年主管規(guī)劃模板結(jié)合學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1年主管規(guī)劃模板年主管規(guī)劃模板(mbn)結(jié)合結(jié)合第一頁，共56頁。第1頁/共55頁第二頁，共56頁。第2頁/共55頁第三頁，共56頁。2010年業(yè)績(jī)(yj)回顧壹第3頁/共55頁第四頁，共56頁。備注：收入（現(xiàn)金(xinjn)）以現(xiàn)金(xinjn)票提貨收入為準(zhǔn)第4頁/共55頁第五頁，共56頁。第5頁/共55頁第六頁，共56頁。2、分客戶(k h)銷量情況第6頁/共55頁第七頁，共56頁。2、分客戶(k h)銷量情況第7頁/共55頁第八頁，共56頁。第8頁/共55頁第九頁，共56頁。第9頁/共55頁第十頁，共56頁。第10頁/共55頁第十一頁，共56頁。第11頁/共55頁第十二頁，共56

2、頁。競(jìng)爭(zhēng)(jngzhng)分析貳第12頁/共55頁第十三頁，共56頁。備注：如果一個(gè)主管管多個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，二級(jí)區(qū)域(qy)以單個(gè)縣為單位。 如果一個(gè)主管管一個(gè)縣，二級(jí)區(qū)域(qy)以城區(qū)及單個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位。第13頁/共55頁第十四頁，共56頁。1.2、競(jìng)品分區(qū)域銷售(xioshu)情況備注(bizh)：如果一個(gè)主管管多個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，二級(jí)區(qū)域以單個(gè)縣為單位。 如果一個(gè)主管管一個(gè)縣，二級(jí)區(qū)域以城區(qū)及單個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位。第14頁/共55頁第十五頁，共56頁。第15頁/共55頁第十六頁，共56頁。機(jī)會(huì)(j hu)1機(jī)會(huì)(j hu)2機(jī)會(huì)3 機(jī)會(huì)4 機(jī)會(huì)5備注：市場(chǎng)機(jī)會(huì)來自于市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括區(qū)域開發(fā)機(jī)會(huì)、產(chǎn)

3、品細(xì)分、終端機(jī)會(huì)、渠道機(jī)會(huì)等第16頁/共55頁第十七頁，共56頁。第17頁/共55頁第十八頁，共56頁。2011年?duì)I銷(yn xio)目標(biāo)叁第18頁/共55頁第十九頁，共56頁。備注：主要描述(mio sh)銷量、份額提升，區(qū)域的突破，產(chǎn)品突破，終端突破，客戶培育，渠道模式改造，業(yè)務(wù)模式改造等全年關(guān)鍵性重點(diǎn)工作第19頁/共55頁第二十頁，共56頁。第20頁/共55頁第二十一頁，共56頁。備注(bizh)：本表為主管月度考核用表第21頁/共55頁第二十二頁，共56頁。第22頁/共55頁第二十三頁，共56頁。備注：收入（現(xiàn)金(xinjn)）以現(xiàn)金(xinjn)票提貨收入為準(zhǔn)第23頁/共55頁第二十

4、四頁，共56頁。5.2、分區(qū)域(qy)銷量和市場(chǎng)占有率備注：收入（現(xiàn)金(xinjn)）以現(xiàn)金(xinjn)票提貨收入為準(zhǔn)第24頁/共55頁第二十五頁，共56頁。5.3、分區(qū)域(qy)銷量和市場(chǎng)占有率備注：收入（現(xiàn)金(xinjn)）以現(xiàn)金(xinjn)票提貨收入為準(zhǔn)第25頁/共55頁第二十六頁，共56頁。備注：本表為業(yè)務(wù)員月度(yud)考核用表，單位：千升第26頁/共55頁第二十七頁，共56頁。單位(dnwi)：千升第27頁/共55頁第二十八頁，共56頁。7.2、銷量任務(wù)(rn wu)經(jīng)銷商分解單位(dnwi)：千升第28頁/共55頁第二十九頁，共56頁。2011年?duì)I銷(yn xio)策略組合肆

5、第29頁/共55頁第三十頁，共56頁。備注(bizh)：本表為銷售、財(cái)務(wù)結(jié)算依據(jù)，如果子公司在公司政策中分常規(guī) 和個(gè)性政策的，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。第30頁/共55頁第三十一頁，共56頁。第31頁/共55頁第三十二頁，共56頁。備注：瓶蓋獎(jiǎng)為常年投放(tufng)的固定瓶蓋獎(jiǎng)第32頁/共55頁第三十三頁，共56頁。備注(bizh)：1、毛收入=銷量開票價(jià) 2、促銷費(fèi)包括階段性促銷、促銷品、銷量獎(jiǎng)勵(lì)、 促銷員工資等，不含固定瓶蓋獎(jiǎng)和固定返利，額度與盈虧核算表一致第33頁/共55頁第三十四頁，共56頁。第34頁/共55頁第三十五頁，共56頁。備注：進(jìn)店費(fèi)用11年計(jì)劃(jhu)總額與銷售費(fèi)用提取

6、進(jìn)店費(fèi)用提取保持一致（A類店：5元以上(yshng)；B類店：4元以上(yshng)；C類店：3元以上(yshng)；D類店：2元以上(yshng)） 第35頁/共55頁第三十六頁，共56頁。6.2、終端(zhn dun)開發(fā)計(jì)劃備注：進(jìn)店費(fèi)用11年計(jì)劃總額(zng )與銷售費(fèi)用提取進(jìn)店費(fèi)用提取保持一致（A類店：5元以上(yshng)；B類店：4元以上(yshng)；C類店：3元以上(yshng)；D類店：2元以上(yshng)） 第36頁/共55頁第三十七頁，共56頁。第37頁/共55頁第三十八頁，共56頁。7.2、協(xié)議(xiy)店推進(jìn)保障措施如何消化進(jìn)店費(fèi)？首先，在嚴(yán)格控制終端投入費(fèi)用的同

7、時(shí)，對(duì)終端投入費(fèi)用實(shí)行酒水分離，對(duì)投入費(fèi)用較高的終端店盡量(jnling)兌付高檔酒或果園。其次，引導(dǎo)中檔餐飲終端，從最低銷售2元酒到銷售3元酒、最低銷售3元酒到4元酒的轉(zhuǎn)變；同時(shí)，加大果園的推廣力度，爭(zhēng)取在2011年使其達(dá)到12萬筐。再次，在流通市場(chǎng)提升高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷量，如：新一代，鮮菠蘿產(chǎn)品，箱新一代明年?duì)幦∵_(dá)到18萬箱，鮮菠蘿爭(zhēng)取達(dá)到1200噸。最后，完善拜訪制度，加強(qiáng)終端生動(dòng)化，使專銷店中高檔酒的銷量得到大幅度提高，使中高檔酒爭(zhēng)取達(dá)到全年任務(wù)的55%。第38頁/共55頁第三十九頁，共56頁。7.3、協(xié)議(xiy)店推進(jìn)保障措施 如何提高協(xié)議店投入產(chǎn)出比？ 1、協(xié)議店根據(jù)質(zhì)量，檔次不同，

8、有計(jì)劃的投入，提高高檔酒，果園的折酒數(shù)量，中高檔酒折酒比例基本都控制在50%以上，同時(shí)(tngsh)，嚴(yán)格控制進(jìn)店費(fèi)防止虛高。 2、做好生動(dòng)化展示工作，注重高檔酒的展示。 3、天熱時(shí)注重高端酒的冰凍以及展示工作。 第39頁/共55頁第四十頁，共56頁。備注(bizh)：促銷費(fèi)用設(shè)置要與銷售費(fèi)用提取中促銷費(fèi)提取保持一致第40頁/共55頁第四十一頁，共56頁。n生動(dòng)化建設(shè)對(duì)銷售以及品牌形象建設(shè)的重要生動(dòng)化建設(shè)對(duì)銷售以及品牌形象建設(shè)的重要(zhngyo)意義，從而形成自發(fā)的主動(dòng)的做產(chǎn)品展示及生動(dòng)化工意義，從而形成自發(fā)的主動(dòng)的做產(chǎn)品展示及生動(dòng)化工作。作。n3、利用促銷活動(dòng)，把生動(dòng)化包含在內(nèi)，從而保證生

9、動(dòng)、利用促銷活動(dòng)，把生動(dòng)化包含在內(nèi)，從而保證生動(dòng)化的持續(xù)影響，使終端在獲取利潤(rùn)的同時(shí)，不忘保持化的持續(xù)影響，使終端在獲取利潤(rùn)的同時(shí)，不忘保持生動(dòng)化的義務(wù)。生動(dòng)化的義務(wù)。n4、制定獎(jiǎng)懲措施，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。、制定獎(jiǎng)懲措施，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。第41頁/共55頁第四十二頁，共56頁。第42頁/共55頁第四十三頁，共56頁。第43頁/共55頁第四十四頁，共56頁。團(tuán)隊(duì)組成(z chn)備注：如果一個(gè)主管管多個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，二級(jí)區(qū)域以單個(gè)縣為單位(dnwi)。 如果一個(gè)主管管一個(gè)縣，二級(jí)區(qū)域以城區(qū)及單個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位(dnwi)。所轄客戶填公司一級(jí)商，含鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商和特約經(jīng)銷商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商和特約經(jīng)銷商銷量不要與其它一級(jí)商重復(fù)計(jì)算。第44頁/共55頁第四十五頁，共56頁。第45頁/共55頁第四十六頁，共56頁。第46頁/共55頁第四十七頁，共56頁。第47頁/共55頁第四十八頁，共56頁。第48頁/共55頁第四十九頁，共56頁。第49頁/共55頁第五十頁，共56頁。第50頁/共55頁第五十一頁，共56頁?？偨Y(jié)(zngji)伍第51頁/共55頁第五十二頁，共56頁。第52頁/共55頁第五十三頁，共5