工作個人述職報告合集5篇

1、工作個人述職報告合集5篇祝你成功！工作個人述職報告合集5篇 工作個人述職報告 篇1 以下是我對于一年的工作總結(jié)及個人總結(jié)。首先。闡述自己的心態(tài)問題。新的一年，新的開始，剛到公司上班時候，內(nèi)心更多的是以激情澎湃的迎接新的一年開始，自己現(xiàn)在可以說是空想。自己要如何做好、如何的規(guī)劃自己的一年，然而到湖北市場后，就工作中遇到點(diǎn)小挫折、小坎坷，就自我信心不足，知難而退。遇事總是怕。擔(dān)心。覺得自己做不好久而久之。自己的信心逐步退化。記憶頗深的是，在孝昌市在一家經(jīng)銷商那談了七、八次之后，還是沒達(dá)成合作。因?yàn)榭偪偟脑?，推遲、也是時機(jī)不是最好。確定他不是我所要找的意向客戶。直至最后就連那僅存的一點(diǎn)信心都給折騰

2、完了。尤其是到了后半年。心更是不定。整天自己都不知道在想什么。哪怕是外界給我一點(diǎn)小小的影響。就能動搖我的意志。往往就會想到自己為什么會這么齷屈。做事的時候自然就不上心。對于工作只是報著得過且過的的心態(tài)，還總自己我安慰。反正自己已經(jīng)這樣了。無非就這樣。對業(yè)績。榮譽(yù)。甚至自尊都已經(jīng)麻木了。對于這一塊，主任時刻提醒我。自己想起的時候會提醒自己。自己調(diào)整一次，過不了幾天又回到了原點(diǎn)。甚至連剛開始都不如，慢慢的就演變成自己天天的自己我抱怨。在這一塊充分提箱了自己的心智還不夠成熟，這是自己需要解決的最大的一個問題。也許這也是自己必須經(jīng)過了歷練的一個過程。執(zhí)行力，對公司、主任下達(dá)的任務(wù)從未實(shí)在的完成過。對于

3、公司剛定的任務(wù)。剛下市場時腦海里想著任務(wù)。例如；十二月份搞活動，主任給我擬定好了應(yīng)城可以搞活動做到十萬，給我逐個發(fā)劃分到了個個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但自己去真正實(shí)施的時候，遇到態(tài)度不好的，自己想到的就是既然他不想做就算了，腦子了對主任交待的任務(wù)一下自己在腦海里變的蕩然無存，到最后就以種種的借口來搪塞主任，同樣，在市場上遇到點(diǎn)挫折、困難就自我內(nèi)心的把任務(wù)給放下了。那剛市場時的滿腔熱情儼然煙消云散了。自己缺乏恒心，集體榮譽(yù)感，別的辦事處天天談?wù)摌I(yè)績時，我更多的裝作沒聽到或是一聽而過，內(nèi)心的逃避，想到的是不是我一個人的錯，從來沒想過我也是這個集體中的一員，時時只想到。自己都已經(jīng)做成這個樣子了，集體更是跟我沒關(guān)系。在

4、辦事處開會時。承諾的。在公司時牢記在心里。到了市場一段時間后，隨著自己的心態(tài)和遇到的一些小坎坷就一變而空。心里只會想，自己的事都沒做好更何談團(tuán)隊榮譽(yù)感。全被自己的自私自利給占據(jù)。這點(diǎn)我要做出重點(diǎn)檢討。以后多檢討。多反省。只有集體榮譽(yù)感強(qiáng)了，才能督促自己。不能拖團(tuán)隊后腿。緊緊跟上團(tuán)隊步伐。以上對自己的缺點(diǎn)和不足，我要以一個年輕人應(yīng)有的狀態(tài)來面對新的一年。時刻提醒自己，如果自己自甘墮落，那就沒人能幫的了，做事要腳踏實(shí)地，用積極向上的心態(tài)面對，做人要用以誠相待。這這為準(zhǔn)則。把自己把自己從膚淺的成熟轉(zhuǎn)為真正意義上的成熟。我相信我XX會有個很大的進(jìn)展。 工作個人述職報告 篇2 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

5、我來到本院工作已有一年了,在這一年里,我在院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)士長的關(guān)心與直接領(lǐng)導(dǎo)下,及同事們的關(guān)心與幫助下,認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識,努力提高理論知識和掌握各項(xiàng)外科臨床操作技能.較好的完成了各級院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)護(hù)理工作.在思想、學(xué)習(xí)和工作等方面變得更加成熟.記得剛來外科時我還不適應(yīng),但我不怕,以前沒做過的,為了搞好工作,向前輩請教.學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,踏踏實(shí)實(shí)做好護(hù)理工作,認(rèn)真地完成工作任務(wù),積極主動學(xué)習(xí)護(hù)理專業(yè)知識.在很短的時間內(nèi)熟悉了外科的工作,了解了各班的職責(zé),明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作.當(dāng)然在

6、工作中仍有不足之處,如工作中技術(shù)有待提高,面部微笑不夠,在今后的工作中一定努力提高自己的技術(shù),更加細(xì)心,提高微笑服務(wù),端正工作態(tài)度,用自己所學(xué)的所有知識和技術(shù)去救治.在這一年的護(hù)理工作中,我越來越能夠感覺出護(hù)理工作的重要性.護(hù)理工作是一門精細(xì)的藝術(shù),是健康的基本保證.我的體會是“三分治療,七分護(hù)理”,要有一顆同情的心,用無私的奉獻(xiàn)支撐起無力的生命,發(fā)揚(yáng)救死扶傷的精神,認(rèn)真履行醫(yī)務(wù)工作職責(zé).我希望通過自己的努力獲得病員廣泛好評的同時,也能得到各級領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長的認(rèn)可.我為自己是護(hù)士隊伍中的一員而自豪,在今后工作中,我將加倍努力,為護(hù)理事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn). 工作個人述職報告 篇3 敬愛的領(lǐng)導(dǎo)老師

7、、親愛的同學(xué)們：大家好，我是_。一年的學(xué)生工作已經(jīng)畫上了圓滿的句號，我很榮幸作為大學(xué)生自強(qiáng)社的代表向大家匯報我們過去一年的工作。在過去的一年中，我們在學(xué)生處領(lǐng)導(dǎo)及老師的指導(dǎo)下，資助管理中心老師的督促下，圍繞著自強(qiáng)社“弘揚(yáng)自強(qiáng)精神，鑄就卓越品格，培養(yǎng)良好技能，服務(wù)校園內(nèi)外”的宗旨，開展了許多有意義的活動，圓滿完成了學(xué)生服務(wù)工作。培養(yǎng)了優(yōu)秀的新社員，鍛煉了成熟的老社員，讓所有的自強(qiáng)社社員在工作中成熟成長，在實(shí)踐中得到鍛煉，培養(yǎng)他們的品格和技能，讓他們成為真正學(xué)生服務(wù)的學(xué)生干部，老師的好助手，社會未來的精英人才。我們的工作大致圍繞以下五個方面進(jìn)行，培養(yǎng)優(yōu)秀新社員、開展學(xué)生服務(wù)工作、展示社員風(fēng)采、組織

8、社會實(shí)踐活動和豐富課余生活。(一)培養(yǎng)優(yōu)秀新社員為了提高自強(qiáng)社社員的整體素質(zhì)，讓新的社員盡快適應(yīng)自強(qiáng)社的工作，我們組織了大量的經(jīng)驗(yàn)交流和學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動。(1)經(jīng)驗(yàn)交流活動：由大二大三的老社員主持，與大一的新社員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流活動。在經(jīng)驗(yàn)交流活動中，老的社員向新的社員詳細(xì)介紹了自強(qiáng)社的日常工作安排，讓他們對于即將的工作有整體的了解和把握，并給新社員傳授自己的工作經(jīng)驗(yàn)，暢談自己的工作體會，讓新社員少走彎路，更好地做好學(xué)生工作。(2)辦公技能培訓(xùn)：由大二大三的老社員利用自己的專業(yè)優(yōu)勢，抽取課余時間對新社員進(jìn)行辦公技能培訓(xùn)，讓社員學(xué)會一些基本的辦公軟件。由網(wǎng)編部的王雷巖擔(dān)任ppt部分的培訓(xùn)，秘書部的王方利

9、、王寧擔(dān)任e_cel和word的培訓(xùn)，宣傳部的魏世杰擔(dān)任photoshop的培訓(xùn)，培訓(xùn)共計約六次，分模塊進(jìn)行。大一的社員都積極參加培訓(xùn)活動，在培訓(xùn)過程中做好筆記并按照學(xué)長學(xué)姐的要求做相應(yīng)的練習(xí)作業(yè)。通過這次對辦公技能的培訓(xùn)，社員們學(xué)會了使用基本的辦公軟件，能在老師的指導(dǎo)下，協(xié)助老師完成辦公室工作任務(wù)，綜合能力得到很大提升。(二)開展學(xué)生服務(wù)工作自強(qiáng)社作為學(xué)生處下屬的學(xué)生干部團(tuán)隊，承擔(dān)著學(xué)生干部的責(zé)任，過去的一年中我們協(xié)助老師做了大量學(xué)生服務(wù)活動。(1)畢業(yè)生物流：我們在資助管理中心老師的指導(dǎo)下，聯(lián)系了長通物流公司，為我校畢業(yè)生提供低價行李托運(yùn)服務(wù)，為家境貧困學(xué)生免費(fèi)提供行李托運(yùn)服務(wù)。我們認(rèn)真負(fù)

10、責(zé)的工作態(tài)度，飽滿的工作熱情，受到了大四畢業(yè)生的好評，他們感動于學(xué)校貼心的服務(wù)活動，也感謝我們的付出。當(dāng)聽到每一句謝謝時，社員們心中都感到無比的欣慰與感動。這既是對學(xué)校學(xué)生工作的肯定，也是對我們學(xué)生工作的肯定。(2)歡送畢業(yè)生送站服務(wù)：我們積極響應(yīng)學(xué)生處的號召，在6月6號至9號畢業(yè)生離校期間在圖書館廣場進(jìn)行送站服務(wù)。我們?yōu)楫厴I(yè)生拎行李，帶領(lǐng)他們到學(xué)校提供的送站服務(wù)車旁，與領(lǐng)導(dǎo)老師共同完成了送站服務(wù)。真正的做到了學(xué)生處“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的服務(wù)宗旨，盡到了學(xué)生干部應(yīng)盡的義務(wù)。(三)展示社員風(fēng)采為了給社員提供展示自我風(fēng)采的機(jī)會，搭建一個展示自我的平臺，我們共組織了兩場晚會

11、，分別是迎新晚會和元旦晚會。(1)迎新晚會暨表彰大會：為了表彰優(yōu)秀的老社員，迎接新社員的到來，我們在20xx年?月?日舉行了迎新晚會暨表彰大會。我們的這場晚會受到了學(xué)生處領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)注，學(xué)生處資助管理中心主任霍紹聽，學(xué)生處思想政治科科長張方方以及學(xué)生處的部分老師紛紛到場。在迎新晚會上，大一的新社員展示了他們的精神風(fēng)貌，他們有的唱歌，有的跳舞，還表演了精心準(zhǔn)備的手語表演。老的社員也拿出了看家本領(lǐng)，歡迎新一屆社員的到來，他們進(jìn)行了古箏彈奏，歌曲演唱等。迎新晚會后進(jìn)行了表彰大會，對上一年表現(xiàn)優(yōu)秀的社員進(jìn)行表彰，對他們的付出做出肯定，也是對新社員的鼓勵。學(xué)生處的領(lǐng)導(dǎo)老師為他們頒發(fā)了證書及獎品，并對自強(qiáng)

12、社提出了殷切的期望，期望我們做有影響力的團(tuán)隊，有能力的團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊。(2)元旦晚會：元旦晚會是自強(qiáng)社與助理團(tuán)合辦的一場晚會，這場晚會增進(jìn)了學(xué)生處不同干部團(tuán)體的了解，增進(jìn)我們之間的友誼。晚會上我們排演了多姿多彩的節(jié)目，進(jìn)行了趣味的游戲環(huán)節(jié)，并提出了自己對于下一年的工作期望，也是對一學(xué)期工作的簡單總結(jié)。(四)開展社會實(shí)踐活動為了更好地為學(xué)校貧困學(xué)生服務(wù)，提供更多的工作機(jī)會。資助中心的老師聯(lián)系了萬景祥土特產(chǎn)公司，由自強(qiáng)社全權(quán)負(fù)責(zé)組織了一場大型的招聘會活動，從招聘會的流程環(huán)節(jié)及組織活動全部由自強(qiáng)社組織進(jìn)行。我們身著自強(qiáng)社的工裝，組織參加招聘的人員有序入場，向參加招聘的人員發(fā)放信息表等。通過這樣的社會實(shí)踐

13、活動，鍛煉了社員的組織與統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，也讓社員們了解就業(yè)形勢，對自己以后的發(fā)展提供幫助。(五)豐富課余生活為了豐富社員的課余生活，增進(jìn)彼此的了解。我們舉行書法比賽，組織參觀博物館，還進(jìn)行了春游。(1)書法比賽：中國的書法文化博大精深，作為新一代的大學(xué)生我們應(yīng)該承擔(dān)起傳承傳統(tǒng)文化的.責(zé)任。為了進(jìn)一步了解傳統(tǒng)文化，豐富課余生活，我們舉辦了書法比賽，社員們都積極參加了這次書法比賽活動，拿出了自己的書法作品。有硬筆書法，毛筆字等。在比賽過后，大家交流了自己對于書法的了解及平常練習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。(2)博物館之行：洛陽是九朝古都，是一座具有深厚文化底蘊(yùn)的城市。為了增進(jìn)社員對洛陽的了解，讓他們接受傳統(tǒng)文化的熏陶。

14、我們在20xx年?月?日參觀了洛陽市博物館，為了增加相處時間，鍛煉我們的意志，我們采用了全程步行的方案，在步行前進(jìn)中我們翻越垃圾場，走過崎嶇不平的小路，一路上有辛苦也有抱怨，但沒有一個人放棄。在博物館中我們看到了精美的展品，聆聽了文傳和歷史學(xué)院同學(xué)的介紹，感嘆于古人的智慧，受到了藝術(shù)的熏陶。(3)春游活動：為了感受大自然，增加社員之間的相處機(jī)會，在學(xué)習(xí)之余放松一下心情。去隋唐植物園進(jìn)行了春游活動，邀請生命科學(xué)系的社員為我們講解各種植物，增長我們的知識。還進(jìn)行放風(fēng)箏比賽，在鍛煉身體的同時也考驗(yàn)了我們的團(tuán)隊合作能力。缺一些活動的時間，還有一些比較詳細(xì)點(diǎn)兒的活動內(nèi)容，你自己添吧。 工作個人述職報告

15、篇4 尊敬的公司董事會：XX年是新公司成立后開局的重要一年，經(jīng)過公司全體員工齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，克服困難，積極開拓，并一切按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，積極科學(xué)化民主化市場化的運(yùn)作，采取了精心革新，細(xì)致調(diào)整，轉(zhuǎn)機(jī)建制等一系列得力的舉措，贏得了新公司開門紅，順利進(jìn)行了新舊交接平穩(wěn)過渡與快速發(fā)展的良好局面。在新公司按照全新體制下運(yùn)行的開局關(guān)鍵之年，我有幸親歷并承蒙董事會的信任，受聘為新公司的總經(jīng)理，現(xiàn)就一年來的履職情況報告；一、及時調(diào)整思想，更新觀念，適應(yīng)新體制下企業(yè)經(jīng)營管理的需要1、樹立好“角色”意識，當(dāng)好上級“配角”、演好公司“主角”。作為公司的總經(jīng)理，嚴(yán)格按照董事會的授權(quán)與經(jīng)營管理范圍，帶領(lǐng)員工隊

16、伍圍繞總公司下達(dá)的年度工作計劃指標(biāo)和企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要，始終堅持以人為根本，以市場為導(dǎo)向，以規(guī)章為支撐，積極謀劃公司的營銷策略與發(fā)展藍(lán)圖，建立健全公司規(guī)章制度與獎懲機(jī)制，并想方設(shè)法地開動腦筋，銳意進(jìn)取，拓展市場，完善服務(wù)，開展了一系列卓有成效的經(jīng)營管理工作，并積極向董事會報告與負(fù)責(zé)。2、加強(qiáng)自身建設(shè)，貫徹“以德治企”的人本管理理念。做好人，才能做好做強(qiáng)企業(yè)。企業(yè)管理者是企業(yè)的一面旗幟，起著領(lǐng)頭羊的指引作用。一年來，我們本著以人為本的思想，從嚴(yán)要求自己，堅持以企業(yè)“經(jīng)理人”向出資人負(fù)責(zé)任的積極態(tài)度，矢志不渝加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，努力培養(yǎng)正確的世界觀、人生觀與價值觀，用積極、健康、飽滿的熱情與工作態(tài)度

17、來引領(lǐng)管好班子、帶好隊伍。對公司一起事務(wù)我們堅持做到大事講原則，小事講風(fēng)格，平常講人格，以此樹立公平、公正，平等的管理氛圍，讓一切有用人為公司所用，為公司奮斗。二、以人為本，身體力行，致力培育團(tuán)結(jié)、和諧、高素質(zhì)的經(jīng)營管理工作團(tuán)隊1、采取多種措施，營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，著力提高員工素質(zhì)?！叭恕笔瞧髽I(yè)發(fā)展的第一要素，員工素質(zhì)的高低決定著企業(yè)管理和發(fā)展水平。按照創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會的要求，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營管理需要，積極倡導(dǎo)建設(shè)學(xué)習(xí)型單位，采取“請進(jìn)來、走出去”多種形式的學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)方式，使在崗位人員經(jīng)過培訓(xùn)人人持證上崗，以良好的學(xué)習(xí)氛圍帶動員工愿學(xué)樂學(xué)好學(xué)的學(xué)習(xí)熱情，從而使企業(yè)整體文化水平與業(yè)務(wù)素質(zhì)得到全面的快

18、速的提升，為企業(yè)發(fā)展奠定堅實(shí)的文化基礎(chǔ)。2、堅持“以德為之，以情動之，以行導(dǎo)之”的管理原則，不斷提升自身及班子的標(biāo)竿作用。在企業(yè)中，我們積極尋求建立科學(xué)的人際工作關(guān)系和處事方法，要求管理層在對待員工時，要用“德”立身，用“情”溝通，用“行”示范，讓員工們時時處處看得見，摸得著，想得通，從而有效及時地化解工作出現(xiàn)的矛盾與隔閡，并積極培育團(tuán)結(jié)、和諧的工作氛圍，純潔員工隊伍的思想，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，合力地完成公司的計劃與任務(wù)。三、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，科學(xué)規(guī)劃，著力構(gòu)建適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營管理需要的新機(jī)制1、按照“簡捷、高效、適用”的原則，科學(xué)設(shè)置管理層次和職能，完善逐級責(zé)任管理建制，明確各自的分工和職責(zé)，強(qiáng)化的部門職

19、能作用。2、采取用多種方式，重視人才，發(fā)揮能人作用。根據(jù)工作需要設(shè)置部門崗位（職務(wù)）職數(shù)，對每一個崗位（職務(wù)）都制定了相應(yīng)的崗位條件、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作要求，基本完善了部門負(fù)責(zé)人、職工在新體制下的“雙向選擇”聘（任）用機(jī)制，月度、年終考核，優(yōu)勝劣汰。>> 工作個人述職報告 篇5 大家好！20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。一年來，我認(rèn)

20、真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：1、xx市場全年任務(wù)完成情況。20xx年，我負(fù)責(zé)連、xx地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售xx萬元，完成全年指標(biāo)1xx%，比去年同期增加了xx萬元長率為xx%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20xx年新客戶銷售額有望，有較大突破。2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織x

21、x產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。3、開發(fā)空白市場。xxx地區(qū)三個地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20xx年年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲旺銷政策，xx區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了800

22、萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。5、做好xx區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點(diǎn)和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。一年下來，雖然xx市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個