暑假水電工實習(xí)報告范文與暑假汽車銷售實習(xí)報告書合集

1、暑假水電工實習(xí)報告范文與暑假汽車銷售實習(xí)報告書合集暑假水電工實習(xí)報告范文暑假，有著我們童年最美好的記憶，總喜歡在暑假里約上幾個玩伴，一起捉魚， 一起游泳，一起到隔壁大爺家的瓜田里偷吃西瓜。暑假就像一個魔鏡，給予了我們所 有童年的快樂，但是我們長大了，我們已經(jīng)是名副其實的大學(xué)生了，已經(jīng)是國家的棟 梁了，正是因為有這樣的原因，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看 我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通 過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才 干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己 的

2、能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。付出辛 苦的勞動，收獲一份珍貴的經(jīng)歷，得到一種在書本上學(xué)不到的知識。通過這次在工地 上當(dāng)水電工的經(jīng)歷，我深刻體會到賺錢的不易。每天從早6點到下午7點有時會更 晚，只要只要工地有活，中午也沒有時間休息，真的好累啊！剛?cè)サ那皟商煳叶加蟹?棄的念頭，但是我想就這樣放棄了實在不甘心，我告訴自己一定要堅持、一定要撐 住，不能半途而廢。慢慢的適應(yīng)了那的生活和工作。剛?cè)サ臅r候啥都不會，只能看 著那些熟練的工人們干，如果只看他們干還好，應(yīng)該很快就能學(xué)會畢竟咱是個大學(xué)生 呀，但是老板怎么會讓你在那閑著看別人干，老板不停讓我搬些東西，白天累得要死 不

3、說，到了晚上老板還要諷刺一樣的來句大學(xué)生不適合干這行呀。我是氣的那個要死 呀，工地上有工作圖紙，可是老板根本不給我時間看，你說我怎么學(xué)得會，但是咱畢 竟也活了幾十年啦，通過各種方法，很快我就學(xué)會了怎么去根據(jù)圖紙干那些熟練工人 才能干的活，可是老板根本不買賬，找就讓我跑來跑去搬東西，哎，郁悶呀！這日子 可真難熬呀，老板說什么都要聽，對錯都不重要了聽就好了。我學(xué)會了忍耐，學(xué)會了 多干活少說話。人在矮檐下不的不低頭啊！沒有必要為了 一時心快和老板起爭執(zhí)啊！ 應(yīng)有大肚能容天下事的氣量，心有多大就 能干多大的事。用明亮的眼去看世界，它真的好美麗。用心去體會，你會得到意想不到的感覺！生活其實很真很美很真實

4、啊!有 多少人沒有工作，有多少人天天為了一家的生計而奔波。有多少小孩沒有書讀，有多 少人背井離鄉(xiāng)尋找生活源泉啊!和他們相比我是幸福的，我是快樂的。我有書讀，我 有家里幫我，給我錢花，不知道憂愁為何物的我現(xiàn)在知道掙錢是多么的不易。我是 那么的不知足?。】傁胧裁炊伎縿e人來幫我，現(xiàn)在我知道了誰也不能一輩子都幫你， 伴在你左右的只有空氣，只有自己才可以讓自己依靠啊！由于老板實在人品差，我來 沒幾天很多工人就黑挑子不干了，工地上沒人會干啦，老板開始奉承般的教我怎么去 完成一些難點的工作，然后我就成了這個不大的工地上的主心骨啦，由于干水電需要 擰各種管子，于是沒等幾天滿手都是傷，心里也很痛。但是我不會說放

5、棄，我不允許 我自己放棄，人就該有耐力。可是老板畢竟是老板，壓榨工人是他的本性，隨著時間 推移，我的工作量也就越大，真的好累好累。我在這次實踐中學(xué)到了很多很多。和我 一起打工的還有幾個農(nóng)村小孩，他們都不念書了出來打工，家里很困難，沒有辦法 啊。他們真的好可憐，但是真的沒有其他的選擇了，不是嗎？實踐，就是把我們在學(xué) 校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué) 不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找 工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不 同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)

6、會從實踐中學(xué)習(xí)，從 學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每 天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了的挑戰(zhàn)，前天才 剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的 要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐 中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。而 在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的 情況。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。 有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的

7、知識讓人學(xué)得這么吃力呢？ 這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是 總算是社會的一個部分，這是不可否認(rèn)的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教 導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的 起點，有了的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂 得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生 要注意到社會實踐，社會會實踐必不可少。畢竟，2年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué) 生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及 的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成

8、為一名合格的、對社會有用的人才 很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校 讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力 量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。12內(nèi)容。暑假汽車銷售實習(xí)報告書時間很快，剛大二時還在期待著暑期的實習(xí)，而轉(zhuǎn)眼之間我的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，這 個暑假沒有回家，找了 一家房地產(chǎn)公司實習(xí)，雖然沒有進(jìn)工地進(jìn)行施工項目的考察，但 整個期間我對房地產(chǎn)銷售有了更深的了解.有關(guān)營銷品牌營銷房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形 象是消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素，但是，由于市場競爭的激烈，以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原 因，不少開發(fā)商不愿

9、進(jìn)行較長時間的品牌營造和資金投入，過多借助于新聞炒作和廣 告轟炸，希望通過宣傳造勢來快速樹立公司品牌，殊不知品牌不是能夠在一個極短的 時間內(nèi)建立的，需要品牌的積累和公眾的認(rèn)可。開發(fā)商們?nèi)绻莒o下心來，腳踏實地 地進(jìn)行一流的規(guī)劃設(shè)計、提供一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理，對于品牌形象進(jìn)行良好構(gòu) 建，營造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品，必然會成為未來房地產(chǎn)市場的贏家。誠信營銷在房 地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素質(zhì)競爭的今天，開發(fā)商如果僅僅局限于推出一個新奇的概念 和宣傳口號，依靠某一簡單要素去爭取客戶，一旦概念失真，反而讓購房者困惑和反 感，讓開發(fā)商失去口碑市場。另一方面，當(dāng)開發(fā)商在售房價格上 玩貓膩、在銷售面 積上 短斤少

10、兩、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無期時，不可設(shè)想還能有 效地吸引消費(fèi)者。為此，開發(fā)商必須樹立誠信營銷的經(jīng)理理念，塑造出開發(fā)商的良好 社會形象。*年3月，萬科提出磐石行動主張致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，就是 誠信營銷的典型例子。文化營銷開發(fā)商把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營理念，采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、交流。另一方面，為了 給孩子創(chuàng)造一個良好的成長環(huán)境，購房者對居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來越高，不僅關(guān)心周文教單位的配置、距離，而且愈來愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品位,以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次。在現(xiàn)今的武漢樓盤中，書香門第，學(xué)雅芳鄰等就是打的文化營銷的概念。

11、個性營銷消費(fèi)者特別是新成長起來的年輕一代，往往把個性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng)，作為衡量和選擇商品的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。為此，開發(fā)商必須注意特色經(jīng)營的重要性，把研究市場需求、強(qiáng)化使用功能、追求個性特色、營造人性空 間的思想作為經(jīng)營理念，不僅在小區(qū)布局、建筑外形、色彩、樓層、陽臺、內(nèi)部結(jié)構(gòu) 等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者個性，而且在廣告宣傳、價格確定、促銷 方式等方面也要獨(dú)具風(fēng)格，努力成為市場亮點?；輬@p號稱打造江城第一豪宅，其 個性之宣揚(yáng)，想讓人不注意都難聰環(huán)保營銷隨著環(huán)保意識的逐漸興起，消費(fèi)者已愈 來愈關(guān)心自己的居住環(huán)境，更加關(guān)注擬購房屋的環(huán)境設(shè)計。開發(fā)商應(yīng)該以環(huán)境保護(hù)為 經(jīng)營理念，改變過去寸土寸

12、金、見縫插針的開發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽 光照射、綠化間隔等，為消費(fèi)者營造人與自然和諧共生的理想家園。如武漢的梅南 山居、東湖林語等，通過強(qiáng)調(diào)樓盤周邊自然環(huán)境的優(yōu)美，推出了環(huán)保的營銷概 念。關(guān)系營銷其營銷主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)通過企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，建 立長久的穩(wěn)定的對應(yīng)關(guān)系，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。關(guān)系營銷強(qiáng)調(diào)開發(fā) 商必須完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營策略，必須充分研究消費(fèi)者需求，努力加強(qiáng)與消 費(fèi)者的溝通。在萬科的磐石行動計劃中，其中關(guān)于與消費(fèi)者的關(guān)系，萬科提出其質(zhì) 量不單單滿足于國家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而要將消費(fèi)者的要求作為自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。銷售員 的素質(zhì)一、銷售員應(yīng)有的心態(tài)任何

13、一個推銷專家都必須經(jīng)歷一個從無知到有知、從生 疏到熟練的過程，只要正視暫時的失敗與挫折，并善于從中汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，那么成功 終會向你招手。方法：克服自卑心態(tài)的百分比定律。例：如會見十名顧客，只在 第十名顧客處獲得200元定單，那么怎樣對待前九次的失敗與被拒絕呢？請記?。褐?所以賺200元，是因為你會見了十名顧客所產(chǎn)生的結(jié)果，并不是第十名顧客才讓你賺 到200元的，而應(yīng)看成每個顧客都讓你賺了 200 10=20元的生意，因此每次被拒絕的 收入是20元，所以應(yīng)面帶微笑，感謝對方讓你賺了 20元，只有這樣，你才會認(rèn)真的 看待失敗與成功。1、信心的建立強(qiáng)記樓盤資料熟練掌握樓盤資料，自然可以對答如流，增強(qiáng)

14、 顧客對銷售員的信任，同時銷售員的自我信心亦相應(yīng)增強(qiáng)。假定每位客戶都會成 交銷售員要對每一位到來的顧客假定都會購買，使自己形成一種條件反射，積極地 去銷售，從而增大成功率，使銷售員具有成功感而信心倍增。配合專業(yè)形象人靠衣裝，好的形象能拉近人與人之間的距離，便于對方的溝通。自我感覺良好，自然信 心亦會增加，自我發(fā)揮亦會更好。2、正確的心態(tài)衡量得失 銷售員通常都會遇到被人拒絕或面子上不好過的事 情，例如：派發(fā)宣傳單張，遇上拒接的情況，銷售員應(yīng)正確對待該行業(yè)的工作，在遭 受拒絕時認(rèn)為自己本身并沒有什么損失，反而增長了見識，學(xué)會在逆境中調(diào)整心態(tài)。 正確對待被人拒絕被拒絕是很普遍的，但銷售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽，當(dāng) 顧客只是找借口拒絕，并不是沒有回旋的余地，那就表明還有機(jī)會，銷售員不要輕易 放棄，過一段時間可以再跟進(jìn)。3、面對客戶的心態(tài)及態(tài)度從客戶的立場出發(fā)為什么這位客戶要聽我的推