戴爾電子商務(wù)論文范文-試述陽(yáng)光電商1號(hào)店word版下載

1、戴爾電子商務(wù)論文范文:試述陽(yáng)光電商1號(hào)店word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于陽(yáng)光電商1號(hào)店的優(yōu)秀論文范文，對(duì)正在寫 有關(guān)于戴爾論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：鏈管 理一塌糊涂的電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)想法被大多數(shù)人認(rèn)為只是個(gè)夢(mèng)，而 且是癡人說(shuō)夢(mèng)。 他們瘋了嗎？ 行業(yè)黑馬1號(hào)店 四年之后 的今天，于剛和劉俊嶺打造的網(wǎng)上沃爾瑪?shù)?號(hào)店，己經(jīng)成為了中國(guó) 電商領(lǐng)域中當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)黑馬。在營(yíng)收數(shù)據(jù)上，1號(hào)店的年銷售額 從2008年417萬(wàn)元一躍到2011年的27. 2億元，銷售額增長(zhǎng)了 651 倍。27.2億是四年前，于剛和劉俊嶺決定辭職創(chuàng)業(yè)，開創(chuàng)一番激動(dòng)人心的事業(yè)。此時(shí)，這兩位老搭檔的年齡加在

2、一起已經(jīng)快一百歲，創(chuàng)業(yè)對(duì)他 們來(lái)說(shuō)，意味失去了令人艷羨的跨國(guó)公司高管職位和優(yōu)厚的福利待 遇。當(dāng)時(shí)，于剛是戴爾全球采購(gòu)副總裁，主管戴爾180億美元的采購(gòu) 鏈，劉俊嶺是戴爾中國(guó)內(nèi)地及香港區(qū)總裁。通常，這個(gè)年齡段的高級(jí) 職業(yè)經(jīng)理會(huì)選擇平穩(wěn)地等待退休養(yǎng)老和功成名就。而這兩個(gè)雄心勃勃的家伙，卻選擇了創(chuàng)業(yè)，而且是做一家電子 商務(wù)網(wǎng)站，一頭沖進(jìn)一個(gè)年輕人扎堆、概念與口水戰(zhàn)滿天飛的行業(yè)。 在中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)本身就是個(gè)浮躁的產(chǎn)業(yè)，而其中的電商團(tuán)購(gòu)等公司更 加浮躁與變幻莫測(cè)。更令人吃驚的是，兩個(gè)人宣稱要把沃爾瑪超市搬到網(wǎng)上，在網(wǎng) 上建立一個(gè)從米面糧油到汽水可樂(lè)，無(wú)所不包的24小時(shí)營(yíng)業(yè)的超市。 對(duì)于當(dāng)時(shí)物流系統(tǒng)孱弱、供

3、應(yīng)鏈管理一塌糊涂的電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè) 想法被大多數(shù)人認(rèn)為只是個(gè)夢(mèng)，而且是癡人說(shuō)夢(mèng)。他們瘋了嗎？行業(yè)黑馬1號(hào)店四年之后的今天，于剛和劉俊嶺打造的網(wǎng)上沃爾瑪?shù)?號(hào)店，已經(jīng)成為了中國(guó)電商領(lǐng)域中當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)黑馬。在營(yíng)收數(shù)據(jù)上，1 號(hào)店的年銷售額從2008年417萬(wàn)元一躍到2011年的27. 2億元，銷 售額增長(zhǎng)了 651倍。27.2億是什么概念，相當(dāng)于沃爾瑪超市10多家 大賣場(chǎng)在中國(guó)市場(chǎng)全年的銷售額。1號(hào)店的瘋狂發(fā)展速度令人驚訝，在艾瑞咨詢公布的2011年中 國(guó)網(wǎng)絡(luò)電商榜單中，雖然1號(hào)店的年交易額只排在了第7位，但其年 增長(zhǎng)率為235. 8%,在前7名中增長(zhǎng)率第一，其3年192倍的高增長(zhǎng) 率，更是榮

4、登德勤“2011年高科技、高成長(zhǎng)亞太區(qū)500強(qiáng)”第一名。更可怕的還在后面，京東、蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)都是從數(shù)碼it、圖 書等較為容易入手的領(lǐng)域發(fā)展壯大的，而1號(hào)店選擇的是電商中最難 的百貨快消領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)潛力一旦被激發(fā)，恐怕將是幾 何級(jí)的爆發(fā)增長(zhǎng)。目前，京東商場(chǎng)、蘇寧易購(gòu)等要大發(fā)展，必定要擴(kuò)展品類，最 終成為一個(gè)網(wǎng)上超市，但消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知已經(jīng)局限在了數(shù)碼領(lǐng)域， 而1號(hào)店卻沒(méi)有這個(gè)消費(fèi)認(rèn)知限制，發(fā)展空間充滿想象。于剛、劉俊嶺和1號(hào)店，他們現(xiàn)在就是一個(gè)與中國(guó)電商行業(yè)格 格不入的另類。一方面，在口水滿天飛的電商領(lǐng)域1號(hào)店已經(jīng)算得上 相當(dāng)?shù)牡驼{(diào)，他們從來(lái)都不是財(cái)經(jīng)媒體的座上賓，更沒(méi)有機(jī)會(huì)成為行

5、 業(yè)的焦點(diǎn)。另外一方面，他們又令人驚訝地充滿著創(chuàng)業(yè)的熱情，他們 瘋狂地崇拜喬布斯，喬布斯的傳記是每個(gè)員工的必修課，他們相信有 一個(gè)簡(jiǎn)單而明亮的商業(yè)世界，相信技術(shù)進(jìn)步和對(duì)行業(yè)的認(rèn)知能夠轉(zhuǎn)變 現(xiàn)有的商業(yè)業(yè)態(tài)。沒(méi)有什么潛規(guī)則和黑幕，沒(méi)有那么多創(chuàng)業(yè)血淚和難 言之隱，1號(hào)店現(xiàn)在就像中國(guó)電商領(lǐng)域中的一個(gè)陽(yáng)光大男孩，陽(yáng)光、 健康、有沖勁，甚至還有些害羞。兩個(gè)喬布斯迷的創(chuàng)業(yè)“我們一直很低調(diào)，因?yàn)槲矣X(jué)得我們還是要做實(shí)事”，2012年 7月25號(hào)，上海張江高科技園區(qū)1號(hào)店總部綠樹環(huán)繞，于剛在他的 辦公室對(duì)投資者報(bào)記者說(shuō)。于剛穿著polo棗紅色上衣和休閑褲，走起路來(lái)很快，帶著一陣 風(fēng)，完全一種美式文化中的職業(yè)經(jīng)理人

6、風(fēng)格。在1號(hào)店總部的三樓見 到于剛，看起來(lái)很嚴(yán)肅，但聽聞要拍照，便急匆匆地到處找梳子，整 理完頭發(fā)衣領(lǐng)之后，兩手一攤，“來(lái)拍吧，我是道具。”在1號(hào)店，于剛和劉俊嶺都崇拜一個(gè)人，那就是喬布斯。公司 里要求每個(gè)員工都要知道蘋果的故事。其中一個(gè)故事就是，有一次喬 布斯進(jìn)辦公室，發(fā)現(xiàn)垃圾桶沒(méi)倒，他就把清潔工叫來(lái)，問(wèn)為什么不倒, 清潔工說(shuō)鎖換了，進(jìn)不來(lái)。喬布斯把所有高管叫過(guò)來(lái)說(shuō)，這種類似的 事情在我們公司只允許清潔工犯，其他人不允許。換了把鎖，你就不 倒垃圾，不能去找鑰匙，不能把鎖砸開，你的工作就是倒垃圾，沒(méi)有 借口。1號(hào)店全國(guó)商務(wù)拓展副總裁李文妍告訴投資者報(bào)記者，老板 經(jīng)常走到一個(gè)樓層隨便挑一個(gè)出來(lái)講

7、蘋果的故事，講不出來(lái)，就找你 的上司。還有一次，大家開會(huì)，前半小時(shí)不說(shuō)業(yè)務(wù)，于剛就給每人發(fā) 了一篇文章，讓我們讀，就是從喬布斯傳記里摘出來(lái)的，喬布斯的爸 爸曾做家具，家具的里面和外面一樣好，這影響了喬布斯，蘋果產(chǎn)品 也是如此，里邊和外邊都是一樣的精致和細(xì)節(jié)，意思就是每一個(gè)顧客 休驗(yàn)和細(xì)節(jié)都要做到最好。投資者報(bào)記者在給于剛在1號(hào)店的紙箱子前照相時(shí)，看著 齊整擺放的盒子，于剛還是忍不住自己過(guò)來(lái)再擺一次，并解釋說(shuō)，不 要擺得這么整齊，要錯(cuò)開一點(diǎn)，這樣就有美感了。2007年，dell全球釆購(gòu)副總裁于剛和中國(guó)區(qū)總裁、分管銷售的 劉俊嶺雙雙離職。在此之前，主管戴爾180億采購(gòu)鏈的于剛和劉俊嶺 已經(jīng)在戴爾培

8、養(yǎng)了深厚的感情基礎(chǔ)。作為管銷售的劉俊嶺經(jīng)常請(qǐng)于剛 吃飯，于剛開玩笑說(shuō)：“我們倆都在上海，他是很大的賣家，他賣東 西要求爺爺告奶奶，而我是大買家，當(dāng)時(shí)很牛的，別人求著我買，一 下訂單就是幾千萬(wàn)美金，所以我們當(dāng)時(shí)工作中有很多的合作，他經(jīng)常 請(qǐng)我吃飯?！绷硪粋€(gè)將他們緊密聯(lián)系的方式就是他們有相同的愛好，劉俊嶺 打高爾夫球打得很好，于剛向他“求學(xué)”，他們經(jīng)常周末去打高爾夫, 這個(gè)習(xí)慣至今也一直延續(xù)著。默契和信任感在戴爾的時(shí)候已口漸增強(qiáng)。于剛說(shuō)，“作為職業(yè) 經(jīng)理人的話，我是在大機(jī)器里，我學(xué)到了領(lǐng)導(dǎo)力，學(xué)到了怎么樣跟部 門之間合作，調(diào)動(dòng)不同部門之間的資源，學(xué)到了亞馬遜的創(chuàng)新精神， 學(xué)到了戴爾強(qiáng)有力的執(zhí)行力，

9、這些我都學(xué)到了?！蹦骋惶煸陲堊郎希瑒⒖X提出來(lái)，我們出來(lái)創(chuàng)業(yè)吧，創(chuàng)業(yè)的想 法激起了于剛的熱情。創(chuàng)業(yè)并不是第一次岀現(xiàn)在他的人生軌跡里。1995年，于剛創(chuàng)建 了科萊科技公司，科萊開發(fā)航空管理系統(tǒng)。他說(shuō)，我們當(dāng)時(shí)開發(fā)的軟 件很貴的，便宜的也要一百萬(wàn)美金，貴的要上千萬(wàn)美金，全球能買得 起我們軟件的公司不超過(guò)一百家。科萊科技經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)融資，再發(fā)展 壯大，最后上市，賣給了全球最大的咨詢公司埃森哲。當(dāng)創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞再次跳躍在于剛面前時(shí)，他義無(wú)反顧地同意了。 他說(shuō)：“那段創(chuàng)業(yè)過(guò)程有很多美好的回憶，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)通過(guò)創(chuàng)業(yè)把很多 概念變成現(xiàn)實(shí)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，這一點(diǎn)讓我很懷念。”要做就做電子商務(wù)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)首先要解決做什么，于

10、剛和搭檔劉俊 嶺在辭職之前想了很久，有各種想法，最后于剛提議，做電子商務(wù)。為什么是電了商務(wù)？從時(shí)間節(jié)點(diǎn)上來(lái)看，2008年電子商務(wù)匕發(fā) 展得相對(duì)成熟。1999年，李國(guó)慶創(chuàng)辦的科文吸收美國(guó)idg、口本軟銀 等著名風(fēng)險(xiǎn)基金，創(chuàng)辦了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以年增長(zhǎng)率100%的速度發(fā) 展，注冊(cè)用戶4000萬(wàn)，占中國(guó)網(wǎng)上零售用戶數(shù)的40%,年銷售額12 億。而曾就職于外企的劉強(qiáng)東于2004年初，將京東公司帶入電子商 務(wù)領(lǐng)域，正式創(chuàng)辦了 “京東多媒體網(wǎng)”（京東商城前身）。自此，京 東以年均300%以上的速度增長(zhǎng)。2007年京東商城首次獲得了 1000萬(wàn) 美元融資。于剛的對(duì)手們創(chuàng)業(yè)時(shí)間比1號(hào)店早，而且各自占據(jù)龐大的市場(chǎng)

11、, 于剛為什么還要選擇在電子商務(wù)廝殺？亞馬遜公司的經(jīng)歷帶于剛進(jìn)入了電子商務(wù)的大門。2004年到 2006年，于剛擔(dān)任亞馬遜全球供應(yīng)鏈副總裁，在此之前他對(duì)電子商 務(wù)毫無(wú)了解，在亞馬遜的兩年時(shí)間，并且參與了對(duì)卓越的收購(gòu)，他當(dāng) 時(shí)感到，中國(guó)的電子商務(wù)還有巨大的發(fā)展空間，而且中國(guó)這么大的市 場(chǎng)，電子商務(wù)還是初生的嬰兒。從個(gè)人角度而言，于剛坦言，自己還喜歡電子商務(wù)的一點(diǎn)是， 電子商務(wù)是靠著互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，本身它也具有巨大的價(jià)值。他說(shuō)：“電 子商務(wù)是環(huán)保的，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，給顧客帶來(lái)價(jià)值，這是 一個(gè)轉(zhuǎn)變大眾生活的商務(wù)模式，我非常喜歡這個(gè)商務(wù)模式。”目標(biāo)確定之后，兩人達(dá)成一致，戴爾兩高管雙雙離職，消失

12、在 大眾視野中。辭職之后他和搭檔劉俊嶺就在1號(hào)店總部樓下一個(gè)地 方，相當(dāng)于現(xiàn)在辦公樓的八分之一大小的地方開始創(chuàng)業(yè)。于剛比劃了下面積，繼續(xù)回憶到，我們?cè)谝粡堊雷忧懊?，面?duì) 而地坐了將近四個(gè)多月時(shí)間，寫商業(yè)計(jì)劃，然后出去調(diào)查，到超市里, 到建材市場(chǎng)，到百思買，去了很多地方，后來(lái)又討論，足足四個(gè)月時(shí) 間我們才確定我們的商業(yè)模式。2008年2月份的時(shí)候，開始正式招 了第一個(gè)員工，是ct0 （首席技術(shù)官），后來(lái)他又組織了一個(gè)團(tuán)隊(duì)， 開發(fā)我們的系統(tǒng)，一直弄到了 7月份，7月11號(hào)正式上線。1號(hào)店的名字怎么來(lái)的，當(dāng)時(shí)他們大概想了 200多個(gè)名字，挑來(lái) 挑去的，而1號(hào)店這個(gè)名字是劉俊嶺的太太的想法，后來(lái)他們都

13、覺(jué)得 很好，實(shí)在，好記，樸實(shí)還有點(diǎn)雄心。這點(diǎn)雄心在1號(hào)店的總部無(wú)處 不在彌漫。1號(hào)店在上海的總部辦公區(qū)有三層，此外還有兒個(gè)辦公區(qū), 在老辦公區(qū)，會(huì)議室都叫做北京、上海、廣州、成都等等，而在五樓 辦公區(qū)，會(huì)議索也分別叫做非洲、美洲甚至還有南極洲，三層是公司 以已有分公司的城市來(lái)命名，而五層是未來(lái)希望達(dá)到的目標(biāo)123下 一頁(yè)導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于陽(yáng)光電商1號(hào)店的優(yōu)秀論文范文，對(duì)正在 寫有關(guān)于戴爾論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片 段:?！?2008年，公司開始發(fā)郵寄廣告，最后選擇在各小區(qū)投遞。由 于是第1次合作，于剛和員工都偷偷去監(jiān)測(cè)投遞員工作。于剛提前了 近一個(gè)小時(shí)到達(dá)指定小區(qū)，然后就在

14、小區(qū)各樓層的信箱查看，但就是 沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，就一直打電話催，最后投遞員來(lái)了之后，心里很緊張，生 怕被人發(fā)現(xiàn)，便假裝若無(wú)其事的樣子，在投遞員身邊晃悠，尾隨對(duì)方 跟蹤了兒幢樓。這樣o遭投資人嘲諷的艱難起步有雄心有信心，但同樣也有困難。首先就是資金的壓力和家庭經(jīng)濟(jì)上的壓力。于剛說(shuō)，一開始資 金都是我跟俊嶺投的，我跟俊嶺后來(lái)從戴爾走了之后，沒(méi)薪水，我自 己早期創(chuàng)業(yè)還有點(diǎn)積蓄，后來(lái)還得供小孩讀書，讀美國(guó)學(xué)校很貴，以 前戴爾給的房和車都沒(méi)了，現(xiàn)在都得自己投資，當(dāng)時(shí)壓力很大。幸運(yùn) 的是，家人很支持創(chuàng)業(yè)。2008年初開始融資找到一家風(fēng)投，他和劉俊嶺去浦西去見其合 伙人之一。于剛說(shuō)，去的一路上都在討論如何講創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

15、，覺(jué)得胸有 成竹，見到后發(fā)現(xiàn)是小伙子，我們畢恭畢敬向他介紹想法。沒(méi)談十幾 分鐘，他就開始滔滔不絕地教訓(xùn)我們一番，說(shuō)創(chuàng)業(yè)從0到1是最難的, 而兩位作為從戴爾高管出身的職業(yè)經(jīng)理人，只會(huì)從1做到10,不會(huì) 從0做到1。我回?fù)粽f(shuō)我在美國(guó)創(chuàng)過(guò)業(yè)，他不屑一顧地說(shuō)“那是美國(guó), 這是中國(guó)”?！盎爻讨?，我和劉俊嶺一路無(wú)語(yǔ)?！痹缙?號(hào)店的商業(yè)模式一直在摸索中，這期間，于剛和他的團(tuán) 隊(duì)犯的最大的錯(cuò)誤就是做目錄。說(shuō)到這，他起身去抽屜里翻找當(dāng)年的 目錄：“至今我還留著呢，很珍貴的?！狈_早期的目錄冊(cè)，厚厚一 本，據(jù)他介紹，里面有三千多種商品，這是當(dāng)時(shí)他們庫(kù)里所有的商品。 談及為什么要做目錄，于剛說(shuō)，我們當(dāng)時(shí)看到紅孩子，

16、做目錄做得很 成功，而且在一個(gè)國(guó)際會(huì)議上，一個(gè)專家講，電子商務(wù)跟目錄結(jié)合起 來(lái)是很好的商務(wù)模式，這樣我們就開始嘗試做冃錄。翻開目錄冊(cè)，制作相當(dāng)精美，他邊翻給我們看邊介紹，這個(gè)目 錄籌備了三個(gè)月的時(shí)間，冊(cè)子達(dá)三百多頁(yè)，當(dāng)時(shí)一印就印了十萬(wàn)份， 一百多萬(wàn)呢，一本目錄印刷就十幾塊錢，配送發(fā)到顧客手中還要花錢, 光目錄就砸進(jìn)去一百多萬(wàn)。2008年7月的一天，于剛背了個(gè)包，裝上30本左右的冃錄，在 自己住的小區(qū)內(nèi)開始挨家挨戶塞到住戶郵箱里。一個(gè)保安騎著自行車 來(lái)了，讓他停止，說(shuō)住戶郵箱里不讓發(fā)放任何宣傳材料。他辯解說(shuō)自 己是住戶，保安斬釘截鐵地說(shuō)住戶也不行。后來(lái)他就停了。等保安騎 車走了又接著發(fā)。沒(méi)想到保

17、安在轉(zhuǎn)彎處盯著，后來(lái)他推著車把自己一 直送回家。他繼續(xù)說(shuō)道：“結(jié)果我們當(dāng)時(shí)以為一旦發(fā)出去，訂單肯定 像雪片一樣飛過(guò)來(lái)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)完全不是這樣的，訂單寥寥無(wú)幾，成本 又高，而且我們都沒(méi)發(fā)完，我們發(fā)了四五萬(wàn)份就停掉了，剩下那些發(fā) 不出去，最后都給員工當(dāng)紀(jì)念品了目錄冊(cè)宣告失敗后，他們又嘗試發(fā)海報(bào)，地鐵站、公交車站、 小區(qū)里面發(fā)海報(bào)，于剛說(shuō)：“我去發(fā)了很多海報(bào)?！?2008年，公司 開始發(fā)郵寄廣告，最后選擇在各小區(qū)投遞。由于是第1次合作，于剛 和員工都偷偷去監(jiān)測(cè)投遞員工作。于剛提前了近一個(gè)小時(shí)到達(dá)指定小 區(qū)，然后就在小區(qū)各樓層的信箱查看，但就是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，就一直打電 話催，最后投遞員來(lái)了之后，心里很緊張，

18、生怕被人發(fā)現(xiàn)，便假裝若 無(wú)其事的樣子，在投遞員身邊晃悠，尾隨對(duì)方跟蹤了幾幢樓。這樣的 潛伏他們做過(guò)很多次，還有當(dāng)監(jiān)工的體驗(yàn)。在地鐵站時(shí)代報(bào)夾帶 的時(shí)候，同事robin半夜去當(dāng)監(jiān)工看人家是否把1號(hào)店的廣告全部放 進(jìn)去了。第二天早上，于剛和同事會(huì)在所有的投放站點(diǎn)爭(zhēng)搶時(shí)代報(bào), 看看里面是否有自己的廣告單。發(fā)海報(bào)比目錄有用，海報(bào)小，夾在地鐵免費(fèi)報(bào)紙，夾帶一份就 幾毛錢，一發(fā)下去，訂單就來(lái)了，第二天就減了一半，基本上發(fā)了三 天訂單就沒(méi)了，乂要準(zhǔn)備第二期。做海報(bào)讓他們心力交瘁，在做了六 期海報(bào)以后，于剛和他的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)這依然不是電子商務(wù)的做法。他解 釋到，一個(gè)目錄只能有三千個(gè)商品，一個(gè)海報(bào)只能有一百個(gè)商品，

19、可 是我們真正有好幾千的商品，現(xiàn)在有將近五十萬(wàn)的商品，目錄不行， 海報(bào)也不行，海報(bào)把顧客吸引來(lái)，但顧客只買海報(bào)上的商品，他看不 到還有這么多商品，所以這個(gè)也不是電子商務(wù)的做法。這之后，海報(bào) 也被拋棄，于剛說(shuō)：“這些逼得我們想方設(shè)法去做真正的電子商務(wù)?！?于剛感嘆到，這是我們?cè)缙诜傅米畲蟮囊粋€(gè)錯(cuò)誤，錢都打水漂，后來(lái) 我們覺(jué)得這不是電子商務(wù)的做法，后來(lái)我們就放棄。他繼續(xù)補(bǔ)充說(shuō)， 關(guān)鍵的理由在于兒點(diǎn)，電子商務(wù)是動(dòng)態(tài)的做法，它是實(shí)時(shí)的，這本目 錄足足做了三個(gè)月時(shí)間，這個(gè)目錄不能實(shí)時(shí)地改價(jià)格，也不知道是否 有庫(kù)存，有些商品銷售很好，但是顧客來(lái)訂又沒(méi)有貨。第二就是這個(gè) 價(jià)格，我們想改價(jià)格都改不了。此后他們

20、嘗試跟各個(gè)網(wǎng)站合作，當(dāng)時(shí)找了劉俊嶺以前公司的屬 下以及自己的一些朋友關(guān)系，進(jìn)行網(wǎng)站之間的合作，這被他戲稱為 “傍大款”。早期劉俊嶺和于剛經(jīng)?？痛産d （拓展商業(yè)），去和各銀行和支付 公司談判，以開通網(wǎng)上支付為條件，向各銀行或支付公司爭(zhēng)取各種資 源，如柜面發(fā)放郵寄廣告單、信用卡賬單夾帶、發(fā)放95折vip卡、 網(wǎng)站免費(fèi)資源互換等。每次談判時(shí)，劉俊嶺扮演的都是慷慨的老板， 而于剛是小氣的吝嗇鬼，劉說(shuō)免費(fèi)發(fā)放95折vip卡，于剛就附和說(shuō) 老板你也太大氣了，都沒(méi)錢賺了。最后他倆與支付寶、招行、建行、 民生等完成了合作。這種傍大款的方式，對(duì)推廣1號(hào)店起了非常大的作用。書生的陽(yáng)光創(chuàng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)始人的身份

21、之前，于剛更為人知的是學(xué)者。他的書柜滿滿一柜子的獎(jiǎng)?wù)拢驹谇懊骛堄信d致地介紹幾個(gè) 大獎(jiǎng)，他拿起一個(gè)獎(jiǎng)杯說(shuō)，這個(gè)國(guó)際運(yùn)籌管理科學(xué)應(yīng)用最高獎(jiǎng)一一弗 朗茲艾德爾曼(franz edelman)管理科學(xué)成就獎(jiǎng)，就是外界常說(shuō)的 “管理學(xué)的諾貝爾獎(jiǎng)”。于剛笑了笑說(shuō)，諾貝爾都是用來(lái)吹牛的，不 過(guò)這個(gè)獎(jiǎng)確實(shí)對(duì)我很重要。于剛是美國(guó)得州大學(xué)奧斯汀分校管理學(xué)院的終身教授，是沃頓 商學(xué)院決策科學(xué)博士。15年的學(xué)術(shù)生涯中，他寫過(guò)80多篇學(xué)術(shù)論文、 4本書，擁有3項(xiàng)專利，獲國(guó)際運(yùn)籌管理科學(xué)應(yīng)用最髙獎(jiǎng)。賣掉自己創(chuàng)辦的科萊公司以后，2002年，于剛來(lái)到中國(guó)，趕到 了中國(guó)第一批的embao于剛在香港訪問(wèn)，當(dāng)時(shí)是北大一個(gè)老師教

22、得 不好，學(xué)生抗議罷課，北大火急火燎地就把于剛叫過(guò)去救場(chǎng)，材料都 沒(méi)準(zhǔn)備齊他就開始講課。在中國(guó)，于剛教了很多學(xué)校一一北大、清華、 中歐商學(xué)院、上海交大、香港科技大學(xué)和中文大學(xué)、新加坡國(guó)立大學(xué) 等，于剛說(shuō)：“就一年半的時(shí)間，我教了 1400多個(gè)emba學(xué)生，真是 有種桃李滿天下的感覺(jué)。”且中國(guó)第一批學(xué)生都是層次很高，都是企 業(yè)的創(chuàng)始人或者董事長(zhǎng)，還有國(guó)家干部，他自己教了數(shù)個(gè)省長(zhǎng)市長(zhǎng)， 還有一個(gè)部級(jí)的干部。那個(gè)時(shí)候于剛交了一批中國(guó)朋友，并且知道了 在中國(guó)怎么做生意。但教書過(guò)程戛然而止。在中歐教課之時(shí)，于剛收到獵頭的郵件, 獵頭堅(jiān)持不懈地寫郵件打電話，最后安排讓于剛飛到西雅圖，與包括 亞馬遜創(chuàng)始人貝

23、特斯在內(nèi)的人深談，亞馬遜的人還領(lǐng)著他去參觀將會(huì) 給他入住的別墅等，第二天凌晨4點(diǎn)，亞馬遜通知于剛讓他加入亞馬 遜。于剛解釋說(shuō)：“亞馬遜是個(gè)創(chuàng)新性金業(yè)，他們對(duì)分析能力非常 重視，而且他們也注重領(lǐng)導(dǎo)力。他們看重我以前創(chuàng)業(yè)過(guò)，同時(shí)也是學(xué) 術(shù)界的教授，在學(xué)術(shù)界也有很多創(chuàng)新的能力，所以他們窮追猛打?！倍饲坝趧傄卜Q，除了公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)其他所有系統(tǒng)都是自己團(tuán) 隊(duì)開發(fā)的。而這也大概是為什么1號(hào)店會(huì)把“創(chuàng)新”當(dāng)做企業(yè)文化八 字箴言的一部分。他和劉俊嶺的討論方式也更帶有“學(xué)者”的印跡。他說(shuō)，他跟 搭檔劉俊嶺以誠(chéng)信為基礎(chǔ)都很透明，有什么想法從來(lái)都不藏著掖著， 即便有沖突一定是對(duì)事不對(duì)人。最后討論的結(jié)果是以真理為標(biāo)準(zhǔn)，不 是你對(duì)還是我對(duì)，而是找到真理，就要放棄錯(cuò)誤的想法，自己也不例 外。并月周五早上他和搭檔會(huì)反思過(guò)去兩個(gè)禮拜所作的決策是對(duì)還是 錯(cuò)，這個(gè)制度至今還在堅(jiān)持。而對(duì)于爭(zhēng)執(zhí)，他更傾向于鼓勵(lì)：“我們 鼓勵(lì)沖突，經(jīng)常跟員工講，不要因?yàn)槲覀z的強(qiáng)勢(shì)，變成yessir,我希 望你有反對(duì)意見，希望能把這個(gè)系統(tǒng)想得更透徹一些?！蓖馄蟮膸啄陱臉I(yè)經(jīng)歷也深深地影響于剛和劉俊嶺選擇人才的偏 向，現(xiàn)任的1號(hào)店主管供應(yīng)鏈和主管銷售的副總裁分別出自戴爾公司 和可口可樂(lè)公司。