企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告為期一個(gè)月的全國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬大賽終于也快暫時(shí)告一段落，作 為西南財(cái)經(jīng)大學(xué)的一支代表隊(duì)一一“龍抄手”隊(duì)，我和我的團(tuán)隊(duì)在 經(jīng)歷了初賽和復(fù)賽之后，雖然沒(méi)能進(jìn)入決賽，但是對(duì)于經(jīng)歷了該些 賽事的我們同樣也獲益良多。由于賽事本身的特點(diǎn)吸引了來(lái)自全國(guó) 各地的250多支代表隊(duì)參賽，通過(guò)本次比賽，不僅使我們隊(duì)企業(yè)生 產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有了一個(gè)更為深刻的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也認(rèn)識(shí)了新的朋友、伙伴。 對(duì)于本次比賽，我們團(tuán)隊(duì)總結(jié)了以下一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。一、營(yíng)銷方而進(jìn)入復(fù)賽之后，我們吸取了初賽的教訓(xùn)，一開(kāi)始的戰(zhàn)略就是要以 生產(chǎn)4個(gè)產(chǎn)品為主，產(chǎn)品的投放以盡量都不滿足市場(chǎng)需求，提高價(jià) 格，賺取單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)為

2、主旨?？墒牵@里我們?nèi)匀环噶艘粋€(gè)錯(cuò)誤, 也許是太追求現(xiàn)金流的穩(wěn)健性，我們?cè)谫I(mǎi)機(jī)器上有點(diǎn)保守。事后我 們分析，這也許是我們復(fù)賽失敗最主要的原因了。機(jī)器是取得最后 勝利的根本保證，雖然不是絕對(duì)的，但是影響確實(shí)是很大的，沒(méi)有 機(jī)器就沒(méi)有后勁。所以，我們得到的經(jīng)驗(yàn)就是在資金鏈不斷的情況下 盡量買(mǎi)機(jī)器，這也是我們?cè)谇捌诮?jīng)營(yíng)很好的情況下突然降到12名的 原因。因?yàn)槟莻€(gè)我們的機(jī)器數(shù)掉到第10。這時(shí)確實(shí)有一點(diǎn)回天無(wú)術(shù) 的感覺(jué)。倒數(shù)第二期，我們排到第11名，仍然沒(méi)有起色。令我很感 動(dòng)的是，我們都很勇敢和團(tuán)結(jié)的繼續(xù)做最后一起決策，為了榮譽(yù)戰(zhàn) 斗到最后一期！二、財(cái)務(wù)方面一方而，就是一定要熟悉規(guī)則，要真正的理解規(guī)則。

3、比如規(guī)則中 提到期末現(xiàn)金必須留到250萬(wàn)，如果不夠就需要貸款余額補(bǔ)足。當(dāng) 時(shí)我們就犯了錯(cuò)誤，以為只要能保證期初現(xiàn)金達(dá)到250萬(wàn)元以上即 可。為了節(jié)約貸款余額，選擇了發(fā)放債券，結(jié)果決策被修改了；再 比如，銷售收入之前一定要保證現(xiàn)金流是正的，否則你前面的廣告、 促銷等活動(dòng)都不可能進(jìn)行，同時(shí)所做決策也會(huì)被修改。另一方而，應(yīng)該是能在最后一輪迅速提升比分的一招就是在倒數(shù) 第二輪要采用提價(jià)策略，稍微屯些貨，在最后一期稍微降價(jià)，統(tǒng)一 銷售，應(yīng)該能使當(dāng)期利潤(rùn)迅速提升，達(dá)到名次上升的目的。當(dāng)然這 個(gè)過(guò)程中，定價(jià)就是一個(gè)非常微妙也非常重要的環(huán)節(jié)了。當(dāng)然在整個(gè)過(guò)程中強(qiáng)調(diào)的是對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)計(jì)算非常精確，預(yù)算也要 盡量準(zhǔn)確

4、，不然如果出現(xiàn)現(xiàn)金流斷掉的情況，那種失誤將是致命的。 對(duì)于這一點(diǎn)，我們一直感到非常幸運(yùn)，整個(gè)過(guò)程中的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)計(jì)算 非常精確，誤差幾乎就在1%左右，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)里擁有一位具 備準(zhǔn)CPA資格的CFOo我們認(rèn)為一個(gè)好的財(cái)務(wù)總監(jiān)是團(tuán)隊(duì)取得好成 績(jī)的必要條件。三、生產(chǎn)和人力資源方而一方而，由于規(guī)則規(guī)定每期新雇的工人當(dāng)期只能有四分之一的產(chǎn) 能，要到下一期才能百分之百投入生產(chǎn)。那么我們通常會(huì)在機(jī)器投 入生產(chǎn)的前一期雇人，以保證當(dāng)新的機(jī)器投產(chǎn)之后能有足夠多的人 數(shù)支持產(chǎn)能的最大化。也就是說(shuō)每一次雇人的計(jì)劃都不能只看當(dāng)期, 而應(yīng)該從企業(yè)未來(lái)的發(fā)展規(guī)模來(lái)倒推，做到人數(shù)和機(jī)器數(shù)的匹配。四、其他一些經(jīng)驗(yàn)1、生產(chǎn)安排

5、上將消耗人時(shí)的產(chǎn)品盡量安排在第一班生產(chǎn)；消耗 機(jī)時(shí)的產(chǎn)品安排在第二班，每期可節(jié)約幾萬(wàn)管理費(fèi)。2、辭退按最小化原則。如本期退休12. 93人，可按12人辭退。3、盡量使期末企業(yè)現(xiàn)金數(shù)高于前一期期末現(xiàn)金數(shù)，或高于木期 成本，這樣系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為該企業(yè)具有較強(qiáng)的持續(xù)發(fā)展能力，影響得分。4、末期分紅，降低凈資產(chǎn)一個(gè)指標(biāo)，提高累計(jì)分紅和資木利潤(rùn) 率兩個(gè)指標(biāo)。前期不用考慮，后期可以大量分紅。5、債券可以自始至終都不發(fā)。6、生產(chǎn)安排可以使用LINDO模型，產(chǎn)品配送可以使用LINGO模 型，需求量和價(jià)格預(yù)測(cè)可以使用回歸模型。五、總結(jié)篇這里，我們還要感謝西南財(cái)大MBA教育中心與本校比賽的領(lǐng)隊(duì)朱 南老師的大力支持。最后還想說(shuō)的是,現(xiàn)實(shí)中的成都“龍抄手”皮薄餡嫩，爽滑鮮香, 湯濃色白，具有原湯、燉雞、海味、清湯、酸辣、紅油等味道，為 “成都小吃”的佼佼者?！褒垺庇峙c“鹵同音，寓有“龍騰虎躍” 和生意興“鹵之意?！俺帧笔撬拇ㄈ藢?duì)餛沌的特殊叫法。我