高速成長(zhǎng)企業(yè) 如何戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型-

1、高速成長(zhǎng)企業(yè) 如何戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?a公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廣泛用于鋼鐵、礦山、水泥、機(jī)加工等生產(chǎn)企業(yè)的雙變質(zhì)鉻合金鑄鐵磨球（段），各類(lèi)球磨機(jī)用襯板為主的中小型企業(yè)，公司坐落在中國(guó)的鋼鐵之城的唐山遷安市，在這里，聚集了象首都鋼鐵公司等全國(guó)知名的鋼鐵企業(yè)。 獨(dú)特的地理位置，為a公司的不斷成長(zhǎng)壯大提供了堅(jiān)實(shí)的保障穩(wěn)定的需求市場(chǎng)。因此，公司自成立以來(lái)，也獲得了奇跡般的成長(zhǎng)，公司的生產(chǎn)能力不斷翻升，從2001年年末開(kāi)始的年產(chǎn)30多噸的鑄鐵磨球（段），一舉發(fā)展到現(xiàn)在的年產(chǎn)鑄鐵磨球（段）7000噸，襯板2000噸的規(guī)模，年產(chǎn)值2004年已經(jīng)超過(guò)億元。公司也在2003年河北省科技廳命名為“省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”，已經(jīng)成為河

2、北省最具規(guī)模的綜合性鑄造企業(yè)。目前，公司的主力產(chǎn)品雙變質(zhì)鉻合金鑄鐵磨球（段）已經(jīng)占據(jù)了整個(gè)唐山市磨球市場(chǎng)的25%左右的市場(chǎng)份額。 主營(yíng)產(chǎn)品利潤(rùn)狂降，a公司醞釀戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 長(zhǎng)期以來(lái)，像這樣適用于鋼鐵冶煉、礦山開(kāi)采、水泥等行業(yè)企業(yè)的配件產(chǎn)品磨球、襯板等等，由于其產(chǎn)品附加值少，需求量相對(duì)有限但是利潤(rùn)相對(duì)較低，而且耗費(fèi)人工等等原因，一直都為當(dāng)?shù)氐拇笮蛧?guó)有鋼鐵、冶煉企業(yè)所不屑，因此，磨球和襯板的生產(chǎn)一般都是家庭作坊式的小企業(yè)來(lái)主導(dǎo)，不存在相對(duì)規(guī)模型的企業(yè)，根本就沒(méi)有品牌和技術(shù)性而言。 可以說(shuō)，在這樣一個(gè)行業(yè)，是存在著大量的商機(jī)的，a公司也看到了這樣一個(gè)被人遺忘的行業(yè)中蘊(yùn)藏的大量商機(jī)，在2001年年底投資近

3、千萬(wàn)，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入了這樣磨球和襯板生產(chǎn)制造領(lǐng)域。 在磨球和襯板行業(yè)，a公司開(kāi)創(chuàng)了很多行業(yè)之先河，比如說(shuō)是行業(yè)內(nèi)首家獲得“河北省省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”，鑄造行業(yè)很少見(jiàn)的“花園式工廠”，第一家在電視臺(tái)做廣告的生產(chǎn)磨球和襯板類(lèi)企業(yè)等等。lOCAlHost伴隨而來(lái)的是，企業(yè)自創(chuàng)立以來(lái)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也得到了跳躍式的發(fā)展，短短幾年間，銷(xiāo)售額便超過(guò)億元大觀，并成為河北省最具規(guī)模的鑄造企業(yè)之一。其生產(chǎn)的以a企業(yè)品牌命名的磨球和襯板系列產(chǎn)品也牢牢的占據(jù)著同類(lèi)產(chǎn)品的中高端市場(chǎng)，產(chǎn)品售價(jià)比行業(yè)最低報(bào)價(jià)最高時(shí)高出2000多元/噸。 然而好景不長(zhǎng)，由于a企業(yè)的效應(yīng)作用，導(dǎo)致的同行業(yè)的紛紛仿效，磨球和襯板在生產(chǎn)工藝和科技力上面都沒(méi)有

4、多大的技術(shù)含量，磨球和襯板生產(chǎn)企業(yè)之間的市場(chǎng)和產(chǎn)品的同質(zhì)化的日益嚴(yán)重；再加之，隨著首鋼的今后絕大部分業(yè)務(wù)將逐步遷至遷安也就是a公司所在地的影響，唐山市鋼鐵城市地位的日益穩(wěn)固，日益多而且強(qiáng)大的鋼鐵企業(yè)對(duì)于磨球、襯板的需求也是不斷上升，因此，磨球和襯板行業(yè)也越來(lái)越受到投機(jī)投資者的關(guān)注，競(jìng)爭(zhēng)者也日益增多。隨之而來(lái)的是，襯板和磨球的價(jià)格也是一路下滑，尤其以磨球的價(jià)格滑的最快，從原來(lái)的6000多元/噸下滑到現(xiàn)在的不到4000元/噸。銷(xiāo)售價(jià)格下滑最直接的影響就是利潤(rùn)率的嚴(yán)重下滑，以及公司利潤(rùn)的大副走低。 在這樣一種情況下，為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，a公司從2003年年底就開(kāi)始醞釀給企業(yè)進(jìn)行一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在今后的

5、一兩年之內(nèi)，逐步退出磨球、襯板系列產(chǎn)品的生產(chǎn)，將公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)從目前的磨球、襯板轉(zhuǎn)向利潤(rùn)率更高的耐熱鋼、高錳鋼系列產(chǎn)品。 業(yè)績(jī)滑坡，昭示公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不當(dāng) 應(yīng)該說(shuō)，a公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的決策本身并無(wú)可厚非，磨球和襯板等產(chǎn)品由于過(guò)去幾年以來(lái)，隨著首鋼等國(guó)家級(jí)特大型鋼鐵企業(yè)的進(jìn)入和本地鋼鐵企業(yè)的不斷擴(kuò)容，需求量也不斷上升，其不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求也越來(lái)越得到了鋼鐵、冶煉和水泥等相關(guān)企業(yè)及其其它游離資本的重視，紛紛上馬生產(chǎn)，整個(gè)磨球和襯板市場(chǎng)的產(chǎn)能也不斷的擴(kuò)大，并逐步的達(dá)到了供大于求的狀況。加之磨球和襯板本身的技術(shù)含量不高，而且產(chǎn)品本身單調(diào)、同質(zhì)化嚴(yán)重，因此，磨球和襯板的本地市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)的

6、發(fā)生也就成了不可避免，產(chǎn)品的單品利潤(rùn)逐步下滑，就a公司來(lái)說(shuō)，雖然在進(jìn)入磨球和襯板行業(yè)的這幾年，公司的產(chǎn)品年年呈幾何式增產(chǎn)，但公司的利潤(rùn)并沒(méi)有出現(xiàn)同步的增長(zhǎng)，相比產(chǎn)量的增長(zhǎng)，利潤(rùn)的增速緩慢。 我們都知道，資本的特性就是追逐利潤(rùn)。無(wú)論是商業(yè)資本和工業(yè)資本，高利潤(rùn)的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)永遠(yuǎn)是其追逐的重點(diǎn)。a公司也是如此。自磨球和襯板出現(xiàn)利潤(rùn)下滑的趨勢(shì)以來(lái)，a公司一直在積極尋找一個(gè)能夠替代現(xiàn)有主營(yíng)業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)，近幾年逐步興起并且需求的不斷上升的耐熱鋼和高錳鋼的可觀利潤(rùn)無(wú)疑是吸引了a公司管理層的眼球。 再者，作為同屬鋼鐵、冶煉、水泥等加工型行業(yè)企業(yè)的附屬性產(chǎn)業(yè)，公司現(xiàn)有的主營(yíng)午夜襯板及磨球產(chǎn)業(yè)和公司現(xiàn)在的成長(zhǎng)業(yè)務(wù)，

7、并被公司管理層寄予厚望，力爭(zhēng)在今年底替代現(xiàn)有主營(yíng)業(yè)務(wù)的耐熱鋼及高錳鋼業(yè)務(wù)無(wú)論是在技術(shù)、機(jī)器設(shè)備還是在管理、營(yíng)銷(xiāo)渠道等方面，都有著非常大的相關(guān)性，按照傳統(tǒng)的相關(guān)性理論，憑借a公司在現(xiàn)有的磨球和襯板業(yè)務(wù)上比較成功的關(guān)于技術(shù)、管理等方面的經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制到公司欲轉(zhuǎn)型到的新的產(chǎn)業(yè)，也就是耐熱鋼和高錳鋼業(yè)務(wù)中，成功的幾率是非常高的。也正是因?yàn)槿绱?，a公司的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。就得到了管理層的普遍贊成和好評(píng)。 然而，a公司管理層的信心和干勁都沒(méi)有得到市場(chǎng)的認(rèn)可，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第一年，a公司今年的業(yè)績(jī)?cè)獾搅俗猿闪⒁詠?lái)的首次下滑。 業(yè)績(jī)的下滑在主營(yíng)業(yè)務(wù)和成長(zhǎng)業(yè)務(wù)身上都表現(xiàn)的非常明顯： 在主營(yíng)業(yè)務(wù)磨球和襯板業(yè)務(wù)上，今年以來(lái)，雖然價(jià)

8、格持續(xù)走低，但是襯板和磨球行情一路走好，無(wú)論是就整個(gè)唐山地區(qū)還是國(guó)內(nèi)而言，市場(chǎng)需求總量相比去年有了非常大的提高，但是a公司的業(yè)績(jī)并沒(méi)有隨著總體行業(yè)而一路走好，相比2003年，只有小量上升，增浮明顯低于行業(yè)平均水平。其原因不是公司的客戶(hù)不夠多，而是公司的磨球和襯板業(yè)務(wù)雖然每天三班倒，但是因?yàn)榭偟纳a(chǎn)能力有限，公司的磨球和襯板的產(chǎn)量相比去年并沒(méi)有多大增長(zhǎng)； 在成長(zhǎng)業(yè)務(wù)耐熱鋼和高錳鋼業(yè)務(wù)上，除了接受了來(lái)自沙特阿拉伯的一比大額定單業(yè)務(wù)外，沒(méi)有再承攬其它的業(yè)務(wù)。其主要原因不是業(yè)務(wù)不足，而是生產(chǎn)能力極其有限。 可以說(shuō)，在今年，該公司無(wú)論是在磨球及襯板業(yè)務(wù)還是在耐熱鋼及高錳鋼業(yè)務(wù)上，遇到的瓶頸都并不是來(lái)自于

9、 【1】【2】市場(chǎng)，而是來(lái)自于本身的生產(chǎn)能力的不足。由于a公司今年實(shí)行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，因此，公司把原本就有限的資金分別投入到兩塊業(yè)務(wù)之中，導(dǎo)致了兩塊業(yè)務(wù)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)都是緊張，流動(dòng)資金的缺乏成了目前困饒?jiān)摴咀畲蟮膯?wèn)題。 據(jù)a公司高層介紹，由于銀行惜貸，該公司資金最緊張的時(shí)候，對(duì)于原材料的采購(gòu)，曾經(jīng)是一天一采購(gòu)。雖然該公司主要領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說(shuō)這個(gè)是“幸福的煩惱”，但是它給公司帶來(lái)的直接和間接損卻是非常之大，公司經(jīng)常因?yàn)闆](méi)有原材料而停工，該有的定單也無(wú)法完成，全年的銷(xiāo)量上不去也就成了理所當(dāng)然了。 蓄勢(shì)才能待發(fā)，做強(qiáng)主業(yè)是關(guān)鍵 雖然a公司經(jīng)常抱怨目前的資金問(wèn)題是企業(yè)最大的問(wèn)題，該公司的各個(gè)主要領(lǐng)導(dǎo)近期的主要任務(wù)

10、也就是通過(guò)各種途徑尋找貸款源。但是，筆者以為，a公司的管理層對(duì)于該公司業(yè)績(jī)下滑的看法只說(shuō)對(duì)了一半，還有他沒(méi)有看到的另一半就是：該公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)并不是真正的所謂強(qiáng)大，并不能為該公司的戰(zhàn)略擴(kuò)張?zhí)峁┏渥愕呢?cái)務(wù)支持和現(xiàn)金流。短期的借貸只能滿足企業(yè)目前的需要，但是企業(yè)發(fā)展所需要的源源不斷的持續(xù)投資，并不可能全部由借貸來(lái)實(shí)現(xiàn)。 由于a公司在進(jìn)入現(xiàn)有主營(yíng)業(yè)務(wù)磨球和襯板市場(chǎng)時(shí)，該系列產(chǎn)品正處于成長(zhǎng)期，產(chǎn)品需求量大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少而且不強(qiáng)，因此，a公司才取得了在唐山地區(qū)的磨球和襯板行業(yè)的老大稱(chēng)謂，并一度占領(lǐng)著全地區(qū)近30%的市場(chǎng)。但是，由于磨球和襯板的市場(chǎng)也正在由成長(zhǎng)期向成熟期過(guò)渡，因此，此時(shí)的a公司的市場(chǎng)地位并不

11、牢固，它只能表明a公司在選擇進(jìn)入行業(yè)時(shí)的眼光獨(dú)到，并不能說(shuō)明a公司在這個(gè)市場(chǎng)的多大的能耐和實(shí)力。真正的能力較量的時(shí)候應(yīng)該是在行業(yè)的成熟期內(nèi)。 在a公司的磨球和襯板業(yè)務(wù)的市場(chǎng)并不穩(wěn)固且該市場(chǎng)正在向關(guān)鍵的成熟期邁進(jìn)的時(shí)候，a公司做出的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，分跨兩個(gè)行業(yè)作戰(zhàn)的決定顯然是非常不合時(shí)宜的。 一方面，由于該公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)磨球和襯板業(yè)務(wù)正處在一個(gè)由成長(zhǎng)期向成熟期轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵時(shí)刻，從理論上說(shuō)，這個(gè)一個(gè)時(shí)刻是公司能否在該行業(yè)立足，并占據(jù)有利的行業(yè)及市場(chǎng)地位的關(guān)鍵，也是公司真正成就本企業(yè)特色的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵時(shí)刻。而所謂的獲得和保持企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，首先一個(gè)重要的前提就是持續(xù)的投資，著名的戰(zhàn)略管理學(xué)家

12、，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論的創(chuàng)立者彼得.德魯克就曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心就是“投資”和“創(chuàng)新”，特別是產(chǎn)品的供給量和需求量同步上升這樣一個(gè)關(guān)口上，持續(xù)的投資更并不可少，誰(shuí)能夠在這個(gè)時(shí)候保持本企業(yè)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)快過(guò)于行業(yè)平均銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，誰(shuí)就有可能在將來(lái)磨球和襯板產(chǎn)業(yè)邁向成熟期以后能夠真正的建立和保持自己在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 而偏偏在這個(gè)關(guān)口，a公司要實(shí)施自己的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這樣必然會(huì)減少公司對(duì)于磨球和襯板等現(xiàn)在的主營(yíng)業(yè)務(wù)的投資，如此一來(lái)，必將是在自己削弱自己在磨球和襯板行業(yè)上的競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果a公司現(xiàn)在的主營(yíng)業(yè)務(wù)磨球和襯板行業(yè)長(zhǎng)期得不到發(fā)展所需的充足投資的話，那么，a公司在磨球和襯板業(yè)

13、務(wù)上的沒(méi)落也就回在不久的將來(lái)肯定的成為現(xiàn)實(shí)。而一旦a公司在磨球和襯板業(yè)務(wù)上走向沒(méi)落，那么，它對(duì)于a公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型新進(jìn)入的業(yè)務(wù)的影響也將是災(zāi)難性的。 另一方面，對(duì)于a公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的新方向耐熱鋼和高錳鋼系列產(chǎn)品而言，由于a公司對(duì)它的資金等方面的支持嚴(yán)重不足，使耐熱鋼和高錳鋼業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)也受到很大的限制，甚至于根本得不到很大的發(fā)展，相比主營(yíng)業(yè)務(wù)，成長(zhǎng)業(yè)務(wù)因?yàn)樘幱谄鸩诫A段，自己力量有限，應(yīng)付外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的能力更低，更需要持續(xù)不斷的投資來(lái)改善現(xiàn)有的狀態(tài)，通過(guò)更多的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)提升業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。而所有的這一切的投資，理論上說(shuō)，都應(yīng)該是出自于企業(yè)的現(xiàn)有的主營(yíng)業(yè)務(wù)的。如果企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)并沒(méi)有為成長(zhǎng)業(yè)務(wù)帶來(lái)持續(xù)投資的能

14、力，那么，現(xiàn)有成長(zhǎng)業(yè)務(wù)的不斷成長(zhǎng)也只能是停留在口號(hào)上面而已，所謂：大河不滿，小河干。 非常不幸的是，a公司目前正是這么一個(gè)現(xiàn)狀：主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展不充分，并隨時(shí)極有可能被其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉下馬。這樣一種情況下，不談給耐熱鋼和高錳鋼業(yè)務(wù)持續(xù)提供充分發(fā)展所需的資金，就是現(xiàn)有發(fā)展的資金都無(wú)法提供。如此長(zhǎng)期處于行業(yè)內(nèi)不利的競(jìng)爭(zhēng)條件下，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘汰應(yīng)該是為時(shí)不遠(yuǎn)。 總之，a公司面前所謂的“幸福的煩惱”，不僅僅是關(guān)系到目前帳面上缺乏資金的溫暖體，更關(guān)系到以后企業(yè)的生死存亡。如果a公司管理層無(wú)法看到目前該公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型給自己帶來(lái)的更為深遠(yuǎn)的影響和危機(jī)，那么，失敗，而且是災(zāi)難性的失敗，肯定是在前面相侯的。 當(dāng)然，就a企業(yè)現(xiàn)有的現(xiàn)狀而言，唯一的解決辦法就是：全面收縮戰(zhàn)線，將公司業(yè)務(wù)從現(xiàn)有的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向耐熱鋼和高錳鋼業(yè)務(wù)暫時(shí)退出來(lái)，集中企業(yè)的全部資金和力量，使企業(yè)在現(xiàn)在的核心產(chǎn)業(yè)磨球和