工作計(jì)劃如何撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃與總結(jié)

1、此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái)，如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。工作計(jì)劃如何撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃與總結(jié)這篇如何撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃與總結(jié)是小編特地為大家整理的，希望對(duì)大家有所幫助!工作計(jì)劃/總結(jié)的作用對(duì)一個(gè)時(shí)期內(nèi)執(zhí)行崗位職責(zé)的實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃和自我評(píng)述總結(jié)。 ? 上級(jí)組織或人事部門(mén)全面細(xì)致地了解和評(píng)定某個(gè)集體和個(gè)人的業(yè)績(jī)，預(yù)測(cè)干部發(fā)展?jié)摿?，促使干部忠于職守，更好地完成工作任?wù)。工作計(jì)劃/總結(jié)撰寫(xiě)的基本要求1、態(tài)度要嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真 2、 內(nèi)容上要求實(shí)、全面 3、文筆要簡(jiǎn)潔工作計(jì)劃的基本內(nèi)容一、 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：1. 銷(xiāo)售目標(biāo)： 2. 市場(chǎng)建設(shè)目標(biāo)： 3. 費(fèi)用目標(biāo)：二、 工作思路/重點(diǎn)：三、 s

2、wot分析：(自我診斷方法)swot是一種能夠較客觀(guān)而準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)單位現(xiàn)實(shí)情況的方法。利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對(duì)自己不利的、如何去避開(kāi)的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。根據(jù)這個(gè)分析，可以將問(wèn)題按輕重緩急分類(lèi)，明確哪些是目前急需解決的問(wèn)題，哪些是可以稍微拖后一點(diǎn)兒的事情，哪些屬于戰(zhàn)略目標(biāo)上的障礙，哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問(wèn)題。它很有針對(duì)性，有利于領(lǐng)導(dǎo)者和管理者在單位的發(fā)展上做出較正確的決策和規(guī)劃。s(strength)強(qiáng)項(xiàng)，優(yōu)勢(shì) w(weakness)弱項(xiàng)，劣勢(shì) o(opportunity)機(jī)會(huì)，機(jī)遇 t(threat)威脅，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從

3、整體上看，swot可以分為兩部分。第一部分為sw，主要用來(lái)分析內(nèi)部條件;第二部分為ot，主要用來(lái)分析外部條件。s: 指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的東西技術(shù)技能優(yōu)勢(shì) 有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì) 無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì) 人力資源優(yōu)勢(shì) 組織體系優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)w：指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會(huì)使公司處于劣勢(shì)的條件。o: 指公司面臨的潛在機(jī)會(huì)潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)可能是： 產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，客戶(hù)群擴(kuò)大 市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低 獲得購(gòu)并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力 市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)t:指在公司的外部環(huán)境中，總是存在的某些對(duì)公

4、司的盈利能力和市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅的因素。公司的外部威脅可能是：出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 替代品搶占公司銷(xiāo)售額 主要產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降 市場(chǎng)需求減少每個(gè)企業(yè)、每個(gè)人應(yīng)該習(xí)慣于對(duì)目前的情況、存在的問(wèn)題、條件和環(huán)境的變化經(jīng)常進(jìn)行了解，以期得到較清晰、連續(xù)的跟蹤，知道自己的市場(chǎng)、產(chǎn)品、顧客、服務(wù)等的定位情況。并根據(jù)自己的發(fā)展目標(biāo)，做出一套相適應(yīng)的計(jì)劃和規(guī)范來(lái)保證達(dá)到目的。四、 營(yíng)銷(xiāo)策略：4p: product、price、place、promotion1. 產(chǎn)品策略： 2. 價(jià)格策略： 3. 渠道策略： 4. 推廣策略五、 經(jīng)銷(xiāo)商管理：六、 月度/季度推廣計(jì)劃：1. 推廣目標(biāo)： 2. 推廣思路： 3. 主推產(chǎn)品： 4. 推廣方式： 5. 預(yù)估費(fèi)用： 6. 預(yù)估銷(xiāo)量：七、 費(fèi)用計(jì)劃與管控措施：上月盈余/虧損 元;本月計(jì)劃使用 元。本月計(jì)劃支出方向：1、現(xiàn)金部分2、物料八、 工作進(jìn)度安排：工作總結(jié)的基本內(nèi)容一、 營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)達(dá)成情況1. 銷(xiāo)售目標(biāo)： 2. 市場(chǎng)建設(shè)目標(biāo)： 3. 費(fèi)用目標(biāo)：二、 工作重點(diǎn)回顧三、 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)1. 區(qū)域概況 2. 行業(yè)狀況 3. 競(jìng)爭(zhēng)狀況 4. 市場(chǎng)地