201-年二季度總結及三季度銷售計劃

1、201*年二季度總結及三季度銷售計劃 201*年二季度總結及三季度銷售計劃 201*年二季度總結及三季度銷售計劃 不知不覺已進入公司兩個多月，在這兩個多月的時間里深入學習了公司的一些經營理念，了解了公司的一些產品知識，還有跟著同事們也學習了不少渠道的怎樣建立及與客戶的談技巧。目前劃分的皖北市場是我的主要銷售區(qū)域阜陽、亳州、淮北、宿州，由于前期階段主要是學習階段，阜陽與亳州兩個市就沒有接手過來，只接管了宿州與淮北兩個市場。現在就這兩個市場我簡單說一下： 淮北：面積比較小，健身市場目前只有兩家在市場上存活，一個是凌云，一個是艾克斯健身俱樂部，產品銷量比較慘淡；學校產品目前是沒有經銷商在做，現在正在

2、培養(yǎng)一個客戶體育館：李老師；大眾產品六月份剛剛與養(yǎng)生堂大藥房建立了合作關系，十一個單體店店內形象較好，整體生意不錯，老板激情高漲，對產品比較有信心，我們對老板也比較有信心。 宿州：學校產品的經銷商不做了，已準備再找個合適的經銷商來做，目前還沒有尋找到較合適的經銷商，現正在梳理宿州學校產品經銷商的合適人選；大眾產品暫時還沒有找到合適的經銷上，這邊的藥店主要是單體店，目前還沒有找到合適的商貿公司。接下來進入第三季度，我的計劃如下： 回款區(qū)域阜陽宿州淮北亳州合計健身310.517月學校大眾000020.55505健身310.51第三季度8月學校大眾000010.50050健身30.50.50.59月

3、學校大眾332226.53252合計201*.513.511.557.5銷售政策計劃： 1優(yōu)良終端產品的形象陳列，不僅可加強產品對客戶的視覺沖擊力，還可以吸引顧客的注意和提升產品品牌形象；有助于提升市場零售份額。 2關于銷售產品的店長、教練部經理，教練，經數據評選可給予一定的物品激勵和外部培訓獎勵，提升他們的積極性 市場分析及目標： 阜陽準備這個月開始接手，維護固有的老渠道，并深挖新的客戶，幫助老客戶做好講課，及店內的活動宣揚，聽說前期的學校市場做的不錯，說明我們的產品在當地不是一個陌生品牌，找出原因和方法，進行市場滲透，與客戶好好溝通，相信我們的產品在那還是有一定市場的。 亳州：現在有兩個健

4、身房，銷售業(yè)績不怎么樣，都是零散的拿些健身產品來賣，本季度主要是幫助他們去開發(fā)當地市場，給一些中肯的建議，引領客戶去消費；目前學校產品及大眾產品的重點工作都是招商。一是招個市級經銷商，二是三個縣城各招一個縣級經銷商。 宿州：健身市場目前是沒有合作伙伴，爭取本季度把宿州當地的健身渠道開發(fā)一至兩家；學校市場主要是市區(qū)及蕭縣、碭山，目前市區(qū)正在招商，梳理有效目標客戶，蕭縣、碭山已經確定人選，月中準備邀請去北京參觀。大眾市場也在努力尋找合適的合作伙伴。 淮北目前健身會所只有兩家，均有合作，不過就是銷量太小，重點工作是做好健身會所的形象，陳列擺放和培訓溝通工作，幫助經銷商引領客戶去消費及梳理渠道，灌輸當

5、前市場情景并制定合理套餐。學校市場正在培養(yǎng)，空瓶已展示，墻體噴繪及x展架已做。本月準備與市體育局進行交談，目前在做準備工作。大眾市場發(fā)貨計劃已做，估計貨本周能夠到達經銷商處，現在已找到對接人，首先準備把十一個店都擺出一個堆頭，特別產品，及形象給消費者強有力的視覺沖擊；其次，培訓每個店里的負責這個區(qū)域產品的導購，先讓她明白我們產品的優(yōu)點是什么？賣點在哪里？怎么與客戶去進行推？再次，把我們的促銷品，贈品明文告知，讓利給消費者；再次，定期一些促銷活動，如節(jié)假日，周末。 擴大閱讀：宣揚201*年二季度工作總結和三季度工作計劃 宣揚201*年二季度工作總結和三季度工作計劃 關于二季度工作的簡要回憶 進入

6、二季度以來，宣揚工作接受了一個又一個大考，安全風險管理、“大宣講、大談心、大打質量翻身仗等一系列活動接踵而至，而且清明、五一、端午三個小長假全部集中在二季度，在任務重、戰(zhàn)線長、標準高的形勢下，黨宣緊密圍繞我段安全、質量、穩(wěn)定等中心工作，開展與階段重點工作相適應的宣揚工作，較好的完成了各項任務，取得了階段性的成績。主要體現在： 1.干部政治理論學習。依據不同時期的重點，隨時強化干部學習。二季度，黨委中心組和各黨總支、支部先后學習了溫總理政府工作報告、全局推行安全風險管理實施看法、路局“職代會精神、崔佩哲書記在全局宣揚思想文化工作會議上的講話精神、安全風險管理實施看法京鐵辦201*131號、“5.

7、15部局電視 會議精神以及盛部長在北京局黨員領導干部民主生活會上重要講話精神等，期間黨宣細化了學習安排、并適時編發(fā)相應的宣揚提綱，注重學習實效，統(tǒng)一思想、提升熟悉。 2.職工思想工作。二季度在抓職工思想工作方面尤其加大了力度，特別是在路局職代會及三個小長假期間，制定了隊伍穩(wěn)定和輿情監(jiān)控措施，采用對重點人專人包保、信訪穩(wěn) 定和輿情控制“雙零匯報等措施，保證了特別時期隊伍的穩(wěn)定。同時結合“兩違談心家訪制度及“推動鐵路科學發(fā)展大宣講和“嚴格管理與關愛職工為主題的談心活動，對職工思想現狀進行了一次全面分析，找準關鍵問題。針對夏季高溫、6月份職工子女中高考、歐洲杯等具體問題，對具體人員實施專人包保、專人

8、管理。隨時把握職工思想動態(tài)，抓住職工中的厭倦、抵觸情緒苗頭，講形勢、講大局、講利益，疏導思想疙瘩，夯實思想基礎，保證職工隊伍穩(wěn)定。 3.內外宣揚報道工作。圍繞安全風險管理、大打質量翻身仗等重點工作，二季度共編發(fā)創(chuàng)先爭優(yōu)活動簡報11期，編發(fā)清明節(jié)期間好人好事4期，編發(fā)五一假期好人好事集錦3期，開拓了安全風險管理?？部l(fā)20期，編發(fā)“安全在我心中征文15期，編發(fā)宣揚提綱7期，編發(fā)大打質量翻身仗?？?3期，編發(fā)深入開展“大宣講“大談心活動3期；對外宣揚報道方面，撰寫網評文章25篇，北京鐵道報刊發(fā)稿件15篇、北京鐵道報論壇1篇、人民鐵道報刊發(fā)稿件4篇。 4.安全風險管理。圍繞安全風險管理，二季度做了

9、如下工作：編發(fā)與安全風險管理有關的宣揚提綱5期；在班組通訊201*第二第三期中開拓了“安全風險管理專欄，黨群工作信息開設了“安全風險管理?？婚_展了“安全在我心中征文活動，印制“安全在我心中征文集1 余本。印制法律法規(guī)和路局激勵考核政策宣揚手冊共11800份，機車專項整治宣揚提綱6500份，發(fā)至在崗干部職工人手一份；定置了安全風險管理100問330本，發(fā)至全段班組；組織了各部門人員抽考，進行安全風險管理知識問答；更新了宣揚環(huán)境，制作安全風險相關宣揚櫥窗45個，標語91條，展牌75塊，板報67塊；開展安全生產月咨詢日活動，通過“猜燈謎等形式廣泛宣揚安全風險管理，展出安全生產宣揚展板，散發(fā)各種宣揚

10、資料、傳單500余份；在我段開設的博客“jiaoyin201*上撰寫與安全有關的博文7篇。 5.大宣講、大談心。大宣講、大談心活動在二季度末將全面落下帷幕，自5月14日召開“大宣講、主題談心活動動員大會以來，在短短一個半月時間里，先后組織了多場領導班子集體談心、先進職工座談會等，并編發(fā)深入開展“大宣講“大談心活動3期，將各車間科室優(yōu)秀做法及時進行推廣。 6.大打質量翻身仗。為營造合力攻堅、打勝質量翻身仗的深厚氛圍，利用段網平臺公布關于強化大打質量翻身仗宣揚工作的緊急通知，圍繞大打質量翻身仗活動，加大宣揚力度，強化宣揚聲勢。共編發(fā)大打質量翻身仗專刊13期，相關宣揚提綱3期，其中印制機車專項整治宣

11、揚提綱6500份，發(fā)至在崗干部職工人手一份。 7.輿情監(jiān)控。二季度共處理了12條涉及我段的不良帖子、微博等。特別強調在三個小長假中強化了輿情監(jiān)控，執(zhí)行每日早8點和晚17點輿情監(jiān)控零匯報制度。 8.具體工作： 1籌辦了201*年二季度通訊員培訓班。 2配合做好了動車組司機大賽啟動儀式、第二期運用系統(tǒng)干部竟能演練、計劃生育培訓等的相關工作。 3配合做好了防止事故立功受獎表彰大會暨“大宣講、“大談心活動動員大會。 4組織、協(xié)調李東曉參加北京市國資委“踐行北京精神演講團。 5開展了“拍攝身邊雷鋒，弘揚兩個精神攝影比賽活動。 關于三季度的重點工作 三季度，是運輸生產的黃金季節(jié)，黨委要求全段各級黨組織，以深入推動以“三保一促立功比賽為主題的創(chuàng)先爭優(yōu)活動為載體，大力強化愛黨、愛國、愛企業(yè)和職業(yè)道德教育，團結帶領廣大黨員以飽滿的精神狀態(tài)和求真務實的工作作風立足本職、創(chuàng)先爭優(yōu)，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘和共產黨員的先鋒模范作用，以實際行動向建黨90周年獻禮。 1、持續(xù)加大網絡輿