每日工作計劃

1、每日工作計劃每日工作計劃篇 1xxxxxx 有限公司編制：20xx 年采購部年度工作計劃批準：部門目標及任務(wù)（一）工作目標1、供貨及時性：到貨及時率達 100%。2、采購成本控制：平均單臺采購成本降價率9.6%，爭取 12%。3、合同簽訂率：年度供貨合同簽訂率98%。4、健全配套網(wǎng)絡(luò)：配套廠家環(huán)保、性能件100%通過ISO9000 體系認證，其他件60%以上通過 ISO9000 認證，確保 11 年配套廠家達 220 家以上。5、隊伍建設(shè)：培育一支廉潔奉公，專業(yè)精通，積極向 上、忠于企業(yè)、具體凝聚力、戰(zhàn)斗力的采購隊伍。（ 二）主要工作任務(wù)1、配套網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：配合項目部做好供方考評工作，達 到有效

2、控制降低采購成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量的目的。2、采購內(nèi)部管理：進一步完善采購管理程序，加強工 作流程的執(zhí)行力度，明確崗位職責(zé)，促進采購各環(huán)節(jié)間的互 相監(jiān)督作用，確保整個采購過程得以正常有效運行。每日工作計劃篇 2 第一：查詢網(wǎng)站相關(guān)數(shù)據(jù)。查詢網(wǎng)站相關(guān)數(shù)據(jù)這一點，我相信每一個 seoer 都會做 到，而且是每天打開電腦第一項就要查看的，我們的優(yōu)先級 可能已經(jīng)超過qq。筆者每天會按照時段進行 6次查詢，一般 上午、下午、晚上各三次。查詢的相關(guān)數(shù)據(jù)一般有：百度快照、收錄數(shù)量對比、外 鏈數(shù)量對比、關(guān)鍵詞排名情況、友情鏈接情況、 pr 情況、流 量情況、 權(quán)重情況。 因為做的比較籠統(tǒng)， 只是大概的看一下， 并

3、且我都會將所查詢的情況進行截圖，以更好的查看每個時 段相應(yīng)情況。分時段查詢網(wǎng)站數(shù)據(jù)的好處是什么？我們按時段查詢， 通過時段的變化，可以了解到搜索引擎更新的時間，長時間 積累可以根據(jù)推算了解到搜索引擎算法的大更新及小更新 時間，較好的了解動向，以至于更好的做好前期準備。查看相關(guān)數(shù)據(jù)的好處是什么？通過我們前一天的工作 結(jié)果，比如原創(chuàng)文章的收錄數(shù)量、外鏈增加的情況，排名是 否有變化等等。根據(jù)數(shù)量的增加與減少，可以相應(yīng)了解百度 收錄本站的情況以及是否有降權(quán)前期的表現(xiàn)；外鏈增加或減 少，可以了解我們所做的外鏈哪些是百度更喜歡的，哪些是 不穩(wěn)定的；友情鏈接的檢查也尤為重要，這里就不長篇累牘 了，我相信大家

4、都懂的。第二：鼓勵自己。我相信任何一個做 seo 的朋友都會有疲勞的時候，也有 厭倦的時候，所以每天做一些鼓勵自己的事情。每天我都會 看著我的計劃表告訴自己，我相信，通過我一天的努力，我 會學(xué)到更多，我會讓網(wǎng)站排名更穩(wěn)定、更靠前。這一點我認 為是我們做 seo 過程中最重要的，合理的安排時間以及適時 的鼓勵自己對于自己持之以恒的努力十分重要，既然我們選 擇了 seo 這條道路，那么我們就應(yīng)該將它進行到底，不要杞 人憂天的認為哪天 seo 這個行業(yè)沒有了，我們該怎么辦，而 是讓自己認為我們做的是一份最陽光的職業(yè)，是幫助他人得 到質(zhì)結(jié)果的，可以幫助更多人的一份崇高職業(yè)。第三：了解與學(xué)習(xí)。很多學(xué)習(xí)

5、seo 的朋友都不是研究搜索引擎的，只是單純 性的學(xué)習(xí)一些操作方法，但是網(wǎng)絡(luò)上有很多 seo 的朋友都會 分享他們的一些研究成果。我們可以通過學(xué)習(xí)他們的成果來 不斷充實自己，提升自己，這樣才會更好的發(fā)揮自己。搜索 引擎的算法在不斷的更新，我們只能先做到了解才能再去解 決問題，所以最快的了解搜索引擎動向?qū)τ谖覀儊碚f也是十 分重要的。 在這里弱弱的問一句， 我們在看相關(guān)帖子的時候， 我們是否桌子上準備了筆記本？每當我們看到很多好的問 題的時候，我們是否及時的記錄下來了？我們是否有這樣的 時候：一篇文章中的某個問題觸碰到了自己的神經(jīng)，認為這 是一個非常好的問題，我一定要記住，之后整理出來，這樣 就是

6、一篇很好的原創(chuàng)文章了。但是當我們過一會的時候，可 能就將它忘記了。學(xué)習(xí)可以讓我們寫出優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)文章，這 是我們在做 seo 的過程中應(yīng)該具備及時學(xué)習(xí)及時記錄。第四：外鏈與友鏈外鏈是我們每天最頭疼的地方，增加數(shù)量一定要定時定 量的，只有這樣才能讓搜索引擎更信任你的網(wǎng)站，而且也會 讓搜索引擎認為這是一個自然增加外鏈的網(wǎng)站，而非人工不 停增加外鏈，搜索引擎給予更大的信任，對于網(wǎng)站來說是一 份很好的禮物。增加外鏈的過程中，我們也要不停的思索， 跟對昨天結(jié)果的對比，哪些外鏈是我們做無用功，哪些是優(yōu) 質(zhì)的外鏈資源，并記錄到自己的資源平臺表格中，長時間的 積累就會成為一套完整的資源庫，這樣無論你在做任何行業(yè)

7、 的時候都會得心應(yīng)手。友鏈是提升網(wǎng)站權(quán)重的好助手，但是隨著“綠蘿算法” 的出現(xiàn)，很多人對于外鏈和友鏈不是特別的重視了，但是這 里筆者要說，百度最自豪的是什么？超鏈接技術(shù)，那是他們 的專利，所以外鏈與友鏈的重要性，根據(jù)長時間的關(guān)鍵詞排 名觀察，依然起著至關(guān)重要的作用。第五：內(nèi)容更新。網(wǎng)站的內(nèi)容是網(wǎng)站的靈魂，只有內(nèi)容豐富才會穩(wěn)定排 名，才會讓更多的用戶喜歡你的網(wǎng)站，才會長時間訪問你的 網(wǎng)站，同樣對于搜索引擎來說也是他們提供給用戶優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 的基礎(chǔ)。根據(jù)我們學(xué)習(xí)過程中記錄的相關(guān)問題以及我們通過 判斷競爭對手、相關(guān)工具總結(jié)出搜索量較大或者長尾關(guān)鍵詞 來進行內(nèi)容編寫。很多朋友都會做偽原創(chuàng)，如果是老站或者

8、很穩(wěn)定的網(wǎng)站來說，偽原創(chuàng)是一份省時省力的方法，但是從 長遠考慮，原創(chuàng)內(nèi)容的網(wǎng)站肯定會在不久的時間超越老站。每日工作計劃篇 3 一、主要競爭對手分析就現(xiàn)階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠 制造各種形式的活動，讓利于消費者、吸引消費者，從而達 到引導(dǎo)消費者消費、 提升自身銷售額的目的。 作為我們而言， 市場的分析是重中之重，如何把握市場發(fā)展趨勢，在眾多商 家、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費者，創(chuàng)造更多價 值，在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵。也是我們在 20xx 年的工 作重點。去年我們著重對全國的商業(yè)模式進行了考察，大連萬達 模式對我們深受啟發(fā)我們也通過網(wǎng)絡(luò)了解和電話咨詢等進 一步了解到萬

9、達的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依 賴大連的展覽公司。整體策劃是以 4t 商業(yè)營銷模式為基礎(chǔ) 以休閑、體驗、互動、娛樂四大元素組成，直擊網(wǎng)絡(luò)購物的 致命弱點，他們在策劃方案中融入各種展覽旅游文化教育等 形成互位交叉和資源共享購物廣場在營銷策劃上逐漸向以 服務(wù)為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化 ; 將原來的美陳的投資大量壓 縮全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發(fā)很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。這一 點我們市場部已經(jīng)開始學(xué)習(xí)和貫徹商業(yè) 4t 營銷理論。把 我們原來的供應(yīng)商體系重新做了梳理，引進大連幾家專業(yè)從 事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商，這樣我們將大大節(jié)省了 20xx 年商業(yè)美陳的投入。并隨時關(guān)注大連萬達的發(fā)

10、展動向， 即時做出調(diào)整。購物廣場的壯大，離不開新老顧客不間斷的 物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩汀?忠實顧客，也將是購物廣場發(fā)展的必由之路。因此，發(fā)展會 員，推行會員卡，同時不斷通過相關(guān)活動把顧客提升為沈陽 大悅城家族的一分子、一部分，應(yīng)是 20xx 年戰(zhàn)略規(guī)劃之一， 而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現(xiàn)和運用起來。二、廣告公關(guān)我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良 好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽度和認同度 ; 其二就是借助 廣告媒體對商業(yè)信息進行有效傳遞， 提升實效性。 兩相結(jié)合， 才是相對完善的廣告宣傳。長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主 流媒體，

11、從實效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主 流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對于現(xiàn)代 廣告營銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布 信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。 在 20xx 年，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司、 廣告媒體進行深入分析，確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒 體作為宣傳平臺，并根據(jù)該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略，使 其切實為我們服務(wù)，達到真正廣告宣傳的目的。其次，在依 托主流媒體進行形象宣傳的同時，盡可能多地通過各種方式 增加社會影響力，如制造新聞看點、發(fā)展大型文化主題巡展 等公益性質(zhì)的活動等，通過社會輿論提升購物廣場在市民心 中地位

12、和認知度。重點工作規(guī)劃1、做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體 的選定工作， 根據(jù)前期已收集的各廣告公司、 廣告媒體資料， 結(jié)合公司實際進行深入分析，確保在 20xx 年 3 月份之前， 將廣告媒體選定方案定稿落實，加快企業(yè)對外形象宣傳的步 伐;2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽度及社會影 響力，新的一年中將開拓、嘗試利用輿論宣傳，通過新聞報 道等低價位宣傳形式，促進口碑效應(yīng) ;3、安排好公司對外廣告發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批、 審核工作，確保廣告發(fā)布方面的可靠性、合法性 ;4、在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣傳本購物廣場 20xx 年度新一輪大型 文化巡展活動。三、購物廣場銷售區(qū)形象 綜合起來，購物

13、廣場的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內(nèi)部 氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個人而言，對于櫥 窗形象方面，在設(shè)計及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當于 購物廣場的門臉，對于吸引消費者起著很大的作用，新的一 年中，在櫥窗方面將下深工夫研究，并結(jié)合實際鍛煉摸索， 把弱項彌補上來。在新的一年中，購物廣場內(nèi)部布置整個圍繞年度文化主 題，為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感 受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題 活動，強調(diào)與消費者的情感溝通， 在消費決策前便取得認同。 在 dp 點原來的花卉全部取消，從大連購買趣味雕塑作品20件整體分布，提高購物廣場整體的藝術(shù)氛圍和檔次。各部門 積極

14、溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各 渠道進行學(xué)習(xí)并具體實施到導(dǎo)購員處。重點工作規(guī)劃1、為彌補在櫥窗方面的不足，對于每次櫥窗的內(nèi)容更 換，做到提前半個月做好對櫥窗設(shè)計風(fēng)格及材料各方面的落 實工作，以保證櫥窗的正常出樣 ;2、開拓思想，以人性化、溫馨化為基礎(chǔ)，結(jié)合文化做 好購物廣場各方面氛圍設(shè)計工作，如電梯、天花扳、指示牌 等，改善購物廣場消費環(huán)境 ;3、配合購物廣場活動做好各項有關(guān)購物廣場活動氛圍 的設(shè)計工作，確保購物廣場活動的賣場氣氛。每日工作計劃篇 41、自覺遵守公司的各項管理制度 ;2、努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理知識，提高與客戶交流的技巧， 完善客服接待流程及禮儀 ;3 、加強文案制作

15、能力 ; 拓展各項工作技能，如學(xué)習(xí) photoshop 、 coreldraw 軟件的操作等 ;4、進一步改善自己的性格，提高對工作耐心度，更加 注重細節(jié)，加強工作責(zé)任心和工作積極性 ;5、多與各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們溝通學(xué)習(xí)，取長補短，提升 自己各方面能力，跟上公司前進的步伐。每日工作計劃篇 5 一 ; 對于老客戶，和新客戶，要經(jīng)常 持續(xù)聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請 客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二; 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。三; 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知 識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四 ; 今年對自己有以下要求 1：每月

16、要增加 3 個以上的新客戶。 2：每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要 再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準 備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料， 與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下 氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。6：客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他 們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力， 才能更好的完成任務(wù)。7：自信是十分重要的，擁有健康樂觀用心向上的工作 態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多 交

17、流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。五 ; 今年銷售任務(wù)額為 1000 萬為了今年的銷售任務(wù)平均 每月我要努力完成到達 84 萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。每日工作計劃篇 6 前國家足球總教練米盧說：心態(tài)決定 一切！我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上 沒有卑微的工作，只有卑微的 '工作態(tài)度。作為一個銷售代 表，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作， 成功一定在不遠處等著你我。在做銷售的過程中，我發(fā)現(xiàn)一個奇怪的問題，對于一個 新開發(fā)的市場，一個業(yè)務(wù)能力不強的銷售代表，但只要他準 備的充分，他的業(yè)績一定高于一個業(yè)務(wù)能力比他強，但沒有 準備的業(yè)務(wù)代表，為什么呢？雖然在銷售

18、的過程中，受很多 相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有 一流的銷售員，只有一流的準備者。也許銷售代表的工作周而復(fù)始，每天重復(fù)著昨天的工作 內(nèi)容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾 的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重復(fù)做，就能做成 不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。一個銷售代表從起床開始到休息，這一天都要做哪些事 情呢？培訓(xùn)筆記整理如下，也許對剛?cè)胄械呐笥延兴鶈⑹尽?、上班之前準備工作 每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新 一天的工作就要開始了， 要充滿活力， 可以適當?shù)倪\動一下。 整理好儀容， 檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品， 如名

19、片、 筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。上班途中，能夠熱情的和認識的 人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期 的新聞等。盡量提前 10 20 分鐘到公司，主動參加公司 上班前的掃除活動。簡單的說，上班之前要有一個積極的心 態(tài)，要有一個快樂的心情！2、到公司簽到之后向主管或有關(guān)負責(zé)人簡單匯報自己的工作計劃，明確當 天的銷售目標和重點，并詳細擬訂拜訪路線，及補救措施， 計劃越詳細越好。 出門之前， 先和預(yù)定的拜訪對象電話聯(lián)絡(luò)、 確認，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：（1）產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單（ 2）和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客 戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明

20、書、 樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。3、拜訪前的準備事項（ 1）了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng) 歷、興趣、性格、家庭情況、社會關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。（ 2）要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他 們的評價，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。（3）做好嚴密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪， 設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者，并想辦法去接近他。（ 4）準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方 的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。4、見到客戶之后（ 1）有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不 卑不亢。（ 2）要認真聽取對方的講話，并表示關(guān)心，詢問對方 時，口氣要平穩(wěn)。（3）要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點： 要有信心； 態(tài)度要真誠， 爭取對方的好感； 在談話中， 要面帶微笑， 表情愉快； 用語要簡潔， 不羅嗦， 問話清楚， 能夠針對問題；注意對方的優(yōu)點，適當?shù)慕o予贊美；在 商談的