三、產(chǎn)品與服務(wù)53. 1 產(chǎn)品.53. 2 產(chǎn)品.53.3應(yīng)用前景53.4未來(lái)規(guī)劃.5四、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析541市場(chǎng)描述.542競(jìng)爭(zhēng)分析84. 3目標(biāo)市場(chǎng)stp分析84.4目標(biāo)消費(fèi)群.11五、公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 115. 1產(chǎn)品策略.1152價(jià)格策略.125. 3戰(zhàn)略伙伴.125.4銷(xiāo)售渠道.125.5推廣政策.13六、財(cái)務(wù)分析 .136.1資金來(lái)源與運(yùn)用1362成本費(fèi)用表1363收入預(yù)估表156.4利潤(rùn)表1565項(xiàng)目敏

2、感性分析15七、風(fēng)險(xiǎn)投資及對(duì)策 .167.1市場(chǎng)及技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)1672管理風(fēng)險(xiǎn)167. 3防盜風(fēng)險(xiǎn)1674解決方案167. 5退出方式16八、假定公司能夠提供的利益.178. 1總體的資金需求17& 2在這一輪融資中需要的是哪一年17& 3如何使用這些資金1784投資人可以得到的回報(bào)17九、總結(jié) 17一概要改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人們的生活水平越來(lái)越高。 對(duì)食物的要求也越來(lái)越高，但對(duì)食物的安全性的要求也逐漸提高。24 歲的牛小姐本來(lái)是北京烤鴨的忠實(shí)擁楚，以前要是一個(gè)月不吃烤鴨， 保證會(huì)饞得受不了。但兩年前肆虐全球的禽流感讓她不得不割舍多年 的摯愛(ài)，雖然北京烤鴨至今仍然非常安

3、全，但看到全世界乃至全國(guó)各 地不斷出現(xiàn)禽流感疫情，還是讓牛小姐心有余悸。在相信“病從口入” 俗語(yǔ)的中國(guó)消費(fèi)者看來(lái)，我們吃東西要從最開(kāi)始的吃得飽到后來(lái)吃得 好，而現(xiàn)在，則是要吃得健康、吃得安全。這其中，動(dòng)物食品的質(zhì)量 和安全備受廣大消費(fèi)者的關(guān)心。12月10日，記者在北京市街頭隨機(jī) 采訪了 12位市民，當(dāng)談及動(dòng)物食品安全時(shí)，口蹄疫、瘋牛病、禽流 感等字眼被普遍提及，大家對(duì)如何加強(qiáng)動(dòng)物的源頭管理都非常關(guān)注?？谔阋?、瘋牛病、禽流感、狂犬病現(xiàn)在，越來(lái)越多的因動(dòng)物 而引起的食品安全和公共安全問(wèn)題受到社會(huì)的廣泛關(guān)注。2003年，“非典”的全面爆發(fā)更是讓我們對(duì)自己的朋友一一動(dòng)物有了更多的認(rèn) 識(shí)。一直以來(lái)，如何

4、管好動(dòng)物，不要讓“非典”那樣讓人心悸的事情 再次發(fā)生就一直是我們不懈努力的目標(biāo)。而本公司主要針對(duì)人們對(duì)食物的安全性的創(chuàng)建的石龜養(yǎng)殖有限 責(zé)任公司，公司主要大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，使之成為具有生態(tài)效益，社會(huì) 效益，經(jīng)濟(jì)效益的大產(chǎn)業(yè)，為廣大農(nóng)民開(kāi)創(chuàng)一條新的致富路，為社會(huì) 提供綠色無(wú)污染、保健、鮮美、野味、安全的食品，在豐富人們生活 的同時(shí)，也保護(hù)自然環(huán)境及生態(tài)平衡，并且公司可以大量提供石龜， 使其在食用和藥用方面得到補(bǔ)充，我們?cè)陴B(yǎng)殖石龜?shù)倪^(guò)程中采取的是 樓房養(yǎng)殖，會(huì)每天堅(jiān)持換水，所用的水是打井抽上來(lái)的，確保沒(méi)有自 來(lái)水中的漂白劑和凈水劑。水質(zhì)無(wú)污染，做到生態(tài)健康，提高了石龜 的品質(zhì)，使其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和藥用價(jià)值

5、更高。養(yǎng)殖石龜符合野生動(dòng)物保護(hù)法的要求。該法第十七條規(guī)定： “國(guó)家鼓勵(lì)馴養(yǎng)繁殖野生動(dòng)物?！笔攲儆趪?guó)家二級(jí)水生野生保護(hù)動(dòng) 物。所以，馴養(yǎng)繁殖石龜符合野生動(dòng)物保護(hù)法的要求。二是有利 于保護(hù)增殖石龜資源。人工馴養(yǎng)繁殖石龜?shù)漠a(chǎn)蛋數(shù)量和孵化率比天然 狀態(tài)下明顯提高，一個(gè)種龜每年可產(chǎn)蛋48個(gè)，能孵化出子龜36 個(gè)，大大增加了石龜?shù)臄?shù)量，從而達(dá)到保護(hù)增殖石龜資源的目的。三 是石龜具有很高的藥用價(jià)值。石龜，肉質(zhì)鮮美，營(yíng)養(yǎng)豐富，具有滋陰 壯陽(yáng)、去濕解毒、消腫抗癌益肝潤(rùn)肺等效用，對(duì)奇難雜癥也有一定療 效。不少港、澳、臺(tái)及海外華人喜用此龜作養(yǎng)顏、保健、除濕毒、防 治腫瘤，或用于補(bǔ)陰救脫等，一些癌癥患者不遠(yuǎn)萬(wàn)里回國(guó)

6、尋龜治病。 四是可以形成旅游景點(diǎn)、景觀，可作為寵物用于觀賞。因此，馴養(yǎng)繁 殖石龜可以與生態(tài)旅游結(jié)合起來(lái)，建成生態(tài)旅游景點(diǎn)、景觀。五是有 利于陶冶性情，健康長(zhǎng)壽。石龜，性情溫順，很少生病，是有名的長(zhǎng) 壽動(dòng)物，素有“千年烏龜”之美譽(yù)。對(duì)其長(zhǎng)期馴養(yǎng)繁殖者，也會(huì)在潛 移默化之中達(dá)到修養(yǎng)身心、陶冶性情、健康長(zhǎng)壽的美好境界。所以，我們認(rèn)為生活是民生之本，凡是一個(gè)好的企業(yè)必然是以人為本，因?yàn)橹挥羞@樣，企業(yè)才能長(zhǎng)久的生存下去。(-)公司概述21公司的宗旨發(fā)展水產(chǎn)健康安全龜鱉養(yǎng)殖業(yè)，培養(yǎng)新一代高素質(zhì)水產(chǎn)科技人 才，帶動(dòng)廣大農(nóng)民養(yǎng)殖致富。2. 2公司的名稱、性質(zhì).注冊(cè)資金.規(guī)模名稱：生態(tài)石龜養(yǎng)殖有限責(zé)任公司性質(zhì)：

7、有限責(zé)任公司注冊(cè)資金：70萬(wàn)元人民幣規(guī)模：1-5年 7人5年以后視收益而定23公司經(jīng)營(yíng)理念先吸納投資人的資金作為公司的創(chuàng)業(yè)資本，各股東根據(jù)投入的資 金的多少來(lái)確定所持的股份的多少，來(lái)對(duì)公司享有相應(yīng)的權(quán)利和承擔(dān) 相應(yīng)的責(zé)任，由投資人與公司員工共同持股這樣可以取得雙贏，不僅 投資者可以取得收益，而且還可以促進(jìn)員工的工作積極性提高生產(chǎn)效 率。財(cái)物全部實(shí)行透明化，每月將財(cái)務(wù)報(bào)表公開(kāi)由投資者和員工共同 監(jiān)督。公司開(kāi)設(shè)約需要70萬(wàn)，50萬(wàn)為龜苗投資，5萬(wàn)用于生產(chǎn)設(shè)備的 投資，基礎(chǔ)建設(shè)5萬(wàn)，10萬(wàn)用于前期流動(dòng)資金.公司注冊(cè)資金為70萬(wàn)由各投資者承擔(dān)。公司預(yù)計(jì)于第五年開(kāi)始 盈利，預(yù)計(jì)平均年銷(xiāo)售利潤(rùn)率為30%、

8、投資回報(bào)率為105%。風(fēng)險(xiǎn)資本 在6年后以轉(zhuǎn)讓方式退出。24相對(duì)價(jià)值增值公司提供綠色無(wú)污染、保健、鮮美、野味、安全的石龜，在豐富 人們生活的同時(shí)，也保護(hù)自然環(huán)境及生態(tài)平衡，每天堅(jiān)持換水，所用 的水是打井抽上來(lái)的，確保沒(méi)有自來(lái)水中的漂白劑和凈水劑。保證水 質(zhì)無(wú)污染，生態(tài)養(yǎng)殖，提高了石龜?shù)馁|(zhì)量。2.5公司設(shè)施2. 5.1辦公場(chǎng)所：租用郊外的廢棄樓作為辦公場(chǎng)所，劃分養(yǎng)殖場(chǎng) 地、飼料室、作業(yè)室、設(shè)備管理室、員工休息室等。2.5.2其他設(shè)備：水泵、攝像頭、防報(bào)警器、冰箱、電腦、電話、 辦公桌椅、文具類辦公用品等.公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)根據(jù)不同職位的管理需 求將采取以產(chǎn)品為劃分方式的事業(yè)部制

9、組織結(jié)構(gòu)，由股東代表組成董 事會(huì)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)飼養(yǎng)部、銷(xiāo)售推廣部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù) 部4個(gè)部門(mén)。初期擬定公司人員規(guī)模7人。27部門(mén)職責(zé)及配置董事會(huì)： 公司的股東代表組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司各方面的經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總 經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施。飼養(yǎng)部：分別負(fù)責(zé)飼養(yǎng)石龜、生長(zhǎng)觀察、場(chǎng)地清潔、病害防治、飼料管理及基層員工日常工作指導(dǎo)和管理。銷(xiāo)售推廣部：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷(xiāo)和推廣活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷(xiāo) 策略和推廣措施，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和推廣工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分 析、廣告、公共關(guān)系、銷(xiāo)售、客戶服務(wù)等。生產(chǎn)部：負(fù)

10、責(zé)生產(chǎn)，控制從原料到產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)管理過(guò)程，協(xié) 調(diào)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的矛盾。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投 資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收 管理。（三）產(chǎn)品與服務(wù)3.1產(chǎn)品主要針對(duì)人們對(duì)食物的安全性擔(dān)憂問(wèn)題，我們?cè)陴B(yǎng)殖石龜?shù)倪^(guò) 程中采取的是樓房養(yǎng)殖，會(huì)每天堅(jiān)持換水，保證水質(zhì)無(wú)污染，做到生 態(tài)健康，提高了石龜?shù)钠焚|(zhì)，為社會(huì)提供綠色無(wú)污染、保健、鮮美、 野味、安全的食品，在豐富人們生活的同時(shí)，也保護(hù)自然環(huán)境及生態(tài) 平衡，并且公司可以大量提供石龜，使其在食用和藥用方面得到補(bǔ)充, 使其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和藥用價(jià)值更高。3. 2服務(wù)以點(diǎn)帶面，全面發(fā)展。以金錢(qián)龜馴養(yǎng)繁

11、殖大戶的成功經(jīng)驗(yàn)宣傳、 帶動(dòng)廣大群眾參與，逐步擴(kuò)大馴養(yǎng)繁殖范圍，形成強(qiáng)勁的金錢(qián)龜馴 養(yǎng)繁殖產(chǎn)業(yè)。積極開(kāi)展金錢(qián)龜馴養(yǎng)繁殖技術(shù)研究和推廣工作。組織 科研人員，聯(lián)系重點(diǎn)養(yǎng)殖戶，開(kāi)展金錢(qián)龜馴養(yǎng)繁殖技術(shù)研究，重點(diǎn) 攻破全人工馴養(yǎng)繁殖親本的培養(yǎng)研究，以增加親本來(lái)源，同時(shí)還要在龜池設(shè)計(jì)、餌料結(jié)構(gòu)、防病治病、提高受精率和孵化率等方面開(kāi) 展研究，并將研究成熟的技術(shù)在群眾中推廣應(yīng)用。3. 3應(yīng)用前景馴養(yǎng)繁殖石龜是一個(gè)高投入、高產(chǎn)出的產(chǎn)業(yè)，其經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì) 效益、生態(tài)效益都非常顯著。經(jīng)濟(jì)效益以養(yǎng)殖3只親龜（1雄2雌）算, 需投資5萬(wàn)元（本篇文章參考2011年的金錢(qián)龜價(jià)格行情）;按每只雌龜 年產(chǎn)蛋6個(gè)，孵化率70%,

12、每只子龜3000元算，年收入可達(dá)：3000 元x 2 x 6個(gè)x 70%=2. 52萬(wàn)元按每只親龜年成本500元算，年成本為： 500元x 3=1500元。年利潤(rùn)：2.52萬(wàn)元一1500元=2. 37萬(wàn)元，5萬(wàn)元 投資，三年即可收回。社會(huì)效益馴養(yǎng)繁殖石龜是優(yōu)質(zhì)、高值、高效的 產(chǎn)業(yè)，是調(diào)整漁業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)民收入的很好途徑。以推廣養(yǎng)殖 200戶，每戶養(yǎng)殖親龜20只（6雄14雌）算，每年可增加產(chǎn)值：3000 x 200 x 14 x 6 x 70%=3528萬(wàn)元，也就是每年可為養(yǎng)殖戶增加3千多 萬(wàn)元的收入，有利于促進(jìn)山區(qū)農(nóng)民致富奔小康步伐。生態(tài)效益馴養(yǎng)繁 殖石龜有利于保護(hù)野生石龜資源，使其資源量

13、不斷增加，對(duì)于保護(hù)石 龜種群和種質(zhì)，保持生態(tài)平衡，都有積極意義。同時(shí)，馴養(yǎng)繁殖石龜 是生態(tài)型產(chǎn)業(yè)，綠色工程，對(duì)環(huán)境不會(huì)造成污染。3.4未來(lái)規(guī)劃在石龜身上植入芯片，觀察其生長(zhǎng)狀態(tài)，為消費(fèi)者提供遠(yuǎn)程養(yǎng)殖 石龜?shù)臋C(jī)會(huì)。（四）市場(chǎng)分析41市場(chǎng)描述一. 當(dāng)前石龜市場(chǎng)狀況2011年7月至今，石龜市場(chǎng)出現(xiàn)了兩大特點(diǎn)：1 價(jià)格下跌。2011年7月剛出殼的石龜新苗（個(gè)體重10克左 右）的最高單價(jià)800元左右，現(xiàn)在（2012年4月）的次新苗（個(gè)體 重3-5兩）才賣(mài)400500元（折算為10克左右的新苗價(jià)格約200元 左右），其價(jià)格已經(jīng)下跌了 600元，下跌了 75%。石龜種龜、商品龜 的價(jià)格均有不同程度的下跌。2

14、交易低迷?！白犯邭⒌笔谴蟊娦睦?，價(jià)格下跌的石龜市場(chǎng) 也不例外，相比2011年7月之前的石龜高價(jià)格時(shí)期，實(shí)際交易量明 顯減少。二. 原因分析物價(jià)漲跌平常事，石龜價(jià)格大幅下跌，有其必然的原因和規(guī)律:1 苗價(jià)透支。2007年以來(lái)，石龜新苗的價(jià)格逐年上升，每年漲 價(jià)幅度在20%50%, 2010年石龜新苗單價(jià)漲至300元，市場(chǎng)比較健 康。然而，2011年7月，受多種因素影響，剛出殼的石龜新苗銷(xiāo)售 單價(jià)漲到800元左右，漲價(jià)幅度達(dá)170%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)往年合理的漲價(jià) 幅度，透支了未來(lái)3年左右的漲價(jià)空間。物極必反，漲得快，跌得快。 當(dāng)年8月開(kāi)始，石龜新苗價(jià)格急轉(zhuǎn)直下，大幅下跌。2商品越位。商品石龜（加溫養(yǎng)殖

15、的石龜和不加溫但吃得多長(zhǎng) 得快的石龜）吃得多，長(zhǎng)得快，其原有的生長(zhǎng)規(guī)律和生理系統(tǒng)完全被 打亂，生殖功能紊亂，不宜作種龜繁殖，只適宜用于煲湯、作菜、食 用、藥用，本來(lái)應(yīng)該按照比種龜?shù)秃芏嗟膬r(jià)格銷(xiāo)售。但是，由于近年 養(yǎng)殖石龜?shù)睦麧?rùn)很高，尤其是優(yōu)質(zhì)種龜?shù)酿B(yǎng)殖利潤(rùn)好、收益年齡長(zhǎng)（每 年都有賣(mài)龜苗的收入），引來(lái)了很多新手，優(yōu)質(zhì)種龜根本無(wú)法滿足新 手“購(gòu)種”和老養(yǎng)殖戶“擴(kuò)種”的需求，商品石龜自然成了毫不知情 的新手（很多新手根本不知道商品石龜不能作種龜）購(gòu)買(mǎi)的“種龜”， 商品石龜?shù)慕灰變r(jià)格自然是種龜?shù)膬r(jià)格。有些養(yǎng)殖戶雖然逐步明白商 品石龜不能作種龜，但是種龜價(jià)格比商品石龜?shù)膬r(jià)格高很多，自然不 愿意將商品石

16、龜按照肉龜價(jià)格賣(mài)。無(wú)良商販為了賺取高額利潤(rùn)更是味 著良心說(shuō)大話，公然說(shuō)商品龜能作種，甚至說(shuō)商品龜就是種龜，自欺 欺人，唯利是圖。在這種情況下，大量商品龜越位為“種龜”，市場(chǎng) 只有“種龜”，沒(méi)有可供食用消費(fèi)的肉龜，高價(jià)格很難讓商品石龜進(jìn) 入終端消費(fèi)市場(chǎng)，一旦新手“購(gòu)種”、“擴(kuò)種”需求量不足，就會(huì)出 現(xiàn)石龜?shù)墓?yīng)量大于需求量而導(dǎo)致價(jià)格下跌。3無(wú)良亂市。市場(chǎng)越好，則騙子越多。無(wú)良商販利用養(yǎng)殖戶（尤 其是新手）貪圖價(jià)格便宜等心理，以報(bào)低價(jià)為誘餌，將北石龜混作南 石龜賣(mài)，將病龜、打水龜當(dāng)作健康龜賣(mài)，將商品龜（溫室龜、肉龜）、 近親龜當(dāng)作種龜賣(mài)，以劣充優(yōu)，魚(yú)目混珠，令不少養(yǎng)殖戶上當(dāng)蒙受損 失，既打擊了養(yǎng)殖

17、戶的信心，更擾亂了市場(chǎng)交易秩序，對(duì)石龜市場(chǎng)帶 來(lái)很大的負(fù)面影響。最近，某地曾出現(xiàn)1個(gè)人挑著2筐“越南石龜”， 在沿街叫賣(mài)，35兩的“越南石龜”開(kāi)價(jià)200元一只。不懂鑒別真 假越南石龜?shù)娜诵乓詾檎?，以訛傳訛。后?lái)，當(dāng)?shù)匾粋€(gè)養(yǎng)殖越南石龜 的人聽(tīng)說(shuō)了趕過(guò)去想買(mǎi)些便宜貨，到現(xiàn)場(chǎng)一看才知上當(dāng)：這些所謂的 “越南石龜”全部是中華草龜（市場(chǎng)單價(jià)約20元左右）。4經(jīng)濟(jì)下行。國(guó)家經(jīng)濟(jì)增速放緩，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不理想，大氣候決 定小氣候，龜鱉行業(yè)的各個(gè)龜鱉品種均不同程度地出現(xiàn)價(jià)格下跌、交 易低迷等現(xiàn)象，石龜是其中一個(gè)典型。5周期輪回。物價(jià)有漲有跌是自然規(guī)律，升久必跌，跌久必升, 石龜價(jià)格自然也不例外。從市場(chǎng)行情周期來(lái)看，

18、一般5年左右為一個(gè) 周期，石龜價(jià)格從2007年至2011年逐年上漲，正好是5年左右，價(jià) 格進(jìn)入高漲階段后迅速下跌，基本符合周期規(guī)律。三、影響情況事物是一分為二的，這次龜價(jià)下跌，有利有弊，總體上是利大于 弊：1 不利影響。石龜價(jià)格下跌，對(duì)于石龜養(yǎng)殖戶的短期養(yǎng)殖利潤(rùn) 影響較大，尤其是對(duì)2011年高價(jià)購(gòu)買(mǎi)石龜新苗的養(yǎng)殖戶的心理和經(jīng) 濟(jì)上帶來(lái)較大的不利影響。2有利影響。石龜?shù)鴥r(jià)，讓價(jià)格回歸到合理價(jià)位，擠破泡沫， 消除炒作，將多年來(lái)累積的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)降到最低，對(duì)于石龜養(yǎng)殖業(yè)的持 續(xù)健康發(fā)展，具有特別深遠(yuǎn)而重要的意義。四、市場(chǎng)趨勢(shì)展望未來(lái)，石龜市場(chǎng)將會(huì)更加理性，進(jìn)入一個(gè)“大浪淘沙，優(yōu) 勝劣汰”的分化階段：1養(yǎng)

19、戶“優(yōu)勝劣汰”。市場(chǎng)差最能考驗(yàn)和分化不同的養(yǎng)殖戶， 這次石龜價(jià)格下跌會(huì)讓很多心態(tài)不健康、養(yǎng)殖不理性、盲目跟風(fēng)的養(yǎng) 殖戶遠(yuǎn)離石龜養(yǎng)殖行業(yè)，留下來(lái)的將是素質(zhì)較高、心態(tài)較好的優(yōu)質(zhì)養(yǎng) 殖戶。一些對(duì)石龜養(yǎng)殖行業(yè)有研究和愛(ài)好的人，包括因?yàn)橐郧笆攦r(jià) 格太高而沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)入石龜養(yǎng)殖業(yè)的新人，都會(huì)逐步加入來(lái)，成為石 龜養(yǎng)殖業(yè)的主力軍。2.品質(zhì)“優(yōu)勝劣汰”。經(jīng)過(guò)這次市場(chǎng)的大調(diào)整大洗禮，交易價(jià) 格秩序會(huì)日益規(guī)范，“按質(zhì)定價(jià)”將成為交易價(jià)格確定的根本準(zhǔn)則， 品質(zhì)好的石龜價(jià)格較高，品質(zhì)差的石龜價(jià)格較低：能夠作種的石龜種 苗的價(jià)格會(huì)較高，不能作種的商品石龜將回歸到其食用、藥用的角色, 會(huì)以較低的價(jià)格進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)。預(yù)計(jì)20

20、12年或2013年，品質(zhì)好的能 作種的石龜新苗（第一代苗）單價(jià)在360元左右，品質(zhì)差的不能作種 的石龜新苗（第二、三、四代苗）單價(jià)在300元以下，甚至更低。五、利潤(rùn)分析長(zhǎng)期養(yǎng)殖既能夠?qū)崿F(xiàn)商品價(jià)值的增加，又能夠化解短期商品價(jià)格 波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)綜合加權(quán)平均收益（利潤(rùn)）。1.目前龜鱉市場(chǎng)處于供不應(yīng)求階段，雖然近幾年有不少市場(chǎng)進(jìn)入 者，但由于龜鱉養(yǎng)殖從苗到成品要3-5年的時(shí)間，市場(chǎng)目前處于養(yǎng)殖 中期，需求量大，供應(yīng)不足，市場(chǎng)空白較大。2石龜還有很多比養(yǎng)豬、養(yǎng)雞更容易賺錢(qián)的優(yōu)勢(shì)，比如不用請(qǐng)工 人發(fā)工資、喂養(yǎng)食物少、工作量少、管理成本低，等等。目前，2012 年出殼的優(yōu)質(zhì)龜苗（第一代苗，這種優(yōu)質(zhì)龜苗體質(zhì)

21、強(qiáng)健，按專業(yè)養(yǎng)殖 技術(shù)養(yǎng)殖一般沒(méi)有死亡）。3市場(chǎng)價(jià)每只1500元左右，按商品龜養(yǎng)殖方式再養(yǎng)2年左右可 長(zhǎng)至2. 2斤左右，按目前商品龜每斤1500元左右計(jì)算，銷(xiāo)售收入達(dá) 3000多元，扣除2年的喂養(yǎng)等成本60元（每年約30元）和購(gòu)苗成 本360元，每只可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2580元，利潤(rùn)很高：即使作最壞打算， 商品龜按每斤1000元計(jì)算，銷(xiāo)售收入達(dá)2200多元，扣除2年的喂養(yǎng) 等成本60元（每年約30元）和購(gòu)苗成本360元，每只可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 1780元，利潤(rùn)依舊很高，更不會(huì)虧損。4如果將這些龜仿野生成優(yōu)質(zhì)種龜，則利潤(rùn)更高：優(yōu)質(zhì)龜苗仿野 生成優(yōu)質(zhì)種龜后，每只種龜每年產(chǎn)出約8只龜苗，每只龜苗售價(jià)按 360元計(jì)

22、算，扣除每只種龜?shù)奈桂B(yǎng)成本約30元，每只種龜每年可以 為養(yǎng)殖戶提供2640多元的凈收入。優(yōu)質(zhì)種龜?shù)漠a(chǎn)苗期少則幾十年， 多則超百年，其長(zhǎng)久可觀的利潤(rùn)可想而知4. 2競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)本行業(yè)的特點(diǎn)，對(duì)企業(yè)的宏觀環(huán)境，微觀環(huán)境以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)情況進(jìn)行分析評(píng)價(jià)4.2.1宏觀環(huán)境分析：包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素和技術(shù)因素 四個(gè)方面的總體環(huán)境描述從而分析出對(duì)于我們所立足的行業(yè)的影 響。生產(chǎn)要與實(shí)際環(huán)境相結(jié)合，“十五”期間工作重點(diǎn)是資源開(kāi) 發(fā)和環(huán)境保護(hù)并舉，注重環(huán)境保護(hù)和社會(huì)綜合效益。綠色產(chǎn)業(yè)在 我國(guó)極具發(fā)展?jié)摿?. 2.2經(jīng)濟(jì)因素：當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快增長(zhǎng)。飲食業(yè)飛速發(fā)展, 從而，為石龜養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)提供了前所未有的市場(chǎng)機(jī)

23、會(huì)，市場(chǎng)的大量 需求不僅使我們的企業(yè)可以快速發(fā)展，同時(shí)，可能的進(jìn)入這也給 我們帶來(lái)了壓力，促使我們對(duì)于成本節(jié)約和質(zhì)量提升的要求日趨 強(qiáng)烈。4.2.3社會(huì)因素：居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，對(duì)于高檔的產(chǎn)品需 求越來(lái)越大。尤其是北京、天津、上海等地。對(duì)于食物質(zhì)量的要 求和食物安全的追求的觀念已深入人心，那些可以促進(jìn)人們生活 健康的食物需求量大增。4.2.4技術(shù)因素：政府、企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)對(duì)于促進(jìn)人們生活健 康的相關(guān)問(wèn)題的重視，有益于促進(jìn)技術(shù)的更新?lián)Q代。這為我們的 企業(yè)帶來(lái)了更大的壓力和競(jìng)爭(zhēng)力。4. 3競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境包括五個(gè)方面。供應(yīng)商的還價(jià)能力；買(mǎi)家討 價(jià)還價(jià)的能力；新進(jìn)入者的威脅；替代品威脅

24、；行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng) 爭(zhēng)。4. 3.1供應(yīng)商的還價(jià)能力供應(yīng)商影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的主要方式是控制龜苗資源。提高價(jià) 格并以此榨取買(mǎi)家的盈利，降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量，影響購(gòu)買(mǎi)成本。 由于我們的石龜養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)目前較好，龜苗來(lái)源相對(duì)比較廣泛。可 以不用過(guò)多的考慮供應(yīng)商，而將主力放在嚴(yán)格控制原龜苗質(zhì)量，廣泛 選取供應(yīng)商避免出現(xiàn)惡意聯(lián)盟、控制原料而引起的非正常損失。4. 3. 2購(gòu)買(mǎi)者的還價(jià)能力購(gòu)買(mǎi)者也能對(duì)行業(yè)盈利造成威脅，購(gòu)買(mǎi)者通過(guò)強(qiáng)行壓低價(jià)格、要 更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低產(chǎn)品的盈利水平和市場(chǎng)接受度。我們的購(gòu)買(mǎi)者主要分為各類型大型酒店，經(jīng)銷(xiāo)商，以及藥店.大型酒店購(gòu)買(mǎi)行為具有以下特征： 對(duì)于質(zhì)量敏感性較

25、高，質(zhì)量是其首要關(guān)注點(diǎn) 大多屬于集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行為。從目前市場(chǎng)看替代品的替代程度一般，市場(chǎng)發(fā)展空間很大。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：在廣西甚至中國(guó)，該行業(yè)幾乎火熱狀態(tài)，且?guī)缀趺媲?市場(chǎng)上的需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供求量，且絕大多數(shù)居民都愿意購(gòu)買(mǎi)綠色健 康的食品。如果我們的石龜養(yǎng)殖能夠使成本上相對(duì)降低，質(zhì)量也可靠，售后服務(wù)方面也很好。通過(guò)石龜?shù)匿N(xiāo)售可以使企業(yè)獲得更多的顧客過(guò)度價(jià) 值，購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力可以控制在合理的范圍內(nèi)。經(jīng)銷(xiāo)商的購(gòu)買(mǎi)行為具有以下特征也屬于集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行為 屬于中間商，其面對(duì)的是二級(jí)批發(fā)商或是終端用戶，有較完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，控制市場(chǎng)能力較強(qiáng) 對(duì)于石龜?shù)睦麧?rùn)空間有較高的要求，對(duì)于石龜?shù)闹群臀磥?lái) 前景也較為

26、關(guān)注 對(duì)品牌無(wú)明顯的忠誠(chéng)傾向，更注重利益針對(duì)此類購(gòu)買(mǎi)者，應(yīng)考慮到其對(duì)持續(xù)利潤(rùn)的要求，加強(qiáng)石龜養(yǎng)殖 品牌建設(shè)和市場(chǎng)支持，同時(shí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的控制和區(qū)域劃分應(yīng)充分重視。4. 33新進(jìn)入者的威脅行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的的進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，通常會(huì)帶來(lái)大 量的資金和額外的生產(chǎn)能力，并會(huì)分割市場(chǎng)份額。新進(jìn)入者的威脅的 大小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性，進(jìn)入壁壘，以及預(yù)期 的報(bào)復(fù)等。我們的石龜養(yǎng)殖目前處于嚴(yán)重的不飽和狀態(tài)，供不應(yīng)求，市場(chǎng)前 景廣闊，也比較支持。因此，對(duì)于新進(jìn)入者吸引較大。新進(jìn)入者的進(jìn)入障礙是技術(shù)壁壘，我們目前的進(jìn)入時(shí)間較早，對(duì) 技術(shù)的把握比較高，以及在目標(biāo)市場(chǎng)所建立的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將成為新進(jìn)入

27、者的主要門(mén)檻。為了建立我們的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，我們要加大對(duì)于技術(shù)研發(fā)的投 入。保持領(lǐng)先發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，在成本和技術(shù)上始終占據(jù)有利位置。提高 新進(jìn)入者進(jìn)入的壁壘與門(mén)檻。4. 3. 4替代品的威脅替代品將給我們的產(chǎn)品帶來(lái)威脅，替代品帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。 對(duì)于替代品，我們無(wú)法用技術(shù)來(lái)給其造成威脅。因此，對(duì)現(xiàn)有石龜養(yǎng) 殖經(jīng)營(yíng)威脅最大。目前，我們的產(chǎn)品的主要替代品有： 價(jià)格較低的巴西龜 進(jìn)口的鱷龜?shù)鹊?，以目前的社?huì)狀況來(lái)看。中的巴西龜市場(chǎng)已全面打開(kāi)。 幾乎在全國(guó)各地都能見(jiàn)到巴西龜，因?yàn)樗^賞性強(qiáng)，食用性好，巴西 龜在各地城市飯店的玻璃缸中暢游，而銷(xiāo)量最大的是廣州市場(chǎng)，主食 方法是火鍋；作為觀賞動(dòng)物，巴西龜備受

28、人們的喜愛(ài)我們經(jīng)?？吹?許多商販走街串巷賣(mài)巴西龜苗和小鱉苗，在上海、廣州、青島等大中 城市的花鳥(niǎo)市場(chǎng)上，巴西龜在寵物龜中銷(xiāo)量第一。從養(yǎng)殖的情況看， 因?yàn)轺M的市場(chǎng)跌近低谷，以巴西龜代替部分鱉為養(yǎng)殖場(chǎng)帶來(lái)希望，巴 西龜最大的優(yōu)點(diǎn)就是生長(zhǎng)快，加溫養(yǎng)殖，年增重750克，市場(chǎng)價(jià)只有 20元左右/斤，苗價(jià)居高不下，堅(jiān)挺在6元以上，養(yǎng)殖利潤(rùn)較薄，但 以量取勝，追求規(guī)模效益。巴西龜追求的低端市場(chǎng)，所以，在中高端 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力方面，我們更具備優(yōu)勢(shì)。而中，鱷龜種苗價(jià)格居高不 下，由美國(guó)人說(shuō)了算，因?yàn)轺{龜基本上全部依賴進(jìn)口目前進(jìn)口鱷龜手 續(xù)繁雜，需要國(guó)家瀕危野生動(dòng)物進(jìn)口許可批文；海關(guān)驗(yàn)關(guān)，報(bào)關(guān)單核 對(duì)；動(dòng)物檢疫，隔

29、離觀察等，因此做鱷龜生意的人經(jīng)過(guò)辦批文等多道 手續(xù)花費(fèi)較大，轉(zhuǎn)手后一般售價(jià)很高。因此，在目前的環(huán)境下，我們 的石龜更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4. 3. 5行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)目前市場(chǎng)上存在是大量的散養(yǎng)戶，與其相比我們擁有專業(yè)的龜鱉 養(yǎng)殖技術(shù)，并且有一定的規(guī)模，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)集中整合散戶 的市場(chǎng)，從而擴(kuò)大銷(xiāo)售量，提高市場(chǎng)占有額。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：國(guó)際上的發(fā)達(dá)國(guó)家雖然技術(shù)含量比較高，但對(duì)于 此方面發(fā)展較少，此方面的技術(shù)也不是很完善。在中國(guó)市場(chǎng)上國(guó)際競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手所帶來(lái)的壓力也不大。但日后可能會(huì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。所以，在 國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，我們必須先發(fā)展自己的品牌，加 大市場(chǎng)占有率，提高知名度，提高我們產(chǎn)品

30、的質(zhì)量。目前比較有名的 龜鱉養(yǎng)殖企業(yè)有十多家，且多集中在兩廣地區(qū)，他們的競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng),進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng)，在市場(chǎng)上有一定的份額。因此我企業(yè)在發(fā)展的前期 應(yīng)避免與其直接交鋒，利用自己生態(tài)養(yǎng)殖的特色打開(kāi)市場(chǎng)。4. 3目標(biāo)市場(chǎng)stp分析ssegmentation （市場(chǎng)細(xì)分）4. 31確定市場(chǎng)細(xì)分因素4. 3. 1. 1石龜?shù)酿B(yǎng)殖和消費(fèi)地區(qū)主要集中在兩廣地區(qū)4. 3.1.2石龜?shù)氖蹆r(jià)都是比較貴的，考慮消費(fèi)者收入，應(yīng)為中高 收入群體。4. 3. 2描述細(xì)分市場(chǎng)特征ttargeting （目標(biāo)市場(chǎng)選擇）4321由于本企業(yè)是位于欽州，地處廣西西南部，距離南寧及 廣州等省會(huì)城市近，具有區(qū)位優(yōu)勢(shì)。南寧消費(fèi)石龜?shù)臄?shù)

31、量比較大，因 此我們的主要供應(yīng)地區(qū)選址在南寧和欽州。4.322南寧為省會(huì)城市，中高收入群體比較龐大，而且有食用 龜鱉養(yǎng)生的習(xí)慣。而欽州的消費(fèi)物價(jià)較高，是潛在的消費(fèi)市場(chǎng)。4. 3. 3選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)ppositioning （產(chǎn)品定位）4. 3. 31市場(chǎng)定位：城市中高收入群體。4332向市場(chǎng)傳播和送達(dá)市場(chǎng)定位信息：利用生態(tài)養(yǎng)殖的方法 養(yǎng)殖石龜，更具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和藥用價(jià)值。（五）公司經(jīng)營(yíng)策略5.1產(chǎn)品策略烏龜養(yǎng)殖產(chǎn)品組合策略（1）擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)路一、食用銷(xiāo)路商品石龜（即不宜作種的商品龜，包括溫室龜、快速成長(zhǎng)的肉龜） 主要銷(xiāo)往酒家、茶樓和市民。石龜肉和血富含多種維生素和人體所需 的各種元素，是高級(jí)營(yíng)養(yǎng)滋

32、補(bǔ)品和防冶疾病的極好食物。經(jīng)常食用， 能增強(qiáng)抗病能力，美容養(yǎng)顏，延年益壽。我國(guó)很多地區(qū)都有食石龜?shù)?習(xí)慣，對(duì)龜?shù)氖秤梅椒ㄒ草^多。比較高檔的酒家、茶樓一般都供應(yīng)石 龜系列菜看。隨著生活水平的提高，食龜?shù)氖忻裾谌找嬖龆唷６?、藥用銷(xiāo)路國(guó)內(nèi)外大量科學(xué)研究和實(shí)踐表明，石龜體富含蛋白質(zhì)、角質(zhì)、動(dòng) 物膠、維生素、磷、鈣、血糖、等人體必需的元素，龜板、四肢骨、 扁骨、骨髓中還含有造血細(xì)胞，具有滋陰壯陽(yáng)、去濕解毒、防癌抗癌、 益肝潤(rùn)沛、益陰補(bǔ)血等功效，可治勞瘵骨蒸、久咳咯血、血痢、痔血、 筋骨疼痛等，對(duì)性病、腎炎、胃病及奇難雜癥等療效明顯；龜血可治 脫肛、跌打損傷；龜板則是中成藥的主要原料，如治療肺結(jié)核和對(duì)癌

33、 癥輔助治療的“斷板龜注射液"、大補(bǔ)陰丸、大活絡(luò)丹和河車(chē)大造丸 等均以龜板為主要成分。龜板和鱉甲配伍，對(duì)治療肝硬化有較好療效。 龜板膠、斷板龜片、龜蛇酒、龜鹿膏、蟲(chóng)草龜精、金龜口服液、龜苓 膏等也馳名中外。三. 作寵銷(xiāo)路龜歷來(lái)被認(rèn)為是吉祥、長(zhǎng)壽、高貴的象征，有“吉祥物之王”和“長(zhǎng)壽星”之稱，是避邪擋煞、消災(zāi)避害、鎮(zhèn)宅納財(cái)之寶。不少人養(yǎng) 龜祈祥求福。不少人養(yǎng)龜祈祥求福，進(jìn)宅時(shí)也要買(mǎi)回幾只石龜，用于 鎮(zhèn)宅納財(cái)。同時(shí)，石龜性格溫順，富有靈性，極其高雅美觀，令人賞 心悅目。在房前屋后或樓頂陽(yáng)臺(tái)養(yǎng)龜，不但可以增加你的生活趣，現(xiàn) 在，陽(yáng)臺(tái)養(yǎng)龜已經(jīng)成為這些朋友生活的一部分，他們說(shuō)：“雖然陽(yáng)臺(tái) 的面

34、積不大，投入的資金也不多，但卻學(xué)到了一門(mén)養(yǎng)殖技術(shù)。最開(kāi)心 的是，在陽(yáng)臺(tái)養(yǎng)石龜，將石龜當(dāng)作寵物來(lái)養(yǎng)，上班前和下班后，以及 茶余飯后都想來(lái)陽(yáng)臺(tái)看看石龜，細(xì)細(xì)觀賞，其樂(lè)無(wú)窮，心情也會(huì)好很 多。同時(shí)，每年都有些龜苗出售，能幫補(bǔ)些工資收入，真是一舉兩得?！?不少家庭將其飼養(yǎng)在家中，顯示高貴和財(cái)富，提高生活品位。隨著市 民對(duì)石金錢(qián)龜價(jià)值認(rèn)知度的提高，石金錢(qián)龜已經(jīng)逐漸成為送禮佳品。四、致富銷(xiāo)路這類銷(xiāo)路主要銷(xiāo)售品質(zhì)優(yōu)良的石龜種苗。當(dāng)前，國(guó)家鼓勵(lì)人工養(yǎng) 殖龜鱉（免稅，有些地方政府給予補(bǔ)貼、銀行給予低息或無(wú)息貸款支 持），石龜?shù)酿B(yǎng)殖利潤(rùn)和醫(yī)用、食用價(jià)值都較高，而家庭養(yǎng)殖石龜?shù)?方法很簡(jiǎn)單，只要有樓頂或陽(yáng)臺(tái)或房間或

35、池塘，有些資金（資金大養(yǎng) 多些，資金少養(yǎng)少些），就可以養(yǎng)殖。因此，優(yōu)質(zhì)的石龜種苗的需求 量比較大（值得一提的是，專業(yè)優(yōu)質(zhì)的石龜種苗的銷(xiāo)路比較好，市場(chǎng) 容易出現(xiàn)以劣充優(yōu)，甚至把不合格的種苗當(dāng)作優(yōu)質(zhì)種苗賣(mài)，對(duì)種苗的 銷(xiāo)路和養(yǎng)殖戶的效益都會(huì)帶來(lái)不利影響）。五. 包裝銷(xiāo)路在原有的石龜產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔次、高價(jià)格的石龜產(chǎn)品，容易為企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。可以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品聲望，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。龜在民眾心中有長(zhǎng)壽之意，“9”有長(zhǎng)久之意，故根據(jù)龜?shù)闹亓?，取尾?shù)為“9”的龜作為高價(jià)產(chǎn)品，即9兩，1.9斤，2.9斤三個(gè)。5. 2價(jià)格策口目標(biāo)：建立全國(guó)的生產(chǎn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，建立該領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)品牌，提高目 標(biāo)市場(chǎng)占有率。

36、方法: 按照細(xì)分成本和競(jìng)爭(zhēng)形式來(lái)制定價(jià)格。收集和分析相關(guān)成本數(shù)據(jù)后我們得到一個(gè)基準(zhǔn)數(shù)據(jù)。公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價(jià)格制定的主導(dǎo)因素o了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況，與其反應(yīng)和市場(chǎng)需求在品牌建設(shè)初期實(shí)行更隨定價(jià)方法，在性價(jià)比上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)?龜鱉養(yǎng)殖成成龜需要較長(zhǎng)的時(shí)間，市場(chǎng)的價(jià)格與需求也是不可預(yù)測(cè) 的，因此采用需求導(dǎo)向定價(jià)法為主，即以市場(chǎng)需求強(qiáng)度和消費(fèi)者為主 要依據(jù)，并結(jié)合成本導(dǎo)向定價(jià)法制定價(jià)格。5. 3戰(zhàn)略伙伴在公司前期選擇幾家有實(shí)力的大型酒店作為初期的戰(zhàn)略伙伴，我們將在資金、研發(fā)和銷(xiāo)售道路上成為穩(wěn)定的聯(lián)盟。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中需要建立長(zhǎng)期的供銷(xiāo)關(guān)系，以及技術(shù)和服務(wù)的 緊密結(jié)

37、合。生意上的一些大客戶同樣可以成為和戰(zhàn)略伙伴，以取得雙 贏的效果。5. 4銷(xiāo)售渠道的分析對(duì)于大型的酒店市場(chǎng)可以直接銷(xiāo)售；主要還是由銷(xiāo)售推廣部來(lái)負(fù) 責(zé)。這樣的話可以準(zhǔn)確的把握對(duì)方的需求關(guān)系，這對(duì)建立商業(yè)上的聯(lián) 系十分有幫助。但是市場(chǎng)覆蓋面過(guò)大，對(duì)于各銷(xiāo)售部門(mén)要求水品較高。 對(duì)策：在直銷(xiāo)隊(duì)伍的執(zhí)行能力上（包括內(nèi)部隊(duì)伍的調(diào)整、資源供給等 等）及大客戶的選擇方面嚴(yán)格指導(dǎo)，為以后的全國(guó)性直銷(xiāo)戰(zhàn)略打下堅(jiān) 實(shí)基礎(chǔ)。5.4.1代理銷(xiāo)售：對(duì)于其他非直銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)，我們可以選擇性的 選擇一些有實(shí)力，有信譽(yù)的一些具備經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)?shù)卮砩虂?lái)攜手開(kāi)發(fā)市 場(chǎng)做到那種“把代理商當(dāng)客戶對(duì)待”，逐步建立起一套完善并實(shí)用的 銷(xiāo)售管理機(jī)

38、制。緊抓銷(xiāo)售體制的建設(shè)和規(guī)劃上。進(jìn)一步確立一個(gè)以客 戶為中心、以服務(wù)為核心的渠道運(yùn)作構(gòu)架。以這種方式能借助代理商的力量快速闊大銷(xiāo)售額，加速募集資 金，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。將代理商作為穩(wěn)定的合作伙伴來(lái)承擔(dān)銷(xiāo)售、集成、 服務(wù)、支持等眾多業(yè)務(wù)。覆蓋率和市場(chǎng)占有率，可以為客戶提供良好 的和更具增值價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。包括售前，售后和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的所 有環(huán)節(jié)。5.4. 2對(duì)當(dāng)?shù)氐拇砩痰倪x擇嚴(yán)格要求，并派出專業(yè)人員來(lái)參加 市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。依據(jù)市場(chǎng)原則隨時(shí)加固我們與代理商的商業(yè)合作關(guān)系。在價(jià)格保護(hù)、產(chǎn)品種類、進(jìn)貨價(jià)格、發(fā)貨速度等多個(gè)方面進(jìn)行支持與 控制。5. 5推廣政策產(chǎn)品銷(xiāo)售以一只既懂營(yíng)銷(xiāo)技巧又東專業(yè)知識(shí)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，

39、以這隊(duì) 伍為橋梁，加強(qiáng)用戶與我們的聯(lián)系。了解用戶對(duì)于該產(chǎn)品的要求，用 來(lái)促進(jìn)我們產(chǎn)品的改善。龜類的開(kāi)發(fā)研究，主要研究前沿科技及其在 龜類養(yǎng)殖中的應(yīng)用，包括環(huán)境調(diào)控、結(jié)構(gòu)調(diào)控和生物調(diào)控，新品種開(kāi) 發(fā)，品種改良，國(guó)外新品種引進(jìn)論證，市場(chǎng)研究等。建立種苗基地生 產(chǎn)食用龜和觀賞龜，主要針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)利潤(rùn)高的熱門(mén)龜種，采取繁殖 與適當(dāng)引進(jìn)相結(jié)合，數(shù)量大、品種齊，才能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng) 變化及自身實(shí)力，可考慮建立全國(guó)連鎖寵物龜?shù)?，做到前面店、后?場(chǎng)，以實(shí)力取勝。為適應(yīng)養(yǎng)龜業(yè)的需要，建立專用龜飼料生產(chǎn)公司， 采用高科技含量的配方，生產(chǎn)全價(jià)飼料，配套供應(yīng)龜藥和促長(zhǎng)添加劑, 使養(yǎng)龜場(chǎng)家只要跑一家就能解決技術(shù)

40、、種苗、飼料等全套服務(wù)，打造 品牌知名度。（六）財(cái)務(wù)分析6.1資金來(lái)源與運(yùn)用公司開(kāi)始創(chuàng)建的資金70先吸納投資人的資金作為公司的創(chuàng)業(yè)資 本，各股東根據(jù)投入的資金的多少來(lái)確定所持的股份的多少。公司開(kāi) 設(shè)約需要70萬(wàn)，50萬(wàn)為龜苗投資，5萬(wàn)用于生產(chǎn)設(shè)備的投資，基礎(chǔ) 建設(shè)5萬(wàn)，10萬(wàn)用于前期流動(dòng)資金.公司注冊(cè)資金為70萬(wàn)由各投資者承擔(dān)。公司預(yù)計(jì)于第五年開(kāi)始盈利，預(yù)計(jì)平均年銷(xiāo)售利潤(rùn)率為30%、投資回報(bào)率為105%。風(fēng)險(xiǎn)資本 在6年后以轉(zhuǎn)讓方式退出。6. 2成本費(fèi)用表成本費(fèi)用表第一年項(xiàng)目明細(xì)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）工具和設(shè)備水泵2300600攝像頭430120挖井40502000防報(bào)警器2400800砌水池2

41、000冰箱115001500小計(jì)：7020辦公家具和設(shè)備電腦120002000電話1200200辦公桌椅1300300文具類辦公用品16060小計(jì)：2560龜苗和飼料費(fèi)用龜苗1000 （只）360360000魚(yú)蝦15 （斤）115小計(jì)：360015雇員工資飼養(yǎng)人員1 （個(gè)）10001000一年合計(jì)：12000其他費(fèi)用租金24000公用事業(yè)費(fèi)500營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)1000電費(fèi)3650 （度）0. 62190小計(jì)：27690合計(jì)：409285第二年項(xiàng)目明細(xì)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）龜苗和飼料費(fèi)用龜苗200 （只）36072000魚(yú)蝦18.2 （斤）11& 2其他費(fèi)用租金24000電費(fèi)3650 （度）0

42、. 62190合計(jì)：98208. 2第三年項(xiàng)目明細(xì)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）龜苗和飼料費(fèi)用龜苗300 （只）360108000魚(yú)蝦23 （斤）123其他費(fèi)用租金24000電費(fèi)3650 （度）0. 62190合計(jì)：134213第四年項(xiàng)目明細(xì)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）龜苗和飼料費(fèi)用魚(yú)蝦31 （斤）131其他費(fèi)用租金24000電費(fèi)3650 （度）0. 62190合計(jì)：26221第五年項(xiàng)目明細(xì)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）龜苗和飼料費(fèi)用魚(yú)蝦31 （斤）131其他費(fèi)用租金24000電費(fèi)3650 （度）0. 62190合計(jì)：2622163收入預(yù)估表收入預(yù)估表年份產(chǎn)品價(jià)格高低單價(jià)（元）銷(xiāo)量（只）重量（斤）小計(jì)（元）第六年石龜最高

43、150010002. 23300000最低100010002.22200000第七年石龜最高15002002. 2660000最低10002002. 2440000第八年石龜最高15003002. 2990000最低10003002. 2660000第九年石最高15005002. 21650000龜最低10005002.21100000總計(jì)：1100000064利潤(rùn)收入表利潤(rùn)表單位：元5年以來(lái)的成本=694148. 2第五年的收益最少是2200000最多是3300000第五年的利潤(rùn)最少是1505851. 8最多是2605851.8第五年以后的總收益=11000000利潤(rùn)=1030585186.

44、 5項(xiàng)目敏感性分析公司在銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售成本、投資上存在來(lái)自各方面的不確定因 素，我們對(duì)三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。 用逐項(xiàng)替代法計(jì)算凈現(xiàn)值、投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)本公司現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項(xiàng)計(jì)劃以及投 資項(xiàng)目可行性，經(jīng)過(guò)分析研究采用正確計(jì)算方法，本著求實(shí)、穩(wěn)健的 原則，并遵循我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財(cái)政部頒 布的企業(yè)會(huì)計(jì)制度和修訂過(guò)的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相一致。存貨控制采用先進(jìn)先出法，期末存貨按下期銷(xiāo)售收入的10%提 取，樓房及機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命10年，期末殘值60萬(wàn)元，按直線 折舊法計(jì)算；以技術(shù)入股的無(wú)形資產(chǎn)按10年攤銷(xiāo)。公司第五年開(kāi)始才

45、會(huì)有利潤(rùn)，第五年起所得的所有利潤(rùn)按照所持 的股份分紅。成本費(fèi)用中的主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、營(yíng)業(yè)費(fèi)用均與銷(xiāo)售收入密切相關(guān)， 呈同向變化，我們假定其與銷(xiāo)售收入成一定比例變化。主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加、財(cái)務(wù)費(fèi)用和管理費(fèi)用等與企業(yè)的銷(xiāo)售收入 關(guān)系不大。（七）風(fēng)險(xiǎn)投資及對(duì)策7. 1市場(chǎng)及技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)代理商對(duì)于所操作市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不能達(dá)到預(yù)期效果，其對(duì)于生產(chǎn)商 的忠誠(chéng)度不能保證；用戶市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程復(fù)雜，開(kāi)發(fā)難度較高，對(duì)我們的產(chǎn)品細(xì)分 和市場(chǎng)推廣技巧提出更高要求；用戶對(duì)于新進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品的接受能力和反應(yīng)不確定；同類產(chǎn)品的模仿和用戶對(duì)石龜需要的提高導(dǎo)致石龜可持續(xù)穩(wěn)定 提供的周期縮短。72管理風(fēng)險(xiǎn)石龜供應(yīng)鏈條不能滿足市場(chǎng)需求的風(fēng)險(xiǎn)；融資能力不能跟上企業(yè)發(fā)展形勢(shì)，導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張，出現(xiàn)成長(zhǎng)性破產(chǎn);營(yíng)銷(xiāo)策略的不連續(xù)性造成市場(chǎng)布局和營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)的混亂；對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略的