(完整word版)匯源果汁的五力模型分析

1、匯源果汁五力模型競爭結(jié)構(gòu)分析1.潛在新進入者的威脅果汁飲料行業(yè)是我國重點發(fā)展行業(yè)，因此國家出臺的相關(guān)政策也是為該行業(yè) 帶來了巨大的機遇， 尤其是近年來消費水平和營養(yǎng)養(yǎng)生觀念的提高，更是對果汁 類軟飲料行業(yè)的發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)，也因此吸引了較多新進入者來加入該行 業(yè)。而新進入者對于匯源果汁飲料，相對威脅還是不太大的，相對其他行業(yè)，雖 然由于產(chǎn)品本身成本不高， 但匯源多年來的生產(chǎn)經(jīng)營， 已經(jīng)形成了較多的生產(chǎn)線，且距離市場較近，降低了運輸?shù)瘸杀?，具有明顯的規(guī)模優(yōu)勢，而且已經(jīng)得到了很 多經(jīng)銷商、代理商的認(rèn)可，有自己的分銷渠道，對于新進入者要投入大量資金來 建廠，還要創(chuàng)牌子，需要大量的廣告投入，漸漸開

2、發(fā)自己的營銷渠道，是有一定 難度的。果汁飲料巨大的市場發(fā)展?jié)摿?，吸引越來越多的新進入者，市場領(lǐng)先者利用 現(xiàn)有優(yōu)勢資源進行反擊，如對原材料的控制，增加新進入者的成本?？刂平K端銷 售，對競爭者進行封鎖，增加對手的銷售成本等，形成進入壁壘。這對于匯源果汁而言，樹立較高的顧客忠誠度就是極其重要的，對于這樣大 規(guī)模的企業(yè)， 一言一行都極其受到重視， 企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到作為多年來的民族產(chǎn)業(yè)，匯源還是擁有較好口碑的，應(yīng)該更加把握好產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)展好的企業(yè)文化，譬如 更加多的投入公益事業(yè)等， 擴大品牌知名度， 讓其不會因為新進入者而受到?jīng)_擊，并應(yīng)該更大程度的占據(jù)銷售渠道，現(xiàn)在的飲料品種繁多，這樣才會更大程度減少 來

3、自新進入者的威脅，擁有更忠誠的顧客基礎(chǔ)。2.行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭同行業(yè)的競爭者數(shù)量較多，且隨著消費水平的提高，果汁飲料行業(yè)進入快速 發(fā)展期，沒有明顯的品牌優(yōu)勢，大都只是價格的競爭戰(zhàn)，而且存在的也都是相對 很有實力的大型企業(yè)， 競爭力較強， 行業(yè)的成本間差距不大， 隨著價格戰(zhàn)的持續(xù)， 行業(yè)的利潤率不斷降低，現(xiàn)階段增長率沒有明顯的增長趨勢，因此更表現(xiàn)出競爭 的激烈，可以看出，果汁飲料市場集中趨勢上升明顯，目前呈現(xiàn)壟斷競爭的市場 結(jié)構(gòu)。市場中不同企業(yè)間的產(chǎn)品替代性較強，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位不太穩(wěn)固，容易被 替代。競爭激烈，但發(fā)展空間與機會較大。果汁飲料市場品牌、種類非常多，各 品牌的廣告力度大，競爭比較激

4、烈，但從產(chǎn)品生命周期來看，目前果汁飲料市場 處于成長階段， 發(fā)展空間巨大。 從市場份額來看， 還沒有一個品牌占有絕對優(yōu)勢， 成為主導(dǎo)品牌。匯源需要在全面分析市場以后，制定合理的發(fā)展方向，進一步有 特色性的擴大市場份額，預(yù)計今后行業(yè)的競爭會更加嚴(yán)峻。3.供應(yīng)者的壓力匯源的產(chǎn)品方向主要是針對果蔬飲料，我國作為果蔬大國，議價能力還是比 較強的，果蔬的種類及數(shù)量都比較多，可供選擇的余地比較大，由于所提供的產(chǎn) 品也不是獨一無二的，轉(zhuǎn)換成本也不高，而且由于匯源是大企業(yè)，所需要的采購 量較大，對于果農(nóng)而言是較重要的訂單，因此，必然有很強的議價能力。從原料 供應(yīng)上看，我國水果資源豐富，許多果汁飲料企業(yè)都設(shè)有自

5、己的生產(chǎn)基地，供應(yīng) 商討價還價能力不強。但是，隨著我國低成本、高質(zhì)量、 極具競爭力的果汁進入 國際市場， 吸引了大量的境內(nèi)外資金。 一方面，多年來大量的資金投入，使我國 濃縮果汁產(chǎn)能過剩，原料供應(yīng)不足導(dǎo)致收購價格上漲， 企業(yè)生產(chǎn)成本增加。 另一 方面， 利潤的降低又要求企業(yè)降低生產(chǎn)成本，而成本降低的最有效辦法就是降低 原料收購價格， 壓低收購價格會導(dǎo)致農(nóng)民的利益受到損害，嚴(yán)重破壞果汁生產(chǎn)企 業(yè)的生產(chǎn)要素，導(dǎo)致行業(yè)競爭優(yōu)勢逐漸喪失。4.用戶的壓力面對市場上種類繁多的飲料產(chǎn)品，可供消費者選擇的廠商及種類都極其多，產(chǎn)品成本低，所以之間的差價較小，只需要付出較小的轉(zhuǎn)換成本即可達到。要進 一步對消費者人

6、群進行細(xì)分，喜歡果汁飲料的大多為女性，兒童也較偏好于碳酸 飲料，且主要消費力集中于城市，根據(jù)東方人的口味，更傾向于橙汁和蘋果汁，這幾年來果汁行業(yè)的銷售呈高度增長趨勢，也主要是因為人們對于健康觀念的重 視，飲料中含有微量元素和維生素，因此應(yīng)該更加增強這方面的優(yōu)勢來增強在消 費者面前的議價能力， 另外更多的消費者在健康面前，降低了對價格的要求。5.替代品的壓力隨著生活水平的提高，人們對于生活質(zhì)量也有了較高的要求，對于飲品，也 不滿足于基本功能，而提出來在健康養(yǎng)生方面的更多功能性需求，因此除了多元 化發(fā)展外，匯源需要就本身的產(chǎn)品，更加完善功能上的需求，有更多的特色性。毫無疑問，近年來迅速發(fā)展的奶制品，碳酸飲料等都占領(lǐng)了較大的市場份額，因 此匯源需要在口感等方面， 營養(yǎng)方面共同著手才能與之抗衡。 若替代品的價格較 低，就會使果汁飲品的價格上限只能處在較低的水平，這就限制了果汁飲料的收 益。替代產(chǎn)品價格越有吸引力，限制作用就越大，對果汁飲料市場構(gòu)成的壓力也 就越大。這將加劇行業(yè)競爭，企業(yè)必須注意應(yīng)對替代品的威脅。以準(zhǔn)確的形象定 位引領(lǐng)品牌發(fā)展。 準(zhǔn)