藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)母親節(jié)軟招生方案

1、風(fēng)云寶貝2017年5月母親節(jié)軟招生方案活動主題:1主題1二元領(lǐng)康乃馨，為媽媽送祝福2主題2愛心公益圖書館，百萬獎品大派送二、活動內(nèi)容介紹：1同學(xué)們凡是愿意捐獻一本舊書，就可以用2元錢領(lǐng)収康乃馨+為媽媽寫祝福的賀卡一張（由 老師保存）+愛心刮刮樂（100%中獎）+可獲得“終生免費借閱卡” 一張。2. 活動宣傳時，凡是在學(xué)校規(guī)定的客戶群體屮，愿意捐獻舊書的均可現(xiàn)場利用二元錢領(lǐng)取康 乃馨+愛心刮刮一張獲得“終生免費借閱卡” 一張，領(lǐng)取時必須留下真實的聯(lián)系方式。3. 學(xué)校根據(jù)收集的聯(lián)系方式，將把孩子送給媽媽的祝福用短信的形式發(fā)給媽媽，然后再電話 聯(lián)系家長說明此次孩子參與的愛心活動，同時邀約家長上門激活

2、免費借閱卡，同時來領(lǐng)取志 愿者勛章，現(xiàn)在捐獻書籍的同時，領(lǐng)取刮刮樂獎品。4. 上門捐書、激活借閱卡（需要書籍押金及工本費50元）時，加199元，即可拍攝價值1680 的藝術(shù)微電影及3節(jié)藝術(shù)課程（表演、主持、模特、電鋼、古箏）藝術(shù)課有五科可選，家長 可根據(jù)孩子的實際情況選擇其中一門。捐2本以上的舊書，加399元資料費，即可獲得價值 2680的藝術(shù)微電影，兩門藝術(shù)課程各3節(jié)。5. 凡是能完整參加課程的小同學(xué)和家長，均可免費獲得價值388元的“家庭教育講座”門票 2張，（如，培養(yǎng)孩子未來三十年、如何培養(yǎng)孩子成為基礎(chǔ)、如何讓孩子愛上學(xué)習(xí)、如 何輕松讀名校等）6. 捐書的同學(xué)，除了可以獲得“捐書志愿者”

3、勛章，及獲得圖書館全部書籍的終生免費借閱 權(quán)之外，更有機會成為“圖書館志愿者”。作為代表進入貧困山區(qū)“圖書館捐贈活動”的參 與者和見證者。三、宣傳人員：1以市場部的招生老師為主導(dǎo)；2. 以全職人員+兼職團隊為宣傳生力軍;3. 以全職授課教師為強有力補充；招生時間節(jié)點:時間內(nèi)容說明責(zé)任人4月28 b-5月10日活動方案完善，和物 資準備吋間康乃馨（鮮花/手工制 作、陳淑超）、登記表（陸佳楠）、賀卡（嫣 如）、勛章（嫣如）、 借閱卡（嫣如）、刮刮 樂制作（嫣如）、各司其職，由校長檢 查4月28日5月31日周邊學(xué)校的合作對接尋找校長/園長-公益 走進校園-現(xiàn)場捐錢 領(lǐng)康乃馨程家興、周烽、陳淑 超4月

4、29日5月31日合作學(xué)校/幼兒園做 活動，根據(jù)學(xué)校提供 的吋間做活動為每個學(xué)校捐款1000元或者2000元， 現(xiàn)場康乃馨的錢作為 募捐給學(xué)校，捐給需 要的孩子周烽帶動全員4月29日-5月31日根據(jù)留下的聯(lián)系方式 短信+電話聯(lián)系，每在 一個學(xué)校做完活動， 周末都逐一電話邀請 上門捐書儀式，領(lǐng)取愛心公益天使證， 領(lǐng)取終生借閱卡+刮 刮獎+推送199元藝 術(shù)微電影及藝術(shù)課程根據(jù)收集的名單先分 任務(wù)進行短信送祝福 以及電話邀約上門并 加上微信。通過領(lǐng)取終生免費借 閱卡的活動推送199 元的藝術(shù)微電影及藝 術(shù)課程，并說明在課 中贈送一次家庭教育 講座。全員5月13日和5月14 日5月20日和5月21 日

5、5月28日和5月29 日或者平時晚上授課時間通過授課期間教師和 家長間信任的建立以 及在課程第二次安排 家庭教育講座再次建 立信任，開始促進轉(zhuǎn) 化，事先標準課程的 轉(zhuǎn)化，第一次沒有轉(zhuǎn) 化的第三次繼續(xù)跟 蹤，第三次還沒有轉(zhuǎn) 化的21天微信營銷 法，每天短信發(fā)過去。授課講師五、物資準備：1需要準備的物資2. 康乃馨2000束（每人每天至少送出去50束），不夠再買3. 賀卡+刮刮卡2000張（為一張，中間設(shè)立一條虛線）a. 笫一面下方：我們將以短信的形式發(fā)送給媽媽作為驚喜，請務(wù)必留下媽媽的準備電話:你的姓名：第二面：刮刮卡（說明：為節(jié)約成本，可將賀卡與刮刮卡做成一張可以折疊的，學(xué)生填完后將刮刮卡的一

6、頁領(lǐng)走，賀卡留下）背面：贊助商廣告（文字：所有獎品 由贊助商傾情提供，全程免費）b. 舉牌15個（每人一個），內(nèi)容的正面，公益募捐，為媽媽獻愛心，風(fēng)云寶貝藝術(shù)培訓(xùn)學(xué) ?？的塑按筚浰头疵妫猴L(fēng)云寶貝大型公益圖書為你開啟終生免費借閱+贊助商廣告（文字；所有獎品由贊助 商傾情提供，全場免費）c. 外出宣傳統(tǒng)一：t恤15件（每人一件）（有贊助商的話定做，無贊助商用校服）d. 紅包唄刮刮樂2000個：特等獎（200份個）、一等獎（1200個）、二等獎（600個）、三等 獎（實際沒有三等獎）e. 募捐箱：為媽媽獻出你們的愛心吧！e登記表：為媽媽獻祝福愛心天使登記表g.賀卡回收箱+捐書登記表2異業(yè)聯(lián)盟：a.

7、房地產(chǎn)開發(fā)商：活動要點，增加樓盤人流量，紅包廣告印刷、t恤流動宣傳、房產(chǎn)宣傳頁、 房產(chǎn)宣傳單頁精準發(fā)放，內(nèi)部精準客戶宣傳，為期半個月的集小式宣傳，提供20000-30000 元活動獎品、物料、人員工資得部分攤銷。b. 與小學(xué)和幼兒園合作：合作方案：學(xué)校拿出一筆錢（1000元或者2000元）作為教育基金募捐款，給到每個每個同 學(xué)500元現(xiàn)金。另外募捐的購買康乃馨的錢全部給到其他需要的學(xué)生。另外，風(fēng)云寶貝還拿 出10萬甚至更多的教育基金，給到想要學(xué)習(xí)藝術(shù)課程的學(xué)生，作為現(xiàn)金學(xué)費直接抵扣，自 己只需要另外付少部分的錢就可以學(xué)習(xí)藝術(shù)了。六、招生目標：1人員目標：確保5名全職宣傳人員，15名兼職宣傳人員

8、，若干氛圍造勢宣傳人員，并分組 管理。2. 賀卡目標：每人每日確保發(fā)放50個紅包并收集40個有效電話。3. 上門目標：500人4. 每個校區(qū)完成300名學(xué)生就讀藝術(shù)課程及微電彫拍攝（轉(zhuǎn)化率60%）5標準暑期班轉(zhuǎn)化100名學(xué)生就讀標準課程（轉(zhuǎn)化率30%）6.暑期班增值產(chǎn)品轉(zhuǎn)化50名學(xué)員購買（利潤在50元/個以上）七、產(chǎn)品體系:課程系列產(chǎn)品設(shè)計吸引粉絲產(chǎn)品2元康乃馨+愿意捐舊書康乃馨/賀卡/刮刮卡（成本510元的禮物）上門產(chǎn)品上門捐書/辦借閱卡/領(lǐng)勛章/ 紅包禮物現(xiàn)場開展做個會愛孩子的媽 媽講座信任課程+199元獲得藝術(shù)微電影課程 +藝術(shù)課價格低、通過講座建立信任感標準課程學(xué)校的標準課程的轉(zhuǎn)化教學(xué)

9、質(zhì)量、精細化服務(wù)增值產(chǎn)品+188元得暑期讀物集錦客戶買單的瞬1'可是最滿意的八、活動要點：1獎項設(shè)置（建議）a. 特等獎:待定+專家講座培養(yǎng)孩子未來三十年（可更改）b. 等獎：待定+專家講座培養(yǎng)孩子未來三十年c. 三等獎：溜溜球或毛絨玩具+培養(yǎng)孩子未來三十年還有機會獲得：價值1999的ipad、1999手機等（前提是報名暑期班并抽獎決定）2康乃馨+賀卡填寫+派發(fā)刮刮卡：a. 派發(fā)時，每張賀卡換取一個有效聯(lián)系方式b. 刮刮卡派發(fā)時必須確定領(lǐng)取的兒童為適齡兒童父母c. 領(lǐng)獎時必須家長帯領(lǐng)適齡兒童現(xiàn)場領(lǐng)獎3現(xiàn)場領(lǐng)獎a. 宣傳時可現(xiàn)場引導(dǎo)客戶上門領(lǐng)獎、但要求必須是目標客戶b. 沒有現(xiàn)場上門領(lǐng)獎

10、的，宣傳人員集中自己收集的電話號碼，送祝福的同時邀請客戶上門領(lǐng) 獎。c. 領(lǐng)獎通知應(yīng)分批次，每日實際上門領(lǐng)獎人數(shù)控制在每天100人九、招生獎勵政策：1兼職人員：周一到周五每天下午4小時，底薪40元，周末兩天全天8小時，底薪80元， 每個有效電話0.5元，上門獎勵并報名199元課獎勵20元/人，報名暑期班（不包括199元 課）提取報名費的6%作為獎勵（需要合作攻單）2全職人員：按照作息時間，每個有效電話0.5元，上門獎勵并報名199元課獎勵30元/人, 報名暑期班（不包括199元課）提取報名費的7%作為獎勵（需要合作攻單）3.超額獎勵（針對全職人員）：截止6月4日，通過木次活動新招人數(shù)達到100科次或100 人，超過及以上部分的全部學(xué)費（除老師課時費）60%,給全職銷售團隊作為超額獎勵，并 按照個人業(yè)績完成比例進行分配。十、教師授課工資：1、由于學(xué)校做活動，教師要大力配合，教師均按100元一節(jié)課核算2、若轉(zhuǎn)換率達到90%或以上，每個學(xué)生獎勵80元，若轉(zhuǎn)換率達到80%-90%,每個學(xué)生獎勵 60元，若轉(zhuǎn)換率達到70%-80%,每個學(xué)生獎勵40元。